双汇商超促销策划方案

肉制品事业部2010年3月5日PAGEPAGE13“品双汇虎年添福，享美味喜气洋洋”——辉煌2000亿，感恩大派送商超促销活动方案历经18年风雨兼程，双汇肩扛开创中国肉类品牌的大旗，为中国广大消费者提供了品种丰富、健康美味、品质优良的肉制品，2010年6月份，双汇肉制品累计销量预计突破1000万吨，产品数量达到2000亿支（按50g计算）。借此辉煌业绩，为进一步提升双汇品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对重点商超开展“辉煌2000亿、感恩大派送”主题促销活动，具体方案如下：一、促销目的1、以累计销量突破1000万吨为契机，提升品牌知名度；2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；3、重点培育上量新产品，实现肉制品产业持续发展。二、促销对象2400家参与本次活动的商超消费者。三、促销主题“品双汇虎年添福，享美味喜气洋洋”——辉煌2000亿，感恩大派送。四、促销时间、地点、产品1、促销时间2010年4月17日——6月30日，期间包含5个节日、18个周末，共计27天节假日。促销日程安排如下：裂活动重点日服期宰节假日干天数（27驶天）绍活动形式是4月17日始-18日陕周末弃2装免费发放彩涨页，三重好册奖等你拿：

喝第一重特唯价品种多，辆超低价格优筝惠

雀第二重一向次消费满2喝0元赠喜羊饭羊玩具任一持款

芦第三重购靠双汇任意产兆品即可参加创抽奖活动，事中奖率60小%以上。（砌抽奖活动仅侮黑吉、辽宁贵、山东、苏汗皖开展）疾4月24日做-25日街周末和2节5月1日趁-5日傅五一节场5罪5月8日姿周末朴1季5月9日晕母亲节、周贱末圾1饥5月15日寺-16日沸周末油2然5月22日斤-23日杨周末帽2繁5月29日召-30日顺周末猎2州6月1日减儿童节悠1择6月5日剥-6日舱周末忠2蒙6月12日婚-13日旅周末准2损6月16日主端午节虎1温6月19日软周末遭1团6月20日理父亲节、周线末饥1晋6月26日菜-27日氧周末鱼22、促销地点在全国选择2400家重点商超作为本次活动地点（其中，双汇月销量５万元以上的门店1823家，金★在销门店1571家），主要集中在竞争较为激烈的山东、黑吉、辽宁、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。门店明细见附表：《辉煌2000亿，感恩大派送门店选择明细表》甜3众、促销产品宜①快全国性产品勒日期积档期于重要节日咬高温产品湾低温产品啦尚米坊或泡面拍档（岔原味/榨菜命）脑王中王饲香甜王骗香脆肠（香价辣/孜然）蛙肘花火腿位Q趣儿（香裕辣/蘑菇/共孜然/玉米渔）愤热狗肠（单砍支/网兜装趴）菌台式烤（原忍味/孜然）鞭4月筹上半月筹颜怠海报焦海报胸种岂海报议惊爆冷海报疼么下半月典饮海报木告惊爆漆阻海报绪海报停城忙扔海报妻5月掏上半月估五一节母亲险节姓宁海报虫海报院采裳海报川海报紧惊爆蔬着下半月脾茧海报唯死吴海报文海报载伤毫超海报蚕6月励上半月恰儿童节违浊海报祖海报劈陡桶海报牌惊爆候海报睡近下半月未端午节父亲侍节今海报僵惊爆脖利海报们海报到绢灭阴海报旨②赠区域仓性产品练日期摸档期风重要节日档高温产品阶低温产品匠弹脆香肠修酱鸭香肠飘岭南风味香汗肠棉无淀粉火腿菌跑酷香肠讲肉花肠素酷辣肉派歉蒜香烤肠丰笋骨煲溉脆骨香肠查岭南风味热槽狗肠溪脆皮肠百执行本部刑京冀晋蒙污晋蒙河南山樱东枕华南孙京冀山东陕右宁西北仗黑吉辽宁裕黑吉福辽宁京冀剖辽宁衫华东微两湖闽赣仰华南董华南川渝云画贵捧4月竿上半月朋贤络店促担绍磁店促品店促捧店促盟店促虽厅店促晚话店促迈下半月腿联店促蜜且店促蚂店促袍崭狮亏从店促润序店促驳制5月喉上半月却五一节母亲犬节休画店促事耕头店促枕店促筒店促教店促屯野店促悦阴店促符下半月幻夸店促贱侵店促送店促奴抗伶灵门店促棍跪店促虎奖6月案上半月朱儿童节氧召店促跟粥告店促零店促钓店促旧店促换硬店促玻亚店促京下半月稻端午节父亲挥节凤店促纹店促灿店促壁店促疫最锈富勒店促锄德店促蓝合备注：枝建议各本部科按照任上述档期安下排针产品压促销事宜，严亦可结合本塞部区域情况抢，进行适当摩调整。斧五嚷、促销方式剪各双办事处组协助创商超解联盟商安排免此次促销活嘱动，棕将流以上仅既定逝促销脸产品睬作披为推广重点蔽，并申按么以下促销形脱式作为辅助绑，家展开联合促俘销，牵以花达到轰动效装果：缸1、现场买逮赠：雄活动期间（困27个周末翠、节假日）科，型2400校家门店开展准“避购双汇产品展满20元，品赠送喜羊羊拨玩具什”坟活动卸；叙2、场外派稻赠：验全国投放炉400国个热弹脆香肠阿气模，签配合商超场任外新产品邮免费派赠；申3、现场摸怀奖：汽黑吉、辽宁萝、山东、苏馒皖注4个浇大区育合计庭693家门挎店及执行盒，血凡活动当日夜购买双汇任坛意金额产品宁，即可参与塑抽奖活动依，奖项设置略：僵一等奖：刀蹄叉垂，中奖率1岸0%傲；有二等奖：保血鲜盒隆，中奖率2祖0%勺；瓶三等奖：水植杯欢，中奖率3瓣0%；空奖沾设置40%饥。隔4燕、海报促销现：每档促销敬4个单品，差高温、低温葛各2个，让处利幅度15芽%以内（可咽单独制作双盖汇专版海报钳）；虑5发、惊爆促销世：每档安排简一次惊爆促例销，让利幅畏度20%以脆内；拘6挤、店内特价勇：高切温安排5个传单品徐、遣中绒低温安排1河0个单品进缓行店内特价妈促销，促销柿让利幅度1发0%负以内铲（不包括海处报产品）；蓬践7程、舅专攻供产品折价锯销售：拥生产专供产激品进行促销玉（方案附后销）槽。节六、宣传配舍合方式库1、肤助销物料招物料盈序号控物料名称寇用途禽目的刚备注肃宣传

洒物料原1棒彩页油超市卖场内博外派发，每访天每店10研0张，27虎天算活动宣传旋总部制作通2乎活动海报六超市卖场张缘贴，每店2碎张减活动告知艳总部制作扒3测超市海报劣产品促销昂促销告知角超市喘提供忙4升惊爆价格签勺超市卖场促忧销提示长促销告知微超市亲提供贝5称冰柜围膜支冰柜外张贴楚，每门店2镜0米牧活动宣传肝总部制作镇6释堆围惕粘贴在地堆殖、冰柜外胀活动宣传锣总部制作兰7义X展架卵摆放在堆头千、试吃台旁册边、场外抽银奖腔活动宣传托总部制作掏8忧标示牌纽“殊双汇赠品发押放处倡”负标示牌，每千店1个杂活动宣传并总部制作猪9舅三角牌母介绍活动内劝容，摆放在雀冰柜堆头上午，每店2个大活动宣传鲁总部制作教10呆促销主题K峰T板（堆围研）饰配合堆头陈淹列燕促销告知伞设计方案，需客户制做负11拌POP标示桶配合超市卖堪场产品陈列士，每店20农个越产品陈列叔总部制作抱12遵抽奖箱王场外抽奖，圆每店1个递(料仅黑吉、辽能宁、山东、月苏皖河693门店基开展)俘吸引消费育设计方案，谣客户制做斑辅2、示买赠用品醋物料顿序号瓜物料名称羊用途栗目的岸备注城促销

亭物料祖13观弹脆香肠气笔模凝超市卖场外瞧免费赠送（该每办事处屿均爽4个）妄产品宣传僻总部制作宅14屿“竟双汇虎”肝品尝台殊超市卖场内蝴促销惑（品尝品、准品尝工具、衬喇叭等用具青客户提供）夹产品品尝北设计方案，竖客户制作张侍贴喜15猫促销员工作抗服鸟促销员着装傍统一形象冲总部制作杯16吩赠品发放单葡赠品发放记碧录肾赠品发放距设计格式，骨客户打印源17害喜羊羊玩具利系列损购物满20纷元赠玩具一认款，每店每屈天30个，恳27天仓吸引消费贡总部制作挤18葛刀叉捡场外抽奖奖醋品（一等奖堪10%）绑吸引消费隔总部制作泪19县保鲜盒爬场外抽奖奖臭品（二等奖凑20%）如吸引消费秀总部制作罪20帜水杯乡场外抽奖奖鼓品（三等奖厦30%）挡吸引消费蝴总部制作可喜羊羊筒玩具筛系列菜包括：溪喜羊羊、懒德羊羊佳、员暖羊羊、艺美羊羊、井沸羊羊舱、驼慢羊羊、吩灰太狼、红跳太狼胆。竭3、勿堆头友陈列王陈列产品：葱堆头陈列惩重点展示宵海报产品、陆主推新产品汽、俩专供坝产品浑，原则上一笔个堆头只乌陈列一个单位品；毫堆头数量：毛每家门店棍至少拌陈列愈4个孙堆头域（不包括冰姜柜堆头）；狗每个堆头面蜡积不得小于策1㎡这；约堆头形象：呼堆头者四侧吊统一张贴宿体现宵本次劈促销主题内屿容的烟KT板蜓（厕堆围析）什，纲有条件的门缴店躁要尽制作青形象酷堆头樱。掀4、非冰柜览堆头蚁陈列产品：铅冰柜堆头陈伐列低温海报渣产品、低温鱼新产品，原沉则上一个堆隶头只允许陈堤列一个产品生；妨冰柜数量：仪每家门店充至少诉投放冰柜校2锦台亡；哲冰柜形象：降冰柜堆头芬四侧求统一张贴晌体现本次促位销主题内容渣的屈KT板（大围膜清）挺；有条件丰的姨卖场需建设吴冰柜堆头形角象小屋亡（四台熄冰柜制作一教个形象率小屋狮）桑。麦5磁、店内特价梦产品陈列双陈列戴在倘肉制品次常规陈列区斗域最好位置罢，房每个昏单品正常陈秆列面不少于康3个，交并粘贴醒目段的龙特价标签婆。扇有条件馅的械卖场堆，己对店内特价计产品进行堆捏头/TG陈岭列，并贫粘贴余醒目准的顶POP康标示冲。诸陈列区最好霉位置标准：烤最好位置的栋要占据主销希区位置，顾过客在进入肉婶制品陈列区堡时，最易接屋近，最易看靠到的陈列位夜置；分为两疑种情况：客朱流方向从陈钟列区一侧进精入的，最好浇是占据常规邪陈列区的第粗一节货架或繁冷风柜接；如客流方鉴向进入肉制浸品区域位于众常规陈列区默中部，陈列席区呈T字形萝时，最好是戏占据直对客胜流通道面向洪客流的一节夏货架或激冷风柜馅。狐6倚、海报产品改、惊爆产品闸陈列痕至少有两种蜓陈列方式：哲一是月堆头/TG四陈列，且有片醒目POP玩标示；笋二是猫正常排面陈庭列，单品陈铲列面不能少泰于4个，买并粘贴幕“采海报商品袄”乓、如“汁惊爆商品辅”灶推荐标示。片7天、柜人员导购脚活动期间虎，骄每店宗客户震必须新增饶2友名临时促销灵人员进行现愤场导购及产享品维护论（术总部将喜另蜜安排漯河大董学学生到部英分门店实习贝，协助开展长工作晨）初，促销员当财天不得休息果。堤活动期间，拨促销人员交要做到屈形象统一、丙话术渗统一甜。涨促销员话术堡：晶①暗促堵销员墨：欢迎体验显“泡双汇18年贱感恩派送书”继促销活动增。趋②绸促销员省：双汇真情柔答谢消费者偿，凡在活动学期间购买双红汇任意产品爱，累积消费光达20元者案，均可获得车精致喜羊羊皱礼品肝一款谎，本次活动万全国开展，卵无论你身在誓何处，均可经与您的家人近分享您的喜昂悦。匀③铺促销员：警双汇真情答厨谢消费者，乎三重惊喜等电你拿：一重销惊喜享受超泥低价；二重球惊喜是凡在晕活动期间购轿买双汇任意止产品，累积蚁消费达20党元抹，均可获得兔精致喜羊羊程礼品一款；背三重惊喜购秆是购买双汇疏任意产品即融可参加场外咏抽奖活动祸。（此话术疾仅适合帮黑吉、辽宁颂、山东、苏房皖大区）术8、蓝现场品尝装各门店犹要孝安排血现场品尝活滔动，品尝产缝品以互新产品和摘低温产品为乒主晶：善每个门店均猎投放2个统往一形象的礼“榜双汇钩”蔑品尝台黄。跌每家门店纤至少有2个情临时促销人抛员违，显负责拆现场品尝及险产品推荐工理作期。边促销员年龄纲为20岁蕉—阅35岁女性烧，普通话活标准流利枝，形象气质箱佳肾；辈每人配置1踏个便携式扩扩音器，着统命一形象的工鸽作服历。虫原则上临时耗促销员专门桶负责产品的嘱品尝试吃，班其中1名促基销员站在品存尝台正后方天，负责产品雕介绍和接待停前来品尝的捞消费者，另貌外1名手托充小托盘在通慈道处拦截消欣费者，引导搭品尝、购买拾。木每个门店配狠置足够的牙拦签、一次性庄口罩、纸巾默、一次性手智套、品尝品借、宣传页、跑塑料袋、保煎鲜膜、食品秤级消毒酒精抗等相关消耗在品。配置洁遭净的刀具、恩案板、抹布弄、盘子，托刚盘，垃圾篓次等异耐斤用品。般每隔2个小殊时对案板刀召具盘子等直叹接与品尝品辩接触的工具泛进行酒精喷薯洒消毒。当蝇日品尝结束申时，对上述峰工具先要末消毒后存放蹄。示9碧、现场买赠楚活动期间，迎凡一次购买继双汇系列产年品满居20皱元者，送院喜羊羊精美微玩具一款肠（消费者不刃可累计）礼。从消费者漂凭当日购物责小票到豆服务台苍或赠品发放冬处唇领取赠品遥。办事处要申做好买赠记配录明细展（收银小票拼粘附赠品发步放单背面狡，休办事处找财务负责岸存嗽档，剧规2011年稻6月30日斑后方可销毁栏）仰，以备办事辰处、大区、益总部扎稽查人员险核查色。设收银小票回层收两种情况饺：闹①译所在超市凭填小票开具发悠票，发票开帝据后，超市隙方不回收小士票，只在小视票上标注舞“箭发票已开汪”懒字样的，直抽接收集小票瞒发放赠品，吊在赠品发放愚单上填写小逝票单号、金番额、赠品发龙放数量后，缺统一按顺序干黏贴在赠品注发放单背后沈备查；蜓②潜所在超市开乞发票要将小燥票收回的，或或顾客有特获殊需求要求镰保留小票的弓，将所购双删汇产品条目伸及消费金额芹剪下，在赠要品发放单上轰填写小票单赶号、金额、振赠品发放数规量后，请顾龄客签名，统李一按顺序黏省贴在赠品发圣放单背后备旱查途（需准备剪花刀、胶棒著，改在剪产品条桶目及消费金葵额时注意不平要将顾客的短小票整体剪朵开，要保留给小票的整体典完整性，以康便于顾客使莫用短）切。四七、促销准科备纹1、赤活动时间表晶事项阔活动要求患日期竟责任人剃活动君方案蜡方案犁制定与主题促销活假动整体预案侵下发全国各伐大区、办事武处、客户文3月者5判日颈市场部块商超菌培训书动员萍各大区赚3月作6介日坝提报区域活订动执行细案聪，并于烟3月每7峰日娃召开办事处柄经理、主管邻培训会议；允各办事处于雅3月炊8户日疤召开客户会叼议，安排主谋题促销活动讯店内谈判等佳具体事宜那3月烫6扛日捉-膜3月8日纵大区垒商超薄主管统宣传令物料抬物料径设计聪包装设计部堂设计：父围膜涂、厌堆围、韵彩页、冒X展架、攻标示牌、三舱角架、平喜羊羊玩具探套装索等嚼3月使2恋日婆-台3月7日移市场部乞商超练采购夹出样岩采购部招标野采购悼：材围膜、组堆围、献彩页、X展槐架、标示牌膝、三角架、充喜羊羊玩具衣套装绣等盟3月篇8谊日报-声3月27日蠢市场部线商超赶物料贩发放汗销售部发货构部门负责宣拼传用品、促觉销用品的发创放，雹4月10日矮前升确保各办事悲处全部收到爬3月27日娇-奉4月15日盯市场部煌商超静促销食确认解促销害安排展各办事处经业理要根据不腹同系统，要盒求相关主管卧、业务员辅丧助客户与超誉市沟通，确滤定4月-6砌月份促销活积动内容、促贤销单品明细巧3月吐8亿日蚕-保3月15日诉办事处经理疼、主管、业垄务员纹货源晴组织拆促销学产品避根据各门店幸确定促销单壁品，协调发岂货机构，珍3月31日今前瓜备货完毕腿3月1溪6踪日拳-插4糕月标5续日炸办事处经理客、主管、业匠务员拼人员烛组织秆临时袍促销晋漯河大学学扶生肝4月5日意总部集中培港训，杨4月10日祖前淡到达各重点据办事处收4月5日巨-酬4月10日搏市场部委商超轻临时宇促销盾活动期间客胡户需另血聘汤临时促销员帜2喷名亭,共计坝4800名现,并由办事嫁处进行集中废培训明上岗顷4月10日森-寄4月15日降办事处经理从、主管、业陵务员典活动黄执行罢动员情会议月4月14日朵大区召开办味事处经理、谁主管动员会毛议；剃4月15日婶办事处召开透客户动员会福议，育4月16日围客户召开促怎销员、活动禾参与人员动科员会议带4月14日方-剪4月16日城市场部祥商超分、大区问商超横主管、办事创处经理搭活动查开始易按照预案，度主题促销活跌动全面开始肉4月17日株大区惹商超复主管、办事骡处经理铅活动慎追踪渡各办事处经宗理、主管巡桨查各门店促姑销活动执行渗情况，大区腥抽查办事处矛活动执行情慰况，市场部猾抽查大区执奥行情况灵4月17日乘至-剂6月30日隶市场部着商超汤、大区默商超蹦主管、办事裹处经理虚活动装结案每活动结束，朋根据预案、晕活动执行情硬况对本次主悉题促销活动兼进行评估窃7月1日核-钳7月10日芳市场部蜻商超吓、大区绞商超搜主管、办事腥处经理家2、栗各办事处妈与旷商超吓沟通赠要求岛1）在规定村时间内否做好特价厚促销央安排限，不允许对倘促销产品提困前降价泄及贼活动后延长侨特价论时间豆；深2）为双汇然特价产品、体主导产品及域特供产品提纷供畅符合妇本方案要求电的掌陈列数量、满陈列位置及改单品陈列排协面；乖3势）朵获取粮合适的嗽赠品发放针位置历；鞭4）获取品蛙尝试吃场地隆；赚5）统及时为双汇售临时促销人直员办理样进场及退场泡相关手续煤。功佣八、促销活骆动监控措施很：桶1蹲、质市场部负责墓监控各大区既、办事处主腐题活动开展姻情况软，杜活动结束后亏依据仿方案执行情些况、北销量增长情勺况对各大区另活动开展做等出评价。坝2贱、伴各大区窑商超屠主管为大区婆内第一责任席人，负责监碰督各办事处复的执行情况念，保证促销干活动顺利进李行；活动结划束后，冒方案执行情哑况、销量增雾长情况邪对各办事处境的活动开展洪做出评价。菊3图、夕办事处经理互为办事处区专域内第一责杰任人，安排远办事处既各项活动斩事宜；协助而客户做好促珍销产品的货带源组迷织垂及各项物料伤的发放工作惩，确保促销储活动开始之截前组织到位会。圈4棉、蛮各相关商超华客户为本次侄主题促销活沙动的最终执次行方，负责践门店促销产晕品的供应、毙促销人员的存安排、店内谁各项事宜的颜协调工作，东对促销活动欺各项事宜能趟否落实到位述负责厨。坑5路、票办事处主管起、业务员负股责指导客户混填写《笨工作进度表秤》、炸《沙赠品使用明滑细消表务》，并对主堂题促销活动专的各项进程播实时监控，鬼确保落实到膨位斥。抽3月10日还开始，办事狡处每5天以分电子表格形壮式汇总一次书《题工作进度表疾》缎，各大区商馒超主管汇总李好后于次日秒传总部(c填allin淋g:卞峰)夺；六《赠品使用毁明细表》活避动开始时，罢当天填写、斧当天粘贴压小票届。难办事处指定县专人收集、武整理明细表割，指定人员讲对促销物料朋的真实使用酿负责。唇6吓、末总部将对全多国促销活动子落实情况进谷行检查，对罚落实不到位来、弄虚作假潮的大区烧商超贼主管、办事灿处经理、责娘任客户给予笨通报处罚悲。侄7、总部协女调小组职责来划分悔：咽总负责人火安璐倘整体绍活动办跟进瓦葛庆宇以13569鲜68980扎0汤孝降潜促销延物料设计劲原玉明嫌13403价95805手2朵物料制作跟占进务卞峰俊15936弯63426妄6御店内形象设怎计月陈宪利航13323慧95081睬3先人员培训跟仓踪川卞峰百15936重63426琴6穗货源组织理保障田寇世伟暑13839躬51331掌1怕意外事件处脱理合葛庆宇值13569挖68980尊0三九馋、费用预算店及承担方式柿1、邀各项费用明骆细蓝彼单位：元豆物料填序号氧物料名称润用途扔目的惕单位朴单价灵数量盈费用

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