内衣行业营销策略

内衣行业营销策略分析一、文胸行业大势：汕头文胸企业的品牌意识纷纷觉醒、动作越来越大，南海品牌将继续维持平稳、一线品牌的新进入者继续折戟，外销企业越来越多的涌入内销市场，悲壮的交纳学费。大的代理商开始推广自有品牌，小终端呈现连锁苗头，大的连锁终端企图突破地域界限。汕头毕竟才是中国最大的文胸生产基地，这几年风头却无奈被南海品牌所湮没。随着市场的发展，汕头品牌觉醒也是一种必然，抛开曼妮芬的成就不谈，奥丝蓝黛、雪妮芳、霞黛芳等品牌近几年的发展已经是有目共睹；汾芳王、彩婷、鸿姿情等中小品牌都正在向上发力，价格日渐走高；06年，霞黛芳、姣莹等品牌相继将营销中心搬迁往广州，汕头品牌在二线、三线将全面发起冲刺，意图重新争夺市场的话语权。从2000年起，南海文胸品牌迅速崛起，风光无限，开创了中国文胸二线品牌的局面。但现在南海内衣似乎没有前几年的风光，各成熟品牌的步调开始稳健，通俗地说很多牌子都似乎减少了市场推广建设投入，开始慢慢吃老本，很难看到前几年的那些让人惊羡的大手笔推广了。文胸行业一线品牌格局可以说已经基本成熟，黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮芬四大天后的领导地位短期无法动摇，桑扶兰、芬怡以及一众台湾品牌等紧随其后，由于国内商场经营的高门槛，让很多新的内衣品牌望而却步，无计可施；可以断言，五年之内文胸一线品牌不可能出现新的强劲对手。一些国际大牌在国内市场似乎还找不到感觉。有消息称，西班牙第一品牌莱丽诗（littlekiss）经历了前几年的挫折沉寂后，06年又意欲卷土重来。线浙江娅馋茜无疑是0店6文胸行业搏的大热点，案在国内专业怖内衣策划公抗司----比-广州终极慈营销策划机三构的通力协存作下，娅茜献签约香港明拉星温碧霞，潮首开国内文续胸明星代言栗的先河，吸盖引了不少的雕眼球。“买筛内衣，找娅陶茜”，其旗漆下娅茜、妍棒钰、艾诗塔矩三大品牌联纵袂登场，产峡品组合非常扶丰富，娅茜镰意欲打造国茄内最大的内亿衣终端连锁上体系。而娅恳茜“1+1爬”营销模式闸的提出，“劝5S”终端瞎服务的概念拍，带T台的洗时尚终端等稳，无不显示库出娅茜企业弓强大的创新辱能力。莫06年奴还有一个趋篮势就是，不必少外销型生剥产企业受外围销大环境的恢影响，将越章来越多的涌霞入内销市场结，推广自己缩的内销品牌汗，由于进入尿的盲目性，她绝大多数外榴销型企业转捆内销将会遭昼遇空前痛苦骗，这是由外践销型企业的听工作模式和堡习惯所决定然的；综观这么几年的国内唤市场，由外战销型文胸企笼业转型来做免内销的，成信功的案例似导乎还不多。柱而从零妻售终端来看岁，一些小终柜端的连锁意敌识正在增强胜，有实力的尖终端商纷纷惜开出自己的藏新的连锁店肠，而一些大位的连锁终端宪如广东新感危觉、都市丽兽人风等，则肯正在努力寻朗求如何走出暮广东，谋求狸占据全国市祝场的战略。扰二、家陈居服行业悄大势：渠家居服无疑尊是2006如年内衣市场汗的热点。外键来介入者越倾来越多，文肚胸、无缝内呀衣品牌纷纷滤通过产品延拿伸进入这个呼领域，但前介期基本上都支很难有所作箱为，而专业柿厂家则推广拾副品牌，以余增强各个战巷线的战斗力祥，打响市场罗保卫战。牲06年寇，家居服的拦竞争主要是娃因为众多的绕品牌进行产翁品多元化延吊伸的结果，德文胸企业、茫无缝企业、警常规内衣企励业，依靠自塑身的网络和缓品牌影响力固，纷纷推出墙家居服产品扮。无缝巨头奖紫秀刚刚进扶入这市场，闲06年上半辟年就推出了郊100多个耐家居服款式僻，对家居服并市场表现出垂志在必得的锐决心；与狼度共舞推出了续家居品牌“姿米兰春天”璃，文胸品牌箩如水中花等苍都推出了众裙多的家居服剩款式。一时墨间，家居服慕市场变得非午常的热闹。遮当然，燥如今市场上趟真正销售好黎的家居服，晓还是数那些丈专业品牌的奥产品。商场尘家居服专柜洗里的主流品说牌还是离不灾开“康妮雅硬”、“美标衬”、“秋鹿浴”、“达尔叨丽”、“雪蛾仙丽”、“仪伊丝芬”这议些名字。在晒流通市场上养称雄的也还台是富妮来、冈意大莱、伊杆港、多拉美晃、三昌等这枯些品牌。塌家居服壮是属于有较冈高技术含量丧的产品，风刚格上与时装刃又有些类似蛋之处，对设吩计的要求比纸较高，而传菠统的家居服刻饰生产企业多，有着多年凤生产开发的妖基础，有着蜜较雄厚的技醒术积累。短技时间内，外勤来者是很难策将他们超越吵的。所以，微一定程度上称他们的地位架仍将比较稳栋定。螺同时，疏在主体市场拾基本稳定的挡情况下，专芳业家居服品未牌也在逐渐裤推出副品牌抛产品，以扩擦大市场战线遵，比如新世害家族此前已闪经推出的“坚派邦奴”，浴达尔丽已经复推出的“曼腹妮雅”等；梁预计06年剑，市场还会波有更多的家厅居服专业副甲牌出现。典三、无段缝内衣行业径大势：肃从疯狂恢复殊到理性，阵愉痛后进行反魄思，无缝品观牌调整经营非策略，进行萍产品延伸已耳经是一种必添然。忆只有暴径利的行业才调会产生疯狂课，早期的无桃缝内衣就有碑着典型的疯取狂征兆。在夏国内最大无煎缝内衣生产蜡基地义乌，震大批从袜子暮或其他行业巨转型的企业招一窝蜂的上悉马采购价格盖不菲的无缝右生产设备，程使得行业的浙产能迅速走挤向过剩，利号润日薄；同厚时行业掀起些了明星代言单风潮，义乌坊成为国内又短一座明星招颈牌城市。闹无缝企才业们度过了弟一个并不快授乐的200析5，无序的育恶性竞争导岩致越来越剧磨烈的价格战跪，薄弱的利窄润显然很难倍支撑企业们泥的品牌建设声发展，如今速，很多企业否是在内销市胜场上苦苦挣券扎，基本是彩靠外单在维究持着企业的宣生存。坊所以，基无缝品牌亟磨需寻找新的扇出路，利用爸已有的品牌滥影响和渠道烂优势，进行膊产品的多元严延伸似乎就榨成了唯一的今出路。众多宋无缝厂家纷证纷推出常规倡内衣、保暖闪内衣、家居达服、内裤、泉吊带背心等艳。06年，注以紫秀为代舞表的企业率先先举起了进宣军家居服的沿大旗，并计薪划将营销中痒心搬迁到广姥州，打造一块个全新的紫痰秀。在行业风里，紫秀向尊来是引导潮桶流的企业，模这也许，又蹄会引起无缝泛行业一场新押的发展革命钓。惨四、保丈暖衣行业售大势：迎各品牌将逐沸渐淡化保暖呀的概念，进艇行四季产品起的延伸开发谨，与常规内貌衣品牌在同扒一台面竞争江，开始重视茂终端建设，津库存还得继油续清理、价程格战仍将继罚续。承200移5年的保暖伪企业日子并宾不好过，终舱端的价格血式拼使得行业推呈现整体衰油败的气息，妻厂家清理库贞存的力度远帖远大于新产芽品开发的力终度。200揪6年，保暖党大牌们在开丛始寻找新的窑出路，纷纷赚进行产品的负多元化开发吗和品牌的延坦伸。中小品偶牌则纷纷开蹦始上演逃亡扔的故事。肌06年，保势暖衣品圈钱帜的难度越来寺越大、行业晕炒作的声音葱越来越微弱雹，一些虚空堆的概念在理警性的消费者袭和经销商看身起来已经是身多么的牵强泉。贺2月份浆在上海新国踢际博览中心肢举办的——伪被誉为“行衔业的晴雨表辩”的第87敌届中针会上紧，我们也不鼠难看出今年婆行业发展的呆端倪。这次我展会上，保敲暖内衣的阵风势明显不如敢以往的庞大梦，会场最大卵面积的风头锣被彩棉阵容样的“朵彩”群夺走，顶瓜竿瓜、帅马等芦彩棉品牌的鬼风头一点不若弱于保暖内赶衣，南极人赔、俞兆林、充北极绒、纤沟丝鸟等大牌得虽然都仍有纯参展，但诸穴如纤丝鸟的成展场布置所喊展示出的主评题，“新纤状丝鸟、新财誉富年”的口勉号让人已看戚不出这和保园暖有多大关玻系，“新纤寻丝鸟”的提终出是否意味象着纤丝鸟品拐牌将进行大越的转型？俞余兆林的宫廷秒般的展位，读倒还能看出油京城老大“毅暖冠天下”肯的气势；而辰保暖界另外匆的几名大腕鬼帕兰朵、天瑞之锦、暖倍截儿等却均没蓄见芳踪；老粮牌加工厂浙想江笑雪阵容毅倒挺强大，诚是否意味着销笑雪不甘心屯老为她人做笔嫁衣，OE扔M工厂也要及主动走到前帝台来？易保暖行痰业前几年疯宪狂发展积累帖下来的库存芹，06年可吃能还会要做筋最后的释放承，今年的终罗端还会有些缘激烈的让人沈心跳的价格熔出现。但摆侮在保暖衣企傍业货柜上的帮产品线将越梯来越丰富。基常规内衣、咬内裤、小吊动带背心、家园居服等是保币暖内衣进行压产品延伸发墨展的必然趋睁势。爹因为是她季节性产品演，终端向来轿是保暖内衣祖企业的软肋缩，随着产品泄线的不断丰申富，保暖内妈衣品牌将越难来越重视终圾端的形象建建设。杠五、常悼规内衣泪大势：短06年，诸起多保暖、彩着棉、无缝企咐业为谋求发权展必然进行拥相关产品延宴伸，产品线肥已经接近常膜规内衣品牌锋，常规内衣垒面临的竞争吴压力将越来蚕越大，行业座变革势在必革行。约10多祖年前，三枪淡、宜而爽、殿AB等可以束说是中国内宰衣的代名词咳，那时候基浸本上是常规规内衣一统天谷下的局面。浆随着近几年灶保暖内衣、访彩棉、无缝择内衣等新兴特概念内衣的镜不断出现，络常规内衣的气市场被不断渔蚕食。常规池内衣的最大竟优势是产