厦门某胶卷公司广告策划书范例

福达彩色胶卷广告策划书范例一、概述厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼•柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。本策划书流程图如下：二、市场分析目前同类产品情况分析：纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：表一：品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45%1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼•柯达公司的“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。表二：誓品牌产地柯扣达富士柯尼宇卡爱克发项够目美国日本叠日本德国盾相知名度丧%1001裂00908蚊0照美誉度俭%8590著8075蜡产品特点龟[HJ*3硬〗斩VR—G跳彩色负片，佛色彩饱和度滚高，分辨率纲高，解像清肢晰牢HR仪彩色负片，淘色庸彩还原真实号，清晰，色区差平衡，色罩彩亮度高。甘日产高档洲彩色负片，烈色彩还原性免好，色彩鲜冲艳，曝光宽揉容度大。德恒产高档彩色怠负片，显像消力强，色彩挨饱和度好。妹通过对目前程国内外同类猜产品分析比幸较，我们得做出几点结论古：①这些品纵牌属国际老尽牌产品，极维富竞争力；深②国内同类脏产品之间，伐国外同类产徒品之间及国继内产品与国咐外产品之间丧的竞争非常控激烈；③福害达彩卷在国液产同类产品金中属高档彩贱卷，随着国疑产化程度的含提高，价格去日趋合理，台因而在国内押市场中富有撕竞争力；④鹅福达彩色胶稠卷，一方面掏改进质量，飞另一方面要衫着重提高知胆名度和美誉俗度，特别是凳美誉度。低禾竞争状况：仿我1.东国内说市场：在国逢内市场，主立要竞争对手因有柯达、富戒士、柯尼卡程(年进口产品垂)表；公元、申通光、乐凯允(塌国产产品话)弦等品牌。我巡们从上面分卧析发现，柯说达、富士、愿柯尼卡等进缓口彩色胶卷冲在知名度、慈美誉度等方辣面占有绝对芦优势，国产时同类产品的除知名度和美毛誉度与福达估彩卷相比较雁，则基本上齐在同一水平策。福达彩色同胶卷要站稳哑国内市场，创开拓市场占滨有率，击败也强有力的国就内外竞争对耽手，其任务起相当艰巨，宣不利因素有库：①进口同辣类产品属国做际老牌产品援，基础好，钟质量过硬，魂知名度，美希誉度高，市博场占有率大陈并且稳定；辆②国产同类仰产品也都为碧拓展市场虎话视眈眈，并慢且竞争实力孤和福达产品膨没有大距离泰，差不多同栏属一个起跑堵线上；③福悠达彩色胶卷悼目前市场现仙状也不乐观生。叫削福达彩色胶性卷的有利条规件是：咬①引进柯达套生产线，质倦量较优良，励富有竞争力无；②随着福倍达彩色胶卷驾国产化程度蛋进一步提高御，在价格上慌将更适合于估国内市场的缺消费犁水平；③国馅货发展到一今定程度可能境凭借大众的避爱国心理挫印败“洋货”犹。残箱2.庄国际市场：最当今国际彩址色胶卷市场拨已基本上被错世界名牌柯盐达、富士、融柯尼卡今(滋樱花霸)带、爱克发等宴所瓜分完毕背。生产这些纲产品的公司溜实力雄厚，晒历史悠久，状科技高度发杂达，产品质党量、包装、喝销售策略、文广告宣传层漂次之高、范套围之广都无暴与伦比。当凡然这些国际榆名牌之间为地争夺世界市哥场也相当激命烈。福达彩店色胶卷就国误际市场的现蚁状来说，还诚没有具备作草为一个竞争划对手的存在掘价值征，只属试销灾阶段，要打畅破国际垄断茶，跻身国际烤市场，福达受彩色胶卷要裳做的是：①艇积极提高质肿量，完善国桌产化程度，至在价格上进炉一步优惠化普；②制定国拼际性的销售高策略和广告稀宣传策略。贷未三、产品分坚析皂刃产品特点：火车美国伊斯曼悦•派柯达公司在见70叠年代推出“莫柯达—Ｉ”婆型彩色负片们，这种胶卷绪在喊*粒型基础上采掉用薄层涂布懒技术及机物娃坚膜技术，秘使用胶片清柜晰度大大提垒高，并可采说用快速高温犬冲洗，从而敢引起了国际壁上一场快速羡彩色冲洗技逼术革命。敬80己年代，柯达米公司又完成填了ＶＲ型系疏列彩色胶卷若的研究，其避中ＶＲ－Ｇ芳型彩色负片细是一种具有核极好性能的冻优质彩色负应片。呈遗福达彩色胶亚卷是厦门感园光材料有限磨公司引进美冻国伊斯曼删•鸟柯达公司彩连色感光材料护生产线全套组设备和工艺萌。在“柯达慎—Ｉ型”的证基础上并采领用柯达ＶＲ爱部分工艺技够术制成的优捷良品种。福符达彩色胶卷臂质量达到词80磨年代国际同顷类产品的先乞进水平，贯89纺、梳90做年分别获上共海市场最受笨欢迎的国产填产品“信誉插奖”和“金叉奔灭马”奖。许碗福达彩色胶兔卷还原真实咸自然，颗粒吓细腻，居国平产同类产品型之上，均方理根颗粒度脉(痰Ｒ竿ＭＳ乐)持小于舰5叫；分辨率高推(烛解像力朽)毯达剖100念线洞%山毫米，而国腰产同类产品划一般在必50—60篮线演%激毫米；清晰债度好，曝光汤宽容度大，诵能正确记录锡景物的影调安范围茄9话级以上，而挑国产同类产不品能记录景星物的影调范脏围只有丧5—6抬级；保存性朵好，有效期慈长，为陈20屯个月，在有链效期到时，具灰雾度不超军过配0.3革密度单位，辽感光度下降怖不低于ＩＳ雁Ｏ妨80季／汽20渡；物理性钥能优良，俯(眼画面区惹)乞无涂布表现域弊病。辈俭福达验135篇彩色胶卷有滨以下规格：皇36忌画幅，让24良画幅，六20棉画幅，惊12蛇画幅，目前茎主要生产消绪费者广泛使迫用的轰36循画幅、桶24骡画幅这两种疼规格。胶卷遥边侧都用潜性影打有“Ｆ腿ＵＤＡ救36(质或别24)”钳等字样，以渣供辨别真伪赚。产品代号赖为叠5032圣。见含产品优劣比段较：迈康通过对福达昨彩色胶卷的惊产品分析，附还不能够很彩具体准确地脏说明问题。税分析产品应执与国内外国凯类产品拨(洗竞争者胳)只作优劣比较践，才能找到财彼此的差距粒。我们从国鹿外同类产品督中选择富士下彩卷，从国电内同类产品纤中选择公元剪彩卷，把这足两种品牌的渣产品和福达北彩卷在产品傅特点诸方面纤作列表比较缩：痕表三劣品牌项目技跪术色彩还原篇性饱和度娘%尖鲜艳度惧%聚颗粒度批%分辨率%曝光俘宽容度物掀理绘薯性能富士获HR个彩色歪烦负片技术绩80959蚕095丽过度四级忧贼至不足二级雹优福达柯达轿专利自Ⅰ型VR煮部分工艺仙80608捐085在过度造塞四级杀燥至不足二级口良公元富士搜专利号的HR葛技术以70858脸580财过度三级杀唇至不足二级土良从上表中黄分析可知，衬就产品诸特誓点来看，以竖富士代表的振国外同类产淹品在各方面些都近臻完美插，比国内同器类产品有着早明显的优势反。而福达的倘国内同类产赶品主要竞争装对手公元的燥产品特点和旋质量则与福缸达没有太大画的差距，因富而从竞争角宪度来看，福果达彩色胶卷碑在质量和科止研方面都需撒进一步提高阀。流胖四、销售分水析赌免地域状况分激析：逃捧福达彩色胶孝卷销售的地素域，在国内渔市场来看，拌可以分成三蜂个阶梯。首雾先，占领厦析门市场是占茧领市场的第闲一站。厦门抗作为福达彩陶卷的产地，埋在这个市场寺中知名度和诱美誉度都相予对较高。厦姻门市区人口乞不到杜40辩万，却有陈14午个彩色冲晒橡扩印点，虎18壮台扩印机。笑据统计，这瓦些扩印点有文90%另以上使用福留达相纸和销陕售使用福达忧彩卷。厦门寄市风光旖旎讯，是著名的巩沿海旅游城侍市，每年旅珍客观光率高慧。目前，厦白门市场年销少售福彩卷约晌为杏20牢万个。占领甘厦门市场只既是福达彩卷局迈向全国市埋场奠定一个蜘坚实的底基可。胖依公司在销售明方面第二阶毫段的战略步棕骤是迅速占线领我国东部忧沿海地区及舌内部各大城闯市，东西相惭接，以便由决东向西渗透劣整个国内市甘场，我国东且部沿海地区浑经济富裕，才生活方式较腔为现代、开侨放，目前，昏福达公司已史在北京、上喘海、长春、俯广州、成都膜等告40纠多个大城市收的销售网络扬已告完成，踢为占领国内腰市场走出了习相当成功的届一步。福疼达彩卷在各架城市的不同赤销售状况试敢以比较：僚桑福达彩色胶兔卷在积极占预领国内市场享的同时，从军去年开始，昆也为打入国时际市场作了北一系列努力串，但现阶段泪福达彩色胶阳卷在国际市似场还未具备元作为同类产诵品竞争对手笑的存在价值劳，产品处于总“试销”阶病段，年销量模约茶10弓万个。扭搏通过以上对鞋福达彩色卷秋销售的地域菊状况分析，德可以得出如柳下结论：升(1)碰厦门作为前祝沿市场现已霜较为稳定，描其它地区作杰为大量销售轿的市场还不灭够成熟，竞乏争力不够强帅；辣(2)雨全国市场是缴福达彩色胶衡卷的销售目父标，其中沿洁海地区则是弊主要的目标搁销售市场；初(3)商要在销售网哑点的基础上狸加强提高知逼名度和美誉底度的广除告宣传努力塑，以求提高贪销售额；泼(4)梦出口创汇只袍是初步尝试鹿不具备竞争渡力，要跻身陷国际市场要查作长远打算怖。因尿竞争对手销葵售状况：乘惹国内彩色胶歼卷市场受到至“洋胶卷”设的冲击比较珍严重，主要雁因为彩色胶田卷国产化科钟研工业起步掀晚，现有产孙品多为引进驼国外同类产绢品专利技术薯设备和工艺疗而生产，质哭量方面与进搁口胶卷有相弓当差距，产套品个性尚不磁丰满，产品骗特色反映不蚕明显。在国攻内外同类产今品竞争对手牌中，调查发倡现，柯达、倘富士、柯尼涌卡等进口产溜品销售看好苹，显约占国内彩奏色胶卷市场兰总消费额的曲70%临，而国产同慎类产品消费冬额只占荣30%锤，我们可以造列下表来作怀具体的比较肆分析：摆表四：汪品牌项目柯刊达富士柯尼贡卡福达公元务申光乐凯价斑格革(族元阅)18宅葛51816友1313木塘5109充授5觉市场占有率游(%)25匹30158址976孩年销量否(阅千万个貌)6丝锅257吃毅505颠雁002尽贩002印敲251刃年751淋树50幸年消费额衬(话亿元申)115奸62513鸭咸58疲括02资挺63稀毕03751车繁751迁革025欠从上表中我持们可以发现锄，柯达、富难士、柯尼卡降三个品牌年问销售额都占零相当优势，傍这不仅由于谢进口产品科裂技高超，质歼量卓越，而冤且它们都非战常重视广告修宣传，每年徐以相当可观段的经费进行描全面性的广碑告宣传战略刃来促进全球秆性的销售。士国产同类产没品在销售上只处不利地位庸是国为彩卷暑国产化工业李发展较晚，若技术工艺上滋依赖国外，辈质量还有待留提高，在开擦始的初级阶啊段忽视广告斑宣传等原因闸所造成。哀度优劣比较：屯倘福达彩色胶貌卷的销售虽永由目前这种蝶不利的市场啊现状所约束弄，但要打开善销路应认识见到本产品面翻临的各种优乘劣因素：雹(1)环随着社会国丈民经济的发诉展，相机的缺社会拥有量依将进一步提旷高远，国内彩色堆胶卷的消费李水平将持续围上升；胞(2)胁彩色胶卷国帜产化程度的悬提高，将使强产品质量更守臻于完美，干价格更趋优泄越。但同时舌，也有不利日的方面，国弄内同类产品典的竞争能力酬也将增强；滨(3)距福达彩色胶受卷在全国的亮销售网络已求经初步铺开早成型，国外上市场也有所根渗透，这是巧比较可喜的障基础；价(4)薪厦门已被本巴产品占据为酸较稳定的市看场；股(5)级进口产品在炼国内市场竞稿争力占有绝瞎对优势，同浊类产品亲如“公元”席的崛起，对香本产品构成昨重大威胁；愉(6)齿福达产品国滑内销售渠道息尚需理顺。队谋五、企业目柴标祥缸表五：福达澡彩胶企业目风标科除品牌项目现锄状短期门(尊一年汁)掏长期耻(液五年心)梅知名度春(%)60乎8090丙理解度仓(%)50悲7080蚕美誉度扛(%)50享7085迅购买意图犁(%)81膜520座年销售额耻(愈亿元树)2财梁62盯激65杂秆0伤从上表企业届目标来看，松着重点是提反高产品的知蓄名度和美誉峰度，特别是外产品的美誉口度。只有产犹品得到消费五者的认同，咸得到消费者煮的称赞，才刺会使消费者怠产生购买意亮图，并付诸景行动，使本役产品的销售找额上升。猎躲六、市场战可略房梁战略诉求点抹：租胸鉴于现阶段岁福达彩色胶书卷在市场中宰美誉度不高豆的情况，因发而把诉求点陷定以情感诉欲求为主。告其诉消费者，彻使用本产品壤将使他得到去更多欢乐，气使消费者的衡家庭、爱情敌留下美好甜旧蜜的回忆，纷再现人间洒真、善、美页，从而使消绵费者在使用谁本产品时产心生好感，提语高产品的美迹誉度。薪搜产品定位：跨漫福达彩色胶伙卷是由柯达剪提供专利，则厦门生产。架色彩还原真望实自然，颗器粒细腻，分填辨率高，清牲晰度好，曝钻光宽容度大希，保存性好址，包装精美蜻。因而，在豪国内同类产趋品中福达彩见色胶卷的定前位层次应该炮比较高：柯惩达专利，厦傍门生产，高帽素质的产品植，妨在国内同类旁产品中属高狠档品。兄狠销售对象：观殃福达彩色胶吵卷的主要消投费者定为多20—40羡岁的成年人搜，全国约有课3马亿人，这个风目标市场是鞭个广阔的，紫也是粗线条妹的。我们还京可以加以细枯分：纯瓦(1)溪老成练达的散青年：主要悄包括未婚的胡所有青庙年及年轻的井男女家庭。农这类消费者剪的购买态度蝶不外有两种穷：旋拜A.谎冲动型：消绣费者经济自窄主或经济条游件较为优越晒，思想开放迅，容易接受睡新生事物，赛消费上喜欢赠追新逐异，缺容易受商品在广告宣传的布影响。这类狡消费者的购努买行为一般鸭没有规律，谣自制能力、尘计划性较差溜，多为冲动呼型购买。总悦B.帝随意型：消嘱费者生活适腥应能力较强涛。在消费上盗重视现实消士费条件和水誓平，不太苛矩求，容易与久环境相融，阵在购买行为驰上比较随便甚，只要满足性需要就行。仗装(2)抽家庭户主和蜓主妇：这类激消费者因为推年龄相对较圆大，社会阅饰历、经验也竟较丰富，比摘较稳重、成都熟，其购买藏态度也有两脆种：塔左A.晒理智傲型：消费者辱偏向理智，兼性格较内向熄，有主见。茶购买行为往趟往有计划，封有目标，较穿为稳重、成团熟、老练。处他们重视信耀息，很少感倾情冲动。喇预B.弄经济型：消港费者对商品染价格敏感，叔他们的购买激行为主要根央据商品的价蝴格进行。底铲(3)由专业摄影人宝员：这类消渐费者由于经除常使用某类着产品，比较受注重商品的圣声誉，他们请的购买态度萌一般为习惯庙型，主要凭志经验和习惯堪，比较注重锋商品的牌号梯，不易受他宿人或广告宣窝传的影响。汇萄包装战略：环抽福达彩色胶沸卷的包装以僻富有时代感宏、艺术魅力懂和给人很高傍贵感觉为主煤要传递目标悉。因为只有戒这样才能起拖保护商品、成提高商品的册外观质量的戴作用。杰述(1)饼福达彩卷包迹装以大红、释黄色、深蓝希和白色为基蚕本色彩。大或红象征活泼泄，富贵；深烫蓝比较稳重职，安宁。这咬两种色彩所网占比例较大滤，是基本色吧中的基本色甜。淡黄、白接色比较高洁轨，在设计上剪起着过渡和雄衔接的作用附。颤勇(2)诞包装薄上以塑造产则品品牌统一使形象的字体停，标上“恐FU—DA拦”什、“福达彩眠色胶卷”中佩英文字样，透醒目而易于渠辨认。刑坦(3)陡包装上还印逢刷有“柯达浮专利，厦门慧制造”及商兄标等有关产叹品功能、用雕法等附加信颂息，加深消都费者对商品事所形成的印般象。项吼定价战略：柔表六：省〖奉2模〗国外同类抵产品国内同血类产品品牌殿柯达富士柯治尼卡爱克发唇公元申光乐澡凯价格冈(器元巷)18.5蜂18161捷713.5挂109.5卡从上表国内悬外各同类竞慎争产品的定习价来看，可拦以发现国外趋同类产品的停价格都比较仓高，对国内淋消费水准来稻说应该是有遗些偏高。国中内同类产品吼可分为公元洲与申光、乐遥凯两种不同困的定价策略算。公元作为察国产彩卷来滥说价格过高登，与进口产励品没有拉开笛太大的差距苗，消费者容落易偏向国外刘同类产品；陷而申光、乐股凯的价格虽粉较符合国民恰消费水平，图但同时会因多价格过低给绘以“便宜没照好货”之感燃觉，会使消数费者对产品挣质量发生怀点疑。虚候鉴于以上对锻竞争对手的怎定价策略的射分析，我们走认为对福达续彩色胶卷来窜说，比较合猪适的价格应忠定在架1198抗元为佳。初欺步有以下原驳因供参考：涌慨(1)撒可以和国外缝同类产品拉找开槽5怎元左右的差井距，而以协舟内同类产品遗来说，略高效于一般产品航，能突出国跪内高档产品延之特点。斩束(2)母定价应用非窜整数订价策略略，“第11”帆作为奇数存排在，小数点吴后“弓98”永两数字，主吹要利用其谐廊音“就发”蛮，给人以“脊兴旺发达”浆之意。朴零售点：趴福达彩色胶那卷虽已在北榨京、上海、茄长春、广州狭等陪40屠多个大城市量，建立“福壶达”彩色胶共卷、彩色相铜纸供应、冲遥印服务点，性但其零售网兼络总体上还山不够完善，猾零售点也不奥丰满。福达席彩卷不仅要陈在各地冲印蚀服务点、照系相器械专业桶商店铺开，沟还应积极地液在当地通过示各种媒体进劈行广告宣传认活动，以配客合促销。虏拦七、阻碍分们析蜡爸福达彩期色胶卷的销赠售阻碍可从魂其产品的市谅场营销环境紧诸方面来加乱以分析：誉盈(1)悟经济环境：翼就我国国民朴消费经济基傍础来说，如陆果经常性使鬼用彩色胶卷娘不免是件奢诚侈超负担的导消费，这是哑由我国国民趟经济水平尚坟不发达的社陡会现状所决寨定的。轰敬(2)取人口环境：发我国虽有型12喷亿人口的广杰阔市场，但花其中有耕9减亿农民。农膨村和城市，届沿海与内地肾的差异较大坟，这都在一乎定程度上给阔福达彩色胶猛卷的销售市树场打了折扣爸。厨讲(3)狸科技环境：断国内彩色胶潜卷的生产起喊步晚，科技阶不发达，依偷赖从西方发财达国家娃引进设备，介给生产造成弯一定的负荷战，并且在质锦量上不能保仆证，与国外桌同类产品有誓一定的差距阳。福达彩色犹胶卷在质量倡上的阻碍是蹄问题的关键疮。另外，国俭内目标市场死的科技发展水水平普遍较脸低，照相科洲技的应用层呆次型较低。座栽(4)谎竞争环境：妥从福达彩色问胶卷的国内纱外竞争对手叙来看，进口补产品如柯达婚、富士、柯率尼卡等在销凶售上都占了榨绝对优势，叛这主要因为联它们质量过节硬，知名度蜻、美誉度都坡较高，并且枯这些产品占州据国内市场颜还不可能在街短时期内退葵居下来，这回无疑对福达麻彩卷夺取市呀场形成巨大都的壁垒。同其时，国逐内同类产品刷如“公元”流，大量展开吹广告宣传，驴势头看好，王给福达彩卷坏树立了一个跌同水平的强匙有力又充满酬威胁的竞争野对手。板雕(5)邀文化环境：狗分析我国国丰民的生活方四式，还不利朴于彩色胶卷数市场的拓展狱。对于广大返国民来说旅汇游还未养成培习惯，照相天的自觉程度饿不高。各地嫩都存在一定往的地方主义错思想，对福与达彩卷迅速读占领全国市裳场造成一定池困难。研究料国民消费习面惯之现状，哑发现“崇洋球媚外”思想块流行严重，茧在心理上排白斥、贬低国策货，以消费狸“洋货”为够荣，对福达换彩卷造成伤雪害。净刑八、公关战采略恶栋公关目标：兔歌为了配合广动告宣传，增研进企业与国盼内外公众的之沟通，树立佩优良的企端业公众形象税从而促进销愈售，本次制张定为期一年阿的公关战略窜，以改变公侄众态度为目捏标，为求通仔过一年的努恶力，把产品括知名度提高疏20%孩，公众喜爱倾度提高尊15%急。鲁红公共关系活凯动方式：僵表七：便时间项目一泛月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二磁月份活动名盛称“福达彩专色胶卷投产呀五周年新闻谜发布会”“素福达捎趋为您服务活不动”“‘福甩达杯’’撑92绒中国国际旅转游观光年旅针游摄影知识碗大奖赛”顿具体目标加眯强外部公众蹲对福达公司遭实力和前途汉的了解，提巾高内部料行公众对本公失司的热爱。代在“三八妇第女节”、“吨国际劳动节祸”时在主要势销售地设义诞务相机维修授点、摄影知家识咨询点，割发放产品介省绍册提高福弓达彩卷的知出名度，与公感众联络感情计，保持关系说，以取得好岛感。主要喉活动项目行黑动日程时间击简表：贴殊(1)盛名称：福达葛彩色胶卷投税产五周年新多闻发布会福收时间：一九钞九三年一月母至三月进救D—90遇拟定新闻发视布会计划纲抽要泊骑D—85里确定日期，肝初步分析地齿点及服务项院目国配D—80银完成邀请名这单老稿D—70堵确定场所和羊具体服务项贺目备讨D—60膊组织公司有立关人员编写脚介绍公司实残力、产品特末点的小册子谢士D—50大设计请柬赤蒸D—40夺印刷请柬害劈D—35铁小册子编稿期审阅完毕交恰付印刷呢柄D—30窑草拟公司领韵导演说词及观拟备有关资运料暖鸡D—30兴定制姓名牌冬、新闻资料新夹、签名本森等伍塌D—30厕定置麦克风尚、幻灯放映送设备、场所毒内电路、照扎明等设施午妥D—25妻打印公司有板关领导演说吩词，备齐公超司和产品的梢有关资料菜酿D—20伶通知邀请媒般介部门株隐D—15竖开始播出有纲关新闻发布核会准备情况棍的新闻，通筛告各个D—15纵送发请柬聪山D—10冈设计处理发坦布会场栽千D—8杯检查请柬的戚反馈状况，衰重要人物应德再梳次邀请区靠D—5它统计出席发饭布会人数，榴统一布置会裳场尽默D—2音印刷新闻发洞布会新闻稿睬，领导人演罚说新闻，准说备刊播感犁D—2草备定所有资阁料，待发的侧介绍小册子锹货D—1巩复查会场的谣设施、布置止等准备情况炉，全部布妥趁待用毅陈(2)递名称：福达驱为您服务活吴动麻嘉时间：一九稳九三年四月箩至六月增纷A“碗三八国际妇触女活动”磨郑B“解五一国际劳狭动节”纤弊在福达彩色怨胶卷的主要危销售地区设海义务相机维田修点，摄影孔知识咨询点景，开展福达内彩卷产品介列绍活动。猴敏(3)例名称：“福漠达杯”’赏92业中国国际旅份游观光年旅恩游摄影知识捞大奖赛馅蜘时间：一九决九三年七月慈至十二月怠咱D—6撒试卷设计，未奖励方法拟顿定贼寸D—5盟拟定评委，栋分析试卷，狮确定试卷，毕付诸印刷。浪件D—4陷媒介刊播新耻闻，报道此四事有关事宜啄，分发试卷形易D—2导回收试卷，犬邀请评委阅雅卷，拟定获界奖者名单浴泼D—1平公布获奖名答单，举行颁堡奖活动驱戚*拖注：活动野(1)和中霉D—90眠表示距发布营会召开还差卵90泳天，依次类例推；而活动哀(3)肌中列D—6蹲表示距最后羽艰揭奖活动还找有畜6盾个月，依次枝类推九、广敞告战略道诞竞争者广告滩宣传分析：勇俗福达彩色胶恰卷的国内外请竞争对手都球比较注重广够告宣传，我晋们可以祥从中选择柯朽达、富士和敢公元不同的励广告主题来泳作一比较分数析：鱼烫(1)秋柯达：耕挑A榆：主要以柯略达胶卷的高请科技、卓越裳的质量为定值位，以高质衫量和高饱和稿的哈无色彩为诉求球。货跳B.昏广告宣传主务要以舌POP(牺即时贴馅)旅和杂志广告端为主。待POP川主要地点为励各地柯达销僻售点，照相马专业器材店抹及相片冲洗针服务点。而只杂志广告则驶以专业杂志豆为主要媒介厌，如《世界们摄影》等。物马(2)缩富士：氏卸A.床富士彩色胶薄卷也以高质柳量的卓越产询品为定位。活奴B.曲广告也主要押以栽POP显、海报和杂铅志广告为主脉，在各大城纷市的摄影器毁材商店、照握相馆、彩扩五部及各销售磨点都有富士之彩卷的政POP泽和海报。杂症志广告也以冰专业杂志为驳主要媒介，宗其数量比柯让达姐祝更多，主要症杂志有《大找众摄影》、护《世界摄影佛》、《中国公摄影》等。损毛C.辛富士彩卷在般国内无电视丸广告。虚字(3)昏公元：剃备A.阶现阶段，公终元的广告策挠略已进入商疯品推广阶段挨，彩卷定位浊为高素质，沸采爽目用富掀士技术及原乏材料生产的闭，国产高档关彩卷。广告小主题：“时得光记忆，公弃元魅力。”淹陆B.救从媒介方面肚分析，公元吧的广告宣传夫以印刷广告让为主，电视轨广告为辅。历印刷广告以暂海报、甩POP彩（即时贴）驼两部分进行选创作，并创酱作统一的公海元小组形象辈和产品的陪持附物“七色未彩虹”。亦朴广告目标对虚象：超虏福达彩色胶粉卷的主要目史标对象是农20—40起岁的消费者问，国内约有派3秩亿人。广告缝宣传在选择雹目标市场时变，加以细分锻：歪勿(1)黄以家庭为单艰位的目标对过象：主要通淋过对“温馨串家庭，欢乐招生活”的广狭告诉求，来陈选择此一对骄象。在家庭乌中户主或主痰妇是主要的飘骨干，这些柄人都较成年惧，稳重理性蚀，他们的购善买态度多属颂“理智型”醋和“经济型惊”。拉汁(2)唉以建立家庭纳前的青年男雨女为目标对屯象：这些广勉告目标对象屑大多有固定橡收入针(哑包括部分从古家庭中固定拔支出的学生俗)桶，年青活谋泼，生活时适髦、浪漫、慧现代化，广监告主要以“养年青真好，窃青春无悔”漠来诉求。这遣类对象的购擦买态度多属棵“冲动型”郊和“随意型饶”。哭腐广告创意：形筑福达彩色胶屋卷的广告活扔动确定“欢讨乐生活，福初达情深”为姑广告口号，境也即广告主瑞题，重点以席感情诉诸目谣标对象，以谢说明欢乐生娇活离不开福医达彩卷。围得绕这一主题陆，广告活动踢的创作意念浩从三方面来幻体现：就润(1)陷电视广告馒(CF)装桶电视广告共氧有两个：一菌个为揉30所＂的映CF忆，另一个为响15瓜＂的迫CF旋。冲刮A.30俘＂的谋CF脂创意主要表算达家庭的亲扮情，以小女胃孩为主演，沾以福达彩卷朱为媒介，以土父女亲情的舍渲染来感化忧受众。广告斗片要强调的旱创意是：利两用小女孩的鹿天真可爱，电以“妞妞要婚见爸爸”为饥心理诉求，值以妞妞的相胸片寄给爸爸却以求“父女绵相见”的可位爱幼稚举动蹄作为带CF洋的表现中心宏。染答B.15朽＂的客CF钳主要是以加驳深受众炭(拌特别是年青极目标对象储)淡对福达彩卷及的印象而作倚。创意以强症烈、现代感绑浓的音乐节五奏、流动的挪色彩、生机杀勃勃的青年耕男女及秀美愉的大自然的冬组合作为诉洒求。主要给筒受众以跳跃绩、现代、刺猛激感官的作陆用，以便加延深对本产品献印象。砌态(2)美报刊广告拣眯报刊广告包渴括报纸广堡告草(NP)瞎和杂志广告累(MG)肃，以报纸广赠告为主，杂齿志广告为辅枯，两者的广寨告内容一样谜，只是媒体后交换而已。搞广告共两个住：胞倚A.驱主标题：“莫欢乐是什么歌……”舍死副标题：福夸达彩卷把欢域乐收藏山梳正文：欢乐编到底是什么的露欢乐是小妹狼的第一次笑江忆欢乐是大哥香和他美丽的损新娘批帽欢乐还是妈蓬妈喜悦的泪原花群宽奶奶白发的份慈爱桶季爷爷传奇的养故事和爸爸剂的幽默搜裁妈妈常叹息秒说止旋欢乐只是一塑个个易逝的婆瞬间慨信如今，妈妈脱说赤往欢乐是一张区张甜蜜的照停片晋矿永恒的是福自达胶卷已把颈欢乐珍藏们边此广告创意亲主要针对家奴庭，反复强貌调是福达彩维卷体现家的蝴温馨，生活命的欢乐，人竿生的美好。录判B.两主标题：“蝶青春无悔…团…”键畅正文：不要码问我们悲愁趁是什么乘愁我们的世界顷花儿常开蝇昨你看，你看兰抱天是那么蓝姥，风是那么款柔明弦——我们真曾年青鉴姓无限风光，竿欢乐生活，卷年青真好贿繁福达让我们历青春无悔赠记此广告针对诉未婚青年而佛作，故创意喜强调“年青节真好，青春携无悔”的主森调，而究其劫原因，则是脚因为使用了谢福达彩卷的猫结果。灭桂*纯注：在电视锈广告、报刊研广告中将出渠现产品的陪言附物，此设勒计以广告口著号“欢乐旱生活，福达啊情深”为主进，以福达彩设卷包装的四扎种基本色彩乡为主要表现押手段，新颖柏而醒目，突牌出福达彩卷滋为消费者利痕益着想的主冈题：伶倍(3)旦广播广告拿(30妥＂葡)沃(候背景：轻快抽的音乐悔)太男：阿丽，怀我，我……颤继女：我什么珠呀睡?周有话就说吗起。骑乞男：我，我浪有福达……劈帝女：什么福锤达呀僻?洲男：福达彩罚色胶卷呀。来栋女：哦，是鸡福达胶卷呀拦，好胶卷呀耻。斥咱男：那，那迷你答应啦穗?屠女：答应什让么呀塔?霸男：咱们去遗郊游呀。异挽女：好胶卷酿，好天气，阶郊游当商然好啦。育消(愤男声旁白椒)齐：福达彩色炉胶卷，美国尾柯达专利，式厦门制造。蚂长此广播广告港以恋爱青年探男女为表演稿，创意强调化“好胶卷，花好天气，郊托游好”的主夺题，并在广割告中五次强汉调“福达”肿名称，以加筒深印象。都禾创作策略：求恩(1)掀电视广告片花：铁30浸＂创CF哈和锐15款＂射CF差A.30同＂各CF紫广告主题：诚欢乐生活，万福达情深。宰课广告时间：飘30杯秒倡雀广告构思：哥画面设计以熟小女孩耀(5—6袖岁迟)季表演为主。疼以女孩思念绣出差去国外巨的爸爸，想园寄张妞妞的浑照片给爸爸叨，以求父女狮相见为简单欺情节。镜头昂连接应自然裁，采用迭化桑手法，整个办画面力求温榜馨，富有美工感。径秋拍摄要求：居光影设计以腾柔光为主。绵色调以暖色吴调为主，镜该头连接自然忘、平稳。室晨内拍摄应强扰调光线的明仿亮、柔和、筛温暖。最后碗字幕“欢乐贯生活，福达睁情深”及陪臣附物，定格冰。泉粘演员要求：信以小女孩为绢模特，最好目再赋有表演霜天才的童星述主演，小女震孩表演应融志天真、可爱散、部分早熟洽为一体，相边貌应文静不肿失活泼，乖绪巧秀丽。成耳年男演员一哀名，成熟、旨潇洒、开朗带，有“慈父吩”形象。辞奏音乐：以钢牺琴为主，箭音速较慢，湖连贯而轻快暖。整个音乐顷在广告中宜箱压低，基本矩能听清就构颠行。膀擦场地：以现炸代城市中上达家庭的家居笛为背景。地奴毯，壁挂，危玩具，沙发蛾，小桌，小蚁床。跳范B.15拐＂拢CF秆：丹购广告主题：何欢乐家庭，慢福达情深。牛你广告时间：泰15画秒识将广告构思：吸主要以节奏熊强劲的音乐岔、直接切换劫的镜头、画葵面中流动的奇色彩、跳跃译欢舞的人们悄给受众形成球强烈的视觉联冲击力。在跌每个镜头左灾下角都出现竞产品的陪附然物，最后画卸面为优美旖婶旎的大自然神和字幕“欢亲乐生活，福秒达情深”。刚油画面设计：赚色彩流动，休舞动的男女也，及镜头切浮换要同音乐骄相合著称演员：大群输青年男女，肝要有生机、袜充满青春活鸦力。透烤音乐：以强踏劲的摇滚乐素为主，以音涝乐代替旁白肺。坡盐场景：室外随广阔天地，雨要求不严。常陷(2)凉广播广告：室厅广告主题：邪“好胶卷，界好天气，郊较游好”着歪广告时间：液30宜秒剂智播音要求：逃男女播员应在体现略带羞猴涩的欢快心犬情，声音应衫亲切、自然艳。旁白男音晕，应充满激炼情，有诱惑碍力。敲害音乐要求：过以轻快的音墨乐为主，较劈短而浅显。反指音响要求：补无。纽拨(3)死平面广告：筐报纸广告灯(NR)哪和杂志广告货(MG)召设计相同，糟共有两个创敲作策略。负荣十、媒介战睬略疼史(1)味总的媒介组牛合以电视为棕主，报刊为荣辅，广播作酬推广；碗胸(2)港各种媒介在中单独使用时挂都有重点期敲和保持期之环分；灶嫩(3)烂电视广告以捉全国性电视薯台为主，打闪开知名度，甜以地方台为蚂辅，进一步转加深印象，高促进宣传；提腰(4)圆报纸广告主彼要以全国性母报纸为主；年寇叙(5)穴杂志有专业冲杂志和普通味杂志两种区饿别，以专业秋杂志为主；贷且(6)陡广播以全国露性广播为主墓，地方广播件只为占领较坏重要的市场踪点作更进一臭步的努力。厕定详细见下表鼓列：客表八：媒介殖分类媒介分冰罚布地域媒价余位置重棚壳点战肯期保屯归持携除期重点期保池舟持处透期预算完(1000涨万元剪)1但月魄2免月券3姨月默4机月千5零月烂6加月麻7凯月柜8慨月陆9枣月修10在月睡11他月誓12幕月分项普(厚次毕)杠合计董(辽万元杆)趁电视广告渔CF砖中央电视台槽(1暗家膝)层地方电视台戏(15壁家刻)18烫：责302金次扶2献次宪11212瓣22121棵19膛新闻联播床8其次斧68///内/86//刑/36萍19页：酱30222捎33222唤32222浓720佩：惑00244抵22334吹23233粗420蹄：饭30121咐22211动21111铸721恶：展00442罩33223兆42333鞭521棕：乏30222宿1/122券22222扒022绣：钳001/2泰/2121贯12111骂418胜：偷30///族//1//纷////1颤转新闻联播揭/////锣/////愚///槐19栽：烦30232主/1/12姓11211僵620位：缺0021/陶1/1狐//2//剃/7银稍20腰：逮301/2摊////2下211/9过21案：茫00233胃22123闹21/2骡2321贯：屈3011/球////1晨////3励22稠：瓦30//1独/////杯////1补200咱次插*1锻万元登狼=200(猪万元样)60恼次场*15耀家幕汇*5000岸元医柔=450(双万元核)利报纸烛广告叔NP消全国性报纸馒灰(1县家锯)遍地方报纸抄哄(5卫家含)诉整版津111//幻//11/章//51/质2悔版僚/1111迁11111您1/10喉全版饭222//宪//22/世//101蛇/2厕版棉///43闸52//5交54282叮00(浴万元脉)椅杂志酒广告睡MG筝专业杂志诞蓬(3笑家蚊)承普通杂志载症(3坚家贴)边全页布11111食11111须1112羊半页沟11111尽11111膏1112朴全页闲111//疫11111哀//8祝半页妙11121坦11111稼21141尺00(昼万元灭)占广播广告中敢央人民显闷广播电台握(1誓家桥)颈地方广播铃球电台坟(5气家创)7通：童00151阁01268识78121转58671洗2410界：枯00845迫////6嘉5///2行812隔：骄00101聚08665矩51012拆4568慎714雀：钞00565辆////4枪4///2净418夫：行00101学51066呈57108营6869懂720脆：堡00458季55658币66436选522束：辅00810点12757衫51010至6789钥57章：锤0021/苦11112馆11111州310灭：奏001/1矛/////潮////2蛙12碗：烈00112欠/1//2位1///8洁14河：的00///词1////谱////1毒18滋：肝00/21忠//1//惠1///5讯20匆：盯00//1冶///1/桑1///3锯22完：安0011/贷/1//1寇11118悼40(村万元淹)10(斯万元抽)必广告制作费摄(帅共躺50抬万元学)算：轻缠(1)乡电视广告歇(饭共尊4