全国高等教育自学考试国际市场营销学预测试题(十三)及答案(试卷+答案)

全国高等教育自学考试预测试题(十三)国际市场营销学（课程代码：00098）一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.市场营销学的核心概念是()A.生产 B.交换C.消费 D.短缺2.从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（）A.经济环境 B.政治环境C.不可控制因素 D.可控制因素3.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是()A.内容不同 B.获取方法不同C.特点不同 D.层次不同4.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是（）A.集中化战略 B.市场集中化战略C.区域集中化战略 D.多元化战略5.出口打入模式的经营对象主要是()A.服务 B.有形商品C.无形商品 D.消费品6.产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于（）A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期7.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为() A.直接补偿方式 B.间接补偿方式 C.部分补偿方式 D.全部补偿方式8.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）A.市场追随者战略 B.市场后起者战略C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略9.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价 B.需求导向定价C.竞争导向定价 D.心理导向定价10.当商品的需求弹性系数ED值>l时，表明该商品是()A.富有弹性 B.缺乏弹性C.无弹性 D.不能确定弹性11.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A.决定促销的强度 B.识别／估测目标受众C.提出购买建议 D.决定最优促销组合12.下列促销手段中，属于营业推广的是（）A.广告 B.人员推销C.有奖销售 D.公共关系在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。26.根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）A.探索性研究 B.描述性研究C.分析性研究 D.因果性研究E.预测性研究27.跨国公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（）A.拳头产品策略 B.目标市场集中化策略C.产品差异化和创新策略D.借用与创建并举的销售渠道策略E.创立形象的促销和公关策略28.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）A.质量优异目标 B.增加销售量目标C.市场占有率目标 D.市场渗透目标E.稳定价格目标29.国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（）A.媒介的地方性 B.媒介的可获性C.媒介的覆盖范围 D.媒介的费用E.媒介的质量30.影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）A.信誉与资金 B.企业的销售能力C.企业控制渠道的愿望 D.经济效益大小E.企业满足消费者需求的观念三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述国际商业纠纷的解决途径。32.简述细分子市场必须具备的条件。33.简述国际技术市场的作用。34.简述广告定位策略的类型。35.简述企业选择中间商的考核标准。四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？五、论述题（每小题共2小题，每小题10分，共20分）37.试述国际产品生命周期理论。38.试述跨国公司的对外直接投资战略六、案例分析题（本大题10分）39.2006年9月38日，TCL将俄罗斯国内家电销售市场具有举足轻重地位的家电连锁骨干销售企业的老板和高层请到了深圳。随团考察的还有俄罗斯部分主流媒体。当天下午，70多位俄罗斯家电连锁零售巨子参加了TCL部分新产品发布会，目睹了TCL在家电产品上的强大实力。会后，他们与TCL签下总计33万台TCL品牌彩电的采购协议，涉及金额高达5000万美元。在TCL海外事业本部高层看来，签约33万台彩电，不仅使TCL今年在俄罗斯销售40万台彩电的任务超额完成，而且为公司明年“销售80万台彩电、占市场份额10%”的任务打下良好基础。而未来3年，TCL计划在俄罗斯的彩电年销售量要达到200万台以上，占据20%以上的市场份额。此次70余位俄罗斯经销商的考察费用都是TCL买单。“每个客人仅往返机票就需要花6000余元人民币，加上在深圳的考察费用和筹备新品会，TCL共为此付出170万元。”TCL海外事业本部一位人士表示，“这笔钱花得值！”在TCL看来，花这笔钱更重要的意义在于，TCL借考察成功对俄家电巨头们“洗脑”：让俄罗斯经销商感觉到TCL是和索尼、三星、飞利浦处于同档次的品牌，既提高了TCL的品牌影响力，也增强了俄经销商对TCL的信心。请根据案例材料分析：（1）从中间商的考核标准看，TCL这次活动符合哪些标准？（2）TCL这次活动还为企业带来了哪些好处？全国高等教育自学考试预测试题（十三）答案国际市场营销学（课程代码：00098）一、单项选择题1.B2.C3.D4.B5.B6.C7.C8.C9.C10.A11.A12.C13.D14.A15.D16.A17.C18.B19.A20.C21.C22.B23.D24.C25.A二、多项选择题26.ABDE27.ABDE28.BCD29.BCDE30.ABCD三、简答题31.国际商业活动错综复杂，商业纠纷在所难免，国际商业纠纷解决途径有以下三种： （1）友好协商，指双方发生争议后，在友好的前提下，通过协商解决纠纷。程序简单、费用较少、气氛缓和、有利于长期合作，但也可能使问题长期悬而不决。（2）法院诉讼，采用诉讼的方式，在适用法律上争议颇多，并非解释争议的理想途径，诉讼时间延误较长，成本负担加重。（3）仲裁，指纠纷双方自愿将有关争议提交给双方所同意的第三者进行裁决，裁决的结果对双方都有效力，双方必须依照执行，是一种解决争议的惯用方式，有程序简便、费用较少、处理及时、气氛较好的优点。32.对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件：（1）可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企业就难做到资源的适量分配。比如用生活方式来作为细分标准就很困难，因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。（2）可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。例如有些产品既可民用又可军用，因此可以分成两个子市场。但在有些国家，军用产品只能由国家军工企业生产，一般企业就难以接近军用品市场，因而划分出军用品这一子市场就没有价值。（3）足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能够获得足够多的利润。因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益，子市场不够大，就难以抵偿提高了的成本。（4）可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。例如，一家小航空公司将其顾客划分成7个子市场，但公司力量不足，人员缺乏，没有能力为每一个子市场制定单独的营销策略，因此该公司的市场细分就没有意义。33.国际技术市场的发展对于人类社会的生产和交换活动具有以下几方面作用：（1）有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；（2）有利于推动了世界有形商品的交换和发展；（3）有利于企业技术进步，改善和加强竞争力。34.广告定位策略主要有以下几种：（1）功效定位；（2）品质定位；（3）价格定位；（4）市场定位；（5）心理印象定位；（6）观念定位。35.我国在外贸实践中总结出一套行之有效的考核标准，这些标准有：（1）中间商的经济实力；（2）中间商的专业条件；（3）中间商的敬意管理能力；（4）中间人的信誉；（5）中间商的合作态度。四、计算题36.解：不接受甲公司的订货，可以盈利为：10×110－300－60×10－10×10=100（万元）接受甲公司的订货可以盈利数额为：112×8－50%×100－60×8－300=66（万元）故企业不愿意接受甲公司改变订货。五、论述题37.“国际产品生命周期理论”概念是美国哈佛大学教授雷德蒙·弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论，从国际市场上看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。但由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的。（1）产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不完善，竞争对手没有出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。（2）产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。同时，其他发达国家开始涉入统一领域，并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争，争夺本国市场。（3）产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且还进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。创新企业将面临两种选择：或者任免竞争对手抢占市场，蚕食现有市场，在市场竞争中退避；或者对外投资，设立国外子公司或分公司，通过在国外直接生产和销售的方式，保持其在国外市场的份额，从而进行更有力的竞争。（4）产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而非产品将逐渐退出市场。当外国公司（包括创新企业的国外子公司和分公司）由于生产成本降低等因素而在本国市场和出口市场建立了强有力地位时，就会逐渐将产品出口到创新国，与创新企业的产品竞争。国际产品生命周期概念是对一般产品的市场周期理论的补充和完善，产品生命周期理论在国际市场上的运用。它的投入、成长、成熟和衰退四个阶段是针对创新国而言的，而不是针对整个国际市场。例如创新国的产品衰退期可能正好是发展中国家的产品成长期。国际产品生命周期概念说明了国际营销的进步和国际产业结构的变化和转移。但这仅仅反映了一种趋势，并不是对任何产品、任何国家在任何时间和条件下都适用。38.由于对外直接投资是跨国公司赖以生存发展的基础经营手段，因此对外直接投资战略在整个跨国公司的经营战略体系中居于十分重要的地位。（1）跨国公司对外投资目标，主要有资源寻求型投资、市场寻求型投资、成本寻求型投资和机会寻求型投资。（2）大致可划分为物质环境和社会环境两方面，前者又称为投资的“硬环境”，由自然地理条件和基础设施结构等组成；后者又称为投资的“软环境”，指对投资有重