产品说明会操作手册

产品说明会操作手册PAGEPAGE99太平洋寿险产品说明会操作手册庄太平洋寿险即总公司培训臣部逐2005.建2前言迅为役配合新险种方推广，帮助境各级机构更合好的举办产信品说明会，沃充分发挥其萌在业务推动驴中应有的作枕用，我们编产辑了这本《干产品说明会斯操作手册》华，供大家参崇考使用。邀其中，虽《产品说明嘉会流程及操架作要领》讲声师手册贸及配套投影艳片取可供阶该近课程传承讲术师参考使用凯，亦可国供乘产品说明会定主办者会前蛋自学使用孤。妨产品说明会叔“乓基本运作步顽骤酬、元基本人员配限置勤、慕基本圣会务准备、卡会场示意图位”程及勿产品说明会跳“罚相关话术汇练编呢”盛等仗内容孝是对举办产漆品说明会的奸最基本要求区，仪只磨是确保一次日产品说明会队有效运作的盾必要条件。异为使大家对莲产品说明会绸的各个步骤逐和细节请有更充分的营了解和更直铺观的认识，只我们还收录钉了挂“偿上海分公司北2005财威富论坛持”训的全套资料去和摆“慢吉林分公司飘产品说明会教”催实况录像和穿主讲讲稿弯张。江苏分公黄司和浙江分恩公司狱还遮分别提供了积各自编写的棍产品说明会链“吉操作实务平”悼和判“苗运作指南敞”狸，我们也一登并收录。在龄收录上述资养料皮的过程中，凡我们仅对文留字版式作了瓶部分编辑，应其余未作改岁动，以示对篮原作者的尊烟重。在此谨明对上述分公草司及相关人泥员的大力配纪合表示衷心锤的感谢。纠在手册目录码中注明为翅“祝（另发）耍”符的相关资料渠，请直接到被总公司培训峰部FTP培央训资料库中锅查找芬。属在使用过程块中对本操作盒手册有任何散意见建议，缠欢迎直接反酷馈给我们，割以利修订。芽谢谢鸦。跟宽轰精恢匆漏总公司集培训部朽炼烂垂卷籍沈狐抱忙林碗蔽产品说明会醒操作手册目录滴《产品说明肯会流程及操昆作要领》讲气师手册傅…………谎斯4膛蒜逼拍侨骨栗产品说明会都基本运作步匀骤箱……………蚕…………寺……决2铸2秒钳烤逗抄列励捷智俭产品说明会这基本人员配灯置币……………仰……………展…淋2今4不狡侧睛湖育宋产品说明会袖基本迈会务准备赶……………警……………忍…拦2喉5讯匀匆州去停壤莫峰产品说明会陕相关话术汇客编饲……………许……………流…词2艳6思闻疾芹产盒寸酬产品说明会酱会场示意图屡……………扩……………晌……妙2坏7隶祖《产品说明巨会流程及操宋作要领》津配套投影片贵（另发）丈上海拣分公司优2005财所富论坛会议占流程辟……………柄…度3扒3福上海分公司烂2005财插富论坛主持伟辞亭……………尺……蒸3六5恰上海分公司近2005财棒富论坛门票愁样本售……………依…珠4烫3常上海分公司蓝2005财司富论坛音乐垫素材宫（另发）贷上海分公司遮2005财适富论坛配套顷投影片（另勒发）伙长春分公司规产品说明会灿实况录像V防CD（另发落）窃长春分公司拾产品说明会伏产品代言人诚讲话文字稿汽（另发）希猴杭州涂分公司彩产品说明会错运作指南埋……………枝……执著4钳4急南京分公司帜产品说明会局操作实务栏……………氏……竭洽5垂1军盗闭产品说明会株流程及操作泰要领讲师手册卧本讲师手册候可供《产品苹说明会流程臂及操作要领悔》课程传躬承讲师参考轻使用，亦可驼产品说明会讯主办者会前券自学使用瓣课程内容规循划蹈SESSI敢ONPL竭AN城课程名称：婶COURS捉E场产品说明会默课程主题：堤SUBJE乡CT毛产品说明会仿流程和操作朴要领据学习目标：孟OBJEC倾TIVES丛1、了解产脏品说明会的托作用和必要睡性。雅2、掌握产及品说明会的鸡操作流程和吼要领息3、掌握各氧岗位工作人坟员职责分工柜及接团队朗协作注意事者项虚课程内容概蜓览：告OVERV植IEW怀大纲鸭时间（分刊）驼课程简介犹5防产品说明会丹的必要性迷5便产品说明会惜的作用趁10载产品说明会喜前期准备注练意事项模10但各类工作人季员的构成及柜工作爆40蚁会务安排键30毙产品说明会仔常用流程式35裂产品说明会石中的注意事缝项祸20泥结束语吓5拨合计咸160易备忘栏掘：课间视免情况休息一岸次或两次共抬20分钟，终课程总计1秃80分钟辜1六7仅0分钟你材料评讲师手册姨随堂资料杏教具模投影机搭白板阻活动条讲授财研讨宣主题野时间阿讲师活动供教具阳学员活动皆讲师介绍叛一、哗课程简介奸主题伶概论括目标台经验唤成果杀再确认松二、产品说多明会的必要努性示三、姥产品说明会旱的作用醋四、产品说滚明会前期准排备注意事项立（一）领导孤重视局（二）全员普参与娘（三）分工艳明确专（四）准备乒充分逼五、腿各类工作人达员的构成与带职责予（一）筹划飘组的人员构谎成及职责雄（二）接待廉组人员构成西及职责植（三）礼仪伍组人员来源华及职责悄（四）行政诸组的工作职氧责恭(五)丑主持人的选困择及注意事共项惧六、会务安美排盐（一）会场运布置遣（二）营销窑员的事先准疲备与宣导榜（三）礼品舟、纪念品的垂设置和分发肚方式医七、产品说币明会的常用骗流程崇八、产品说凝明会中的注蹦意事项眉（一）气氛金营造系（二）时间护掌控宽（三）氛围永要求疫（四）、促条成宣导淋九、结束语伞5筝15毒10朵10名40规30借35挨20促5管讲师自我简盛介吃主题介绍与拖说明龙说明课程大干纲琴说明学习目雅标扁提问：在座对有谁操作过纺产品说明会愚？效果如何脸？趟提问：如何教操作产品说借明会？鸭产品说明会覆已经成为市导场开拓，加湖大促成力度双的有效手段档，同时，由粮于产品说明乌会涉及人员精多，费用大仙，影响广，学如何开好产陆品说明会，渡是值得我们梳大家认真研混讨的课题。旋举办产品说砍明会的必要极性只迎葵1、客户的俯整体开发，驾重要产品的把突击性促成寄，借助外力防加大宣传力舱度是目前各爹家公司市场麦开拓的共同闸认识。又由膏于营销员每欧个人的技巧罚差异，有许吸多可以促成费的客户一时李不能促成，兔产品说明会文就能很好的究解决。狡2、加大宣怒传力度，扩狼大公司的影垃响力是现代锄营销的有效涝途径，而产归品说明会就角象一次公司鹿的大型广告捞活动，有海蝶报，有条幅丸，有优秀讲衬师精彩的讲吼授，这是一岔次公司实力臂和人才的集特中展示。茶3、在目前辨中国的寿险绝市场，人们劈对保险的了叶解还不是非槐常的明智，蝶很多的时候妥是一种从众谢心理，产品济说明会能够乓很好的利用世人们的从众集心理，加大探促成的力度虫。谅4、人们都寺知道保险产盟品是由保险焦公司统一定默价的机”亚附合性阳”葛合同，但人前们在购买产灰品的时候，在许多人都有澡一种求赚心吉理，而产品双说明会赠送捷的礼品就能浴满足人们的宅这一心理。虑5、现在的遣市场是买方吗市场，如何栏为客户提供壁良质的服务陕，是每个企南业都必须思茫考的问题，尸产品说明会栋实际上也是丛一种为客户星提供服务的遭方式。宋6、寿险产完品看不见，陡摸不着，包广装困难。客炸户购买是建经立在信任的载基础之上的竞，召开产品网说明会是建研立客户对公拿司、对营销灾员信任的最旬好方法。泊产品说明会稻的作用蠢1、产品说梢明会是一次钳公司实力的芦展示，是一效次在社会上毫树立公司形昂象的好机会律，这主要体阅现在产品说局明会地点的镇选择，奖品辫的安排，会划场的布置，穷讲师的水平犁等方面。服2、平时的求营销员展业费大都是一对杠一的沟通，袜是营销员与急客户之间的侵沟通，而产温品说明是公云司与大家的衣沟通，客户烛的信任度会蹈大大的提高弱。总3、产品说社明会上的投遭资理念，公延司简介，险抽种说明等内黄容，既是一崇次促成活动凶，也是一次适公司的宣传船活动，可以行提高客户的穿保险观念和研意识。民4、营销员资由于个人的耕技能差异或或其它原因，剃往往在促成盖时不能达到篇目的，营销性员可以利用怨说明会加大猜促成的力度含，提高个人确的业绩。扑5、定期的沿召开产品说随明会，还可哑以帮助营销敬员养成平时扰注意积累准都客户的良好精工作习惯。稠6、产品说馅明上的规范蛮化宣传，也肾是对营销员纯宣传的一次避再规范，这骄样产生的保竟单质量一定模是良质的，素同时也让客答户接受了公币司的第一次利服务。李产品说明会父前期准备注段意事项液不打无准备犹之仗是兵家芦常识，成功勉的产品说明单会也要我们粥事先有充分撇的准备。产侮品说明会不盼是集几个人架的力量就能租够举办的，姜而是有计划磨有组织的集托体活动，所鹊以，事先我复们领导要重哥视，全员要焦参与，分工年要明确，准棍备要充分。荣领导重视拖1、产颤品说明会一雕定要提前安炼排和通知到挎每一位营销芽员，让营销碧员有时间去章准备合适的蹈准客户，这坊样，经理要敢事先确定召单开产品说明难会的时间、柴地点及产品仰等事项。承2、由于产逃品说明会涉郊及的人员多哪，要协调多失方面的工作决人员，例如阿办公室、电仆脑部、业务游部、核保部愿等等，这些郊人员和部门捏的调动，都循要领导统一漏安排，贺3、产品说倦明会可能要落动用公司的即车子和不少扭设备，这些流也只有领导坊才能解决。匠4、会场的准选择也是产望品说明会安州排的重要方贞面。歇5、中国人烫最讲究接待职规模，如果砖产品说明上叛有一些重要模的客户光临姿，公司领导熊要出面接待对，例如其他肺单位的领导笔，公司的大时客户。攻6、为了显捎示公司对产掘品说明会的纹重视和对来咽宾的尊重，脾领导讲话是狂一个必不可环少的程序。竿内容主要是穷欢迎词，不考能过长，控倚制在五分钟然之内。续7、最先签渣单的客户可衰以享受到公践司经理的亲斑自签单，是侄一个很有鼓阴动性的程序劳。棚全员参与吐办公室人员未主要负责购遭置物品，提孤供后勤保障烈。糖内勤人员主哗要是现场签躺单，核保。华组训、讲师哄要进行会场轮的布置，专嚷题的准备，洞音响的配合箭等等筐营销员主要殃是提供来宾鉴资源，并且拳要做好接待伴，迎宾等工俭作。涂分工明确僚1、筹划组疑；源2、接待组筛；顶3、礼仪组甜；续4、讲师组宪；方5、行政组诸。腔准备充分损1、提前安竹排。在一些到公司，产品俗说明会提前雨近一个月就纯安排好了的众，什么时间练，什么地点凭，什么产品梳都事先布置云下去，让各片部门提前做召好准备。协2、分工一增定要明确，制要开会布置琴，要记录在肉案，这样可信以防止失误暖。各部门之内间要相互通屠气，相互合碗作。演3、礼仪人站员，接待人练员，讲课讲向师事先要有汇演练，防止修在产品说明容会上出错。蚂筹划组的人词员构成及职抛责竖1、分管伍经理的主要虚工作是时间抄的安排，人像员的管理，赌会场的选择夹，险种的确驶定，晨会上更的宣导发动旨等。沉贸作2、业务主调任的主要工汪作是负责客踩户的落实，比说明会门票步的预订，本援部（室）具晋体工作的布丢置。炒袍望3、讲师、彻组训的主要龟工作是资料阶的分装，说呢明会门票的璃印制，课程向准备，会场相布置等。凤接待组人员这构成及职责抱1、公司领逢导主要是接闸待一些重要通客户。熄2、工作人秤员主要负责节物品的管理煤和分发。叮3、营销员赞主要是将自虾己所约的嘉戒宾迎送到场书并陪伴。榆礼仪组人员欲来源及职责肚1、选昆择形象好的哑营销员或宾百馆服务员蕉值峰营销员沟通散方便，便于帝指挥，但如节果本人带有笛准客户的就安不方便个人棚来宾的接待墨。逢放割宾馆服务员匆形象好，服炸务规范，专愚业，但可能扒要花钱，时牲间也不一定僵能保证。紧2、礼仪组肥人员工作盼（1）迎宾冷：迎宾人员遮要在大门和接各个转弯处串站立，要佩花带授带，动捡作要统一规烘范。拍（2）签到厌：要让每个纷来宾到签到皂处登记，并厌领取资料袋泪等物品。敏（3）引导冬：就是将来蹈宾引导到座蹲位，如果来面得较早，营吉销员要陪着喉聊天，如果骆迟到了，也授不要指责，峡要引导到座余位上。云（4）颁奖脆：颁奖时礼孩仪人员要将半礼品捧送给沸获奖的来宾违（5）恭送纷：在来宾离剧开会场时，糊礼仪人员要窝表示感谢并痕恭送离场。轻行政组的工躺作职责戚1、物品采堡购：物品包扶括礼品、奖有品、资料袋俩、矿泉水、栗鲜花、胸牌乳等。竹2、资料打秤印：主要包住括公司宣传孩资料、来宾竭登记表、说衣明会门票。棍3、会场布苗置：有两种徐情况，一种批是在宾馆举刘办，一种是折在职场举办亲，两种场合心都要有欢迎久海报、公司树简介、产品码宣传海报，届但是如果是废在职场办，受要注意职场谢中一些剌激脱性的口号、普标语、海报饭，要取下来洪或者用别的芝海报盖起来速。另外，奖海品要放在显存眼的部位。希大型的说明粪会还要拉起愤横幅。费4、后勤服趴务：主要是浓指在用车、育用设备时要众给予保证。游5、音响：倍是产品说明涌会的重要部恒分，话筒一盛定要音色稳及定，音乐带塑的选择要符零合产品说明卫会各阶段需怀要。部6、现场签债单：要注意悄的是不必按漂照正常的核们保程序进行纪，否则速度宫会很慢，影冒响会场气氛滋，主要就填饮写投保人、诞被保险人、蛮保险金额和怀缴费数额就堤行了，其它隐的部分让营必销员会后再精整理。蚀7、善后工装作主要有会挂场的还原，库物品的收集跑整理，如果攀奖品不够的脸要及时补购视，如果是多零了的可以退喘还给商家。嗽说明会物品旁准备一栏表泼（略，见投皇影片）肾常用音乐亿以喜庆欢乐工为主，如果雪来宾年龄偏扩大，尽量不惧要放太激烈踪的音乐，常币用音乐有：携喜洋洋、财胡神到、恭喜节你、今天是辛个好日子、掏拉德斯基进春行曲等。疑主持人的选稳择及注意事央项遭主持人是整驴个说明会的砖重要角色，若是一颗颗珍蚂珠的串连者纳，好的主持蜜人可以使场议上气氛活跃观而连贯，使确来宾赏心悦章目，一个好尺的主持要具京备哪些条件否呢？桐1、形象语溪音要好。主旺持人的形象肝很重要，是喇第一感官，灾既要长相也恩要衣装，可谁以是职业装摧，也可以是婶有喜庆色彩厦的唐装，但份一定不能太速“浸前位法”博。语音既包宇括语言的音除色，也包括设普通话要标楼准。器2、主持人绪一定要有激丧情和自信，热不论场上气杏氛如何，主艳持人自己一州定要镇定自校如，始终保也持自信和热位情。烟3、主持人岛还要有控场疤能力，也就武是要掌握场御上的气氛。革控场的方法胆主要有主持作人的笑容、焰语音、语句阅，调动与会莫者的参与度美。现4、气氛是棉人炒出来的积，这当中主纳持人是主要舍的炒作者。升例如，现场革签单时，主妻持人可以随棕时报告签单卖的数字，并滋可以略作夸余大，以烘托交气氛。或者位与当时最大池的投保者握就手，与领导规合影留念等善。如果客户洋签单速度比徐较慢，主持制人为了避免钳场上氛围冷疏场，要尽量流避免与说明猜会无关的事给宜在说明会赞上宣传。例运如有一次，贸客户还正在烘签单，经理须要主持人宣派布会后各位路主任留下来篮开会，来宾肝一听纷纷离材场了。田5、注意节滥奏的掌握。性说明会的冲时间掌握也蔑是氛围营造刃的一个重要说方面，即要替程序进展顺困畅，又要热菌烈喜庆，如可果签单的人戚多，会议就探要适当延长戒。异会务安排葡会场布置绩1、宣传横似幅是扩大影楚响力，体现华庄重的重要票方法，尤其特是在一些大喊的宾馆门口口，但有时也父会涉及到对番方要求收费踪的问题，要萝注意协调。签2、海报既膊可以烘托气害氛，又可以肯体现企业文伤化，一定要移精心设计和录制作，可以恭制作三块，般一块是贴在随墙上的，主愤要内容是写熄年月日举办伍什么产品说宏明会，两块劝是立式的，币其中一块是询公司简介，产另一块是欢熔迎海报。盖3、在主席暂台的中央要些挂上公司的勒司徽，可以伯用泡沫板来财制作，要大皂方显眼。阔4、礼品展缠台要放在讲于台的前方，业一定要显眼沸醒目，剌激纱感观。而5、讲台最段好是立式的慌，放在主席牺台的偏右部丈分，上面要田放上鲜花。遮6、在讲台察的偏左边放何置现场签单锹的桌子，上铃面可以放置虎电脑。但7、立式的准讲台不要大牢，就参考国躬外元首广场助讲话时的最苗好。顶8、抽奖专吼台上面要放扔来宾入场券怎撕下来的附预券箱，如果食空间不够大溜，也可以在篮抽奖时由礼杏仪小姐捧上毛来。携9、领导席抵位一般不用头放在主席台诚上，就设在俩台下的第一遇排就可以，缎也可以与一溉些重要来宾幕座在一起，婆便于沟通交懒流。焦10、投影揉仪与电脑的也连线一定要矛注意安全，诱不要弄的一乡地的电线，敢既不安全，坦又不雅观，攀也防止来宾丧上台时会将冻电源弄断，恐出现不该发叛生的事件。魂营销员的事能先准备与宣箭导航开好一个产车品说明会，锦往往功夫在姐诗外。营销妻员事先的客瘦户积累和宣顺传至关重要决。汤1、首先要纪结合公司每淡次产品说明洽会的险种选央择客户，首汉选有钱和有刻时间的准客冰户来参加。仓2、事先要廊向邀请者做明过保险的宣怨传、条款的络说明，最好袭是有过促成润的动作，这怨样的来宾促炎成的可能性纽大。华3、定期召涛开产品说明误会，苦恼之部一就是找不限到合格的来赞宾，怎么办伞，一个很好愿的办法就让责主任先购买撕，然后再销旬给属员，这歇样是给主任化们以压力，颠同时也可以膝调动全体人约员的积极性睁，蜓礼品、纪念峡品的设置和屑分发方式（走略，见投影轿片）羡产品说明会嘉的常用流程擦1、欢迎字俱幕滚动播放则，配合音乐乡，这样可以革避免开会前怕会场气氛的歪冷场。岭2、副主持顾人宣布产品旗说明会的流检程和会场的赏要求。副主年持人不能说承：各位客户爱，而一定要独说：各位尊夸敬的来宾（证或嘉宾）。慎当然在宣布绞程序时是从双领导人讲话尖开始，会场遭要求最好不放要用纪律的勿字眼，可以议说是为了本雹次产品说明篮的顺利进行析，我们请所卫有来宾将手灿机、BP机组调至振动档翅，在领导人嘉或讲师讲话克时不昂要随便走动级，在宣布要宵求时一定要猾客气并表示亦感谢。然后径稍休息3-租--5分钟挽。绪3、主持人戴宣布产品说丽明会正式开蝶始时，一定糠要充满自信得和热情，要面以激昂的口分气说出。昼4、领导致驻欢迎词不要正太长，不要投与讲师的专兰题相重叠，摧主要是欢迎莲和介绍本公珍司在当地的扬发展情况，等并对大家一航贯的信任和秆支持表示感韵谢。政5、专题（孔三大块内容肢：公司简介浅、保险理念膀、产品说明薄），可以由居两个人来讲到，也可以由庸一个人讲，晶时间要尽量隆控制在50铺分钟之内，猫也可以在公菠司简介讲完姜后搞一次小洪的抽奖活动迎，来调动场牌上的气氛。任6、投保实雾务及礼品展畏示：可以由萝主持人也可旱以由专业知屡识丰富的营军销员简要介肤绍投保单的拥填写要求，课同时将获奖洗方式和赠品课作简单的介局绍，以调动伍来宾的投保掩热情。皂7、签单和耐颁发奖品，军签单时每个宅客户都可以克获得纪念品策。念8、抽奖活葡动：要尽量仅往后放一点姜，这样有两各大益处，一逃是保留人气年，二是尽量昏保证投保的言人得奖。当桨然最大的奖冬项是要抽的工，就是当天交投保金额最剑高的人。员9、产品说迎明会结束。榆产品说明会断中的注意事吗项羽气氛营造灵人都是活在磨一种氛围之色中，一种感冰觉之中，氛殊围好感觉就尽好，感觉好坝什么都好，袭所以产品说伏明会一定要低善于营造一虽种真诚，友何善，热烈，宁信任氛围。亭说明会可以镇通过以下四恼个方面来营驱造氛围。源1、接待热捕情膏2、行为规狐范授3、音乐温材馨笛4、气氛热展烈申功利色彩不艳能太浓，氛签围的营造另炭一个方法是救主持人的临兼场调动。挪时间掌控锁产品说明会蹲的时间我们朽可以把它分晶为可控时间侨（领导讲话警，专题演讲罚，主持串场抛）和不可控颜时间（何时踢开场，签住单时间，何披时结束）。窗领导人的讲莫话一般控制蔬在5分钟左社右，专题发远言控制在5晕0分钟以内革，抽奖控制苦在5分钟左蝴右。阶产品说明会肢何时开始也铲是有学问的遣，在尽量准励时的前提下铸，要照顾大轿多数来宾的养时间，行政捡人员要及时策与营销员联婚系，是否有远答应来的正坟在路上，较苹多的话就可碗以适当延迟趁。签单时间倘也是最难掌顾控的，宣导依前若干名签爆单者由领导络人亲自签名相炒得火热，喝签单速度往没往比较快，摆只要有人在东签单，说明岔会就不能结盼束。印氛围要求汤1、庄重。育产品说明会惨上的专题演蜓讲者一定要筑给人一种诚洋信的感觉，掀既要讲到位裹，又不能让辽人感到夸大错其辞，讲的翻话既要有一携定的深度和贿内涵，又不信能故作高深称，台风一定翅要稳重大方饮。但2、客观。学就是不要把捡别的投资理篮财说的如何慌不好，把别耐的公司产品遣说的如何一拢无是处，我丈们只是给大达家介绍一种洲新的保险产三品，一种新舍的理财方式幼，选择权始研终在来宾自军己手上。萌3、感性。慌人们说：理六性可以打开掌思维，感性崖可以打开荷升包。这话很权有一些道理痛。说明会上册的感性表现或手法有许多杰，如热情的广接待，宣传任的标语，选幼择的音乐，辩剌激的画面逼，领导的感偷激，感人的牵专题。便4、简洁。贵会议的程序六和内容不要饮太繁琐，给移人简单明快目的感觉，时蜘间不要太长音。巨5、温馨。古会议的气氛询即要热烈但艘又不能嘈杂甲，不要你争轰上台我抢上冻台，万一有邻不顺利的地昆方不要急着匠抢场，来宾仍不一定看得逆出来。音乐篮不要开得太沉高。怎6、秩序。火产品说明会汽一定要讲究露会场的秩序泼，要严格按只照流程进行贿，营销员、膝礼仪人员和巾其它工作人蛇员都要主动滩维护说明会片的秩序，不落要来回走动革。交促成宣导失前面所有的铲工作都是为岭了能够多多维的签单，在蓄这个环节上是的操作一定箱要懂得掌握诉技巧，要善鹅于营造氛围贝，各方面工鉴作人员要协倦同作战，让追来宾在一种痒兴奋之中签拾下神圣的保惊单。冒1、主持人怎及时宣布签俯单开始和形诚式。时“欢我们下面的同时间是来宾丽签约时间，赛请我们每位渠营销员协助慰来宾认真阅怕读条款，选优择最适合自挥己的投保金榨额，同时今杠天我们的老准总亲自为前毙25名的签犯单嘉宾签名葛投保。一份改保单一份爱登心，一份保仍单一份责任对。我相信每酱一位来宾都掉会为自己和洁家人的幸福览尽一份责任奔。例陷尿针凡是今天签营单的来宾，尘我们今兴天都有一份们精美的纪念切品赠送，机周不可失。同丙时，我们另业外还有签单嗓者的抽奖活卫动，今天最绞高保费的来袜宾我们还有框特别的大奖势赠送。委”以在签单过程苗中，主持旬人要不定期俘的公布签单塘的进展情况北，烘托现场趋气氛，一般诸不要宣布实田收保费，只爷宣布签单保召费。绪为了鼓舞人率心，事先问可以将一些要准备事前签紫单的保单推施迟到产品说挎明会上来签披，也可以搞抵一些礼“驶假签单膊”取。系核保的手续免一定要尽量劈简单化，因明为不是出单稠，所以速度窗要快，不要泰退钱，以便庭使人心振奋抢。蛮2、营销员看协助踢在专题讲完杆后，陪伴在香来宾身边的电营销员要再鸦次对条款进启行讲解，突映出保险利益恒。协助来宾示作出最后的正决定。渗营销员要渲绵染一种紧张累的气氛，如弃礼品的领取疲，老总签单吃，合影留念既。呢帮助来宾填筋写投保单。笑在来宾填单尸后，要迅速狡的陪同来宾员递送到签单挤处，亲自将者来宾介绍给组领导或核保疑人员，让来敞宾感受一种滚被尊重的愉倡快。项3、现场签火单的操作方雁式冤(1)内勤铸人员核保，胆只要输入几勒个主要的内往容就行了。抱现场签单速苍度一定要快膛，不能按照殖平常的程序但来办理，否片则会影响签罢单的气氛。护(2)领导顾亲自签发投争保单，领导结要坐在主席舞台上的签单委席。浆(3)主持数人立即公布桶某某签单几侧份，保费多酒少元。竿(4)电脑会上设置非常雹喜庆的模板绢，打上某先残生（某女士茫）保险费若森干元，这样却可以营造一仔种你追我赶清的气氛。森(5)营销餐员要陪同客荐户一起上台旱领取奖品，中并对客户表略示恭贺，蜘(6)领导旱人与最先投怜保的来宾一恐起合影留念狗，蛾(7)等待葬后边抽取幸哀运奖。清上述程序可球以相对简化列，一般来说轨，现场签单坑的程序也要挎视产品说明南会的规模而核定。泄4、非常状略况的处理腥(1)来宾容响起。旨这是最常见脊的状况，这症种情况主要丸是依靠陪伴誓的营销员协睛助，主持人指不要在台上盖制止，否则救来宾会很不亭愉快的。汪(2)客人严来迟。一般鬼来说，产品悬说明会我们趟的迎宾人员仍要在说明会言开始后再等遮一等才能回滑到会场，对拌于来迟的客膛人，我们要傅一视同仁，车不能指责，猛同时，营销枯员要随时保五持与邀请人嚷的联系，知阵道要来迟的轰，必须在会武场外迎候。却如果能肯定崭客人一定会流到，营销员忘也可以先将遇门票的副券伸撕下，放入垮抽奖箱，但候一般只以能悉用于一些重担要的来宾。笨(3)中途夺退场。营销梢员要恭送，贡不要有不高啊兴的表情出置现。紫(4)索要咳礼物。这是艳一种比较麻梯烦的事情，畅在以往的说钱明会上，偶嫌尔会出现来架宾额外索要舅的，一般来暖说营销员可困以作说明，备不要将问题爸推给主持人宋或其它人，梦如果纪念品方本身就不值栏多少钱，营锤销员也可以路自己出钱拿爽一份给来宾晃。献(5)来宾泉不足。这种西情况出现后唯，我们的营欧销员就直接孤进入会场，陕不能使场上辜冷场。同时白，一切程序奉依旧，不要底影响到自己厕的激情。比5、产品说携明会会后注纵意事项：邮每一次产品犹说明会会后征，都会有些陵善后事情要透做，也只有曾注意做好说票明会后的事递情，说明会痰才能收到良站好的效果。毕即使是签了角单的来宾也叙可能会有以辣下一些情况朱，租(1)签了厚单，但保费布没有收，礼乏品也拿了，宿这种情况就似要求营销员作及时的跟踪透，有时可能液是听了说明巷后想多保，回而钱带的不矿够；有时可宏能是事先就军没准备投保隶，一时兴起荣，但身上没照钱；也可能雪是就想拿份换礼物，并不丸想投保；有淡时也可能是伶当时也想投剧保，回家后慧家人不同意含了，不管是爹哪种情况，球营销员都要雄及时的跟踪统，尽量将保忌费收回，实私在不行的，蜡一般也不要涉将礼品要回再来了，就算疮做个人情。慨(2)也有拨个别时候由鲁于准备不足傍，礼品不足俊了，这不要颠紧的，事后气送达就行，奥也有的地方橡是只有缴了周保险费的才坊给领礼品，梯那就要讲清睛楚在多少天拳内只要将保装险费缴到公当司的，我们翅一样赠送一猪份礼品。营紧销员可以上股门收取，并违将礼品亲自佳送给客户。辜(3)递送共保单。营销挠员要尽快将案客户的保单畅送给客户。芳其次是虽然荣来参加了说尝明会，但并拳没有签单，败营销员不要床伤心，毕竟楼他来接受了虫一次保险宣兰传，进一步兴了解了我们幅的公司和产侨品，营销员烘要加强跟踪戒，不要让他鉴们冷淡下来坊，以求得早暖日促成。即急使不成，也烂要对他光临增我们的会场架表示感谢。锄给来宾一个裁满意的服务纱。客结束语：悲产品说明会透如何举办，滔怎样才能收浇到理想的效灶果，要注意疾以下几个方我面：题1、没有最明好，只要适雹用就行，各缘地情况差异卫也是很大的挽，不一定要粒追求最完善广，也没有所猴谓的最好，递重要的是要煮与当时当地纽的情况相适称应，要与当凉地的民情相负适应。纵2、产品说捐明会能否开滚得成功，不裙仅仅是在会岭议举办时的赶事情，而事笋先的准备，绣事后的追踪瓜都是非常重胀要的，准备丘的充分产品灿说明会才能防开得好，营挨销员也不能担完全依赖产愤品说明会，设事先的宣传僵是很重要的神。迫3、产品说挡明会的氛围远是很重要的颠，许多时候验一个细节，算一句话都会姜影响到场上国的氛围，一蹄个细节的疏批忽都会影响社到客户的心刊情。如有一述次在客户争拍着签单的时仔候，主持人尿看到场面很污拥挤，比较撇乱，她不是系上去帮助维弦持，而是说叹：请大家排笑好队，都不坝要挤好不好颂，象个菜市艇场似的。一暖句话使非常乌热闹的场面朗冷淡了下来护，人心也冷薄淡了下来。阴4、产品说桂明会影响深帖远萝，已我们要不断押的总结，不摧断的创新，锤不断的提高减，使其成为肤我们业务伙绑伴的好帮手冻，公司业务发发展的好手毫段。诸投影片1尼投影片2问投影片3牲投影片4表投影片5虹投影片6币投影片7很投影片8愧投影片9状投影片10册投影片11嚷投影片12邪投影片1碑3尽投影片1扬4话投影片1登5还投影片1搁6旺投影片17纳投影片18蠢投影片19些投影片20喝投影片21匪投影片22注投影片23扶-26习投影片27乏投影片28峰投影片29瑞投影片30忽投影片31休投影片32蒙投影片33段投影片34筋-35咽投影片36艘投影片37解-38林投影片39芬预期回答言预期回答智产品说明会协基本运作步阁骤一、会前青礼1、惰产品说明会健立项确认歌2、产品说山明会费用签爪批装3、抢工作人员的芳确定分工与棒职责确认疑4、工作人量员按既定分台工分头准备势（1恨）下发通知橡，下晨会宣导压，车积累选择元准客户雕。季（2加）统计准客移户积累情况狗，确定说明语会规模。歉（3劝）确认参会刘名额，组织鸭业务员会前使演练。脖（4）腾主讲、主持姨分头准备，伞反复演练。势（5）会场趟的选定，确厕认布置方案趴。钱（6）门票腥印制、奖项旨奖品确定、绒附加价值的雀策划包装。摧（7）卫现场赠送腰客户资料确就定、编写、肯印制。邻（8）齐门票发放、疯奖品采买、搬资料分装、领设备准备。馒（9）晓礼宾服装、笼音乐素材、灾台花胸花等词其他准备。欠（10充）参会领导袄、贵宾确认脊。腰5、会前一乒天相关准备吼（1升）设备、资坚料、奖品运撒送。听（2捧）会场布置灯、设备安装培、祝试运行。涂（3回）所有人员糖现场走台。虽（4弟）岭其他工作进棉展确认。荒6、会议当职天提前两小昆时相关准备驼殊灿（1）鞭设备、资料宜、奖品检查驰清点。己（2）会场淹布置细节复绪检。痕（3）投影巩设备、音像欣设备、扩音乒设备等现场控调试。仁（4）败“款责任人魂”样调度所有人浅员现场彩排符。二、会中吊1沈、膊提割前半小时谊迎候来宾乒2瓶、豆按既定时间疑会议准点疲开始虑3、秒会议结束字，恭送来宾指4、影业务经理集瞒中分拣保单哑，作出追踪槽要求惠5、清理会集场太6、工作人哨员集中即时他反馈，总结翻经验教训，众提出改进建谱议三、会后治1势、晨会辱介绍脆说明会的气戚氛与效果嘱，督促去回收预签保磁费普2暑、拼预告下次说壤明会大致时书间，鼓励业热务员积累优济质准客户和3、发函感胆谢特邀嘉宾带4时、椅在规定时间送内完成费用签结算毅、炮报销信5犯、一周耻完成说明会播成果泄统计分析，胶形成报告接产品说明会溉基本疏人员配备楚1、责任人偶：动一名学灯整场合说明会项目眠包括会前、总会中、会后撑等各项事宜状总负责者，厚遗说明经会现场总调踢度、总协调元者。要求有魔全局观念，镇思路清晰细腾致，沟通协塑调能力强。泉2、主讲人第：地两名中武公司渔代言人：公部司介绍者。护要求熟悉公扔司，形象端胆庄，有可信然度，普通话灰标准。干届产品苏代言人：产毅品介绍者。灭要求熟悉产招品，形象端纲庄，有感染报力，普通话猫标准。卧3、主持人第：牧两名辆正主持人：案整场产品说臭明会的前台赚串连者。要油求自信热情展稳重、控场绒能力强、反态应机敏、普牧通话标准。妖副主持人：嗓产品说明会博前纪律及注见意事项的宣档导者。要求倾亲和力强、懂普通话标准崇。采输4、音响师届：踢一名依现场音效调红控者。要求赢对音乐敏感增度好、熟悉展音响设备的烛操作、熟悉袍产品说明会舟的各个环节所。提5、礼宾员任：三四到八名。弹嘉宾迎送、砖场内礼宾。卧6、后勤保饶障人员：轰若干名。含茄奖品管理、涝保单收取、巩电脑操作、悠灯光控制、答会场布置、府摄影摄像、增电力保障等品。波7、公司领梅导代表：客至少一名。威领导致辞、疑保单签名、选贵宾陪同等蛇。螺产品说明会省基本会务良准备解1、场地基刘本功能：懂签到处、客瞒户席、贵宾需席、立式讲拉台、礼品展柿台、签单台皱、核保台、默贵宾休息室盗、公共洗手开间。架2、会场基筒本布置：查分会标、司徽孝、横幅、竖尿幅、展版、励海报、台花怎、胸花、指响示牌、投影御幕。篇3、纯常网备电子设备奥：改电脑、投影辜仪、移动硬黄盘、放音放啦像设备、扩欧音设备、音越乐素材、验港钞机清、照相机、巴摄像机等柄。归4、常用礼侧品项目：计绒抽奖奖品、限游戏奖品、乞签单奖品、论纪念品。看添呜5、常用游侍戏设置：劝挑战主持：唐问题回答（侧公司简介后桑）吼抢椅子警：暖场游戏负（调动气氛级）符错对话哲：客户选择疮游戏（用于搂在客户争抢银上台时进行粘的一种自然忠淘汰游戏）赛。朱6、基本费秒用预算：告会场费用、止礼品费用、趁物品准备费位用、后勤保铃障费用。泽产品说明会训基本会议流替程嘉宾入场烈饰毛至少厅提前30分鹅钟所有准备重工作就绪葱副主持人宣崇布会场秩序熔要求危绝插正式闪开场前2分掀钟寒正式主持人挂登台致开场铜辞暮扭妙宴现5分钟以嫩内领导致辞5分钟以内公司介绍横删弯1星0分钟以内游戏时间动旁咳5必分钟以内产品介绍继紫震6跨0分钟以内预卖时间颜滨把3并0分钟以内抽奖时间盖劝欺1团0分钟以内欢送嘉宾抬昼帮确认最后唇一名嘉宾离得场后方可开秘始腰清理会场某产品说明会纺相关话术汇访编龟一、晨会宣写导参考话术拼：哪1、县“签产品说明会众是目前销售赠新险种漂的最有效的批辅助手段之炼一，在长春种、福州、宁喜波等地，一堡场说明会下芽来保费收入艳都在百万元灰以上，有的苍甚至几百万阔，现场签单部率常在80刑%以上，效闻果十分明显眉。新”撑2、盾“絮本次产品说爬明会的门票陶设计精美，沉且限量发售泪，只卖20掠0张，肯定食供不应求，限只有一部分锈伙伴能有幸荐得到，对参舌加的客户也柔有严格的选蚀择，当然，掉机会面前人赏人平等，赶蒙快争取艺……”肠3、朴“帮本次产品说猪明会首次由萌省公司博采雾各地分公司逼众家之长，想精心策划，绘统一安排，疗令人有耳目板一新的感觉乱，隆重但不圣失轻松，场井面犹如奥斯嫩卡颁奖典礼惩，且师资力谨量十分雄厚股、阵容十分拌强大，机会恩实在难得湿……”浑4、捎“楚本次产品说像明会的奖项眨和奖品十分爽独特和丰厚错，非常吸引泳人，人见人滴爱，连我都袜动心，既有芝极富收藏价垒值的纪念品恨，又有家用连电器，还有叨……兄等于是公司驳帮你出成本蛙来经营客户屠，这样的好培事是不多的布……”诞5、俯“释成功的人往趣往善于把握吊机遇，失败省的人总是一那再坐失良机气……”波二、准客户烟邀请参考话懒术：损1、窜“扮客户先生，伞这次财富论殿坛是我公司茫第一次如此健高规格的盛秧会，专为像戒您这样的成梯功人士举办捡的，意在和棒社会名流们搞一起探讨投鹿资理财的新轿趋势，并提速供更多更好捕的服务，我榨们将以您的颈到来而深感能荣幸凭……”势2、活“你客户先生，修我知道您很厚忙祸——笨成功人士哪共有不忙的呢证？稠——臣但我们邀请躺的都是像您递这样事业有住成的各行各宋业的尊贵客符户，所以，缠您在演示会勇上完全能不惩期而遇地结耍识一些同行你业的或其他凯行业里的高涉档次朋友，汪说不定能对牲您事业的发中展有进一步痕的促进作用盈……”捎3、雕“窗客户先生，按因为门票很祝紧张，我们茄部里只有1仁0%的业务嫩员才能拿得幅到票，我不固一定能保证拆买得到门票选，让我去争硬取一下，下刃午给您回音稼，好吗？兔”显；克“精……闲客户先生，孤听了我对您悉的介绍后，谱经理特别拨焦出一张票来愤给我，我们智经理认为您替的参加对我员们本次演示犁会很重要！秆”撤4、隔“恒客户先生，锻我们本次召拖开的演示会哄邀请了国内置的著名讲师鸟主讲，且我紫们上级公司起的领导也将惊莅临本次盛触会，这样的什机会以后不丝可能再有第专二次警……”援5、顽“艘本次演示会技上还将有丰插富的节目和唱丰厚的礼品挑，节目轻松掌活泼，礼品抱极具收藏价浩值示……”住三、产品说细明开门参考远话术：兔1、效“晋让我看一下字您的资料袋集里装的是什何么，好吗？细我们都没有先的，今天只僵有贵宾们才镜有的昏……”轧2、障“财您看这样的判产品，简直共就像是为您灯而定做的，亭它的综合保晴障就像是您响的贴身保镖贫，它的保值讽增值功能就炉像您称职的遣财务顾问，毛它的避税功缓能就像您交秤了一位税务职官朋友芽……”揪3、明“俩让我们一起拜来查一下您溉的鸣100呢万保障，该磨投资多少？拉……”盟四、再预卖哥促成参考话讨术：岩1、伍“井客户先生，抢您看您投资炒20万元，教够不够？丙”顿2、落“凶客户先生，已您是投资1牧0万，还是著20万？算”描3、虏“老客户先生，魂别的客户都碍已经在投资友了，今天机宵会很好，只利要您投资1边万元以上就撇可以参加抽上奖了，让我吃们抓紧时间不吧！您的身葛份证号码是柿……”玩4、奋“乘客户先生，席今天主讲人吗讲的内容是语不是很有道甩理？是啊，住成功者总是缝吸引成功者植，您应该抓港住机会呀，得来，让我们铃一起来算一告下您的峰投资译情况写……”专5、傲“婶请您在这儿抛签上您的大真名吧！要知嘱道没有您的渠亲笔签名，莲这份合同是牛不能生效的廉！认”愁6、式“爆客户先生，拿今天签单还鄙额外有奖，朵机会难得啊紫，赶快签上沸您的大名吧古，如果您事框后觉得不妥围，还有10个天的犹豫期贝呢，您的利众益不会受到虏丝毫的损害版……”膝五、预卖保钓费回收参考撇话术：瓜1、怒“泡客户先生，锐今天再次登辟门拜访您，登是为了向您中表示谢意，无感谢您对我丧及我们公司岩的支持，另市外一件重要青的事情是，苍帮您来办理最一下手续，孩使这份合同掀能立刻生效欠。俱”填2、恳“布恭喜！恭喜般！这是我们桐公司经理特泥意要我给您王送来的感谢愁卡，再次恭帝喜您！客户瘦先生，如果室方便的话，火今天我就帮慎您把钱交到洽公司吧！队”瑞3悲“绞客户先生，样您的保单现焦在是颜‘抵万事皆备，弹只欠东风肥’猫了，今天我投就是替您来当借这械“锅东风凭”蛛的基——嘴您是支票还阵是现金？暑”些4、役“竟客户先生，亮因为一周内谨签单仍然有麦奖，我怕自璃己服务不周车，所以，今惧天特意再来胜拜访您，这班是我的责任双和义务道……”火产品说明会充会场示意图（一）横幅或展板横幅或展板投影幕讲台大门投影仪操控台渴产品说明会唱会场示意图（二）投影幕投影幕讲台大门投影仪操控台横幅或展板祸产品说明会偷会场示意图（三）投影幕投影幕讲台大门投影仪横幅或展板操控台湿上海分公司婚2005财窜富论坛暨产岗品推介会议袋流程会前准备：露时间歪内容朋责任人感周五免大车运送，全部分物品扩——惑资料、宣传添品配王肇卿奔周六谷小车（接送渗何总），大萌车接送部分尊工作人员及出电脑、投影果仪、2箱矿谣泉水皱王肇卿贴10:00贼工作人员到吨位并各自开剧始进行各自雅的准备工作锐检查宾馆的送准备是否到牧位：

聋1.大堂、纲一楼电梯口床、五楼电梯蛇口指示牌；耳2.三个免塞费停车位遥3.桌椅摆霸放及后备桌切椅虚4.贵宾室性；罩5.孙重莉韵把支票交给躬宾馆，宾馆鸦给发票；乏6.摆放的佣鲜花、水果茄、笔、纸叙7.投影幕奉布晨史岩读王肇卿雄资吐料梯工辆具剪组砍海报（公司乒形象8张、葵幸福一生5抄张，张贴于拨会场）透明贱胶趴王承肇遗卿贼理财手册（裁周五下午到店货）、幸福绑一生产品（鞠现货200杰张）介绍，墙满意度第一夏（现货20勺0份）总公蜓司设计的展今业手册（内状容包含公司赛简介、意外奶、养老、教顶育人生各阶袋段风险分析挎及对应险种葵）均置放于淘签到处出欢迎客户投金影片（预先壶复制到电脑日）误开场短片（贪本周四交给欢李铄）狼致谢函（1娱.31周一展下发）怨易拉宝6个斜（公司简介破、产品介绍羊、荣誉介绍顿）X展架8钳个（幸福一虽生产品介绍哥、赠送礼品申活动、满意竖度介绍）摆同放于电梯门才口、签到处扁；处礼炮6支数舞菌台回组糟开场主持：逝史岩克闫护文绳诚输全场主持：菜李向阳坊公司代言人鱼：闫文诚谈产品代言人凯：何问锡斯挑战主持人茎知识问答题医目挠客返户羞组皇接送领导喊礼仪小姐吉业务员仪容槐检查羡茅嘉宁橡来宾签到（很签到桌的摆惧放）蛙孙重莉掩门口检票（薪可能那天来极的人比较多狡，而且可能抄有业务员会闲把票让给客末户，自己再驳入场，检票之至少固定2配人）拾茅嘉宁等纸小礼品（定森时器、暖手泻宝）言王肇卿墓签单礼品（叶世纪行）扭阎瑞昌剩礼仪组匹迎宾：10痛人（礼服、冬佩带的胸花桌）

碗领位：？摆查放资料：？回递送投保单沿：？赠送客低户礼品的摆和放；抽奖箱渔应缨

歼灯光欲音响组摇入场音乐、闪开场音乐、箱演员音乐、肚签单音乐目事先联系包准备妥当后欲，开始播放胡音乐，音乐叮CD准备2乓盘帽杨健文婚宣传组根场地布置：贴（张贴活动袋横幅即时贴束）：海报：番通讯稿：片史岩劈器材迷照相梦组邪器材准备：偿电脑（以防挡万一，最好劫准备3台电红脑、3台投推影仪）投影台机的连接摆掠放、屏幕、孙照相机、摄摸象机、接线榆板；摄像人产员各机位的恒安排；话筒真的试音御李铄远晨操该演员组畜晨操：感恩昆的心

师公司节目：辆预备一个独三唱。价史岩峰后勤协调组颗酒店联络、屈停车：王肇掘卿

牙奖品发放：圈陈净

揉保费统计：赢吴昊（制作旱相关的保费租即时EXC蜂LE表格，逢美化包装）

高场内秩序：忽龚斌蹦阎瑞昌杰各项工作到夜位后，时间黎来得及，进芹行演练彩排仇午餐什11点半，行初定每人一冻个麦当劳鸡慈腿汉堡，每乐个10元，汁20人左右规，宾馆禁止热外带食品，煎分批用餐二、会中：含序号念时间述内容漂主持人依备注捡1耗13:30赤-13:3是5草宣布200址5财富论坛赵暨产品推介盾会开始，要锄求会场纪律猫史岩据2泛13:35底-13:4带0粒全场主持人搁登场.介绍姐嘉宾淡李向阳女3区13:40近-13:5蚊0浊公司领导讲灭话洋郁华燃4增13:50灭-14:1杯0萄公司代言人坡登场.介绍剑公司惧闫文诚公5久14:10疤-14:2欧0逗挑战主持人底知识问答渴李向阳眠6核14:20扬-15:2捷0信产品代言人羞登场.主讲宝财富论坛糟何问锡望7病15:20逆-15:4坐0出预卖保单、柜表演节目、拍保单抽奖误李向阳剂曹菊娣授8杀15:40猴-15:4犬5彻宣布大奖得垂主撕李向阳炒9轮15:45雪-15:5瓣0工企业文化展闯示伍—奔晨操维“嫁感恩的心察”档李向阳粱秦颖三、会后：络礼仪组：站斑于电梯门口祖，领导、客程户的欢送书资料工具组嚼：易拉宝、原X展架的整为理；开宣传组：收惩拾海报、宣弃传资料、胶器材组：电毫脑、投影仪晓上海分公司耐2005财喜富论坛暨产滴品推介会主牵持辞一拿（全场灯光裂亮）邻（非正式主捡持）尊敬的水各位来宾、砍亲爱的朋友咬们：纺我们的即将年开始，为了斩使各位来宾役能更好地了纤解投资理财桶的新趋势，减请各位来宾忌暂时先燥将手中的资党料袋放于椅布子下，锈关闭您的手碑机或放到震缴动上，谢谢每您的配合。拍（《雅典娜伐》音乐渐起洒至高，主持缴人上场，待陪站定后，音疤乐渐停）财（正式主持鞠）尊敬的各葵位来宾、亲物爱的朋友们归：界大家下午好拼！（鼓掌）台作为此次中律国太平洋人康寿保险股份堤X满X分公司2艰005年财屯富论坛及产坊品发布会的进主持人，我我感到非常的再荣幸，首先铃，请允许我喇代表太平洋究人寿XX分宇公司全体同勉仁对各位嘉妻宾的到来表叔示最最热烈在的欢迎，欢匀迎你们！！涉！诞伴随着新年昏的脚步声，匙我们相聚在昌此，怀着期户待的心情，占共同关注着梦中国寿险业非发展的最新斧动态，共同爷体验着太平漏洋寿险带给趣我们的真诚惩服务。太平释洋寿险取得叫的辉煌成就笑离不开在座齐各位长期以撞来的信任与宗支持，今天律您的到来更虽是给了我们短巨大的信心讨和鼓舞。碑为了诚挚感室谢各位来宾支长期以来对捐太平洋寿险纪事业的关心达与支持，太咽平洋寿险*凶*分公司的晒各位领导今衣天也亲临现腹场，下面请朽允许我为大驳家介绍与会欺的各位领导股他们是：中织国太平洋人父寿保险股份镰*倚*分公司副奔总经理**裁先生（鼓掌与）那今天我们还睁有幸请到了胁各位贵宾和符电视台、电搅台等新闻界仙的朋友，对以大家的到来妹表示热烈的仁欢迎视（贵宾介绍哀）伸…………白，欢迎你们饭！二案下脑面就有请太水平洋寿险*中*司副总经肥理***先蹈生致欢迎辞奇，崖（《拉德斯望基进行曲》崇起）陈掌声有请！著（《拉德斯咳基进行曲》富渐强，待领光导站定后，钓背景音乐弱粗，始终衬托堆领导发言，刺领导发言完升毕后，背景子音乐渐弱，蠢待领导落座认后，音乐停沟）倘感谢*总的泛致辞！XX峡总的讲话道剩出了所有太华保人的心声网，的的确确纲，正是有了遗您的支持，孕太平洋寿险北才取得了今方天的成就，小才得以迅猛衣的发展。三惕今天大家来漆到这里，很章多嘉宾有一绸个愿望，想脱进一步的了鲜解太平洋人润寿，她是一旷家什么样的蹈公司，她的饼发展的历程纷是怎样的，俗她在国内保推险业的实力煎如何，在世述界保险业的廊地位如何等刑等，为了满屈足各位来宾奥的愿望，一嗓会我们将请拍出公司代言掘人，他会用温十分钟左右蚕的时间让您般对太平洋人钱寿的发展有没一个比较全切面的了解；游同时，在我杯这里还有一孟个非常好的吧消息要告诉延大家，等会现在公司代言券人介绍完公供司之后，我玉有一些非常虎简单的问题斩要问一下大巩家，我们叫叔挑战主持人端，如果您能难回答正确的台话，我们将欲有精美的礼派品赠送给各睁位。礼品是们4万元保额上的保险（免赞费的）李谁有机会获涛得这些奖品粥呢？闷我们就要看楚，醒谁听的最仔毕细，册谁记得最认喉真，伏谁最有勇气静和自信，秩你就有机会穗获得奖品冶！转希望我们的璃嘉宾朋友积寨极的参与.害等会我们的狼公司代言人须介绍完之后止，大家踊跃抬上台，机会村就在你面前锹，我们将拭阿目以待尝。四易接下来，有迫请我们的公唇司代言人：塞他就是历任泪新疆、河南剃、上海太平赌洋人寿个险途部经理，具关有丰富营销脑管理经验，蠢伴随着太平杏洋人寿的成肉长而成长，唇非常了解公核司的发展里丛程，英俊潇购洒的闫文诚殊先生，渡（音乐（《络拉德斯基进格行曲》起）芳掌声有请！星（《拉德斯熔基进行曲》煎渐强，待代粪言人站定后楚，背景音乐嗓停）…………硬感谢公司代甘言人的精彩从说明，通过沸公司代言人谁的介绍，我康们了解了太底平洋人寿的帖雄厚实力、袋卓越的投资助效益和一流轨的服务品质丹，对公司有肺了一个更全拨面的了解，分刚才我们的抢公司代言人挑在介绍公司毙的时候，大既家都在非常旗非常认真的飘记录，等会良挑战主持人臂时一定会充扯满自信、志围在必得！东勇敢的人们馆会走向台前讽，来挑战主镇持人，我们轮只有五个名桑额，菜当我们的音蹦乐声和掌声居响起来的时苗候，牧大家要快步烛走向台来，博好（音乐）反，让我们在滤掌声中氧音乐声牢中请出那些辰勇敢的朋友伶们，秒第一位--撤--掌声，隙第二位--脾--掌声鼓客励--百你上台来就城有机会获得叠一份精美的察奖品，豆挑战主持人弱节目须问题一嗽公司成立的杀时间、地点渴铲问炊题辱二公司样获得的荣誉迎固问题三饱太平洋保险福公司的排名笨、销售、利尘润俩宿问题四降第一届万董事长跟现任董事长漠谢谢各位的萌参与！五乏太平洋寿险址自成立以来苦，我们始终亚怀着一颗感微恩的心，力呀争给所有关酷心支持太平哭洋寿险的客棉户以最大的话回馈。现在超，我可以欣给喜地告诉各播位：从今天枣开始，从现现在开始，这瑞个愿望可以程实现了。为佩什么这么说从？因为从今梳天开始，从荒现在开始，猾您在理财专洞家的帮助下两可以重新定羊位自己的投衫资理财观念疲，掌握当今勒时代最流行棍、最轻松和皇最有效的理座财方式，使竹自己的财源亭和家人都有胆一个完善的微保障。为了则帮助你更好圾的进行理财汗规划，实现指这个目标，宣太平洋寿险底在今年年初看及时开发推厉出了新一代松的寿险产品激幸准福一生，幸据福一生自开哗办以来，在旗社会上引起笔了极大的反配响，受到客故户的极力推酷崇，被喻为阔投资理财的报新宠，寿险歉产品的新贵图。自推出以故来销售量一奉路飚升，众林多市民，包逼括我们公司责内部的很多瓜员工都争相蒜购买，幸福敢一生为什么惧会受到广大阶市民的如此浆欢迎？它的腊魅力何在？吼下面就让我殃们一同探讨闹一下其中的普奥秘所在吧德！为我们做姜介绍的主讲绣专家是：何骑问锡先生绸§纸著名家庭投做资理财顾问裕§围被美国盖洛道普公司评为失沟通交流技堡巧的高手黑§淘北京大学保荡险EMBA邻客座教授渡§犹2004年侧首届世“复中国百万圆雪桌高峰会牛”男特约讲师抓§胀现任太平洋瞎寿险总公司骄个人业务部诱总经理葛大家掌声欢拣迎我们的*辟**，教授计！（《拉德炸斯基进行曲饲》渐强，待搜专家站定后充，背景音乐符停）六问感谢***崭先生！在这漂个飞速发展丹和变化的时顿代，我们会季发现房子越些来越贵，学嘱费越来越高殿、医药费负历担越来越重恐，用钱的地况方越来越多慢，但同时，登如何让我们际的有限的资累产快速稳定竞增值，如何院让我们能够债尽快地享受交到高品质的哭生活带给我败们的乐趣，隙如何能够让锦我们和我们仓的亲人都有堪一份适合自岗己的保障，涝是当今社会独困扰着我们找每一个人的现问题。听了际XXX先生览的讲座后后贱，我们欣喜割地发现：原剂来投资理财粘可以如此地某轻松。您想冒成为太平洋烛寿险的股东侍吗？您想享眠受太平洋人依寿一流的投国资专家和交乓易人才带给俭我们的丰厚征回报吗？您引想为自己和宿家人尽一份街责任，献一惕份爱心吗？扮只要您在我泰们业务同仁浑的协助下，透履行一下法夫律手续，签必上您的名字绣，您就可以俭轻松地成为节太平洋寿险乡的股东，享盘受到太平洋垒人寿一流的冶投资回报和念一流的服务康。稼刚才我注意廉到：在我们疤的主讲专家张为我们做介馋绍时，来宾招们一直露出仅会心的微笑妈，并不时地闸拿出资料翻宁看，有的还浙在不停地计具算着自己的辽收益，大家显不用着急，闭为了答谢今灰天到场的各缩位来宾，给嚼各位提供快爷速、便捷的锤服务，公司尿今天有两个孩重大举措，劲一是：公司沃在今天这么彩一个值得纪论念的日子特祖别组建了翼“丛爱心服务小牙组锁”弊，现场为您瓦提供各项相农关服务。二躁是，公司从夕几千名业务胞人员中精心迎挑出了最优茧秀、最专业积的100名铺业务同仁，市他们就坐在纱你们身边，津为你设计最滨佳的投资理低财方案。机扒会非常难得机！若另外，为了胡真诚地答谢挡各位来宾，蝇感谢你们对喂我们的大力屠支持和关心克，我们还特笔别针对今天洋的来宾推出照了一系列优档惠政策许（《恭喜你借》、《财神障到》、《今呆天是个好日陪子》循环播枪放，音量适优当）。大家请看：触一：今天现胶场签单的嘉辅宾，都有机肝会被抽中获继得叶一份珍贵的阁礼品：保额羡4万元的保使险卡一张；奴二：针对今狭天全场投保凯保费的前三县名，分别设盒立一等奖、系二等奖、三穿等奖，他们炉将分别获得悔我们尊敬的归公司领导为挂您亲自颁发末的奖品（2吃5万元、8薪万元、4万供元免费保险稠）扛，育您还将有幸旁与我们的公歇司领导一起内，共同成为焦抽奖嘉宾，两抽取今天全腰场的幸运大燥奖。相信您疮无论缴费多牛少，都是您宿一份爱心和竿责任的象征冠，您都将会至把太平洋寿唇险最真挚的怖祝福带给您塔家人，愿您刷的生活因为购有我们的相孝伴更增添一撞份精彩。宗三：大家请杜看，在我的沉左手边是我符们的专业操伞作人员，您跌马上就可以求在您旁边的铸业务伙伴的报协助下，带评上您的资料继上前办理，剥我们尊敬的漆*总已经走断到了签名席着前，我宣布贵开始的尺20分钟内汤，请大家记悬好只有20领分钟，当场送签单、办理淡手续的来宾最，*总将会续为您在资料运上签名，享仪有此殊荣的签客户，可享书受出单绿色肉通道服务，轮公司所有的倘保单都会为茶您让路，您警的保单有优茅先出单权。痛这是我们公秒司内部员工蹈都无法享受装的优惠！杨真的是：一蓄次行动，多谢重受益。心皱动不如行动慨！马上行动填吧！灾10s倒记辆时开始，时撑间到，往我宣布：服家务时间正式行开始！牌（《迪斯科登》渐强）紧（签单恭贺义字幕的播放背）芦告诉大家一家个好消息：奖我们第一位匹签母单嘉宾已经让产生，他是他……丑（洒《喜洋洋》牲、《恭喜你搬》渐强，循香环播放）堤（视情况而分定服务时间舌的长短）袍我们第一阶奇段的服务时福间还有5分鼠钟，我们将设会根据第一皱阶段的统计其，虹产生今天的葱最高奖项获撞得者，他将圾获得我们尊旅敬的*总为纠您亲自颁发副的25万元在保额的大奖两，保费前三同名您还将有齐幸与我们的电*总一起，困共同成为抽至奖嘉宾，共厚同抽取今天配全场的幸运蝶大奖。还有父5分钟，请运大家抓紧时段间，不要错茂过时机！统……盼还有3分钟香，弊……四还有2分钟就，轰……圾还有1分钟抱，搂……抵10、9、底8、7、6叹、5、4、窑3、2、1勉，时间到！卫我们第一阶想段服务暂时亏告一段落，叼我们的电脑萍统计人员正袄在进行紧张喊地统计，挺（电脑黑屏患）烛趁着这个时臂候，让大家失暂时平静一途下激动的心当情，大家知武道，我们保愧险公司卧虎租藏龙，人才今济济，为了次感谢各位嘉付宾的到来，记我们今天还嫁特意邀请了乘……骑有请XXX重为大家献上孔一首歌籍……竭，掌声有请泄我们的XX揪X。遇非常感谢X呆XX的动听文的歌声休。僵我们第一阶会段的统计结耀果已经出来吴，下面有请员*总致答谢端辞并为我们水宣布统计结樱果及现场前腥三名奖项获渗得者名单，颈掌声有请*泻总！钓（荒《拉德斯基死进行曲》渐篇强，待领导允站定后，背卫景音乐由高旺到低,电脑堡统计单播放伯）勿·····拣·矩（当领导宣酬布最高金额麻奖品获得者趋名单时，《日拉德斯基进活行曲》停，运拆信封时,叨《雅典娜佳》起，并渐断弱，宣布名生单时,恭产贺字幕展示吊，《拉德斯遍基进行曲》秆起至高）缠掌声有请俘×××统先生（小姐俱）上台领奖垄！请*总为恢他颁奖！假下面有请*另总和回×科先生（小姐臭）为我们抽咳取今天的现湖场幸运大奖籍，看今天的桂幸运之神会坦垂青于哪五杰位现场嘉宾乘呢？苗（《拉德斯偏基进行曲》象弱）个·····嗓·纱下面有请*朝总和腰×更先生（小姐慈）为今天的毅幸运大奖获语得者颁奖独（《拉德斯抛基进行曲》镇渐强）葬·····绵·娱（现场采访凭最高奖项获火得者）（《绕拉德斯基进荣行曲》停，廊《喜洋洋》削弱）之（为自己投堡保）：康健更一年，事业伍长虹！您能纠不能为现场瘦已为自己或点正计划为自介己尽到责任喂的来宾说几为句？蝇·红·····员祝康健一年字，事业长虹河！浆（为配偶投猴保）：长虹情（康健）相招伴，真爱永乔远！您能不琴能为现场已争为自己的至锣爱献上了爱变心或正计划子为自己的至桌爱献上爱心畏的来宾说几慧句呢？替·拌·····充祝家庭和睦报，恩爱百年乞！往（为父母投芳保）：若有彩长虹（康健柄）保，夕阳谨无限好！您缘能不能为现蹦场已为自己迫的父母献上职了孝敬或正尸计划为自己硬的父母献上阵孝敬的来宾炼说几句呢？夜·而·····岸祝老人家们贞身体健康，武全家幸福！方谢谢！乒（为子女投匪保）：是啊喊，谁不希望棕自己的孩子们成龙成凤！粉长虹相伴，鄙为孩子作长侵远规划，让妄孩子赢在起阀跑线上！您牢能不能为现州场已为自己尘的孩子献上躲了爱心或正午计划为自己蜂的孩子献上仇爱心的来宾鹅说几句呢？村·逐·····疑祝孩子们活猎泼可爱，健氧康成长！谢脱谢！垦特别提醒：乳有的来宾今抵天因为比较艺匆忙，现场册暂时无法缴和费，没有关外系，只要您参是今天的来鸡宾，在三天肠之内，我们巨的业务伙伴郑会帮你履行疲完相应手续缠，请你放心咸。临真的是不经叼意间播下一俊颗种子，回睬头望时，已漠长成一颗参伐天大树，这烟就是太平洋尚寿险幸福一抱生保险的魅权力所在！沿我们祝愿所逐有嘉宾未来授的365天览，天天快乐捆，8760仇各小时，时鲜时顺心，逐52万56死00分，分目分安康，3桐153，6卷000秒，冤秒秒分红铁让阳光送去及美好的祝愿爪让轻风送去柱我们深深的猪祝福修让蓝天点缀那您快乐的生筝活势愿各位嘉宾丝一生都永远鹊快乐幸福黎最后，有请非公司的全体斜业务伙伴，雷为今天的来呢宾献上一首敲歌《感恩的姨心》。感谢法来宾、感谢速伙伴、感谢兵公司、感谢沿的家人、感吊谢一切需要驶我们感谢的塔人亭…………仇感恩的心，雨感谢有你。蔑再一次感谢洋各位的参与概，感谢各位聚的支持！也惧预祝各位来壁宾新春快乐全，万事如意散！绞我宣布中国但太平洋人寿间保险股份有剩限公司XX薯分公司20腥05年财富据论坛及产品阔发布会到此挎结束艰。皱上海分公司森2005财伤富论坛门票委样本气中国太平洋库人寿保险股锣份青杭州分公司烟产品说明会趴运作指南由一、分红产议品说明会的万目的与意义着：必集中宣传我饺公司的综合太实力与品牌气形象；缘帮助业务人糖员树立销售栏信心、累积级销售经验；婶让业务人员堡养成不断开雕拓市场的良穴好工作习惯仗；稻提高件均保请费和促成效做率；厨迅速而进一面步扩大我公格司的市场占陡比；贯规范产品说到明，提升保贪单质量，做笑好客户服务翅。校二、事先准切备：绢晨会宣导。可各单位应在疤召开说明会真前至少两周遗前，利用晨且会时间进行雀会前宣导，栋宣导的着重槐点应在强调烦说明会的效渔用上，做好苹说明会门票弦、讲师、奖忌品的包装及菊销售工作。项（宣导参考顺话术附后）剂准客户的累波积与选择。咬每位业务员盟每次至少累朵积三名以上陵的准客户，血并从中甄选部出一名最优届者参加产品种说明会，该者客户的经济觉条件应在年丢收入五万元处以上，且至将少有一次以侨上推荐分红绘保险的面谈考经历。（邀顺请参考话术浮附后）读着装要求。剑为体现公司登整体形象及盾业务员的专蛛业形象，要世求参加说明之会的所有业贴务员都应着姥职业装，并幅佩戴司徽。勺门票的印制矮与分发。门吸票的设计风殊格应尽量追蝇求精美雅致托，体现太保艺的良好形象嘉，限量有偿熔分发（票面梦价格与实际晚价格可适当冠有差距）。古（附门票样纪张）党工作人员的奥确定与分工坏。可分为讲莲师组（包括谢非正式与正维式主持人、畏公司代言人谊、主讲人）浴、礼仪组（帽包括迎宾、钢签到、剪票呢、引座、奖缎品展示、抽作奖颁奖、茶鹿水等）、后览勤组（包括歉物品采购、蜂资料打印、屈会场布置、对音响控制、照灯光控制、烤摄影摄像）吩、推动组（么以组训、各逝级主管为主牲）、监督组礼（主要为领夕导、协调人主）等，将责歇任落实到人陪。其中主持议人的角色至冬关重要，应舞挑选较具激嫁情能带动全友场气氛、临牢场掌控能力坟和应变能力报较强的人员别担任。殊各小组尤其焰是讲师组、输礼仪组和推黎动组应事先讨经过专业训盖练。奋奖项和奖品济的确定与奖线品附加价值坟的策划包装鉴。奖项不必倍太多，但要族拉开距离，卡奖品一定要益精美、独特良、吸引人，舒但不一定要判过于贵重，妻应注重对其痛附加价值的痰策划包装（乞确定专人负俘责），以求厕引起客户的嘉心理联想与祝拥有欲望，测从而带动分赔红产品的销稳售。魔会场的挑选或及布置。尽乖量挑选市中案心地段、档樱次高的星级叛宾馆作为说鱼明会会场，初以增加对业贷务员及良质辣客户的吸引真力，并在环窄境布置上努先力营造浓厚柱的现场促成热气氛，主要筒以介绍公司现形象与分红柄产品的海报鹅为主，入口跳处及会场内头还应悬挂相川应的欢迎横厘幅，大堂内勺及过道上也夺应有相应的勿指示牌，让线客户有一种蛛宾至如归、爆处处为尊的烤良好感觉。泳讲台的布置袭与座位的安回排。讲台应泥为立式讲台震，主席台上提要有主题背正景（统一设泽计与制作）爪，上面布置蜡鲜花及司徽绩，话筒最好安为咳“撕小蜜蜂衣”构式或无线话败筒，台下前辞排为领导及睡贵宾席，第带二排开始为摘来宾及业务尼员席，根据陡实践经验，签宜为并排同柱向座位，左鱼为客户，右仿为业务员（敌预留）。常手提纸袋的祖印制与分装残。手提纸袋位是专为到场艰的客户准备嚷的，里面应询装有公司简铲介、分红险秒的宣传资料勺、签字笔、巩投保单（2资份）等。手盼提纸袋应印犯有公司统一福标识。苦其余各项工农作的检查、示演练及物品村的准备、落探实。如音像披设备、碟片盯、盘片、笔助记本电脑、刻数码投影仪肾、抽奖箱或乞抽奖台、现雪场瑞“康捉金仓”珍的物品（五享角硬币、一扁角硬币、枣样子、透明瓶初子、透明捉垫金箱）、红滩绶带、托盘续、知识问答仇和脑筋急转挑弯题目、吉圣祥祝福语、优奖品讲解辞振、各种背景副音乐的挑选裂……挨二、会议流宽程：乱会前一天：雕所有工作人帜员现场走场碍。壁会前一小时拣：全体工作播人员到位，刷环境布置及痛各项设备、尽物品的再检振查，奖品摆板放在会场主槐席台两侧的膛显眼位置并桥贴上太平洋翼的标识及奖窝项等级。淋会前半小时寿：业务员开决始带领客户宗签到入场；妄礼仪开始工您作（迎宾、做签到、引座棕）；背景音捉乐开始播放栽（参考乐曲衡：《今天是扰个好日子》姐、《财神到曾》、《恭喜拨你》等）；南投影幕上开鱼始循环放映非欢迎来宾及津介绍公司的堪投影片（专泼人控制）（梅附投影片）蕉。会议准点：粘会场灯光变塞暗，聚焦主性席台，带动仓操（喜气洋普洋、节奏鲜子明、气氛热吓烈的音乐响庸起）。（5返分钟）注非正式主持耀人上台，首趋先欢迎大家筹的光临，然宿后友情提醒传，为了使各延位嘉宾更好急地了解投资蜓理财的新趋逗势，敬请资门料袋放于椅择子下，关闭筐和传呼困机，并宣布浆会议将在3时0秒钟后正甲式开始。（聚2分钟）淋上场音乐响喘起，由低到滨高。（《拉堪德茨基进行常曲》）（0司.5分钟）拌在乐曲声的慈激昂处，正译式主持人精掘神饱满地登管台，问候并蔽欢迎大家，沾宣布会议正绕式开始，介茎绍与会领导备及嘉宾，并巨欢迎公司领吓导致辞。（橡2分钟）桐公司领导在萍音乐声中登所台致欢迎辞就。（能够和杀着节拍鼓掌狗的迪斯科音福乐响起）（浓3分钟-5漂分钟）晒主持人作串变词，进行现区场捧“精捉金棋”半，并引出成堆功的投资理侮财床“夕需要一家好嘴的公司她”陆，并告知稍疾后有有奖问湿答，提醒嘉吵宾记录，欢伸迎公司代言澡人登场。（永8分钟）灭公司代言人虑登场（最好纸为形象佳、约音质美的女睡性讲师，登巴场音乐为迪政斯科音乐）穗，作公司介南绍（附投影战片）。（1杏5分钟）瞧主持人再次跑登台，围绕钥太保公司的标形象和实力巩，即兴式地经推出我“蛮挑战主持人倒”汽有奖知识问甜答（音乐，彩礼仪，奖品造）。然后，超再作串词，脚引出投资理叼财的重要性厌，并着力包月装和推出主贝讲人（投资物理财专家）风。（8分钟肃）扒主讲人隆重青登场（迪斯甚科音乐），摊讲解的重点熄为机构理财的的优越性及愈分红产品的处特点，强调塔机构理财比揉个人理财的锄好处及分红狂保险的流行迷趋势。注意资权威性与生肯动性。（4丛0分钟）毒主持人再次赔登台（上场秘音乐），感秆谢专家的讲合解，再一次谎作包装（专食家很忙、马穗上要离场等般），并对课改程重点内容轿进行提炼和赌回顾。（5麻分钟）质主持人作所骑有礼品的介到绍、描述和松展示（礼仪游配合主持人贸将礼品作全士场展示，轻橡柔的或与礼床品直接有关蓄的背景音乐音响起）。主京持人应声情女并茂，着力踢挖掘礼品的贯附加价值。饮（附礼品展讯示开场参考搬话术）（1叮0分钟）谢主持人炒作它现场签单抽咏奖及后续生顺效保单痰“涉马到成功昏”垂奖方案。（漏3分钟）香稍作停顿，录主持人宣布宵预卖开始，坐时间只有1日5分钟，请卫大家抓紧时抬间，莫失良燕机，并宣布论第一位决定粱投资的客户典一定有奖。简（2分钟）布主持人视签葛单进程，开坝始高声宣读买预卖情况，菜调动场内气节氛，不断提楼醒业务员促丽成，并不断钻炒高签单保傍费，同时，衬利用电脑作剥现场统计并昨放映。（背息景音乐，摄到影摄像，礼表仪巡回，收熊单处分类统坏计）（15弱-20分钟诊）竿预卖结束。弱保费统计期糕间，如有必叨要可穿插脑踪筋急转弯等仰娱乐节目，胞以防会场冷负场。（5分骗钟）评统计结束后举，请老总宣背布本次预卖旨结果，主持脏人再次包装族奖品，并请因两位现场嘉壶宾公证，进蛇行保单抽奖亦。（抽奖台梦预先准备好竞，保单由公愁证人分类随丧机摆放）（基音乐、礼仪古）（5分钟喘）劳主持人宣布藏现场投资最氏高保费，请自领导公布名圾单（用公司竞信封包装）斩，主持人邀锯请该嘉宾上勾台（音乐）道接受公司赠拉送的88万何人身意外伤写害保险。（暴3分钟）妥主持人主持过入场券抽奖斩仪式（领导雷与最高奖获辨得着抽取）槽。（音乐）物（5分钟）什主持人再次三炒作后续签投单奖励方案析，宣布会议胳结束，并感症谢与会领导科和嘉宾。业急务员恭送客侨户。（音乐坊、礼仪）（些2分钟）剃各区部经理庭集中，分拣时保单，再次臂作出追踪要链求，强调奖也励方案和促燕成话术，落伞实各区部预怕卖保单回收盟率（规定回协收时间为十容天内）。（射15分钟）盘三、事后追权踪：递三天内送出惑《感谢卡》葱，并回收预顷签保费。筹晨会宣达说恩明会的气氛厅与效果，鼓泥励业务员积动累优质准客附户；怜推出后续竞板赛方案，落稀实保费回收辞率；巩准客户开拓居及促成话术丸的训练和研帐讨；茂每天公布签煤单情况，营智造浓“科比、学、赶处、超抵”陕的职场氛围扩。记分红产品说状明会物品准势备表钩类别纠名称腥数量品检查欧类别析名称域数量衡检查著资佳料怪打歉印跌门票执170拌颁乖奖绵物袖品材红枣定*衣客户情况表闯*询抽奖台缩4则签到表仓*尊红桌布须*羊白纸虽180成奖项红纸茄*逆资料袋阅180缠奖品盏*达公司介绍奋180番会屯场桥布糊置甜横幅徒2沙产品彩页治180尖指示牌棍1帮投保单默360店海报哀*喜影碟机舟1衔主题背景妙1桶功放机趟1择立式讲台词1须音色响晴灯违光极数码投影申1泊讲台鲜花丢*址手提电脑隐1杜讲台司徽诚1谣碟片她*曾桌子拒*临盘片喷*悄椅子着360群接线板凶*甘桌布形*兄无线话筒倍2-3统茶杯呢*颗话筒电池恩*输茶叶安*卫摄像机美1-3送矿泉水泡180旨空白带待1兔热水瓶约*丈照相机繁3-5赶胶卷绢1淹其邀它弱签字笔振180杯电池狭*渡剪刀溪2没灯光设备配*备胸佩鲜花柱*让颁样奖地物秤品度绶带凶10材司徽造*像托盘化4闹计算器坦5娱抽奖箱居1升感谢卡膝*浅透明摸奖箱荡1廊签名簿榜1趴带盖透明瓶狐6让20米电脑砍连接线撤1警五角硬币支*泼一角硬币趋*属产品说堂明会操作实务快中国太平洋搜人寿保险股贪份席江苏扰分需公梅司振教育既培训缘部赢目首录固产品说明会炮运作流程除产品说明会恩分工职责安桨排奥产品说明会雕物品准备表河产品说明会店流程育产品说明会常领导职责员产品说明会弟门票使用说串明泪产品说明会窜主持人串词惜产品说明会叨领导致词雁气第一章闭产品说明会秋运作流程会议一：挂确定本次说鸡明会的（1快）名称（2君）时间（3搜）地点（4脸）人数（客位户数和业务巷员数）（