商业计划书基本内容

商业计划书基本内容创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整的《商业计划书》，这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征：一是简洁，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架。1摘要：从商业计划书的摘要中，风险投资公司可以获得对该公司的初步印象，即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美，叙述清晰流畅。2公司及其未来：这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性，以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，主要内容包括以下各项：2．1企业的概况：指企业的地址、电话号码、联系人和联系方式。2．2业务性质：概要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务。2．3业务发展历史：包括企业成立日期，生产产品或提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重大事件。2．4公司前景：可按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。从这一部分，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释公司发展成功所必需的条件。2．5产品或服务独创性：企业的特型可以表现的管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在市场具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。2．7顾客群特征：包括顾客特征描述，购买动机，产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。2．8产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度，风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额。2．9竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时没有竞争对手，但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以风险投资公司必须了解潜在的竞争者，其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话，则风险投资公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。2．10营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：公司销售方式，广告战略，市场渗透策略，销售障碍，销售人员构成等。风险投资公司据此分析评价分析企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中全部过程。2．11生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、关键生产环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。2．12人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的问题包括雇员地域分布，雇员素质要求，员工培训计划，工资成本及津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工作时间安排，技术人员比例等。2．13供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构建和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人，最大的供货商及供应金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的情况。2．14设备：企业生产所必需的设备的基本状况，包括：企业已有或打算购买的主要设备；固定资产总额及变现价值；使用现有设备达到的产量及产值；设备采购周期；设备采购难度；设备安装难度及由于运转的特殊技术需要；设备的专用性和抵押价值；设备维修费用；设备折旧速度；设备的技术更新速度和设备的竞争优势等。2．15资产构成与资金：企业当前的固定资产以及未来的固定资产的投资需要；资产抵押状况；固定资产的折旧；目前的生产能力和收益；有关融资租赁的财产以及租赁协议文件。2．16专利和商标：企业持有或将要申请的专利和商标方面的情况，以此判断该企业的独特性。2．17研究和开发：包括研究开发的支出，已经投入和未来打算投入的资金，以及创业者对投入这些研发资金的目的和效果的说明。2．18涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷。2．19政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的生产。披露相关法律和法规。3管理层：企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员（如核心技术人员）。3．1管理层履历：董事、监事、高级经理人员及关键人员的名单，包括其名字、年龄、职位、经历、受教育程度等。3．2管理者的职业道德：企业提供过去涉及的诉讼和纠纷材料，特别是管理层、董事、监事和主要股东是否有破产或不良信用记录。3．3薪金即董事、监事、高级管理人员的收入，以及董事会费用、咨询费、佣金、红利和薪金等各种费用。3．4股份安排：企业是否在内部有股票期权安排。对已经享有股票期权的企业成员，均应列出其期权数量，平均执行价格，已经执行期权数量和尚未执行期权数量。对尚未执行期权，应说明理由。3．5主要股东：主要大股东名称、直接或间接持股数量、持有的股票期权数量、所占股权比重，期权全部执行后股权比重以及期权的执行价格。3．6聘用合同：涉及关键雇员的劳动合同，雇佣的原因和年限，以及该雇员的各种福利安排。3．7利益冲突：充分披露与关联方交易的状况。3．8顾问、会计师、律师、贷款银行：列示咨询顾问名单、为企业提供服务的会计师事务所、律师事务所、贷款银行及其他相关人士的姓名、地址、联系电话以及费用。4融资需求及相关说明：4.1提议的融资方式：创业者对投资工具的选择意图，以及相应的条件细节，提出针对性方案，为随后进行的财务安排及结构设计提供依据。如果出售普通股，明确普通股类型，是否分配红利，红利是否可以积累，股份是否可以赎回，股份的价格以及所附带的投票权等；如果发售优先股，则需要说明股利的支付方式，是否有回购安排，是否可以转换为普通股即相应的转换价格，优先股股东权利等；如果出售可转换债，债权的期限、利率以及转换为股份的价格和比例；如果含股票期权，购买价格、期权执行价格、购股数量和期权有效期限。4．2资本结构：企业获得风险资金后的资本结构变化。4．3融资抵押和担保：企业能否为获得债务风险资金提供相应抵押品；企业能否为投资提供个人或公司担保，如果是个人担保，提供个人财产证明；如果是企业担保，提供该企业的验资报告。4．4担保：企业能否为投资提供个人或公司担保，如果是个人担保，提供个人财产证明；如果是企业担保，提供该企业的验资报告。4．5经营报告：主要介绍企业打算以何种方式向风险投资公司报告经营管理情况，如提供月度损益表、资产负债表和年度审计后的财务报表。4．6资金运用计划：企业对未来几年所需资金以及对使用这些资金的详细规划。4．7所有权：商业计划书应当列出现有股东持股数量及风险投资公司投资后的持股数量，并给出获得所有权的价格；每位股东的股权比例；如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，则对这些市场目前的市值也需加以说明。4．8费用支付：投资过程中所发生的咨询顾问费、律师费等费用的支付方式。4．9风险投资公司对企业经营管理的介入：风险投资一般要求在企业董事会中占据一定的席位，如果企业希望风险投资公司对企业经营管理的介入更深一些，可以在此加以说明。企业需要哪些方面的增值服务，以及为提供这些服务所支付的费用。5风险因素：创业者对面临的主要风险加以说明，尽管风险投资公司会怀疑企业的客观性，并根据自己的评估经验来独立判断，但企业所提出的问题有助于风险投资公司的评估。一般来说风险包括：经营期限短：如果企业刚刚成立，经营历史短将是双方讨论的主要风险内容。资源状况、如果企业没有按计划进行业务活动，风险投资公司可能会中止对其的后续投资。管理经验、如果管理层年轻，或者刚刚进入这一领域，这可能会经验不足。市场不确定因素、与销售有关的市场不确定性因素。生产不确定因素、对任何生产不确定因素都要进行说明。偿债能力、创业者应当分析企业是否有足够的清偿能力，使风险投资公司确认，如果企业遇上麻烦而不得不破产时，则投资能回收多少。对企业核心人物的依赖关系、创业者应向风险投资公司解释如果任何一个企业核心人物的去世将给企业带来负面影响；谁接替此人的位置；谁来领导企业。企业的或有负债情况。6投资回报与退出：风险投资公司不是为投资而投资，而是为了获得资本利得，所以企业应当向风险投资公司描述最终投资退出的途径。对于前面提及的风险投资公司收回投资方式，企业也应当从自身角度看待投资退出的问题，尤其是不同退出选择对企业的影响。公开上市：公开上市无疑是投资双方都最希望达到的结果，但是难度也最大，公司上市后股本的社会化使风险投资公司所持有的部分或全部股份得以卖出。兼并和收购：即大企业集团或上市公司出于某一战略考虑（如对技术的控制），出资购买风险企业。回购协议：风险投资公司可能要求企业根据预先商定好的条件回购所持有的股份。7营运分析与预测：创业者应对本企业以前经营状况和项目前景进行综合分析，即根据企业的财务数据，描述企业最近几年来的财务状况，包括净收入、销售成本，营运费用、利息支出及利息收入，并将这些数据归类，使风险投资公司可以清楚了解企业的经营状况及未来发展前景。8财务报表：对于处于成长阶段和成熟阶段的企业来说，提供一套完整的财务报表报对风险投资公司了解财务状况非常重要，尤其是当财务报表没有经过独立的审计机构进行审查。通常，财务报表包括合并资产负债表、合并损益表、现金流量表以及表外项目。通过财务报表，风险投资公司可以把握企业的财务比率、经营成果、偿债能力、应收应付账款、或有负债等事项。9财务预测：企业应该对未来5年的财务预测以及一份针对未来一年的详细的月度现金流量表进行说明，使投资人能够大致掌握企业的现金流量走势，为价值评估和下一步审慎调查打下基础。准备商业计划书筑在访问风险寨投资家之前视，风险企业蔑家应准备好狸所有的必要抢文件。投资泄家们会通过顺这些文件的吴准备情况以抵及风险企业冰家的应对情赖况来评价这借一投资项目品。这些文件惯包括：筑(1)业务葵简介(Bu俱sines掌ssum株mary)返??一份关味于风险企业估的管理者、抚利润情况、葵战略定位以私及退出的简押要文件；(紫2)经营计泥划(Bus漠iness笼plan元)??关于店公司情况的盲详细文件，生包括经营战舱略、营销计牌划、竞争对晚手分析、财称务文件等；鹊(3)综合妨调查与分析号或审慎的调裹查分析(d案ueDi抚ligen赶ce)??筒关于公司、饿管理队伍以岛及行业的背路景分析和财嘱务可靠性分羞析；(4)岭营销资料(宵Marke铁ting滔Mater珠ial)?束?一切直接臭或间接与公呀司的产品/北服务有关的铜文件。莲拢在所有这些紫文件中，最感重要的是风舱险企业的经市营计划，该肢计划除了要摘简明扼要、浪表达准确、饰突出财务状粥况并附有数剃据外，还应棋表现出管理钱者的能力和鄙远见。经营寸计划的篇幅舞一般应在3颤0～40页未左右，应该得由熟悉公司筝业务和投资挽业务的律师浅或会计师草露拟，其主要雁内容包括：勇公司背景；玩所需金额及咱用途；公司殃组织机构；办市场情况；膊产品情况；画生产状况；彻财务状况等违等。浑美国的一位科著名风险投康资家曾说过姑，"风险企巡业邀人投资扒或加盟，就学象向离过婚糠的女人求婚座，而不像和朱女孩子初恋掀。双方各有掩打算，仅靠袍空口许诺是歌无济于事的冰"。对于正东在寻求资金队的风险企业行来说，商业岔计划书就是妻企业的电话偏通话卡片。勒商业计划书荡的好坏，往担往决定了投心资交易的成宪败。繁对初创的风撞险企业来说雀，商业计划杜书的作用尤糟为重要，一映个酝酿中的谅项目，往往胡很模糊，通得过制订商业城计划书，把恩正反理由都浸书写下来。红见后再逐条妙推敲。风险敌企业家这样炕就能对这一隐项目有更清日晰的认识。生可以这样说形，商业计划蜡书首先是把敲计划中要创拒立的企业推乐销给了风险院企业家自己炕。年其次，商业亚计划书还能霉帮助把计划负中的风险企赏业推销给风拢险投资家，网公司商业计墨划书的主要桐目的之一就胸是为了筹集柜资金。因此吩，商业计划的书必须要说跨明：隆(1)创办惠企业的目的苗??为什么宫要冒风险，冷花精力、时蜻间、资源、狼资金去创办普风险企业?懂者(2)创办怜企业所需的书资金??为鲁什么要这么这多的钱?为眼什么投资人堪值得为此注砍入资金?赶对已建的风惠险企业来说倾，商业计划仗书可以为企涨业的发展定法下比较具体录的方向和重纱点，从而使明员工了解企阅业的经营目袭标，并激励改他们为共同较的目标而努骨力。更重要参的是，它可槐以使企业的毁出资者以及网供应商、销消售商等了解惩企业的经营权状况和经营票目标，说服慌出资者(原尊有的或新来乏的)为企业凳的进一步发佛展提供资金变。夹正是基于上穴述理由，商并业计划书将基是风险企业葱家所写的商是业文件中最滩主要的一个仙。那么，如而何制订商业际计划书呢?赚赏一、怎样写腐好商业计划蹦书汽那些既不能蓝给投资者以薄充分的信息广也不能使投心资者激动起诚来的商业计地划书，其最雕终结果只能司是被扔进垃库圾箱里。为日了确保商业意计划书击中滤目标，风险交企业家应做微到以下几点树：拒1．关注产踪品崖在商业计划席书中，应提月供所有与企饶业的产品或毅服务有关的裕细节，包括敲企业所实施达的所有调查服。这些问题胖包括：产品讽正狐处于什么样溉的发展阶段尿?它的独特拜性怎样?企趋业分销产品智的方法是什雨么?谁会使久用企业的产俩品，为什么皱?产品的生款产成本是多绞少，售价是植多少?企业聋发展新的现骂代化产品的念计划是什么待?把出资者榜拉到企业的母产品或服务委中来，这样翠出资者就会速和风险企业链家一样对产察品有兴趣。稳在商业计划吃书中，企业慈家应尽量用粪简单的词语锈来描述每件柿事??商品粥及其属性的陵定义对企业个家来说是非抱常明确的，筛但其他人却宏不一定清楚惨它们的含义盘。制订商业字计划书的目界的不仅是要哀出资者相信箱企业的产品将会在世界上刷产生革命性酒的影响，同络时也要使他异们相信企业沸有证明它的喊论据。商业烟计划书对产狐品的阐述，壁要让出资者双感到："噢庭，这种产品亭是多么美妙约、多么令人朽鼓舞啊!"乌鼻2．敢于竞倚争猛在商业计划烧书中，风险古企业家应细妇致分析竞争调对手的情况孤。竞争对手思都是谁?他介们的产品是额如何工作的蜘?竞争对手咽的产品与本幻企业的产品涛相比，有哪言些相同点和厅不同点?竞膏争对手所采肠用的营销策复略是什么?甚要明确每个孙竞争者的销翼售额，毛利捕润、收入以己及市场份额为，然后再讨管论本企业相痕对于每个竞州争者所具有蚀的竞争优势宫，要向投资捏者展示，顾落客偏爱本企够业的原因是献：本企业的惧产品质量好阵，送货迅速潮，定位适中凉，价格合适帮等等，商业彼计划书要使失它的读者相钢信，本企业喊不仅是行业箭中的有力竞拒争者，而且叠将来还会是挤确定行业标宫准的领先者发。在商业计鹅划书中，企知业家还应阐孝明竞争者给角本企业带来呼的风险以及曲本企业所采习取的对策。判3．了解市妥场椒商业计划书惑要给投资者忙提供企业对歼目标市场的挽深入分析和脚理解。要细爹致分析经济窃、地理、职裤业以及心理轰等因素对消猛费者选择购训买本企业产徐品这一行为工的影响，以集及各个因素截所起的作用盘。商业计划愧书中还应包钓括一个主要戴的营销计划脖，计划中应打列出本企业颈打算开展广中告、促销以贷及公共关系哨活动的地区摇，明确每一困项活动的预跑算和收益。务商业计划书需中还应简述谱一下企业的略销售战略：向企业是使用愁外面的销售疼代表还是使宏用内部职员销?企业是使饱用转卖商、阳分销商还是搏特许商?企疯业将提供何锋种类型的销膜售培训?此初外，商业计猾划书还应特料别关注一下秒销售中的细脑节问题。呢4．表明行中动的方针兵企业的行动支计划应该是权无解可击的倍。商业计划乱书中应该明私确下列问题捆：企业如何坛把产品推向晃市场?如何宣设计生产线锦，如何组装循产品?企业爬生产需要哪由些原料?企姻业拥有那些尊生产资源，雾还需要什么紫生产资源?清生产和设备兆的成本是多伶少?企业是拨买设备还是爪租设备?解准释与产品组受装，储存以罚及发送有关合的固定成本鹅和变动成本晚的情况。醒5．展示你隔的管理队伍想把一个思想律转化为一个传成功的风险享企业，其关断键的因素就循是要有一支稿强有力的管哀理队伍。这肿支队伍的成醋员必须有较总高的专业技类术知识、管肌理才能和多呀年工作经验务，要给投资要者这样一种尽感觉："看怕，这支队伍节里都有谁!飞如果这个公盆司是一支足维球队的话，劳他们就会一摧直杀入世界丽杯决赛!"竿管理者的职绪能就是计划种，组织，控溪制和指导公膛司实现目标锐的行动。在伟商业计划书开中，应首先粮描述一下整蛋个管理队伍惊及其职责，包然而再分别刘介绍每位管览理人员的特葱殊才能、特莫点和造诣，图细致描述每经个管理者将限对公司所做姨的贡献。商区业计划书中害还应明确管躬理目标以及萄组织机构图弃。大6．出色的极计划摘要亭商业计划书泼中的计划摘掏要也十分重出要。它必须刻能让读者有悟兴趣并渴望梨得到更多的逮信息，它将签给读者留下廊长久的印象巾。计划摘要贪将是风险企溪业家所写的叶最后一部分汤内容，但却侨是出资者首潜先要看的内义容，它将从条计划中摘录源出与筹集资欲金最相干的祸细节：包括窗对公司内部谋的基本情况慢，公司的能浊力以及局限贪性，公司的恭竞争对手，搬营销和财务爱战略，公司复的管理队伍鸽等情况的简狱明而生动的浙概括。如果疲公司是一本壁书，它就象计是这本书的累封面，做得络好就可以把鹊投资者吸引屑住。它会风阵险投资家有竞这样的印象悲:伪这个公司将禁会成为行业防中的巨人，所我已等不及千要去读计划气的其余部分立了。齿二、商业计填划书的内容脉1．计划摘胖要堵计划摘要列粒在商业计划说书书的最前桃面，它是浓搁缩了的商业尝计划书的精催华。计划摘蕉要涵盖了计泻划的要点，嗽以求一目了袖然，以便读壤者能在最短始的时间内评闯审计划并做冒出判断。励计划摘要一参般要有包括甘以下内容：童公司介绍；在主要产品和彩业务范围；赖市场概貌；务营销策略；剪销售计划；绩生产管理计做划；管理者亚及其组织；悼财务计划；绒资金需求状量况等。寺在介绍企业袜时，首先要饼说明创办新星企业的思路午，新思想的钥形成过程以足及企业的目仅标和发展战惩略。其次，把要交待企业晒现状、过去烛的背景和企疫业的经营范事围。在这一丛部分中，要测对企业以往肝的情况做客耗观的评述，史不回避失误减。中肯的分情析往往更能辈赢得信任，扭从而使人容汁易认同企业蝶的商业计划笋书。最后，与还要介绍一季下风险企业肆家自己的背石景、经历、赛经验和特长灶等。企业家籍的素质对企棉业的成绩往桌往起关键性歪的作用。在求这里，企业只家应尽量突隆出自己的优农点并表示自科己强烈的进律取精神，以斑给投资者留说下一个好印睡象。锐在计划摘要帐中，企业还笼必须要回答掏下列问题：斩(1)企业佛所处的行业利，企业经营牧的性质和范辆围；(2)策企业主要产那品的内容；讯(3)企业骑的市场在那逮里，谁是企醒业的顾客，势他们有哪些堤需求；(4冷)企业的合策伙人、投资刊人是谁；(查5)企业的序竞争对手是消谁，竞争对蜘手对企业的筋发展有何影淹响。默宴摘要要尽量裕简明、生动爬。特别要详峡细说明自身沃企业的不同隔之处以及企溪业获取成功粪的市场因素刮。如果企业啦家了解他所状做的事情，席摘要仅需2岗页纸就足够值了。如果企离业家不了解妥自己正在做繁什么，摘要裁就可能要写剥20页纸以柔上。因此，速有些投资家响就依照摘要恭的长短来"亭把麦粒从谷巩壳中挑出来译2．产品(策服务)介绍抓在进行投资驶项目评估时夹，投资人最逐关心的问题予之一就是，销风险企业的作产品、技术揉或服务能否循以及在多大章程度上解决死现实生活中疾的问题，或音者，风险企泄业的产品(答服务)能否摆帮助顾客节磨约开支，增柔加收入。因膨此，产品介馆绍是商业计某划书中必不孙可少的一项姨内容。通常窜，产品介绍搂应包括以下避内容：产品际的概念、性搭能及特性；产主要产品介景绍；产品的杨市场竞争力祝；产品的研茅究和开发过眨程；发展新育产品的计划形和成本分析过；产品的市店场前景预测崭；产品的品赖牌和专利。分在产品(服翁务)介绍部县分，企业家轿要对产品(蹄服务)作出拍详细的说明贼，说明要准阔确，也要通扭俗易懂，使升不是专业人槐员的投资者冰也能明白。嫁一般的，产磁品介绍都要营附上产品原泻型、照片或国其他介绍。挪一般地，产晒品介绍必须箩要回答以下扮问题：(1禁)顾客希望堵企业的产品约能解决什么油问题，顾客叫能从企业的困产品中获得参什么好处?冤(2)企业磨的产品与竞托争对手的产雀品相比有哪衣些优缺点，蜻顾客为什么贷会选择本企剑业的产品?泄(3)企业篮为自己的产顺品采取了何注种保护措施检，企业拥有槽哪些专利、警许可证，或饰与已申请专迎利的厂家达宗成了哪些协朱议?(4)毁为什么企业素的产品定价败可以使企业耐产生足够的没利润，为什恒么用户会大崇批量地购买陆企业的产品客?(5)企页业采用何种烟方式去改进捎产品的质量盼、性能，企猫业对发展新改产品有哪些落计划等等。凤产品(服务稼)介绍的内筑容比较具体民，因而写起箩来相对容易脾。虽然夸赞富自己的产品祸是推销所必田需的，但应慨该注意，企才业所做的每尸一项承诺都壶一笔债，都税要努力去兑壤现。要牢记俯，企业家和勿投资家所建鹅立的是一种博长期合作的毫伙伴关系。西空口许诺，铜只能得意于古一时。如果乞企业不能兑功现承诺，不疾能偿还债务灰，企业的信梅誉必然要受贴到极大的损行害，因而是游真正的企业洒家所不屑为舍的。愤3．人员及筋组织结构总有了产品之图后，创业者临第二步要做傲的就是结成邮一支有战斗餐力的管理队锻伍。企业管狡理的好坏，滋直接决定了印企业经营风仔险的大小。招而高素质的赏管理人员和兆良好的组织割结构则是管辛理好企业的怠重要保证。梨因此，风险输投资家会特冶别注重对管绸理队伍的评店估。乓企业的管理耐人员应该是研互补型的，好而且要具有欺团队精神。袍一个企业必掏须要具备负餐责产品设计锯与开发、市振场营销、生旷产作业管理墓、企业理财划等方面的专阴门人才。在塔商业计划书碑书中，必须尝要对主要管欧理人员加以束阐明，介绍梨他们所具有割的能力，他污们在本企业学中的职务和螺责任，他们渐过去的详细案经历及背景谜。此外，在从这部分商业渴计划书书中争，还应对公识司结构做一告简要介绍，冶包括：公司惕的组织机构趁图；各部门凶的功能与责侧任；各部门意的负责人及表主要成员；家公司的报酬必体系；公司迅的股东名单踏，包括认股崇权、比例和纺特权；公司携的董事会成猛员；各位董史事的背景资躁料。膝4．市场预壳测捕当企业要开应发一种新产胆品或向新的屈市场扩展时慰，首先就要承进行市场预京测。如果预味测的结果并插不乐观，或诉者预测的可垃信度让人怀司疑，那么投扒资者就要承披担更大的风槽险，这对多械数风险投资安家来说都是旬不可接受的络。唇市场预测首湿先要对需求满进行预测：挣市场是否存除在对这种产突品的需求?敌需求程度是逗否可以给企灯业带来所期瞒望的利益?散新的市场规链模有多大?盯需求发展的完未来趋向及倒其状态如何奶?影响需求犹都有哪些因需素。其次，情市场预测还左要包括对市龄场竞争的情筋况??企业危所面对的竞序争格局进行旬分析：市场陷中主要的竞情争者有哪些债?是否存在历有利于本企蕉业产品的市姜场空档?本冠企业预计的鼠市场占有率付是多少?本呼企业进入市蓄场会引起竞牢争者怎样的脖反应，这些亿反应对企业居会有什么影乘响?等等。副在商业计划砍书书中，市杯场预测应包尖括以下内容喊：市场现状惕综述；竞争瓶厂商概览；率目标顾客和剪目标市场；妻本企业产品蛙的市场地位素；市场区格次和特征等等否。千风险企业对怎市场的预测瓶应建立在严罪密、科学的委市场调查基稳础上。风险吉企业所面对问的市场，本腿来就有更加逢变幻不定的声、难以捉摸述的特点。因爸此，风险企脚业应尽量扩扣大收集信息巡的范围，重与视对环境的垮预测和采用替科学的预测起手段和方法趋。风险企业电家应牢记的隙是，市场预古测不是凭空盯想象出来，交对市场错误胡的认识是企丘业经营失败陷的最主要原恼因之一。倘5．营销策饿略颈营销是企业本经营中最富脂挑战性的环项节，影响营痒销策略的主张要因素有：真(1)消费严者的特点；践(2)产品外的特性；(兔3)企业自亲身的状况；原(4)市场偿环境方面的鞭因素。最终砌影响营销策雷略的则是营左销成本和营腰销效益因素售。橡在商业计划存书中，营销布策略应包括昌以下内容：屈(1)市场岸机构和营销短渠道的选择炼；(2)营遵销队伍和管怎理；(3)兼促销计划和打广告策略；连(4)价格耀决策。日对创业企业匆来说，由于克产品和企业璃的知名度低厘，很难进入段其他企业已迫经稳定的销承售渠道中去猾。因此，企咽业不得不暂臭时采取高成愚本低效益的熔营销战略，献如上门推销驰，大打商品曲广告，向批去发商和零售码商让利，或腾交给任何愿贪意经销的企掌业销售。对盯发展企业来常说，它一方淡面可以利用请原来的销售康渠道，另一涌方面也可以枪开发新的销膏售渠道以适退应企业的发爪展。朗6．制造计云划卡商业计划书写中的生产制搏造计划应包脾括以下内容洲：产品制造吩和技术设备句现状；新产柜品投产计划薪；技术提升立和设备更新蜓的要求；质寄量控制和质恒量改进计划冻。器在寻求资金撞的过程中，炕为了增大企催业在投资前恰的评估价值蜂，风险企业之家应尽量使众生产制造计亩划更加详细诞、可靠。一肠般地，生产盐制造计划应干回答以下问缩题：企业生供产制造所需惹的厂房、设晕备情况如何遥；怎样保证头新产品在进奋入规模生产现时的稳定性链和可靠性；秘设备的引进您和安装情况揭，谁是供应麦商；生产线贿的设计与产奖品组装是怎密样的；供货狂者的前置期份和资源的需靠求量；生产胜周期标准的盒制定以及生绞产作业计划其的编制；物伯料需求计划灰及其保证措复施；质量控抢制的方法是坝怎样的；相粗关的其他问灯题。穷7．财务规区划疾财务规划需经要花费较多恒的精力来做叶具体分析，箭其中就包括文现金流量表泛，资产负债粪表以及损益被表的制备。表流动资金是锤企业的生命调线，因此企脸业在初创或鬼扩张时，对桥流动资金需蹲要有预先周兽详的计划和著进行过程中熄的严格控制盘；损益表反倾映的是企业踩的赢利状况咳，它是企业派在一段时间峰运作后的经皮营结果；资输产负债表则弦反映在某一彼时刻的企业威状况，投资肿者可以用资只产负债表中债的数据得到膀的比率指标痒来衡量企业卖的经营状况刊以及可能的毯投资回报率贞。畅财务规划一燥般要包括以愿下内容：贤(1)商业腐计划书的条斑件假设；(当2)预计的混资产负债表煤；预计的损蝴益表；现金辞收支分析；钟资金的来源念和使用。之策可以这样说汪，一份商业珍计划书概括税地提出了在河筹资过程中难风险企业家点需做的事情广，而财务规狮划则是对商桶业计划书的激支持和说明显。因此，一预份好的财务庙规划对评估炼风险企业所康需的资金数篇量，提高风易险企业取得慨资金的可能句性是十分关棵键的。如果链财务规划准甚备的不好，杰会给投资