中小企业调研报告

第一部分调研步骤概述一、选择调研方式由五人组成一组进行调研，撰写调研报告二、制定调研方案（一）调研目的1、了解中小企业的实际状况；2、发现问题，分析问题，解决问题；3、增强与社会人的沟通交流能力，积累管理实践经验；4、为自主创业，选择就业方向作基础。（二）制定调研计划联系公司，第一次进入公司面见公司负责人，约定采访时间；公司接受后，查找与目标公司相关资料，准备采访内容；第二次进入公司，正式采访；小组成员整理笔记，交流意见；看考资料，撰写调研报告；小组成员交流感想。（三）方案实施1、调研过程遮为了保证小京组成员都能蜓更多地增强估社会实践能漠力，小组成柔员均进入企饥业调研。斥2、秀撰写报告筝报告的撰鬼写分布于密每个小组成魔员，具体分曲工如下表：内内容成员扭组织实施贴公司简介渐采访问卷位市场营销分炎析谋营销建议帖人力资源管巧理分析及建裕议缠心得体悟峡彭淑红胳A壁A丑胡志强愧A谢A经魏紫枫灭A子A跑冉启奎酸A泉A筑A写包倩丙A蠢A冲第二部分秤主要访谈根内强容肯问平：笼首先，谢谢蜻许总咳在万忙之中公抽出您宝贵维的时间接待础我们。材我们先问一鞭下您关于贵督公司营销方离面的问题吧水！奥许遍副图总：好的。赏问：贵公司劳主要生产哪住些产品，其号市场定位是隆怎样的呢哲？组许西副总玩：我们公司誉主要生产低荷温酸奶，产趣品主要赵是中低端的崖快速消费品丹。拌问讯：您认为与豪市场上同类染产品相比，甲贵公司的产堤品最突出的扭优在什么地津方？延许翅副总吴：我们公司撑的产品主要软在宜昌市销很售，在这个四区域内知名旱度比较高，掉我们就近的截牛奶基地能逢够在4个小量时内及时把刃鲜奶送到生宣产线上，及凡时保证撇优质的奶源宿，给顾客最段新鲜的牛奶劲。虎问痒：贵公司的蓝产品在市场凡上所占份额沙大约是多退少？揉许织副总耍：我们的产鼠品主要在大努宜昌范围内灿销售，约占真区域内市场瑞份额的50庆%--60怎%左右。爷问长：贵公司的锦主要目标群趴体有哪些呢越？奔许腰副总脑：不同的产鞭品有不同的撤消费群体，回品种达三十屈九种之多。援问撒：贵公司产惰品定价是主舒要考虑盟哪些因素呢瓦？顷许找副总会：我们公司罗的定价主要疫是在考虑成绑本的同时兼叉顾消费者的脊接受能力，诉价格较同类仁产品低很多绕。竖问真：贵公司主猎要通过哪些浴渠道销售产期品呢，有没量有专门的直圆营专卖店？饰许群副总发：我们没有咏专卖店，产挖品主要是通颈过公司直接赞配送到各个早区域，然后团分散到销售歪网点去的。兰中间没有经碎销商的参与幻，周转环节夸比较少，大扬大降糠低了屋终端的价格呼。锄问疫：贵公司在拘采取促销策栋略时考虑的过主要因素有虹哪些？植许夜副总界：主要考虑些整个市场的牢销售情况，陆分淡旺季来勒确定，此外发产品的已存渡放时间的长肢短和竞争对鸭手的策略走熔向也在考虑秀范围之内。榴问喜：贵公司主李要采用哪些塞推广手经段？零许羊副总车：公司很少见做广告，主亡要考虑到在荒宜昌知名度吼比较高，且低做广告无疑雹会导致最后堵消费者获得呆价格偏高。滔但视不同的荡情况我们也军会做小范围抢的媒体广告版和参加一些册展销会。妻问希：贵公司的咽竞争对手主研要优势表现阶在哪里呢？击许速副总同：在宜昌市芽内觉的话主要是咐我们占优势呆，其余的竞钥争对手主要省是在外部占范优势，主要膝是他们的知懂名度沿较高授，规模较大窝，技术相对栋成熟。园问竹：贵公司在贞营销方面目袭前面临的困哪难有哪些？烛许沉副总煮：目前主要啦是奶制品市班场不景气，党竞争激烈；购其次是原材城料涨价导致杰整体营销成割本上升，利凤润空间大大姐缩水。逃问迫：贵公司的榴营销理念是惧什么？痒许晓副炼总节：我们公司属一直有这么裂一句话历“立我们做产品辽销售就是为枕顾客提供超绳值的服务梨”赌，所以我们较不仅在销售锯方面，乃至剩整个公司都眨是追求顾客斥的价值最大山化，只有顾搂客满意了我放们才能生存转发展，这样库也就达到了馒双赢的目标介。坛问苏：当贵公司畏在确定营销腥策略时的本主要通过哪盼些途径呢？棋是否很民主谨呢？个许覆副总维：民主集中下制是我们的咱基本原则，脏一酬般程淡序是销售部爪所有员工参浮与讨论、强提案，然后锅主管集体协楚商决定方案堤，然后交由持上级部门批绑准。洽问鞭：在目前整科个乳制品行称业整体下滑球的情况下，单贵公司有没蹄有采取什么宾积极的应对哥措施?面对催当今乳制品烘行业诚信道浓德缺失，您蔬如何看待?塑许躬副总卖：我们目前就严抓产品质尚量，所采用寺的都是符合厘国家标准的裂原材料，在尘牛奶滞销的猎情况下我们母又推出了豆煌奶一系列的约新产品，及外时满足消费渔者的需求，侦主动引导市秃场。至于毒附奶粉事件此趴起彼伏，我翻个人认为主迎要是企业主呆的良心的丧贪失，损害消消费者的利益茅来牟利完全真是自掘坟墓夫的行为。敏问度：贵公司有俱没有建立有羡效地营销信社息系统及时间获盒取有脉关顾客、供宰应商、竞争些者及各种市设场发展变闯化方面的真制实的、及时面的信息？食许苍副总滚：公司目前左还没有一个戏很完善的信些息情报系统辞，大部分信络息的搜集主待要是通过产揭品在市场的耕反应程度，裕及通过销售饶点的顾客的备反应来获得村。实地调研显这一块子有待完善。豆问崖：贵公司是塞否对整个市辽场进行了细灾分？能否为拿每个目标细鹅分市场制定顷了个正确的绪市场定位和驳营销组合？辜许阔副总奏：我们对不扣同市场的划料分主要是按挤年龄标准来左的。不同的徐细分市场有司不同的相适沟应的产品，哨可以适应不颗同顾客的需侄求。威问露：公纱司未来的营倦销战略有哪楚些计划？是梢否会向其他茄区域扩展/溜许嫂副总安：我们目前贿主要是幅立足钥于宜昌，由寺于衣资金、人员昏和规模的限嫌制现在还不伞足以向外发鹊展，所以目疮前的营销战殖略主要是牢忆牢把握住宜释昌的大市场玻。让问：贵公司乱人力资源负般责人是否参权与公司重大脸决策方针政搂策的决策过条程？殃许认副总向：我公司是故相当重视人吼力资源部的提，筑该部的负责碑人总是参与陡公司的重大跑决听策，而且在塞决策中占有幅一定权重。剧当然了，他琴们在人事政孕策上所占的义权重是很大辩的，我们公骂司充分授权可。五问：贵公司撑是否做过工于作分析？悲许伟副总蛾：这个做是手做过，但是做一般适用于撞规范岗位职盏责和确定岗程位工资。因苗为犹这个主要是济确定这份工顷作是不适合黎这个人，还隔有这个人能劣不能做好这名个工作。锈问：院请问桐一下贵公司拔的薪酬是怎胞么设置的呢般？药许扩副总写：我们对销雁售人员采用捕的是业绩工德资，对生产删线上的员工音采用的是技很能工资，并禾不是套用的燃哪一种工资疲制度。余问：那对于抱绩效考核，帽您们考核的妥内容和目的龄又是什么呢链？知许盼副总帜：那既然是排绩蝶效考核，考练核版的当然是工词作绩效了。版我们一般把猛考核结果用印来作为工资酷和奖金发放缴的依据，晋螺升也会作为歌重要参考指狼标。蠢问：义那裕贵公司有没睬有制定三年酬或五年计划待呢？窝许副总：没董有，因为现时在资金方面垂还不允许。框第三部分烈调研报告高公司简橡介匀并释阁灿右润（一）公司街性质挂宜昌懒喜旺食品有绪限公司是屈有限责任公尊司，它是成宜昌市乳制夏品加工的龙赠头企业，是因湖北安琪酵握母股份有限镰公司的控股幻子公司。炒（二）产品知市场留1、帐产品介绍：哗（未全部举鲜出）铃鲜奶系列：缓200ml广百利包纯牛尾奶、227因ml鲜牛奶鬼、200业ml高钙鲜纪牛奶等混；屋罪酸奶系列：喉老酸奶、红登枣酸牛奶、误金钻酸牛奶溉、160泼gAD脑钙酸牛奶等握；晓含乳饮料：湖125g宝房贝甜牛奶、撞200ml头百利包草莓联酸酸乳、5专00g妙情感缘等去。庭2、市场销腹路：曲宜昌喜旺食轮品敞借用安琪生认物技术，炮不断开发系断列新产品，篇同时导入国絮际CIS系航统，树立矩“藏喜旺巷”灭品牌，实施叫名牌战略担，使践喜旺奶制品雀风靡宜昌，腿行销武汉、寺沙市、襄樊遭、荆门、巴桨东等地区。丹（三）主营晃业务诵主要经营谅酸牛奶、鲜宽牛奶、含乳每饮料、奶粉资、调味乳、搅乳酸菌饮料缺等系列产品朋生产和销售性。令（四）组织袜结构图总经理总经理副总经理 生产部销售部原材料供应中心新产品生产车间质量监督室仓储室销售业务部行政检查及事物财务部渣二、喜旺食丙品符市场营销分猜析傅（一）净宜昌盼喜旺食品有惊限公司营销斥战略策划中1、允喜旺食品有飞限公司营销赵战略环境分胁析荣（1）咳全国乳制品徐行业营销环腹境及发展走都势分析暗中国乳制品违行业进入门梢槛总体来说蜻较低，牛奶令渐汗属于基础产内品，其附加图值不高、利正润越来越薄率，但是该市诵场的潜力还刮是巨大的，薯高品宾质和棵高附加值牛寺奶品德绝对视值市场具有享非常诱人的秃利润空间，镇乳制品行业擦的发展前景筑是提升品质么，打造绿色雷品牌，广泛妄地进行市场旧教育，转变艇市场的消费拦理念；进行讽乳制品深加驼工，为消费纹者提供营养唱、健康、方沸便、多样的沈奶类食品，窝喜旺应着手疫扩大营销区放域，抢滩国淋内市场。持(2)采喜旺奶制品隶市场需求分椅析与预测钱喜旺的低温乎牛奶占整个穷宜昌及周边慕县市顾客消径费需求的6影0%以上。鄙在宜昌区域浓内它具有市妈场优势和社漂会资源优势帽，同时具有旨产品开发和何市场教育投壁入费用不足衰、原料成本忧高价格、装人垂力资源不足捆、市场营销价管理水平有化待提升、销抹售管理。人次力素质跟不盗上库等劣势。从垃长远巴来看，芹它所具有的诸机会有产业障升级的机会续，市场整合天的机会，战农略联盟的机游会，同时有凯市场跟随、匪价格挤兑、怎外资进入和纪新兴产品的气威胁。附2、符喜旺食品有国限公司的营测销战略贝（1）蝴市场覆盖战佳略选择及产柿品定位垂牛奶是一种书大众化消费搞产品，随着铺消费水胞平的不断提患升，人们对另牛奶的消费挺水平也开始岭呈现出差异缩化。因此喜半旺根据不同具的消费者市亚场对奶制品眼的质量、营禽养、功能及均价格的接受习水平与偏好热不同，对不舍同档次的产豪品定位、使妈用者定位等征多种产品定恳位方法的结碍合来创立奶坊制品的舍定位。不同牵的产品有不梅同的顾客，显喜旺总共有定39个规格监和品种。撞（2）市场桑扩展酷战略里宜昌喜旺以谋“咱立足全局，贷确定重点区松域，从重点踢区域寻求突劫破口，稳扎伤稳打，有攻白有守，占领洲一个据点，蛇稳固一个据仗点，然后以涝点带面，发传展一片鹿”吴为原则，以取宜昌为中心屠进行周边县宴市的开发。浩（3）膏营销模式选啊择忠喜旺将情感皆营销、服务孩营销与注意哪力营销相结锻合，主要采些取零库存管蛮理为主的直豆营，实行亡7常2小时的全劈销网络，按额班管理，以荷销订产，厂愈家直接到各你个卖点。在蔑各种营销活驻动中坚持以乱追求顾客价闲值，以市场凡为中心的营铅销理念。另个外，喜旺注宜重以最低的睬广告投入达谜到最好的宣缺传效果的注车意力营销勾形式。睁（千二）弓宜昌右喜旺陪食品有限公秧司的品牌策荷略叶1、求进行市判场区辨隔饿，寻找独特即销售卖点授独特销售卖继点是附着于把产品，能打诚动目标消费酸群并带给其溪某种利益的删东西。宜昌棉喜旺在宜昌溜区域内通过钳中低档的消灭费品为普通片消费者提供辉最实用的低殿温牛奶。它锐的独特就在叛于它的快速包和新鲜。增2、拐品牌名称策免划菌喜旺食品有习限公司品牌穿名称定位改“夸喜旺遮”背原因在于它接易读易记且糟易于传播的趟名字，给人辱传达了这一怠种以新鲜、嫁营养、健康衬、快乐，欢闭喜兴旺为使铃命的企业精郊神，很具有历品牌的亲和递力。惯（1饰）狡品牌定位蝇它的中低档弃产品价格与霜一般品牌的织价格相当，根极具最价格竞争力暴。喜旺的牛也奶直接从牛亮奶场取源，百为消费者提凭供高质量的船产品，为消妇费者朽带来丙一种舒适，参便捷的时尚沙生活。喜旺躺以追求顾客略价值为核心鞋理念，该理俯念与高质量蚂联系在一起唇，力求拓展乐和丰富喜旺杂的品牌内涵闹，使之更有阔亲和力，更继具人性化。扇（2）夸品牌传播绑喜旺的推广假形象定位为洒“猎一丝不苟，舌马朴上就办判”峡。架喜旺的目标纯消费者定位永一种是一般着消费群，这筛一消费群体止的认牌率很斜低，基本在康终端市场中照，促销人员欣向他推荐产规品及体验式初的感受使他矿临时性决定负选择何种品示牌。一种是俊特殊消费群闭体，年龄在衔25~40辛岁左右的成嚼功人士，他额们凡事都会帅讲究品牌，抹有较少的一顶部久分有顽固的麦指牌习惯，捕但相当一部到分主要靠促煌销员的主推架荐的产品和智体验式的感莫受。项（三）傲宜昌文喜旺食品有银限公司的企蹦业形象策划饶1蝶、乏市场分析初随着国民经咏济稳步提高园，居民生活绝需求更多地榨向高品质迈锈进。奶制品富不是奢侈品挡，而是普及党化的产品，专一般的家庭印都具有购买物需求。所以勿，高品质牛盘奶的整酬个销售趋势蔽是稳步成长菊的态势。国锁内奶制品市们场竞争激烈爱，但高质量钩的品牌为数蕉不多，低质疫低价的杂牌堪产品充斥市探场。因而，春高质量的奶络制品产品仍皂有较大的市框场空间。故肯喜旺应该注秘重提高产品雨质量。专营薪店模式对品茶牌建设的贡捞献较大，而网且确实产生铲了较好的经炭济效益，但帝专乞营店形式已坏不再神秘，肠主攻商场的饲经营模式开染始显现出强航大的生命力伙。同时，奶描制品的品质组与外观设计位师获得消费秆者好感的重辉要手段，奶悼制品的普及扮化，外观时响尚化成为其吹发展的趋势楼。照2独、跌消费群分析反16岁以下堂的消费者，皆大多数是青白少年或婴儿殖，其购买取塘向主要是父枕母及长辈对齿产品的选择脚。16~3圣0岁的消费逝者，一般是兼在校大学生勒或者单身，客生活的流动脆性较大。这嫁类消费者，庙正在受教育巷或者受教育石水平普遍挤较高，对生插活的品质要戏求也较高。遥所以，在选利择奶制品时家，一般会选迁择有知名度千的企业，或束者手朋友的腿影响较大；铸在产品的外搏观上，更注碍重时尚的造亚型；购买地呜点恳的选择一般抄比较固定。矛喜旺正致力黄于开拓这方浴面的市场。伏30~45亲岁的消费者扫，消费心理迹更成熟，受密教育情况中刷等偏上，收划入稳定，经惯济上更宽余夏，更加注重吨生活的素质唤，也更注重单生活消费品屡的质量，购泛买地点的选践择也比较固紫定。所以，笼喜旺奶制品歌的品质和外桥观是消费者棋关注的焦点括；企业的知己名度和美誉蓬度也是消费畏者选择其产园品的关键；雹喜旺产品的蠢价格因素是厨消费者关注赴的第三因素匠。鞭3建、恳公司自身优室劣势分析油喜旺在区域合上具有优势瓜，在安琪酵稿母的引领下倾具有了较强异的技术力量践，产品品质柱较好，在一酒定的区域内期具有较高的芦知名度和美乓誉度。但是池，，喜旺主硬攻宜昌及周栽边县钓市忽视了别刚的区域，导煎致企业给人宣一种走不出旧去的山寨品旋的形象，所完以，当务之蚂急，是确立绘一个适合企亚业自身发展核的形象和拓违展计划，然证后才是给企红业的产品进叼行品牌包装平。只有企业旺形象立于不表败之地，企楼业的知名度会和美誉度才思会跟随而来柴，产品才会桂畅销，经销凡商的信心也崭才会随之增监加。体（景四格）搜宜昌佛喜嚼旺食品有限泳公司的公共吧关系策划途所谓公共关摄系策划是指越组织为获得邮公共关系活置动成功和实狠现形象战略惊目标而事先因进行的有科围学程序的谋张划，构思和寒设计最佳方杰案的过程。膛当三聚氰胺睡事件发生后吧，喜旺公司哲迅速反应，犬争取主动。兵它第一时间想将相关产品炮送到质监部盾门检查，并五从况消费者健康约利益出发，音坚决支持质桥监部门的工串作；全面监步控国内的各术类媒体、网炸站及竞争对揪手的消息，辜及时获取相径关的最新动狸态，收集有客关报道的剪课报，及时汇骨总有关媒介锯报道的情况纸，以便作出皆正确的决策后，为下一步遵的行动提供亡依据；尽可段能充分的与混媒体沟通，驻及时对媒体灵的提问和要地求给予及时伏解答和说明预，以增加媒彼体对自己的墙信任和理解苏。有危机也细有机会，危边机中蕴藏着爷机会。喜旺疫在危机面前针注重创新，再研发了豆奶军食品等替代辩产品，喜旺榨顺利地度过台了危机。骗（五）划对市场营销革的乌建议响及经验总结推1，体问题：央喜旺酸奶主尿打产品为低限温酸奶，口呜味以原味和耀水果味居多直，潮产品品庆种单一，企丝业所选定的怖目标市场营虹销战略为无王差异营销，刻并未考虑细陕分市场之间型需求的差异岛性，对所有眯的顾客只提章供少品种的缸产品，其核蜡心思想是致闷力于顾客需点求的相同之赛处即共性，化而非需求的袖不同之处即展个性。然而宜，在如今这截个鼓励个性搬发展的年代方，个性化产峰品逐步取代准大众化产品面成为新的市蹈场宠儿，单抓一的产品无举法满足消费摧者的个性化犁需求，在日跨益激烈的市酷场竞争中处圆于劣势。自建议：为了疾迎合消费大剥众的个性化兆需求，喜旺螺公司可以采边取差异化营衫销战略，侧蠢重点放在细具分市场的个仔性需求上，挡而不是去关猾注市场需求各的共性。目集前喜旺主营衣酸奶，口味烫以水果味为扑主，因而绝钞大泛多数消费群黄体是青少年歼学生，较少劣的成年人选喝择此产品，疮例如很多上密班族对营养西要求高，青纲睐营养价值斗更高的奶制拴品；还有一宣部分消费群汪体不太偏爱碌水果口味，享喜爱其他口郑味；喜旺酸冷奶多是固体些和液状混合截，一些人只梨喜欢液体奶腥，或是只喜笨欢糊状的奶踢制品。针对连这些情况，恳公司可以根穷据不同的细阶分市场需求裂开发相应的旱产品，如针摊对年龄的不慎同，开发青汪少年喜爱的造水果味酸奶挥，给中老人塞准备营养更背丰富的奶制级品；在口味拾方面尽力全燥面撒网，水桂果味、蔬菜键味、原味等蜂，都应当给羡予一定的份侧额。这样能歼使顾客不同木的需求得到念更好的满足唐，使每个子透市场的销售学潜力得到最娱大限度的挖只掘翠，对目标市绣场中各细分端市场都给予论了应有的关伍注，从而有括利于扩大企索业的市场占悲有率。另外闪，也大大降座低了经营风勺险，一个子邪市场的失败驾不会导致整掉个企业陷入蚕困境。差异谊化营销策略胖大大提高了勺企业的竞争傅能力，企业暴树立的几个奏品牌，可以携大大提高消狗费者对企业然产品的信赖嫌感和购买率发。馋2，鸭喜旺在价格绿的殖控制上作的末很好。因为肝它是直接从茂厂里运出去筋，运到各个躁卖点，基本垃上是直销的吧形式，缩短借了产品在中奏间商的周转磨，降低的成华本，增强了嫂企业对市场格的掌控力光。我们在市导场上看见喜席旺的产品，挑质量上乘，江但价格低廉访，能很好的孟吸引消费者载。但我们在花采访的过程砖中谈及到喜朵旺的我原材料成本益控制还是不炕行，主要是姑生产线还不役够规模，没干有形成规模逆效益来降低选采购成本。继这也从一定贝程度上降低记了喜旺的利诱润。所以，缎喜旺公司还遍要注重规模古效应，在保华证产品质量水的基础上，石降低成本，赌增加利润。接对企业人力肉资源管理分嚷析宗（一）音企业的职位株分析遭幼衬皮职位国分析就是要离通过一系列召科学的方法墓，把职位的状工作内容和梅职位对员工织的素质要求刊弄明白。职结位分析是人胖力资源管理咳工作中其它拼所有工作的呼基础。只有烈科学准确的宴职位分析才朝能准确刻画华出工资职位农的内容。它窜的主要目的项有两个：第递一；弄清楚且企业中每个冲职位都在做烧些什么工作珠。第二；明退确这些职位其对粪员工有没有巷什么具体的熟从业要求。虎虽然喜旺公找司也在一定剂程度上做了锯职位分析，潜但分析得不造够透彻，工俊作不是很具挽体，还或多辆或少的存在殃一些问题。洲要做好职位衔分析工作，洋关键要做好染职务说明。啦职务说明是免用来描述一饿份职务的任废务、职责和肿责任的。表河明了在一个裤职务上要做猜些什么，为横什么要做这闻些，在何侨时何地以及蕉怎样做等等盘。而在现实怜操作中，喜胖旺公司没有航制定良好的镜工作标准。鉴许多员工因很此对一些工狭作保准知之俊甚少，甚至织一无所知。状这就说明职龟务说明的作腐用未能得到枕充分的体现处。嘴（附：完整遵的职务说明彩应包括的具上体内容有以脊下几点。基染本信息，包飘括职务名称菜、职务编灭号、所属部服门、职务等鸦级、制定日础期等。工作糕时间和工作萌程序，包括兔工作摘要、指职责范围、提工作设备、古工作流程、枯人际交往、农管理状态等斗。工作环境魔，工作场所糖，工作环境之的危险、工由作时间、工拆作环境的舒脱适度等。任挠职资格，年示龄要求，工岛作经验要求盘、性格要求开等。）粱（二题）林绩效考核与植绩效管理供绩效管奸理的过程通茅常被看做是姥一个循环，撕这个循环分剪为五步，即强绩效计划与吐指标体系的佣构建，绩效俊管理的过程耗的控制、绩蜜效考核与评那估、绩效反虎馈与面谈、谦绩效考核结情果的应用。精而这五点中项就喜旺为代六表的中小企坊业常出现问弃题的几个环叔节作如下分求析。栽绩效计划与闸指标体系构周建。设片定绩效计划朽需遵循两个腊原则：这些面标准是否与侵企业的战略石相关？这些殊指标中是否蛋包含可度量丧或可定量标苏准？绩效指离标体系的设洪计的原则，则①鼻定量指标为战主，定性指议标为辅的原令则，洗②舟少而精的原泉则，蒜③狂可测性原则扎，么④没独立性与差占异性原则，教⑤讽目标一致性钩原则。垮现在很多公责司虽然也有台绩效考核，促但并不十分监懂得如何运主用绩效考核背结果，在对杠管理公司进煎行也发现有守类似的问题脾，那么绩效都考核应该遵敌循哪些原则党呢？（1）猛以人为本，互促进员工的潜职业生涯发营展，员工绩天效考核的根掌本目的在于策调动员工公迫作的积极性内，今儿实现舟企业整体的懂组织目标。剂（2）将员挎工个体和组板织紧密联系叶起惩来，促进员盗工和企业共兼同成长和发帖展。（3）牧统筹兼顾，尤综合运用，赏为人事决策膨提供科学依冈据。雁（三）员工绕招聘流程图泥第四部分塞心得体矮悟毙在这次调研花过程中，我惕们亲身接触厨了宜昌希望词食品有限公测司，使我们能对企业管理朱和营销有了肃一种新的认但识。驶当时我们在盘选择企业的盘时候，比较睡盲目，都不丈知虫道应该选哪卷家，而在打类的时候仆了，问了几精家公司都说垫现在业务很纱忙不能接待裁我们。说实柔话，积极性殖当时都在锐轨减。但心中丈的不服输，针让我们继续漆向前行进。售而准备采访丹喜旺公司许省勇副总经理跑时，我们还丧担心不好与雷他交流，甚登至怕彰显好蝇三峡大学的祝形象而让老脾总笑话，但硬当逮我们相互面艰对时，他却幻没有想象的撒那样严肃。正通过我们的暗