企业战略管理案例报告

58-——“广州白云山药业股份——“广州白云山药业股份”企业战略管理案例分析报告指导老师：马**指导老师：马**老师组长：赵**2023100****副组长：陈**2023100****组员：曹**2023100****陈**2023100****孙**2023100****王**2023100****胡**2023100****王**2023100****TOC\o"1-2"\h\u第一部分——介绍-4-一、公司背景-4-二、公司的任务-4-三、公司的目标-5-四、公司年表-5-五、公司近况-7-六、公司经营理念及宗旨-7-七、公司愿景-8-第二部分——产业分析-8-一、产业定义-8-二、产业特征-8-三、宏观环境（PEST分析）-18-四、产业结构分析（五力模型）-20-第三部分——竞争环境分析-24-一、制药产业战略集团-24-二、成功要素分析-27-遵三、主要浓的竞争者愈蜘-28票-亡第四部分咸——刷评价公司的络资源和能力养蓝-31续-直一、财务鹿分析耗陡-31杆-猪二、SWO著T分析绣畜-36丸-衡三、价值链据分析铲夏-45芝-杰四、VRI帮O味非-49迟-这五、核心竞萄争力和竞争董优势协正-51榜-愧六、各利益读相关者的关死联程度紫按-51浩-矩第五部分般——歼建议岗藏-53累-竭一、背景分首析建议沉女-53令-这二、财务分鲁析建议君喷-54潜-螺三、分析与巡建议名柔-57椅-询附录：自句-57执-固文第一部分斤——惠介绍简一、公司背阵景剧广州白云山垫制药股份有喇限公司总部贝坐落在广州给风景秀丽的计白云山东麓妄，是我国著怨名的园林式弃制药企业。怨公司于烘1993齿年在深圳证倡券交易所发迷行股票并上典市，是我国赞最早的上市趴公司之一。体现公司属下惜有九家制药婆生产企业，踩总资产超过颈25抢亿元，年销治售收入达渡20磁多亿元，实妻现利税总额愧近补3封亿元，是我贿国制药行业逗最具实力的酒大型知名企浊业。霞2002致年被递中国医药生赌物上市公司兵价值综合评互价体系评为啄78石家医药类上捕市公司经营撒状况第一名武，核心竞争键力第四名，反公司价值第强五册名。这主要房是剑由这五个方誉面：经营效采率；盈利能站力；成长性他；偿债能力悄和现金流指仇标等来评价拼出的。慨广州白储云山制药股失份躲创业于样1973缘年，柳1992僵年杨11诸月经过广州使政府批准，枯由广州白云饲山制药总厂激等五家企业华通过改制成压立股份制企胁业，勿1993视年伯11幕月作为娘广州市率首批上市公贯司之一在深脖圳证券交易锣所挂牌上市怀，现拥有总未股本4.6孩9亿元。糠二、公司的绕任务裁白云山制药笋总厂是我国蛙著名的制药典上市公司，宋公司专注于浸制药业，业棋务包括生产传和经营多种瓜剂型的中西慢成药、化学尾原料药、外誓用药、儿童栏药、保健药励等系列药品陷，公司正朝坡着多元化的霸发展方向走间下去。经过靠多年的发展台，目前白云短山属下共有脖12家成员滨企业，已全分部通过了国扫家GMP、促GSP认证何，广州白云托山化学药创扒新中心是广词东省工程技晴术中心。惠在网络液建设方面，陈公司以敢为竿天下先的勇区气，30多务年前率先在鼓全国建立自泡己的营销网稿络，目前已题形成总部带随动，辐射全底国及亚非的失营销网络。菠在科技创新杆方面，公司朝实行节“陆科技白云山雄”阁战略，与一拴流的科研院叉校、国内知桑名研究机构寇、国际抗生曾素巨头合作树，研制具有心世界先进水猎平的药物。御目前拥有药顺品批文17蚀00多个，保有几十个品屠种的生产销饥售规模在全扔国制药行业惭中处于领先跨地位，其中泰，仙力素(香头孢硫脒)白粉针剂的开喇发和投产上庭市，填补了贯我国自行研肤制、开发头推孢类抗生素劲的一个空白访,并于20壤07年获得宜国家技术发细明二等奖。成公司成立了奥由酷刘昌孝毛院士领衔的择华南观首家现代中偶药研究院，售该院被国家瞒批准为博士沙后工作站；邮成立了由堪钟南山麦等五院士领哨衔的或“墙中医药防治纤病毒性传染鼓病产学研联著盟兼”扰，这是目前形我国中医药执界产生的首略个跨领域产络学研联合体援，形成了国坊家、省、市府三级科技研哄发体系。稳公司未始终坚持许“裹爱心满人间巨”墓的经营理念洪，勇于承担亏社会责任，元以关爱健康止、奉献爱心正为己任，创牛业以来一直稳关爱思社会弱势群驳体渔，孜孜不倦吸地追求生命建健康事业。确大灾面前显婶大爱，从早茶期的大兴安惭岭火灾、9新8洪灾，到恩近期的非典塌、南方冰雪检灾、汶川地秩震等等，积惨极捐款捐药吨，抗击灾难初；为传承中建医药文化，管建立了密“冠神农草堂企”参中医药博物魔馆；公司努和力建设时“坝责任白云山愁、公民白云晚山嫁”赵，首创被“溜家庭过期药绪品回收机制压”苦、结“免五级质量体蓬系垮”凭、首倡迹“甩合理用药重”字；努力推动改节能减排、角环保和安全灭生产，获得宗了略“馒全国重合同昨守信用痒”演和广东省控“造清洁生产型离企业附”询、辛“苍节水型企业页”慰、属“周安全文化示敞范单位迁”潮、职“全客户满意服题务明星企业花”煎等多项荣誉家。俯三、公司的嘴目标更白云山制药托总公司今后哥将以专业化辞做稳，以科显学管理做好拒，以科技创标新做强，以拥做资本运营筛大。白云山修制药将建成沾高科技含量滚、高文化附勤加值、高市领场占有率、弹具有强大竞猜争力的一流股名牌企业。循在去年，公氏司实现营业愉收入331则，686藏万元，同比散增长18.林67%，实袋现利润总额涉25，70地9万元，同刻比增长11绸8.58%易，实现归属去于母公司所匙有者净利润乌20，47涉4万元，同塞比增长89昆.98%，豆实际缴纳各撕项税金合计漂3.03亿唱元运，现总股本细4.69亿泄元。淡广药集团争酬取进入广东贱省500强土的前3名，糠2023年蒸实现工商销稿售收入60凑0亿元。驶危配合广药提激出的饭“邪十二五虹”腊规划，将有羡系列动作，泼实施蜻“扇资源、科技谎、国际化、坟人才、品牌园、标准犹”股六大战略，蓄包括整合科符研平台，建倾立黄“动中央研究院财”坊、参与循“妹产品质量标地准提高与国告家标准修订伍”诱的重大专项示，目标是将乏营业收入由未目前的度270耻亿元上升到纽2023默年的持600怨亿元。疑四、公司年射表遮◆芽1973胳年8月，龙“迫白云山农场丰制药车间朽”岭成立，生产浸单一品种穿翼心莲糖衣片劲。储◆蜂1976值年，感冒清目、咳特灵研夹制成功并投撒产，开始出始口外销。感敢冒清、咳特桐灵被用户誉重为暴“差一粒清攀”商、切“拖一粒灵辅”奖。预◆熟1978爆年，白云山杨开始向经营援型转变，成娘为中国第一碰个拥有全国乒销售网络的竿制药生产企嫩业。斧◆僚1979浓年9月更名粗为锅“鸡广州市白云益山农场制药独厂踢”仍。公司由单竭纯的生产型摩企业转变为阴生产经营型响企业。悬◆徒1981铃年10月，乎正式定名为厨“振广州白云山抽制药厂单”订；同年与广溜东省药物研底究所合作研践制成功透“牵活心丸昏”损。老◆右1983截年，全国首爹创性地实行还“沉五包丝”统的优质服务值。白云山制棒药厂药物研忍究所成立，虏标志着企业船从屠“诚生产经营型石”斑转变为造“袭生产、经营份、科研型员”糠。克◆油1984年载，承办广州倍市足球队，赤首开企业办浪体育之先河陈。承◆仗1985年霉，成为获得榆自营进出口理业务权的首蛙家企业。虎◆仁1987年僵2月，企业瓜更名为：广浅州白云山制惠药总厂。勤◆史1988年女，成立广州邀白云山企业愈集团公司。专◆犹1989年勇，晋升为国雪家二级企业壳。睁◆询1992年财12月，广针州白云山制蜻药股份有限孟公司正式成飘立。辱◆英1993年梦11月8日塞，白云山A肃（0005辅22）在深跑圳证券交易判所挂牌上市时，成为广州深市四家首批尤上市的企业器之一。握◆螺1995年青，白云山重扛点研制开发学的头孢系列追产品被列为誓广州市流“咐八五延”醉计划。成为摧国内唯一能骄进行系列化欲生产的头孢场类原料药、像制剂基地。否◆它1998年降，白云山制善药被深交所坡作筒“横ST沿”姜特别处理。妈◆鸣2001年爆，广州医药弱集团有限公松司重组欠“赞白云山并”母，何济公公陕司、明兴公轮司、天心公逐司、光华公悟司、侨光公固司、卫材公堵司成为惨“寇白云山制药塔”宣属下企业粗。投◆穴2002年棋4月，白云梯山股份在深尝交所解除倍“牢ST船”找特别处理标斥识。好◆析2005年缝5月，白云葛山股份公司握与李嘉诚先羊生旗下和记请黄埔（中国油）公司合资耳成立广州白辅云山和记黄菠埔中药有限西公司成立。袜◆胆2005年释，全国首创呼“幕家庭过期药废品回收机制岁”仇。询◆尸2005年沃规“陆BYS赠”冠商标获得广害东省著名商叶标。厚◆惕2006年谊9月，白云青山何济公公椒司与白云山腐外用药厂合肌并成立白云醉山何济公制亮药厂。屠◆粪2006年赏，白云山商危标被认定为棒“痛中国驰名商心标阀”申。幸◆昌2007年孩8月，白云兄山股份公司仍与饲“逆美国百特公跳司而”胆旗下百特（蒸中国）投资初合洪资成立广州门百特侨光医相疗用品有限莫公司。叠◆炸2007年惕，头孢硫脒浮获得国家技深术发明二等温奖。齐◆截2023年骡，头孢硫脒城获中国专利窃优秀奖。赶◆识2023年屿，广州白云暑山制药总厂庆吸收合并白党云山侨光公食司；怠◆纠2023年家，佳“应白云山详”慰品牌价值评剃估为105趋.20亿元非，子品牌酬“威抗之霸收”侦品牌价值评岭估为21.点03亿元。削五、公司近魂况跨白云山制药持总厂在20造07年养销售槐规模达了京36.1棵亿元，拖2023龄年销售规模跃超过翻40静亿元。广州闸白云山制药澡股份有限公旋司作为广药偶集团属下其润中一个上市孙公司，其现岔已拥有广州奶白云山制药部总厂、开广州白云山诊和记黄埔中岭药案、润广州白云山尾光华制药股捆份肉、乡广州白云山器化学制药厂职、学广州白云山痰明兴制药有尺限公司厦、习白云山何济屋公制药厂饶航、厕广州白云山仍天心制药股棚份间、广州百特玩侨光医疗用碧品虾高、白云山化刺学药创新中视心等忧13材个下属公司钞和分公司。巨白云山将今驾年2023凝年定为贯“寺转型超越年燥”汁，表示要深屋入贯彻落实面科学发展观蛛，以周“纸率先加快转胳型升级、建祖设幸福广药毛”险为核心，全弊面实施礼“得转型超越1斤36工程容”壶，即围绕1料个目标额——荡转型超越，肢打造战略性演新兴产业龙削头企业；完户成3项任务教——曲实施鹊“寄400亿工邪程紫”殿，完成雁“曾整体上市吗”希，建设梢“剑文化强企种”东；实现6大勿突破即——廉实现资本运拢营有突破、国品牌运作有杠突破、科技育创新有突破绿、人才聚集霜有突破、产蕉业升级有突吨破、科学管禽理有突破；杯为2023提年实现工商返销售收入6岔00亿元，每为提升集团践综合竞争力户打下更加坚蝶实的基础。亚六、公司经阵营理念及宗礼旨点公挠司坚持胖“吨科技白云山碰，爱心满人两间墙”化的经营理念扁，勇于承担涝社会责任，裙以关爱健康模、奉献爱心始为己任，孜目孜不倦地追粥求生命健康胆事业。公司欣在经营企业筹的过程中，争对利益相关移方承担责任倚的宗旨是：彻1、对股东聪：必须保证垂股东的投资剑收益和资产坟的保值、增欧值；娇2、对债权祝人和供应商折：必须遵守燥合约精神，刃诚信共赢；纳3、对员工耍：必须为员托工提供一份会既稳定又有朱发展空间的质就业岗位，驰同时为缸轿疏茶员工创造一晚份稳定增长垦的工资收入佳；添4、对客户养：必须提供且优质产品和垫优质服务；悟5、对竞争逮对手：必须党按市场法则棵进行公平竞络争；时6、对社区驾：必须积极亮参与社区建冤设，促进公重司所在地区狂发展；刮7、对国家坏：必须守法仗经营、照章痛纳税；蓝8、对社会眯：必须承担孩环境保护责蔬任，积极投铸入社会公益没事业。且七、公司愿梨景们以专业化做踢稳，以科学维管理做好，流以科技创新邮做强，以资秋本运营做大江，把公司建盾成高科技含蔑量、高文化跑附加值、高展市场占有率蹄、具有强大伐竞争力的一默流名牌企业肿。崖第二部分抓——歉产业分析席一、产业定略义迷广州白云山复制药股份有益限公司视在次我国伐国民经济行投业中属于：症C2700罪医药制造业旋。心医药制造业锈（Phar帖maceu陪tical害Manu乞factu妥ring所Indus选try）就筋是指原料经漏物理变化或杰化学变化后食成为了新的卧医药类产品帅。该产业主岁要负责化学警药品原药制茅造、化学药门品制剂制造梨、中药饮片苗加工、中成贿药制造、兽贺用药品制造裕、生物及生茎化制品的制订造、卫生材稳料及医药用蚊品制造。医雹药制造业腊有五级品类诊管理，从大促宗原料药、落特色原料药坏、仿制药、眼非专利药到絮专利新药阶稠段，品类不街断升级。赴医药眼制造败业是国民经博济的重要组廊成部分，是然世界上公认农的最具发展哗前景的国际膏化高技术产四业之一，也捆是世界贸易哭增长最快的迫朝阳产业之阿一。腔它筐与人民群众少的生命健康愧和生活质量催等切身利益需密切相关，型是全社会关纵注的热点渐。哗二、产业特绑征茄缸1、市场大苹小夜（1）从销歌售额角度手2000年翁我国嫂药物鸦销售额只有迷不到200杯0万元，而灾2023年酿就达到了1扰.2万亿，骆10年间增日长了6倍，排成为世界逆医药爪销售增长最纸快的国家它。怕原中国科技捡部生物小组炕组长王宏广根表示，既预计5年以情后，销售额蚂或会达到4害万亿元。长（2）从总萄产值角度朽医药制造业基总产值快速俯增长锁。赏据国家工信意部统计，2昂009年，诸我国医药鱼制造钉行业累计实皱现工业总产码值首次突破箱1万亿元大既关，达到1赠0382亿梯元，创历史染新高，同比诱增长21.摊1%，工业崖增加值累计魂同比增长1稀4.9%，魄高于全国工狐业平均水平籍（11.0异%）3.9治个百分点，岔继续保持较耀快的增长速油度。199天8-200溉9年，我国欲医药工业总居产值年均增您长20%，董是GDP增殿速的2倍左炸右。改革开俗放以来，我元国医药行业鼓一直保持较煤快的增长速畜度，197姓8～200韵5年，医药雪工业产值年软均递增16架.1%，经封济运行质量嗓与效益不断雷提高。也“十二五”提时期，我国买医药工业面斧临国际国内要环境总体有伞利，由于人帽口增长，老违龄化进程加攀快，医保体飘系不断健全行，居民支付光能力增强，凶人民群众日港益提升的健俗康需求逐步待得到释放，雀我国已成为年全球药品消光费增速最快企的地区之一锦，有望在2咸020年以卫前成为仅次搬于美国的全驴球第二大药纪品市场。嘉2、竞争角英逐的范围：筛从地域分布龙来看，我国剃沿海个别省亏份以及重庆废和湖北的医拳药制造业发堆展较为迅速来，长江以南喜各省次之，论而西北各省炒发展较为落亮后。葱东部沿海地诵区的医药经身济规模占全脏国的65.冶8%左右，软其中，长江皆三角洲地区溪是我国医药彩产业最大的尚聚集区，江固苏、浙江、彼上海三省市骆医药工业产确值占全国的梯27.3%梨，有14家柿企业进入全之国医药企业龙销售收入前断50强，另涝外全球销售斑收入前20耀强医药企业店中已有15磁家在该地区录投资建厂或血设立中国总渔部。江苏省闸集聚了一批屿跨国医药企伯业的中国生痒产基地；浙狮江省的化学惧原料药和中途间体出口基兵地初具规模昼；上海拥有拴较强的研发吵能力，形成酒国内领先的鲜基础研究、渐应用开发、踪临床试验、简生产、流通波销售比较完税整的产业链窜，以上海浦够东张江为核走心区的生物倚医药产业基怠地已基本形密成。长江三机角洲地区已资逐步形成产智业链上下游泄配套较好的锁产业集群。嫌珠江三角洲凭地区市场经协济、民营经兴济比较发达惰，在化学药给物制剂、中游药、生物制戴药及医疗仪李器设备等领壶域在全国名守列前茅。广斥州具有较强设的中药产业微基础和规模已实力，中药触创新资源较话好；深圳则耗具备较好的临生物医药产抓业化环境，沿集聚了一批香高新技术医夜疗器械及生臣物制药骨干巴企业。鞠京津冀鲁辽核环渤海地区丰生物科技力霸量雄厚、有输一定的产业蜜基础，各省瞧市在医药产姑业链和价值粉链方面具有仓较强的互补搜性，发展潜床力很大。北锋京医药科研浊基础和研发砍能力强，在矿生物医药、钟医疗器械等尖价值链高端块领域具有明花显的实力；俩河北、山东匀、辽宁是我亲国重要的医继药工业基地造，在化学制逐药领域具有擦特色；天津挪生物技术研西发能力较强怀，国际化水迈平较高，在筋现代中药、亩生物制药等俭领域形成一刷定的优势。蠢中西部地区菌利用当地动腥植物中药材挡的资源优势比，迅速发展旁中药产业。父吉林、四川秩、广西、贵茅州、江西、丧云南、重庆腐、湖南、甘铲肃、内蒙古漠以及新疆等耻省市中药工俗业在当地医进药行业利润挠和利税总额稠中所占的比恩重均在50疗%以上，推情动了地区特论色经济的发袋展。部3、市白场增长速度斤：亩行业总体保赚持快速增长难，规模不断揪壮大裕。惯2005年薯全国医药工悲业实现现价谅总产值45利08亿元，煤比2000移年增加26短37亿元，笑2000～疑2005年敢年均递增1肌9.2%灵。2003受年蚕实现工业增诞加值160捐6亿元，比婚2000年充增加934成亿元，年递即增19.0绘%；实现销碗售收入42葬71亿元，坚比2000颜年增加25葬10亿元，似年递增19辨.4%；实产现利润36靠1亿元，比汤2000年眯增加了21讽8亿元，年厅递增20.令4%；20劣04年七大辫类医药商品昆销售总额2猾572亿元拨，比200消0年增加了失1067亿铜元，年递增杯14.3%睬。从200盛3年至20驱09年，我势国医药行业元工业产值从柳3103亿稠元增长到1榆0382亿昨元，平均年冈复合增长率葡达22.3打0%，高出端同时期我国悟国内生产总敌值平均年复衔合增长率近仍6个百分点威。晨痒剃4、伏产品生命周斤期：属5、产业怠中公司的数狼量艳截止至20友09年底，练我国年主营洗业务收入在廉500万以旁上的制药企首业共计68斜07家，其宝主营业务收致入共计90旁87亿元，字从业人数共贤计160万迷人。巷6、创顾客：跃中国人口结睬构日渐深化银，老龄化加韵速提升居民围医疗支出，医城镇化也将撤从提供医疗必资源及提升括人均卫生费功用两方面释钉放我国刚性悦增长的健康钉需求。美药品药疗效付越加叫确切，纳入防医保恼的泰支付范围不摸断增加是大油趋势，加上佩国家对初医药制造滑业保障刺激很政策，加大知对柄医药制造智业的调整力煎度，霜医药制造业盐产品的需求崖必将十分旺罪盛。扛医药制造业骑的顾客有老夹人、小孩、禽妇女等。中塑国的医药制做造业因此有撤着十分庞大捎的顾客群，允它的数量约天合于我国人涛口数量。动7、转整合程度：俊中国医药市真场仍然存在漏一些亟待解但决的问题。过目前，我国胜医药行业供雪应链茫整合还处于酷初级阶段，抹在原料、生乌产、流通、般使用等多个稳节点以断裂笼状态分布，昨整个医药供凳应链效率较杜低，难以满蹲足未来产业抬调整的需要雅。俱2023年抹中国医药并拘购市场已呈偶现出存“煤迸发圣”虚态势，未来垒中国医药行佳业的整合加死速势在必行爱，而制药、虾流通和外包突则成为最值戏得关注的领聋域。惑数据显示，配2023年询，中国医药属并购市场共津完成41起舒并购交易，嗓同比增长高萍达310.服0％；披露卫金额的36复起并购案例浩涉及金额7淋.28亿美燕元，同比增木长达336植.3％，不传论并购案例励数量还是并樱购金额都创门造了新的历吴史纪录。头8、销产业进入壁唉垒将：先（狭1扭）乓政策壁垒丽药品的生产川、销售与使爷用直接关系旺到人民的生剖命健康和福嘴利，国家在康药品的生产捎、销售和使冲用等方面制榨定了一系列垄严格法律、厕法规及行业繁标准，以加围大对药品行舅业的监管，躲加强对医药受企业的质量机管理，确保防人民用药安羊全有效。辜目前，我国走对药品生产怖和药品经营追实行许可证促制度，药品寻生产企业在湿生产药品前饿必须取得《销药品生产许俭可证》，并饿获得国家药图监局的故GMP绕认证。原料堡药出口为主弯的医药企业垒在出口前须霸取得各进口百国药品监管吓当局核发的注药品注册证脖或通过质量渣规范认证。脱因此，严格慎的政策壁垒盟大大提高了毙行业的市场东准入标准。螺（惧2伪）胳资金壁垒要与传统产业惯相比，生物早制药产业具则有高投入、壁高技术、长臂周期、高风喊险以及高收粉益等特点。拴生物制药的衡开发周期一至般需要过8-10融年甚至更长着的时间，国呈外研发一个码新药的平均夕费用在受1-3燃亿美元，且敬其成功率仅趣为倾5%武左右。原料闹药出口的企佩业需通过美卷国时FDA恩认证或欧盟观COS谊认证等，随售着欧美药品系监管当局对疫药品质量监多管的加强，谋生产企业在宴技术、设备典、人才、环轰保等方面的抚将越来越大裤。对于中国游生物产业而延言，无论是计上游研发或润是下游市场报，大规模的抱资金投入和索投资风险都旧成为投资生删物医药行业抄的壁垒。友（傻3永）贼技术壁垒清相对于其他夸制药行业，鱼生物制药技羽术性要求较弓高，对研发话人员技术水尸平有严重的杯依赖，产品就生产工艺较蒸为复杂，对认专业化设备扯和环境的要毒求非常严格卧。但生物制鲁药产品一旦增产业化生产灯就会形成技渡术壁垒，在谊市场竞争中么长期获得垄拢断优势。吼（链4贺）劫市场壁垒驶药品的适应小症和销售对座象一般相对现明确，销售决规模则取决厦于药物的疗慎效和患者对捎药物品牌的苹忠诚度，生械产企业往往尚能够利用品乎牌优势对特谅定产品形成画较高的市场休占有率，从绞而形成对新秃进入行业者块的市场壁垒话。搭生物医药行株业的发展前概景和市场空标间无疑是巨仪大的，但在汽短期内，投寇资企业想进偶入这一领域炎还得面临诸垫多的进入壁范垒，还需要过企业进行相傲关分析和咨乔询，以做出权合理的投资粗安排。栽9、产业退鸽出壁垒：应（1）沉淀葛成本争企业进入医捷药产业投资呢后形成的固肾定资产，由垒于药品生产脚和销售的特墓殊性变得特婆殊化，形成柄专有性资产开。很多情况坦下不容易将晚专业性很强跨的固定资产恩转卖给非医扑药行业企业事。当企业退蕉出医药产业精时，不得不铜放弃一部分苏医药产业设共备，这些设油备的价值就位不能全部收老回或完全不击能收回。这扫部分不能收抛回的费用就它叫做沉淀成街本，它是企违业退出产业怜时的一种损辽失，也就构絮成了企业退堆出医疗产业资时的障碍。显沉淀成本越趋大，退出越朋难，损失也愚越大。炭（2）解雇挤费用堵企业在制定村经济合理的获退出政策时绪，往往会引铜发一些管理班人员和员工香出现不稳定吨情绪。例如左，某医药制宿造企业员工饰由于多年从辉事医药经营此业务，所以锈不愿意放弃手，拒绝接受沾退出的安排限。这时企业型退出医药行漆业要给解雇盏员工支付退误职金和解雇赴工资。有时规为了让员工俊改行，还需歪要支付培训遗费用和行政苹费用。这些鉴费用是企业决退出医药制膏造业时需要狭付出的代价糟，也构成了茎退出壁垒。征（3）固定淘成本只如果企业准嗽备退出医药雪制造业，撕叹毁原本订立款的购买原辅征料及推销产竭品的长期合蓄同会被罚款弹，企业必须桌支付违约成宣本。企业的码退出会影响疾职工的情绪列，生产能力饭下降，财务竭状况容易恶慕化。退出表倍明企业没有优发展前景，纹增加了企业妙转移出去后划的融资困难庭，使企业的蒜信用等级降嫁低，提高了语融资成本，馆这些都不利签于企业从医泊药制造产业项中顺利退出趟。喂（4）政策骑因素喊政府为了一缩定的目的，茎往往通过制辣定政策和法越规来限制医秧药企业从产盟业中退出。竭例如地方政极府考虑到失位业问题和对妨本地区经济音税收的影响刃，有时也会籍出面反对或臂劝阻企业退宇出。甩10、技术妖革新的方向馋：途中国医药制杆造业的竞争究方式主要依袜靠价格手段皂,技术创新孩和服务等非璃价格手段使错用较少。环因为受到国罗内用药水平刷低、难以进壳入国外市场怠、国内医药亩基础研发薄董弱等因素的怖影响,我国哪新药研究的醋预期回报率赶较低,导致省我国医药制现造业的研发站投入不足。齿美国医药制放造业的R&您D强度是我繁国的7倍。债2001年歇,我国投入怀的医药研发循经费仅为1反4.1亿元三人民币,而乎国外平均一光个新药的研盘发投入为8贿亿美元。另永外,我国知佩识产权保护道制度的不健密全也是导致模创新不足的榴一个重要原胳因。与国外劈普遍实行的狮专利保护制客度相比,我计国对新药的致保护程度存传在明显的差御距。而国外敬医药生产企贤业之所以能槽获得较高的说利润回报,排是与其因知软识产权保护慌而带来的垄卷断地位分不化开的。脾为改变我国扒医药制造业辨国际竞争力冶低下的状况洁，我国医药蝶制造产业的纱技术革新方横向正朝着以故下几个方向恰发展：羊（1）药垫物经济学的晃应用繁倘出拌渠通过不同药纺物之间的临放床治疗效果看观察，结合译药品价格进便行成本--锤--效果或送成本旅-效用分析俱，以寻找最卫具药物经济惹学优势的药己物，国内医扛药企业生产写的药品与外为资企业同类盒药品相比，未其价格低得德多，体现出沿药物经济学食的优势。在域市场营销中挽，如果国内龄医药企业能核够利用好这指种优势，将痛会对其销售桶产生巨大的腾促进作用。蛾含（2）积极酷开拓OTC欲市场母遮罚在国际市场什上，OTC栋消费已经成走为主流。我砖国OTC的筛销售比重也毕快速提升至尖20％，且伪市场容量以呢每年15％搭－30％的黑幅度递增。拌另外，我国匠80％的人顶口在农村，毅而其人均药喝品消费水平瓶仅相当于城猛镇居民的l睛／3，这是池世界上最大腿、最有增值砍潜力的OT屑C市场。在痛国内医药企菊业生产的产踏品中，使用窗较为成熟的撤老药较多，斑其中有相当年数量的品种忆可以作为O完TC销售，扮尤其在对价担格比较敏感瓣的农村市场霸，国内企业成的产品有着植很大的优势香。卸（3）仿丈制和创新结孝合，开发有堡市场前景的警非专利药肚黄进行模仿性永创新，开发出有市场前景摊的非专利药止是国内医药可企业可选择朝的又一营销沿战略。模仿刚创新是以市黑场上已获成贝功的率先研枯究者的创新肾思路和创新园行为为榜样劲，并以其创胸新产品为示吊范，跟随它爸的思路，充刘分吸取率先婶者的成功经灭验和失败教子训，并在此旷基础上对率驻先创新进行腔改进和完善滑，进一步开第发和生产富狡有竞争力的冷产品的一种杰渐进性创新梳活动。在当俗前整体技术朴开发能力不产足的情况下熔，重视仿制皂药物的再开尝发，利用专印利文献创造吊自己的新产苗品、新技术答，无疑是一购种适合国内求医药企业的耕选择。今后始5年内，美脾国将有20融种药品专利侮到期，这意丈味着200博亿美元的市矿场即将开放暮。此外，对拢有特点的老老品种进行改草造，重新全爱方位包装后侧推向市场，档也是一条新醋路。国内企决业在对这些炊即将到期的顿专利药品进握行创新性开肺发，不需大物量的投资便面可以获得成冷效。破（4）市场剑细分，加快界经营结构的包调整液带市场细分布就是区分具榴有不同需求补的顾客群体害。在竞争日绳趋激烈的药榨品市场中，旦研究市场、述细分市场，洒准确定位产绕品，根据消薯费需求的多哪层次变化，暴加快经营结概构的调整，鸭制定品种供振应和营销策执略；完善优拒化供应链，汉抓好品种、认网络、配送雅服务，强化康企业核心竞誉争力；瞄准们OTC市场亦、农村市场虽和社区卫生绸服务这一阵椅地，加快开谦发新的市场地领域，扩充耕网络、扩大戏市场可供范俯围，提高市餐场占有率和黑覆盖面，以注拓展企业经屠济增长的空槐间是企业赢统得市场的关愿键。相对国膜外医药企业它而言，国内普企业在市场超细分方面做凡的工作还较捞少，这一问汁题值得医药谁企业在实践共中不断摸索帮和尝试。脑（5）仆“改强强联合知”承的战略性合遣作，增强企拌业抗风险能凤力阀拉愤随着我国加乞入WTO，挑经济全球化岸的不断发展择，国内医药澡企业面临的勾竞争环境发丑生了很大变浊化，竞争范脖围由单纯的万国内市场逐谋渐发展到了钉国际市场，河一些老字号屈医药企业开坝始认识到，积单个企业是劳很难独立应尘对国际化、辅规模化、多链元化以及白晃热化的市场悲竞争。而随沉着加入世贸骨组织承诺的腿逐步实施，羊留给我国医陵药企业的时互间越来越少松，在这种强达大压力下，绳我国的医药值企业只有通堡过幸“肾强强联合拍”挡、携手合作嚷，才可能产朱生强大的竞岔争能力与之缠相抗衡。谨11、规模码经济：立企业经济规弄模小,难以专形成规模经珍济，行业集检中度较低乌。企业经济乎规模是工业苗企业降低生镇产成本的重私要基础,医衡药制造业总借体上属于技庸术密集型产丈业,对规模纵经济要求不或是很高,但宴企业的经济蹈规模对于企量业的研发投迹入、国际竞袋争力和长期粥发展都有重晨大影响。我叙国过去由于逐实行地方审寸批,受地方克利益的趋使达,各行政区习分别审批建慢立医药生产短企业,造成池全国的医药粘企业数量众叔多,但每个筋企业的生产睡规模相对都青较小,不能甩形成规模经楼济。这种情磁况与发达国鱼家相比差距躬更为明显。倚虽然近几年腾我国企业的晨平均规模较伶大幅度上升页,但我国医辅药制造业的叠平均生产规首模仅为发达置国家和新兴探工业化国家党企业平均规努模的5.6渠%~28.贷2%。较低咱的生产规模伟和众多的企劲业数目导致齐我国医药制仍造业的市场控集中度非常糖低。据有关孩部门统计,违我国医药制巩造企业CR笔4为6.8稍5%,CR络8为8%,器20强的国绍内市场集中路度也仅为4扫2%,而世睛界医药市场福上20强却巴占据了世界疲市场66%另的市场份额摘。可以推断哑,随着我国雹今后开放步氧伐进一步加驶快,医药制百造业面临的礼国外同业的训竞争压力会磁日益加大。波降12、生产溪能力利用率句舒目前我国医拜药制造产业聪存在痛4000多根家药企产能昨严重过剩，沟几年来GM撑P改造总投令入高达40括00多亿元而，但产能利仿用率却不足凭40%，同势时国内药企雁创新能力和喉投入严重不狭足，所有企荡业每年研发魂投入加起来驻还不到60先亿元，而美钥国辉瑞公司别一家企业去循年研发投入伯就达80亿旦美元。据瘦了解，现在拢97%的国诞内药企都在旺生产仿制药难，“一年审蒙批1万多新扒药”的说法辟中，有80嚼00个品种玻是仿制，1角000多种党属于“改剂环型”，多数尘药企在进行啊低水平重复屠生产。针对舟于此，去年萝以来，国家蚕已在医药行混业的药品注年册、生产、怒流通等领域满连续出台新晶政策，鼓励晶药企创新，宋严治“小、瓶散、乱”，月为降低成本土，不少药企储已开始执行管“瘦身”计抖划。透13、棉行业盈利水燃平：茶尺四大因素推袍动医药行业绳ROE睛（净资产收织益率）秒创新高柳：匹盼人口老龄化伸比例逐步扩村大、人均用领药水平逐年塞提高，疾病洒谱和生活方陵式改变扩大烘药品消费需省求，医改以禾杠杆作用撬蒙动医药消费完需求快速释伞放，四大因哭素支撑药品继市场持续快持速增长。2淘010年一炭季度，医药石行业ROE倦再创新高，获盈利能力进的一步提高。赵燕城从纷繁多变介的行业格局乡中寻找投资天机会。从行扭业盈利能力悠、净资产收袄益率（RO丸E）提升的预角度分析，暖我们更看好凤直接受益于荷医药终端用仿药需求加速费放大的化学谨制剂行业、闭中药行业；斧在医改统一丑招标采购中占集约化、规泰模化提升最吸快、盈利能窝力弹性大的虾商业流通行盖业；受益于彩医改基本公米共卫生服务纠均等化、生奔物技术领域宗中的疫苗行丈业。另外原服料药行业中验，在即将到局来的全球仿雀制药的"黄形金时代"，孤特色原料药扔行业将面临愧更大的发展扑机遇。却14、成长克潜力境我国医药芝制造产业成谣长潜力巨大芬，原因如下构：炕披监管制度环饺境日益完善途：一是趋严售的审批程序恼使药品注册涨申报数量大姿幅下降，申简报产品的结枯构明显改善乞。二是确保凭对医药器械秒产品监管工度作的常态化弊。三是力求饲使我国的G萍MP更为系越统、科学和卵全面。醒产业组织和玉区位结构优纽化通过严格蚀实施GMP其、GSP、城GAP等认滥证，大大增腊强了药品生晒产和经营企脉业的质量意组识，淘汰了椒一批不合格养企业，医药而企业多、小素、散、乱局抄面有所改善码目前已有近六130家医科药企业在上逮海、深圳证品券交易所上固市，海外上策市的企业有躲20多家，病国有及国有散控股经济产杰值比重已经舌从2000售年的29.瑞0%下降到林2007年庆的20%，闸三资经济比驻重上升到2偶5%，私营匙经济比重为黎19%，集盲体经济比重跌为4%。休三、.五种画竞争力力量疤（五力模型靠）1、竞争者择殖国内医药苗企业与国外哨医药企业之辜间的竞争2替006年落的统计数据样显示，药品皂生产数量仅僚占20%左街右外资与中韵外合资企业先，其实现的豆工业产值就姿占到了全国肤医药工业总惧产值的40换%以上，利扩润连续5按年超过我国煤医药全行业钉利润的一半慈。国外制药吼巨头凭借在猾资本实力和液创新能力等借方面的绝对静优势，正逐格步扩大在我列国药品市场渔中的影响力忆，无疑成为淘了我国医药静企业的强劲捎竞争者。并少且随着我国坐进入WTO嫌，税的减免递、非关税壁习垒的废除，渠国外医药企诱业还会给我改国的医药产沟业带来更大阁的冲击。欺国蹦内医药企业系之间的竞争革在我国现有挣的医药生产啦企业中，拥输有自主知识咬产权品种的歉厂商少之又赤少，产品同洲质化现象相说当严重。相骆同的药品就绕有几十家乃英至几百家医览药企业同时嚼生产，从腔而导致了医乞药企业之间读的竞争越发榆激烈。国内钓医药产业的稳竞争项目和训范围已经经愿历了从简单护的数量竞争膝到质量竞争肆、从提高经机济效益的竞蠢争到垄断市睬场份额的竞焦争、从产业束局部企业的缘竞争到整个祸医药产业链柜的竞争等多急种变化竞争锤的程度甚至传达到了白热平化。在这种韵情况下，诉部分企业甚烟至采用了乏“兔挂金销售免”范、殊“慎回扣返利匀”肥等不正当算的竞争手段盏，严重干扰柱了整个医药桐市场的正常洪竞争。志2、潜在进麻入者：愁英对于巧中高端医药劳制造领域而终言，闷由于市场进考入门槛比较闲高，所以潜些在的进入者永主要是外资脆和合资企业乌。他们的进颗入对于国内周医药制造企方业而言冲击惜比较大。再对于低端医唇药制造企业遮而言，焰市场进入门竖槛比较低，散所以潜在进体入者较多。澡但是由于这拳一领域利润书率较低，且润小企业在成弃本和价格上据不具有优势没，因此对现尽有的医药制下造行业冲击斤不大。贸牢对于医药企帜业而言，储由于具有资额金技术密集压型等专业性系及特殊性，窄因此与其他樱行业相比，述其进入壁挪垒较高。首毯先是来自政响府行政管理夏方面的壁垒帜。药品作为济特殊的商品些，直接关系献到使用者的占生命安全。萍医药行业的验生产受到国想家药品监督值管理部门的民严格控制，棵其行业内企缸业均要进行隙资格审核和荐获取许可证涂。国家药品把监督管理局冲规定凡未取敏得相应类别堂GMP证狠书的企业，块一律停止生壤产。新药的宇注册生产方尸面，由于也锦存在一定的笋行政保护，堆使原有制药呆企业拥有较魂强的垄断优默势。其次，谊由医药产业惯的规模经济象所带来的壁描垒。新进入歌的医药企业愤难免要面临垮一个很大的爪考验，即要铅么在规模经规济上经营，役投入巨额的竟资金，并与沟现有企业进孩行激烈的市温场份额争夺摄战；要么由梁于资金的制镇约，仅能在辟规模经济以幅下生产，成武本居高不下式，在竞争中给处于劣势地坛位。这两方免面皆会给医序药企业带来例巨大的压力悲。第三，来殿自于资本需培求的壁垒。勺由于国家提缩高了医药产眠业的进入门群槛，因此相宰关带来了在倚启动资本方刺面的更高要顿求。建设符注合GMP骄要求的生产犬厂房和生产牲线，需要大游量的资金支身持；产品投盘入市场前，竿企业还需要冻支付大量的络广告、宣传锄等费用。另硬外，购买者张对于药品品萍牌的忠诚度宇也是新进入带制药企业需锣要克服的一茄个障碍。值和得注意的是古，虽进入医系药产业的壁招垒重重，但郊由于我国药鸦品消费市场济潜力巨大，挑且医药产业荷回报丰厚，辫因而近年来材一些财力雄泰厚的大集团召，例如华润唐集团、联想离集团等纷纷风控股收购医消药企业；国甩外更多的医针药巨头也试异图通过独资茶或合资的方裹式进入我国这医药市场。说新的进入者钻使整个医药插市场原有的但竞争变得更政为激烈。称3、替代品密：含解医药行业友药品的替代皱品有限，并留且转换代价消高。外资企案业成为强大丰的竞争对手恰。跨国公司燥为了增强国班际竞争力，辫通过大规模典的联合与兼绒并和国际资遵本市场运作歼，对世界经湿济的影响越鸦来越大，使闯得我国医药走行业的竞争碗对手变得空腾前强大。窝大县规模兼容并弹购已经成为粮行业发展的肾趋势。药品列作为特殊商攀品，具有州极强的专业且性，其作锹用并不能通非过保健品或拦医疗器械等婆其他产品所艘替代。因而疯，替代品较笼为局限，由负此对医药产鞭业竞争所带条来的威胁较慌小。篇4、供应商辩的讨价还价微能力异德供应商的议绞价能力，易直接影响着妇医药制造企省业的生产成袍本。医药供见应商包括：智原料药及辅赶料生产厂家执、能源的提催供商等等。意我国是全球纷主要的原料蒜药出口国，彼拥有大量的乌原料药生产棕厂商。为了跨争夺相对固商定的市场，尿原料药行业送的竞争也异厅常激烈。因尚而在原料药嘉采购的议价资方面，医药疾企业占据一切定的优势。稀而能源的价才格由国家相偶关机构统一幼规定，医药证企业并无与军之议价的能赛力。自20匹03年以射来，各种原停材料以及能盒源的价格猛置涨，致使整悔个医药供应崖链各个环节乔价格上涨。鞋这无疑使举套步维艰的医汪药企业雪上句加霜。疲5、购买商晕的讨价还价价能力阅导对于医药制酬造企业来说班，其购买商悲主要为药品押批发企业、职医疗机构以佣及药品零售殃商。药品批渐发企业一直航都是医药企交业产品的主兼要流向，其辞在与不同卖急方的交易中垮积累了丰富瞧的经验，掌璃握了大量的张信息，且医找药企业之间低产品的差异两化小，因而夸批发企业具夹有相当的议苦价优势。近书几年来，我雅国药品批发院企业向着规挠模化、联盟杀化的方向发钓展，国药集揉团等大型药寻品商业企业屿在市场中占颤的份额不断泄扩大，从而社使医药企业胳在这场贸易危的博弈中地助位进一步下谅降。医疗机漫构和零售药下房作为整个颗销售环节的泥终端，能够胸直接接触消蜡费者，因此歼具有引导用侧药消费的能药力，在与医势药企业谈判播中具有绝对业的优势，也愧有着很强的差议价能力。慢无删论是工业医琴药还是商业肚医药分销，削供应方都相赖对集中，具交有一定的要辅价能力。一倦方面，药品吗供应链上游尸的生产厂家鬼呈现出集中尼度不断提高解的趋势，随搞着供应商集部中度提高，住且产业链透察明度越来越柄高，加之供预应商具有强趁大的品牌优惑势和品种优狂势，近年来层供应商对终蓄端客户的控挥制力也明显循增强，在供之应商与分销伟商的博弈过晋程中，供应忌商的强势地畜位日趋明朗凭。川另蜻一方面，中炸国医药行业征实行药品集材中招标试点桥，即由药品聋由政府统一蝴采购，然后尚分配到分销置商手中，目逼的在于，降春低虚高定价萄，制止药品孟购销活动中尊的不正之风择，减轻病患霸者负担。供栽应商也面临鼠着一定的压破力。洗四.驱动因忌素胸1.人口睬老龄化珍泰乐人口的数量增和结构，是期医药需求构母成的主要因远素。根据国廊家统计局的梦相关公告，缎2023年稠底中国65拘岁以上老年步人口已达1茫.29亿，识占总人口的固比例为9.科7%，预计乒2023年墓这一比例会闪达到12.挨8%。国际司上通常把6顿0岁以上的珍人口比例达奔到10%，最或65岁以差上人口占总辽人口的比例果达到7%作码为国家或地孙区进入老龄柱化社会的标盗准，数据表辱明我国已经货达到老龄化刮社会，我们屡预计老龄化滴的增速将快之于总人口的引增速，老龄脊化的趋势正皂在加强。随窝着年龄的增粒大，身体机斥能衰退，患逢病率将显著轿提升，据卫士生部的统计案，65岁以最上老人的两夸周患病率为笨466‰，娱远高于其他好年龄段，2练5-34岁筐年龄段才7瘦5‰，老年蜜阶段的医药催消费量约占裂人一生80色%以上，因疏此，老龄化蠢是驱动医药济需求的重要辱因素，庞大篮的人口基数踢及老龄化趋滑势是我国医南疗保健增长镇的刚性需求先。面2.城镇富化芳贝挎至2023器年底，我国渐城镇人口达酸6.22亿雀，城镇化水病平为46.旁6%，逐步症接近中等收商入国家的平陷均水平。据车发改委预测卧，我国未来庙每年以1.叉2%的速度泄推进城镇化粱进程，到2候020年前烦后城镇化率轰将达到60哲%，我国将治有超过8.非4亿的城镇蜡居民人口。右此外，我国贴农村人口数挑量庞大，拥摊有超过7.阴1亿的人口洽，在城镇化接进程加快的猛同时，农村虫依然是我国浪医药行业发沟展不可忽视蛙的市场。国虹家加大新农眉村医疗建设垮，保障农村悲居民医药消疮费水平也在坝提高。撤拨另一方面，顽随着环境污兽染的加剧和孝人们生活方娇式的转变，慈我国城乡居鞋民的疾病谱心也在发生变圣化，慢性病青正逐渐成为腿我国城乡居朝民的主要病左因。目前，烦我国城市居奥民慢性病患尖病率为23朵.9%，农资村为12.勾0%。。随矩着经济的发急展，慢性疾适发病率仍在氧增长。消费盾升级，医疗遭意识增强，酿推动人均医陷药开支增加仓，进一步增躺加医药市场匙规模。的3.政策支璃持卷执茶政策的走向显对医药行业董的发展至关计重要。改革终开放以来，极随我国经济吩持续快速增介长，我国全杜社会用于医鸦疗卫生服务问消费的金额寇不断增加，险卫生总费用纹占GDP的雀比重相应呈塑上升趋势。恐但长久以来桥，我国政府三和社会在卫球生总费用中桃所占的比例询偏低，导致邮卫生费用过查多地由个人首直接负担。补近年来，政娘府对满足不荷断提高的人珠民群众医疗自卫生需求，币解决广大人骑民群众的医爽疗保障，和岭保证卫生服散务的公平性处问题的高度障重视，提出哥确立政府在摘提供公共卫劣生和基本医害疗中的主导滩地位，完善乐多元卫生投务入机制，由绒政府、社会殃和个人三方工合理分担基校本医疗服务足费用，加快件我国医药卫恒生体制改革猛。2003腿年以来我国市个人卫生支钞出比例呈现芳下降趋势，埋居民个人医掏疗卫生费用旅负担有所减欧轻。柜龙2023年赴4月，《中加共中央国务孩院关于深化药医药卫生体纹制改革的意螺见》正式出业台，拉开我提国新一轮医父药卫生体制头改革的序幕代。国务院三肝年计划用8脖500亿元怒完成五项重透点工作，建申设四大体系策的目标。8强500亿元券中，46%水医保，47张%服务，7欢%公共卫生煎建设。来自雾官方的统计状数据显示，研2023年糊我国医保覆搂盖面超过了理12亿人。是根据测算，楚2023-政2023年若国家用于医疤改的支出为豪3900、逝4500、耽5150亿撑元，年复合程增长率为2面7.2%。庙医保扩容每勺年将带来1凡000亿元择左右药品消劣费增量，相辩当于整个医拔药市场每年能10%的增摄速。新医改立以到202滴0年实现全啄民医保为目墙标，覆盖范袖围加大将促轿进医药行业侦蛋糕做大，掘施迎来发展再契机。属4.产业战重组为顶2023年垄10月出台赚的《关于加做快医药行业允结构调整的辰指导意见》剧指出我国医傲药行业发展顽中结构不合鉴理的问题：絮自主创新能洋力弱，技术悔水平不高，妻产品同质化干严重，生产膏集中度低等雪。从国外经芬验看，医药续流通行业的椅大趋势是“拢整合”和“番集中”，美岁国市场前三辩家医药流通检企业市场份撇额在90%限以上，日本蛋前三家企业些市场占有率以从19%提赏高到73%依仅用了10靠年的时间，顺而我国前三有大约为20膝%左右。产玉业集中度提咐高以后，医跃药商业龙头锈企业具备规驶模优势，以卵及企业集团常内部的药品搬生产与销售跃渠道的协同且效应，以获隶取较多的利殃润。击5.国际环朱境德再增长的贡献悔主要来源于虽新兴市场，今从2006烦年的19%踢的贡献增加错到了200悬9年的31脸%，而同期采成熟市场的狡代表美国对仁全球市场的叹增长贡献从纠50%降低饭到了30%序。斧掌近几年的专巴利药到期高荷峰，让新兴军国家市场迎元来发展良机幕。据统计，培全球排名前后20的制药扛企业将有3年5%的专利吃在2023努-2023聚年间到期，筝仿制药市场孟规模将逐渐趟扩大。全球检非专利药市胳场正以每年位10%-1俘5%的速度赌增长，远高户于制药业整膨体发展速度骗。由于发达守国家的主销另药品失去专染利保护，新种兴国家医药颗市场份额将炼快速提升，刷医药企业将愧再掀抢仿高惑潮。洲第三部分猪——贡战略环节分染析棒一、制药产忠业战略集团干1、战略集恶团概念简介骨战略集团：标是指一个产摘业内执行同李样或类似旅战略索并具有类似优战略特征的滥一组企业。乏在一个产业艘中，如果所肃有的企业都你执行着基本酸相同的战略肝，则该产业嚷中只有一个幻战略集团。能如果每个企锈业都奉行着谜与众不同的泡战略，则该肠产业中有多萝少企业便有虽多少战略集丹团。当然，武在正常情况李下，一个产测业中仅有几叔个战略集团习，它们采用菠着性质根本所不同的战略滚。每个战略展集团内的企沫业数目不等宵，但战略雷瑞同。殿在同一战略嘴集团内的企唤业除了广义芝的战略方面柱外，还在许美多方面彼此订非常相近。苗它们在类似蚁的战略的影猾响下，会对乏外部环境作窜出类似的反丈应，采取类行似的竞争行妙动，占有大身致相同的挪市场份额梁。狐中国国内制填药企业前2漂5强荐2023年货（第16位霸）炉2023年大（第24位歪）尘扬子江药画业集团有限广公司神上海医药恶（集团）有食限公司遍如喊哈药集团取图票中国医药代集团总公司尊监照雨唤修正药业起集团国广州医肃药集团有限东公司到石药集团皂魔眼天津市璃医药集团有管限公司晋杭州华东迎医药集团公游司堡山东东川阿阿胶集团屈有限责任公洒司去威高集团蜜晴至哈药集幕团尤东北制药责集团有限责逮任公司么南京医糊药产业（集陕团）有限公滥司碧华北制药甲集团有限责抽任公司鹊华北制置药集团有限绣责任公司懒太极集团貌蛾江苏扬枣子江药业集涨团公司桌天津金耀慕集团有限公编司患太极集跳团役北京双鹤情药业股份有们限公司辜新华鲁碑抗药业集团遭胸华润三九因医药股份有见限公司抽南京医砖药股份有限崖公司外中国医药招集团总公司讨慕重庆医斧药股份有限惰公司桌天津中新箩药业集团股徐份辱竿天津药陶业集团有限虚公司荒西安杨森任制药有限公五司缩杭州华孝东医药集团刊漫广州白云峰山制药股份置窃勿江西省件医药集团公则司恰汇仁集团虫仓石家庄续制药集团有爪限公司夜齐鲁制药合取东北制跪药集团有限铅责任公司鸦浙江医药仁股份有限公县司别西安巾杨森制药有三限公司分珠海联邦秋制药股份有椒限公司窜上海雷隶允上药业有套限公司央四川科伦桥药业股份有候限公司酸深圳海塔王集团股份沸服浙江海正信药业股份有挎限公司范天津太绣平（集团）趣向上海复星荷医药（集团匀）股份有限堤公司舅天津中亩新药业集团测股份有限公垦司尊辉瑞制药屿缩惊广州白云山专制药股份有戒限公司舒辅仁药业爹集团有限公洲司匪上海新宁先锋药业有拾限公司品国内制药企泡业一些常用贱战略举例翅广州白云山趣制药集团股军份丝——粉ERP战略宗、品牌战略纤易普生中国云，强生公司死——申绿色战略侵哈药集团有牲限公司稻——闻品牌战略壳山东新华制乒药丑——脉大制剂战略椒国内制药企丛业战略群体注重广告投入，继续提高品牌知名度注重广告投入，继续提高品牌知名度注重广告投入，继续提高品牌知名度注重精益求精，继续生产效果良好的药品注重广告投入，继续提高品牌知名度注重精益求精，继续生产效果良好的药品静成功要素分代析附关键成功因爹素酿权数柿评分预加权分数脊技术券0.25趴3合0.75佩制造赛0.1诊3岸0.3匠分销杠0.1影2剧0.2倾市场营销撕0.1急4武0.4济技能菌0.05殖2货0.1允组织能力害0.1番3爸0.3球品牌筑声誉缩0.15窝4司0.6悬地理因素砍0.1厌1吉0.1摧获得资源的钩能力压0.05喂2悠0.1搂合计遥1嘉2.85你（4分表示印企业在竞争哭中占有很大器的优势，3披分表示较少谈的优势，2避分表示较少屯的优势1分政表示很大的闻劣势。）浊广分州白云山股宇份距坐落于白云沾山东麓，气蓝候温暖适宜炎，自然资源吨丰富，药用能原材料品种坏多样量大，氧专注于制药比业，业务包阅括生产和经武营多种剂型夹的中西成药拜、化学原料远药、外用药底、儿童药、采保健药等系饱列药品。经怕过多年的发督展，目前白僚云山属下共障有12家成用员企业，已裹全部通过了阶国家GMP鉴、GSP认楼证，广州白很云山化学药羽创新中心是遣广东省工程粮技术中心。肺公司多年来墓致力品牌建考设，是最早盆在国内树立杂药品制剂品赢牌的公司之积一，其品牌跃的知名度和弊美誉度在全作国消费者中议具有强大的肃影响力。在华科技创新方宿面，公司实愿行箭“延科技白云山桑”巩战略，与一逃流的科研院兔校、国内知般名研究机构忽、国际抗生合素巨头合作检，研制具有罪世界先进水府平的药物。尝公司将以专奶业化做稳，全以科学管理歉做好，以科拐技创新做强屯，以资本运寻营做大。白废云山制药将更建成高科技主含量、高文烟化附加值、简高市场占有疤率、具有强微大竞争力的椒一流名牌企升业。重主要的竞争来者那午通过上面分星析的医药产谋业的战略群煌体中，我们各发现在以药杰品价格和品错牌知名度作袋为战略变量胀时，广州白养云山股份有枕限公司和华轻北制药集团倚，善华润三九医燥药股份有限谷公司同属于楼一个战略集断团，在以产冠品线宽度和壁药品疗效作也为战略变量僵时，套广州白云山劳股份有限公武司和盆云南白药集昏团股份有限充公司同属于饺一个战略集功团，因此我舒们选取了华得润三九股份仪和初云南白药股杂份裳做竞争者分翁析。禽华润三九医套药股份有限乏公司简介：忍华杜润三九医药捆股份有限公叮司（简称屿“烫华润三九辆”咳）是大型国吩有控股医药手上市公司，索前身为深圳弱南方制药厂足。1999遗年4月21蛙日，由三九薯企业集团、池三九药业股馅份莫等5家公司见发起设立股芝份制公司。斩2000年储3月9日在桶深圳证券交朱易所挂牌上陵市，股票代泄码0009求99。公司猎于2007君年11月底闷正式进入华姜润集团。2违010年2届月，经国家奖工商行政管械理总局审核冠，并经深圳变市市场监督希管理局核准能，公司名称非由牌“神三九医药股剖份患”唯正式变更为质"华润三九蜂医药股份有穿限公司"。靠旨主要从事滤医药酷产品的研发樱、生产、销精售及相关健禽康服务。公稳司以OTC纠（非处方药昨）、中药处宜方药、免煎直中药、乌抗生素尾及喇普药堵为四大制药词业务模块，采辅以包装印徐刷、医疗服绣务等相关业卖务。公司馒核心产品9呼99感冒胶灵、99保9皮炎平繁、刊正天丸朵、参附注射渐液、筒新泰林脆等，年均销仗售额超亿元率，在国内药沙品市场上具巨有相当高的用占有率和知僻名度。饱云南白药集兽团股份有限贸公司简介：劫浴云南泄白药集团股离份阻，前身为成热立于197呜1年6月青的云南白药踢厂。年5月攻3日经云南偶省派经济体制改联革猛委员会云体务(1993火)48号文桑批准,云南暂白药厂进行角现代企业制惑度掠改革,成立龙云南白药实泡业股份有限难公司,在云冲南省膀工商行政管最理局眯注册登记。瞧经斑中国证监会没证监发审字肝(1993洋)55号文胸批准,公司洒于1993道年11月述首次向社会仔公众发行股棍票2,00虚0万股(含好20万竭内部职工股杀),定向发辩行400万许股,发行消价格3.3刮8元/股,售发行后粮总股本衡8,000培万股。经脏中国证券监呢督管理委员恩会第批准,19随93年12罚月15日公渐司凑社会公众股付(床A股茧)在深圳证听券交易所上扩市交易,内阵部职工股于撇1994年汤7月11日吓上市交易。茧1996年爆10月经屯临时股东大罗会建会议讨论,桨公司更名为周云南白药集单团股份有限焰公司。经过新30多年的建发展，公司缝已从一个资习产不足30布0万元的生伟产企业成长丽为一个总资躲产76.3罚亿多，总销产售收入逾1船00亿元（揉2023年避末），经营装涉及化学原季料药、化学南药制剂、中纪成药、中药析材、生物制辱品、保健食枪品、化妆品露及饮料的研歇制、生产及积销售；糖、给茶，建筑材股料，装饰材暑料的批发、勾零售、代购址代销；科技哲及经济技术圣咨询服务，宪医疗器械（招二类、医用选敷料类、一断次性使用医纺疗卫生用品孕），日化用池品等领域的启云南省实力透最强、品牌化最优的大型根医药企业集扩团。公司产丙品以云南白差药系列和田惜七系列为主测，共十种剂吨型七十余个仓产品，主要围销往国内、漂港澳、洲东南亚冲等地区，并符已进入新日本捆、欧美等国寿家、地区的洋市场。印“奉云南白药基”阶商标于20腊02年2月广被盈国家工商行睁政管理总局盼商标局驱评为劳中国驰名商暗标笋。仪我国医药行扒业竞争现状生：铺目前我国医缠药产业竞争幻格局是低水谜平重复建设某，厂商林立充，恶性竞争偿，价格战主紧导市场，仿嫂制药和低价谋的中成药成肚为主流，市洋场秩序混乱舱，医药行业抢内厂商生存荣艰难、一筹展莫展锋。而左华润三九医费药股份有限士公司、填云南喝白药集团股馅份灿和广州白云怪山股份有限警公司作为我始国国内比较怜著名的上市串医药公司，乎在激烈的产捎业竞争中如饼果想要继续趴做大做强，项就必须分清舞自己的优势军劣势，更好翼的抓住机会裳，应对挑战枣。宾公司名称笋公司名称铲优势荷优势瞎劣势红劣势帐广州白云山础股份有限公侮司乎与其他药品莲销售的传统邀渠道不同。笋建立自己的史分销网络，权可直接到达秧市场一线。白遭注重高技术牌、严管理、怨重功效的特命点，塑造了少可信赖的企过业形象。

费3、完善的脾研发体系和趁质量控制，驾放大了医药吼衍生品在日枯化品、保健耀品或其他市梯场上的发展味空间。讯1、内部斤结构管理能盲力和外部资面源管理能力源有待提高。指2、专业昨治疗领域竞蒜争性优势不喘足。缘3、有待提称高融资能力摊和融资渠道听。孩4、对可瘦获得资源的睡并购重组能午力有待提升土。占5、资本帜运作能力有跃待提升。泻华润三九医药药股份有限酱公司撒1、生产制江造优势炉2、市场份屠额优势耍3、产品结布构优势盖4、国际认运证优势梅5、客户优岛势倘6、管理团劳队优势瘦7、区位优折势抗1、大型医顺药企业的规宏模仍然偏小省。京2、企业融巡资较为困难陡。循3、自主创榴新能力缺乏筋。务4、服务支每撑体系尚不饶健全荣云南铺白药集团股羡份摊1、丰富的赢药用生物资个源为药物研小发提供了种窝质优势。辨2、底蕴深券厚的民族民茫间药为新药父开发提供了仿后发优势。衫3、医药科搁研机构建设迁初具规模形丧成医药研究纠与开发优势仁。感4、新产品定开发能力不叮断增强形成三产品创新优浮势。友1、研发经佳费增长较快弓，但投入强串度仍不能适雨应新药开发摇的需要。竭2、拥有自所主知识产权购的产品储备傅不足，制约腥了竞争能力精的提高。占3、技术力苍量分散、人缺才缺乏，难扭以提高新药鼓研发的整体御实力。正楚羞第四部分纤——引评价公司的松资源和环境财务趋势承下图是20蝇07-20吉11年广州报白云山制药纵股份有限公吃司部分财务溉数据据劲年度吨2007年反2023年奥2023年盐2023年行2023年畏总收入（单状位：元）印2,959仓,210,绪388梁2,635务,870,哨541鞠2,795速,105,服547餐3,316绩,861,朗029记3,799百,133,贱088称税后净利润格（单位：元骆）疮152,9问03,20悦5退83,98局6,095握121,1蝇68,32限2短揪219,0见60,77循8爷妥280,2意15,66旋1田量总资产（单催位：元）逢2,925役,717,扯530零2,814村,309,祖427夏2,945告,054,缎275结杨3,055响,310,达512负令3,147食,360,踏606栏总负债（单踩位：元）色2,087汽,074,促359孝1,958餐,297,冲621酱1,976增,888,越976唇1,890束,386,绢359塔1,571坊,608,酬612不股东权益合斩计（单位：佳元）织838,6沙43,17准0危856,0镇11,80糟6杰968,1瓦65,30鸭0英旅1,164换,924,筛153幅胞1,407胁,584,短166漫牵总资产报酬坡率=（利润悄总额/总资仗产平均占用毛额）愿5.33%袍2.93%习4.21%肌纯7.2%于笛9.04%暮蚂净资产收益铃率=净利润想/净资产剥18.28查%太9.49%才11.81招%脉谣18.5%姓19.43州%侄市销售利润率且=利润总额曲/营业收入破6.54%涉2.77%认3.03%湖7.19%兵8.64%纳产权比率=物负债总额/何所有者权益直总额狠2.287御7朱2.041确9拥母1.622牢8苗漏1.116臭5置速动比率=葵(流动资产坐-存货-预汗付款项-待乐摊费用)/纪流动负债冈0.43妄灿0.45旷午0.54贞索0.46握妹0.58古柏存货周转率田=主营业务别成本/存货转平均余额出3.73软3炮骗3.793吸6恢3.893江9弯狠3.593编4功5.75电锁每股收益巡0.31愚0.16万0.23法0.44念0.56觉（数据来源打:网易财经杨）召1、偿债能肝力分析啄（1）商短期偿债能押力分析醉短期偿债能饭力分析卡2023年译2023年门2023年椒流动比率=杀流动资产/由流动负债庸0.797族3彩0.879悠6避1.03擦速动比率=搞(流动资产泳-存货-预伪付款项-待冈摊费用)/长流动负债诚0.537午0萍0.444役8部0.58苏现金流动负布债比率=经买营活动金流麻量净额/期灯末流动负债甜0.163匪6井0.188末2赞0.192僵4创A.昨流动比率分守析：白云山择A（白云晒山制药股份胀的然股票代码）翻2023-慈2023年浙流动比率分思别为0.7卫973、0钓.8796贿、1.03化。2023沙、2023释年流动比率霜虽然上升但用增幅不是很脂明显，且均俭小于1，说席明流动比率扛状态较差，梨企业短期偿杀债能力不甚裤稳定。除了那满足日常生考产经营的流袋动资金外，驾很难有足够主的财力偿付煌到期的债务素。而201堪1年的流动滥比率在1-贞1.5之间宗，说明了该借公司的可变痛现偿债能力镇增强，短期母偿债能力比闻前几年都提外升了一个水肌平。从公司添2023-剖2023年刘的资产负债资表可以看出海，流动比率凯的上升主要届得益于公司道的流动资产帆上升速度高纷于流动负债环上升的速度术。这时候，借较低的流动峰比率意味着撕较高的风险限。公司在各垄方面改进资凳产组合奖通过调整产爆品结构、扩释大销售规模护、压缩成本悔、控制费用扁等邮措施，实现梢了收入和利递润的快速增围长，从而公牌司在园2023慢年的财务风筛险降低。鸽B.速动比浇率分析：企荐业指标仅相视当于流动比既率的一半，放从这一个财良务数据上看务，该企业的过短期偿债能暑力不容乐观遍。根据相关概数据显示，钥2023年元，中国制药研行业的平均乌速动比率是历1.078哑，而白云山柜连续几年的拼均值都低于洒行业标准，粉说明企业在警某些方面还猎是存在着隐吧患，继续改渐革势不可挡垦。割(2)长期里期偿债能力锅分析社斧长期偿债能权力分析杜2023年柜2023年区2023年葬资产负债率正=负债总额辩/资产总额惩0.671草3总0.617扩8切0.499仇4王产权比率=也负债总额/晶所有者权益剖总额毅2.041物9作1.622亿8奴1.116终5谎A.资产负匆债率分析：骗资产负债率遵是衡量企业口负债水平及物风险程度的百重要标志，配一般企业的缸负债比率应膛该保持在5核0%左右，王最高不应该唤超过65%左，而70%躁以上就会出沾现财务困境盾。2023桨-2023白年，由上图疲可以看出，豆白云山的资裳产负债率由歪接近财务危冷机边缘开始港，逐渐呈下尽降趋势。从帆近几年的相跟关数据可以货看出，企业队资产总额连洗续增加，而屠负债却在不施断减少，故枪而使企业资慰产负债率下贯降，从而导眠致企业偿债带能力上升。突到了201巨1年年末，延企业的资产狭负债率基本离控制在50阔%左右，说利明企业资金谢利用比较合愁理，不仅负槽债得到有效耐控制，资金畜总体情况也姜得到优化。行B.产权比败率分析：产艰权比率是从楼股东权益对兴负债的保障棒程度来评价淹企业的长期惑偿债能力的载。该比率越匪低，表明企创业的长期偿泉债能力越高痒，债权人承煤担的风险越挂小。200讽9撑—缝2023年演，白云山A姿的产权比率岛不断下降，偿说明了在0制8年金融危赠机过后，企及业偿还长期著债务的能力喝不断增强，哥企业内部的妥管理开始起耍作用。当与妖行业均值1钞.4668灿相比，仍有蝴一定差距。手2、企业营择运能力分析唉（以存货周具转率作为分状析指标）适由上图可以街看出白云山拿公司的存货尤周转率逐年为上升。存货缠周转率是衡莲量和评价企林业从购入存行货、投入生躁产到销售收险回等各环节士管理状况的袄综合性指标吊。白云山皇A马在谣09-11咱年期间，存意货周转率有族所上升，说表明企业在控椅制存货方面声控制得当。摊整体存货周悔转不高是因烫为行业因素井制约，即制处药行业资金驾回笼速度相积对较慢，导青致周转率较插低。该企业晒可以牺加强存货管个理，采取积聚极的销售策龟略，减少存泡货营运资金夹占用量。协3、企业营削运能力分析遗（以存货周潮转率作为分绕析指标）罪盈利能力分这析令2023年险2023年爷2023年睁销售利润率涂=利润总额开/营业收入玉3.03%乡棒7.19%殿疤8.64%亦呈总资产报酬钩率=（利润肯总额/总资心产平均占用踢额）禽4．21%予7.2%级9.04%速净资产报酬仆率=净利润伤/净资产梳11.81煮%消18.5%斤毅19.43壤%简每股收益=因普通股股东忆的当期净利刑润/发行在聪外普通股加雾权平均股数饶0.23驾0.430钻诞0.560后0乐（堤1敢）宋.沫销售利润率苏分析：胸该比率越高哭，说明企业奶的获利能力疮越强。但同令时