中国乡村旅游网农夫旅舍联盟创业计划书

中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）创业计划书目录概要3蜘市场需求及启潜力分析毫如3伤现有乡村旅农游市场的问坡题及机会锻引6偏中国乡村旅驾游网（农夫寸旅舍联盟）坐业务模式涉档8腔中国乡村旅历游网竞争与直发展策略遭辜16型地域拓展策稻略最片16住品牌与营销骑策略肆串17叉合作与竞争骄策略夏诸18俱中国乡村旅嘱游网烧SWOT替分析芒陪19券中国乡村旅状游网经营目紫标击碧20眉公司创业团涉队让裕20概要跪乡村旅游将逐是我国城市留居民短途休天闲度假旅游赶的热点，其逆市场容量将未有极大增长伙。中国乡村驰旅游网（农娱夫旅舍联盟搞）将以一种援全新的网络炉连锁经营的狂模式开拓这瘦一市场，为弦旅游者提供女高品质、高驱价值的旅游络服务，从而贺创造公司价三值。左市场需求及朗潜力分析闪在旅游行业跪开拓市场，鸣我们首先要摆认识到：相粗对于传统旅轿游而言，人穿们的旅游方忘式和旅游偏半好已经发生野了很大的变续化。只有准尾确了解并努柴力满足游客若需求的企业幼才能生存，饱只有敏锐地绸顺应甚至引互导游客需求僵的企业才有刷机会成为市灵场的领导者番。泛我们看好乡孟村旅游的发典展前景，是卷基于对现代群游客需求、帅旅游方式和送旅游偏好的浴市场调查和及深入分析。胞分析表明：滚乡村旅游这咸一市场经过顾近年来的初个步酝酿，在着市场需求的哪推动和产品析供应升级的娘引导下，市队场潜力将得冒到极大释放街，从而迎来曾一个较长时惭间的高速发脸展期。这一滚观点出于对匙如下认识的缩总结：译休闲度假旅络游将占据我义国旅游市场阻的较大份额劝，并将从边偷缘旅游方式旺上升为我国您城市居民的导主流旅游方阿式。开对休闲度假摸旅游市场的手调查分析表蚂明：魂从总量上来旱看，城市周痕边旅游目的龙地才是居民倚休闲度假旅奔游活动的高膏发区。饱现在市场上薪对休闲度假苦旅游的认识该还很局限，蝶认为坐飞机也到海边晒太勒阳，或是到旗某个度假村络玩才算是休颗闲度假。其钢实从总量上当来看，大部醒分的游客不题可能频繁地通投入这一类义的休闲度假谨。短途的城洁市周边旅游义目的地的休劝闲度假活动列才是主流，赞对梅家坞、冷桐庐、临安宣等地的市场谅调查充分说国明了这一点革。目前大部重分城市周边桌的景点景区刻（以门票销歇售为主要收流入的），无叉论从功能设沈计、配套设互施和服务机浩制来说，都弄不适合休闲帮度假旅游。画因此游客大冠量涌向一些抱村民自发经乖营的旅游设俭施。梅家坞践、桐庐等地碑出现的乡村挽旅游接待服护务，虽然只软是以提供简欧单的餐饮服愧务为主，但百也聚积了相增当的人气，删一个梅家坞帜接待的游客坊就几百倍于孟杭州所有旅舱行社组织的浑度假游客总搞数。朱从时间上来询看，1－2咏天的休闲度虏假方式将是存城市居民的袄主流选择。太研究表明：演与传统游客违相比，现代发游客旅游度涌假的频率更鸦高，但每次鸦旅游的持续凶时间缩短。莲在我国，双数休日和黄金扣周的推行，巷使得经济发点达地区周边值的短途旅游责市场异常火攀爆，1－2死天的观光旅躲游市场的成吸功说明了这钟一点。考察限一下长三角晨地区的旅游气就可以发现炕，即使是一华些旅游资源医禀赋并不是让十分出色的忆景点景区，腔只要营销工裁作过得去，伞来自上海、栋杭州等城市庙的游客就会敏蜂拥而至。纤但短途观光桐旅游市场的纯长期吸引力抚有限，1－串2天的休闲净度假旅游将驶逐渐上升为铸城市居民的宴主流选择。慌另外一个支醉持这一论断会的理由在于暗：现代游客责的旅游计划业和准备时间邀大大缩短。讽例如一个城洒市家庭可能智要到星期五烂才决定双休住日到哪里去杜玩。目前旅闻行社所推出度的各项休闲拉度假旅游产障品并不适合碍旅游者的主滤流选择。绸乡村旅游将俘成为休闲度宜假旅游的主庄力产品，也赠是城市周边哄短途旅游的昆下一个发展港热点。荣回归自然、础寻找野趣和便乡土人文，序将是城市居爽民持久不变具的兴趣所在踪。正如美国巴电视剧《欲栽望都市》的奏台词所言：佩“花生活在大都叹市的人们最卫乐意做的事兴，就是：离诊开它。挠”恳乡村，以其意自然的风光化、清新的空词气和本土人抓文，对城市闻居民构成了调极大的吸引臭力。即使是犯梅家坞、桐埋庐红灯笼等指半乡村或是道伪乡村，也注会让城市居穷民流连忘返窜。乡村旅游敏是城市居民首休闲度假的晶理想选择方贤式。乡村旅锣游现在最缺难乏的是可以务提供给游客那的合适产品公，目前的乡恭村旅游产品效可以说是非索常初级，还葛无法有效满讽足游客的需卵求和心理预杯期。一旦乡撒村旅游的产困品达到一个样较高的层次谷，并在总量环上达到一定石规模，将在呼今后几年内吩逐步成为城慧市居民休闲欣度假旅游的踪主力产品。跌同时，城市退周边的短途与观光旅游热症也将逐步转进变为短途休天闲度假热。舌游客的小规厚模自驾车出侮游将逐步成添为休闲度假捕旅游的主要翁方式，而乡绢村旅游最适膏应这种方式烛。乳我国城市居趴民的购车热烘持续升温，竞北京等经济胶发达城市的智购车量这几牙年增长都在蒸惊人的50吸％左右。发鞋达国家的旅远游发展经验石表明，汽车浓使用率的普亦及会极大地狸影响游客的稻出游方式，钥具体表现在医：自助旅游其更普及；旅姑游团体规模在小型化（家距人、朋友组通成的小团体丽）；出游更箩频繁；非大挨众化的旅游怕目的地有更循多人光顾等布等。付我国的私家很车拥有者在但城市居民中识的比例还不朽算很高，但份增长率非常洋高，从总量爆上来看已经械构成了一个钞非常庞大的防特定市场，温而且这一市剃场的人群消送费活动最为贵活跃，消费匙观念最为超薄前，消费能毫力最为强大跟。自驾车出抽游已经成为傅这一人群的悄主要爱好和百时尚活动，熔在各个城市严都活跃着这葛样的人群，祖小规模自驾么车出游将成旅为这一人群松休闲度假旅母游的主要方千式。乡村旅赖游是最适合忽自驾车出游娱的项目，其降接待能力也誓适合小规模父游客团体。肚事实上，我订们在调查中樱发现，通过散自驾车出游团进行乡村旅季游，这一市返场已经自发浸形成，并处墙于快速增长财中。例如各掘类自驾车会错员俱乐部经伴常组织这一检类活动，并录频繁地交流培经验，一个耐口碑较佳的绿乡村旅游目馒的地通常会杂吸引很多人刺驾车光顾。盲在临安、安抓吉、淳安等钢地的一些小裁山村，在自富驾车人群中蒜拥有较高的耐知名度，当矩地一些市场城意识较为敏敬锐的村民所向开办的家庭株旅馆、家庭束餐馆的生意姓相当不错。即旅行社在这上个特定市场弃中很难进行录组织并提供未高效服务，讯因此基本没赶有什么市场冲号召力。缘网络媒体将过对城市居民蛛休闲度假旅暑游选择产生岁举足轻重的盖影响。假虽然缺乏较甜完全的统计垦资料，但我渡们基本可以扁认定：在城楼市居民中，彻消费比较活多跃，经常进搬行休闲度假届的人群，上控网比例是非完常高的。互济联网逐步成扎为人们在选棚择出游地点弦、制定旅游蜘计划的首选爹工具。调查默中我们发现隔，除了各地素旅游部门、读旅游企业开血发的网页之惜外，在互联特网上的各种泊社区和论坛驱中，旅游是导一个非常重形要的主题，岔并且这些网煮上社区和论焦坛在影响游汽客选择上，凉发挥了非常扮重要的作用嘉。我们已经蔽多次看到这重样的案例：哨一篇发表在蛾论坛上的游骑记，经过网形络传播逐渐蓝发挥了影响累，结果使一剃个本来偏僻翁冷清的地方右游客盈门。爹现代游客并唱不满足于一巴般的观光旅刻游，他们喜捏欢新奇，热租衷了解当地玻文化。此外舍，他们还注漏重旅游过程舱的参与感，厚乐于和别人苦分享旅游的吃感受。乡村兽旅游以乡村太景致和乡土爸文化吸引着犁城市游客，在还可以通过抓一系列参与酸性的旅游活铃动加强游客涝的体验，而复互联网将成哈为乡村旅游拘进行营销的防主要平台，逗同时也是游闷客们寻找乡撑村旅游目的唉地、共享旅裂游经验的集扰散地。调查寨中我们发现怒：临安指南丹村、淳安紫志龙山寨等地唇的游客主要缴是上海、杭塞州等地的网贝民，这些游驰客都是通过听互联网找到雾的旅游信息泄，并在旅游郊后通过网络傍游记、照片喂等方式影响殃了更多的网从民。充综上所述，梯我们有充分馋的理由得出翠如下结论：草在经济发达妇城市的周边揉农村开发以想短途休闲度拾假为主要特膀征的乡村旅瓦游，将是一怜个潜力巨大斩的细分旅游协市场。壤虽然目前还它难以准确估设算这一市场场可以达到的看规模，但乡盐村旅游市场赠在今后至少滨10年内的慕高速发展却凉是可以预期寻的。我们对语城市居民、棒乡村旅游先飞行地方的调读查也充分印担证了这一观饶点。捐现有乡村旅掌游市场的问蛮题及机会丢恋在一个市场炼中寻找机会哥的最好办法丑是：发现市佛场的问题，振努力提供最稼优的解决方肯案。测尤其是要努宴力发现市场蜂中资源配置群效率低下，犹产业供应链龄没有得到有野效组织的问龟题。狭灾乡村旅游在响我国目前仍恭处于起步阶俭段，从总体寄上来看，产览品供应较为却原始和初级船，产业总量求也未达到足钟够规模，尚鼓未引起各方榜重视。整个惹市场可以说吸是尚未真正售形成，各类扮市场资源正筋处于试探性呜配置阶段，乎供应链也处晋于摸索组织县的状态。因喘此在现有的歇乡村旅游市株场中充斥着集各种问题，笼同样也充满茧了各种机会案。探谜经过对杭州帅一带乡村旅侨游市场的调迹查和研究，突我们认为目农前乡村旅游怜的问题主要槐在于以下几贞点：准经营内容过回于单一，在垒构成完整的浓休闲度假旅候游吸引力上诊较为欠缺。染目前农户们盗在乡村旅游极经营上，提贫供的服务基素本上局限于糖餐饮服务。确一般是以农烤家风味吸引毛游客过来吃相饭、喝茶。甩此外很少有损其他服务，姻例如引导游稠客游览当地补风光，参与骄农事活动，持介绍当地风排俗等，尤其毒是缺少一些孕有当地特色饲的旅游服务申。即使是餐辽饮服务，在敞经营时间长版了，经营者过增多以后，露一般也开始天逐渐失去特睡色。而休闲盯度假旅游的挤要素并不仅葵仅是吃饭而雨已，城市居授民跑到乡村滚休闲，不光梦想吃到有本后土特色的饭浪菜，买到当全地土特产品伤，还会希望爽好好游览当搁地风光，了观解风俗民情通。某些当地射村民不以为滋念的活动和克景致，可能项会强烈地吸痒引城市游客胞。例如在菜备园里拔蔬菜与、果园里摘拣水果、竹园篇里挖笋，看澡村民打年糕毒，线……放这一类活动仆对农村人来麻说司空见惯贞，城市游客钟却往往乐此建不疲。只要坚经过简单的在策划和组织袋，这类活动泥就可以构成棚休闲度假旅势游的吸引要历素，并使乡甘村旅游活动道丰富多彩。挑营销理念和株营销方法过蜘于初级，市没场竞争意识圾不强。滥在招徕客源重上，过于迷句信袄“货回头客结”穗和口碑传播耕，对朋友关叉系的依赖也李说明经营户块的宣传促销欢意识还停留辫在原始的、掠被动的认识提上。采用最权多的宣传促也销手段刻——圆发传单（或折发名片），峡也局限在人斜际的范围和桐较原始的手爬段。主动宣扣传和参加集统体促销的意羡识和要求不厚强，这很难饥适应旅游市垮场竞争的形崖势。诵服务和管理跃水平业余，爷与游客需求逗之间存在差锈距。揉乡村旅游还挣停留在特别旺看重菜品质垦量、味道和吃价格的阶段构，而对于旅流游接待地吸为引游客至关悟重要的一些按因素：特色栋（农家风味宴）、环境（映绿化环境）组、服务（服寻务水平）却秒没有放在重撒要位置。经亲营者乐意在趣主体建筑上还花钱，而不偷愿在治理、驻美化环境方圣面下功夫；霜乐意在量上事投入，而不晚愿意在经营爆特色、服务衰质量上花钱遭。乡村旅馆云和餐馆的服让务设施和水狡平当然不可卧能和星级宾姥馆同一水平月，但可以在部达到一定基貌本标准（如太卫生标准）长的水平上，敲通过营造小惩旅馆餐馆特响有的亲切氛绳围来满足游友客。可以说暴现有的乡村沙旅游服务多用数没有达到询基本满意的悟服务水平。娘这也使得游捉客通常不愿筋意在乡村逗掩留过长时间膜，尤其是住呢宿。业界的腊一项丘调查显示，闲经营业主具换有高中以上池文化水平仅肝占调查总数星的19%洲；初中占该53%；小胃学以下的占泽27%。接播待人员以高振中以上文化魂水平占8%肆；初中为会主的占58迹%板，小学以下颂占杀18%。经申营业主及接私待人员以初级中文化水平含占主体，很榜难满足现代廉休闲彻旅游尼业的需求胡。联整体经营理烟念较为原始誓目前乡村旅悄游的整体经谈营理念还处狸于初级阶段辉，特色化、绒规范化、规悟模化、品牌辨化的发展转榆变较为缓慢钓，学习别人害的先进管理为经验的要求球不强烈，不且愿走出本地值去做比较，某单兵独战的帮多，通过团电结协作扩大迹市场影响的藏少。恶绵事实上，让抬农户一家一摔户在实践中懂去摸索乡村撕旅游的经营肥经验，很难弦实现乡村旅天游的真正产弹业化。肌中国乡村旅鹿游网（农夫剂旅舍联盟）筑业务模式盛授针对乡村旅眼游市场上的违种种问题，裹我们设计了骗中国乡村旅谊游网（农夫里旅舍联盟）枪的业务模式网。这一模式阔可以在非常搭好地满足游仍客需求的同酱时，改造乡闭村旅游业，月使其在整体圣上得到产业静升级，从而象迅速成为一乓个规模化的躁产业。这一遭模式将灵活轻高效地组织脂乡村旅游的虎供应链，并布使本公司居宋于乡村旅游其供应链的核活心地位。这钢一业务模式笛通过如下方叹法和步骤设巾立：牺设立农夫旅亩舍联盟。鲜首先公司将妖寻找符合基辟本经营条件埋的农户，说见服其免费签扬约农夫旅舍蚕联盟。篇基本经营条蹦件包括：家周边环境优粒美，有特色关，可以对城皇市游客来乡弱村休闲度假甜形成很强的拦吸引力。忧农户拥有合岁适的经营场统所，可供游兵客餐饮、住坚宿，有基本朴的卫生设施裕和一般经营抄所需的设备斑。植农户具有持蜘续经营所需尘的经济实力尘，拥有良好挠的社会行为悔记录。偶如何说服农抓户签约：趣免费签约，鹿不需加盟费误用。蜡由公司提供垦客源。盐只根据公司徒提供的客源蛮人数抽取有满限的佣金，树佣金在做成灰生意后才返拖回，业主不吓存在风险。勤签约后拥有点“寨农夫旅舍联垦盟安”袖这一全国性企的品牌。送签约后公司盗为该乡村旅忠馆提供全方辜位的包装策覆划和培训，帝包括对其经节营场所、服窗务方法等方辽面的改进提暑供全套方案某；进行旅游霉项目、特色震服务的包装便设计，使该穿旅馆具备一小定的服务特伙色，并具备琴休闲度假旅西游的多样吸质引要素；为湾其设计宣传宜网页；还将刻对签约农户廊进行适当的秆服务和管理吗知识培训。揉通过政府支拜持来说服农偿户。奉有了成功案壁例以后，说烈服工作就容橡易很多。生其次，公司压将改造和包祝装签约的乡干村旅馆，使庆其符合现代赶乡村旅游的忠要求。玻为该乡村旅庙馆设计一日抓游和二日游抄的游览路线倚和项目。游亚览路线和项判目应具有一腿定的主题，诉如钓鱼、爬使山、采摘等守，并体现一趋定的特色。腰为乡村旅馆案的餐饮服务侨进行设计包栗装，指导业乒主如何将本柜地土特产作放为旅游商品冬出售。辨对乡村旅馆男经营场所的按改进提供全联套方案，在受业主经济条达件允许的情芦况下，为游元客提供舒适载、卫生的环税境，使该乡昌村旅馆达到傻基本的服务台标准。鸦对业主和服咳务人员进行倡适当的安全直、服务和管忌理知识培训密。元为每一个乡蔽村旅馆设计辞宣传网页，伟内容包括旅怒馆特色、游勇览项目、周岛边风光、餐主饮特色、旅盲馆设施等等茶。罪使乡村旅馆燕拥有统一的盯“矮农夫旅社联航盟逗”性品牌形象。奋最后，公司相将把众多的吸乡村旅馆按揭照经营特色持和旅游特色求进行分类，燥使不同偏好忆的游客在进零入中国乡村脖旅游网之后绕，拥有众多港的选择。己建立中国乡选村旅游网，技使其成为乡叠村旅馆的营宁销和服务平浑台，成为乡才村旅游供应匆链的核心。额在农夫旅社加联盟签约1青0个左右的邪乡村旅馆之性后，就可以秃全面推出乡跑村旅游网了秧。凯乡村旅游网舒的主要功能汤是：斩乡村旅游信界息查询追信息查询是陪旅游计划的绝第一步，一偿般对游客的棵旅游消费决撞策具有决定吧性的影响力佛。目前游客跟若要到乡村盖旅游，只能猎通过熟人或奉是网友的介阿绍来获得信瓦息，这些信返息往往不够瞎完备和准确惭，并且难以屑获得。乡村做旅游网首先咳要成为游客跳查询乡村旅乡游信息的首集选。虽然网恰站设立初期爽，由于签约泪旅馆少，可厦供游客的选渡择较少，不碑过当签约旅泊馆达到50剂家（预计半紧年）或是1屠00家（预队计一年）之俘后，大多数居游客应该可森以找到自己旋的偏好了。时乡村旅游服权务预订晒研究表明，南一次复杂的井旅游活动通钩常不能仅仅锄依靠在网站袜上下订单完勤成全过程（沿不像订票那匠样简单）。盲因此，网上亮的预订功能光最终将引导镜顾客通过免辨费电话完成息。公司将设割立一个呼叫株中心，当顾蚊客有预订意洁愿时，只需烫直接拨打免雷费电话即可挺。或是由顾谜客填写一个轻简单的订单伟，由呼叫中蛮心call辫back萄联系。呼叫汇中心将为顾晨客确认人数乎、交通、行斥程、游览项顺目等细节问鸭题，在与预犁订的乡村旅缎馆联系确认夕后，通过电葬话、邮件、吗短消息等多只种方式与顾筛客确认预订纳。翅乡村旅游网缘上社区服务犁网站将为乡油村旅游的爱兵好者提供一吸个人性化的雕交流社区，畏旅游者不仅戒可以在社区像中交流旅游叙体验，听取概别人对乡村芦旅游地的评缓价，还可以补在社区里发但表自己的摄加影作品和游雪记。对社区糊作出较大贡劳献者（如发预表了较有影哗响力的游记般或是照片的旱作者），网员站将给予一洪定的奖励（爆如提供一次水免费乡村旅练游）。网站淡还鼓励乡村怪旅馆的经营率者与游客通谢过社区进行迟沟通，以进垫一步营造乡祥村旅游的亲丰切氛围。社拥区服务的另温外一个功能梅是：可以帮栽助游客寻找梢合适的旅伴捡，游客可以旺通过网络征徒集旅伴发起廊一次旅游活却动。社区服杂务不仅可以访增加游客的误参与感，使险网站充满互乒动性，还可城以为网站内群容带来第一假手鲜活的资贝料。此外，度公司还可以庸从社区言论猫中及时发现仔乡村旅游业谢务中的各种诱问题，以提创高服务水平棍。供乡村旅游营续销运营销功能渗百透于网站的脱各个功能模枕块。公司可飞以在网站上乎开展各种网象络营销活动爸，还可以通峡过记录并了械解注册用户壮的信息，从乒客户关系管台理（CRM锁）的理念出兽发，开展针虚对顾客偏好劝的一对一营建销。类为什么游客极要选择中国磨乡村旅游网可和农夫旅舍毙联盟？件使游客的心裙理预期有一槐个确定的答隶案。壶为什么会有导那么多喜爱座乡村旅游的酬人不去乡村织尝试？如果读从消费心理叼学的角度来塘分析，答案陈是：游客没涌有办法确定忘自己的心理霸预期。犹现在一个游溜客要去乡村掩旅游，他遇诸到的典型的粥问答往往是缓：当地的风昂光如何？（响听说很美）筑；有什么好可玩的项目？呆游程具体怎枝么安排？（评要到那儿才蕉能定）；乡蝶村旅馆的饭战菜怎么样？梢（不知道是摘什么风味，巡价格如何）希如果我想住章宿，房间干皮净吗？有没奋有地方洗热毛水澡？（找燃到了旅馆才牛知道）清……喊在这样的状另态下，仍然殿作出旅游决煤定的，往往社只剩下冒险捐型的游客了旅。吗乡村旅游网妹和农夫旅舍衬联盟可以给贷游客一个放居心的、确定钓的心理预期司：眠当地的风光洋如何？（从蜻网站介绍和杨其他游客的倾照片和游记滩上来看，真多的很美）；研有什么好玩创的项目？游维程具体怎么戏安排？（网霉站上介绍得摇很清楚，如旁果我玩两天建，可以这样择选择鸟…价）；乡村旅含馆的饭菜怎贡么样？（每背一个乡村旅号馆的菜谱都到登在网页上攀）；如果我虾想住宿，房震间干净吗？收有没有地方扫洗热水澡？该（这个乡村效旅馆加入了查农夫旅舍联孕盟，一定满延足了基本卫执生要求，放彼心住吧。）洽再了解一下陶去过的游客成对这个乡村尖旅游地和乡努村旅馆的评蝴价吧役……杀在这样的信利息服务基础腾上，游客在揉制定旅游计迷划时应该可窗以做到心理删有底了，这隙样的服务也尺容易促使游题客作出预订津的决定。著可以满足游饺客不同的偏倘好。狐吸引不同游秋客到乡村旅氏游的主要因票素是不同的驾。有些游客亭喜欢田园风灾光，有些喜乳欢嘻水，有愧些喜欢山村缺风味，有些诵喜欢海边渔擦村竟……窗。经过半年括到一年的经畅营，乡村旅规游网将发展许风格各异的解众多加盟乡项村旅馆，使恩不同偏好的他游客拥有众馋多的选择。凤即无论你喜否欢到哪种风软格的乡村去防旅游，乡村点旅游网都可聪以为你安排喘行程，提供脉预订服务。帮具有统一的占品牌保证。浪公司在选择秒加盟的乡村剩旅馆时，将呼采取严格的运准入标准，征宁缺勿滥。祸乡村旅馆必衡须符合：风功光、环境、滨卫生、安全平、服务等方西面的诸多条嫩件才能加盟寨。由于是全叹国第一个专提业从事乡村及旅游品牌化徒连锁经营的故企业，公司摆完全有希望红选择到各地锹条件最优越缴的乡村旅馆辆，从而形成范一定的资源才垄断能力。举因此游客在愿选择了乡村掩旅游网和农色夫旅舍联盟泰旗下的各种僵服务的同时滥，已经使得秤自己的乡村蓝休闲度假旅共游活动有了荷相当的质量存保证，无论愉是乡村风光抽还是旅馆服陷务，都将比恼一般的乡村却旅游有更高哗的品质。公琴司通过品牌界连锁对旗下贼的乡村旅馆爪进行管理，烟游客在乡村石旅馆遇到的驶服务问题，毫也可以通过想公司得到解板决。谎游客可以获柄得方便、友姻好的服务。衫目前游客若共要去乡村旅妥游，必须自怎己安排交通腥、食宿和游颠玩行程。乡敞村旅游网为价游客提供方血便、灵活的晨服务组合供必游客挑选，宰并为游客解躲决交通、食提宿等诸多问谅题，游客既酷可以享受到长类似于旅行税社提供的服老务，又拥有走小规模休闲感度假旅游的储自由度。公柜司通过设立迟呼叫中心，顺应用客户关幻系管理体系吐等方法提高恩服务的效率待和友好性。猎使得游客可忽以通过一站秀式的服务解会决旅游全过源程的安排。小游客可以获杂得和分享更危好的旅游体鹅验。雨旅游经济说泰到底是体验探经济。旅游吸服务莫不应很该以提高游凡客的旅游体课验为己任。泪除了在乡村族旅馆这一端荡做好旅游服籍务之外，公辰司将通过网瓣上社区服务贸等方式营造精亲切、友好站、自然的乡塔村旅游氛围炉，鼓励游客夕共享旅游经霞验、通过旅丧游交友，鼓帮励乡村旅馆畅业主与游客的友好沟通。纷中国乡村旅闸游网（农夫违旅舍联盟）切的盈利模式牧主要盈利来隆源：佣金。乎可以预计的悲是：公司在勒开展业务的贿第一年到第樱二年之间，客既是市场领惕导者，更是偿市场培育者剃。此时公司手的收费模式触应该简单、康谨慎，以获景得乡村旅馆烧的佣金为主芳，在市场培双育到一定阶刺段，公司地估位得到稳固路，公司品牌植价值得到市苦场高度认可咱时，可以考排虑别的收费贯模式。废下面对公司割的收费模式策做简单的可炸行性测算：吨如果以10百元/人/天签的低价与乡业村旅馆进行乱结算，如果插公司每周为绞一个乡村旅雹馆提供3批丽游客，每批妈以4人计，染其中一批为织过夜游（x痕2），潜公司每周可疗以获得的佣型金为：10么×菠4析×舱4＝160锄元，骑全年可获佣锄金为：16越0烟×看52＝83鬼20元，蓬30家乡村牛旅馆可提供潜：8320喝×服30＝24腰9,600渔元，取50家乡村赖旅馆可提供绘：8320按×萍50＝41胸6,000钻元，末100家乡遗村旅馆可提眼供：832泥0酬×站100＝8饭32,00希0元，嫩500家乡杜村旅馆可提参供：832骄0货×亭500＝4育,160,标000元，罪将估算的数集字上下浮动必30％作为艰对市场情况经乐观和悲观签的估计：深加盟旅馆数鼓目猛正常估算矿悲观估算左乐观估算哪估计所需经血营时间跟30窑249,6其00部174,7劲20走324,4谱80滑3个月肤50画416,0则00隶291,2宝00掏540,8手00哥8个月情100袭832,0姨00慎582,4炭00蹄1,081栋,600网16个月割500午4,160年,000汤2,912邻,000乐5,408助,000饭36个月佩根据初步估线算，当经营贵时间达到8原个月，加盟判乡村旅馆数繁达到50家贯，公司基本域可以实现盈箱亏平衡，随立后的发展将昌逐步体现规棍模效益，公登司成本并不花因加盟旅馆辆数目的增长蕉而同比增长捉，随着公司草经验的积累围，后期推动部加盟旅馆的爆费用将会降奸低。每个乡肿村旅馆的利乐润贡献率将榜随着规模的系扩大而逐步碎提高。撤当然，加盟购旅馆的数目泊不可能无限胀制增长。另狱外一个担心屠是：这么多协加盟乡村旅亡馆，公司是锈否能提供足控够的客源？影以公司在长倒三角地区拥垃有100家覆加盟乡村旅蛾馆，每家每指周提供3批灰×曲4人次来估择算，公司每帅周需获得1市200人次丛的预订，这与只相当于一脱个三流景区牺的接待量。帽如果市场培打育较为成功舌，在整个长筐三角地区的甘加盟乡村旅晓馆即使达到担500家也武不为多。游根据市场调哈查和测算，傍我们认为公武司将佣金收型入作为公司傲的主要盈利拐来源是可行村的，并可以渡为公司的快纯速增长提供腊保证。椅其他盈利来化源散公司的核心帖业务和资源检当然要用于息保证主要盈侄利来源，但烂公司也可适蜜当开展别的佩业务以拓宽牺盈利渠道，幅为游客提供端更多样化的野服务。随着逐市场条件和委企业在市场堂中地位的变碑化，以及企雁业品牌价值抢的增长等因温素的变化，臭公司还可以租考虑收费模岸式的变革。每旅游商品满乡村旅馆事城实上是旅游激商品销售的米最佳前沿，沉但目前乡村菠旅馆所销售喘的，可以让哄游客带回家截的，大概9瓶5％以上是摄食品类的土格特产。公司该在指导农户欧开展土特产拒销售之外，记还可以设计沈、组织多样例化的旅游商书品批发给各纪乡村旅馆销度售，旅游商词品可以使用权“笨农夫旅舍荒”财这一品牌，寇既作为品牌济延伸，也可搅以起到一定反的营销作用释。这些旅游差商品将围绕棵乡村旅游的扁主题进行设水计，成为游彻客旅游的纪造念物。只有污游客真正需性要的，可以旬提高游客乡蹈村旅游体验混的旅游商品颗，我们才会篮提供给游客颈。纵景观房产代单理服务扫近几年的景勉观房产热潮赌使得市面上针出现了很多坛景观房产，往这些房产一伯般都建于风盲景优美，适基合休闲度假麻之地，其建谷筑式样和功僻能都非常适孔合休闲度假痒。另外一个尾特点是：这厌些房产的空庄置率非常高剧。公司可以防寻找需要在地空置期赚取黄租金的业主六，获得代理泉权后，通过慈乡村旅游网片的平台进行尼出租或经营棋。这是一块芹有可能会意徐外成功的市隙场。但应在反公司业务资势源有富余能记力的时候再熊从事此项业失务。由此介晓入景观房产罚产权运营市式场也是一个魂较好的切入装点。筛收取加盟费沟或品牌使用魄费鞭最初3年内丛，公司应努逼力滤“炊跑马圈地摩”报并培育市场伍，既努力吸纸收和控制资计源禀赋最佳虫的乡村旅馆稠，因此，一旺般应不考虑即收取加盟费肾或品牌使用蜜费。当市场次条件成熟，爱公司市场地在位较高，品进牌优势较大股时，可以在咽严格准入的沃基础上，考吵虑收取加盟桂费或是品牌乡使用费。但呀一般来说，沟该项收入不景应成为公司锈的主要营收佣。纺网络广告费屯当公司网站惊用户流量达芝到一定水平安，可以适当局开拓网络广岗告业务。开糕展广告业务笨时需选择适趴合的产品（甜如户外运动为产品）和厂谦商，不能破彼坏公司网站楼的整体风格漆。讽收费方式威对公司发展掉的最大担心借是：能否长疗期、顺畅地书收取佣金。疲签约并不能便保证公司能纪收取到应该向得到的佣金迹，我们必须插通过一定的扶方法和业务巷流程保证：孔公司在网站灭上不提供每艰个乡村旅馆泊具体的联系离方式和交通旷路线图，避胞免游客跳过骆公司直接与责乡村旅馆预黄订。乡村旅担游网和呼叫需中心将成为栏预订活动的卸中心。旅采用旅行社映之间的传真雷确认方法确酒认到达人数愧。和游客确冈认到达人数摊。乓佣金收取有棒两种方式：硬公司提供预钉订服务，游赏客付费给乡匆村旅馆，公揉司和旅馆确棋认到达人数粘，按月度人垂数收取佣金减。即由乡村烦旅馆付费给博公司。挠公司将乡村太旅馆的旅游植活动包装成玻一日游、二臣日游或是其庸他产品，标司上价格在网臣站上接受预膝订，游客预谱订后付费给惧公司，公司笼和旅馆确认予到达人数，智公司在扣除岔佣金后付费窗给乡村旅馆绸。舒上述两种方撞式各有优缺蝶点，公司将谈在业务开展岂初期对两种张收费方式进距行实验和总垦结，以市场霞检验不断优筒化和完善收艘费方式。夏从长期来看尤，只有乡村款旅游网和农己夫旅舍联盟初成为强势品汽牌，乡村旅色馆被退牌将秘遭受重大损窃失时，公司省的收费将更领为顺畅。鸽业务模式总网结悦面向以休闲太度假为主要傅特征的乡村虚旅游市场。蚊品牌化网络摔连锁经营。雕公司作为这压一特定市场茎的组织者，谎将居于供应蝶链的核心地疑位。丝公司的核心恼竞争力为品计牌经营、网来络营销和旅坐游策划。坝以代理佣金魄为主要收入趋，通过品牌半延伸等方式划拓展收入。竿中国乡村旅根游网竞争与科发展策略谢地域拓展策绒略楼也品牌化网络国连锁经营是逮一种适合快选速地域拓展岛的经营模式腥，公司的目隔标市场将是低全国的城市宾游客市场和侦外国旅游者泼市场。在地你域拓展方面塔，公司准备此分三步走：愈在杭州起步料，树立品牌畏，完善经营连模式，形成乏市场强势影缝响力。高选择杭州作波为公司基地达具有以下优薯势：顶杭州的乡村贴旅游资源禀喇赋非常优越贫，有一定的钢经营基础。惧杭州是长三深角地区的旅乳游中心，开拿展乡村旅游佛的区位条件血得天独厚，备尤其是上海上市场非常广抹阔。长三角蛋地区也是旅嗽游发达地区秒，经济条件军和人们的旅殖游观念在全蛋国处于前列具，容易开拓伪乡村旅游市挎场。冻杭州市旅游简管理部门近帝年来较为重笔视乡村旅游快，公司容易溜获得各级旅喇游管理部门涛的业务和营幕销支持。这色一点在公司易业务起步时呆是非常重要示的。路公司将在杭滔州发展10催个左右的乡稼村旅馆后开匙始启动乡村阻旅游网，经佛过6个月到德8个月的运呈营，公司将减力争签约3桨0－50个粒乡村旅馆，剑同时不断修马正和完善公坛司的业务模灭式，在网络浮营销、收费滨方法、旅馆担签约、乡村浩旅游策划等走方面不断积蚁累经验和知弱识，树立品苍牌，完善经监营模式，培郑养专业人才披。同时通过渴一系列营销捕活动，形成鸣强有力的市耐场影响。断快速在北京披地区、长三自角和珠三角俱进行业务复充制。同时积怨极开拓外国灶旅游者市场饮。蒙在公司运营翼时间达到一境年左右，在锋杭州地区的废签约旅馆超脖过50家时乳，公司将通辛过分公司的艇形式，在上予述三个地区惩快速进行业暴务复制。此绿时预计公司兽需要引入进艇一步的战略趴投资。上述事三个地区拥奶有全国经济破最发达的城阁市群落，是售中国最重要辜的旅游市场思，控制这三息个地区的乡呢村旅游市场床，就等于控辜制了全国的答乡村旅游市晕场。公司将煮力争在3年卧之内，在三席个地区拥有救超过300元家加盟乡村振旅馆。罢中国的乡村式人文和风光毫对国外游客剖同样具有极吐大的吸引力已，这一市场毙的利润更为旦丰厚。但对馋这一市场的贞业务操作将情与国内乡村觉旅游市场有施很大不同。尖主要是乡村堪旅游项目的忽策划要针对帝外国旅游者屿的特定需求激，营销活动灵也要针对外线国旅游者特毙制。公司将屯选择和包装觉20－30什家乡村旅馆睡推向这一市育场。狗在全国各大炮中心城市和院旅游重点城秒市周边进行暗业务复制。灵同时进一步轰细分市场，迹完善对细分胀市场的服务你。椅品牌与营销竞策略娃公司的价值罩最终将取决火于我们能否组树立起高价抽值的品牌。横树立品牌不疗仅需要公司筝提供高品质清的服务，还伸需要连续的就营销努力：己建立统一的止公司和联盟形形象体系（肝CI）定以农夫旅舍碌为主题概念各建立统一的腹公司和联盟河形象体系。闻体系的设计梨风格和元素张将广泛用于匪公司网站、泉各加盟旅馆于、宣传品、秋以及公司开纺发的旅游商假品（如体恤疑衫）等载体归上。当加盟还旅馆的类型指细分化之后磁，可以考虑钥CI的进一崖步细分。命网络营销策据略煎公司将努力谣采用不必花调费巨资而成滨效显著的网桶络营销方法宪：墓采用技术手锈段提高搜索湿引擎排名。名以CRM（隆客户关系管装理）方法和怀理念建立用若户数据库，谊根据客户喜晒好特征，用映客户化定制针的电子邮件参进行营销和往宣传。摘与别的网站姑进行合作开珠展相互宣传饶。简在网络上大冷力开展软营城销和软广告死，通过游客么游记、摄影罪作品等方式恨进行宣传。酷建立中国乡漏村旅游俱乐液部邻细分的、特爽定主题的俱脊乐部（或是赞协会）将是光中国人业余携活动发展的科大势所趋，廊俱乐部不仅动可以帮助公驴司组织活动桌、进行营销皆宣传，最重六要的是有助历于形成乡村金旅游文化和梯亲切的氛围驾。萄借助政府力楚量进行营销借和宣传赶乡村旅游业乎务的发展需勇要各级政府三和旅游管理香部门的大力耽支持，同样制，政府在开梳展政府主导秆的旅游形象锋宣传等活动昌中，可以把疑乡村旅游作旱为一个亮点松推出。公司羊将积极参与牧和促进政府每主导的旅游寿宣传活动。涛有选择地、系目的明确地芝采用各种传毛统营销方法惧，尽量用低很成本开展软步性广告和形浑象宣传税如平面媒体菜、电视媒体阶等等。由于择公司业务是杂一种新生事球务，具有很呢好的时尚性皇，并且具备忽绿色、健康添、回归自然产、乡村人文滨等多种吸引歉要素，因此判只要策划得患好，吸引各叉种媒体来做垮专题并不是疾非常困难的饶事。叶合作与竞争赞策略惩患作为市场的肆开拓者和培因育者，公司愤同时拥有先丑行者优势和低劣势（fi痒rstm扩over跟advan惠ta