中邮年年好重疾保障计划培训

中邮年年好重疾保障计划培训中邮年年好重疾保障计划培训第1页课程纲领产品解析特色优势2中邮年年好重疾保障计划培训第2页3保障计划组成企业首款产品组合中邮年年好重疾保障计划培训第3页投保规则投保人年纪：18周岁至70周岁被保险人年纪：出生满30天至55周岁保险期间：10年交费形式：3年交、5年交保险费：1000元一份，1份起售红利领取：累积生息、现金领取4中邮年年好重疾保障计划培训第4页产品组合搭配百分比主附险搭配百分比交3年保：920:80交5年保：950:50在满期金高于所交保费前提下，尽可能提升保障额度5中邮年年好重疾保障计划培训第5页保险金额表6中邮年年好重疾保障计划培训第6页保险责任重大疾病保险金身故全残保险金豁免保费生存年金满期生存金身故、全残保险金豁免保费保单红利附加险主险7中邮年年好重疾保障计划培训第7页项目主险附加险缴费期间3/53/5保障期间1010生存金1.1%*当期主险保费*缴费期间---满期金主险基础保险金额---重大疾病---180天内：无息返还保费180天后：赔付基础保额身故、全残返还保费未成年人：无息返还保费成年人：180天内：疾病：返还保费意外：基础保额180天后：基础保额豁免保费交费期间内，投保人65周岁之前意外身故、全残，免以后各期保费，保险责任继续有效。（等同已交保费）特色条款30天犹豫期，保单质押借款高达现金价值90%、发生重疾免息借款累计6个月，50种重大疾病保障，年金返还、保单红利中邮年年好重疾保障计划培训第8页情景一：投保人65周岁前意外身故或全残主附险免交后续各期保费各项责任依然有效等同于已交保费中邮年年好重疾保障计划培训第9页情景二：被保险人身故18周岁前身故：返还主附险已交保费18周岁后意外身故：主险保费+附险保额18周岁后疾病身故:1、180天内：返还主附险已交保费2、180天后：主险保费+附险保额生存金及红利累积中邮年年好重疾保障计划培训第10页情景三：被保险人发生重疾后生存至满期

给付重疾保险金，附加险终止，主险继续有效1、如在交费期内需要交纳主险后续保费，附加险保费不再交纳2、继续给付生存金3、满期时领取满期金+累积生存金+累积红利中邮年年好重疾保障计划培训第11页情景四：被保险人发生重疾后身故

重疾：给付重疾保险金（180天后）

身故：

主险已交保费+累积生存金+累积红利中邮年年好重疾保障计划培训第12页情景五：被保险人生存至满期

附加险终止满期时领取满期金+累积生存金+累积红利中邮年年好重疾保障计划培训第13页中邮“年年好重疾保障计划”特色优势中邮年年好重疾保障计划培训第14页保底好重疾保障：被保险人可取得多达50种高额重疾保障。身故保障豁免保费：投保人在交费期间发生意外身故或全残（发生意外时未满65周岁），免交以后各期主附险保险费，被保险人仍可取得约定各项保障和服务。保障好保单好犹豫期长：30天犹豫期变现灵活：投保即可申请高达现金价值90%保单质押借款。免息借款：行业创新，被保险人取得重疾赔付后，可申请免息借款，解燃眉之急。连续保障：如发生重疾责任赔付，主险责任继续有效。满期返还快速返还：犹豫期后即可领取生存年金，生存年金=1.1%*当期主险保险费*交费期间数。生存年金领取次数同交费期间数，生存年金可累积生息。乐享分红中邮年年好重疾保障计划培训第15页分类重疾名称恶性疾病（2种）恶性肿瘤*恶性葡萄胎心血管系统（10种）急性心梗*冠脉搭桥术*严重冠心病心脏瓣膜手术*严重心肌病严重心肌炎肺源性心脏病严重原发性肺动脉高压*主动脉手术*严重川崎病颅脑及神经系统（14种）脑中风后遗症*脑炎后遗症或脑膜炎后遗症*严重脑损伤*良性脑肿瘤*深度昏迷*植物人状态严重阿尔茨海默病*严重帕金森病*严重运动神经元病*全身性重症肌无力语言能力丧失*严重多发性硬化脊髓灰质炎细菌性脑脊髓膜炎分类重疾名称残疾类（5种）多个肢体缺失*瘫痪*双耳失聪*双目失明*严重Ⅲ度烧伤*消化系统（7种）急性或亚急性重症肝炎*慢性肝功效衰竭失代偿期*慢性复发性胰腺炎急性出血坏死性胰腺炎严重克隆病严重溃疡性结肠炎严重胃肠炎肾脏（2种）终末期肾病*肾髓质囊性病肺脏（1种）严重慢性呼吸功效衰竭血液（1种）重型再生障碍性贫血*免疫及结缔组织（4种）硬皮病严重类风湿性关节炎严重幼年型特发性关节炎严重系统性红斑狼疮其他（4种）重大器官移植术或造血干细胞移植术*严重胰岛素依赖型糖尿病严重肌营养不良症经输血造成HIV感染重疾保障范围覆盖最广50种重疾保障全方面中邮年年好重疾保障计划培训第16页三金合一资金更安全生存年金：缴费期间每年领取一次（三年交3.3%，五年交5.5%）；满期金：保险期满，可一次性返还本保障计划所交全部保费，并有额外收益，确保你资金安全；分红：这款保障计划每年会依据企业经营情况进行分红，分红累积生息，让您财富保值增值；生存年金满期金分红中邮年年好重疾保障计划培训第17页30岁35岁40岁1万1万1万1万1万总保费5万生存金生存金生存金生存金生存金分红分红分红分红分红分红分红分红分红分红满期金50483累计生存金3442累计红利高达90700重疾医疗保障最高138200高额身价保障保费豁免：若郝女士在5年交费期内，不幸遭遇意外并自事故发生起180天内身故或全残，将免交以后各期主附险保险费，钱先生仍可取得约定各项保障和服务。生存年金=单期保费×1.1%×交费期间数180天观察期案例1：中邮年年好重疾保障计划培训第18页8岁13岁18岁1万1万1万1万1万总保费5万生存金生存金生存金生存金生存金分红分红分红分红分红分红分红分红分红分红满期金50493累计生存金3442累计红利高达238500重疾医疗保障保费豁免：若小萌母亲在5年交费期内，不幸遭遇意外并自事故发生起180天内身故或全残，将免交以后各期主附险保险费，小萌仍可取得约定各项保障和服务。生存年金=单期保费×1.1%×交费期间数180天观察期案例2：中邮年年好重疾保障计划培训第19页中邮“年年好重疾保障计划”销售话术中邮年年好重疾保障计划培训第20页网点销售接触步骤说明步骤拒绝处理步骤促成步骤主顾开拓转介绍步骤中邮年年好重疾保障计划培训第21页您知道人这一辈子最大幸福是什么吗？那就是健康，有什么别有病，没什么别没钱，您说是吧？大病离咱们并不遥远，来自卫生部信息中心数据显示：人一生中患大病几率竟然高达72.18%；重大疾病风险是不可预知，谁也不能断言自己何时会得病，每个人都不喜欢得病，不过假如疾病喜欢上你，该怎么办呢？

（一）接触步骤

1.观念引导中邮年年好重疾保障计划培训第22页

（一）接触步骤

2.家庭经济支柱保障计划话术：您处于家庭重大责任期，负担着家庭非常巨大责任，不但要关心孩子成长和教育，还要孝养父母，同时维持家庭日常开支，所以您身体就尤为主要。您含有非常高责任感，很多像您一样客户都来咱们网点办理中邮年年好理财健康保障计划，理财同时增加咱们健康保障，抵抗未知风险，我帮您介绍下好吧。中邮年年好重疾保障计划培训第23页

（一）接触步骤

3.少儿成长保障计划话术：孩子是咱们家庭未来，作为父母都希望自己孩子能够生活幸福，学有所成，但咱们最希望还是孩子能够健康高兴成长。您看，咱们新推出一款理财健康保障计划，在孩子健康成长时，他是孩子存钱罐，当孩子面临疾病威胁时，他是及时医疗费，我给您介绍一下吧。中邮年年好重疾保障计划培训第24页（二）说明步骤话术：

看来您是非常重视家庭长久规划。咱们这款保障计划最大特色是，提供多达50种重疾大病保障，附加豁免功效和免息贷款功效，最大程度保障投保人和被保险人权益。同时，咱们这款保障计划不但有年金返还、还有分红，假如您不领取能够按年复利累积生息，期满还能够拿到满期保险金。用一句最形象话来概括：“没事当理财，遇事不担忧，收益年年有，保障节节高。”中邮年年好重疾保障计划培训第25页（二）说明步骤话术：

1、这款保障计划由“中邮年年好B款年金保险和中邮附加重疾保险”组合而成，功效更强大，保障更全方面，真正实现”有病保病，无病返还“；2、这款保障计划为您提供高达50种重疾保障；以及高额身价保障（返还主险所交保费+附加险保险金额），处理您人生路上后顾之忧；即使不幸罹患重疾，附加险给付后主险协议依然有效，同时，能够免息借款，处理您燃眉之急；中邮年年好重疾保障计划培训第26页（二）说明步骤话术：

3、保费豁免功效让您对家庭爱与责任不论在任何意外发生情况下都能够得到延续，充分表达出了中邮保险对于客户人性关爱；4、这款保障计划在您投保后即可申请高达现金价值90%保单质押借款，最大程度缓解您资金压力，行业领先；5、这款保障计划拥有行业创新长达30天犹豫期，让您安心购置；中邮年年好重疾保障计划培训第27页（二）说明步骤话术：

6、这款保障计划能够即交即领，快速返还，犹豫期后即可领取生存年金，生存年金领取方式为：3年缴费领取金额为当期主险保险费*3.3%，共领取三次；5年缴费领取金额为当期主险保险费*5.5%，共领取五次。同时，帮您建立生存金累计账户，享受复利带来累积生息；7、这款保障计划能够满期返还，保险期满，可一次性返还本保障计划所交全部保费，并有额外收益，确保你资金安全；8、这款保障计划每年会依据企业经营情况进行分红，分红累积生息，让您财富保值增值；中邮年年好重疾保障计划培训第28页

（三）拒绝处理步骤

异议1.这个计划收益怎么样？话术：咱们年年好理财健康保障计划含有年金返还和满期给付特色功效，不但有保底收益，每年还有浮动分红收益，分红随市场环境和企业经营情况有所调整，有效抵抗通胀。同时，这个产品附加保障功效用到了就是一笔可观财富，为您保驾护航。中邮年年好重疾保障计划培训第29页异议2.急用钱怎么办？话术：我很了解您想法。年年好理财健康保障计划让咱们享受高额健康保障，我提议您还是专款专用，若中途急用话，能够申请保单质押贷款，您可申请出最高达现金价值90%资金，做短期周转，缓解燃眉之急。中邮年年好重疾保障计划培训第30页异议3.我要再考虑一下。话术：我完全了解您想法。这款理财健康保障计划是企业最新推出，兼具很强保障和理财功效；而且行业创新长达30天犹豫期，您能够先买了，这么带着保障再考虑，不是更加好嘛。中邮年年好重疾保障计划培训第31页异议4.我对大病险不太感兴趣！我明白您意思，没有些人会对大病感兴趣，保险不是兴趣问题，而是需不需要问题。我相信您一定去过医院急诊室，假如您去问问急诊室里病人，想不想买保险？他们一定非常愿意，但那时为时已晚。保险商品是特殊商品，只能在不需要时候购置才能在需要时候使用，您以为我说得有道理吗？中邮年年好重疾保障计划培训第32页1、咱们对这款理财健康保障计划已经有了全方面了解，尤其适合您这么美满家庭。假如没什么问题，咱们就办一下手续把。2、孩子早投保，父母早心安。您看一份计划既处理了孩子成长久健康保障问题，又做了今后教育金规划，一举两得。您以为给孩子保1万够吗？3、您看我介绍得清楚吗？还有什么地方需要深入说明？假如没有问题话，我非常愿意为您提供这么一份既保健康，又能满期返还好产品。您看是要1万还是2万呢？（四）促成步骤中邮年年好重疾保障计划培训第33页（四）促成步骤话术：您是咱们邮政老客户了，你来之前就有两位老客户购置了这个理财健康保障计划，就看中这个计划全方面保障和理财功效，您看您是办理1万还是2万呢？请填个单子吧。中邮年年好重疾保障计划培训第3