销售月度工作总结及下月工作计划

销售月度工作总及月作划销售人员作为企业中接接触客户的群体，对于客户的情况的了解是最实而且是最可靠的。销售月度工作总结及月工作计划范文一

在过去的一年里，销售部在经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我具体工作内容一对外销售与接待作首先销售部经过了这年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济益。根据年初的工作计划真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据节的不同制定不同的销售方案，有针对**的走访客户，如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟，12份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户截止年底共签署协议454份。

XX9月份我到酒店任销售部经理，XX10份酒店正式牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作随着网络的高速发展网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司同时在这一年里我们待了

长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的导及员工对我们销售部工作的支持。二对内管理酒店拥有自己的网站由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三不足之处1.对外销售需加强现在我们散客相对比较少2.对会议信息得不及时的了解3.在接待工作中有不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题不够全面。4.有时由于沟通的及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到时的沟通，从而减少工作失误。年工作计划1.销售部的主要的作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提，2.改变现有的工作式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，及其它酒店出租率分析竞争形势，给

酒店提供准确的参考据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售划，提出自己的促销方案与老客户加强联系与沟通，同时立新的客户，积累会议信息3.在旅游淡季的时，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服质量。4.对酒店的网站重设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解大酒店。最后我相信销售部在经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销部今年的工作能够再上新的台阶。销售月度工作总结及月工作计划范文二

我有幸成为司营销部员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一要汇报和总结：(一)努力学习全面提高自身综合素质在工作中我也非常重学习作为一名业务员的业务知识专业技术知、心理学，坚持边工作一边学习。用正确的世界观、人观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。先是向领导学。半年来虽与我领导

办事的时间不多，但亲身感受到了领导风范使我受益匪浅收获甚丰。其次向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因，单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。(二)扎实工作，全力养敬业爱岗精神在实际工作的半个月间里,我人无论是在思想境界、工作能力上都了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽适应本职工作的需要。干一行，爱一行，专一行，精一在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具工作，从而在实际工作中体现热爱本

职惜岗位的工作态今的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领交给的工作任务。(三)严谨细致，全心好服务保障工作作为业务员，我们走第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象团结讲协调我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极动的态度融入到这个集体当中。(四)存在问题一个人有缺点并不可，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加提高。销售月度工作总结及月工作计划范文三

成绩：首次成为公司月售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高8月份：适应一切的化，使自己变得更强在知道我成为上月销冠军的喜讯的同时，也传来

了一个坏消息，我的管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我表现呢?后来自己想了想，能我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己领悟了而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出.那么这个月开始，就是我发挥的时候.成绩：主打产品基本住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原销量普遍下滑.9月份：Noexcuse，行力是关键新一季度的任务指标下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成挂钩.我指标再次上升.经理却还放出话来，由于主打产离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动但所有人任务都要完成就算压货也得完成。没办法，还得干既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办的。成绩：成功完成了本任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置10份：想得比别人多更远由于上个月主打产品都压得很死了，所以这个月

把重点转为终端建设其他产品的销售。由于我负责的地区销做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我用了思模式：G(目的：公司要求两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名。R(在有什么：主产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。O(有什么选择)：1以按照公司的要求，买一个端架专门陈列指定两个产品但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先列得不好的产品，但由于有保健品，内服药和外用，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，对各产品的销量增长都有帮助。W(做什么)：经过考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争更多的利益。最后除了按照第个选择共做了个产品，每个产品都争取到最的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

成绩：主打产品销量滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得领导的一致好评。11份：做销售，没不可能做到的事又接到了一个新的任：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理安排了一下，以2：3比例分给了采购和店员，既保证我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠店也被我摆平了。成绩该卖场该产品销量增加了100%连带着其它产品