家具类策划书家具企业在未来的四种共存模式

WINTERTemplate爱佳佳营销策划书01团队成员：xxx（CEO）

xxx（财务）

xxx（秘书）

xxx（销售）

xxx（技术）指导老师：、xxx班级：xxWINTERTemplate02目录一、团队成员介绍二、业务背景分析三、公司概述四、市场分析五、营销分析六、财务分析七、风险与机遇评估WINTERTemplate03团队成员介绍焦钰超，组织能力较强，活泼开朗，善于沟通。

（CEO）黄靓，思维能力较强，乐观向上，善于分析。

（财务）杨迪迪，辨析能力较强，稳重谨慎，善于整合。

（秘书）潘旺，营销能力较强，富有激情，善于表达。

（销售)卓威龙，创新能力较强，仔细认真，善于操作。

（技术）04业务背景分析净化空气香薰加湿器热卖超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器05公司简介。公司全称：爱佳佳股份成立时间：2023年1月1日公司选址：南京江宁公司名称由来：①“爱佳佳”谐音“爱家家”，本公司希望产品能够让家更加温暖，更加健康。②“佳佳”谐音“加加”，意旨让家里添上本公司产品——加湿器。Logo公司宗旨“爱佳佳”的宗旨是：让每个家庭更加温暖，更加健康！公司目标我们项目发展潜力巨大，以独立鲜明的产品特色，赢得目标顾客的青睐。力争3—5年内在所在地区建立良好的公司形象和品牌。

公司概述公司基本介06公司概述家用商用工业超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器浸入式电极加湿器冷雾加湿器商用加湿器氧吧加湿器家用超声波加湿器纯净型加湿器电加热式加湿器氧吧加湿器公司产品介07市场环境分市场分析08行业现状分市场分析09市场分析市场需求分10市场分析健康空调空气净化机加湿器2023年中国十大加湿器品牌排行榜加湿器品牌所获荣誉隶属公司1、亚都国家科技攻关成果、火炬计划项目北京亚都2、美的中国驰名商标、十大加湿器品牌美的集团3、龙的十大加湿器品牌、著名小家电企业龙的集团4、万利达中国驰名商标万利达集团5、飞利浦世界名牌、十大加湿器品牌、中国驰名商标飞利浦集团6、奔腾大型企业集团、中国驰名商标上海奔腾集团公司7、格力十大加湿器品牌格力集团旗下小家电8、松下加湿器十大加湿器品牌松下集团9、捷瑞加湿器十大加湿器品牌北京兴象科技10、思探得十大加湿器品牌北京思探得电子技术公司竞争状况分11市场分析SWOT分SWOTStrengths①产品质量保证，功能齐全。形状多样化，富有创意。②相对其他品牌产品，价格优惠。

12市场分析SWOT分SWOTWeaknesses①新兴企业，成本投入较高，风险大。②同类竞争者较多，信誉度较低。

13市场分析SWOT分SWOTOpportunities①人们对健康的不断追求，有力于市场份额的开拓。②产品处于成长期，市场前景宽阔。

14市场分析SWOT分SWOTThreats①新产品的不断出现。②竞争者品牌效应好。③新企业，风险大。④潜在竞争者的出现。

15营销战略市场细年龄5~16岁儿童17~30岁青年50岁上老年人群消费心理求知心理从众心理求实心里加湿器样本16营销战略目标市场及定主要市场定位为家庭，因为家中的儿童和老人。前期后期（南京市)（江苏省）17营销战略营销目18营销策略组合产品策1、产品销售策略通过实体店的方式进行直接销售。2、品牌策略统一使用公司品牌“爱佳佳”，针对不同的客户推荐不同的产品并针对客户群体对象宣传基本的使用注意事项。3、服务策略产品的介绍价目表产品保养方面的知识开通热线，接受投诉和咨询建立顾客意见箱代金券奖励Logo19营销策略组合价格策公司商品价格的定位处于中档价位1、尾数定价策略2、组合定价策略3、折扣定价策略

售价：￥xx.99折8.8折把手+插头￥xx外壳+配件￥xx20营销策略组合渠道策1、直接销售2、加盟3、网上销售21营销策略组合促销策1、广告策略①传单、海报②网络广告2、营业推广①提供赠品②代金券③会员卡3、人员销售①推销准备②实施推销③跟踪服务4、公共关系产品图片价格（单位：元）超声波加湿器50~400纯净型加湿器200~2023热蒸发型加湿器50~300浸入式电极加湿器100~500冷雾加湿器80~600商用加湿器2023~7000氧吧加湿器70~60022资金需要资金来本团队23资金需要资金分项目资金分配金额单位：元固定资产84300管理费用109800销售费用24000周转资金9900资金总计30000024财务分析第一年资金利润表项目金额(单位：元)一，主营业务收入600000减：主营业务成本300000主营业务税金及附加0二，主营业务利润300000加：其他业务利润0减：营业费用24000管理费用165000三，营业利润111000加：营业外收入0投资收益0减：营业外支出5000四：利润总额106000减：所得税额0五：净利润10600025财务分析五年销售预测与利润趋势26风险评估1、市场风险2、经营管理风险3、财务风险27机遇评估1、加湿器到目前为止都不是一个普及的产品，所以它的市场潜力非常巨大。2湿度是影响空气环境质量的重要因素。28谢谢观赏！家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。许柏鸣总结道，而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势，中小型企业依然是主体。许柏鸣指出，家具行业龙头企业具有不可取代的优势，内部竞争远大于外部竞争，约有70%的竞争因素来自于内部。展望：传统家具行业的未来许柏鸣认为，未来，在家具行业，企业有四种共存形式：一是外部竞争者进入家具行业，结合家具行业打造一体化方案解决者。但这部分竞争者较少，并且难以形成较大气候。原因包括非工业化生产具有区域制约，服务链长、涉及人多，各行业跨界标准化程度较低，行业属性不同等。因此，一体化企业难以成为超大型企业。二是在红海市场沉淀下的大型企业。大企业会越做越大，但排名前十的企业市场份额总和仍不超过10%的比重。三是中小型企业。这部分企业依然是未来家具行业的主要群体，占据超过80%的份额。目前中小型企业高度同质化，其生产产品容易被大型企业吞噬，小企业想突破这一局面，应在细分领域中不断创新，同时以设计为驱