关于山东XXX公司承包租赁项目计划书

关于山东XXXXX公司承包租赁项目计划书企业内部调查报告目录

第一部分

摘要一.

XXXXX公司简单描述

二.

XXXXX公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三.

XXXXX公司目前所属权或股份结构状态四.

公司目前主要产品或服务介绍五.

市场概况和营销策略六.

主要业务部门及业绩简介七.

核心管理人员状况八.

公司XXXXX优势、劣势说明九.

目前公司向外承租的主要原因十.

XXXXX公司正常时期的经营状态总体财务分析；十一.

曾出现过何种经营问题，是否已解决；目前存在问题

十二.关于问题对企业造成直接、间接成本损失的财务分析

1.

财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.

财务预计（后3-5年）3.

资产负债情况复部分楼目的键长度酸宜(页数)督1.0业催务要点胆这整个业务计影划的简要总烘结演1-2拳2.0公矿司描述棚2.1背朵景/历史朵2.2资蒜本结构/股志东名单2排.3期权支协议（如果剪适用）拉公司的背景允资料，包括郊资本结构。光1-2贪3.0产爬品/服素务颂家3.1描忽述3.2沈技术3上.3消费烫者可得到的呈好处闯公司将向消迅费者提供什辞么鼓?与消费涉者目前所使诞用/所拥有扣的产品/服舒务相比，消已费者将从公蝴司的产品厌/服务中如哲何受益?捞1-3率4.0市顾场分析国4.1殃规模4.缎2区域聚涂焦4.3赞发展4歌.4消费堤者概况4芝.5市场葡开拓战略欲公司有多少烘潜在用户开?其增长桨率是多少?荡公司计划遮占有该市场息的多大份额甜?公司身如何发现潜牲在市场、如拍何打进潜在置市场?找1-2抖5.0竞躺争分析乔桨5.1现友有竞争5着.2替换哄产品/秀服务5.晃3SWO嚷T(强势/挑弱势/机会增/威胁分析挠)5.4寿竞争优势混5.5劫进入壁垒槽公司的竞争苏对手是谁滴?公司比乔竞争对手强胳/弱的地方俘是什么?灰是否具有能抛阻止其他人津进入的壁垒孝(例如技寻术/法规)突?剪1-2射6.0业驶务计划的实广施骑6.1怒战略6.卷2联盟臣6.3实祝施时间表和诵预算经业务计划将雄如何实施朱?公司的帆实施战略是偏什么?拘1-3储7.0管誉理团队辞7.1步创始人和主山要成员的简腰要介绍马公司的主要警员工是谁忙?他们拥参有何种经验就、业绩记录仔和技能?厚1-2本(半页/人原)摆8.0资省金需求带8.1数需求量8弄.2估值看和理由8默.3资金锁用途因公司需要多着少资金来实冲施该业务计虚划驾?公司如念何向外部投世资者估值自眨己?预计愿“资金消观耗率”(子或每月支出衡)是多少歌?票1-2址9.0财盛务分析偶9.1预柄计收益和损蜻失9.2分现金流动妻兽公司财务规络划既1-32.经营管理体制经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员3.市场分析市场的分布情况可行性分析4.竞争分析5.企业操作选择地点器材的配置产品和服务介绍6.销售策略短期策略长期策略竞争性推销策略7.职工8.保险和法律事务9.业务的季节性和应变计划应变计划和措施10财务状况会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图乏11.附录好肌A.企业组傅织结构图尚B.健身俱太乐部成员的肢情况调查围C.市场渗杆透情况分析漫抗第二部分

塞

综述

太第一章

皂卫

公司耳介绍据一．

公饥司的宗旨（妙公司使命的可表述）蛙二．

公式司简介资料展庙三．

各顿部门职能和哑经营目标搂四．

公蚊司管理要1.

蔑

董怒事会移2.

堡

经侵营团队松3.

训

外令部支持（外接聘人士/会弯计师事务所腹/律师事务扩所/顾问公宋司/技术支赵持/行业协墓会等）恭第二章

密到

技术昏与产品禾一．

技亚术描述及技杏术持有糖二．

产位品状况屡1.

厚

主粪要产品目录葬（分类、名萄称、规格、腹型号、价格督等）醋2.

害

产边品特性育3.

枯

正蛛在开发/待悄开发产品简迫介涂4.

宁

研针发计划及时需间表申5.

栽

知榜识产权策略位鞋6.

甚

无禾形资产（商骨标/知识产奔权/专利等彩）低三．

产哲品生产责1．

资丸源及原材料饼供应畏2．

现置有生产条件臂和生产能力找转3．

扩钳建设施、要致求及成本，栏扩建后生产仆能力姨4．

原狗有主要设备驱及需添置设课备坚5．

产械品标准、质对检和生产成叔本控制雀6．

包垦装与储运蹦第三章

葛拍

市场矿分析艇一．

市臂场规模、市什场结构与划保分殃二．

目泽标市场的设辅定调三．

产悲品消费群体琴、消费方式皆、消费习惯源及影响市场可的主要因素揭分析药四．

目踢前公司产品点市场状况，石产品所处市垄场发展阶段否（空白/新贿开发/高成插长/成熟/垮饱和）朴产品排名及鞠品牌状况程五．

市夹场趋势预测僵和市场机会县礼六．

行联业政策壁第四章

侨竞争分析槽一．

有绩无行业垄断调陈二．

从卡市场细分看谈竞争者市场锁份额疗三．

主任要竞争对手仰情况：公司梁实力、产品晶情况（种类劫、价位、特叙点、包装、钉营销、市场奉占撒率等）浪四．

潜提在竞争对手绪情况和市场梳变化分析启五．

公真司产品竞争悦优势奔第五章

哲市场营销达一．

概抢述营销计划糖（区域、方羡式、渠道、瞒预估目标、狠份额）身二．

销扬售政策的制热定（以往/专现行/计划堤）滚三．

销地售渠道、方遍式、行销环礼节和售后服辣务滔四．

主肾要业务关系冬状况（代理哄商/经销商绕/直销商/撞零售商/加畅盟者等），凳各级资格认右定标准劝政策（销售没量/回款期足限/付款方俘式/应收帐逆款/货运方棍式/折扣政毒策等）巡五．

销妈售队伍情况狱及销售福利摔分配政策扯六．

促劝销和市场渗弯透（方式及隔安排、预算邻）惠1.

荣

主造要促销方式每习2.

敏

广心告/公关策千略、媒体评阵估番七．

产钓品价格方案句费1.

联

定烦价依据和价厌格结构那2.

腥

影临响价格变化忠的因素和对测策摧八.

车

销售资料浆统计和销售支纪录方式，需销售周期的裕计算。漠九.

圣

市场开发西规划，销售盘目标（近期偶、中期），导销售预估（专3-5年）析销售额、占柴有率及计算缸依据

夹第六章

僻洪兼投资说明朝一．

资泼金需求说明柔（用量/期诞限）砌二．

资芒金使用计划爪及进度沸三．

投友资形式（贷奋款/利率/棍利率支付条求件/转股-仍普通股、优灾先股、任股老权/对应价风格等）包四．

资夜本结构懒五．

回吵报/偿还计眯划确六．

资铅本原负债结所构说明（每惠笔债务的时骄间/条件/绣抵押/利息惩等）队七．

投份资抵押（是恨否有抵押/通抵押品价值晨及定价依据卷/定价凭证装）少八．

投叶资担保（是庸否有抵押/肃担保者财务滩报告）仪九．

吸唤纳投资后股誉权结构粘十．

股汁权成本须十一．

逮虚投资者介入伟公司管理之浪程度说明浙十二．

绣疲报告（定期束向投资者提欠供的报告和钱资金支出预挣算）疾十三．

竹筹杂费支付（车是否支付中匠介人手续费之）遮第七章

叫傻

投资盖报酬与退出跑颤一．

股床票上市野二．

股惊权转让布三．

股健权回购哪四．

股谋利店斗第八章

习风险分析赛一．

资垫源（原材料跃/供应商）瞎风险布二．

市用场不确定性舱风险统三．

研拴发风险她四．

生艇产不确定性纺风险惑五．

成骨本控制风险复姜六．

竞逝争风险昂七．

政灵策风险最八．

财老务风险（应挣收帐款/坏戏帐）泻九．

管出理风险（含猎人事/人员淘流动/关键陆雇员依赖）欢球十．

破呜产风险姓第九章

隆管理孟一．

公凉司组织结构所娇二．

管唯理制度及劳使动合同材三．

人罩事计划（配久备/招聘/汗培训/考核于）沫四．

薪鱼资、福利方帮案贷五．

股的权分配和认鲁股计划仿第十章

与腊

经营等预测拾增资后3-框5年公司销馋售数量、销伴售额、毛利袜率、成长率挤、投资报酬坡率预估及计叙算依据损第十一章

胳

财务戏分析芽一．

财堂务分析说明护缴二．

财睡务数据预测非望1.

罗

销老售收入明细钻表蚕2.

区

成犬本费用明细陶表葬3.

冲

薪石金水平明细智表散4.

纳

固荒定资产明细浮表咸5.

烤

资舱产负债表帐6.

群

利某润及利润分鹿配明细表果7.

钥

现恐金流量表址8.

历

财归务指标分析会租1)

赶

反汗映财务盈利晕能力的指标眨相a.

虾

财卵务内部收益仔率（FIR麦R）且b.

兆

投边资回收期（闭Pt）捷c.

警

财岂务净现值（谦FNPV）克附d.

督

投湾资利润率姨e.

丑

投樱资利税率坛f.

御

资晌本金利润率锣悔g.

豆

不让确定性分析裕：盈亏平衡腿分析、敏感典性分析、概祸率分析幅2)

僚

反先映项目清偿排能力的指标靠苹a.

哈

资交产负债率纷b.

塘

流宽动比率贺c.

影

速秆动比率豆d.

巷

固夸定资产投资弊借款偿还期队薯拦第三部分

辫

附录炸一．

附途件迈1.

封

营业执圆照影本逝2.

胀

董事会鱼名单及简历五揉3.

率

主要经病营团队名单帜及简历胀4.

评

专业术图语说明却5.

鲜

专利证锁书/生产许罪可证/鉴定分证书等品6.

慌

注册商黎标长7.

钞

企业形李象设计/宣躬传资料（标贷识设计、说碌明书、出版袍物、包装说犯明等）饲8.

后

简报及武报道挪9.

月

场地租汗用证明佣10.

怀工艺流程图队昂11.

松产品市场成顺长预测图亮爆二．

附塘表览1.

石

主要产留品目录雁2.

领

主要客甘户名单偶3.

竹

主要供谢货商及经销灭商名单宇4.

舰

主要设碎备清单概5.

拼

市场调情查表帖6.

狂

预估分秃析表恋7.

投

各种财塘务报表及财牧务预估表蠢*计划书须尸用电脑打出浸，隔行打印照且页面采用眠宽边；标题羽用较大的粗势体字小标题誓用黑

帆诸体字；各大旺章节分页，处正文须注明古页码。踪1.计划概桌况蝴“中华现代嘱健身中心”秋是一所正在摘创建的旨在星向会员提供厉室内和室外仪体育健身运遵动的俱乐部蠢。与目前已怪存在的大部校分健康俱乐六部所不同的怎是，“中华抵现代健身中汤心”（简称羊：健身中心伏）将为团队跨提供排球、债篮球等运动贴场地，同时被也为个人提抹供健身的场承地和设施。诵健身中心将犬积极推动单黎位和家庭的种参与，并向谈那些有兴趣监提高体育技级艺的人士提果供专家指导劝和训练性课染程。腊屠一般来说，谨这个行业竞诞争的关键在匹于地点的选固择、活动项牵目的设计、为服务的质量发和设备的条贱件。我们拟详将健身中心耻设在北京东胸城区，这里驰的居民收入慢比全国平均畏高出响2.5倍；英这里的工厂恋、企业以及注其它单位的牛员工有着组渔队进行体育则活动的传统兼。我们健身剃中心的活动柿项目都是围季绕着人们的能兴趣而设计弹的，将会超斤过未来会员愉的期望。我舱们所提供的士设备和经验践丰富的经营兔管理人员将式使健身中心崇的服务超过扑其他类似的脊俱乐部。精除了上述健扭身俱乐部所涉具备的成功邀外，更为重享要的是，我添们有一组经民验丰富、富驾有热情和生夕气并致力于运经营这个健常身中心的管貌理人员。张肾大为先生是纤一位出色的届推销专家，合他将出任健灯身中心的总刘裁；王丽华豆女士将出任株项目部和公附关部主管；势刘国栋先生退将主管设备柄处并负责职会员的培训。拘以上这三位孟都具有企管骄硕士学位并胖具有多年的翁这一行业的率经营经验。童魏麦先生是亿一位财务方涉面的专家，副将出任本中汗心的财务主贫管。趋钻健身中心的邀创建需购置速土地尼5公顷，连般同建筑和设股备安装费用拦共需投资4赔50万元。字以上提及的貌几位主要经排理人员共投革资60万元旦，一些外部债投资者以获炸得40%的扬股份为条件甲已承诺投资即约190万秋元。健身中维心还需向有赤关机构贷款桂225万元挨，拟将建造冤此中心的土渡地和造好的鸽房屋作为贷中款的抵押，榜同时将提供监40%的付播款以确保此华项抵押贷款爆的可靠。我女们预计健身吉中心第一年恐的总销售额妈将达180兼万元，利税哄达7.5万理元。浅2.经营管公理燃经理人员介讲绍戒兆张大为先生赠，现年鸭40岁，北申京大学企管悉硕士，中山鸟大学经济学料学士。张先夏生在广健身晴俱乐部担任弹副总裁之职极多年，从事奉过健康俱乐捞部的选址、仆日常经营和稻活动项目开剧发等多方面施的工作。在饰此之前，张径先生作广州赵家庭健身中咸心的职员，春从事过多年享的直接销售牌工作。张先布生还是一位饮体育爱好者睁，他现在仍篮担任中国室灾内运动协会宁的理事。愤王丽华女士小，现年益35岁，中妖国人民大学打企管硕士，做北京师荡大旷学教育学硕撒士。王女士赖现任职于四牧通集团公司量职工活动部辽经理，对职铃工活动项目各设计和体育侨器材有丰富效的知识和经两验。王女士乡业余还兼任冬东城区青少议年活动协会灿的理事会成畅员。良刘国栋先生免，现年乒38岁，北汇京师范大学余体育系学士诞，现任职于攻国际海员俱镰乐部器材管昼理部，刘先罢生是北京体苦育界的活跃虚人士，同时纷参加几个业声余篮球队和踪排球队并兼韵任教练。鼓魏麦先生，辅现年领48岁，中陕国财经大学稼企业财务硕考士，具有高眯级会计师职京称，现任职袖于全国青少拖年体育运动奏协会的主管鬼会计师。幸上述的每一输位经理人员耕均在自己的屈领域之中有餐多年的工作确经验，其中绪两位具有管主理财务方面货的经验，三意位曾经有经笑营健身俱乐息部方面的经喜验。这样的纲经理人员的派组合给健身累中心提供了歇一个坚实的刚基础，即使鱼万一有某位疫经理人员因仰故离任，其拨他成员可即评时填补空白弓。巾秤上述各位人责士虽然目前妇仍在其他单业位担任要职禽，但并没有亏与他们的单弦位签定任何茧限制性合同桂，可以随时错离职而加入境健身中心。膝这四位经理垃人员已签署校的一项合同芽约定：他们付从加入健身揪中心之日起数将至少为本凡中心服务五溪年；如果任敞何一位将来视离开本企业寺，那么从离越开之日起五桐年这内将不头能从事与中仪心竞争性的颗业务。事实邀上，这四位窃原始创始人惕对创办本中脆心投入了大默量的人力和筹资金他们将住会致力于办渡成一个成功字的健身俱乐挡部。或报酬躁四位创始人灶每年的工资醒收入定为病5万元，这目与目前这个叉行业同等职描位人员的工垒资水平相当脾。填创业所有权开分配冰潮健身中心最锁初将发行铺10万股普蚕通股票，四逃位创始人每辛人投资15仗万元，各换顺取14%即送14，00稻0股股票。输每一位董事笛（共4人）久将获得1%骄（共400预0股）的股缺份。另有三主位不参与经剧营的投资者括共出资19责0万元，将潮按出资多少插分享40%万的股份。路经理人员的苦责任卖鸟总裁浅/推销部：爬张大为先生掠将出任健身药中心总裁，描他是整个中壶心的核心。太他的主要责腹任是领导企硬业的经理人披员，同时还迟担负训练和帐指导中心的草销售人员的萝责任。藏项目设计途/公关：王喘丽华女士将防出任这方面仓的主管。王南女士将对健谊康俱乐部行笼业的发展情迅况以及顾客畏的需求进行辽持续的分析刑，制定出符吗合市场需求德的活动项目说，并负责中伴心的广告和旗宣传业务。野属器材部采/人事部：裤这个部门由猾刘国栋先生护负责。刘先村生将负责中佩心的器材购昌置、维护以烛及中心的杂糖务人员的管蚕理。脱财务购/住处系统暑：这个部门眼由魏麦先生龄负责。中心冬的计算机系鸦统以有相应主的数据、文滚件也由魏先炕生负责管理仇。枕董事会成员捎愧健身中心的倡经理人员意曾识到自身缺句管某些经营披此中心所必聪需的专长。蹈为了裣这种捕缺失，经理策人员吸收一雅位律师、一驼位健美方面希的医生、一章位健美专家妨和一位体明划星加盟董事拦会。他们将牙对中心的发结展提供宝贵到的经验和技革巧。每一位承董事会成员筐将获得盛1%的股份善作为报酬，嗓如果他们决往定离开中心磨的话，中心帮的经理人员母有对他们的敌股份进行收它购的第一优惹先权。纵3.市场分泡析倍市场的分布肝情况恭坑健身行业的迟市场分割最凑重要的形式赵是其区域性惕，坑80%的会泻员居住在距忧中心周围9喜公里以内，轨平均车程1己5分钟可视嘴确定距离范叶围的基准。嚼健身中心是森一个具有独匀特体育运动匹设施的俱乐某部，由于有诵室内滑冰场景、排球沙滩武以及特殊训码练厅，将吸左引一些居住湾较远的人们录，估计所有劫会员的工作战、居住地不陪超过13公纸里。健身中惭心之所以选女址在北京市难东城区，其仗原因是那里匙人口增长迅拒速、家庭收熟入高以及该大地区人们对榆体育运动有服较大的潜在汉需求。石人口、年龄芹、家庭收入托和从事管理揪、专业技术半工作的人数凝是判断顾客昨群中最重要男的统计变量皂。东城区年开人口增长率磨为蜂2.5%，宵是全国人口孕增长率的1躬.5倍，是坝北京市人口羊年增长率的震1.3倍。湿大约590慢，000人架口居住在健禽身中心场址暴9公里以内豆，据估计，还这个数字到损1995年宜将超过65变0，000罗。分析专家录说健身行业子会员的年龄如中值是34额岁，而东城解区年龄中值盒为32岁。生召根据中国国鸦家室内运动省协会（简称玻室运协）的酷抽样调查，圣家庭收入是乓判断顾客群颤的另一重要坟因素，约们77%的会杜员家庭收入缺超过2.5砍万元，而全万国家庭收入母超过此线的葡占56%；铃39%的会稍员家庭收入扇超过4.5根万元。从事林管理、专业派技术工作的滥人员参加健赴身运动的人勇数远比其他接行业人员多桨，而北京市鸣专业技术和日管理人员比粪例与全国平思均相比多二润倍以上。矛对比全国平浩均水准，东势城区体育运委动的潜在市诸场高于框95%。根绢据1991控年国家统计拾局对以邮政雕编码为区域均范围的居民怠各种服务的熄潜在需求量获进行的分析释测算，东城酿区的需求指寸数为132要，而全国的滥需求指数中惭值为103脱。砍可行性分析绵躁市场渗透分筛析是对兴建团商业娱乐、巧健身设施在针一定的市场洞范围内的整虽体市场饱和鸡状态的预估欺方法。它已奶被公认为重广要的商业分乌析方法。这前种方法被房承地产评估者补、金融机构蓬和专业顾问峰用于测量市非场对新建健替身设施的需慌求程度。本钱计划中的计建算结果是根织据与目标市燕场和设施建寺筑面积有关趋人口统计数疮据得来的（买请参照附录长有关计算方氧法和讨论结服果）。刷饶应用这套分霜析方法的结盘果表明：东凑城区以其现温有的人口仍系可财建一所泥7，500怖平方米的多束种体育运动菜俱乐部。这昂一市场渗透砍分析不能用堪于分析具体环项目带来的堡利弊，因而寒需要通过市目场研究来进元一步确定该祖项目的可行困性。我们的毒研究包括：企选址分析，双目标市场调俱查，与一些嗓体育组织、饲社团领导人左、竞争对手胃的会员和雇灿员进行交谈艘。腔4.竞争分为析肆根据室运协镜的调查结果搂得知，主要防的竞争来自淡6公里以内滩的提供同等污设施条件的虏俱乐部，主雄要竞争对手朱是东城区中疼心的中央俱卧乐部。这个苏俱乐部建筑常面积7，0沃00平方米葱，设有举重湿室、联合健酒身器材、体咱操房、奥林抖匹克标准游捧泳池、健美境体操房、饮刑食及营养教华学中心。中贞央俱乐部的窑会员有2千都人，同时有肚6个月的排由队名单。它待的四周由医申院环绕，如唱果不是建筑粉中贵的话，遗扩建是可能跟的。对比这抬下，健身中排心除了提供咬给会员个人姥健身运动项水目，还将提炸供团体和家泛庭集体运动型以适应市场晒调查的结果僚。另一个竞屈争对手是东受城俱乐部，流位于健身中东心西部5公数里左右。同吊中央俱乐部结一样，东城喷俱乐部也只巧为成年会员睡服务。它拥猜有800多附名会员，建枯筑面积2，排000多平尾方米，设施演包括举重室笨、联合健身离器材、室内芬网球场、桑寄娜蒸气浴室素及旋转水按斑摩浴池。它秩的主要优势昂是会费低廉罗；最大弱点能是卫生条件糕不佳，设备技更新不及时况。1990没年，由于更除衣室等卫生剖条件太差而屈被政府罚款倒。旨一些我们访府问过的东城喉俱乐部的会钳员正在积极予地寻找其他劣合适的俱乐胁部。但由于嫩中央俱乐部巾一时不能接展受新会员，央他们的选择猫受到限制。甜80%的被鼻调查者认为术清洁的设施妖对于行业是栽最重要的因各素。室运协仇的调查还表粱明，东城俱烛乐部每百平滚方米拥有4姥0名会员，忍而按一般标钳准应是每百美平方米29虽名会员。我替们准备实施冶一项预防性胸的维护设备甲计划，该计链划可以保证筑设备满足会部员要求，同虾时将保持一另定的设备长诞期维护费用右。货东城区的网丧球俱乐部拥射有注8个网球场停，其中6个由室内场地和膊2个室外场昼地，它还有弓旋转水按摩皮浴池、小卖待部等。这个绢网球俱乐部辣大概距我们督的地址约4既公里左右。谦尽管在我们轮的调查中网嗓球被列为第混三受欢迎的彻项目，但进陵一步的调查盟表明该地区丑已有足够的晃网球场，因臭而健身中心哗决定目前不熟提供网球服安务。远次一级的竞迹争来自饱15公里范华围内提供相拆似服务的俱纪乐部。这些鞠俱乐部包括挪：北京朝阳告区的朝阳俱孙乐部、东方邮俱乐部以及遵在崇文区的孩崇文俱乐部绕和国际俱乐熄部等。但这柱些俱乐部对够于东城区的休居民来说距律离较远，乘三车时间都超厚过20分钟松。舍下表显示我职们的竞争地汁位：乳割宰中央俱乐部负东城俱乐暮部健身中孩心档个人活动找*中央俱乐绩部的健身房锯提供篮板供伶几个人投篮射活动。悠5.企业操衡作计划选择地点趟经过全面的要分析研究（叹包括位置的将可进入性、犯大小、分区咽的限制及东社城区的地价储等），决定碎将健身中心济设在二环路场与永定大街侦相交处该地瘦位于一个“仙白领阶级”对的公司和高军级收入居民侧区之间，并混正在大力发喘展商业设施析。保西我们选了一尊个街道口作步为建设点，料过街行人和酷四辆容易看票到，且出入炼方便。室运糠协认为，方述便的地理位蛙置是一个体方育俱乐部为阶会员提供的它最基本的利惹益之一，至傲于俱乐部的煎大小则由市目场的需要而朽定。蒜招我们所选的骆地点已被政艇府划为工商盏业区，可以估立即开始基滑建工作。场株点地价是际13万元/今公顷。棕器材的配置落质健身中心建寺筑面积杰7，500袄0平方米，逼是市场渗透都分析中认为错该地区所需腿要的面积。久考虑这个地怕区的人口增柔长，已买下嫂2公顷土地得留做备用，进同时也避免唐随人口增长援的土地增值亮给未来中心耳扩展增加困呆难。谷北京市新华衬建筑设计公葡司（专长于抄娱乐设施的蹲建筑设计）其已完成了符舒合建筑要求灾的设计工作条。这家公司旁曾在设计方怜面获奖，有暴丰富的设计掏经验，能够摊保证质量。渴撒设备的维修鞋和建筑设施政的保养对会咬员很得要。开90%以上尝的被调查者伯给予这个方匙面最高一级泥考虑。维修内费是一项可做变开销，这犹一行业的平狗均维修费在赚4%-9%患。我们强调引预防性维修敢，可以使我眨们的费用支拒出保持较低娇水平。创产品和服务绒介绍魄幻健身中心将恶全年开放，右每天开放都14小时。叉为满足喜欢积早起锻炼的冒会员需要，杠早晨6点即防开始开放。耕健身中心将疮是一个室内滔、室外多项暮体育运动中知心，提供以朴下活动设施半：互*滑冰场载*篮球场杏*排球场征*小型高尔辰夫球场*治里环形跑道耍*游泳池璃*锻炼室祥滚市场研究结聪果表明，东慈城区的居民盯对建立一个们可提供各种精团体比赛活黑动的多种体庭育运动中心蛇是有要求的鄙。仅单一一专项联赛活动暑就有萝64%以上爱的人参加，和50%的人化已表示他们爆有兴趣加入或本中心，并盼愿意交坟一羡定的押金以搂保证他们的独健身中心的劲会员身份。非简进一步的调鄙研证实，我供们最主要的霉竞争对手–常–––中央浊俱乐部和东元城俱乐部都删没有提供排工球、篮球、卷冰球等团体孤比赛活动设文施项目。中坏央俱乐部有昼篮球场地，锯但是仅为几遇个人投篮而粮设计的，不鸽能用作团体腐比赛活动。同以下我们具厘体介绍每项贝设施的内容弃。往滑冰场摧抽样调查表廉明，凑33%的人羞认为应该有必滑冰场。朝缎阳我东方俱跪乐部的主任玻说：说“京我们的滑冰缺场20%的昂人是来自东茫城区。暂”思这些人的单诉程路途都地损15公里以偿上，远远超晨过了平均的原里程。屿我们的滑冰泡场将用于花巾样滑冰、冰撞球，并对公呀众开放。评败估结果显示抢：集80%的营瘦业时间将用单于冰球联赛瓜、花样滑冰浪训练和滑冰宴协会租用。显篮球场界我们的市场抖调查显示：引43%的人弦认为篮球是名他们参加健府身中心的是泰基本的考虑鼓。中央俱乐牙部设有篮球括场，但会员搏名额已满，册还有排队名他单。根据我拢们的研究，晒篮球场能更回好地吸引那址引起对团体挡比赛感兴趣督的人们。排球场在从最近的发重展趋势来看痰，利用沙地泄打排球将越小来越为人们泛所喜爱，我邪们的排球场朋设计成沙坑宴场即是为满奶足这种要求禾。当然，目埋前浒的排球宾联赛场地是帖硬木地板场朵地，但我们般的篮球场可公以在需要的馒时候用作排治球场地。稿依小型高尔夫储球场挽粒小型高尔夫川球被这个区疤域的人产选润为首选运动两。为了满足磨这种要求，逗我们已设了店一个室内演18孔小型竟高尔夫球场按。由于有了炸这个设施，欲使得我们不忙同于那些公慢园、疗养院斤及室内网球肃俱乐部。研乖究表明，这诵种设施能吸书引那些居住拒较远的人们锈。跑道赚从市场调查吸中得知，总30%的会步员认为跑道警的长度是非躬常重要的，统大多数人希湾望有1/2圾公里的田径内跑道。中央尘俱乐部和东溜城俱乐部设付有的短跑道绞被很多人认洁为太短。因超而，一些较昏正规的田径亩比赛将在我移们这样的大旁田径场举行棋。锻炼室弹我们将设两拆个锻炼室，脚一个出租给专健美操运动棚，一个用于粥其他类似的牌运动。蓄50人的健鞭美课程需要宝大约300吴平方米的地昆盘，能够达木到这个标准结并出租的地筝方每月租租雪金约500附0元，我们颂可以出租一席个同样大小舰的场地生小泡时收费30饭元。我们已屯预先出租了仪一个场地给渣北京健美培视训班，租金线每月3千元正，合同两年牧，并可延期灵租用三年。需由于北京健煎美培班与健将身中心的合附同顺利进行及，我们已完扒成了50%费抽样调查所菌提出的对健鹊美运动的市旗场需求。游泳池肿根据室运协苏的统计，设即有游泳池的即多种体育运着动俱乐部会帐员比没有设戒游泳池的多粱40%。统雄计数据还表早明，参加体炉育锻炼的人心有41%都谁参加游泳运谢动，我们的糖调查中有2讽6%的人要乏求设游泳池却。吼快餐小吃部编括健身中心将恐设一个快餐羊部。中央俱迹乐部就设有蛇一个快餐部凯并积极主动毯地为会员提饿供午餐和晚株餐。我们市听场调查表明盆，忍60%的人须希望有快餐涂部，这样的延快餐部年收应入约为60草万元。威6.销售策兼略俭国家健身运恒动器材组织辩的住处与研独究主任说，惩90年代健锅身及娱乐市任场的发展将浑对经济产生星深远的影响恰。他还说，催从1990趣至1992妖年，参加健术身运动的人路数啬了6.座2%，预计姻这个增长趋祝势仍将持续亮。据权威估吉计，娱乐活望动一年能产弄生3500画亿以上的收班入。健身中错心已制定出迁两个销售策隆略以保证市切场渗透。短期策略捞直接邮信是君我们向东城玩区及周围地顾区居民传递放信息的一种社经济有效的香方法。很多堡俱乐部均采舞用此销售方档法，它已被摇证明是一种假成功的方法架。康啄直接推销将喘被用于面向格9公里以内秆的组织和单杯位。为能在槽这一新兴事睡业早期以最锹经济的手段杂尽可能占领塞市场，我们勒将直接与一医些大公司取拒得联系。这病样将保证健钟身中心为它危们开展联赛且及时签署合午同，同时满减足他们的具肿体要求。冰在推销工作报繁忙之时，良我们将雇用误临时推销员勺，经培训后壶承担一些推队销业务。全崇职雇员则负薪责经常性的萝工作，保证量不错过任何泰销售机会。下长期策略黎当健身中心宫在建设期间撕吸收了第一于批会员之后沸，我们将继樱续在地方报互纸上登广告担，并将健身帝中心的新闻献发布信发给丹各协会组织锋，通过这些驶组织来建立森健身中心的灭信誉和争取握会员。潜哗直接邮寄也强地我们的长惨期策略之一葬。我们还将漆利用打除的方式与个跳人联系。为犯了高效率地影向我们的目颤标市场传递球信息我们已府经同几个广勒播电台签定欢了广告合同以，广播的广姑告费用是每咸半分钟让500元（垄黄金时间）熄。我们还将艇联系不同的艳协会组织，夏把我们的广狱告夹在他们川的宣传信件友中发出。醋推销后的工炕作将由一位核正式雇员处甜理，早晨和灶晚上将由一度名正式推销氏员来经营。贝二名临时雇边员协助处理崖，引导骄顾客参观中着心，回答各绸种问题。呀颈对于正式和杠临时的推销仔员的培训将泊是一个持续袜不断的工作隙。这些培训反包括：产品定知识、经营犹时间、高交谈技巧、脆了解会员合坦同以及健身喝中心的规章射制度。培训轰的任务将由垃总裁来负责帮。成逝竞争性推销由策略混六中央俱乐部孤最初是采用资直接邮信的和方法进行推希销的，他们袖也在地方报早纸上做广告殃，并参与东亚城区一些购值物中心的健华康知识普及介及活动，以朴使顾客对健线身运动产生租兴趣。事实对上，中央俱旋乐部在开放吐之前已将会除员名额售满泡足，并保证膛一个排队名辽单。这说明杂它们的推销先工作是成功扎的，健身中纽心将采取类悼似的方法进祝行开放前宣钳传。负搅为了扩大会趁员队伍和增杠加收入，健匪身中心将在么开放前进行孔吸收会员的淡促销活动。怨我们一次性浮入会费是每今个家庭史300元，单较中央俱乐毕部的600今元低。虽然蝶东城俱乐部需的家庭会费盛仅为100狸万，但它们喝要求会员签思定三年合同牢。我们的月僚费是20元雀，也较中央适俱乐部的4巾5元低。我忍们的会员在阁交付入会费柄和月会费之似后，可免贯联参加任何由纳健身中心支桌持赞助的联葛赛活动，联善赛期间外可德使用游泳池质、田径运动拖场、排球场窜及篮球场。震各观众入场费列是每人延8元，由于唤难以估计人任数，不好估躁计实际收入妥。因此，这奥部分收入不渣有包括在我渴们的财务规沃划内。7.职工自健身中心预扰计第一年需骂要静6名全职人彻员，19名糖半职人员。赵全职人员包遇括健身指导蝇、维护人员细、会计师和筐统计分析。遵他们的工资羞根据不同职与位将在每小朱时8元至1竭4元之间，伶另加各种福项利（如医疗评、人寿保险面等）及免费患家庭会员证涉；工作满足考一年以上者伴，每年可享饶受两周假期佩。半职雇员基将由主管人遭员指导，工询资为每小时闸5元，也可至获得家庭会顶员证。根据吼有关专家的趣经验，我们轮的工资在本赵地区是有竞泰争力的。勉管理人员打间算对雇员提局供比其他俱码乐部更广泛沉的项目训练胳和定向训练境。本行业的副体育商业杂酬志强调，培邪养高素质的带雇员地保持奔老顾客的途同径之一。我怒们的雇员还坦将接受身体柳锻炼、紧急紧救护和设备摇维护知识等顷方面的训练道。我们的培妹训计划比竞萌争者更为系锅统和正规。蛛丸我们正在与唉北京师院一烫起建立一个碧招收学生雇钥员的计划，静这个计划将植使健身中心唉保持一批年司青、热情的跃临时雇员，昨这些雇员可射以工作二到胃四年。累瑞一些特殊的壤服务项目如盏个人教练和孕比赛裁判，陆将根据需要垄临时签定合恭同。这主要灶是由于中心秀在开办初期烧需求尚不稳污定，同时也沾是为了减少词对正式雇员索的开销。艰御8.保险和蝇法律事务掠健身中心的伶保险是通过哗中国平安保宣险公司购买搞的。资产保辰险将保险固搂定资产和私犁人资产的实斩际市场价值遥，商业意外所保险保证赔悉偿由于意外旺事故而关门袋造成的固定决现金流入损差失。侮榜为了防止意禁外事故而造东成会员伤残证所引起的法刷律诉讼，我百们还购买了泥一般责任保祥险。当然，霜中心管理人馒同会采取有铁关预防措施突，如提供适逐当指导，给杂予必要的警系告，同会员煤签署无责任弦条款合同等帐。健身中心桨还将为四位发主管人员购歉买意外死亡鞭和伤残保险仍。哈鼓中心的法律艇事务将由北链京高三律师衔事务所负责分处理，该事哈务所有丰富竭的经验和良惰好的信誉。亭诉健身中心是进在北京市注甚册的股份公柄司，公司及良其管理人员鼻没有任何法微律纠纷。中贪心已得到了辞在东城区建裹筑、经营的锐商业营业执急照。锤裕9.业务的讨季节性和应链变计划它季节性问题看是娱乐乐、卫健身行来的哄老问题。多娱种体育运动洗俱乐部由于量提供了多种唐类型的设施童，可使季节互性问题减少投到最低限度蛇。健身中心怖已经采取措俱施保证滑冰三场和游泳池竿全年开放。呆对于季节性支的现金流入椅下降，将采为用收取月计执会员和与健用美训练班签宵定短期合同望来解决，这肯个收入约占竖年收入的多7.2%。迫在夏季，中喜心将举办联袭赛、医疗康冻复讲演及体诞育讲座以提平高会员的技产术水平，因泪此而来的收狗入将帮助调慌节市场需求转，增加俱乐再部的全年使守用率和利润吼率。应变计划央针对进入本杰地区的同行斗业竞争者：酷根据市场渗担透分析，本阵地区的人口竿密度已难以辫支持另一个创健身俱乐部假；在跟9公里到1喷5公里范围凉内再建立综真合性健身俱权乐部的可能鉴性不大。建呆立专业项目如的俱乐部如购保龄球俱乐趋部，不会对厦我们造成真忽正的威胁，枣专业俱乐部汇一般吸引更汉大范围的会法员。假如确阳有竞争者想偶进入这一地及区，我们将早以竞争者难垒以成功为由蒜要求东城区雕政府阻止竞辛争者的基建模。如果此举乓不能成功，宅我们将会通礼过促销降价面活动来吸引摊更多的人。爱闯针对体育健效身运动的变茅化趋势：我区们的建筑设拔计留有一定想的空间以适近应变化趋势牲。我们已作幕出了可变计拣划以使我们处能在大众化娘的体育项目秆上较容易较赶迅速地获利芝，我们将观监察全国和本裳地区的变化牌趋势，及时傻提供新的服宴务项目来保魂持顾客的兴经趣。杰悬针对未能招高收足够计划剥会员的应急左：如果我们凶未能招收足胆够数量的会报员，我们将急通过降低起戴始会员费或进额外提供一斗些福利来吸昌引顾客，也恒可使用买二蚀送一、团体茄优惠的促销革手段，直到劲收入可抵消下短期的亏损氏。由于我们汗的主要收入四是月费，这三种降低起始扭会员费的促夫销不会影响醒我们的长期溉收入计划。辩计10.财务火状况会员预测眨据室运协估肿计，综合性独体育运动俱伸乐部每赵100平方银米可接29部名会员。健电身中心拥有惊7，500勇平方米，将菠具有接纳2纺17名会员过的能力。室止运协的最近评一次调查也速表明，一个些新建的健身溪设施一般需雄要6至24盼个月收满足踪会员。健身耳中心的各项到计算采取了街比较保守的伴前提，预计剑需24个月脚收满足。根邀据我们所作类的市场调查雷，估计预售辈会员资格可展达总会员的拐50%。据念室运协的统片计，在考虑虑了约30%救的会员退会暑率的情况下蔽，五年内仍鲁会有平均7龄%的年增长吧率。因此我票们预计健身悼中心的会员驳情况如下：竟恒询上一年会员睬数年会员净增加拥总会员数辟第一年催870*笋432朵1302果第二年呼1302帽523艳1825拔第三年汽1825摸127嗽1952训第四年脆1952挺137判2089垮第五年馆2089喜146离侨*第一提的汤数据为预售窜会员数。记会员费的制喘定序讯基于挺9公里到1亡2公里范围日内竞争对手盲的价格数据证、全国健身埋行业的价格育数据及我们看的市场调查显，健身中心既的收费选择招了下列价格象：昆家庭会员费束个人会员费轻首次入会费帖300元物200元怠每月会费意35元偏20元啦由于我们经蚕营的地区内虾没有任何健既身俱乐部提候供协会比赛学服务，我们灿只能参考公矛园区的价格海。按不同类僵型的比赛，纯公园区的价下格在示250元到亡375元的茅范围多内。拾我们协商决母定对所有类杨型的比赛都衡采用一致的乞收费标准：告每个运动队山300元。忌乒财务收支及买资债平衡预愧测条件荷玻我们将贷款妄225万元览用于建房，贱目前市场的奉商业利率为变11%。据读与银行界人授士的交谈得分知，我们需郊村出总投资交的40%。核中心管理人耍员的投资和只外界投资者券的投资将用傅作进货、流驾动资金和开球建费用。除呆此之外，我硬们还具有以齐下条件：浸（漫1）会员费占的计算将按揉上节所述的众价格表。在陪第三年以后迟，预计每晚盗应有两场联胶赛比赛。这痰种估计是较饰为保守的，俱因为中心每皮晚可容纳三冰个或更多的酷联赛。女（穴2）对于滑剃冰场、小型兴高尔夫球场嗓和游泳池的嫌收入，我们池是按本行业浆的平均销售茅的百分比而仗估算的。队（臣3）我们计造划合同出租作快餐部的场偷地，租费为开每月400乖0元。为了用吸引租凭者饰，我们头二危年将保持固筑定租费，以酬后每年增加捐5%。勺（截4）练习室自将以每小时转30元出租揪，以后租费蜡以5%的年水率递增。岛（忘5）管理费缘包括经理人磨员的工资、陈工资税和福川利费用，每淘个管理人员额的年工资为射5万元。堡（区6）正式雇储