述职模板-品牌中心转正述职

我的融创梦品牌中心·张允露2020.01.11带着梦想齐头并进八角金盘许乾源：收获满满，财气旺旺梧桐夏吕益民：永远的忠诚与信任竹叶李佳萍：厚积薄发四叶草高翔：将幸运和祝福都送给我热爱的你白杨张发：永远向着阳光，长长久久的扎根这里松针郑芳：松树耐寒，吃的苦不畏困难勇往直接枫叶金露娜：像枫叶一样坚守这秋天的旋律增加浓墨重彩的一笔银杏张允露；既可以观赏又可以入药，希望自己成为一个实用全能型人才榕树叶曾维娟：扎根在这里，枝繁叶茂梦想树回顾20192019人生是道选择题人的一生都在选择和被选择。选择了高山，也就选择了坎坷；选择了安静，也就选择了孤独，选择了机遇，也就选择了风险；选择了求索，也就选择了磨难。学会做选择的人，都是成功的人。何其幸运，在2019年认识并选择。最正确的选择，这个有梦想的地方。带着我的初心，重新出发。20190819愿在这伟大时代，置身局内。看到时代的浪潮，不再抱怨波涛滚滚的凶险，而能看到，大海的本身就是资源大陆到此终止大海由此开始工作总结与反思：人在擅长的领域总是春风得意8月-9月《融创三四线营销打法借鉴》6000公里深入三四线安徽：合肥、安庆、阜阳、蚌埠、亳州浙中：义乌、金华福州：龙岩厦门工作总结与反思：直面自己的不完美，努力铺垫梦想的基石10月★东南区域集团总推广费用管理方法1.0版（宣贯版）历时40天经过14次修改最终完成了东南区域集团第一次营销总推广费用管理办法；2.2%1.9%工作总结与反思：不被时间禁锢的人，一定能跑赢时间11月东南区域营销推广费用管理程序仅仅用了30天，完成一个新程序的构思开发、测试、上线工作总结与反思：陌生的领域道路难走，但处处充满惊喜12月临危受命；2020全年预算前后12+7=19提交数据32次沟通时间18天最终东南区域集团2020年计费销售额962亿费率1.9%销售费用：18亿移动2.0销售系统全面上线培训2019不畏0到1的过程是我勇于开拓的态度2020创造1到N的结果是我希望企及的目标2020，变革时代的思维模式进化思维最新的产品和服务理念进化，永不停止销管是连接“发钱”与“收钱”的“场”是信息流、资金流、的万千组合本质思维系统思维策划模式，是利益相关者的间接交易结构维稳专业，敢于创新，才能获得新的增长动力营销支持我理解的营销支持使命结合线上+线中+线下的优势，创造更高效率的营销业绩，是接下来工作重中之重。营销支持职责：持续提供可依赖的专业性考核培养融合赋能人效提升协同发展定位要求东南区域集团核心管理人员，精通业务了解市场，调动区域资源有效推进融合工作达成。工作职责联动区域营销负责人，完成集团对于千亿指标工作的最新指示，确保指标达成。营销支持部下四大板块融合举措，建立四大板块岗位职责，并统筹好工作。费控综合管理绩效机制编制2020年融创东南营销策略组晋升、考核机制。营销支持链存

能 角

权

感在 力 色

责 知影响【品牌】影响：持续收到市场客户好感，就会觉得安全！【产品】存在：战略能力，要通过这个产品得到什么？【策略】能力：客户会得到什么，他们为什么买我们？【费控】角色：营销如何发钱，营销又如何快速收钱？【架构】权责：框架的设定，决定着制度的关系、规则。【销售】感知：兑现品牌实力产品展现力及策略推广表现力。前钱潜线上向“前”看：市场产品赋能，提高“衡”的效率品牌具有前瞻性，品牌先行有助于提升产品溢价能力，同时对市场宏观政策的判断，及时反馈营销，协助快速的调整营销策略。线上向“前”看：市场产品赋能，提高“衡”的效率除了管控费用监控销管数据，还需要通过大数据对于各个城市成交客户及未成交客户做分析，帮助城市做准成交基数。费控向“钱”看：销管数据精算，提控“量”的效能策略向“潜”看：策划专业赋能，提深“度”的效果策划要抛弃墨守成规的老一套，不要只是当作执行策划去做，需要了解新跨界，运用新媒体并且帮助嫁接资源。东南区域集团营销中心东南区域集团品牌中心品策组品控组策划组品牌策略部费控组销管组板块不变营销支持管理部前端故事线费用管控销管数据节点管控持销策略支持故事线提报专业提升培训供应商管理晋升机制绩效考核六会一体定位会启动会策略提报会价值梳理会首开蓄客策略提报会复盘策划组费用管理组营销节点费用管控节点管控持销策略支持故事线提报专业提升培训供应商管理六会一体定位会启动会策略提报会价值梳理会首开蓄客策略提报会复盘前端故事线1一个不会讲故事的人一定不是营销人好的开头是一个项目成功与否的关键我有个精彩的故事要说给你听策划组1、集成东南区域集团项目优秀经验——给予一线借鉴与参考；传播推广发现洞察痛点/亮点搜集筛选整理汇编2、策划体系的晋升考核机制的搭建——提升进阶的重要台梯；东南区域集团策划体系的成功搭建将实现

全面指引、智能借鉴是迅速裂变的孵化器2策划组3、课件开发课件一《小货值项目最优费率打法》内容备注：全盘剩余货值6亿及以下或新项目总体量在50亩以内；➢操盘方：我司操盘；市场环境：三四线或者以外城市，客户来源以当地客群为主，当地客群占比超50%。课件二《三四线城市项目推广费用执行参考》三四线或者以外城市，首驻项目、新项目或者在售项目推广投放；➢第一项推广费用使用标准建议；市场环境：三四线或者以外城市，客户来源以当地客群为主，当地客群占比超50%费用管理组：因地制宜的精细管控3总纲：整个费用6大项（不含第六项其他费用）做细分要求管控：①精准推广渠道②严控分销渠道（≤15%，内控≤13%）③整合活动资源（分级分档）④加强归心业主活动服务（准一准二业主活动）⑤分级管控物业费用（案场日耗分级）；⑥提高人均效能（严控人员成本）。费用管理组：因地制宜的精细管控100%充分信任并授权城市公司管理权限20%过程中费用使用进度与销售合同完成进度之间的差额预警：预算管控：

已根据各区域上报的2020年经营评审的指标及费用要求，下达2020年的预算，预算下达原则如下：

1、在售项目预算100%下达；2、新项目预算下达：①

上半年开盘新项目：下达整体预算的70%②

下半年开盘新项目：下达整体预算的50%。3、未完全下达费用的项目，预计将在2020年下半年下达剩余费用。东南区域集团营销费用管控程序升级2.0-3.0版本2.0版本升级追加功能：①费用录入进行更新，增加城市公司费用筛选分析；②月度预算建模：月度预算与实际月度发生差额对比分析；③全年预算板块更新：由单项目录入增加城市公司合计；3.0版本突破壁垒：与SAP打通数据共享销管数据分析数据是最真实的反映移动2.0销售系统上