药店保健品销售技巧

终端药店保健品销售技巧药店保健品销售技巧第1页保健品销售难点在于：1、员工不能给用户正确引导2、用户接收产品需要时间3、保健品功与过药店保健品销售技巧第2页处理保健品销售瓶颈1、人员：老板：重视程度

适当员工激励机制员工：专业和心态

了解产品，做好服务药店保健品销售技巧第3页2、价格：价格合理，搭配合理，常做活动做好用户进店三次销售用户进店第一需求一定要满足提升进店客流，留住用户，提升客单药店保健品销售技巧第4页3、店面产品陈列和布置：

营造保健品销售气氛：海、陆、空

都有吸引用户眼球刺激点

多点陈列、产品堆头、爆炸卡、POP、赠品、彩虹门、录音药店保健品销售技巧第5页4、技巧：销售思维和销售话术

关联营销广告营销一句话营销

一个产品卖点不超出五句话，越短越好

一个产品只突出一个主要功效药店保健品销售技巧第6页5、活动策划1）整年系统常规和非常规活动买赠、特价、抽奖中家电、旅游、集空瓶换购等2）会员四级养生靶向关联春季养生：呼吸道疾病、过敏性疾病、皮肤病夏季养生：减肥、中暑、肠道疾病秋季养生：呼吸道和消化道疾病冬季养生：心脑血管、关节病、药店保健品销售技巧第7页＊用户不接收？

＊嫌贵？

＊没用？＊所以保健品不好卖！药店保健品销售技巧第8页太贵了--价格差异处理要围绕用户真正关心问题----有用，买产品主要是产品能够给你带来什么？销售中紧紧围绕“需要”而非纠结与商品价格。药店保健品销售技巧第9页关于有没有用1、原料起源2、国家同意正规产品3、用身边例子来说明，并拿出强有力证据药店保健品销售技巧第10页药品保健品治病防病防治结合以防为主药店保健品销售技巧第11页相信产品热爱你产品，跟你产品谈恋爱药店保健品销售技巧第12页产品是打动用户第一步1、自然销售2、推介：拦截

药品和保健品搭配药店保健品销售技巧第13页全员建立销售保健品意识一、保健品也需要辩证论产品一个产品对应一个病症二、优质服务—保健品销售步骤

：多说药店保健品销售技巧第14页老用户：挖掘潜在需求新用户：不要渲染一个产品各种功效普通一次只推介1~2种产品五句话标准时间：六分钟标准药店保健品销售技巧第15页员工是产品和用户桥梁良好产品质量----基础熟知产品特征----取得信任做好产品相互搭配----快速见效良好服务----影响用户药店保健品销售技巧第16页营造保健品销售气氛：1、多点陈列利于搭配2、POP书写艺术3、适当利用特价签4、合理利用赠品药店保健品销售技巧第17页

基础营养系列

药店保健品销售技巧第18页提升免疫力：蛋白质基本单位是氨基酸。假如人体缺乏任何一个必需氨基酸，就可造成生理功效异常，影响机体代谢正常进行，最终造成疾病。

氨基酸含量比较丰富食物有鱼类，蚕蛹、鸡肉、冻豆腐、紫菜、等。另外,像豆类，花生、杏仁或香蕉含氨基酸就比较多

药店保健品销售技巧第19页身体建筑大师药店保健品销售技巧第20页产品优势：１、全国独家产品２、大豆蛋白和乳清蛋白完美搭配产品卖点：植物动物营养双蛋白、好营养好吸收！

大豆乳清蛋白粉药店保健品销售技巧第21页羊胎软胶囊《本草纲目》记载：“性温无毒、主添精、助气、益血、扶虚、治男女虚劳、矢志恍惚”。对男性而言，羊胎素有强精补身作用。凡气色不好、身体虚弱、气血不足者都能够服用。药店保健品销售技巧第22页灵芝孢子油软胶囊免疫力低下，双向调整，适合全部些人群不能或不愿手术、放化疗者、手术后患者增强体质，改进症状心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者辅助调理。用于提升本身免疫力,延缓衰老。药店保健品销售技巧第23页

1、百搭产品2、中国著名度最高维生素3、儿童、老人、成年人均可4、提升免疫力、美白、促进伤口愈合等。

药店保健品销售技巧第24页老慢支：保护肺粘膜

电脑一族必备：胡萝卜素+角鲨烯

天然“眼药水”和粘膜组织修复剂药店保健品销售技巧第25页

调理内分泌：服避孕药者+VE美容：VE+胶原蛋白保健功效：美容（祛黄褐斑）、延缓衰老药店保健品销售技巧第26页

多种维生素药店保健品销售技巧第27页

钙类药店保健品销售技巧第28页2023/4/26

1.佝偻病，鸡胸或漏斗胸、O型腿或X型腿方颅、乒乓头、手镯或脚镯、肋肋骨外翻等。

2.肌张力低下、运动机能发育落后。

3.大脑皮层功效异常、表情冷淡、语言发育迟缓。

4.免疫力低下等。1.盗汗：睡觉、喝奶时汗多2.易惊醒，易惊跳3.白天常出现烦躁不安、好哭4.枕秃（帽圈）5.出牙迟或牙齿排列参差不齐6.学步迟7.经常出现抽筋现象8.指甲灰白或有白斑

药店保健品销售技巧第29页

0-6个月母乳需要250~300mg/日；0-6个月人工需要500~600mg/日；2-12岁需要800mg/日；

青少年则需要1200~1500mg/日；

成年男女800~1000毫克，孕妇1200毫克，乳母1500毫克。60岁以上老年人每日1500毫克为宜。

《中国居民膳食营养素参考摄入量》：药店保健品销售技巧第30页

主要原料：硫酸软骨素、碳酸钙、酪蛋白磷酸肽标志性成份及含量：每粒含：钙74.9mg、氨基葡萄糖20.55mg药店保健品销售技巧第31页最有效关节专用钙产品优势：１、被国家食品药品监督管理局同意此款产品，只有三家，我们是其中之一２、硫酸软骨素和氨基葡萄糖完美结合，ＣＰＰ尤其添加！

产品卖点：ＣＰＰ与钙结合促进钙更加好吸收，增加骨密度；

硫酸软骨素和氨基葡萄糖完美结合，比单纯补充

氨糖效果要高出4倍能够更加好促进关节腔能关节液更加好分泌，促进关节软骨再生，不但能够抗炎、减轻骨关节疼痛、补充流失软骨，加紧关节软骨复原。

药店保健品销售技巧第32页2023/4/26

氨基葡萄糖简称氨糖、是软骨基质和滑液主要成份，是关节器官关键物质，人体内缺乏氨糖会直接造成各种骨关节病发生。氨糖结合硫酸软骨素等集合体，再结合胶原蛋白、水分等组成完成软骨，以维持各器官强度、柔韧性与弹性。药店保健品销售技巧第33页2023/4/26药店保健品销售技巧第34页“骨关节病”患者营养配餐首选产品：硫酸软骨素钙搭配产品：塞雪风湿胶囊（胶原蛋白ＶＣ）药店保健品销售技巧第35页2023/4/26天然孕妇专用钙，营养健康两代人！产品优势：

１、国内唯一带有蓝帽适合孕妇叶酸钙２、钙与叶酸同时补充促进胎儿更加好发育

产品卖点：专为孕妇设计。营养全方面均衡，配方科学安全，使母体以及胎儿营养同时取得补充，为健康宝宝出生打下优良基础。

药店保健品销售技巧第36页是维生素B复合体之一，相当于蝶酰谷氨酸，是米切尔1941从菠菜叶中提取纯化，故而命名为叶酸。有促进骨髓中幼细胞成熟作用，人类如缺乏叶酸可引发巨红细胞性贫血以及白细胞降低症，对孕妇预防胎儿畸形。磺胺药剂、雌激素、高温、安眠药、阿司匹林、酒精、紫外线可使叶酸失去活性。药店保健品销售技巧第37页

碱性营养包

蛋白质含量高达60～70%，相当于小麦6倍，猪肉4倍，鱼肉3倍，鸡蛋5倍，干酪2.4倍，且消化吸收率高达95%以上。含有维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B12、维生素E、维生素K等，并含锌、铁、钾、钙、镁、磷、硒、碘等微量元素，胡萝卜素含量是胡萝卜1.5倍，维生素B12含量是猪肝4倍，也是铁含量最丰富食物

药店保健品销售技巧第38页

山楂、大豆低聚糖粉、陈皮、茯苓等天然植物精制而成。

改进肠道功效，促进消化、调整肠道菌群。

30天还您一个健康胃粘膜！药店保健品销售技巧第39页

女士保养系列

药店保健品销售技巧第40页

葡萄籽富含原花青素，其清除自由基和抗氧化功效是VC20倍、VE50倍。珍珠含有安神定惊、明目去翳、解毒生肌等功效，当代研究还表明珍珠在提升人体免疫力、延缓衰老、祛斑美白、补充钙质等方面都含有独特作用。药店保健品销售技巧第41页

主要原料：胶原蛋白粉、维生素C、水蜜桃香精

标志性成份及含量：每100g含：羟脯氨酸8g、维生素C1.2g

药店保健品销售技巧第42页

润肠通便、美容养颜、以内养外、芦荟+VE：全方面预防心脑血管疾病、抗肿瘤、防治糖尿病及其并发症、延缓老年痴呆、美化皮肤去除色斑功不可没。肠道清爽人漂亮药店保健品销售技巧第43页

膳食纤维咀嚼片—润肠排毒大豆膳食纤维在天然食品中含有独特功效，经过改进人体肠内环境，对各种生理代谢含有调整作用。药店保健品销售技巧第44页

瘦身更健康药店保健品销售技巧第45页不反弹、不腹泻、不乏力、无副作用30分钟燃脂

手脚心发烧，散发烧量。24小时减重

全天精神饱满，体内发烧感渐强，感觉脂肪在燃烧溶解。一周肥肉松

肥肉松，无饥饿感，不乏力无腹泻。两周尺寸小

腰围、臀围、大腿围尺寸显著减小

四面线条显

体重下降，体型显著改变，曲线凸显。维持良好生活习惯，瘦后不反弹药店保健品销售技巧第46页

注意事项1、左旋肉碱在服用后1—6小时内发挥作用，在这个时间段加大运动量效果最好。2、服用时不要同时服用大量氨基酸，不然会影响左旋吸收。3、睡前不要服用左旋肉碱，不然会因兴奋影响到睡眠。药店保健品销售技巧第47页

有阳光，少无阳光，多盐酸氟桂嗪+安神补脑液药店保健品销售技巧第48页

主要功效：双向调整女性雌激素，主要针对因激素水平下降引发相关疾病，延缓女性衰老药店保健品销售技巧第49页主要原料：西洋参、葡萄糖、蔗糖、可溶性淀粉适宜人群：免疫力低下人群、亚健康人群；易疲劳人群；易上火人群；病后康复人群

药店保健品销售技巧第50页

老年系列

药店保健品销售技巧第51页药店保健品销售技巧第52页红曲磷脂软胶囊心血管健康秘诀产品优势：１、全国独家产品２、富含天然他汀

3、科学搭配大豆磷脂

产品卖点：天然他汀和大豆磷脂完美结合不但能有效去除血管内堆积垃圾和毒素，同时能够保护肝肾不受损伤，含有清毒降血脂、改进帮助血管弹性卓著功效。

药店保健品销售技巧第53页奥冠平软胶囊

植物“鱼油”产品优势：１、采取天然种植采摘无污染胡麻籽和葵花籽为原料。２、α-亚麻酸等不饱合脂肪酸含量高达80%３、全国独家纯植物降血脂产品产品卖点：三高人群必备佳品。

α-亚麻酸代谢产物对血脂代谢有温和调整作用，能降低血脂，预防动脉粥样硬化，能够扩张血管，增强血管弹性，从而起到降压作用，可使胆固醇脂化，从而降低血清和肝脏中胆固醇水平，对糖尿病有预防作用。药店保健品销售技巧第54页鱼油系列药店保健品销售技巧第55页倍爱牌鱼油：高血脂、高血压、冠心病、脑动脉硬化、脑血栓、类风湿关节炎患者。降低胆固醇，预防血栓形成和中风。倍爱牌倍爱鱼油：改进视力退化者、免疫力低下者、活化脑细胞，提升记忆力。倍爱牌鳕鱼肝油：补充维生素A和D药店保健品销售技巧第56页

蜂胶（propolis）是蜜蜂从植物芽孢或树干破皮伤处采集来树脂（树胶），并混入蜜蜂上颚腺分泌物与蜂蜡，少许花粉等加工而成一个含有芳香气味和黏性胶状固体物质。蜂胶是蜜蜂用于维持整个群体健康有效物质，一个5～6万只蜂群一年只能生产蜂胶100-150克，被誉为“紫色黄金”。蜂胶内含黄酮类物质、酚类、萜烯类、酶类及各种氨基酸，维生素及矿物质。药店保健品销售技巧第57页

角鲨烯是一个脂质不皂化物，是从鲨鱼肝油中发觉，含有提升体内超氧化物歧化酶(SOD)活性、增强机体免疫能力、改进性功效、抗衰老、抗疲劳、抗肿瘤等各种功效。

提升免疫功效，升高白细胞，用于各种缺氧性疾病、心脏病、肝炎和癌症防治。

药店保健品销售技巧第58页