2023年大学生的实习报告-9

第页2023大学生的实习报告高校生的实习报告3篇

在经济飞速开展的今日，须要运用报告的状况越来越多，其在写作上具有肯定的窍门。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我为大家收集的高校生的实习报告3篇，希望能够帮助到大家。

高校生的实习报告篇1

前言

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。工作室的老师们也给了我许多时机参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的阅历才行。与华侨高校对外汉语教学部合并，成立华文学院。这就是我的母校。

其次，我们与三年级(下)的同学一起听报刊阅读课：“遏制‘白色瘟疫’的扩散〞。这节课特别有意思，老师的教学方法很好，不但让我们动脑筋答复下列问题，而且给我们有关的文章和照片，让我们更了解阅读的内容。

另外，我们和华侨高校的师生一起进行沟通和联谊，相互介绍了在北京和厦门学习、生活的体会。这是我第一次在许多人面前用汉语发言，讲北京的气候，尤其是厦门人没有感受到的冬天。虽然那时很惊慌，但我特别兴奋，因为有这样的时机熬炼自己，提高汉语水平。

学校还支配我们参观了今年起先运用的新校区。新教学楼的面积比旧楼大许多，很现代，风景很美，设备先进而且足够，这引起了我读专科以后到华侨高校接着读本科的爱好。

然后，我们又听了一次课———介绍福建概况。福建是我的祖先诞生的地方，听了这门课以后，我可以理解我的祖先过去所经验的艰难和他们对家乡的深厚情感，这让我既感动又兴奋。

实习是每1个高校毕业生必需拥有的1段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每1位高校毕业生专业学问的1种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进1步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第1步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

新闻单位要尽可能多的给每一位记者供给一个自己动手操作的时机。初学记者的阅历缺乏，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应当多动手操作。

华侨高校有两个校区，一个在厦门，另一个在泉州。我们也参观了泉州校区，那里生态环境很好，花香鸟语诗情画意，为学生供给的设备特别好，学费也不高。对我来说，是很值得去上的高校。

xxxx学院

学校支配的实习活动丰富多彩，我们还巡游了厦门的名胜古迹和武夷山等地，去过的地方都既美又独特。我最喜爱鼓浪屿。厦门鼓浪屿钢琴博物馆是中国唯一、世界一流的钢琴博物馆，展示了产自世界各地的稀世钢琴珍品。此外，最吸引我的是土楼。福建土楼是东方文明的一颗明珠，它以历史悠久、种类繁多、规模宏大、结构奇巧、功能齐全、内涵丰富著称，具有极高的历史、艺术和科学价值，被誉为“东方古城堡〞、“世界建筑奇葩〞，“世界上独一无二的、神话般的山区建筑模式〞。因其大多数为福建客家人所建，故又称“客家土楼〞。我家也是客家人，所以我对土楼很感爱好，到那儿似乎回到家里一样。

收获

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎留神，否那么随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

1.通过听课、学习、沟通，亲眼看到福建的名胜古迹，我不仅学到了丰富的学问，而且提高了对学习中华文化的重要性和必要性的相识。

2.了解了我的母校———华侨高校华文学院。

3.作为华裔新一代的我，找到了祖辈的踪迹，感受到家乡———福建山美水美，是我们海外儿女魂牵梦绕的故土。

结语

这是一次让我收获许多、印象很深的实习。感谢老师们对我的耐性帮助!通过一年来的学习和这次实习，我体会到五千年的中华文化历史悠久，源远流长，我要接着学习、继承和发扬她。

高校生的实习报告篇2

实习背景

1、实习目的：

1、1．实践是检验真理的唯一标准，响应学校号召，将学校所学学问与电厂实际应用联系起来

1、2．提高对电厂相识实力，理论运用实力。

1、3．熬炼自己的实际动手实力，为以后步入工作岗位积累阅历。

1、4、通过在电厂的实习，对电厂的生产过程及实际工作要求获得初步相识，结合所学专业学问，视察和了解电厂的运行特点、工作要求等，为进一步学习专业学问打下根底。

2、实习要求：

2、1、做好实习前打算工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果；

2、2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务；

2、3、与指导老师定期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导；

2、4、实习结束，上交有关资料及实习日记与报告；

3、实习场所：华能珞璜电厂

4、实习起止时间：20xx年7月8日至20xx6年7月27日

实习环境

1、实习单位全称：华能珞璜电厂

2、地址：重庆江津区珞璜镇

3、实习单位性质：国有电厂

4、规模：一二期均为2*360MW，三期2*600MW。总装机容量为2640MW。

简介

今年暑假通过二十多天的电厂实习，给了我们对火力发电的一些初步的相识，现场实习学到了许多课本上抽象而且不易理解的学问。下面我就从电厂的发电过程来总结一下这次实习的成果。

正文

1、安规教化：

在电厂工作随时都可能出现危急，在锅炉上有可能发生高空坠落，在汽轮机旁可能会有高温高压的气体喷射导致烧伤，在电源箱旁可能因为电缆漏电而触电受伤，因此我们只有时刻将安规牢记心中才能避开威逼人身平安的状况发生。同时仔细根据安规进行工作支配也可避开重大事故的发生。例如当锅炉例行停机检修时，假设不根据步骤停炉那么可能会造成锅炉MFT,造成严峻后果。缘由就在于我们对所学学问不扎实并且在不清晰的状况下擅自操作。从7月8号到，其次天我们就在实习带队老师丁老师的带着下起先学习电厂平安规那么，通过丁老师的讲解与视屏相结合我们加深了对电厂平安规那么的了解，并进行了考试，并顺当通过安规起先。通过对安规的学习，总结出事故缘由大多是平安意识淡薄，平安责任心不强，现场设备不了解，通过学习我们对安规有了一个新的相识，对自己的行为标准有了更高的要求，在对我们的日常工作进行谨慎中仔细遵守规章制度，仔细按安规办事。

2、电厂实习内容：

2、1电厂系统相识

通过在学校的学习在来电厂之前对电厂的根本学问有一个根本的相识，通过结合电厂实际状况对火力发电厂有一个更加清楚的相识:火力发电厂的原料就是原煤。原煤由火车运到电厂，再由输煤皮带输送到煤斗。然后由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来枯燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分别器分别后，合格的煤粉经过排粉机送入输粉管，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃烧所须要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一局部送入磨煤机作枯燥以及送粉之外，另一局部干脆引至燃烧器进入炉膛。燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U〞形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经烟囱排入大气。锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。

2、2火力发电厂主要系统有：

2、2、1汽水系统：

汽水系统由锅炉、汽轮机、凝汽器、加热器和给水泵等组成，它包括汽水循环、化学水处理和冷却水系统等。水在锅炉中被加热成蒸汽，经过过热器变成过热蒸汽再通过主蒸汽管道进入汽轮机。由于蒸汽不断膨胀，高速流淌的蒸汽冲动汽轮机的叶片转动从而带动发电机发电。作功后的蒸汽温度和压力很低，被排入凝汽器冷却，凝聚成水经过加热和除氧又经给泵打入高加进入锅炉。

2、2、2燃烧系统：燃烧系统由锅炉的燃烧局部、输煤局部和除灰局部组成。锅炉的燃料——煤，由皮带机输送到煤粉仓的煤斗内，经给煤机进入磨煤机磨成煤粉，风粉混合后经燃烧器进入炉膛燃烧，烟气经除尘器后排出，炉渣经碎渣机成为细灰排到储灰场。

2、2、3电气系统：发电机发出电，进变压器上升压电后通过高压配电装置和输电线路向外输送。有一局部厂内消耗。电气设备有：发电机、主变压器、厂用变压器、高压配电装置和厂用配电装置等。

2、2、4化学制水系统：除盐水系统流程：清水→清水泵→阳双室双层床→除碳器→中间水箱→阴浮床→混床→除盐水箱→除盐水泵→凝聚水箱

2、2、5除灰除渣系统：灰浆泵、灰渣泵、振动筛、浓缩池、柱塞泵、程排灰管

2、2、6燃料及输煤系统：火车/汽车运煤－煤沟－给煤机－皮带－原煤仓；煤场－滚轮机－皮带－原煤仓

2、3对发电机和电气设备的相识

通过安规考试之后我们在电厂师傅的带着下，我们参观了主限制室。发电厂的主限制中心设在主限制室，又称中心限制室。对大中型的发电厂采纳对机、炉、电统一调度的单元监控单元限制方式。当电厂容量大、机组台数、接线困难、出现回路数较多时，还设有网络限制室，简称“网控〞。电厂在电厂电气设备限制系统集控室内有六台监控用的电脑，由于火电站内条件恶劣，各类干扰信号多，集中限制系统六台电脑采纳光缆连接共享。工作人员可通过电脑CRT监控画面直观的了解到机组各个局部的运行状况及技术参数。监视包括曲线画面〔趋势画面〕、参数画面等，可以使电厂的全程运行全部在工作人员的监控中。六台监控电脑之外还有两台电脑，一台用于历史数据备份，另外一台作为DCS系统的工程师站，能够修改DCS程序，变更系统运行模式。电气主接线是电厂的的主系统，反映着发电厂的总装机容量，台数及主要电气设备的数量、布局、技术标准、连接形式及各回路间的关系。接线的根本形式可归纳为母线制形式如：单母线、双母线，一个半断路器接线等和无母线制接在发电厂中变压器可用作电压上升或降低，将电能传送给用户或电力系统，通常称为主变压器，用于不同的上升电压系统之间，作为相互能量转移的变压器，通常称为联络变压器。供给发电厂本身用电的变压器称为厂用变压器。厂用电系统是发电厂不行缺少的一局部，其接线形式多为单母线或单母分段式。在大中型火力发电厂多采纳：按炉分段原那么。且以6KV高压和380/220V低压两种电压等级供电；而水电厂那么多采纳380/220V一种厂用电压等级，对坝区水利枢纽用电那么有变压器供给。厂用低压开关设备广为采纳的有闸刀开关、接触器磁力启动器、自动空气开关等。为了对高压电气设备进行测量保护，须要借助仪用互感器，把高电压变为100V的低电压，把强电流变为5A的弱电流。不仅可以使高电压与低电压分别，有利于人身和设备的平安，而且使二次侧仪表、继电器等自动化元件标准化，小型化，有利于系列生产。仪用互感器包括：电压互感器和电流互感器。其工作原理都是依据变压器原理构成的其工作原理是依据变压器原理构成的。采纳适当的一、二次绕组的闸数，来满意二次侧的要求。电流互感器N1?N2原边接于主电路，副边的仪表及继电器等负荷均串接，为了平安二次绕组必需接地并在运行中严禁二次侧开路。发电厂为保证平安运行，对各主要的电器设备都采纳纪电保护装置，并分别由几种保护构成主保护和后备保护。相互协作反映其事故与异样。例如利用电路在发生短路故障时，会出现电流增大的特点，通过继电器及协助设备构成过电流保护装置，利用比拟被保护设备各端的电流大小和相位差异，用继电器构成差动保护装置等。近年来计算机在发电厂的广泛运用已经渐渐深化并拓宽了应用面。除了新型大容量机组现代化的新建电厂，都运用了计算机检测与限制外老厂亦随微机的开展而逐步实现单项自动化的技术改造。大气过电压对发电厂的配电装置及建筑物构成了威逼。为防范雷击常采纳避雷针；防止感应雷和行波的侵入而采纳避雷器。发电厂为了人身和设备的平安，必需对设备进行接地和接零。接地一般分为工作接地、保护接地和防雷接地。对电厂汽轮机和锅炉更加明确的相识：汽轮机和锅炉更加明确的相识

2、4对电厂汽轮机和锅炉更加明确的相识

2、4、1汽轮机

2、5对电器学问的相识学习：

2、5、1高压断路器：高压断路器是发电厂中一种重要的限制、保护设备，正常运行时可以用它来倒换运行方式、把设备或线路接入电路或退出运行，起者限制作用。当设备或线路发生故障时能快速切除，保证无故障正常运行。其保护作用。断路器的最主要的特点是能断开电路中的负荷电流和故障电流的实力，特殊市断开比正常电流大许多倍的故障电流，，是断路器最严峻的任务。因此，必需有特地的灭弧装置。，采纳各种措施，使电弧快速熄灭

2、5、2隔离开关隔离开关是隔开或切断电路，特殊是在电路检修或停运时，隔离开关将不带电不分与带电的局部隔开，造成明显的空气绝缘间隙，以保证检修工作平安的进行，隔离开关有时也可以用来接通或断开电流不大的电路。隔离开关因没有灭弧装置，在电路中不能断开负荷电流和短路电流，也就是常说的不能带负荷拉闸，所以，必需与断路器串联运用，隔离开关断路器在操作时必需有肯定的操作依次：电路投入运行时，应先合上隔离开关，在合上断路器；电路退出运行时应先拉开断路器，再拉开隔离开关。假设操作依次颠倒，就会造成人身和设备的平安。为此，在隔离开关与断路器之间，，一般设有电器或机械的连锁装置。以防止误动作。

2、5、3熔断器熔断器是一种最简洁的保护设备，串接于电路中，在短路或过负荷时用来保护电器设备它具有结构简洁、体积小、重量轻，运用维护便利等特点。在功率较小或保护性能要求不高的地方，可以与铡刀开关协作代替自动空气开关。或与负荷开关协作代替高压短路器，在1KV以下的电路中广为采纳，在电压3~35KV电路中，熔断器主要被用作小功率馈线或小容量设备的保护馈线，如电压互感器。

2、5、4电抗器电抗器运用来在事故的状况下限制短路电流，因为在大型的发电厂中6~20KV母线上发生短路时，短路电流假设不加以限制，可能到达很大的数值，如以次短路电流来选择电器设备，不仅使电器设备和材料偏大造成不经济，甚至使设备的选择成为不行能。如高压熔断器的开断电流不够等，在这种状况下，通常采纳电抗器把短路电流限制在某一允许的范围内，从而可以采纳较轻型的高压电器，并且在短路的瞬间可以维持母线上肯定的电压，常称为残压，时其他的设备能维持正常的工作，在发电厂中通常只在电缆的出线上才装设电抗器。，而对架空线因为它本身具有很大的电抗，线路上的电抗远远大于电缆的电抗值，只要有几十公里的线路，就相当于电抗器的限流效果，所以一般在架空线路上不装设电抗器。串接在电缆线路上的电抗器，通常称为出线电抗器。串联母线中间的电抗器，被称作母线电抗器或分段电抗器，此外，在电抗器中心设有抽头的那么称为分裂电抗器。

2、5、5闸刀开关闸刀开关是一种最简洁的低压开关，额定电流可到达1500A，它只能手动操作，所以闸刀开关必需于熔断器串联运用，以便在短路或过负荷时能自动切断电路。

2、5、6接触器接触器又称电磁开关，适用于电压在500V以下的交直流电动机或其他操作常见的电路中，作为远距离操作及自动限制，但不能切断短路电流和过负荷电流，因此不能用来保护电器设备，接触器种类繁多，其结构大同小异，主要由吸持电磁铁、主触头、协助触点及灭弧栅构成，利用电磁铁的吸力限制活动触头，使之切断或接通主电路。

2、5、7磁力启动器磁力启动器在发电厂中，一般用于40KW以下中小型的电动机作为启动和保护装置。启动器内装有接触器和热继电器，能利用限制按钮在远方限制。当发生过负荷式，热继电器依据过电流的数值的大小，在限定的时间内将电流切断。热继电器是把两种膨胀系数不同的片状金属材料复合在一起。构成双金属片，利用热胀冷缩原理，当双金属片受热以后，由于两种金属片膨胀的程度不同而发生弯曲。通过杠杆机械传动机构，使常闭触点断开，对电路起到保护作用。

2、5、8低压短路器低压短路器又称自动开关，它既能带负荷通断电流，又能在短路、过负荷，和失压时自动跳闸、2、6脱硫：火电厂脱硫技术在大局部的火电厂得到广泛的应用，在烟气进入汲取塔之前，为了增加烟气的压力，使得烟气有足够的压力在汲取塔内进行反响，得到良好的脱硫效果而采纳了增压风机。增压风机的投运和退出都要具备肯定的条件，在适当的条件下面运行，并且在必要的时候自动退出，保护人身和设备的平安。

2、7除尘：除尘器主要由上箱体、中箱体、灰斗、进风均流管、支架滤袋及喷吹装置卸灰装置等组成。含尘气体从除尘器的进风均流管进入各分室灰斗，并在灰斗导流装置的导流下，大颗粒的粉尘被分别，干脆落入灰斗，而较细粉尘匀称地进入中部箱体而吸附在滤袋的外外表上，干净气体透过滤袋进入上箱体，并经各离线阀和排风管排入大气。随着过滤工况的进行，滤袋上的粉尘越积越多，当设备阻力到达限定的阻力值时，由清灰限制装置按清灰时间设定值自动关闭一室离线阀后，按设定程序翻开电控脉冲阀，进行停风喷吹，利用压缩空气瞬间喷吹使滤袋内压力聚增，将滤袋上的粉尘进行抖落。

3、体会与心得

通过这一次的实习，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，在市场的竞争受市场竞争规那么的约束，从选购 、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存开展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的推断就显得重要了。

在企业的实习过程中，我觉察了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充溢，感受成长。我还了解了发电厂的总体布置，三大设备以及那永恒不变的平安方针“平安第一，预防为主，综合治理〞。了解限制屏、保护屏的布置状况及主控室的总体布置情。在电厂工作，平安是最重要的一件事，所以我们牢记“平安第一、预防为主〞的实习方针，加强?安规?学习，提高平安意识，更是我们的必修课。“电厂平安无小事〞已在每个同学的心中打上深深的烙印。在这二十多天的实习中，我相识到要做好电厂工作，起先，首先要做的是熟识工作环境和维护的设备，这是绽开工作的根底。熟识锅炉，通过视察锅炉侧各种各样的设备，增加自己对锅炉的感性相识，初步了解各设备的功能和作用，单元的师傅都对自己管辖的设备比拟熟识，对常见故障比拟了解，我也得到了他们的悉心指导。每天跟着师傅一起学习，面对房外的灰飞烟绕，机器的轰轰隆隆，外面的酷热，看着师傅一丝不苟地检查设备，处理缺陷，使现场的我深深感受到运行人艰苦奋斗、爱岗敬业的精神，我也特别仔细负责的完成师傅的各项任务。

以前在学校只是听说过许多设备的名词，跟着师傅检查设备的时候，这些当时生疏的簇新事物都一下子蹦进眼里，师傅有问必答，对我源源不断的问题耐性解答。在熟识了锅炉的环境和设备后，重点就是通过查阅相关的资料，进一步深化了解各设备的操作、原理、常见故障现象。其次，学习值班员岗位职责、平安职责、值班制度和交接班制度，培育正确的劳动观、人生观、价值观，为以后确保所从事工作岗位的平安生产奠定思想和理论根底。我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增加了专业学问的感性面及相识面对所学的专业有了新的相识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的技能是不能在书本上彻底理解的。两个多月的实习时间结束了，我觉得在这些日子里过得充溢，学到了东西，虽然说有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。刚进厂时既兴奋又害怕 ，实习结束后使我对电厂有了初步的了解。这是我们走入电力系统的第一个驿站，能够来到这儿，我们深感骄傲。这次实习中，我体会到，假设将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，使一个高校生生具备较强的处理根本实务的实力与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。

这是一次意义重大而又丰富好玩的实习。

高校生的实习报告篇3

一、顶岗实习根本状况

为了能更好的在毕业以后适应社会的工作，学校要求在大三的时候进行以工带学的教学方针，为了迎合学校的政策，我也找到了实习单位完成这高校期间的最终一门课程。

〔一〕实习岗位

销售代表。

〔二〕实习时间

20xx年x月至20xx年x月x日。

〔三〕实习目的

转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。

实习不只是实习：

不少毕业生为了累积阅历而努力主动找实习工作，有的那么是为了从不断更换的实习工作中找到自己适合的工作，有的干脆就是为了打发时间，让自己躲在实习的外衣里，迟迟不愿面对找工作独立生活的现实。不管怎样，常见的更换实习工作会和常见的更换正式工作一样，到处浅尝辄止，最终得到的也是无从下手。

用人单位对短期内频繁跳槽的求职者也会提出大大的问号，认为这样的求职者缺乏稳定性、规划性。对于企业的员工稳定和文化开展有着不好的影响。

实习不必专业对口：

对于许多高校生而言，假设自己所学的专业能够“学以致用〞是最志向的事情。可眼下，“工作与专业不对口〞也是高校生就业的现状之一。

在选择实习工作时，高校生其实不必过于“执着〞专业的对口性，应更多地考虑爱好尝试，在摸索中找寻自己的职业爱好点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。

为将来铺路据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践阅历是才是实习的真正目的。他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解时机。实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的开展确实起着重要的作用。可以帮助学生实践所学学问、积累社会阅历，并可以亲身体验目标工作的详细内容，认清自身距离职业化的差距。

尽管不少实习生对工资待遇和“打杂儿〞的身份抱有消极心情，但是从长远的利益来看，实习更能便于他们找准自己的职业定位，让自己的求职简历变得充溢生动。有安排有针对性的实习，会帮助你了解你希望从事的职业的“真面目〞，提前做好接着坚持或者转行的打算，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。

〔四〕实习单位介绍

20xx年3月我有幸来到了xx。公司始建于1997年，总部设在xx，是一家以民营资本为主、与国有资本和外资相融合的多元化企业。xx集团的核心优势在于营销筹划和营销团队建设，集团致力于打造全国最优秀的营销方队。xx集团在中国保健品领域取得了优异的成果。主要从事生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与效劳。公司本着始终贯彻执行“爱和创立〞的企业理念。公司本着“起跑线上无凹凸，途中跑中出人才〞的用人观，构建了一支管理、生产、研发、销售及效劳的精英团队，为xx企业将来的开展奠定了坚实的根底。公司非常注意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才〞的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、主动、学习、合作〞的良好气氛，为每一位员工供给了志向的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。

二、顶岗实习过程

刚起先进公司的时候主要是培训学习，我们总共培训了三个周。起先的时候是主要介绍我们公司的'企业历史、文化背景、企业的现状和企业将来的开展。之后的培训主要围绕企业、产品的介绍应用病例特性以及相关的销售技巧的培训。在后来的实际培训当中，我对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。正式上班第一天领导派给我个师父，让他对我的工作进行全程指导，并再次给我们介绍了企业文化和相关的企业介绍以及公在公司中须要遵守的一些规章制度。平常与同事相处中，好在年龄差不大，好在有师傅温柔地指导，我觉察和各位同事们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢这位前辈的淳淳教化。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。重复量如此大的工作假设没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。

从今以后，我每天埋头于产品学问、病理等等。起先上班的时候让我先熟识公司生产产品以及销售产品的流程。因为我目前处于了解公司的一个过程，所以短暂公司给我安排工作。首先接触的是如何融入工作，并把了解到公司的学问运用到实际当中来，我们公司处理工作的根本业务流程是：先由销售人员去外发传单搜集资源，依据资源打预约，然后在规定时间内一访客户，对客户进行肯定的了解，让客户填回访单。二访客户介绍我们的公司以及公司产品，邀请客户干脆来参与我们的读书会，之后便是在来参与公司组织的会议营销，请专家来讲解一些相关的病理学问，并做一些相关检查，依据不同的检查，给顾客供给不同方案，供其选择。在工作中首先对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比拟干脆，我们就要精简话题，有的客户比拟注意学术，我们就要在表达学术上多下功夫，不管是哪一种客户，我们都要设法在闲聊中了解客户需求。在探望之前我们要做做好充分的打算，并在闲聊中留意语言的表达。然后我们依据客户填的回访单，对问题一一解决！

在第一次收单的过程中，我遇到了许多拒绝我的人，当时很害怕 ，一个人的拒绝导致我再也不敢给其次个人发单。因为怕被更多的人拒绝。始终是我的师傅在开导我，他说：要不要是他们的事，发不发是自己的事，他不要说明他丢掉了一次健康的时机，而我们也可以把这些单发给更多有须要的人。就这样我融入了我们这个福达平大家族中。而且也渐渐的接受了被拒绝的可能，起先对自己的工作充溢了信念。当看到那些服用我们福达平的叔叔阿姨们的身体得到调整同时，也看到他们的脸上充溢了微笑，每每这时，我就感觉自己很有成就感。

在家访途中，我还遇到过不让我进家门的叔叔阿姨，虽然说我的心里还是很不好受，大是我还是很坚毅地接着我的下一家家访，当然也有许多热心肠的叔叔阿姨，对我嘘寒问暖，备受关心，所以不管工作中遇到怎样的待遇，我都会以平常心对待，不骄不躁。这