2023年大学生毕业实习心得体会-3

第页2023大学生毕业实习心得体会高校生毕业实习心得体会

在平日里，心中难免会有一些新的想法，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的缘由，从而找出解决问题的方法。究竟应如何写心得体会呢？以下是我整理的高校生毕业实习心得体会，欢送阅读与保藏。

高校生毕业实习心得体会1

经过寒假社会实践的磨练，不得不让我更深切地体会到金融危机下就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海〞。去过几趟杭州人才市场，看到一张张聘请广告上的要求，我黯然难过：一、没阅历;二、没资格证;三、没胆识。虽然有了上次的实践报告，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了踪迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训，我的心也就安定下来了，最言表达，不用负面有语;二、能用我那么不用你;三、能不用“不〞那么不说;四、涉及企业形象，避开就事论事;五、削减口头禅。

每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文去沟通，这就要针对不同的人采纳不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比方，每当我说：“能为您简洁介绍一下炫铃业务……〞有些人开口便问：“需不须要钱，每月要多少钱。〞这就说明他注意费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐性听，那我就要细致地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比拟贪小廉价，男性比拟爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个实惠活动，能为您介绍一下吗?〞这样她们就会耐性地听下去，男性一般不采纳这种方法。

做营销这行耐性肯定要强，尤其是一天不知要拨打多少个，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有许多方面要询问，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要询问。还有呢，有些用户会提一些建议等等方面。我们都要刚好做出反响，刚好答复。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。

记得每次拨号我们拨的都是数号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法推断是外国人还是中国人。一通性别是明白了，而中国人还是老外还是无法分辨了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不须要时，他便来句：“sorry,idon’tknow〞。那时我不知是生气还是为难。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对号码，他只要答复：“是〞或“不是〞，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简洁的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，至少能用英文介绍业务时那就便利多了。所以学好一门外语也是很重要的，连营销也须要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参加。作为客服经理工作看法肯定要好，不仅通过从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能表达一个人的工作看法。作为现代社会的效劳行业，假设效劳不到佳，绝没人情愿买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要特别注意工作看法的良好状态。

实践的这些日子，在公司学到了许多有关联通公司的业务学问，也学到了许多为人处事方面的学问，结交了一些挚友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有快乐与欣慰，生活过得很充溢。如当翻开本子上记录着的一排排熟识的数号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了许多东西，增长了自己的阅历，我信任过程就是结果，只要我们专心去做，去想，那便会有收获，有结果。

高校生毕业实习心得体会2

及至今日，高校生活恍然已近四载；回忆往昔，喜愁哀乐不胜感慨万千。通过三个月的实习，我获得了实际的工作阅历，这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经验，收获很大。

实习对我们来说真的是一个很好的时机，不仅仅能够看清晰自己的潜力，更能够找到和书本上完全不一样的学问面。我很感谢学院为我们供给这样的时机，我也顺当进入了顺丰公司开启实习时间。实习的日子里辛苦远远比不了他们职工们的辛苦，我在基层一线上深深感受到生活的不易，这是我在象牙塔里所无法感知的。如今，真正在基层一线体会，不仅让我了解了基层人员的辛苦，也让我品尝到人间百味，丰富了我人生的厚度。

小塞涅卡曾说：“一个人，只有在实践中运用实力，才能知道自己的实力。〞通过这次实习，我才知道自己所学学问的匮乏，即使是已经学习过的内容也不能敏捷地运用于实际操作之中，让我深刻地理解了实践的重要性，光学习理论学问是不够的，还要把理论与实践相结合。理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，解决问题的实力也受到了熬炼。今后会不断改正自己的缺点和缺乏，争取更大的成果。

高校生毕业实习心得体会3

光阴似箭,岁月如梭.转瞬间,开心而又艰辛的实习结束了，在这将近两个月时间里，我经验了从学生到老师的角色转换。

在这段时间里，在教案的打算和书写上，在课堂的布置上，在课时的把握上，在与老师，学生的相处上，在实习班主任的工作中，都有了很大的提高。这段时间，说长不长，说短也不短，但感受颇多。

现将在实习中的心得体会总结如下：

一．老师要有自己独到之处

在正式实习之前，我们在学校里也进行了老师技能培训，每个人都上过讲台试讲过，从那时起，就对老师这份职业有了一些初步的相识，对如何教好一节课有了一些思索和启示。高校生活里，我也不停的做家教，身上也有了责任，但我知道一对一的教学是不同于一对多的课堂教学的，应当又很大的区分吧。随着课改的实施，给予我们老师更多的要求。这也要求了我们要变更传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于旧的教学模式中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学生在开心轻松的心情下学好每一科的学问。

二．初为人师，为人师表

教化实习起先以前，院领导对我院的全体实习生进行了发动，并结合以往教化实习的阅历和教训，向实习生进行了酷爱教化事业，为人师表的教化培训，调动了同学们的主动性。因为老师可以说是学生的典范，他的一言一行，一举一动，都在影响着学生的身心开展。因此在教化实习中，我们要做到为人师表，主要表现如下：

1．投身于教化实习中。虽然，在实习前也有过一些试教活动，但是真正的中学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间须要付出很大的努力。首先，在实习第一周，我就带着学生们参与军训，借军训培育他们养成良好的生活习惯，熬炼他们的身体体制和毅力，那时就觉得自己要起一个带头作用，虽然天气多么燥热，但是还得坚持。实习其次周，听了指导老师及其他老师的一些课，为第三周正式上课做了一些必要的打算。为了上好第一堂课，我深钻教材，查阅了好多资料，参考了辅导书，充分备好了第一节课。在正式上课之前，还有些惊慌，但当我走进教室时，同学们用热情的掌声欢送我，看到他们一张张热忱而又活泼的脸，我的惊慌心情消逝了，相反充溢自信的上完了那节课，从今，我不会再惊慌，对每节课都游刃有余。而在这期间，我又与其他实习生进行沟通，相互听课，吸取阅历弥补自己的缺乏。

2．在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且依据中学生的特点及实习学校的实际状况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活。我们和学生，我们即是实习老师，又是学生的知心挚友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交挚友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有肯定的肃穆度，这样在学生面前保持了肯定的威信。

三．做老师简单，做好老师难

做一名老师简单，做一名好老师确实很难。教学工作困难而又繁琐。不仅要管理好整个班集体，提高整体教学水平。还要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。作为班主任，这就要求老师不能只凑为了完成教学任务，还要多关切、留意学生，常常与学生进行沟通，赐予学生必要的帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。实习工作结束了，但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的阅历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。信任今后无论什么时候回想起这段经验，都会觉得受益匪浅，会恒久牢记于心。

“师者，所以传道授业解惑也。〞对于存在于现在社会中的人民老师来说，传统的教学理念已经远远无法满意现代教化的开展了。所以现在的老师都是每时每刻在吸取新的养分好不让自己被时代所淘汰。让每个学生都能从教化中追求真理，将人类文化长久的传承下去。这是每位老师共同的心愿，也是每一个老师的梦想。孩子是民族的希望，希望并不遥远。我深信我会努力感受这种精神力气，用它来指引我今后的奋斗目标。一名优秀老师所具有的素养，可以后在许多职业中得到发扬。

高校生毕业实习心得体会4

没有实习的阅历，高校就是不完备的，实习是将自己在高校所学的学问运用到实际的生活中去，学而不用就奢侈了，我们在高校所学习的学问，只有真实的实践，才知道学习的内种，你是否真正驾驭？高校的毕业实习是为以后那你找到更好的工作打好根底，在实习当中更是一种学习，学习在高校书本上，学习不到的学问内容。

我们大四的毕业生在xx老师的带着下，来到了xx的xx试验中学，每一位毕业生在xx试验中学实习初一英语老师，学习如何做一名合格的英语老师。在短短两个月的实习时间，让我从中收获到了许多阅历，真的受益匪浅。在xx试验中学我实习我才意识到，我们在学校学的那些书本学问根本不算什么，实习中了解了作为一名老师每天须要做到的工作，更学会如何与学生相处。

刚走进教室，站上讲台的我，对教学的工作迷茫无措，不知道自己该从何起先，面对讲台下坐的学生，面对这里的环境，感觉都是生疏的，这一刻，我才知道不管自己在学校学习驾驭的学问有多好，真正的去实践是很难的，但是在老师的帮助和教育下，我渐渐地进入佳境，渐渐地起先适应教学这件事。

对待学生要有责任心，要仔细地负责起教学这件事，不能对此事怠慢，因为学生是完全的信任自己的老师。所以在每节课上课之前，都须要提前备好课，安排支配好课堂的四非常钟，充分地利用课堂的时间，让学生有效地学习。激发学生的爱好，让学生能够主动地参加进课堂的学习当中，作为一名老师，要知道如何来调动学生的学习主动性，担当起学生学习学问的责任，把自己的学生放在首要位置，自己的学生要懂得如何爱惜他们，不仅是对他们的学习负责，更要对他们的健康平安负责。

与学生相处融洽，这一点在实习当中，老师有特意地强调，我们要做到亦是师生关系，亦是挚友关系，让学生不会对老师产生剧烈的距离感，所以，要学会如何与学生拉进距离，走进学生的生活，这样可以了解学生的学习状况，通过一些学生的学习状况来改善自己的教学方式。

在xx试验中学的两个月实习，真的让我学习到了许多，也给我在今后的职业生涯中供给了很多阅历，所以我很感谢学校为我们供给的实习时机。

高校生毕业实习心得体会5

学校学的，能用到工作中的真的特殊少，并不是说学校学的东西是没有用的，而是由于太过于理论了，对于我在工作中去实际的`操作，其实并没有什么太大的帮助，但是细致想想，其实许多东西可能也是我没到那个职位，所以也是用不上，像一些理论的东西，可能真的要我工作做得多了，才能渐渐的去理解是什么意义，而在学校里面学习，虽然也是看过一些案例，但是其实理解的并不是特殊的一个深刻，而在根本的工作当中，每天要做的事情特殊的多，我也是在边工作，便跟着带我的同事学习，告知我该如何的做，回想下，也是觉察确实我学了许多的东西。

工作中学的更多的是能实际操作的一些东西，理论性的是很少的，像我做的工作，有一些数据报表的工作，之前也是学过怎么用数据表，但是学校里面的是很简洁，而到了工作当中要做大量的数据汇总，那么就须要用到报表的函数，这些一个个小的技巧，之前完全没想过要去用到，也是没有学过的，在工作中，一些软件的运用，同事教给我的也是必需要用到的东西，其余的也是没怎么会用到的，平常自己去摸索下，或者不学其实也没有什么关系，只要对工作没有影响。

工作更注意效率和结果，而不是你付出了多少的努力，记得刚实习的时候，有一天我做了许多的事情，但是最终出来的数据确是被领导全盘否认了，还指责了我，怎么不知道做还不问，还在那里奢侈时间，其实我做的还是有一些用的，至少我对数据熟识了许多，一些技巧也是敏捷的运用了，但是对于工作来说，这就是在奢侈时间，由于是没有得出有用的东西，那么其实这些工作都是无用的，工作里，结果才是最重要的，而不是你去做了什么事，多少的一个努力和付出。

经过这次单位的实习，我也是懂得，以后要做好工作，也是须要我接着的学习，努力的多问，把工作仔细的去做好的，我信任我也是打算好了，会在以后把工作给做好的。

高校生毕业实习心得体会6

到今日为止，来到XXX办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经验了许多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经验了圣诞节时XXX区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为XXX导购员进行培训，经验了销售活动的火爆场面这些天的学习和熬炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时XXX区万达广场新开业时，在国美万达店XXX专柜帮助促销XXX彩电，让我感受到了销售的不易和带来的欢乐，以及知道自己的缺乏。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种状况，我们加快脚步赶往XXX专柜。到达时人已经许多了，当时只有二个人在促销，我们就立刻进入状态起先促销__彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视学问和推销技巧来说，难度是特别大的。在国美万达店刚起先促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、XXX电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和劝服不了顾客，从而使顾客灰心的走出XXX专柜走向别的专柜。

过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使许多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是XXX电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的起先。在这样心里的状况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点学问努力向顾客推销XXX彩电，当然前面许多终究是推销不胜利的。在这种前提下，在顾客量少的状况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和答复顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的状况下，在过时大约一个小时后，最终推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很兴奋，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充溢了激情。后来，还是在边学习边推销的状况外加一股热忱的状况下，当天在我的手里开了5单，最终回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、乏累交加，一成天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍旧很兴奋和兴奋，因为在我们的努力下，XXX在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是每天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，打算明天再次赶往卖场。

在其次天，可能是人流量削减了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭闲聊，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价XXXRMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会接着为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的学问，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有许多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的将来会充溢希望、更加美妙!

高校生毕业实习心得体会7

我们公司位于郊区，空气清爽，风景不错，缺点是商店比拟少，公司四周也没什么吃饭的地方。上班第一天主要是针对新员工的培训，终归假设对工作内容不熟识的话，会奢侈很多的精力。同事们大都不怎么相识，但经过培训老师的讲课，带动了活泼的气氛，这时我才觉察原来大多数新员工都是南方人，而且都习惯吃辣，仿佛我们找到了共同话题一般，很快就熟悉起来。公司的前半个月都是培训期，主要是培育员工对企业文化的了解，语言表达实力和对营销的概念等，通过这次培训，我更好地理解了公司的理念，也有了肯定的忠诚度。

培训完以后就是分组，依据这段时间的表现分到不同的部门进行工作，我所在的部门是销售N部。这个部门几乎都是实习的员工，类似的部门还有五个，主要是进行销售的工作，这个时候我觉察那些有社会阅历的员工比我们这些应届生更简单上手，像是第一次打的时候，我们还要照着话术念，给人的印象很生硬，而他们却能信手拈来，甚至还有第一天就出单的，这让我甚是艳羡。当然，我也有着肯定的优势，那就是结束一天的工作以后，制作报表这方面，很多人竟然不会做文档和表格，当然，经过相互的沟通与时间的积累，我们也越来越团结，学会的东西也越来越多。

在实习的最终一个月，我已经能够很娴熟地与客户进行沟通了，我们部门的人也越来越少，这也算是一个缺憾吧，有的人选择辞职，有的人毕业到了一线，然后还有很多培训完毕的新员工进入了我们部门，慢慢地，我也混成了老员工。其实我还是很思念那些和我一届的实习员工的。经过这次实习，我学会了揣摩客户的心理，首先不要说明自己是销售人员，这样简单引起客户的反感，要站在客户的角度思索问题，分析客户的现状，抛出他们感爱好的话题，理解他们的困惑，最终渐渐将话题转移到推销的产品上，这个过程可能很艰辛，因为并不是每个客户能够陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是消除他们对销售人员是骗子的念头。当然，我在实习期间最大的收获其实是归纳出了一套自己的话术，有了一套自己的思路，这还是其他部门的主管给我们上课的时候学会的，其中印象最深刻的就是做销售的给销售人员打，仿照对方的话术，这也是没方法的方法，有的时候只能靠自己。

以上便是我实习期间的心得体会，我学到了许多，也相识了很多新挚友，往后我会更加努力地学习，因为这次实习暴露了一些问题，那就是我的根底不扎实，一些学问点没驾驭好，我肯定要解决这个问题。

高校生毕业实习心得体会8

今日是在经开一中实习的其次天，一切都在渐渐步入正轨。在中学实习的生活节奏，一下子把我拉回了自己的中学时代，只是这一次，我的身份发生了转变，不再是学生，而是一名老师，着实让人感慨良多。楼道里，同学们一声声“老师好〞似乎也在时刻提示着我作为老师应当担当的责任。所谓师者，传道授业解惑也，但我该如何将学校所学的学问胜利地应用于课堂教学实践当中，对于初出茅庐的我们，确实是一些挑战。比方，如何选题备课，如何设计好一节课，如何跟学生相处……

作为实习老师，我们的日常是带着椅子，转班听不同老师的课，和指导老师沟通学习阅历，参与年级的教研活动，判作业等等。从早上六点多到晚上九点多，一天下来，切实体会到当老师的不易，但也有很多收获。一些班级老师课堂丰富精彩，学生兴致盎然，短短45分钟很快过去。但也有个别班级，同学学习英语主动性不高，甚至产生畏难心情，因此两极分化较为严峻。同时，初中生稚气犹在，非常活泼，纪律也是课堂教学的重中之重。在学习英语的过程中，中学生口语实力还是普遍较弱，一些优秀老师课堂上以学生为中心，设计课堂活动，让学生多说，课堂学习气氛非常深厚，从而提高了学生口语表达实力，同时课堂一些细微环节的设计都显示出老师备课的专心，值得我们学习。

最终，实习工作只是我们踏入教化行业的第一步，将来还有很长的路要走。作为老师，我信任只有老师不断输入学习，对学生才会有主动正向的输出。同时为师之道即为人之道，老师是学生的典范，与其想怎么培育学生，不如想怎么培育自己；与其想该培育什么样的人，不如先思索我们自己想成为什么样的人。路漫漫其修远兮，愿我们都可以成为学生学习道路上小小的灯塔，不仅教书，更要育人。

高校生毕业实习心得体会9

今年x月份，我正式走进xx公司起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理x总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在x总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖 ，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及开展前景有了深层次的感性与理性的相识。

在公司我主要的工作任务是与xx区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会xxx的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机。自走进xx起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反响状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有四个方面：

1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。

通过实习，我对我国服装行业品牌的开展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活？记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！〞确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！〞档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的x个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！

高校生毕业实习心得体会10

一实习目的

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。

二实习单位及岗位介绍

张家港市新荣医疗器械公司〔原张家港市永新公司〕。本公司集探讨，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。本公司有多年生产医用设备的阅历及完善的售后效劳体系，产品遍布全国各医疗单位。

我在公司财务部实习担当出纳统计员，主要协助公司财务人员分析财务结构，编制会计报告、报表，向管理层供给财务信息；制定业务安排、财务预算、监督安排；核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案；登记保管各种明细账、总分类账；定期对账，如觉察差异，查明差异缘由，处理结账时有关的账务的调整事宜；详细执行资金预算及限制预算内的经费支出等等。

我实习时间从****年8月—****年5月，进行了为期九个月的实习工作。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加〞整〞字，到分的那么不能加〞整〞。支票核对后，我须要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。

主要实习了：会计根底技能〔会计书写，翻页汇总〕等；原始、记账等凭证的标准审核、填制、更改、装订、归档；建账：新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接；建立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置；实际业务处理，月末会计汇总结帐程序；结合业务处理，了解会计报表的编制方法和纳税处理；一般纳税人、小规模企业的详细帐务处理和纳税处理；登记会计账簿；制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加〞整〞字，到分的那么不能加〞整〞。支票核对后，我须要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。

作为一名出纳统计员我认为必需重视对公司财务的管理，做到“资金预控〞。做出纳统计最最重要、也最最关键的是责任心和细心，我刚接触出纳统计时就要求日日对帐，做到日清月结，尤其是我在进行现金收支业务较多时更要细心，还有银行帐，因为有往来传票所以也不能出错。当然还有对现金和各种有价证券，我也要确保其平安和完整无缺。我还得保管公司的印章，并签发支票的各种印章。审查销售业务的有关凭证，并严格根据销售合同和银行结算制度，刚好办理销售款项的结算，催收销售货款。并进行对公司的现金结算，主要是结算公司与内部核算单位和职工之间的款项结算；公司与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算；低于结算起点的小额款项结算等。审核工资单据，发放工人工资等等。

还学懂了收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手；反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行具体地记录与核算，以便为经济管理和投资决策供给所需的完整、系统的经济信息；监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行具体地记录与核算，为经济管理和投资决策供给所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督；管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金运用效益进行分析探讨，为企业投资决策供给金融信息，甚至干脆参加企业的方案评估、投资效益预料分析等也是出纳的职责所在。

虽然出纳的职能对企业非常重要，但我的工作流程也不算困难。我的工作主要有：

1、办理银行存款转账和现金的保管。

2、负责支票、发票、收据的管理。

3、登记银行日记账和现金日记账，并刚好与银行对账。

出纳工作细那么包括：工作事项及审核等程序，失误防范及订正程序和现金收付：

1、现金收付的，要当面点清金额。

2、现金多付或少付金额，由责任人负责。

3、每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。

4、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特别状况需审批。

5、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款，假设无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。

日记账处理分为：

1、登记日记账时要先分清账户，避开张冠李戴。

2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作状况，以调度资金。

3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。

时间过的真快，转瞬间，在张家港市新荣医疗器械公司的实习立刻已经满半年了。在这半年多的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在领导和同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的基

会计工作中的每一个步骤都是非常重要的，只要有一个局部出过失，那么就会牵连到其他的局部，所以会计真的不是简洁的算算记记，这是一项非常严谨的管理活动，工作前先做好个人工作安排，有条不紊地进行。此外，我还结交了很多挚友、老师，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。

在这次的社会实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地！

致谢

首先感谢实习单位及实习单位的老师给我供给这次实习时机，在这里我充分理解实践与理论学问结合的重要性。我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的财务管理理论学问比照实际工作中去，在高校期间我学到的学问是朦胧的，从亲身体验，通过九个多月的实习使我身心得到熬炼，在职场我们要拿出百分之百的精神气，全身心投入工作，我会在职场道路上始终不断的努力走下去，创立一个美妙的明天，再次感谢实习单位领导老师们对我的栽培。

在此实习报告撰写过程中，也要特殊感谢我的导师汪渊的指导与催促，同时感谢他的谅解与包涵。没有汪老师的帮助也就没有今日的这篇实习报告。求学历程是艰苦的，但又是欢乐的。感谢我的班主任吴加权老师，感谢他在这两年中为我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向他表示由衷的感谢。在这两年的学期中结识的各位生活和学习上的挚友让我得到了人生最大的一笔财宝。在此，也对他们表示诚心感谢。

高校生毕业实习心得体会11

在理论课程结束后，我们起先本钱会计实习的过程，为了加强理论学问的稳固，本以为对课本上的学问驾驭的差不多，可是当做起实习书上的试验，却不知从何下手，不知如何应对，我这才意识到实践的重要性，所以我很重视这次课程。

我们的实习时间从XX年12月10日到XX年1月6日;目的是通过做实习书上的试验更好的驾驭课本上的学问，更好的运用它，做到理论与实践相结合。

实习的内容有十四个试验，这涵盖了整个本钱会计教程，包括材料费用安排，人工费用安排，其他费用安排，协助生产费用归集与安排，制造费用归集与安排，损失性费用归集与安排，生产费用在完工产品与在产品之间安排，品种法，分批法，综合结转分步法，平行结转分步法，分类法，定额法及本钱报表编制。

在试验中，我遇到了很多问题，在做试验时，因为第一次接触到实践性很强的核算题，无从下手，甚至有些一塌糊涂，该怎么做呢?各种各样的表格，如何去填?后来经过老师指导和同学探讨，自己看书的探讨，翻开了一个小门，起先渐渐的做，有的试验涉及范围很广，考察的学问许多，例照实验十，综合逐步结转分步法试验主要是考综合逐步结转分步法，但里面还涉及到约当产量法和本钱复原，这就考察了我们的综合技能，这对于我来说有点困难，但在做完这本实习，我的综合技能有了明显提高。

在做这次实习中，我得到了不少感悟。首先，本钱核算在企业中是一个相当重要的环节，也可以说限制着企业的兴衰。因此，做好本钱核算工作相当重要。其次，对于会计人员来说，本钱核算是一个很困难，很有技术水平的工作，须要每个会计人员细心耐性的去做。同时，不能无视对理论学问的学习，我国的?会计法?每年都在更新改变，要时刻驾驭国家的方针政策。最终，本钱会计核算是一门很大的学问，对每个企业和每名会计工作者都有着不同的意义。希望本钱核算能够被重视。

试验总结，通过这次实习，对一学期的本钱会计教程做了次总体复习，稳固，对本钱核算有了更深的了解，也了解了会计工作的困难性和技术性。每位从事会计工作和即将从事会计工作的人员，都应不断的学习，才能在工作中创立好的业绩。

高校生毕业实习心得体会12

高校生的就业指导是广义上的就业指导，是为了帮助高校生依据自身特点和社会职业须要，选择并确定有利于发挥个人才能和实现个人志向的职业。从根本上说，就业指导，就是要帮助高校生树立正确的世界观、人生观、价值观，增加毕业生适应经济建设和社会开展的实力。

现在的社会需求和毕业生的人数之间存在着很大的冲突，使得就业特别的困难，这就要求我们必需以良好的心态去面对就业中的诸多问题，就这方面来说就业指导课是特别必要的，正所谓:正心，正行，方能正天下。在没有上就业指导课以前，我对将来毕业以后如何求职这一方面根本就是一窍不通，比拟迷惘。自从学院开展了就业指导课以来我对这门课程有了更深一步的了解，学院的指导老师从多方面对我们进行了就业指导课的培训。培育学生毕业时能依据社会须要与个体特点，正确选择职业的实力。在国家就业形势非常严峻的状况下，帮助学生转变就业观念，调整就业心态，驾驭求职就业的方法和技巧，学会推销自己。总的来说，就业指导课给我们带来的作用主要以下几点:

1、就业指导有利于更精确地择业

一个人为社会奉献的大小、生活方式的选择以及开展与成才，在相当大的程度上取决于他的职业。一个人的职业，在相当大的程度确定了他对生活方式的选择，确定了他开展与成才以及对社会奉献的大小。择业是人生关键性的问题之一，它干脆影响到个人的前途和开展，假设处理不好，将在人生的道路上出现曲折。因此，职业的选择，是对将来开展成才道路的选择。人的一生绝大局部精力用在工作上，假设所从事的职业与自己的爱好相投，与自己的实力相符，就会乐此不疲，不断努力，奋勉成才，在职业实践中实现自己的价值;假设对自己所从事的职业不感爱好，工作就不行能安心，更谈不上事业的开展和个人的成就。所以就业指导课中，首先是教我们了解自己的爱好，对以后的择业起了很大的作用。

2、就业指导有对高校生的就业心理的调整

由于作为高校毕业生的我们，涉世不深，社会阅历缺乏，对国情和社会缺乏深刻的了解和相识，对自己原委适合什么工作缺乏客观、科学的分析和推断，以致在众多的职业岗位面前纷繁芜杂、无所适从、朝三暮四、见异思迁。面临就业的选择，应当学会怎样分析主客观条件，怎样看待不同工作岗位的利弊得失。在市场竞争日益加剧的环境下，如何把握时机，找到一个比拟满足的工作岗位，以便能心情开心地走向社会。

3、就业指导可以促进高校生的学习和自我提高

从一些人才市场聘请会上反响的信息认为，不少高校生缺乏自我推销的实力。求职的高校生比拟注意外包装，几乎每个求职者都有一份精致的简历，一堆各种证书，却不注意对自己职业生涯的设计，针对用人单位的须要设计;有的高校生一开口就问薪金和待遇，让用人单位产生反感。高校生的就业又和其素养状况干脆有关。在聘请中，一些优秀的全面开展的学生总是先为用人单位所接受，也就是说，就业的打算是重要的，素养高的毕业生简单就业。这样就业的竞争就会促进高校生的学习和自我提高。使高校生在校期间不断进行学问积累、技能积累和心里承受实力的积累，为就业奠定良好的根底。社会须要和欢送得才兼备的、根底扎实的复合型人才，这就鼓励高校生努力学习，奋勉成才，在进高校时就有职业的考虑，学习目的更明确，职业设计更完善。

4、有利于高校生今后的开展和成材

高校生就业指导还有利于高校生今后的开展和成材，因为求职的过程是与用人单位沟通的过程。这个过程中所得到的不仅是用人单位录用和不录用的结果，而且得到的是用人单位对职业素养的要求。因此高校生就业的过程也是受教化的过程，高校生就业指导中的一些要求，如展示真实形象、熬炼表达实力、增加团队意识、遵守市场的标准等等，不仅是对就业的详细指导，而且是对今后事业开展的长远指导。就业是迈开事业的第一步，不能只是为就业而就业，而是通过就业来成就事业，展示人生的价值。因此，高校生就业指导的意义在于高校生成才的全过程。

下面谈谈我对本学期的高校生就业指导课的一些建议:在课堂里，希望多听些工作中的实际案例，课堂多互动，尽量幽默点。多讲现实的小例子，课上多介绍与同学们生活有关的小故事如何选择职业，怎么样抓住就业时机。多讲讲面试阅历和例子。了解面试的要求与标准，多讲些面试的细微环节，面试的留意事项。多讲一些贴近我们的求职案例。望课堂气氛活泼一些。多看和就业有关的视频，多了解一些鼓励人上进的事务，希望有大量的信息帮助就业。针对专业提出相应的就业方案希望老师可以用丰富生动的例子结合在座学生的想法进行互动，运用幽默的语言表达课堂内容。关注学生的仪态，进行面试指导，最好模拟一个正规的场景。放一些相关、权威的视频。

通过就业指导课的学习，我了解了目前就业市场的需求形势和国家、相关省市有关高校生就业的制度和政策，了解了高校生的就业程序，把握了肯定的就业技巧，重新树立了择就业观念和就业取向。同时也重新树立了我的自信息心，使我对就业不再恐惊，不再担忧，我信任我的前途会因为我的努力而变得美妙而精彩!

高校生毕业实习心得体会13

首先，仔细做事，有责任心，特殊是对顺丰这个行业来说更是如此，假设做错，出现的结果可能是自己无法承受的，在工作中，我深刻的体会到，做好一件事，须要更多的是细心和耐性，以前在学校，一节课没有仔细听讲，还可以私下弥补，但工作却不是如此，犯了严峻的错误干脆被辞退，只有仔细做好本职工作，自己也才会收获更多。

其次，在工作过程中，我们要敬重每一位客户，不分凹凸贵贱，不分贫困富有，我们都要敬重他们，把自己的一面呈现给客户，为他们供给最周到的效劳。

最终，在工作中保持良好的精神状态，对于刚走向社会的我们，应始终保持旺盛的工作状态、饱满的工作热忱、尽职尽责，做好本职工作。

这四个月，是适应的过程，许多缺乏之处须要改良，也是学习的过程，许多观念也得到修正，虽然辛苦又乏累，但我信任自己可以克服。总之，感谢顺丰培育我的点点滴滴，我会以更主动主动的工作看法、更扎实巩固的操作技能和更丰富深厚的理论学问走上属于自己的工作岗位。虽然实习时间持续较久，难免觉得乏累，但这段时间给了我无比大的收获，除工作上的学习外，人际关系的