2023年大学生创业策划书

第页2023大学生创业筹划书高校生创业筹划书(通用15篇)

伴着时间的消逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份筹划书了。那么你知道筹划书如何写吗？以下是我整理的高校生创业筹划书，希望能够帮助到大家。

高校生创业筹划书1

创业是富民之基，就业是民生之本。今日县政府在这里隆重召开“创立国家级创业型城市发动大会〞，是党和政府全面推动全民创业工作的重大举措，也是我们创业者实现自身开展目标和追求人身价值的新起点。我们要主动行动起来，响应县政府的号召，主动投身到全民创业热潮中，为实现将乐县跨越式开展多创业、创大业。为此，我们建议：

一、解放思想，更新观念，主动投身到全民创业的大潮中来。我们要破除等、靠、要的依靠思想，树立自尊、自强、独立的创业理念；破除因循守旧、怕担风险的平凡观念，树立敢为人先、敢闯敢干的创社会开发更多的就业岗位，用实际行动开展帮困扶贫的就业救济，推动全民创业的持续开展，先富带后富，带动全社会走上创业荣耀的就业之路。

各位想创业的挚友们，让我们携手走进这个充溢朝气的创业之春，在县政府的正确领导下，抢抓创业机遇，坚决创业信念，点燃创业激情，实现创业梦想，让我们在全民创业大潮中，展示才华，大显身手，共同谱写壮美辉煌的新篇章。

xx工作办公室

20xx年10月17日

高校生创业筹划书2

一、执行摘要：

〔一〕工程开展

随着近年来电子商务的开展，电视购物、网购及区域间的商品交易得到快速开展，快捷便利的货物快递效劳在人们生活中成为不行缺少的一局部，实现了货物的区域间的递送。

〔二〕公司和效劳定位

xx校快通货运代理有限责任公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各加盟快递公司的信息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度，秉承校快通的时效、平安、精确、快捷效劳理念，树立良好的效劳品牌。

创业团队通过校企合作的方式成立“xx学院勤工俭学实践基地〞，为贫困生供给勤工俭学的实践基地，促使学生在校与企业实践有机结合。让学校和企业的设备、效劳实现优势互补、资源共享，也为创业团队供给优秀人才队伍。

xx校快通货运代理有限责任公司第一阶段对象定位是广阔师生，其次阶段对象定位是广阔师生及企事业单位和居民区。

公司以承接xx各大高校学生包袱快递快货为核心，各大快递公司将本区域范围内的包袱快件运至公司旗下的高校快递加盟点仓库后，公司旗下的快递加盟点将马上进行分拣并时效配送，刚好快捷地将包袱送至目的地。

公司借助各大快递公司知名度配送业务建立起自身知名度和品牌价值。初始阶段通过经营xx学院xx校区广阔师生快递快货配送业务及包袱托收业务，构建起管理阅历与品牌知名度。

公司第一年以本校业务为主，重点拓展本学校内配送业务，承接师生一般包袱托运和毕业生行李托运，同时扩大各快递公司加盟数量，深化加强与各加盟快递公司合作业务范围。

〔三〕营销与管理

xx校快通货运代理有限责任公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各大快递加盟公司先进管理模式、配送技术应用系统和良好的品牌认知，构建起自身管理理念和品牌形象。

目前xx市拥有25所本专科院校，公司的整个快递加盟网点化分两大区域系统，第一区域以xx学院xx校区为中心，旁边七所高校为依靠；其次区域是以xx学院xx校区建立的十七所高校为集群。公司安排五年把快递加盟点遍布xx市各大高校。

〔四〕工程可行性

20xx年xx各级政府主动出台物流相关政策，鼓励支持货物配送流淌，加快各物流快递公司的开展。同时xx市政府和高校组织开展人才效劳活动、供给创业基金、实施创业培训安排等多项措施，助推高校高校生实现就业和创业梦想。人社、工商、税务等有关部门相继出台配套政策，完善促进高校生创业的政策措施，大大消退了原来影响青年创业的体制性障碍。

xx校快通货运代理有限责任公司目前与各大快递公司达成协议合作，获得各大快递公司加盟。公司依托各加盟快递公司的信息化技术运用系统、良好的品牌认知度和美誉度开展货物OO配送业务。

创业团队人员均为在校大二高校生，具备肯定的市场营销、企业管理、财务管理、物流等专业学问，并曾参加多种社会实践活动，积累肯定的社会阅历。

二、公司介绍

〔一〕公司简介

〔1〕公司概况

xx学院校快通货运代理公司，是一家高校生创业公司。20xx年成立，公司法定经营形式为有限责任公司，注册资本为叁万人民币，其中大股东xx出资资金两万元六千元人民币，其它股东xx，共出资四千，每人一千。初始阶段的员工5人〔5人都是股东〕都是在校高校生，具备良好的素养。我们团队是专业的快递配送团队。

我们公司承接加盟快递快货分发业务，将各物流公司包袱平安、精确、快速送到相对应的客户手中。目前效劳于整个xx学院xx校区。随着公司的开展，效劳区将覆盖整个xx区。

〔2〕公司战略

公司定位：公司专注于xx学院xx校区的快递的收发，效劳于网购及广阔师生。

公司宗旨：通过与物流公司精诚合作，打造本公司在xx学院xx校区配送业的核心竞争力，微笑工作，专心效劳，为广阔师生供给高质量、高效率的物流配送与信息效劳，以此获得较高的市场份额和可持续开展的市场实力，并实现股东利益的最大化。

本公司意在提高对广阔师生的效劳质量，熬炼我们的实力，也为家庭经济困难的学生供给勤工俭学的时机并依据其良好表现向物流公司举荐实习的时机。

〔二〕创业团队介绍

〔1〕股权结构

公司有五位股东，五位股东分别是：负责人兼财务部、人力资源管理部、仓储部、公关部和市场部。每个股东分别持有公司的股份为：负责人兼财务部26%，人力资源管理部21%、仓储部16%、公关部21%和市场部16%。

〔2〕创业人员

xx女负责人兼财务部

xx学院xx校区物流专业的学生。现在物流学会成员，担当英语协会宣扬部副部长，有较强的沟通实力。学习会计学、金融学、管理经济学等专业课程。平常刻苦学习，主动进取，勤学好问，学习成果优异。获的国家助学奖二等奖和学院资助的助学二等奖，20xx年全国英语竞赛优胜奖。20xx年参与xx学院物流运输配送大赛并进入复赛。为人细心，做事仔细负责，有责任心，有耐性，心态主动乐观，平常乐于助人。担当课程的代表，主动协作老师工作。此外还参与了多种兼职活动，暑假在富士康SHZBG的MC1做账务，看法主动端正深受同事的认可。具有深厚的团队意识。

xx男人力资源管理部

xx学院xx校区公共关系专业的学生。现任公关班班长，在校党委宣扬部领导下的宣扬小组任职一年，还曾入职校学会外联部，实战阅历丰富，具有较好的组织实力和团队管理领导实力，20xx年荣获党委优秀工作者等一系列校级奖项。在业余时间进行多种兼职工作，性格开朗自信，人际关系良好，沟通沟通实力强，阅历丰富，具有较强的组织协调实力。

xx男仓储部

xx学院物流管理专业学生，现任物流学会xx校区助理，负责协会在新校区的相关事宜。为人严谨，思维缜密，责任感强。进高校以来，先后担当班级的文艺委和学习委，对于组织同学和班级活动有一些阅历。此外，作为物流专业学生，屡次参与专业方面的竞赛，对物流业务流程有肯定的了解。

xx女公关部

xx学院xx学院校区公共关系专业的学生。现任公关班副班长，人际关系良好，学习市场调研分析、市场营销等专业课程，学习成果优异，性格活泼开朗、细心、热忱大方、公关专业学问扎实，思维活泼，现正在党委宣扬部院报编辑部工作。

xx男市场部

xx学院xx校区财政与公共管理学院公关关系学专业的学生。现在在速记速录协会，担当速记速录协会副会长，曾经担当分团委学生会组织部副部长，有较强的沟通实力，处理事情实力突出，自信的程度高，精力丰富。学习了西方经济学、市场营销学、公共关系学等专业课程。平常刻苦学习，主动进取，勤学好问。获得过“军训先进个人〞、“优秀团员〞、“优秀运发动〞等称号。为人细心，做事仔细负责，有责任心，有耐性，心态主动乐观，平常乐于助人。此外还参与了多种兼职活动，主动参与各项学习，看法主动端正深受同事的认可，具有深厚的团队意识。

三、市场分析

〔一〕环境和市场分析

〔1〕政府环境分析

在国家“十二五〞规划纲要中明确提出“大力发呈现代物流业：加快建立社会化、专业化、信息化的现代物流效劳体系；大力开展第三方物流；优先整合和利用现有物流资源；加强物流根底设施的建设和连接；提高物流效率，降低物流本钱。

中心和地方政府相继建立了推动现代物流业开展的综合协调机制，出台了支持现代物流业开展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作，以及人才培育和技术创新等行业根底性工作取得明显成效。

“十二五〞期间xx省物流开展的总目标应当是：根本建成现代物流大产业，物流业成为国民经济的支柱产业，推动xx省成为东南亚物流龙头省份。

“十二五〞期间将大力建设“一带、二区、三基地〞，打造xx商贸物流基地。加快开展城市统一配送，适应电子商务和连锁经营开展的须要，建立专业化、社会化公共配送中心，扶持有条件的连锁企业和第三方物流企业合作。

〔2〕xx市快件配送托运市场分析

随着国家政府政策的相继出台，xx市的物流业也快速壮大，从20xx年成立的10家快递企业起先，始终到如今的400家。快递业务量也增长了几十倍，20xx年xx快递业务量到达2466。85万件。据统计，xx将来快递业务量将会以每年至少10%的速度增长。如今xx市每天的快件配送业务有67583件左右，并随着电子商务业务的不断开展，物流效劳质量的不断提高，xx市的快件业务将以每年30%的速度增长，潜力比拟巨大。

xx市现在每天的快件回收数量也许有3000件左右，对于一个xx自贸区来说，可见潜力巨大，在我们公司成熟运作后将会大力开拓这一局部市场，为xx自贸区的建设作出奉献。

〔3〕xx学院相xx校区快件配送回收托运市场分析

本公司的业务开展首先立足于xx财经学院的xx校区，据统计，在与公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大约是180件，每票大约是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大约在90~180元，配件量月收入约为2700~5400元，收益还是很可观的。

照目前的开展趋势，本公司还将接着为取得另外几家物流公司的代理权而作努力，据统计，如今xx校区每天的快件配送量大约为300件，本校区在校生约有7000人，计算在将来两年，13、14级的新生入住，总人数也许到达15000人左右，xx级的学生在下半年根本会配置电脑，从而购物需求将会加大，物流货运量将进一步增加，在20xx年快件配送量将会到达800件左右，校内配送业务将会是一个比拟有潜力的市场。

xx校区现在的快件回收大约是60件，快件回收量这么低的原因，依据我们公司所做的调查显示，70%的同学有寄快递的需求，但是79%的同学却不知道在哪里邮寄快递，有97%的同学是希望在学校设置一个包袱收发中心，由此可见，我们校快通公司一旦成立，并且加大宣扬力度，快件回收业务将会蓬勃开展。

到20xx年，xx校区的第一批毕业生将要走出校内，调查显示，至少有70%的毕业生有行李的托运需求，可见毕业生的行李托运市场的广袤。毕业生除了关注托运价特别，对效劳的质量也有较高的要求，我们校快通公司将会依据各物流加盟公司的托运价格标准和效劳质量而进行择优选择。专诚为同学们供给专业、优质的效劳而奋斗。

〔二〕目标客户

〔1〕校内的学生

校内学生是公司早期的核心市场，校内的学生运用网购的同学占到目标客户的主体，通过调查得知，在xx校区运用过快递的同学占到71%，在运用快递的人群中，网购的人数占到65%，可见网购配送的市场还是占主导，我们的目标客户也主要是xx网购的学生。

其次是须要邮寄包袱的学生，所占比例较小，日后在经过我们校快通公司的定点回收包袱站的宣扬后，该比例会大幅度提高，也是较有潜力的一块。最终是校内毕业生，关于毕业生行李托运这一块，在市场调查中得知，70%的毕业生有这项需求，在公司开展到肯定阶段时会着重考虑这一块市场。

〔2〕网店业主

网店业主在公司开展到肯定阶段时，公司将实行亲密关注，在适时的时候加大宣扬和推广。

〔3〕外贸企业

外贸企业是公司的潜在市场，东盟自贸区渐渐完善，国内企业与东盟国的交往日益亲密，商务来往日益繁多，对物流的需求也渐渐增加，这是日后公司须要留意的开展方向，这又给物流企业带来新的业务增长点。

〔三〕竞争分析

〔1〕校快通的竞争优势

xx学院校快通是xx高校首家快递联盟组织，联合了多家知名快递公司，目前已经与圆通、韵达、顺丰、每天、EMS实行联系，并有意结盟参加校快通组织，本组织已取得这局部快递公司的优先代理权，并正在主动扩大与其他物流公司的合作。校快通已经获得已加盟的物流公司的技术支持，确保电子商务客户的货运和资金的平安，并且承包淘宝在xx财经学院xx校区的局部快件配送业务，有稳定的货源。

〔2〕校快通的竞争劣势

刚刚处于创业初期，资金运作，团队管理阅历缺乏，客户量不稳定，员工大局部为学生，会面临许多管理的麻烦和问题。

四、营销策略

〔一〕市场分析

〔1〕目标市场

学生群体作为网购主要群体，是公司的核心市场。这个群体对网购的接收程度较高，思想较前卫，消费水平高，开展空间较大。群体中不仅仅局限于学生，还有在校的教职工及其亲属，同时可以辐射周边地区。为公司奠定良好的根底

〔2〕竞争分析

本校至今仍没有成立与本公司同性质的快递公司，竞争压力小。同时，公司与校外的快递公司属于合作关系，互利共赢，争取打造成惠及本校和周边地区的快递公司。

〔二〕产品策略

〔1〕公司业务

1、同校配送。公司合作的快递公司将快件送到公司后，保证质量完好，效劳周到，当天收到当天完成配送任务。

2、同城配送。公司接受同城快件，在规定的时间内，按时将快件送达指定人手中。

3、快件收取。收取客户快件，依据客户选择的快递公司，当天为客户发放，保证效劳质量。

4、假期、毕业生行李托运。为假期放假学生和毕业生办理行李托运，供给增值效劳，便利客户并节约时间。

5、后期新开发业务：代购和跳蚤市场。在已构建的网络根底上，帮同学们代购各种东西，便利同学们的生活，也能扩大公司的业务范围。

〔2〕产品定价

产品的定价会依据各个快递公司的详细状况，结合本校实际，给出一个合理的收费价格，争取在效劳广阔同学的同时也能让同学们享受到实惠。

〔3〕支付方式

在校内中，既可现金支付，我们也争取同校内一卡通中心合作实现刷校内卡支付效劳。同时购置POS机，实现银行卡支付，尽可能的为同学们供给便捷支付。

〔三〕营销策略

〔1〕公司开展战略

公司依据实际状况，制定将来5年的开展战略，力争成为各大高校快递物流配送中心。如表

第一阶段战略阶段

〔20xx年末到20xx年末〕

以本校业务为主，稳定校内市场。以同校配送为主，注意品牌的推广。

其次阶段开展战略

〔20xx年末到20xx年末〕

扩展其他高校业务，在其他高校建立三到五个配送点。扩大业务范围，形成xx市区内物流网。

第三阶段

〔20xx年末之后〕

多元化开展，扩大业务范围，形成固定的高效益产业链。范围不断扩大。

〔2〕推广策略

1、人员聘请

公司拟定在原先5人团队的根底之上，设立一些兼职岗位，兼职人员以贫困生为主。高校生素养和文化水平高，工作主动并富于创新，尤其是贫困生，更会珍惜时机为公司开展做奉献。聘请贫困生，既能帮助他们分担一些生活压力，同时也是我们公司主动履行社会责任的行为，有利于树立公司光芒形象。

2、组织合作

公司开展初期，为扩大公司品牌的知名度和影响力，确定赞助学生会或一些爱心组织举办的活动。在活动中宣扬本公司，提升公司知名度。

通过学校的一些媒体，例如院报、通讯社等，和网络资源——学校贴吧、微博，扩大影响力。

五、公司管理

〔一〕公司的性质和组织结构

〔1〕公司性质

有限责任公司

〔2〕组织结构

公司目前采纳有限责任公司法人形式，公司以直线型职能组织结构，设财务部、市场部、公关部、人力资源部四个部门。

〔3〕公司部门设置

总经理：负责公司整体经营管理决策、日常事务管理及协调各部门工作

市场部：刚好了解行业动态，随时获得行业内的重要市场信息。依据物流行业市场特点，制定业务开展安排和市场拓展

维护公司已有的客户，为客户创立合理的利润，建立稳固的客户维护关系。同时依据公司市场定位开发新的客户。与公司内部各个部门保持良好的协作，并将客户的看法反响给相应的部门。

刚好跟进客户需调整的事项。与各协作渠道保持肯定的沟通，争取更好的资源，一起推动部门销售业绩的增长。

高校生创业筹划书3

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被漂浮在网络浪潮。

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了很多主便，介是许多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被漂浮在网络浪潮之中。

1．很多站点不注意盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不擅长选择经营模式和盈利模式；

2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

3．没有自己的特点，定信不明确，缺少肯定的气氛和感觉；

4．效劳水平不高，功能不全；

5．没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

〔一〕供给什么

1．要获得更大的开展，必需吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客供给便利。

2．供给苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

3．供给最新的旅游线路；

4．市场分析

5．介绍各类实惠信息。

〔二〕、胜利的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式；

2．有价值的询问信息，有价值的市场分析

3．公允合理

4．网上订购

5．网站人员文泛，便于操作管理

6．充分利用网民的参加、商家参加及互动全作

7．网站立足于人们感爱好的旅游和饮食

8．网民可干脆从本站订餐、组团旅游

〔三〕、凭什么盈利

下江南旅游网是集询问、消遣、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是浩大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、获得巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度快速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、帮助商家进入网络营销行业，使个商家的效劳更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种实惠和利益及便利。

其次局部

四、网站栏目架构]

1．吴地文化

2．苏州景点

3．预订效劳

4．天堂论坛

5．旅游常识

6．饮食文化

7．询问广场

8．会员注册：个人注册和商家注册

9．效劳区

五、网站设计

网页的版面设计干脆影响到网站的效率。避开与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1．优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2．图文并茂，色调图片、文字合理搭配，在保持网页整体一样性的状况下追求属于本网站独特品尝，造出一些亮点。

3．网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清楚，并保证页面不单调

4．网站设计真正做到以效劳顾客为核心。

5．刚好和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

特性化，应用敏捷，功能强大，可扩展性、好用性强。宣扬效果佳，本钱低廉，效劳优，维护有保障，便于操作，立足于效劳，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1．时时监控，假设软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。

2．第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎

2．与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息

3．通过制作胜利的风站扫供给的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。

九、财务分析

〔一〕、支出

1．维护费用

2．设备费用

3．人员工资

4．推广费用

〔二〕、收入

1．广告收入

2．注册收费VIP

3．出售旅游用品

4．代理业务

七、网站的维护

1．时时监控，假设软硬件出现问题，刚好进行评估并在24小进内解决。

2．第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣扬工作与各大网站建立链接，注同搜寻引擎

2．与商家保持联系，取得他们的支持，获得网页素材和市场信息

3．通过制作胜利的风站扫供给的信息提高网站人气，协作商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作打算。

九、财务分析

〔一〕、支出

1．维护费用

2．设备费用

3．人员工资

4．推广费用

〔二〕、收入

1．广告收入

2．注册收费VIP

3．出售旅游用品

4．代理业务

高校生创业筹划书4

一、摘要

高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，xx、xx等C2C网站开展快速，还供给个人网店平台，而且有许多是免费供给的，这就更为高校生在网上开店供给了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。

随着社会的开展，以高校生为代表的年轻一代起先常见的网络上找寻他们喜爱的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对始终走在时尚前沿的高校生群体。因此，制造一些人性化的，好玩的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到暖和，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们高校生的创新实力得到熬炼与确定。

二、工程介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，效劳求开展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的效劳，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的开展。

2、网店目标：客户的须要，就是我们的满足。本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的相识实力和实践实力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会开展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的探讨中举足轻重，这对我们的创业安排也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争剧烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大局部，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要找寻另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有簇新感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、特性的，他们喜爱独树一帜，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也根本不须要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又依据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所须要的商品。

2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，供给送货上门效劳；

3、网店运营模式：

〔1〕进/发货模式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。

〔2〕在线客服管理：我们在每个时间段都支配了固定的人员进行旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购置我们的商品，我们肯定竭尽所能的赐予细致入微的效劳。此外，对于每一位成员，我们都会支配出时间来熟识店里所卖的商品，力争以最专业的效劳，最亲善的效劳来对待每一位买家。就详细而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购置流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特别性，常常遇到临时缺色的状况。这就须要客服很好地和买家沟通，进行调剂。

〔3〕推广策略：第一，挚友推广：我们可以通过周边的挚友，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。其次，广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

〔4〕促销策略：

a、开店初期可进行“包邮〞、“打折〞、“有买有赠〞等促销活动，以吸引客户。

b、每年的各种节日〔如五一、十一、圣诞、元旦等〕期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送〞、“满就减〞等，以增加成交量。

c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮〞、“冲钻打折〞等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣扬和业务联系；客服主管一名，其职责是驾驭供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、效劳看法，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。

在特别时期，招收高校城旁边的高素养的兼职高校生，主要是在旺季须要人员补充的时候，担当业务宣扬和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份参加.

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清楚的反响全部订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购置商品的大致信息。

八、资金需求

1、初期投资：〔第一年〕的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费〔或预存款〕、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。

2、其次期投资：阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他本钱费：50元/月；增值效劳和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，试验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。

十、风险分析

人力本钱：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自由。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润缺乏以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。

商品质量：对珍宝特点，质量做详尽描述，或许网店卖家对商品质量感觉满足，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。或许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比拟。

货源风险：或许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品假设正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等状况出现怎么应对，没有补货，库存不清晰，何时能上货，是否能一一对答如流，说明周全。足够稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争剧烈，一切皆有可能发生。做好足够的打算，刚好驾驭库存，稳定货源供给特别重要。

本钱风险：包装、网费、电费等这只是很根本的花销，假设卖家注意细微环节营销，一些附加包装本钱便上来了。小店刚经营时，总是要费尽心机做推广的，xx网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。

物流风险：点也是不能无视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丧失呢，有没有到达客人预想的结果呢？

运输风险：有些易碎、珍贵物品，在包装和快递选择方面都须要慎重。易碎品假设运输途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是xx中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丧失。这就须要店主与买家耐性沟通，避开因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

评价风险：在打算涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必需的，心理、体力、沟通实力是否适合这个圈子？还须要慎重思索。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。

十一、结论

创意网店前途宽广、管理简单、风险较小，但对创业者的个人实力有较高的要求，并且销售对象不能群众化，但以高校生的角度来思索，仍旧有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。

高校生创业筹划书5

(一)市场背景：

“易淘〞均不向交易双方任何用户供给商品质保和售后效劳，全部89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，相互信任度低，不供给对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，本钱低廉，对商品的具体信息把握到位有肯定的透亮度。

鉴于“同一周期内，高校里学生需求有相像性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一局部高校生为减轻家庭负担，宁愿购置二手，校内交易可信性高，便利廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不便利，不情愿奢侈时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害自己同学，另一面针对高校生供给特地的效劳的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助，迫切须要一个全国性的高校生组织帮他们一把!

(二)工程概况：

在对以上的状况数据进行分析推理根底上，我们确定在中国全部的高校采纳“电子商务网+固定+固定店址〞经营方法，利用全国统一数据库技术，针对高校生群体供给完备的二手商品售前售中售后效劳及其他相关力所能及的效劳等，在对各个高校内部交供给坚毅售后效劳后盾的根底上，采纳“多方调货+快速物流〞等措施加快交易速度，保证交易双方胜利，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流效劳为坚毅的后盾!同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流淌着的那局部大四毕业生供给全面人性效劳，针对全国在校高校生推出定期校内活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活泼高校生业余生活。

(三)市场调研和可行性分析：

我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：

1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?

2.你在何时何地以何种方式多少钱购置?

3.在交易中有何满足的和不满足的地方?

4.假设有一个“二手交易平台〞你是否情愿去交易?

5.你还希望能供给什么效劳?

没有二手交易的状况下：

“目前，全部高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已〞!

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了具体谈话觉察：44人表示找工作确实遇到麻烦