第四名宏光宝骏560上市活动方案

宝骏560上市推广活动方案2015年5月阜新宏光汽车销售服务有限公司2023/4/25目录Contents01020304活动背景活动目的阜新地区SUV市场现状分析阜新地区SUV竞品销售区域分析05060708阜新地区SUV消费群体分析阜新地区SUV主要竞品分析与策略阜新地区宝骏560推广计划宝骏560上市培训计划10宝骏560销售任务绩效与监管宝骏560上市费用预算092023/4/25Part1活动背景2023/4/25背景

阜新地区为传统的农业型城市，本地汽车销售市场淡旺季比较明显,每年9月至次年1月为销售旺季时间，进入2月销量逐渐开始下滑，直至8月销量开始逐渐上升。2015年阜新地区汽车销售市场进入萎缩期，1-3月份乘用车市场销售量同比2014年下降接近30%，而SUV销售市场同比增长了19%，这意味着阜新地区客户购买需求从以前的家用轿车正在逐渐转向SUV。宝骏560即将在7月份上市，宝骏560是宝骏品牌的关键产品，其上市对宝骏品牌的发展有重大的战略意义。宝骏560作为市场后来者，要在竞争激烈的SUV市场中脱颖而出，必须做好打硬仗的准备。2023/4/25Part2活动目的2023/4/251、增加宝骏560的客户认知度2、增加宝骏560的产品曝光度3、增加宝骏560的产品知名度4、增加宝骏560的客户关注度5、让宝骏560在阜新地区SUV市场站稳脚跟目的2023/4/25Part3阜新地区SUV市场现状分析2023/4/25阜新地区SUV市场现状分析找市场阜新地区2014年SUV市场容量为4212辆2023/4/25阜新地区SUV市场现状分析找市场2015年1-3月份SUV总体上牌量为1273辆，同比去年1-3月份增长19%2023/4/25哈弗H6景逸X5瑞风S3幻速S32023/4/25找市场2023/4/25阜新地区SUV市场现状分析2014年阜新SUV市场容量为4212量。2015年1-3月份SUV总体上牌量为1273辆，同比去年1-3月份增长19%，其中合资品牌SUV市场销量560辆占比43%，自主品牌主要以长城H6、北汽幻速、景逸、瑞风等品牌为主，其中长城H6、北汽幻速市场占比为9%与11%。瑞风、景逸稍差占比为5%与6%。长城H6与瑞风S3在外形、性能、空间等产品特点与宝骏560相似，而北汽幻速、景逸凭借外观时尚、价格低廉在SUV市场上也有一定的竞争力，所以阜新地区将上述4款车型列为宝骏560的主要竞争对手。2023/4/25Part4阜新地区SUV竞品销售区域分析2023/4/25阜新地区SUV竞品销售区域分析找市场2023/4/25阜新地区SUV竞品销售区域分析找市场2023/4/25通过以上4个竞品的销售区域分布可以看出，其主要的地点分配在阜蒙县、彰武县、阜新市与海州区这4个区域内，其中阜新县与彰武县销量最大，海州区与阜新市稍低，所以在以后的推广中我们将把阜新县与彰武县、海州区与阜新市4个区域作为宝骏560的推广重点地区。阜新地区SUV竞品销售区域分析哈佛H6阜新地区主要区域为:阜新县、彰武县、阜新市与海州区。瑞风主要销售区域为:彰武县、阜新县、阜新市。北汽幻速主要销售区域为：阜新县、海州区、阜新市、太平区。北汽幻速主要销售区域为：彰武县、阜新县、阜新市与海州区。2023/4/25Part5阜新地区SUV消费群体分析2023/4/25阜新地区SUV消费群体分析客户特征年龄：25—50岁中青年男性（集中在30-34岁），已婚有小孩，收入：5万-10万元（年收入）学历：学历不高（集中在高中至大专），职业：煤矿厂队长、个体小老板、微小私企的中层人员等用途：首购和换购为主，家庭使用为主（上下班代步，接送家人，外出旅游）媒体习惯：互联网、微信朋友圈为主。产品需求：空间、外观、价格/经济性、安全性找客户2023/4/25Part6阜新地区SUV主要竞品分析与策略2023/4/25阜新地区SUV主要竞品分析品牌:长城汽车品名:哈佛H6售价：9.6万--16.3万产品亮点：哈弗H6的外观已经完全没有哈弗H3和H5的硬朗感，而是变得更加圆润和时尚，而作为一款SUV车型，其外形中也不乏国人非常看重的大气感。虽然哈弗H6与H5和H3属于不同的平台上打造，但H6传承了后者在空间上的优势。长宽高为4640/1825/1690mm，轴距为2680mm。近期活动：1、哈弗H6自动挡上市会（6月上旬）2、哈弗H6最高优惠3000元（截止6月20日）经销商信息名称：阜新鑫通汽车销售服务有限公司地址：辽宁省阜新市开发区开发大街100号电话面形象:4S店找竞品2023/4/25阜新地区SUV主要竞品分析品牌:北京汽车品名:幻速S2幻速S3售价：5.88万--7.38万产品亮点：北汽幻速作为一个新的品牌已经正式上市了，其品牌下的S2、S3是是针对二三线城市的小型7坐SUV车型。新车采用前置后驱的驱动形式，内饰方面，除顶配车型为米色内饰以外，其余三款均为全黑内饰。中控台全部为烤漆装饰、仪表盘也均采用双炮筒的造型。安全配置方面，舒适型除标配外还带有主副驾驶安全气囊、倒车雷达。豪华型和尊贵型将安全带升级为预紧式，加入的倒车影像还带有循迹功能，同时发动机电子防盗也出现在配置表中。配置如此丰富，价位不足8万，仅凭这一点就在阜新SUV市场占据了11%市场份额。近期活动：1、购北汽幻速最高优惠3000元2、在阜新市各个商圈开展巡展活动经销商信息名称：阜新众恒汽车销售服务有限公司地址：阜新市经济开发区开通街98号电话面形象:单独销售（合作网点）找竞品2023/4/25阜新地区SUV主要竞品分析品牌:东风风行品名:景逸X5售价：7.98万--10.58万产品亮点：景逸X5的长宽高分别为4382mm/1835mm/1739mm，轴距为2690mm，景逸X5内饰秉承了景逸LV的设计风格，较为简洁实用，虽没有使用大量的镀铬装饰，但是中控区的钢琴漆面和空调出风口的镀铬装饰应用的恰到好处。景逸X5的定价区间为7.98万-10.58万元。总体来说，在10万元左右的价格范围上，SUV的竟争主要集中在自主品牌之间.近期活动：1、景逸X5夏季钜惠最高优惠1万元

2、景逸放心贷（贷款零首付零利息零等待无抵押无担保）经销商信息名称：阜新鹏跃汽车销售服务有限公司地址：阜新市经济开发区阜锦公路C路100号电话面形象:4s店找竞品2023/4/25阜新地区SUV主要竞品分析经销商信息名称：阜新渤飞汽车销售服务有限公司地址：阜新市新邱区S204（阜蒙县盛明热电厂向东800米）电话面形象:4s店品牌:江淮汽车品名:瑞风S3售价：5.88万--8.88万产品亮点：江淮瑞风S3是基于和悦A30平台所打造的一款全新的小型SUV，目前官方给出的售价在7万-10万元之间.内饰采用了双色的设计理念，橙、黑、银这三种颜色搭配在一起，比较符合年轻人的口味需求.江淮瑞风S3其实在车身尺寸上并不具有太大的优势，但2560mm的轴距却处于同级别最高的水准，这无疑会为整车的乘坐空间带来很大优势。近期活动：1、购瑞风S3送5000元大礼（装饰礼包）2、5月30-31日江淮汽车团购会找竞品省心——更适合家用，更可靠大空间，大不同省钱——优异高性价比后排座椅靠背可调+双控后排空调出风口，安全舒适全系5星安全设计，4安全气囊，标配ESC前驻车雷达+倒车影像，全方位保护202mm高离地间隙，更高通全球供应商体系保障+GM测试标准性全国2600家销售服务网点+SGMW服务体系标准保证（1小时服务响应、10公里服务半径、24小时道路救援、100%原厂配件、100%价格明示、100%标准服务）超乎想象的亲民价格主流丰富配置只多不少

（电子助力转向\马牌轮胎\胎压监测\标配ESC\4气囊\8英寸大屏\电动天窗\一键启动\驾驶座电动可调\定速巡航\可视倒车影像\驻车雷达\全尺寸备胎等）车身轻量化设计，百公里7.5L综合工况油耗配备高效节能SGMWi-VVT1.8L全铝发动机第二排座椅放平设计，超宽大后排空间2750mm紧凑型SUV细分市场最长轴距460L-1015L紧凑型SUV细分市场最大后箱空间最优的后排腿部空间宝骏560产品核心卖点2023/4/25阜新地区SUV市场宝骏560竞争策略车型分类代表车型竞争优势SUV-D比亚迪S6/S7、众泰T600等安全：全系标配ESC电子车身稳定系统通过性：最小离地间隙202mm网络／服务：全国2600家销售服务网点，服务快捷便利SUV-C高价位：哈弗H6、长安CS75、奔腾X80、传祺GS5、瑞虎5、海马S5等性价比：同样配置、空间，价格更低安全：全系标配ESC电子车身稳定系统空间：最长轴距：2750mm，充裕腿第二排部空间通过性：最小离地间隙202mm

网络／服务：全国2600家销售服务网点，服务快捷便利低价位：景逸X5/X3、吉利GX7等安全：全系标配ESC电子车身稳定系统空间：最长轴距：2750mm，充裕第二排腿部空间通过性：最小离地间隙202mm

网络／服务：全国2600家销售服务网点，服务快捷便利SUV-B高价位：哈弗H2等车身尺寸：大一号车身空间：2750mm轴距，，充裕第二排腿部空间通过性：最小离地间隙202mm

网络／服务：全国2600家销售服务网点，服务快捷便利低价位：瑞虎3、长安CS35、瑞风S3、哈弗H1等车身尺寸：大一号车身安全：全系标配ESC电子车身稳定系统、五星安全设计车身空间：最长轴距：2750mm，充裕第二排腿部空间配置：外观、舒适性、安全性配置最丰富通过性：最小离地间隙202mm网络／服务：全国2600家销售服务网点，服务快捷便利MPV宝骏730、途安、宏光S、威旺M20、小康风光、欧力威等外观：SUV外观，硬朗大气安全：全系标配ESC电子车身稳定系统、五星安全设计车身、四轮碟刹等乘坐舒适性：视野、悬挂舒适性、降噪技术配置：外观、舒适性、安全性配置最丰富通过性：最小离地间隙202mm

网络／服务：全国2600家销售服务网点，服务快捷便利2023/4/25阜新地区SUV市场宝骏560推广目标1、2014年7-12月自主品牌销售1228辆2、2015年SUV市场增长19%，推算2015年7-12月市场销售量大约1460辆3、宝骏560在外形、价位、配置主要与长城H6、幻速S2S3、景逸X5瑞风S3相近，所以以上4款竞品市场份额在5%-11%之间。4、由于宝骏560刚刚上市因素，所以15年宝骏560市场份额（暂定）占比7%5、2015年宝骏560市场销售辆目标100辆2015年宝骏560销售目标100

辆2023/4/25Part6阜新地区宝骏560推广思路2023/4/25A制造噱头吸引客户眼球，增加客户对宝骏560的关注度。宝骏560上市前期B开展多样的体验活动，让客户亲身体验宝骏560产品性能，提高宝骏560知名度。宝骏560上市期C通过差异化客户关怀提升宝骏560车主对宝骏品牌的忠诚度与美誉度宝骏560上市后期宝骏560推广ABC阜新地区宝骏560推广ABC2023/4/25宝骏560针对不同市场推广策略针对上述4个重点市场格局，制定以下推广策略。县级市场（重点阜新县、彰武县）市区市场（重点阜新市、海州区）1、结合网络下沉工作，开展宝骏560进村推广活动。2、在阜新县、彰武县重点开展扫街工作。3、针对阜新县、彰武县县级市场情况，开展宝骏560上市客户关怀活动4、增加差异化推广活动如送文艺下乡等5、投放宝骏560墙体海报、咨询站牌匾广告。1、增加宝骏560在市区内的外展频次。2、开展多样式体验活动，如上市发布会、试驾会、品鉴会。3、通过电台、互联网、微信、微博线上媒体宣传。4、针对市区老客户开展增购、换购优惠活动。2023/4/25通过网络、微信、电台等宣传渠道，广而告之，扩大受众范围，为本地区宝骏560上市引发期待，为本地区产品上市活动做准备广告传播广告传播通过开展各种线下活动，使消费者有更多机会，更多渠道了解、接触、体验到宝骏560，快速打开产品认知产品体验产品体验通过各种线上、线下活动，增加进店量、来电量、订单量促进销售销售阜新地区SUV市场宝骏560推广思路2023/4/256月7月8月9月前期中期后期网络宣传（汽车之家、易车网、门户网站、微信、微博、论坛等）地区资源媒体（电台广告、墙体广告、短信平台、县乡牌匾广告等）结合网络下沉开展县乡网络联动（重点活动）试驾体验（试驾有礼活动）上市会价格竞猜、1元订车活动560品鉴会、上门关怀560推广PK赛员工体验会差异化线下活动（送文艺、巡展、扫街、车展、游展）线上活动线下活动7月18日新车上市阜新地区宝骏560推广计划差异化关怀活动7月起：终端展示（突出SUV产品及家用特点）5月-6月：终端预热常规线下活动2023/4/25Part7阜新地区宝骏560推广计划2023/4/25A宝骏560上市前期2023/4/25载体内容形式执行要求概述负责人网络产品信息图文汽车之家、易车网、微信、微博每周不少10篇市场部王欢县级DM投放产品信息分类信息夹页、周刊夹页四海传媒、每月不少于两期市场部高伟、彰武店长冯劲石广播电台产品信息录音播放阜新市私家车广播投放30天每天10次每次15秒市场部高伟县乡墙体广告产品信息1、牌匾广告乡镇联络站牌匾广告服务经理徐苏、销售经理郭建、市场经理高伟2、墙体广告阜新市各个主要乡镇临街醒目位置粘贴宝骏560上市海报服务经理徐苏、销售经理郭建、市场经理高伟试驾车车贴产品信息单孔透公司所有试乘试驾车后玻璃窗粘贴560上市广告市场部高伟宝骏560前期推广（线上）6月7月上市预热期7月18日新车上市6.1-7.17网络、微信、微博，每周文章发布不少于10篇6.15-7.17：广播电台+报纸6.1-7.31：墙体海报6.15-7.17DM宣传单宝骏560前期推广（线上）2023/4/25宝骏560前期推广（线上）互联网在汽车之家、易车网的垂直媒体重点宣传，各类网站、微博配合宣传，每周发送文字量不少于10片DM报纸在阜新县、彰武县投放DM报纸广告发布宝骏560上市信息，每月投放不少于4次广播电台在阜新私家车广播电台投放宝骏560广告，投放时间1个月每天播放10次每次15秒与私家车广播车友俱乐部联合开展，宝骏560在线互动活动，在线对听友提出关于宝骏560的相关问题给出回答。提高宝骏560的知名度。2023/4/25宝骏560前期推广（线上）微信推广方式一：关注送礼（在活动期间，凡关注宝骏560微信平台的客户就可以得到一个精美小礼物）方式二：转发有礼（在活动期间转发宝骏560宣传信息，并且品论就可以得到一个精美小礼物）方式三：积攒有礼（在活动期间转发宝骏560宣传信息，积10个攒就可以得到一个精美小礼物）2023/4/25宝骏560前期推广（线上）墙体海报尺寸：2米宽*1米高材质：高清背胶车贴优势：图文形式更吸引眼球，传播更直观2023/4/25载体内容形式经销商执行要求SGMW支持分工基盘客户关怀、推介活动上市信息及老客户回馈短信/微信/电话等告知1、6月1日前购车全部五菱宝骏客户必须全部短信告知；2、规划老客户及其他渠道来店试驾礼品。1、费用经销商自行承担；2、SGMW短提供信息内容模板及试驾礼品建议；1、市场部负责活动策划2、客户部负责电话、短信告知客户3、服务顾问负责来店老用户告知4、客户部负责现场礼品派发5、市场部经理负责活动监控庆560上市，五菱宝骏客户关怀到五菱、宝骏客户集中的乡镇，派发560上市客户关怀礼品，及560宣传单页、车身贴；邀约老客户来店试驾、转介绍向区域内的新老用户推介：增换购、转介绍、宝骏560享受优惠，到店试驾有好礼；同时赠送关怀礼品（100元维修代金券）。结合网络下沉工作共同开展1、费用经销商自行承担；2、SGMW提供560宣传单模板、车身贴模板；及试驾礼品建议、转介优惠建议；1、市场部负责活动策划2、销售顾问阜新活动宣传3、服务顾问负责来店老用户邀约4、客户部负责现场礼品派发5、市场部负责物料制作6、市场部经理负责活动监控6.1-7.17进站客户关怀及560宣传凡到五菱宝骏服务中心的维修、保养的用户，只要贴上宝骏560专属车尾贴即可获赠精美礼品一份。车贴贴满三个月及以上，即可回站免费换油卡一张。费用经销商承担；1、市场部负责活动策划2、客服部负责电话、短信邀约3、服务顾问负责来店老用户邀约4、客户部负责现场礼品派发5、市场部负责物料制作6、市场部经理负责活动监控试驾体验内部品鉴会宝骏560员工内部品鉴会员工及其家属内部品鉴试乘试驾。费用经销商自行承担；1、市场部负责活动策划2、公司员工负责对自己家属进行邀约3、销售顾问负责登记、记录员工家属反馈车型试驾感受与建议4、市场部负责对收集上来的信息进行整理上报5、市场部负责物料制作6、市场部经理负责活动监控推广PK赛公司内部员工开展宝骏560推广PK赛将销售、服务分成两组，进行推广PK费用经销商自行承担；1、市场部负责活动策划2、销售部负责销售推广3、服务部负责服务部分推广4、市场部负责活动效果评估5、市场部负责物料制作6、市场部经理负责活动监控推广PK赛巡展扫街上市信息物料展示常规巡展、扫街时进行物料露出，单页发放。费用经销商自行承担；1、销售经理负责活动线路规划2、销售顾问负责活动宣传3、销售顾问负责现场礼品派发4、市场部负责物料制作5、市场部经理负责活动监控1元订车上市潜客招募/订金收集/吸引关注开展1元订车活动，降低订车“门槛”吸引更多眼球结合各类活动开展1元订购宝骏560享受宝骏560千元大礼。1元付出千倍回报。费用经销商自行承担；1、市场部负责活动策划2、销售顾问负责收集潜客3、服务顾问负责来店老用户告知（增加转介绍）4、客户部负责现场礼品派发5、市场部负责物料制作6、市场部经理负责活动监控宝骏560前期推广（线下）6月7月上市预热期6.15-7.17：巡展、扫街、游展6.1-7.17：进厂维修客户关怀6.15-9.30：结合网络下沉开展宝骏560推广围村工作7月18日新车上市6.10-7.17：宝骏560推广PK赛6.20-7.5：宝骏560内部品鉴试驾会6.1-7.17：宝骏5601元订车活动宝骏560前期推广（线下）基盘客户关怀、推介活动——庆560上市，

五菱宝骏客户关怀（走出去）结合现在网络下沉的工作与宝骏560新老客户推介共同开展围村寻访活动关怀宣传核心内容：向区域内的新老用户推介：增换购、转介绍、宝骏560享受优惠，到店试驾有好礼。同时赠送关怀礼品活动目的：通过庆贺宝骏560即将上市的的由头，关怀区域内五菱宝骏车主，借机进行宝骏560的宣传活动地点选择：走到宝骏和五菱用户集聚的乡镇、农村、田间地头和小区等活动时间：5月20日-7月17日活动内容：一、560预热推广单页的派发、二、现场关怀礼品的赠送，标准话术的沟通三、全程拍照记录，活动持续传播（微信微博）活动人员：售后服务人员、销售人员至少两名，分区片展开关怀礼品：维修代金券金龙鱼豆油基盘客户关怀、推介活动——庆560上市，

五菱宝骏客户关怀（迎进来）针对回站进站用户进行客户关怀及上市信息扩散在售后接待区域设置礼品堆头，醒目的张贴及宣传宝骏560突出信息：7月18日上市发布，接受预订；新老用户增换购转介绍享受优惠；试驾有礼。活动形式及内容：

6月1日-7月17日，凡到五菱宝骏服务中心的维修、保养的用户，只要您贴上宝骏560专属车尾贴即可获精美小礼品一份（高级乐扣杯+玻璃清洗液）。车贴贴满半年及以上，即可回站免费领取换油卡一张。

经销商工作：1、制作物料：小喇叭宣传车贴，礼品贴纸、服务中心宣传易拉宝2、采购物料：乐扣杯、玻璃清洗液、换油卡2023/4/25宝骏560前期推广（价格竞猜）活动主题：谁是预言帝——宝骏560价格竞猜活动时间：6月1日-7月17日开展网点：阜新宏光汽车销售服务有限公司、阜新宏光汽车销售服务有限公司彰武分公司活动内容：活动期间凡通过电话、微信、来店竞猜的客户亦可得到一份精美小礼品，如猜中宝骏560价格，公司会邀约参加宝骏560上市会并且派送一份宝骏560上市大礼包，如现场订车可享受2000元保险礼包。活动目的：收集潜客、吸引客户关注，提高宝骏560上市前的产品曝光度，为宝骏560上市打好基础。 2023/4/25宝骏560前期推广（一元订车活动）活动主题：

一元付出千倍回报

宝骏560一元订车享千元大礼活动时间：6月1日-7月17日开展网点：阜新宏光汽车销售服务有限公司、阜新宏光汽车销售服务有限公司彰武分公司活动内容：在宝骏560推广各项活动中只要1元就可订购宝骏560，并获得一份订车礼，客户如购车可享受一份1000元装饰大礼包。活动目的：收集潜客、吸引客户关注，提高宝骏560上市前的产品曝光度，为宝骏560上市打好基础。 宝骏560前期推广（内部试驾、品鉴会）活动主题：宝骏560内部品鉴会活动时间：6月20日-7月5日（按照体检车到店时间开展）活动地点：阜新宏光汽车销售服务有限公司阜新宏光汽车销售服务有限公司彰武分公司活动形式：新车品鉴+试乘试驾活动目的：1、发现和收集产品问题，同时帮助我们对宝骏560产品体验的推广的意见和建议；2、通过经销商内部员工及其家庭对产品的体验，让经销商员工对宝骏560产品优势有充分的理解和认识，建立销售信心。增加产品知名度。2023/4/25宝骏560前期推广（推广PK赛）活动主题：谁是大赢家----宝骏560推广PK赛活动时间：6月10日-7月17日开展网点：阜新宏光汽车销售服务有限公司、阜新宏光汽车销售服务有限公司彰武分公司活动内容：1、公司员工分为销售组、服务组进行宝骏560推广PK赛2、微信传播PK赛（微信浏览量、转发量、）3、网络文章发布PK赛（各个网站宝骏560发文量）4、微信积攒PK赛（限时积攒）活动目的：充分调动公司所有员工对宝骏560推广的积极性，推广宝骏560先从身边人做起，增加宝骏560的关注度。

2023/4/25B上市期宝骏5602023/4/25载体内容形式执行要求概述负责人网络产品信息图文汽车之家、易车网、微信、微博每周不少10篇市场部王欢县级DM投放产品信息分类信息夹页、周刊夹页四海传媒、每月不少于两期市场部高伟广播电台产品信息录音播放阜新市私家车广播投放30天每天10次每次15秒市场部高伟县乡墙体广告图文产品信息1、牌匾广告乡镇联络站牌匾广告服务经理徐苏、销售经理郭建、市场经理高伟2、墙体广告阜新市各个主要乡镇临街醒目位置粘贴宝骏560上市海报服务经理徐苏、销售经理郭建、市场经理高伟县级三轮出租车广告图文产品信息车体广告在阜新县、彰武县出租三轮车投放车体广告二网店长冯劲石宝骏560上市期推广（线上）传播计划传播计划7月8月7月18日新车上市新车上市期7.18-8.31网络、微信、微博，每周发布10篇7.18-8.31：广播+电台+报纸7.18-10.31：墙体海报、牌匾广告7.18-10.31：县级网络三轮出租车广告宝骏560上市期推广（线上）2023/4/25载体内容形式经销商执行要求SGMW支持分工重点活动上市会宝骏560上市会在4S店内对活动前期招募的宝骏560潜在客户与老客户参与上市会1、客户关怀2、新老用户信息告知3、区域媒体邀约相关物料设计支持1、市场部负责活动策划2、销售顾问负责新老客户告知3、市场部负责媒体邀约4、销售经理负责相关培训5、服务顾问负责客户关怀6、市场部经理负责活动监控日常互动品鉴会、试驾体验会试驾会招募潜在客户试乘试驾1、客户关怀2、新老用户信息告知3、区域媒体邀约4、每月各开展一次活动希望厂部能针对试乘试驾进行相关知识培训支持1、市场部负责活动策划2、销售顾问负责新老客户告知3、市场部负责媒体邀约4、销售经理负责相关培训5、服务顾问负责客户关怀6、市场部经理负责活动监控试驾体验试车试驾（持续）每日的日常产品体验邀请潜在客户（以家庭为单位）并且赠送小礼品希望厂部能针对试乘试驾进行相关知识培训支持1、市场部负责活动策划2、销售顾问负责展厅现场邀约3、服务顾问负责来店老用户邀约4、客户部负责现场礼品派发5、市场部经理负责活动监控巡展扫街上市信息物料展示常规巡展、扫街时进行物料露出，单页发放。1、销售经理负责制定巡展扫街路线2、销售顾问负责收集潜客并且邀约进店重点活动送文艺下乡差异化活动送文艺下乡在竞品销售主流地区开展，吸引关注，阜新县、彰武县为重点地区。1、文艺演出2、产品介绍3、互动游戏及礼品派发4、客户关怀相关活动费用支持1、市场部负责活动策划2、市场部经理负责联系场地3、市场部负责前期培训4、销售顾问、服务顾问负责活动新老客户邀约5、市场部经理负责活动监控宝骏560上市期推广（线下）活动计划活动计划7月8月7月18日新车上市新车上市期宝骏560上市会试乘试驾体验（持续开展）7.18-9月30日日常扫街、巡展、网络下沉走访乡镇7.18-8.30差异化推广送文艺下乡活动7.18-9.30上市品鉴会、试驾会（每月各一次）宝骏560上市期推广（线下活动）2023/4/25宝骏560上市期推广（上市会）活动主题：宝骏560上市发布会活动时间：7月18日-7月20日活动地点：阜新宏光汽车销售服务有限公司展厅（7月18日）

阜新宏光汽车销售服务有限公司彰武分公司（7月20日）活动对象：宝骏560潜在客户、五菱宝骏老客户、当地主流媒体活动内容：新车上市发布+客户关怀+文艺表演+现场交车仪式+价格竞猜颁奖活动目的：对活动前期收集的潜客经行邀约，增加潜在客户对宝骏560的认知度，通过客户关怀、现场车辆介绍增加潜客的购买信心，提升宝骏560在阜新地区的产品知名度。2023/4/25宝骏560上市期推广（品鉴会、试驾会）活动主题：宝骏560品鉴会、对比试驾会活动时间：7月18日-9月30日活动地点：阜新宏光汽车销售服务有限公司展厅阜新宏光汽车销售服务有限公司彰武分公司活动对象：宝骏560潜在客户、五菱宝骏老客户、竞品客户活动内容：产品品鉴+试乘试驾+客户关怀+文艺表演+竞品试驾对比活动目的：1、收集潜客，促进成交，增加客户对宝骏560的购买力2、通过老客户口碑宣传宝骏560的产品知名度1.节点安排：7月18日-8月31日期间：邀请用户到店参加试乘试驾，全家参与（3人或以上）试乘试驾的，均可获得560家庭好礼一份（价值100元），经销商执行购买。（活动结束后工厂统一办理折让补贴）7月18日-8月31日期间：如是客户个人参与试驾，请经销商自行准备价值20元左右的礼品，费用经销商自行承担。2.经销商工作：配备客户试乘试驾车辆；广泛邀约试驾；做好潜客信息留存和跟进工作、试驾礼品签收记录，备抽查；试驾形式及组织：1.时间安排：工作日内积攒试驾名单，选择周末展开试驾；2.形式建议：组织用户景区目的地区间试驾，到达目的地进行景区游玩；3.工作内容：全程陪驾讲解，全程拍摄记录，景区游玩合影（横幅陪衬），结束后礼品赠送，用户填写反馈，活动持续传播（微信微博）试乘试驾是最能体现产品力和产品认知的关键环节，可以让客户对产品的卖点有最直观的感受。特别是针对SUV产品，在试驾的路段、地点、及试驾的过程都应全面的考虑客户的感受。宝骏560上市期推广（试驾体验）厂部活动2023/4/25宝骏560上市期推广（送文艺）活动主题：宝骏560送文艺下乡活动时间：7月18日-8月30日活动地点：阜新县、彰武县竞品活动频繁区域活动对象：宝骏560潜在客户、五菱宝骏老客户、活动内容：产品品鉴+客户关怀+文艺表演活动目的：1、收集潜客，促进成交，增加客户对宝骏560的购买力2、在竞品销售主流地区开展，吸引关注。2023/4/25C上市后期宝骏560阜新地区宝骏560推广ABC2023/4/25宝骏560上市后期推广载体内容形式经销商执行要求SGMW支持负责人线上活动网络宝骏560推广在互联网、微信平台等发布宝骏560推广信息1、汽车之家2、易车网3、微信4、各类网站相关物料设计支持市场部王欢电台宝骏560推广阜新广播电台发布560推广信息投放时间：8月、9月投放频次：每天6次每次时间：15-30秒相关广告话术支持市场部高伟常规线下活动品鉴会、试驾体验会试驾会招募潜在客户试乘试驾1、客户关怀2、新老用户信息告知3、区域媒体邀约4、每月各开展一次活动希望厂部能针对试乘试驾进行相关知识培训支持1、市场部负责活动策划2、销售顾问负责新老客户告知3、市场部负责媒体邀约4、销售经理负责相关培训5、服务顾问负责客户关怀6、市场部经理负责活动监控试驾体验试车试驾（持续）每日的日常产品体验邀请潜在客户（以家庭为单位）并且赠送小礼品希望厂部能针对试乘试驾进行相关知识培训支持1、市场部负责活动策划2、销售顾问负责展厅现场邀约3、服务顾问负责来店老用户邀约4、客户部负责现场礼品派发5、市场部经理负责活动监控巡展扫街上市信息物料展示常规巡展、扫街时进行物料露出，单页发放。1、销售经理负责制定巡展扫街路线2、销售顾问负责收集潜客并且邀约进店重点活动差异化关怀上门关怀对第一批购买宝骏560的客户进行差异化上门关怀1、客户关怀2、保养提醒3、免费检测4、派送礼品相关礼品支持1、市场部负责活动策划2、市场部经理负责联系场地3、市场部负责前期培训4、销售顾问、服务顾问负责活动新老客户邀约5、市场部经理负责活动监控传播计划8月9月7月18日新车上市试乘试驾体验（持续开展）7.18-9月30日日常扫街、巡展、网络下沉走访乡镇7.18-8.30差异化推广送文艺下乡活动上市品鉴会、试驾会（每月各一次）宝骏560上市后期推广差异化上门关怀活动持续开展8.1-9.30网络、微信、微博，电台广告线上活动线下活动2023/4/25宝骏560上市后期推广（差异化关怀）活动主题：宝骏560贴心关怀活动活动时间：7月18日起持续开展活动对象：宝骏560客户活动内容：上门关怀+保养提醒+免费检测+派送礼品活动目的：1、提高宝骏560车主对宝骏汽车的信任度，以优良的服务换取客户对宝骏汽车认可2、提高宝骏560车主转介绍的成功率。2023/4/25Part8宝骏560上市培训计划2023/4/25培训时间培训内容参训人员负责人6月第一周竞品了解销售顾问、市场部销售经理6月第二周宝骏560产品知识培训市场部、销售顾问销售经理6月第三周宝骏560攻防话术销售顾问展厅经理6月第四周宝骏560实战演练销售顾问展厅经理7月第一周宝骏560实战演练销售顾问展厅经理7月第二周宝骏560产