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文档简介
第企业2023年工作方案优秀7篇
企业2023年工作方案篇1
根据中小企业的开展状况,人力资源工作应该以“内敛、务实、效劳、感恩〞为主导思想,来展开人力资源工作。
内敛,人力资源工作人员只有内敛,才能够很好的与不同性格的员工进行交流,才能够全面了解公司人力资源状况,进而有效的开展人力资源工作。
务实,现阶段,人力资源工作不能急躁,应该做一些实实在在的事情,务实思想确保人力资源工作能够切实帮助公司的成长与开展。
效劳,人力资源部门是一个后勤支持部门,人力资源不仅仅要依靠自己的专业能力,同时也要依靠自己的效劳,满足公司开展需求,来赢得公司员工的尊重。
感恩,我们作为一家中小企业,一线工作人员是公司的衣食父母,人力资源工作人员应该以感恩的心来对待一些工作人员,对一线工作人员的状况和权益,应该优先关注。
要做好人力资源工作,应该确立人力资源的角色定位,我认为人力资源人员在公司的定位如下:
1.对于公司最高管理层来讲,人力资源是专家参谋
这种角色要求人力资源部门运用专业知识和技能研究开发企业人力资源产品与效劳、分析公司的人力资源状况,为公司人力资源问题的解决提供内部咨询,其最终结果是为了提高人力资源开发与管理的有效性。
2.对于公司一般管理人员来讲,人力资源是战略同盟
人力资源管理是作为企业战略实施的参与者,为各部门提供人力资源规划及系统解决方案,使人力资源与公司战略相结合,为各部门提供效劳。
3.对于公司一般员工来讲,人力资源是效劳伙伴和人事专家
人力资源应该以效劳者和好朋友的角色,通过与员工的沟通及时了解员工的需求,为员工及时提供支持,从而提高员工满意度,增加员工忠诚度。
要做好以上几种角色,人力资源必须成为一个人事专家,对国家人事政策、劳动法有充分的了解,对根本的人力资源操作技能有充分掌握。
总之,人力资源管理以“人〞为核心,视人为‘资本’,强调一种动态的、心理的调节和开发,属“效劳中心〞,管理出发点是“着眼于人〞,到达人与事的系统优化。而不是以“事〞为中心,将人视为一种本钱,把人当作一种“工具〞;更不是“权力中心〞,其管理的形式和目的是“控制人〞。
如何开展人力资源工作呢?
1、招聘工作,人力资源应该更快、更准确的找到适宜的人才。
在招聘过程中,能够寻找到适合岗位的人员,分析岗位需求、部门人员性别、人员性格搭配情况,运用一些测评工作,找到更适宜的人员。
根据中小企业开展情况,招聘工作应提高效率、尽量降低招聘费用。如果您的费用紧张,能够通过网络进行招聘的,尽可能通过网络招聘,减少利用猎头招聘,降低招聘本钱。
在招聘过程中,除注重应聘者的经验、资历、背景等情况外,也要了解应聘者的潜质、文化适应性等。
2、劳动合同、人事档案管理、薪资计算工作,这些是人力资源根底性工作,但这些工作非常重要,稍有过失就会让员工产生不满。
在这方面,应更多的利用简单的计算机系统,提高该项工作的准确性。同时尽量减少该项工作所占用的时间,提高工作效率。
公司也可以采用的是人事外包,减少了局部人事行政工作的工作量,也有利于其他人力资源工作的开展。
3、绩效考核工作,方案制定切实有效的绩效考核体系。
人力资源部门应该尽可能了解一线销售人员的工作状况,运用平衡计分卡思想,配合使用kpi,同各部门主管一起,制定合理的绩效考核系统。
4、培训工作,该项工作的开展,方案以一线工作人员培训为主,后勤支持部门培训为辅,制订培训方案。
一方面,做好新员工的入职介绍工作。
另一方面,利用各种会议等时间,同各部门主管一起,加强一线工作人员的培训。
企业2023年工作方案篇2
xx年上半年,xx公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求,继续发扬创业时的艰苦奋斗精神,强化队伍建设、抓好市场营销、确保平安质量,开源节流、增收节支、大胆开拓,勇于创新,取得了较好的成绩。现将xx年上半年工作总结及下半年工作方案作如下汇报:
一、上半年工作回忆。
公司经过三年多的打拼开拓,已经在厦门的xx市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式,采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境,我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心,而是将压力转化为动力,在总部的关心和指导下,在公司领导班子的带着下,在全体员工的齐心协力下,按照年初确立的“以人为本,打造队伍、完善治理、和谐开展〞的工作方针,公司积极采取有效措施,对内加强治理,为开展打好根底,对外大力加强市场营销,以开展促稳固。上半年,公司针对市场形势和公司的实际情况,及时出台相关的制度,调整营销策略,为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了根底。
(一)生产经营情况。
今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱,比去年同期增长;件杂货完成万吨,比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱,比去年同期增长。
今年上半年财务收入共计万元,比去年同期增长。利润元,本钱利润率。
现有员工队伍100人,员工平均工资达3500元/月。
(二)主要完成的工作。
本文来自
1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。“以人为本〞是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富,只有真正的关心员工,充分保障员工的利益,才能让员工努力工作,积极发挥主观能力性,为企业创造财富。今年上半年,公司继续坚持“以人为本〞的经营理念,按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境,促进公司可持续开展〞的工作指导思想,以改善和提高员工的福利待遇,将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命,一方面大力开展经济,提高物质根底,今年员工的福利待遇有了明显增长,员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多,公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育,增加精神食粮,充分利用公司的各种平台,努力营造和谐的企业环境。
加强党组织建设,发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作方案,公司党委成立了中心学习组,将各部门长、党支部书纳入学习组,每月组织党员干部进行党课学习,由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习,党员干部的思想熟悉和治理水平有了明显的提高,在实际工作中他们以身作那么,从现在做起、从部门做起、从点滴做起,处处起到表率作用。
充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手,是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来,公司团组织和工会在党委的领导下,组织了多项有益员工身心健康的活动。如“新年文艺汇演〞、“第一届友谊杯篮球比赛〞、“万人献爱心活动〞等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点,根据部门实际情况,在工作之余,组织许多年青人喜欢的活动,有学雷锋,做好事活动,台球赛,羽毛球赛活动;也有郊游,烧烤活动,极大地丰富了员工的业余文化生活,既煅炼了身体,陶冶了情操。又加强了交流,加深了感情,促进了团结,提高了队伍的凝聚力,营造了一个健康和谐的企业环境。
发挥舆论宣传作用,正面引导员工发奋向上。厦门xx从04年开始创办企业内刊《xxxx之声》至今已有三十三期了,为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台,交流工作、学习、生活的经验与感受,对公司经营治理提出意见,参与公司的民主治理,不仅丰富了员工的文化生活,提高了员工的文化修养,还调动了员工参与治理的积极性。今年以来,为了更好地发挥舆论导向作用,公司加大了好人好事的`宣传力度,每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献,爱岗敬业,有突出表现的员工。今年二月公司对《xxxx之声》进行全面改版,由原先的两版扩充到现在的四版,并结合公司的实际,增加具有导向性的文章,极大地丰富了简报的内容,提高了简报的可视性和可读性,充分发挥其导向作用。另外,各现场操作部门都创办了宣传栏,根据部门的具体情况,创办各种主题的栏目,对部门的好人好事进行宣传和表扬,对工作的非凡情况,注重事项进行宣讲。从而促进了部门的生产治理,又调动了部门员工的工作积极性。
2、加强队伍建设,提升公司竞争力。
队伍建设是企业经营治理的重中之重,公司自成立至今,已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍,和一批爱岗敬业、不畏辛劳、任劳任怨、积极向上的员工队伍,正是在这些干部员工的努力拼搏下,公司得到了健康快速的开展。今年上半年,公司继续加强队伍建设,努力提高干部员工的思想水平和综合素质,提升公司的竞争力。
加强干部员工的思想素质教育,引导员工从大局出发,向前看,向远看,树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和治理能力,使他们成为公司开展的中坚力量。上半年,公司屡次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组,学习业务知识和理货英语。
企业2023年工作方案篇3
为进一步贯彻落实“平安第一,预防为主,综合治理〞的平安生产方针,强化平安生产目标管理和本质平安管理;并结合公司平安生产实际,特制定20__年下半年平安生产工作方案,将平安生产工作纳入公司重要议事日程来抓。
在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候〞的四全平安管理体制和本质平安管理体系中,深入贯彻落实各项平安生产规章制度及平安职责,使平安工作做到“职责明确,警钟长鸣,常抓不懈〞,为实现公司平安生产目标管理而努力奋斗!
一、下半年平安生产方针和目标平安生产方针:
平安第一,预防为主,综合治理,全员参与,持续改良。
平安生产目标:
1.生产平安死亡和1—4级工伤事故为零事故。
2.生产设备在运行、使用过程中非正常损坏、损失事故为零事故。
3.环保责任零事故。
4.隐患整改率为100%。
二、提升平安管理水平,完善平安管理基
根据某某办【20__】04号、06号文件精神和公司20__年平安生产目标管理责任为指导,以公司平安管理制度为标准,以平安工作总方针“平安第一,预防为主,综合治理。〞为原那么,以系统(部门)和班组平安管理为根底,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度和平安责任,开创平安工作新局面,实现公司平安生产根本好转。
三、牢固树立“平安第一生命至上〞的平安思想意识
各单位部门要高度重视平安生产工作,把平安生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“平安第一,预防为主〞的方针,进一步增强平安生产意识,出实招、使真劲,把“平安第一〞的方针真正落到实处,通过进一步完善平安生产责任制,首先解决领导、管理人员的平安意识问题,真正把平安生产工作列入重要议事日程,摆到“第一〞的位置上;只有从思想上重视平安,责任意识才能到位,才能真正做到平安工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位〞;才能深入落实平安责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责〞和“管生产必须管平安〞的原那么,确保公司平安生产。
四、深入开展好平安生产专项整治工作
根据公司上半年来的平安生产现状,确定出下半年平安生产工作的重点单位、重点部位,完善各类事故处理应急预案,加大危险源的监控和管理力度。要严格按照《平安生产法》、等法律法规规定强化专项整治。
1.认真开展公司级月度平安检查和专项平安检查,部门、班组每月进行一次平安检查,班组坚持班中的平安检查,并要求部门、班组领导及管理人员加强日常平安检查。
2.加强对危险场所的管理工作,等重要部位的平安防范,做好专项整治工作。
3.加强对岗位现场的平安管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保公司生产工作正常运行。
4.对查出的事故隐患,要按照“三定四不推〞原那么,及时组织整改,暂不能整改的,要做好平安防范措施。
五、继续做好员工平安教育培训和宣传工作
提高全员平安综合素质通过宣传、教育、创立群体气氛等手段,不断提高职工的平安修养,改良其平安意识和行为,营造平安生产的良好环境气氛,实现从“要我平安〞到“我要平安、我会平安〞的转变,提高工作主动性,弥补平安生产被动管理的缺乏。
全员平安综合素质是影响平安生产管理水平的核心因素,我们要采取多种方式相结合的全面平安教育培训和宣传工作,促进全员整体素质的提高,提升企业平安管理水平。
1.平安培训,首先是平安意识培训,其次才是平安技能培训,而培养员工与管理层的合作态度,又被放在平安意识教育之前,也就是靠培养员工的合作态度来逐渐培养其平安意识。
2.催促部门、班组开好平安会;适时提供平安信息和平安指导工作。使员工的平安意识不断提高和加强,做好人的本质平安管理工作。
3.继续办好《平安生产宣传栏》和平安生产图片展览等多种形式的平安宣传教育工作。
4.加强对员工的平安生产教育,提高员工的平安生产知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关平安生产法规、法律及平安生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教育,提高员工平安生产意识和自我保护能力,防止事故的发生;对特种作业人员进行专业教育和定期考试,做到100%持证上岗。
5.认真组织学习和贯彻执行主管部门和集团下发的关于平安生产的文件精神,不断标准和强化平安生产宣传工作。
6.深入开展好“平安月〞和平安生产竞赛活动。充分利用好6月份的全国平安生产月活动,通过粘贴平安生产标语、平安专题板报、发放平安宣传小册子、树立典型等开展形式多样的平安生产教育工作,加大宣传力度,到达以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性,增强平安意识和自我保护意识;引导分厂、部门和班组建立平安文化理念,强化管理,落实责任;将平安生产与保公司稳定、和谐、开展紧密结合起来,做到平安生产警钟长鸣。
六、建立健全基层平安管理制度,全面开展平安绩效考核管理工作
强化基层平安管理和平安绩效考核细节化管理,消除平安漏洞。我们要细化平安绩效考核工程和考核标准,强化平安鼓励机制,加大对重要关键岗位的平安绩效与收入挂钩力度,将平安工作重心下移,关口前移,要求把平安责任落实到每一位领导、每一个部门、每一个班组、每一位员工,真正做到平安工作全方位、全过程、全员参与,全方面覆盖,实行平安评优评先。
1.签订平安生产责任书。
根据国务院某某号文件精神和公司20__年平安目标管理工作要求,要做到“千斤重担大家挑,人人肩上有指标〞,把平安生产责任切实落实到每个部门、车间和岗位及个人。实行“员工个人与班组、班组与车间(部门)、车间(部门)与主管领导、主管领导与总经理〞实行平安生产目标管理一级保一级的层层签订平安生产责任书,做到在平安工作中各尽其职,各负其责。
2.建立完善各级平安生产绩效考核体系。
目前公司考核各部门、车间一级的绩效考核体系已经建立;各部门和车间考核班组,班组考核员工个人的绩效考核体系尚未建立。为此,要求各单位在某某前全部完成“部门(车间)和班组〞两级绩效考核方案,并报公司平安部审查备案。
3.各单位要根据国家平安法律法规和公司平安生产规章制度要求,并结合本单位平安生产工作实际;围绕本质平安管理体系、平安绩效考核管理和平安生产目标管理为核心,建立健全符合本单位平安生产要求的“部门(车间)和班组〞两级平安生产管理制度及操作规程。
公司平安部20__年下半年平安生产工作将继续本着“平安第一,预防为主,综合治理。〞的方针,按照“谁主管、谁负责〞的原那么,进一步分清责任,从维护公司开展的大局出发,保持深入生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的平安生产工作部署,控制指标,积极行动,把平安生产工作抓紧、抓实、抓好,为公司经济开展做大做强做出新的奉献。
企业2023年工作方案篇4
一、工作思路
20xx年后勤工作的根本思路是:以公司中心,搞好各项效劳,与时俱进抓好学习,全面推进各方面提高。围绕公司为中心,即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项效劳,一是搞好为公司各部门工作顺利开展的效劳,为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件;二是搞好为公司工作物质保障的效劳,为公司全体员工作顺利进行解决后顾之忧,让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障,为全面提高公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习,即时刻做好对公司规章制度的学习,与时俱进时刻保持知识的积累和更新,切实做好理论指导行动。
二、工作目标
本年度后勤工作的总体目标是:做到三个确保、三个力争。三个确保是:确保公司内外环境建设及公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供给及时到位;确保采购账目管理标准、精细,帐物相符;确保公司水电通讯正常保障。三个力争是:力争进一步完善效劳设施;力争进一步提高效劳质量;力争进一步提高效劳效益。
三、工作措施
1.在后勤工作的开展中加强自身的思想建设,在工作开展和进行中逐步培养及建立管理思想、意识、理念,为以后行政工作进入管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实根底。将效劳的观念和意识,以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。
新的一年新的开始,后勤工作的开展要坚持效劳理念、管理方式同步进行,全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率,在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和效劳的观念和理念,在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通,学习优秀同事的好的工作态度和工作方法,查漏补缺,加强交流增进彼此共同进步,同时对周围同事进行感染及教育影响。
例如:劳动知识教育、培养保护公物意识、保持爱惜公共及办公环境的清洁卫生、培养艰苦奋斗的意志等。为了提高自身的工作效率和管理、效劳教育的质量,在本年度结合后勤工作加强自身思想建设方面的主要举措是
(1)认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求,增强效劳意识,提高效劳质量。
(2)认真学习公司的各项规章制度,提高自身修养,爱岗敬业,吃苦耐劳。树立为公司全体员工效劳的思想,不断提高职业道德水准。
(3)认真落实精细化管理的各项要求,为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件,在搞好效劳的过程中,实现自身价值,奉献自己的力量。
2.加强公司资产管理,健全公司资产档案
(1)对办公用品及固定资产的采购,做到货比三家,严格材料购进,材料领出,做好领用和购进的记录登记,做到记录清晰,查阅明了。
(2)定期和不定期对库存进行盘点,做到物品管理心中有数,核对领用及采购登记,做到帐物相符。
(3)无论固定资产还是办公消耗品,均形成档案,物品的入库、出库严格登记手续。
3.做好后勤常规效劳工作
(1)每月做好对办公用品的采购和发放,调查及了解各申购部门对申购用品的发放和使用情况,随时关注及检查水电通讯是否正常,各部位照明设施检查维修,保障公司全体员工工作顺利开展。
(2)公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物,定期或不定期对这些财务进行检查了解这些物品的使用情况和所处位置,做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进行清点和统计,定期请工人进行维修,以节约为根本,做好物品的循环及可持续利用。
(3)对公司员工宿舍的管理。做好员工宿舍公司财产的监督、管理和统计,对涉及固有资产的做好资产登记,同时随时关注租赁宿舍的租赁合同到期情况,对租赁合同到期的需要继续续签的做好合同订立工作及费用支付工作,对需要新增的员工宿舍按照公司及领导的意见进行增加,做好账目清楚,登记明了。
(4)对公司的值班、保安、平安防护工作。对公司聘请的安保人员值班情况进行询问,了解公司夜间和节假日保卫平安工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度,防止闲杂人员随意出入,特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电平安使用的情况,做到平安第一。
(5)管理和使用好日常用水用电,注意大家日常工作中的节水节电,逐步培养和引导公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯,杜绝长流水和长明灯,下班或长时间离开注意对办公电脑和取暖设施的关闭。定期或不定期检查各部门的用电使用情况,对存在浪费或使用平安隐患的及时加以指出和纠正。要及时更换或维修损坏的用电设备和用水设施,防止水源浪费和用电平安,提高平安系数。
(6)对活动和图书室的图书管理按照公司规定和图书摆放顺序有条理,清晰明了的加以摆放,做到整齐查阅拿取准确为由,做好图书入库印章加盖和登记准确,对有人需要借阅的建立借阅登记花名册,做到借阅登登记有理有据,借阅去向清晰可查。
4.做好公司内外环境的绿化美化工作
(1)浇水。对公司所属范围内的绿色植物随时检查生长和浇水灌溉情况,对需要浇水灌溉的及时和浇水灌溉人员联想,让其着重注意,保障植物生旺盛,对绿色植物的灌溉要做到合理安排,同样要以节约为根本,不得浪费水资源。
(2)公司办公区域桌面盆栽绿化的管理。根据盆栽绿色植物生长情况进行观察,随时关注桌面盆栽绿色植物的正常生长和枯萎情况,对枯萎或衰老的盆栽绿色植物及时加以更换,保障办公区域内始终充满绿色,同时起到保护员工视力和净化工作环境内空气质量的目的。
(3)对公司所属范围内办公区域外绿色植物的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行灌溉和浇注,出于节约用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉为主。保证室外茂密绿色植被下的清洁,对于隐藏于其下的杂草、垃圾、杂物及时加以清处和整理。出于整体植被形象和有利于植物生长的,根据需要对这些植被安排专人对其加以修剪。
(4)对公司所属范围内办公区域外池塘内的鱼类等水生动物定期或不定期加以检查,对出现死亡的及时加以去除,保障对其的饵料供给,保证这些生物的正常生理状态,为公司大家的办公增添一份生机和趣味。
5.随时了解和处理各种突发事件和情况,如由于停电造成公司员工上班无法正常打卡,工作无法顺利开展等,及时查明情况和原因,是公司自身线路故障等原因造成的及时联系人员进行修理,由于供电部门造成的在了解实际情况后向全体员工进行告知。
6.完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。
7.把平安防范工作放在首位
统一思想、提高认识,坚决贯彻落实公司关于平安防范工作的有关精神,贯彻平安第一,预防为主的方针,把平安教育,平安管理的各项措施落到实处。进一步加强平安
责任意识,加大平安检查力度,对重点部位严防死守,时刻绷紧平安防范这根弦,把隐患坚决消灭在萌芽状态,确保公司全体员工工作、学习、生活的平安。同时,要加强与公司所有部门密切联系和配合,提高公司全体员工的平安防范意识,加强各重点部位的检查和整改工作。
总而言之,在20xx年的工作中,后勤工作的开展将本着效劳于公司、效劳于公司全体员工的思想,以人为本,从每一件小事做起,树立超前效劳意识,形成"人人有事做,事事有人做,时时有事做,事事按时做"的效劳格局。工作的开展做到长方案短安排,统筹兼顾,注意轻重缓急,工作安排做到密度合理,提前方案和商量,提前安排,踏踏实实地做好份内事务。
企业2023年工作方案篇5
一、市场状态分析
1、20__年度市场分析
20__年度在准备装修这新房装修的人群站到六成以上,二手房装修的不到2成,剩余两成不准备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数,120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元—8万元的占六成,装修费用在8万元以上的占两成,预算在10万元以上者占两成。根本市场形态为刚需装修为主,装修户型为中小户型为主,风格与简单大方为主。全包,套餐已经受群众接受。
2、20__年度市场预分析
20__年度受装修市场全包,套餐类型等营销模式报超低价,设置套餐陷进影响。使很多客户对大包,套餐类型公司体育很明显的比拟性,不择手段的进行底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购置建材套餐。
3、消费者消费心里分析
20__年大包,套餐会继续上演低价大战。但经20__年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之,会更加在意对一分价格一分质量,公司口碑,公司品牌,建材选购范围,设计实用性,环保,售前售中售后效劳会等方面。
二、swot分析
1、公司优势
1)管理层有信心把公司做成品牌公司;
2)企业文化先行给公司开展带来机遇;
3)公司改革给公司带来了更加健全的管理制度;
4)适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力;
5)依托管理层,有大量可用资源;
6)之前有大量方案准备时间与实践经验;
7)活动制定合理对客户产生一定心里吸引力;
2、公司劣势
1)目前情况公司知名度低;
2)由于公司改革凝聚力还没有完全形成;
3)公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降;
4)新员工的参加给公司业务能力造成不可确定性因数;
5)具体活动实施细那么不够完善及发生未知问题处理能力不明;
6)媒体投放与广告宣传制作为进行;
3、公司时机
1)企业宣传先行,配合媒体效应对公司开展有一定影响力;
2)新进员工活力充分,思维广泛对公司开展有建设性帮助;
3)有成熟小区活动组织经验;
4)低价陷进给客户带来负面影响,有一说一对客户吸引力加强;
5)各种活动筹划能力完善;
4、公司威胁
1)各公司套餐活动会更加多,同档公司比拟多,竞争压力比拟大;
2)与同类型公司类似,没形成特色;
3)各类公司与建材商活动频繁;
4)建材商与游击队勾结;
三、普通公司家装营销业务介绍
家装业务所涵盖的知识非常的广泛,而作为一个要快速成长的团队,我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路,寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话———————————约客户到公司来坐坐
家装业务不同于其他业务,客户有不可再生性,大局部客户长时间内可能只有一套房子要装修,所以每一个客户都是弥足珍贵的,我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户,全力让他成为我们的客户。
四、如何做好家装营销业务
准备工作和必备工具:手机记录本2个笔名片夹资料夹
每天要做的三件事:找客户交朋友学知识
学会合理管理的自己的时间,人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。
制定工作方案和目标,最重要的如何完成自己制定的方案和目标,这就涉及到一个执行力的问题,从事任何工作最重要的就是执行力,今日事今日毕,养成良好的习惯,让你的工作更加轻松。
勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要,成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。
五、公司目标市场与产品定位
相对于装饰公司来说,客户可以分为3个级别。
a类,经济能力一般,但是请游击队又不放心,大公司的报价又觉得消费不起,这类客户属于比拟挑剔,但是公司利润点又一般的客户,我们要抓好这一档次客户的效劳,让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模,但是在人性化的效劳方面,是其他大公司不能比的,并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化效劳,尽量让客户放心,对客户贴心,这一类客户是我们“498活动〞
口碑建立的根底,对二线客户的开发是非常有帮助的。
b类,属于社会的中产阶层,有稳定的工作和收入,对生活质量有一定追求,该类客户一般都是有1—2套住房,有车。因此价格不再是最重要的标准,相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户,也是最适合公司“498活动〞定位的客户,在利润和品牌的收获是最大的,是我们的主攻方向。
c类,我们通常定义中的大客户,该类客户的特点是经济实力雄厚,有丰富的人生阅历和社会经验,对价格因素不敏感,而是只注重我们的效劳能够到达他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感,因此需要公司作出有差异化的专业效劳,我的个人意见是,针对这局部客户,我们的设计部可以进行适当的包装,例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院,团队作战,让客户体验到我们的用心,而往往这类客户效劳好了,利润一般a类客户的几倍。总结,相信大家应该听过田忌赛马的故事,如同一场牌局,抓到的牌不可改变,那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。
六、公司年度营销目标
1、20__年公司目标市场与产品定位
1)以公司为主辐射整个太原市各个区域;
2)以面积100平米以下楼盘均价在6000以上,装修消费能力5。5万元以上客
户为主,辐射所有客户;
3)以498活动全年从始灌终,坚决不移的走下去;
2、公司销售目标
1)完成年度销售额1800万元人民币为既定目标,其中我们要将目标分解,如月方案,季度方案,逐一的把细化的目标完成好,那么才可能完成我们的大方案。
2)建设一支或多只营销能力强,执行力高,稳定性好的营销团队(人数不低于正常5人队伍配置)。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区,同时进行传帮带作用。
3)打造公司品牌,提升公司知名度使之到达中等装修公司水平,让我们的品牌能在ab类客户类型中具有影响力,以求在20__年能受到c类客户关注。
3、营销方式
1)市场营
2)电话营
3)网络营
4)媒体营
以上4种方式主要目的是开拓客户,且这4种方式为本年度主要业务开拓方式,
5)另外家博会,各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。
6)会议活动营销主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发,要把我们的工作目标、“498活动〞受惠面积和商业利益最大化的完成。
七、营销部门销售目标
1、20__年度总体目标
1)完成销售额1200以上;
2)建设稳定团队(不低于3组);
3)拓展营销人员能力,不能局限在市场框架下;
2、月度细分目标销售额
八、销售管理方案
略
企业2023年工作方案篇6
一、建立健全人事行政管理的各项标准及管理制度、员工手册等
二、人力资源招聘与配置
三、员工培训与开发
四、建立真正以人为本的企业文化
五、制订对外具有竞争性,对内具有公平性的薪酬结构管理
六、完善员工福利与鼓励机制
七、绩效评价体系的完善与运行
八、人员流动与劳资关系
九、平安及后勤的管理
十、制度的执行
一、建立健全人力资源管理的各项标准及管理制度、员工手册
标准的管理制度是企业用人留人的起码前提条件,本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项标准及管理制度:《员工手册》(包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理方法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)。员工从进入公司到岗位变动,从绩效考核到批评处分,从日常考评到离职,人事行政部都按照文件的程序进行操作,采取对事不对人的原那么,希望能到达各项工作的合法性、严肃性,能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本〞的关心以及制度的严肃气氛。
完成时限:20__年12月份起草各类管理制度,初稿订下来后,报总经理批准后正式公布。
二、人力资源招聘与配置
人才的需求主要来自几个方面,一是业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的在公司工作。招聘工作贯穿在公司开展的每个阶段,提高招聘效率,为公司及时供给人才,才能保障并推动业务的快速进展。招聘,外表上看是人事部的工作职责之一,但其实,它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一。(现阶段我们相当需要面对及考虑的问题)1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求:(在行政部确定招聘人员的时候,它要求这个人具备什么样的条件,哪些是主要条件,哪些是参考条件,什么样的潜质是被优先考虑的,该职位人员目前承当什么样的工作,可以在何方向上进一步培养,在组织中处于什么样的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,这些都有助于找到适宜的人选。只有知道要找的是什么,才能说,找到的人是不是符合这个要求,才能保证招聘的效果。)
2)及时地信息沟通
用人部门和人事部将会对新进员工进行初试和复试的过程,考察根本素质以及业务能力,是否能适应公司的开展以便提高招聘的有效性。
3)为了保证公司招聘工作的及时有效性,行政部门将采取以下招聘方式:
网络招聘:这是网络日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,发布后也可以管理,费用相比照拟低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息,人才市场网站、公司的网站,可以快捷的接受到求职的信息。
媒体广告招聘:主要是分析其成功率再做考虑。
现场招聘会:这是传统的人才招聘方式。主要是可以与求职者直观的面对面交流(相当于初试),而且可以直观展示公司的企业文化。这种方式效率比拟高,可以快速淘汰不合格人员,控制应聘者的数量,同时现场招聘通常会与网络招聘推出,并且有一定的时效性。
内部招聘:这种招聘的费用极少,能提高员工士气,申请者对公司相当了解,适应公司的企业文化和管理操作流程,能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
员工推荐:员工推荐在一般公司应用得比拟广泛,主要是招聘本钱比拟小,应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性,根本素质较为可靠,但存在裙带关系有时不利于管理。
具体实施时间:根据各部门提交的人力需求汇总按公司实际人力需求情况决定。
三、员工的培训与开发
尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标。因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,是员工福利享受,也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和开展的时机,是企业挖掘员工潜力,满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式,是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》,并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训方案,从根底的技能培训、检测培训、工程管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。
具体实施时间:
1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制20__年度公司员工培训方案,方案春节前完成;2、采用培训的形式:内部培训教材;;外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。
3、方案培训内容:根据各部门需求和公司开展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容:企业管理、品质管理、质量管理、实际操作、心灵鼓励、新进员工公司企业文化和制度培训等。
4、培训时间安排:内部培训时间由各部门及人事部沟通培训,外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训;外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作方案安排。
四、建立真正以人为本的企业文化
1、建立内部沟通机制。
首先要营造相互尊重、相互信任的气氛、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通,使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满,并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工不满方面提出合理化建议,帮助其达成最终效果。行政部门将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行,平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流。并对每次交流进行分析,必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反应,以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲,这个三角洲的三方分别是总经理、行政部和部门主管。只有保证这个三角洲的稳定,才会有根本的保障。
2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力
众所周知,假设一个企业人心松散,其开展必不长久。那么,如何提高员工的凝聚力呢结合本人的看法,除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人开展和人事考核等六个方面考虑外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。(备注:如打篮球、唱歌、羽毛球、技能比赛等)
具体实施时间:此项工作纳入月度方案来做,但是是一个漫长持续的过程,需全体员工积极参加到建立企业文化的工作中来,共同创造,让泰洁的企业文化真正的活泼起来!
五、制订对外具有竞争性,对内具有公平性的薪酬结构
1、薪酬制度的合理性
建议尽快建立公司合理科学的薪酬管理体系,对于公司来说,薪酬就像一把双刃剑,制定得当就能留住人才,能卓有成效地提高企业的实力和竞争力,而制定不当就会给企业带来危机,人心松散,所以不断调整和完善公司的薪酬制度也是当前的主要任务。
2、建立以人为本的薪酬方式
首先要把员工作为公司经营的合作者,建立员工与公司同荣俱损的薪酬制度,然后加大员工福利和奖励的比例,使其有强烈的归属感!
3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。
核心员工队伍的开发重点在于素质及管理能力的开发,高素质是高绩效的表达。核心员工是企业价值的主要创造者,要有效激发关键员工的斗志、鼓励他们保持最正确绩效,是关系到企业能否完成业务量关键所在。这里主要从两个方面入手:核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标,并由此确定核心员工的绩效指标,从而把核心员工的主要活动和企业开展及业务量紧密结合,保证核心员工的绩效奉献直接支持业务量以及战略目标的实现。员工付出劳动得到的回报从时间上又有短期、中期和长期之分。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力,有时甚至决定企业生死存亡,这种唇亡齿寒的依存关系,决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。在总经理的同意下,本着“对内表达公平性,对外具有竞争力〞的原那么,积极宣传薪酬的鼓励措施,消灭不满情绪,使薪酬管理逐渐标准。
具体实施时间:在企业的开展过程中进行适当的引导,使员工认同并执行公司的薪酬制度,发现问题不断完善。
六、员工福利与鼓励
1、员工福利
为员工购置社保,保障员工最根本的医疗及工伤待遇,过年过节发放礼品给员工,制订年终奖制度等,让员工得到对公司的认同使员工有归属感。
2、方案制订鼓励政策:
季度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、对部门设立年度团队精神奖等。
由于福利和鼓励政策的制定都需要公司提供相应物质资源,所以具体福利的鼓励工程都需要公司总经理最终核准,福利与鼓励政策一旦确定,人事部门将执行落实到位。
局部鼓励措施建议
1)给员工一个开展的空间和提升的平台。
建立完善的竞争机制,鼓励员工竞争上岗。当公司出现管理岗位空缺的时候,可以考虑从内部提拔,使员工有了向上的动力,这样既有利于鼓励员工,也能很好地在团队里营造竞争气氛。
对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工,但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时,对员工辅以平级轮岗,用新的岗位,新的工作,新的挑战,激起员工的工作热情,同时,也让员工学到更多的知识和技能,有效提升员工的综合素质,为该员工能胜任更高层次的工作岗位奠定根底。
给员工提供足够多的培训时机。有的企业也不是没想过要对
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