2023年-促销活动方案-2

第页2023促销活动方案促销活动方案模板集合9篇

为了确保事情或工作扎实开展，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的促销活动方案9篇，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

促销活动方案篇1

(M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等闻名品牌。随着战略开展的须要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴高雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并胜利的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起共享。

一现状分析

１、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确５、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购置，进入专卖店的顾客大多都是随意看看，发生购置行为的屈指可数。

二解决方案

问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议：

１、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、特性与时尚的象征，已渐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核

心价值——“创立恒久，缔结华蜜〞，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣扬推广、效劳等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。

２、明确受众对象，确立宣扬主题。

Ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美妙回忆；广告及推广注意“华蜜〞、“美满〞、“天Ｂ已婚夫妇：生活里的涟漪，爱情的重温与美妙；广告及推广注意“恩爱〞、“永恒〞、“回忆〞等等。Ｃ、潮流女性：个人的生活看法，品位，爱好爱好；广告及推广注意“特性〞、“潮流〞、“高档〞、“品位〞等等。

Ｄ、送礼者：价值的表达，对被送者的敬重与迎合；广告及推广注意“福气〞、“财气〞、“平安〞等等。

Ｅ、富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广注意“面子〞、“身份〞、“地位〞、“尊贵〞等等。

３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季稀奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广安排，使宣扬有章可循，有法可依。

４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采纳拳头来攻击市场，集中力气打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何表达出产品的名贵高雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。

５、一个地方的消费观念如想在短期内变更必定不太简单，家乐福在日本的灭亡就说明白这个道理。但是旁敲侧击渐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不行。所以，我采纳三步走的方法进行对专卖店进行宣扬：第一步，让顾客知道Ｍ公司已经成立了专卖店；其次步，让顾客知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。

三、第一炮——“强强联合〞稀奇兵

问题解决了，事情理顺了，那么就差详细的操作方案了。但是，在这时公司老总却只容许给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，终归要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件简单的事情。那么……假设单凭自己无力担当的话，那么是否可以巧借东风呢？这时我把目光撒向了H省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是，S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区，于是我便前往与S公司的筹划部经理进行商洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托

住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共同将活动做起来。最终，经过双方缜密的商议方案出来了！

四、觉察与打算

觉察可利用的“点〞。

１、经过我觉察，S公司的售楼L大厅特别气派豪华，总面积共500平米。玲珑的酒吧、高雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。

２、Ｓ公司始终秉承欧式建筑风格，全部住宅均属高档豪华社区，所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。３、这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能满意他们对奢侈生活的须要

４、这些珍贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大爱好与热忱的消费人群，他们有着强大的购置力。

５、这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤寂与乏味，他们缺少沟通，缺少沟通，他们须要的是与自己身份、地位相符合的挚友与知己。

促销活动方案篇2

开鞋店胜利做促销活动，最好能够事先制定出具体的安排，那些胜利的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和安排的，这样才能使促销活动有序进行，到达自己想要的效果。

1、精确定位，主题显明。你要明白你的鞋店做促销究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最正确的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。

把具体的促销方案传达给促销人员，明确分工，避开到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质鼓励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。同时还要提前做好宣扬，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你须要提前就让消费者知道详细的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣扬单之类的。

4、营造好现场气氛。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。同时把促销的商品摆在最惹眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和鼓励方案。总的来说，促销胜利有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的主动性。

6、限制促销本钱，要“因己制宜〞，这样才能有较好效果。本钱限制特别关键，别等到促销结束了，总结时才觉察收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题协作度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简洁明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创立力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正须要的商品;能否给消费者增加实际利益;能否帮助超级市场或供给商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一样。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣扬、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更便利与施行。

促销活动方案篇3

一、活动目的：

在消费者心中提升品牌效劳形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在效劳方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在效劳方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

二、活动主题:

美的电器放心效劳，双节实惠全新体验;

三、活动地点：

陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

四、活动时间：

第一阶段——前期宣扬

电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报〔手写〕人员培训：从西安各大高校聘请一批在校高校生，进行入职培训，赐予实习时机物品打算：选购 活动所需的一切设备，做好前期打算

其次阶段——造势

从九月二十一日起先〔中秋节前一天〕

气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送为辅，调整现场气氛，开呈现场靓机展销等一系活动。

地方宣扬：车辆巡游和人员巡游并行

宣扬车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣扬标语。

由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣扬牌，宣扬牌上书写“美的电器欢

迎您〞，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行

行走，到路口后，人员可散开并起先派发单张，隔段时间后人再排队

起先巡游。

第三阶段——以效劳为主题，实惠为辅佐

从九月二十一日起先〔中秋节前一天〕至十月五号结束(如消费者反响剧烈可以接着实施)

五、活动内容:

1、销售效劳体验〔分为售前、售中、售后〕

售前效劳体验

主要是指免费接送消费者

9月21日—10月5日，之前通过广告宣扬，慢慢将顾客留意力留意到美的活动中，国庆前再通过广告宣扬活动内容以此把活动推向高潮。

以打预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约号码，一般状况下是提前1天预约，次日依据顾客的购置时间定时到顾客家中接人。

由当地各片区、分店接负责人:登记顾客的姓名、号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

顾客到车上后，司机负责给顾客发“购置商品意向〞并告知顾客把希望购置商品写在纸上，由顾客保存，司机向顾客说明到场地后交给接待的效劳人员。

售中效劳体验

接待：各个乡镇负责支配至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待效劳人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带着顾客到店内对应销售工程负责人员，然后接待效劳人员再回到原位。

销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

售后效劳体验

顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店支配一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场支配一名效劳人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心效劳。

2产品实惠政策

小型家电

如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

大型家电

如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器依据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售〔凭当日开动身票证明量已售完〕的方式，来引诱消费者第一时间前来购置，起到轰动效应。

为了消除农村消费者怕今日买了，明天会更廉价或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡慎重承诺：假设促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

另外，为了增加促销的惊慌、时间气氛，全部工作人员的午饭都在现场吃盒饭；总结语：家电市场的竞争越来越剧烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱细心筹划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看喧闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。

促销活动方案篇4

一、活动主题

情人酸奶节

二、活动目的

以酸奶节为契机，把握商机，在各大旺盛的商业街进行针对蒙牛优益C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广阔消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增加市场动力。

三、活动时间

20xx年8月4日——20xx年8月5日11:00——15:00

四、活动地点

第一天：中街、太原街、北行、

其次天：北站家乐福、三好街、〔华联〕

五、活动形式

现场促销，以表演和嬉戏互动协助促销

六、活动流程

1、派发优益C塑料直板扇。

2、“情人心、优益C〞拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C〞心形展牌处免费拍照，购置1瓶340ml优益C产品即可现场免费冲洗照片。

3、舞蹈表演

4、嬉戏

〔1〕套圈：购置1瓶优益C，即可套圈2次，套中奖品现场赠送〔奖品：？〕

〔2〕快乐海洋球：参加者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的`可赠送精致礼品〔？〕。

5、互动

〔1〕主持人介绍优益C产品

〔2〕邀请现场观众参加互动，改编歌曲〔歌词含优益C〕并答复一个关于优益C产品的问题，嬉戏胜利者可以获得优益C〔100ml〕1瓶。

6、派发优益C塑料直板扇

7、重复1—3歩，至当日活动结束。

七、人员支配

每场活动：

主持人：1人

促销员：4人

舞蹈演员：3—4人

套圈嬉戏负责人：1人

“情人心、优益C〞拍照负责人：1人

音响师：1人

现场督导：1人

八、前期打算

1、聘请促销员，进行产品培训

2、聘请表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解

3、物品打算：

优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C〞心形板3张、产品介绍宣扬板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、嬉戏物品、工作人员服装。

九、执行要求

1、促销员和主持人对优益C产品进行深化了解，可以对顾客现场提问进行具体的产品解答

2、活动场地布置全部工作在10:15前结束

3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并支配其次天工作任务

4、现场突发状况由活动督导负责处理。

促销活动方案篇5

当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的根底上，须要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供给信息的良好窗口，所以在运用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比拟简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实须要进行对促销管理、促销执行、促销反响上有新的突破。

节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加须要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反响节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的根本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

下面就节日促销的根本状况与要领阐述一下。

装扮：

当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户参加其中的消费浪潮，就须要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比方送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就须要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日与企业、商家而论。促销产品：产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。消费目标主要是产

品做什么运用，其中促销的运用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比拟简单理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上须要表现出来，这个就是细微环节之处。

促销台面：

现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。而延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。

促销环境：

促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创立效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，须要对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并促销将是有机结合的方法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要表达在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购置时的亲近接触，到达完备效果。

促销人员：

对于促销人员的装扮这里着重须要提示的不是学问类型的打算，而是亲和力的打算，我们知道促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要标准运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种看法有机利用；四是为自己找寻的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。

定性：

促销定性非常重要，有些时候我们对促销的含义并不非常清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，很多企业确定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难觉察我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是依据现场的状况来做的，虽然这样做是没有不行以的，但对于一个为节日促销而有意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种状况发生改变，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回来到一般意义上。

a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假设产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。

b促销实惠；在实惠活动期间，驻足观望的人会许多，但销售客户是特别挑剔的，尤其是竞争剧烈的卖场，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。

c统一促销；促销在相同的环境下须要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销实惠等多种活动，而自己简洁或者单一，也是无法竞争的标记，在促销环境下，须要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但气氛肯定要保持一样，这也是促销出现新动向的方向性标记，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销工程多少、新奇将是促销的亮点。

d动态促销；节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往无视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态视察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场改变的

节奏，简单出现节日促销“空虚〞病症，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反响数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是成功。

促销活动方案篇6

一、OPPOSWOT分析

优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~20xx的价格竞争优势比拟强4.阅历优势5.雄厚的自主研发实力

劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

时机：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断开展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：1.国内国外竞争者多，竞争比拟大2.核心技术驾驭不够3.各大品牌销售价格竞争剧烈4.同类竞争品牌多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产本钱接着保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO关于“留住最真的〞促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购置的金朝日。OPPO如何在剧烈的市场竞争中打响名号，独树一帜？到达销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略，翻开在高校城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的〞

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象：

高校生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的打算：

1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣扬，为促销的起先造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创立知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有肯定的印象和了解。

2、打算好一切促销所需物品〔例如示范产品和销售产品，宣扬用的遮阳伞，促销起先时运用的传单，促销人员的服饰〕。

3、定好促销人员并做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅〔每个条幅的标语都不相同〕广告筹划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是筹划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米；上行写：OPPO，真情回报重庆人民〔OPPO四个字用别的颜色〕下行写：大奖等你拿〔奖字写的大些，并用另一种字体〕，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好〔以免风大，吹倒盒子砸到群众〕，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光〞，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并有很强的应对现场的实力，还要配一个电工，〔防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的〕；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些房地产筹划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款的功能，并敏捷运用企业筹划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来〔从而可以提高柜台销售人员的效劳看法和销售业绩〕。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标记。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

〔1〕现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

〔2〕由几对情侣之中的一位男士〔女士〕蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士〔男士〕的脸，看是否可以分辨出对方.

〔3〕最终找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司供给的精致情侣手表一套2、学生组：〔1〕现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最终由场下观众确定最终的冠军，将由OPPO公司供给OPPO(MP4)一部3、嬉戏组〔快速投球〕：

〔1〕把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

〔2〕根据规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为成功，送由OPPO公司供给的直板体验机一部。

活动后的持续购置现场：当天购置OPPO任何都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参与了嬉戏的顾客除以上实惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

自行计算

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的效劳看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任20xx年度OPPOreal会“留住最真的〞爱。

促销活动方案篇7

一、市场现状与分析

1．市场背景

〔1〕全国各地休闲服场竞争剧烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

〔2〕产品结构类同，但老公司品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老公司品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。

〔3〕公司品牌形象综合

从广告宣扬、营销水平、公司品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家公司品牌的服饰结构，甚至公司品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。

消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况〔温州地区〕

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先公司品牌；

其次集团军：森马、拜丽德他们是强势公司品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：公司品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78．89％，间或购置者占8．15％，只有2．96％的人从来不购置。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对公司品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者相识到这一点。

4．***的市场表现

知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列公司品牌推广活动，表达林中鸟公司品牌内涵，从而到达轰动效应。

**问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的特性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的开展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增加公司全体员工的凝合力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

〔1〕消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

〔2〕消费者应中选择新的公司品牌消费，该换换口味了；

〔3〕酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；

〔4〕让充分呈现消费者特性化消费。

〔5〕表达***夏季服饰已经全新上市；

〔5〕表达***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：全部***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

〔1〕针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

〔2〕全部重点活动区域都进行立体包装

〔3〕利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：详细销售手法，由商务部和安排部供给。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。

〔1〕广告创意原那么：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

〔2〕媒体选择

本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。

〔3〕软广告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻

〔4〕软广告主题

全面启动“凉一夏〞促销活动

〔5〕广告语

a)你火了吗？

b)你应当火了

c)全世界无产阶级联合起来

d)XXX时尚效劳区

〔6〕广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

〔7〕广告表现策略：要新、准、巧。

〔8〕店堂终端布置

整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创立一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？〞店堂音乐可以播放如?国际歌?之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假设是这种状况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的公司品牌地位。但是假设接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。

促销活动方案篇8

一、找寻市场空白带，避开与强势对手的正面竞争

一般来讲，大局部的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面对城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，建议英语教化机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生宣扬。

详细来说：

1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣扬点，假设有条件可就地设立特地的面对当地中小学生的英语班〔这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的平安而操劳〕或者开设接送学生的专用大巴，也能到达上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一样，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高安排等一系列活动。当然，假设能以提成等方式劝服英语老师在课堂上向学生举荐，效果确定更好，但留意因地制宜。

3、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或个人〔如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生〞等〕予以特殊培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。〔注：这里的学校与第一局部不同，泛指贵机构所在地的全部中小学。〕

1、典型示范：与局部社区、中小学进行合作，从中选择局部孩子〔每个社区、学校限定名额〕参与英语集中培训营〔1—2天时间〕——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉开眼笑的样子，自然也忍不住想参加其中。

2、供给赠品：个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品——如英语作业本〔封面和扉页有贵校的LOGO与广告〕、圣诞节贺卡、新年明信片〔奇妙地参加贵校的广告与祝愿〕、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：可在不同的时期，针对学生的特不同须要，打出极具诱惑力的宣扬口号。比方，对于寒假参与英语培训的同学，将派富有阅历的资深老师辅导学生完成全部的寒假作业〔或寒假作业中的英语局部〕、对于除英语外某一门严峻偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。

4、因时制宜：选择一些特定的时期〔如家长会、运动会、节日庆祝活动等〕，开展特殊宣扬活动。

三、借助社会其他资源，开展英语培训招生

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣扬。如：在某某儿童影楼摄影，参与贵校英语培训，可享受八折实惠等，反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等等。

3、孩子是家里的珍宝，而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行英语培训宣扬〔可能需