面对后员工管理与激励讲师

面对后员工管理与激励讲师版演示文稿现在是1页\一共有110页\编辑于星期日优选面对后员工管理与激励讲师版现在是2页\一共有110页\编辑于星期日3

培训师：谢玉雄

现

任：时代光华

高级培训师

清华大学武汉大学MBA客座教授国家人力资源管理师认证班导师

学历：中国科学技术大学MBA

经历：日本TDK人力资源总监

富士康集团

IE学院首席院长

海外背景5年主研：人力资源管理、组织行为学授课：1000场次一、讲师介绍现在是3页\一共有110页\编辑于星期日4二、课程说明第一部分：认知篇—对基层管理与80、90后的特征认知第二部分：心态篇—如何引导80、90后的心态管理第三部份：沟通篇—如何同80、90后和谐沟通和互动第四部分：领导篇—80、90后员工的辅导与激励技巧

现在是4页\一共有110页\编辑于星期日5三、课程收益让学员深入理解80、90后员工的成长环境、人格特征与多元价值观等特点；让学员掌握如何引导80、90后员工的心态与情绪管理的技巧，留住80、90后的脚；通过演讲与案例，掌握对80、90后员工的有效沟通与互动的技巧，做一名受80、90后员工认同的上司；转变领导风格，变管理为教练，掌握对80、90后员工的有效辅导与激励技巧，调动80、90后员工的积极性，提升管理效益。

现在是5页\一共有110页\编辑于星期日6第一部分认知篇—对基层管理与80、90后

的特征认知现在是6页\一共有110页\编辑于星期日7破冰：从【西游记】人物分析谈企业管理现在是7页\一共有110页\编辑于星期日8使命、目标、过程、结果唐僧孙悟空猪八戒沙僧观音唐太宗授权控制激励警告教导授权使命（结果）（过程）现在是8页\一共有110页\编辑于星期日9有效运用组织內的各项资源，以达成企业的目标.目标：资源：有效：行动方案：经常自我反省、检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物，有没有浪费资源，或无效运用的状况。1、管理的意义现在是9页\一共有110页\编辑于星期日10对管理的理解部属结果主管指令建立制度界定范围现在是10页\一共有110页\编辑于星期日112、自然人与职务人的区别上司管理者部属其他研发培训指导计划组织其他主管公司外人员同事客戶/供应商

(一)

信息沟通角色（二）人际关系角色（三）决策者角色现在是11页\一共有110页\编辑于星期日123、经理人的职责定位管理好自己角色认知时间管理自我认知组织好部属目标管理绩效管理人员管理团队管理计划管理在职辅导解决问题授权年终绩效评估激励指导员工职业生涯规划建立有效的工作网络现在是12页\一共有110页\编辑于星期日133、人的行动原理第一是感情第二是要了解尊重个别差异第三是组织能力，并不是个人能力之和第四是人会改变第五是人因时间、空间的改变而会改变第六是不要有定性的观念「这个人是这样…，所以就是这样的想法」4、人的行动原理现在是13页\一共有110页\编辑于星期日1480－90后的人生道路价值观态度行动结果命运人生80－90后的人生道路如何走？现在是14页\一共有110页\编辑于星期日155、80－90后工作中的十大危机态度不坚定的危机找不到职业定位的危机没有目标的危机价值观不正确的危机现在是15页\一共有110页\编辑于星期日166、80、90后的职场宣言80、90后的职场宣言：我们处在一个强竞争、快节奏、多变化的时代。。。。我们需要一份好工作。。。我们需要很多很多的钱。。。。我们需要自由的个人空间。。。我们需要你的理解。。。

现在是16页\一共有110页\编辑于星期日17思考题1、80-90后是否真的与你我不同？2、80-90后的特点给我们带来的挑战是什么？3、他们追求的是什么？4、为什么80-90后的员工不好管理？现在是17页\一共有110页\编辑于星期日18自以为是、跳槽率高、缺乏责任心、眼高手低、工作态度两极化员工流失严重团队管理难度增加情绪与态度的管理需求增大物本管理、人本管理遭遇尴尬非常个性化，不喜欢加班崇尚自由，不喜欢听命令不能忍受任何委屈和遭受任何挫折7、80、90后员工引发的管理挑战现在是18页\一共有110页\编辑于星期日19试图控制和改变80、90后坚持过往的成功管理经验过分依赖制度的作用过分依赖技能教育与“激励”的作用

8、80、90后员工管理的误区现在是19页\一共有110页\编辑于星期日20家庭环境学校环境社会环境工作环境

9、80、90人的成长环境面对的人物形成的心理特征父母、长辈老师、同学形形色色的人主管、同事单身，个性独立，自我，经受不起挫折生活环境安逸，受到宠爱和关怀。自由自在，但沟通有代沟。同学之间能互相关心，但会受到相互的影响，成绩好坏悬殊，家庭贫富悬殊，让他们有攀比心理、自卑或者自负。信息社会，多元化的吸收知识，让他们难以找到自己的人生价值观和方向。经济社会，使他们崇拜金钱，一切向【钱】看工作环境有约束，有压力，有挫折，让他们感觉非常不自在。渴望轻松的工作，渴望高收入，渴望实现理想，却又遭受现实的创伤。有一种孤独和几分无赖。成长环境现在是20页\一共有110页\编辑于星期日212023/4/2521年代特征分析6060年代的员工是“头低头”，他们现在大多已成为商业领域的核心领导力，讲理想、讲责任、讲激情；7070年代的员工是“背靠背”，他们是现在社会的主力军，他们面临的压力是养家、房贷和提升空间，有较强的职业焦虑感；80“80后”的一代则是“脸贴脸”，他们以快乐为导向，做着他们喜欢做的新新人类，他们热爱的是旅游、聚会、消费以及自我实现；9090后”的一代则是“心贴心”用QQ沟通感情和世界。不能专注于工作，以为只有通过不断跳槽才能实现自我价值。９０后接触新事物的能力更强，勇于发出自己认为是正确的声音，张扬个性、追求自由。叛逆。10、三个年龄段与三类不同群体差别现在是21页\一共有110页\编辑于星期日222023/4/2522

崇尚自由，快乐，平等(有选择地接受西方文化)讲究情调，品位，审美水平较高(有城市特征)自我中心，行为果敢(独生子女特性)藐视权威和领袖爱好交友，不以外表判断人不关心历史和政治情绪化11、80、90后员工的行为表现现在是22页\一共有110页\编辑于星期日232023/4/252312、80、90后员工的行为表现

追逐时尚，理智消费(重视风格)以兴趣爱好选择职业(喜欢就好)挣的钱与花的钱有较大差距独立性差，依赖家庭和朋友(独生子女通病)说话直爽，无禁忌(但说到不一定做到啊!)无忧患意识，自我保护能力弱厌恶一切形式上的东西(开会，典礼，作业，汇报)现在是23页\一共有110页\编辑于星期日242023/4/252413、80、90后员工的行为表现

追究自然朴素的生活状态(自己却被现代化电器包围着)乐于尝试，挑战自我(极限运动的先锋)关注一切媒体舆论(报刊，杂志，电视，网络……)通吃物质和精神快餐(漫画，杂志，网络;肯德基，麦当劳……)心理压力过重(拒绝长大)爱动物甚于爱人，爱电脑甚于爱书现在是24页\一共有110页\编辑于星期日252023/4/252514、80、90后员工的行为表现一度迷恋某种事物(因此多才多艺的不少)收藏喜爱的物品(有成就感嘛!)饮食，睡眠无规律(习惯了呀)乐于欠债(贷款自己还)总觉得缺钱(你满足了吗？）

现在是25页\一共有110页\编辑于星期日26

15、80、90后员工的十二大心理特征充满自信但较为脆弱；富有理想但不甘平庸；重视维权但时常受限；消费自主但习惯攀比；渴望同伴友谊但矛盾较多；喜欢学习但负担较重；亲子关系好但沟通不易；熟人面前说个不停，生人面前一言不发；永远觉得别人不可能了解自己；晚上效率级高；彩铃两周换一次；迷恋QQ

；路过有镜面反射的地方一定会关注一下自己的容貌

现在是26页\一共有110页\编辑于星期日27从职业价值观：80后和90后大学生大都将东南沿海城市作为择业首选地，而且都倾向于工作相对稳定、更有保障性的企事业单位。希望工资高，做管理岗位。自己的贡献与收入往往不成比例，即期望【付出少，回报多】。婚恋价值观：早熟，不求天长地久，只求曾经拥有；消费价值观：讲究品牌，超前消费，向父母要钱；人生价值观：有理想，有抱负。但缺乏具体和务实的行动。【我是一只小小鸟，想飞却总是飞不高。。。

16、80、90后员工的价值观现在是27页\一共有110页\编辑于星期日2817、奖惩分析法奖励因子：

惩罚因子：奖惩分析法操作步骤：1、明确你的价值导向或目的2、将【奖励因子】列举在冰山上面3、将【惩罚因子】列举在冰山下面4、基于重要性、价值性进行排序；5、惩罚因子需要长时间的投入；6、几个惩罚因子可以同时进行。奖惩分析法定义：帮助我们找到实际工作中被忽略的关键点。现在是28页\一共有110页\编辑于星期日29奖惩分析法案例—移动通信奖励因子惩罚因子网络信号计费价格服务渠道服务人员的素质促销活动新业务品牌现在是29页\一共有110页\编辑于星期日30奖惩分析法重要度排序（1）网络信号（2）计费（5）价格（3）服务渠道（4）服务人员的素质（6）促销活动（7）新业务（8）品牌项目重整（1）网络信号（2）计费（5）价格（3）服务渠道（4）服务人员的素质（6）促销活动（7）新业务（8）品牌现在是30页\一共有110页\编辑于星期日31

18、奖惩分析法练习奖励因子惩罚因子思考题：请列出80－90后在工作中获得成功的奖励因子和惩罚因子，并说说如何才能成功？现在是31页\一共有110页\编辑于星期日3219、案例分析：不合群的陈军陈军，84年出生，计算机软件设计毕业。在某企业从事软件开发工作，是公司的核心技术人员。平时沉默寡言，和所有同事都很少交流，每天都迟到晚走，对上司态度冷漠，每次接受工作任务都要和上司发生冲突，被上司称为“最难管理的员工。”但因为其技术特长，企业又舍不得辞退。

小组讨论：

●根据他的行为，如何分析他的性格；

●应如何合理评价他的人际关系，尤其是和上司的关系？

●对于这样不合群的员工，企业应如何抉择？

●讨论时间15分钟

●各组选一名代表分享，时间5分钟

现在是32页\一共有110页\编辑于星期日33第二部分

心态篇——80、90后员工的态度管理现在是33页\一共有110页\编辑于星期日34生涯规划的十阶段年龄阶段

主要特征0－－7岁7－－14岁14－－21岁21－－28岁28－－35岁35－－42岁42－－49岁49－－56岁56－－63岁63－－70岁幻想想象青春期，人生观形成发现和把握人生机遇证实和强化已发现的机会，形成核心竞争力第二青春期，按内心召唤重新调整方向狂躁抑郁与自己的衰老搏斗思想成熟第二童年期，有意识地接受、引向新的更高起点美国。沃特恩1、职业生涯规划现在是34页\一共有110页\编辑于星期日352、企业与员工之间的关系有三种观念2、企业员工与企业共同发展3、企业为员工的发展服务你的观点主张哪一种？1、企业员工为企业的发展服务现在是35页\一共有110页\编辑于星期日363、内职业生涯和外职业生涯外职业生涯内职业生涯现在是36页\一共有110页\编辑于星期日37思考题内职业生涯和外职业生涯

有什么相互关系？现在是37页\一共有110页\编辑于星期日384、内职业生涯和外职业生涯的关系内职业生涯的发展是外职业生涯的前提，它带动外职业生涯发展外职业生涯的发展促进内职业生涯的发展环境对内、外职业生涯的影响很大外职业生涯比内职业生涯：

A、超前恰当的时候－－有动力

B、超前较多的时候－－有压力

C、超前太多的时候－－有毁灭力如：开车：BYD车－－别克君威－－大货车－－飞机现在是38页\一共有110页\编辑于星期日39EQ管理技能(-)负面情绪(+)正向情绪

良好EQ

特质良好內在修养均衡处世态度真诚待人积极热忱愤怒悲伤恐惧怨恨压力羞耻快乐喜悦爱惊喜且慢发作缓解压力面对逆境面对心情低潮包容5、员工情绪的种类现在是39页\一共有110页\编辑于星期日40压力和情绪长生的原因：工作方面生活方面环境方面个人感情方面人际关系方面6、80、90后员工压力与情绪产生的原因现在是40页\一共有110页\编辑于星期日411）认知成分：指个人对外界对象的心理印象。它包含有关的事实、知识和信念等。认知成分是个人知觉和判断的参考，是态度其余部分的基础。2）情感成分：表明人对某一事物肯定或否定的评价以及由此引发的情绪或情感。情感成分是态度的核心。3）行为倾向成分：指个人对外界的人或物所预备采取的反应或行动倾向。以上三因素不一定相互协调一致。三种成分一致性越强，态度越稳定，越不易改变。态度的一致性规律：员工自动会在态度之间以及态度与行为之间寻求一致性。7、员工态度的组成成份现在是41页\一共有110页\编辑于星期日42活动认知成分情感成分行为倾向成分8、练习：态度的组成成份分析与对策（情绪或情感）

（事实、知识、信念）

（反应或行动倾向）义务加班

员工讨厌加班

逃避、找借口不加班管理对策员工迟到员工不合作经常请假义务加班没有钱现在是42页\一共有110页\编辑于星期日43

(1)对象性：指任何一种态度都有其相应的特定对象

(2)社会性：指人的态度产生于社会中，并指向和作用于社会

(3)内隐性：指态度只是行为表现前的心理状态，即行为准备状态

(4)稳定性与可变性：决定面对变化了的环境的忍耐性高低；预示个体的行为反应模式的规律性。

(5)价值性：人们对于某个事物的态度取决于该事物对人们的意义大小。价值相符则形成正面态度。

(6)调整性：在社会奖惩或榜样示范作用下改变自己的态度。

(7)态度的习惯性：决定人们的判断与选择如：导致刻板印象，晕轮效应等

9、态度的特点

现在是43页\一共有110页\编辑于星期日4410、态度的形成

1、态度是在满足个人社会性需要基础上产生当某一事物能满足个人的需要，并能缓和由需要引起的心理紧张，人们便会对态度对象形成积极的态度。反之，形成消极的态度。2、态度是在社会环境中形成的。与价值观一样，是从父母、教师、同辈群体那里获得。但是与价值观不同的是，它不太稳定。

3、态度是个人实际经验作用的结果

4、需要的影响：凡能满足需要的对象必然产生喜好的态度，反之产生厌恶态度。5、知识的影响：知识形成态度，也改变态度。6、参照群体的影响

1)参照群体选择的规范、态度或特征，会构成对群体成员的外在压力，使群体成员依从作出相同的选择。2)个人会认同于参照群体，自愿采纳群体的态度。

3)对于同一群体有相同或相近的知识、经验，使群体中各成员的态度自然的渐趋一致。7、个人性格的影响8、其它：个人创伤经验，一朝被蛇咬，十年怕井绳

现在是44页\一共有110页\编辑于星期日4511、态度的改变（1）方向的改变－－非一致性的改变新的态度代替旧的态度，反对变成赞成，喜欢变成不喜欢。

（2）强度的改变－－一致性的改变态度的方向没有改变，而只是改变了态度的强度。现在是45页\一共有110页\编辑于星期日46外部因素：１、人际影响。２、企业内部的信息沟通。３、企业文化的影响。12、影响员工态度转变的因素

员工的行为=ｆ（管理者的期望×对待方式）

内部因素：１、员工的认知。２、员工的需要。３、员工的个性心理特征。

现在是46页\一共有110页\编辑于星期日471、弱化态度主体对态度改变的自我防御信息传达者尽可能使自己的立场向信息接受者靠拢，避免命令式的定结论，减弱其自我防御倾向。2、增加所提供的沟通信息的影响力

1）选择高威信与高吸引力的宣传者

2）提供生动丰富的信息3、信息的适当重复重复必须有变化，单调刺激会降低注意与接受性。4、参照群体的引导如果使人们从属于一定的群体，群体的规范有参照效应，使人们倾向与群体一致。13、转变员工态度的方法

现在是47页\一共有110页\编辑于星期日4814、决定工作满意度的因素个体的：人格特点、兴趣爱好、价值观念、能力工作本身的：心理挑战性工作、工作本身的社会地位、工作特点与个体人格的一致环境的：报酬体系、管理制度、领导风格、工作环境、同事关系1、挑战性的工作：2、公平的报酬：3、支持性的工作环境4、融洽的同事关系：5、个性与工作的匹配：假设让一位热衷于软件开发技术，而又不善言谈的技术人员去做公关经理。现在是48页\一共有110页\编辑于星期日4915、思考题《为什么会这样》某LCD公司采购部的张课长对刚晋升上来的采购组长王刚说，请将这半年的PCB采购报告给我。说完就马上开会去了.王刚因为刚晋升上来，工作千头万绪，忙不过来。于是安排本部门的采购职员王艳统计这半年的PCB采购报告.这之后,王组长忙自己的工作去了。而王艳以前从没做过PCB采购报告。张课长散会后看到桌上的报告，结果发现：交上来的PCB采购报告,不但漏了当面版的数据统计，而且每个月的采购降价没有细化到周，即每周的降价总金额没有用柱状图比较分析。于是将王刚斥责了一顿.心怀怨气的王刚于是找到王艳大吵一番.责怪她做事没有责任心.王艳感到莫大的委屈，感觉工作没意思，打算辞职不干了。

小组研讨：1）案例中的张课长、王刚组长、王艳各有哪些不足?2）主管如何改变王艳的态度，把她留下来?现在是49页\一共有110页\编辑于星期日50第三部分沟通篇—如何同80、90后和谐沟通和互动现在是50页\一共有110页\编辑于星期日51

1、明确80、90后的职业化心态1、角色转换

从自然人到职业人

学会自律

2、积极乐观

阳光心态：每天的太阳都是新的

坚持不放弃

3、自我实现

老板心态：我为自己工作

自我投资：十年磨一剑

4、团队合作

团队精神1+1>2

勇于奉献甘当配角

5、价值认同

个人与企业核心价值的交融

在企业的舞台上舞蹈

现在是51页\一共有110页\编辑于星期日522、跟80、90后沟通的四个基本事项沟通的基本前提是：沟通的基本问题是：沟通的基本原理是：沟通的基本要求是：真诚心态关怀主动现在是52页\一共有110页\编辑于星期日533、沟通过程模式发讯者编码解码接收者渠道反馈信息信息信息信息时间、时机、环境、背景、氛围..\..\沟通技巧（20080808）\沟通技巧视频\沟通方式不对.MPG现在是53页\一共有110页\编辑于星期日544、编码与解码练习每组：选派学员A和B2人：

A组负责编码（比划）

B组负责解码（猜）思考题：你认为影响编码（表达能力）的因素有哪些？E:\培训小故事\你来比划我来猜（沟通游戏）.ppt培训小故事\你来比划我来猜（沟通游戏）.ppt现在是54页\一共有110页\编辑于星期日555、跟80、90后的沟通循环尊重的倾听提出你的观点澄清你的了解确认对方了解你的观点沟通技巧视频\没有沟通循环.MPG现在是55页\一共有110页\编辑于星期日56你交待别人，就要求反馈，别人交待你，就要问清楚！事前问清楚，事后负责任。如：买笔记本电脑的例子5、跟80、90后的沟通要求现在是56页\一共有110页\编辑于星期日57准确、明白，不要形容和描绘尽量让80、90后部属先说批评时对事不对人修饰你的语言和表达口气倾听80、90后部属的意见征求解决的方案利用身体语言表达认可与鼓励让80、90后部属参与决策讨论：你在跟部属沟通时通常容易出哪些问题？6、跟80、90后的沟通8要点现在是57页\一共有110页\编辑于星期日58感性理性价值观观点原理逻辑

结论书面语游戏案例故事活动图表7、学会感性表达与理性表达笑话口头语言现在是58页\一共有110页\编辑于星期日598、案例：理性表达与感性表达鱼和水的关系理性表达水是万物生存离不开的资源，鱼和水的关系十分密切，鱼生活在水里，因此，鱼离不开水。鱼说，你看不见我的泪，因为我在水里；水说，我能感觉到你的泪，因为你在我的心里。感性表达现在是59页\一共有110页\编辑于星期日609、有效倾听技巧支持发问总结反映重复现在是60页\一共有110页\编辑于星期日61思考题请参考附件【测试你的性格】：小组研讨：

1、你的性格属于哪一类型？2、如何跟不同性格的人沟通？性格类型沟通方式活泼型和平型力量型完美型现在是61页\一共有110页\编辑于星期日6210、80、90后员工的性格分类优柔感性率直理性和平型活泼型力量型完美型现在是62页\一共有110页\编辑于星期日6311、活泼型优点：善于劝导，着重别人关系弱点：缺乏条理，粗心大意反感：循规蹈矩追求：广受欢迎与喝彩担心：失去声望动机：别人的认同思考题：如何跟活泼型80、90后沟通？现在是63页\一共有110页\编辑于星期日6412、与活泼型的80、90后沟通对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持理解他们说话不会三思容忍离经叛道、新奇的行为要热情随和、潇洒大方一些协助他们提高形象细节琐事不让他们过多参与要懂得他们是善意的现在是64页\一共有110页\编辑于星期日6513、完美型优点：做事讲求条理、善于分析弱点：完美主义、过于苛刻反感：盲目行事追求：精细准确、一丝不苟担心：批评于非议动机：进步思考题：如何跟完美型80、90后沟通？现在是65页\一共有110页\编辑于星期日6614、与完美型的80、90后沟通要知道他们敏感而容易受到伤害提出周到有条不紊的办法具体实践诺言更细致、更精确和理智列出任何计划的长、短处务实不要越轨、遵循规章制度整洁是非常必要的现在是66页\一共有110页\编辑于星期日6715、力量型优点：善于管理、主动积极弱点：缺乏耐心、感觉迟钝反感：优柔寡断追求：工作效率、支配地位担心：被驱动、强迫动机：获胜、成功思考题：如何跟力量型的80、90后沟通？现在是67页\一共有110页\编辑于星期日6816、与力量型的80、90后沟通承认他们是天生的领导者表示支持他们的意愿和目标从务实的角度考虑坚持双向沟通要具有训练有素、高效率的素质方案分析简洁明确，便于选择开门见山、直切主题重结果与机会、不要拘泥于过程与形式现在是68页\一共有110页\编辑于星期日6917、和平型优点：恪尽职守、善于倾听弱点：过于敏感、缺乏主见反感：感觉迟钝追求：被人接受、生活稳定担心：突然的变革动机：团结、归属感思考题：如何跟和平型的80、90后沟通？现在是69页\一共有110页\编辑于星期日7018、与和平型的80、90后沟通要懂得他们需要直接的推动帮助他们订立目标并争取回报迫使他们做决定（他们决定的方式）主动表示对他们情感的关注不要急于获得信任有异见时，从感情角度去谈放慢节奏、从拘礼节积极地听，鼓励他们说现在是70页\一共有110页\编辑于星期日7118、沟通策略的分析运用

当下自我的心态（分三种）：P---教导概念（父母因素

Parent）A---思考概念（成人因素

Adult）C---求知概念（儿童因素Children）刺激与反应是交流的基本单位.人际关系:人与人之间的关系是从一个刺激到一个反应开始的.每个人的反应会受到内在因素的影响.19、沟通的P/A/C策略现在是71页\一共有110页\编辑于星期日7220、P--教导概念的说话特征我告诉你…..你真笨…（评价）你有何了不起（藐视）我奉劝你…我爸都这么说…（教诲）我命令你…我警告你…我敢肯定，你不能成功…（价值判断）..\.沟通技巧视频\P心理.MPG现在是72页\一共有110页\编辑于星期日7321、A--思考概念的说话特征我觉得…我建议…这样会更加不利…客观地说…我们想办法…我认为…沟通视频\A-建议.MPG现在是73页\一共有110页\编辑于星期日7422、C--求知概念的说话特征真漂亮…好好玩….真烦人…我爱怎么做就怎么做你可管不着…为什么她工资高,而我就这么点.沟通视频\C心理.MPG现在是74页\一共有110页\编辑于星期日75案例：说话识别PAC李芳:老公,今天是周末,我想请你去广州看一套房,三房一厅,好漂亮噢!请分析李芳的PAC

刘民:P:有什么好看的,我们又买不起.A:三房一厅有多大面积?我们现在就去!C

:亲爱的,是吗?真是太好了!现在是75页\一共有110页\编辑于星期日76P因素的说话结果刘民:P:有什么好看的,我们又买不起.李芳:

不去就算了,真讨厌!

沟通中断!现在是76页\一共有110页\编辑于星期日77A因素的说话结果

刘民:A:三房一厅有多大面积?我们现在就去!

李芳:

我查过资料了,三房一厅有118M

现在付首期,可打9.5折.2刘民:你的意见是…沟通持续!现在是77页\一共有110页\编辑于星期日78刘民:C

:亲爱的,是吗?真是太好了!李芳:…….C因素的说话结果现在是78页\一共有110页\编辑于星期日79

24、思考题：该怎么跟上司说

上午你在上班，副总气冲冲地走进来对你抱怨到：“怎么昨晚加班还没有软件测试，你们怎么搞的？”

小组讨论：用P、A、C因素如何回答？现在是79页\一共有110页\编辑于星期日80

PAC心理分析参考答案PACPAC现在是80页\一共有110页\编辑于星期日81练习与角色扮演MTP视频\PAC识别练习.MPGPAC甲乙PPPCAA情境：甲乙APAAPPCCB情境：现在是81页\一共有110页\编辑于星期日8225、PAC因素分析与应用PACPACPACP主导，A、C少A主导，P、C少C主导，P、A少现在是82页\一共有110页\编辑于星期日83第四部分领导篇—80、90后员工的辅导与激励技巧

现在是83页\一共有110页\编辑于星期日84OFF-JTS.DO.J.T能力开发的根本保证培训是现场培育的补充现场OJT是培育部属的基础部属培育的关键架构SD（SelfDevelopment

即“自我培训”）On-the-JobTraining的缩写，一般译为“在职培训”或“在岗培训”，(Off-the-jobTraining即“离岗培训”)；1、部属培育的三种方式现在是84页\一共有110页\编辑于星期日852、80、90后员工的职业生涯规划总经理副总经理高级工程师工程师技术员职员资深工程师培训与发展评价推动生涯牵引上一级资格标准现在是85页\一共有110页\编辑于星期日863、80、90后员工能力提升培育的十大策略

1、策略一：给予课题、赋予头衔2、策略二：制定【OJT指导手册】，实施培训3、策略三：工作指派与轮岗4、策略四：善用会议和公司活动5、策略五：成功的读书会6、策略六：活用个人面谈7、策略七：参与部门会议和主动分担主管工作8、策略八：参观同行与启发9、策略九：让部属担任讲师，在部门内部授课10、策略十：沙盘推演法案例分享：日本TDK集团的成功的读书会现在是86页\一共有110页\编辑于星期日874、因人而异的80、90后员工OJT辅导技巧80、90后员工的类型行为欠缺项目辅导技巧知识技能态度负担型稍不注意就偷懒，经常犯错，跟他说明也听不懂N×××评论家型平常满口大道理，但真的要他做时却又不行。NO××舍不得发挥型只要肯好好做，有能力做得更好，但就是不肯积极的做。NOO×唐吉柯德型积极热心，但常糊里糊涂，无法安心交代他一个人独立完成任务。N××O现在是87页\一共有110页\编辑于星期日88部属的类型行为欠缺项目辅导技巧知识技能态度守旧型只懒惰地做些既定的工作，不想多做其它工作，甚至连学习新东西的意愿也没有。N×O×不合群型个性非常独立和自我，喜欢搞英雄主义，经常失败，却不承认自己有问题。NO××老实型点点滴滴慢慢的做，做得很认真，但视野狭小，遇到新情况即无法处理。N×OO坚定前进型长于艰深理论和困难实务，透过自己的创意尽心竭力地前进。YOOO5、因人而异的80、90后员工OJT辅导技巧现在是88页\一共有110页\编辑于星期日89道格拉斯·麦格雷戈(DouglasMcGregor)，提出了有关人性的两种载然不同的观点：即：X理论和Y理论

6、人性的探讨X理论

A、员工天生不喜欢工作，只要可能，他们就会逃避工作。

B、员工只要有可能就会逃避责任，安于现状。

C、大多数员工喜欢安逸，没有雄心壮志。Y理论

A、员工视工作如休息、娱乐一般自然。

B、如果员工对某些工作作出承诺，他们会进行自我指导和自我控制，以完成任务。

C、一般而言，每个人不仅能够承担责任，而且会主动寻求承担责任。

现在是89页\一共有110页\编辑于星期日90需求动机行为需求满足新的需求激励7、80、90后员工的激励原理现在是90页\一共有110页\编辑于星期日911、责任系统（员工要知道他们需要干什么）2、业绩数据系统（好的行为是什么）3、反馈系统（他们干得怎么样）4、认可系统（他们能从好的业绩中得到什么）8、80、90后员工的激励系统现在是91页\一共有110页\编辑于星期日92

9、工作情境中的三种重要的需要

麦克利兰提出了人的多种需要，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要：1、成就需要：争取成功希望做得最好的需要。2、权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要。3、亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。现在是92页\一共有110页\编辑于星期日9310、人的动机(Motivation)马斯洛(Maslow)：由需要产生。自我实现需要尊重需要社会需要安全需要生理需要

亚伯拉罕．马斯洛(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)美国社会心理学家现在是93页\一共有110页\编辑于星期日941.80、90后员工可以很容易地直接激励，他就去工作了？2.给80、90后员工增加工作量，她会认为工作有挑战性？3.个别80、90后老员工根本就无法激励？4.金钱最能激励80、90后员工的工作积极性？5.向80、90后员工公开公司业绩，可以使他们受到激励？6.让80、90后员工参与公司的决策，可以激励她们？7.通常物资激励优于精神激励，公开激励优于私下激励？8.竞争可以激励80、90后员工？9.肯定80、90后员工的小小进步，可以激励她们？10.如果没有激励文化，80、90后员工就很难留住？思考题：激励认知测验现在是94页\一共有110页\编辑于星期日95

11、双因素理论维持因素激励因素防止员工产生不满情绪，但不能带来激励激励员工的工作热情工资监督地位安全工作环境政策与管理制度人际关系工作本身赏识提升成长的可能性责任成就激励因素：可以激励员工，使员工主动工作的因素现在是95页\一共有110页\编辑于星期日9612、期望理论M=V×EM——激发力量。指调动一个人的积极性、激发出人的内部潜力的强度。V——效价。指某项活动成果所能满足个人需要的价值的大小，或者说是某项活动成果的吸引力的大小，其变动范围在-100%或+100%之间。E——期望值。指一个人根据经验所判断的某项活动导致某一成果的可能性的大小，以概率表示。D:\教材\管理类教材\MTP新版（20080816）\MTP视频\激励－期望.MPG教材\MTP视频\激励－期望.MPG现在是96页\一共有110页\编辑于星期日9713、公平理论OP——对自己报酬的感觉Oa——对别人所获报酬的感觉IP——对自己所作投入的感觉对自己报酬的感觉对自己所作投入的感觉对别人所获报酬的感觉对别人所作投入的感觉Ia——对别人所作投入的感觉OH——对自己过去报酬的感觉IH——对自己过去投入的感觉现在是97页\一共有110页\编辑于星期日9814、强化理论当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。（海豚表演，员工的潜力激励）要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。及时反馈。原则现在是98页\一共有110页\编辑于星期日99归因方式对情感反应的影响结果成功失败归因方式内部外部内部外部情感反映自豪、满意感激、庆幸自责、内疚生气、愤怒15、归因理论归因：是指人们对他人或者自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。现在是99页\一共有110页\编辑于星期日100

16、挫折理论

挫折理论是由美国的亚当斯提出的，挫折是指人类个体在从事有目的的活动过程中，指向目标的行为受到障碍或干扰，致使其动机不能实现，需要无法满足时所产生的情绪状态。挫折理论主要揭示人的动机行为受阻而未能满足需要时的心理状态，并由此而导致的行为表现，力求采取措施将消极性行为转化为积极性、建设性行为。现在是100页\一共有110页\编辑于星期日101·过程型激励理论

行为改造型激励理论

17、人本管理的理论基础总结强化理论挫折理论现在是101页\一共有110页\编辑于星期日10218、思考题HR活动用到什么理论举例说明处理方法员工加薪公平理论小李加300元，心里非常高兴，后来他听说小王加了500元之后心里感到不公平，以绩效和工作表现为依据，说服小李。批评部属培训部属绩效考核薪资待遇晋升绩优奖励降职公开竞聘现在是102页\一共有110页\编辑于星期日103目标激励荣誉激励

(唐骏终身成就奖)兴趣激励榜样激励感情激励赞美激励一分钟激励文化激励形象激励参与激励内在激励晋升激励海尔的员工激励MTP视频\海尔砸冰箱.MPG经理人的一分钟激励F:\激励视频案