专业化推销精神的建立

专业化推销精神的建立第1页，共22页，2023年，2月20日，星期日课程大纲一、前言二、什么是专业化推销精神三、为什么要建立专业化推销精神四、专业化推销精神建立的基础五、建立专业化推销精神的行动准则六、结语第2页，共22页，2023年，2月20日，星期日课程大纲一、前言二、什么是专业化推销精神三、为什么要建立专业化推销精神四、专业化推销精神建立的基础五、建立专业化推销精神的行动准则六、结语第3页，共22页，2023年，2月20日，星期日前言如果你不是在跑道上奔跑，你就永远到不了你的终点第4页，共22页，2023年，2月20日，星期日课程大纲一、前言二、什么是专业化推销精神三、为什么要建立专业化推销精神四、专业化推销精神建立的基础五、建立专业化推销精神的行动准则六、结语第5页，共22页，2023年，2月20日，星期日在我们的社会中谁是最高超的推销员呢？第6页，共22页，2023年，2月20日，星期日

医生告诉你做什么，你就会照做。你是否曾经要求你的医生——在他或她的处方上开青霉素时——换另一种霉菌素呢？当然不可能！在你的医生告诉你：做什么之后，你就会去做。

你发现了吗？医生推销要领和利益，其经典的例子是“去做或者去死！”第7页，共22页，2023年，2月20日，星期日——就个人来说，专业推销员很棒！——不过，就群体来讲，医生把其他人远远地抛在后面！第8页，共22页，2023年，2月20日，星期日医生为什么推销销得成功医生严格地遵守最基本的原则医生建立了整套的系统的游戏方式医生有勇气和自信拿生命尝试医生已经建立了自己的专业自信第9页，共22页，2023年，2月20日，星期日推销的一些观念：强势推销人情推销专业化推销第10页，共22页，2023年，2月20日，星期日专业化推销精神之所在树立推销需遵循专业化推销的信念实践专业化推销流程并成为习惯严格遵守专业化推销流程的动作规范以灵活多样的，但准确的方式向客户传递商品当中的专业内容建立专业自信，有勇气和专业精神告诉客户他们该做什么第11页，共22页，2023年，2月20日，星期日课程大纲一、前言二、什么是专业化推销精神三、为什么要建立专业化推销精神四、专业化推销精神建立的基础五、建立专业化推销精神的行动准则六、结语第12页，共22页，2023年，2月20日，星期日为什么要建立专业化推销精神专业化推销流程是建立在购买心理分析的基础之上，是一套科学的流程商品本身的特殊性在推销中而且在生活的其他方面，你不可能找到一个神奇的公式来帮助你实现梦想。做基本的事情而且做好他们就会产生效果，专业化推销流程就是这样一个“基本点”“专业的”才是“可信的”，“可信”对推销至关重要第13页，共22页，2023年，2月20日，星期日了解兴趣购买的心理帮助发现自身的优势，短期内提升不明显欲望满足行动比较注意专业化推销流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务第14页，共22页，2023年，2月20日，星期日网络商品的特点：无形的商品复杂的商品被动消费的商品第15页，共22页，2023年，2月20日，星期日“这是一个足球”

1959年，隆巴迪，现在其照片已进入足球名人堂，接受了绿弯派克斯队的主教练职务。窿巴迪从未做过主教练，而派克斯队也一直在输球，不过他们到底都是一些职业足球运动员，所以大部分教练都会先入为主的认为他们知道这种运动的基本原理，隆巴迪不这样想。在头几天的训练中，他的话很少。最后，他把全队叫自己身边，他站在中央，举着球，说：“先生们，这是一个足球。”记住，这是一些职业足球运动员，而这个从布朗克斯来的小个子家伙却告诉他们：“这是一个足球。”隆巴迪，这位可能是世界上有史以来最棒的足球教练，牢牢的把握着最基本的东西。第16页，共22页，2023年，2月20日，星期日课程大纲一、前言二、什么是专业化推销精神三、为什么要建立专业化推销精神四、专业化推销精神建立的基础五、建立专业化推销精神的行动准则六、结语第17页，共22页，2023年，2月20日，星期日建立专业化推销精神的基础

K：广博的知识

A：正确的态度

S：熟练的技巧

H：好的习惯第18页，共22页，2023年，2月20日，星期日课程大纲一、前言二、什么是专业化推销精神三、为什么要建立专业化推销精神四、专业化推销精神建立的基础五、建立专业化推销精神的行动准则六、结语第19页，共22页，2023年，2月20日，星期日准则1：一项一项地练习，直到你有足够的信心做对了；准则2：至少练习三次以上，除非你重复做三次以上，否则你无权判断它是否有效；准则3：先重数量，后重质量，有了一定的量，质自然而然就会得到提升；准则4：在安全的环境下进行练习，直到养成习惯为止，在重要的拜访过程中，不要尝试新的做法；准则5：在掌握基本的专业流程后，创造自己的专业技巧。建立专业化推销精神的行动准则

第20页，共22页，2023年，2月20日，星期日

专业化推销精神建立的核心

就在于准确、熟练地运用标准化推销流程并在此基础上创造个性化的展业技巧！第