创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道

创造性构建医学期刊群

专业化发行渠道

创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第1页一、背景分析二、构建方案三、SWOT分析四、渠道功效五、应用展望创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第2页一、背景分析

杂志社系列杂志发行量展现稳步下滑趋势。专注于纸版期刊发行渠道构建，以有利于发行量稳定与上升。“体外循环与体内循环”既然无望控制，可否自己构建？－－“发行渠道优化再造”背景分析创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第3页1.现有发行模式包含：（1）邮政报刊局发行渠道（2）二渠道（即民营发行企业）（3）自办发行（4）赠阅与交换期刊（5）网络发行2.发行对象与区域：（1）窄众群体：医生、护士、卫生管理者……医药企业人员等（2）发行区域：一、二、三级城市背景分析创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第4页二、特殊发行渠道构建方案订购为主，零售为辅1.构建目标：满足当代医学期刊征订、投递、数据库建设、信息反馈等需求。2.渠道模式：当代化专业化医学期刊发行股份有限企业3.股份各方代表：两方、三方或多方参股结构构建方案创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第5页4.各方优势与作用：（1）杂志社：学术品牌与资源、人际基础（2）医药企业：国资、民营或者外资性，销售网络，人员与资本（3）资本或技术投资方：资本注入，期刊发行、当代物流、财务电子结算等技术支持与经验构建方案创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第6页5.构建可行性：（1）政策方面：检索、审阅政府法令与文件《出版管理条例》《关于新闻出版业跨地域经营若干意见》《新闻出版总署出台推进和规范出版物发行连锁经营若干意见》《关于规范新闻出版业融资活动实施意见》《出版物市场管理要求》（年）――准许民营资本进入

《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理方法》及其补充要求（年、年）――准许外国资本进入（2）股份划分：按照无形资产、金融资本、技术投入等折算对应股份百分比，杂志社为主要控股方构建方案创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第7页6.运行体制：（1）流程架构：扁平化管理“新发行企业→→各地办事处或发行点→→终端客户”（2）各地办事处或发行点组建：关键步骤基于医药企业销售与运输网络构架，在每级城市中挑选1或2名该企业人员，兼职负责征订、发行、投递等工作，并择机将这批人员划拨出来，主做甚至专职发行业务。读者群与营销对象高度重合，熟悉医疗单位与目标受众，直接沟通、贴身营销与发行（3）主要服务内容：

23→118→300→出版社与电子音像社医学文化产品其它业务拓展详见“渠道功效”构建方案创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第8页三、SWOT分析

1.Strength（优势）：（1）整合各方优势资源；（2）借势而为，时效高、难度降低；（3）摆脱被动，掌控渠道与终端；（4）无须“找米下锅”；（5）企业治理结构清楚，便于监管、控制。SWOT分析创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第9页2.Weakness（劣势）：（1）无可借鉴经验；（2）寻找适合合作方存在难度；（3）后续邮局渠道限制；（4）早期未赢利状态下，可亏损运行时间；（5）无法预测问题。SWOT分析创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第10页3.Opportunity（机会）：

（1）处女地――跑马圈地，最正确阶段；（2）发行价格≈杂志整体成本，利润空间；（3）医学期刊群需要此渠道，而还未被关注；（4）国外或民间资本寻找出版投资机会；（5）为未来医学出版集团建造分支机构之一――发行企业。SWOT分析创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第11页4.Threat（威胁）：（1）现有医学出版社利用已经有图书物流发行系统建立医学期刊发行分支；（2）国外大型科技传媒出版商“静水深流”地资本注入国内出版行业；（3）网络出版日渐壮大，适机业务拓展与转型；（4）优异发行人员被“挖走”；（5）协调各方股东利益。SWOT分析创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第12页四、渠道功效1.年度征订：首要任务。2.缴款跟踪：潜在订户转变为实际订户，网上支付、邮局汇款、银行汇款。3.发行投递：印刷厂期刊打包物流发送→→城市发行点→→订户或收发室（“点对点”有效投递）。4.客户信息反馈：读者、作者、企业广告主，市场运行改变。5.零碎与大宗订购：争取非整年度订刊客户，开展大宗订购营销。渠道功效创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第13页6.衍生性发行销售：未来主要经营内容（1）向上销售:又称追加销售，期刊文章衍生书籍、论文集、会议专题讲座专刊等；（2）交叉销售：类似消费属性，横向销售，其它医学（电子音像）出版社书籍、电子音像制品等。7.品牌建设与信息公布：渠道宣传提升杂志社著名度，公布会议、学术活动信息等。8.建立订户数据库：依据数据库成立读者俱乐部，跟踪订阅，提供增值服务。9.期刊营销与推广：维护老客户，争取新订户（5～6倍）。10.增值无形资产：年博士伦2亿美元收购福瑞达－－销售网络。渠道功效创造性构建医学期刊群的专业化发行渠道第14页五、渠道应用展望特殊发行渠道建立远非是供某一个或几个医学期刊使用，而是提供给医学类期刊群发行应用。中华医学会杂志社社内杂志与委托杂志恰好满足了此发行渠道共享特征，从而可为订户与读者提供全方位无缝隙接触式服务！医学期刊含有本身独特媒介性质，适时、适机地加以利用，就能独辟