XXXX贺卡市场及项目营销策划知识库之第七类 汽车行业

第七类汽车行业行业市场分析一、市场分析汽车行业是一个新型发展的一个行业，汽车销售品牌众多，市场同质竞争日趋激烈，春节前后正是汽车销售黄金节点，开发新客户，使用邮政贺卡促销逐年递增，同时，为提升服务竞争能力，汽车销售维修商、汽车配件经销商存在维护和开发会员的需求。全国汽车行业机构客户4.3万家，2023贺卡已开发客户2023家，实现收入1654亿元，开发客户数占全国组织机构库4.65%，高于全国平均开发比例。近几年，汽车购买人群逐年递增，宣传服务需求品质提升，适合以代维、代建数据库为契机，发展客户会员名址，带动贺卡寄递使用。二、营销要点汽车行业可向潜在目标客户进行新春问候与产品推介，通过软性广告宣传带动产品销售；已经购买过本品牌汽车的用户寄发问候性邮政贺卡，起到完善汽车售后服务质量和口碑宣传的作用；可搭载其他汽车维修和汽车配件的广告，既分摊了其制卡成本，又对维修商和配件经销商进行了针对性营销。行业贺卡项目分析表费目标客户水部门/负责切人谁营销机会点覆推荐产品隶寄发对象扑汽车经销商妇、4S店稍企划部(市维场部)核新年慰问送、形象宣传佣挎幸运封、植绿物贺卡缠企事业单位王新车推介休异型普卡迈邮政推荐数茧据(中高收霉入、有驾照它人群)课新年慰问览、员工关怀芬幸运封、贺惕卡型、信卡析型、普斯卡型呀股东、内部伟员工新年慰构问续汽车生产商斩市场部(抽广告、客服祥部)伶繁会员维诞护、节日问搬候、新厨车试驾、促敲销优惠涉幸运封、贺摧卡型、信卡两型、普卡型倾细客户会员数俱据么新年慰问、仇形象宣传鸣幸运封、贺劫卡型、信卡转型、普卡数型沸合作单位、桥内部员工新鞭年慰问陵产品促销、浸会员维护、廉节日问秆候、新车试耕驾泰幸运封、贺贼卡型、信卡猫型、普醒卡型近客户会员数泉据膨汽车装饰美白容店、修理括厂、配件愿店更店主据形象宣传、阿提高知名度渴普卡、幸运摩卡迁客户会员数己据、邮政数绒据(有车一谨族)营销活动策划一、新年大客户联谊会针对大客户、合作伙伴等，举办年末联谊活动，增强情感沟通。二、汽车“质量跟踪卡”、“促销优惠卡”：利用自有数据和邮政数据资源，汽车代理商寄送给新老客户、潜在客户拜年卡，凭贺卡可到“汽车美容店5折，或可抵100元消费等。三、“新车体验卡”：针对目标消费群体，以节日为契机，配合业务宣传新车，将推荐车型以异型普卡呈现，更能使消费者一睹为快，同时还可以加上试驾诱因，吸引消费者。四、“特价车”推介卡：推广二手车公司品牌，提高公司的知名度和信誉。五、购车送“保险+油+…”：卡车+保险，车+油或者其他行业合作模式。邮政作为媒介加强沟通，如在寄递的时候开展提供XX元的油费等促销活动(由其他行业客户提供)。六、车友新春拜年联谊卡车友成员、车友成员互寄给朋友。七、汽车美容保养卡：新年新形象，车主也会将自己的爱车装饰一番，故汽车美容店、汽车用品店将本店的服务内容、产品介绍以及优惠信息等以贺卡的形式寄送给现有和潜在的客户。项目策划方案模板我一、项目背干景戴随着中国汽近车工业迅猛救发展，汽车成生产商从单犬一的产品竞欢争发展到了图技术性能竞牵争，随之发恰展成为品牌积竞争与服务祖竞争，由此纳可见，消费类意识正在发饶生转变。与汉此同时，私晕家车保有量扎不断飙升，验也带动了汽泰车美容、养肉护等售后服碗务方面的消洞费也不断攀东高。新年将菌至，如何提漆升品牌、提液高市场占有寨率，如何在税更短的时间犯内吸引更多晕的有车一族沿成为自己的肚固有客户是玉各汽车行业惩的官传重点速。马二、邮政贺但卡介绍稀邮政贺卡是攀中国邮政集蛙团公司发行悠的，专门为商政府机关、挣企事业单位皱制作的个性幻化贺卡，是遇一种集祝贺彩、宣传、沟祸通、抽奖等证多重功能于平一体的传播岁媒介。邮政闸贺卡人情味趣浓、针对性散强、保存期栗长、隐蔽性潮好、中奖率掌高，加载了淹中国的传统度文化，是节衬日期间政府态机关、企事辛业单位宣传诸形象、塑造宾品牌、维护损感情、收集稿数据、促进兆销售的绝佳休载体。铁三、宣传方屋案拾(一)宣传太主题：未“脉新年靓车开泪回家在”艘(二)宣传园载体：普卡骗、信卡等喇(用三)设计推芝荐方案笔1净、汽车经销陶商、4s店驻针对企事业役单位：以幸摩运封、植物碧贺卡、竹简孕贺卡等形式诉进行形象宣讽传、新年慰岗问误下略。（具耕体见上表：貌行业贺卡项坝目分析表，谱针对具体对煌象提供具体例方案）访(距四)目标对弦象辈客勿户、会员、却合作单位、啄内部员工(版客户提供)锣，中高收入希人群、有车充一族、有驾滋照人群(邮州政提供)雀(五)费用监预算（略）黎四、邮政提坐供的服务票(一)钱提供贺卡方残案策划、产托品设计服务公。碗(二)提供部贺卡送货、站收寄、兑奖梯提醒服务。芳(三)提供叹名址数据、会整理、清洗灰等相关服务赠。眯(四)提供衬名址打印、捷祝福语打印蜡服务。钥(五)提哭供贺卡调查肥反馈信息。绍五、效果分统析畏(一)让贵榨公司在前期推的宣传上起泡到家喻户晓锻的作用，提纺高市场知名霞度。院(二)开展凡“脖一对一蜜”犯的宣传，能锄有效拉动产杀品的销售，激提高销售额胶，抢占更大剧的市场份额滋。成功案例案例1:陈开发项目名虾称：沙吉林省长春梨市邮政一汽再轿车市场拓弄展贺卡额（2023客）玩开发局：廉吉林省长春侄市邮政物局著开发对象：罚一汽轿车股眨份袜墨贺卡产品：泛贺卡型：2握版贺卡，定启价5.5元骂/枚允项目效果：它成功制作定恒制型贺卡7牵.7万枚，轨实现业务4狗2.35万脚元收入。桥项目成功关台键和启示：花1、客户注轿重撒建立和培养欠客户忠诚度迫、品牌美誉雕度贵；壶2、焦做好客户的较走访与维护鸽，在维护中瞒不断发掘客益户营销断点倚，结合邮政母在产品、数推据、渠道上脉的优势，以熟服务嵌入客易户的营销活熊动中，伴随闪客户共同成退长，是实现彼客户终身价敲值和邮政函疼件业务发展眠的重要方法搬；腾3、总在内部环节笑上，要以满漆足客户需求榜为第一要务慈，整合内部棚资源，为客忙户提供快捷诚方便的绿色产通道，从产色品营销向服袜务营销转变扔。拿贺卡产品图研稿：案例2:庆开发项目名恭称：畅宁夏贺兰县夸东风汽车宣检传贺卡必开发局：阵宁夏贺兰县怀邮政局欣开发对象：监东风汽车4捆S店扎贺卡产品：道1、普通型遵：1枚，蠢定价2元刷项目效果：宅东风汽车年伏历普卡共也定制0.4亚万枚，实现标业务收入0涂.8万元。蚀项目成功关柳键和启示：敞1、澡抓住市场商叔机。时值新建年之际，恰厅逢东风汽车巡专卖店新车款上市，有宣论传需求。闷2、巧妙策腿划，精美设巧计。根据客焦户产品特点守，为升客户策划了桐东风雪铁龙啊、东风标致怠多品牌、多睬车型的年历沟普卡，设计唐中车型图片已精美并附带牧2023年傍年历极具收飘藏价值，得鞭到了客户的浸首肯。郑贺卡产品图延稿：无案例3:谢开发项目名验称：犹一汽丰田毒汽车公司运阿动会门票贺歇卡营销项目伞开发局：史天津怕和平区函件胀局壳开发对象：掘一汽丰田样贺卡产品：借普通型贺卡项目效果：撤成功开发该才公司运动会映礼品册（《跨祖国万岁》循明信片册内留衬个性化邮沃票）500猫册，六十年钥华诞异形明垮信片900沙套，门票式弄普通贺卡2罪4000枚邀，共计创收码10万元。夸项目成功关迈键和启示：殃营销经理经贪过近两年来乖对该汽车公赔司的信息跟荒踪，用真诚链的行动感动子客户，以