企业的定价策略心理定价策略专家讲座

企业定价策略

——心理定价策略

当代商务说课人：杨佳

金华九峰职业学校企业的定价策略心理定价策略专家讲座第1页教材分析1学情分析2教学目标3教学方法4

说课构思教学过程5企业的定价策略心理定价策略专家讲座第2页教材分析本教材由高等教育出版社出版，由戴建明主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材本教材含有以下特点：1、体系新奇，内容丰富，包括面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强1企业的定价策略心理定价策略专家讲座第3页

教材分析（二）—地位与作用讲课专业：电子商务专业课程地位：专业必修课课程作用：企业定价策略是该教材中第二章内容，本章将重点介绍产品定价目标和定价程序、企业定价方法、企业定价策略以及价格调整策略。企业定价策略是本章第三节内容，学生是在掌握定价目标、定价程序、企业定价方法基础上进行学习。本节课重点掌握企业定价策略中心理定价策略，该内容为能准确把握商品在市场上定价情况提供了有效理论基础。1企业的定价策略心理定价策略专家讲座第4页学情分析讲课对象

电子商务专业二年级学生学生特点具备一定专业理论基础含有了一定专业理论学习思维学习专业知识主动性强学习主动性稍差倾向于学习操作性较强技能性课程观察能力和语言表示能力稍差2企业的定价策略心理定价策略专家讲座第5页教学目标教学目标1.掌握心理定价策略四种形式2.掌握心理定价策略四种形式适用条件技能目标知识目标情感目标经过学习相关价格策略，能利用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理定价。

31.提升学生协作，互助精神2.增强学生市场经济意识和竞争意识3.增强学生未来从事营销行业信心企业的定价策略心理定价策略专家讲座第6页教学目标教学重点教学难点3.1心理定价策略四种方法适用条件心理定价策略四种方法在详细产品上合理应用企业的定价策略心理定价策略专家讲座第7页教法与学法教法分析学法指导多媒体教学教具：电脑、多媒体播放设备等教学伎俩1.课程导入：创设情境法、角色转换法2.教学重点：创设情境法和提问法3.教学难点：头脑风暴法、小组讨论法、项目教学法1.课堂讨论法2.小组学习法3.理论与实际结正当4企业的定价策略心理定价策略专家讲座第8页教学过程3项目活动

20’45课堂总结3’布置作业2’课堂内容讲解12’新课导入3’125企业的定价策略心理定价策略专家讲座第9页营销经理头号问题对我来说，价格和价格竞争是我最主要问题之一营销经理1新课导入企业的定价策略心理定价策略专家讲座第10页18PointTextHere产品组合定价策略新产品定价策略心理定价策略差异定价策略地域定价策略折扣定价策略心理定价声望定价尾数定价招徕定价习惯定价2课堂内容讲解定价基本策略企业的定价策略心理定价策略专家讲座第11页心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元588元2588元购置它能够显示消费者身份，高价格，高身份企业的定价策略心理定价策略专家讲座第12页（一）声望定价策略

声望定价策略它是指对那些有较高声誉名牌高档产品或在名店销售商品制订较高价格，普通有意把价格定成整数或高价，以满足消费者求名和炫耀心理。1800.0012500.00企业的定价策略心理定价策略专家讲座第13页声望定价策略适用产品质量不易判别商品，如：珠宝非生活必需品，如：高档汽车含有民族特色手工产品，如：蜀锦、蜀绣

优缺点：高价显示了商品优质，也显示了购置者身份和地位，给予消费者精神上极大满足。这么也有利于提升企业及商品形象，价格高反而能使消费者产生信任感。赢利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长。企业的定价策略心理定价策略专家讲座第14页9.94元日本人喜欢偶数低价值商品9.98元中国人喜欢89.97元美国人喜欢奇数

心理定价法——尾数定价企业的定价策略心理定价策略专家讲座第15页（二）尾数定价策略尾数定价策略，是指企业利用用户数字认知某种心理，以零头数结尾一个定价策略。通常是以一些吉利数字结尾。5.9829.99企业的定价策略心理定价策略专家讲座第16页优缺点：给人以商店计价认真，对用户负责，商品廉价印像。追求高价位而非低价位产品形象时，一定不要使用这种定价策略适用条件：适用价值较低生活日用具，如：肥皂，垃圾桶等企业的定价策略心理定价策略专家讲座第17页老板，奶茶多少钱一杯？奶茶每杯6元老规矩，与原来一样心理定价法——习惯定价企业的定价策略心理定价策略专家讲座第18页（三）习惯定价策略

习惯定价策略，是指依据目标用户群体长久对该类产品价格认同和接收水平进行定价。

企业的定价策略心理定价策略专家讲座第19页（三）习惯定价策略习惯定价策略适用产品消费者广泛接收产品如：纸巾生活必需品如：盐优缺点：采取该方法定价时最好与习惯价格保持一致，不能轻易涨价或跌价。习惯价格普通难以改变，所以这类商品要力争稳定，防止因价格波动带来无须要损失。企业的定价策略心理定价策略专家讲座第20页本店特价基尾虾28元/斤小海南海鲜大酒楼有没有搞错，老板赚什么钱心理定价法——招徕定价企业的定价策略心理定价策略专家讲座第21页低价招徕定价策略，是指零售商利用消费者求廉心理，特意将某几个商品价格定得较低以招徕用户，吸引用户经常来采购廉价商品，同时也选购了其它正常价格商品，借机带动其它商品销售。（四）招徕定价策略企业的定价策略心理定价策略专家讲座第22页招徕定价策略适用条件：快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元这么廉价？

嘿嘿，我店里还有其它正常价格商品等着你买呢！^_^

新店开张商品大减价大拍卖清仓处理等企业的定价策略心理定价策略专家讲座第23页低价招徕定价策略成功关键点[1]商品品种要多，方便使用户有较多选购机会。[2]招徕定价商品降价幅度要大[3]降价品数量要适当，太多商店亏损太大，太少轻易引发消费者反感。[4]降价品应与因伤残而削价处理商品显著区分开来。企业的定价策略心理定价策略专家讲座第24页

广东

项目准备教师准备学生准备项目展开1.项目组产生

项目活动3项目任务项目展开1.项目组产生

2.项目任务分工

3.项目示范

4.项目结果展示

5.项目评价

企业的定价策略心理定价策略专家讲座第25页3项目活动项目任务：

经过角色转换，让学生以一个营销经理身份将所展示商品用不一样心理定价策略给予定价，已到达提升商品销售额目标

企业的定价策略心理定价策略专家讲座第26页项目准备1、教师准备：课前准备好相关课件准备好项目教学活动中需要相关商品（教师课前准备好给每个组最少两种可供挑选商品）教室布置（课前请同学帮忙，将教室布置为圆形，五组同学围绕着教师所陈列商品就坐，使得每组同学能观察到商品）2、学生准备：了解本项目工作任务。考虑项目实施方案。

3项目活动企业的定价策略心理定价策略专家讲座第27页项目展开：1.项目组产生将全班同学分五个项目组，每组组员合理组合，而且选出小组长负责分配任务。2.项目任务分工由小组长依据组员特点，分配任务，项目任务以下：定价商品选择完成人分析商品特征完成人确定商品定价策略完成人任务完成阐述人3项目活动企业的定价策略心理定价策略专家讲座第28页3项目活动项目展开：

3.项目示范

教师此时请一组同学来配合，首先由该组同学中任意一位同学随机挑选出一件商品，并请该组中另一名同学分析此商品特征，又请另一名同学依据所学内容选择正确心理定价策略，再请一位同学依据该策略来给予商品重新定价。最终请在座其它组组员来评判该定价合理性。企业的定价策略心理定价策略专家讲座第29页项目展开:4.项目结果展示

将每一组给所选商品进行定价结果进行展示3项目活动组名商品名称商品特点定价策略商品价格第一组企业的定价策略心理定价策略专家讲座第30页

经过总结，用表格形式来评价每组实训结果3项目活动

评定项目第一组第二组第三组第四组第五组商品名称商品特点定价策略商品价格评定结果项目展开5.项目评价企业的定价策略心理定价策略专家讲座第3