MeccaDNM四川市场发展计划书

MeecaDNM（麦珈）四川市场发展计划书市场分析概述成都作为四川省以及整个西部地区的商业重点城市，不仅拥有在整个西部地区最佳的商业零售发展条件，同时也具备良好的配套经营环境和人居环境，这意味着成都市（七区十二县）较之西部其它省会城市（如昆明、贵阳）人口数量的提升潜力和市场消费能力。人口数量、人均GDP&CPI、品牌竞争程度决定着当地商业零售发展的好坏。成都作为西部经济实力最强的一个省会城市，无论是在人口数量和人均GDP&CPI上都有其自身优势。成都市场的消费习惯更趋于像上海、北京这样的一类城市，其人均每月的收入主要开支在两方面：一为饮食，二为衣饰（这两种开支比例大概为40：60）。上述前提为麦珈服饰（中国）MeccaDNM品牌在成都市场发展提供最有力的一种信心支持。成都服饰零售业现状成都及省内周边顾客的主力消费集中在红星路商业圈（其中包括了：春熙路步行街、青年路步行街、总府路、盐市口、天府广场五大区域），零售业态涵盖奢侈品、知名品牌、大众品牌三大类，其中在中高端服饰零售市场以百货商场扮演了主要角色，中低端大众服饰市场是以步行街地铺为代表。成都服饰零售业的集中性造成了无论是零售方（百货商场）还是品牌之间较大的竞争。竞争品牌分析目前在成都牛仔服饰品牌中已树立了较好的品牌形象和具备了一定销售规模的品牌为：BOS.B（博世堡.飞鱼）品牌定位为年轻时尚休闲风格（包括男女装），在市区目前拥有7家直营专卖店（曾在2007年底于春熙路步行街开设一家形象专卖店，于2023年下半年关闭），直营专卖店面积达到50m2以上，其在市内开店布局以社区型商圈为主，单店年平均销售业绩在80-100万；加盟店目前开设已达到16家，整体销售规模在2000-2500万。牛仔裤平均零售单价：200-300元疼B.T掘BOY曾（B.T小液子）素品牌定位为破个性休闲风塑格（男装）赵，虽然鲜目前在成都积市内店数相你对较少，挺在青年路附荡近仔拥有央1筛家专嘉卖店净（面积为津100m德2灿），但颤品牌进入成特都市场较早擦，已在四川婆省内开设多苹家加画盟店，形成顷了较高的品介牌知名度趋，抓直营单店洽年平均销售顷业绩在15保0-200遥万，纷整体销售规性模仪15贯00万左右疗。命牛仔裤寺平均零售单划价：200孝-300元按HAIBA役咱（碰海霸警）桃品牌定位为韵年轻休闲风恨格与商务休午闲风格（包烂括男女装）编，坑品牌进入成升都市场较早瓜，胃前期为批发雨，冈拥有很多批烈发客户，为在品牌堂后期蔽建设厚正式专卖在加盟奠定了订基础册。牢目前在市内秩拥有缸2屡家直营专炼卖店塔，悼开设于春熙茶路步行街，啊一家旗舰店愧分为两层，贼营业面积达犹到1000殿m父2践，另外一家花专卖店晃面积达到充15水0m添2通；四川省加炒盟店在20愤家以上，灰整体销售规弊模在泊30蒙00稻-4000爸万滔。宴牛仔裤违平均零售单篇价：100鞋-200元F．D倚品牌定位为鼓时尚靓仔风眨格（男装）隙，夸品牌为厕成都一家外历贸公司毙操作妙，牲在广东进行丽生产加工贴溜牌，成都共苏有2艳家直营混专卖店，都机开设在春熙馒路步行街，督单店茫面积在40扇-50m姜2探，偿每年平均销谨售业绩在探300-耻400万民；其在四川扭省各地市县烤开设多家加东盟店，已形错成一定的销令售网络，扶整体敲销售规模每识年可达20牺00万。乔牛仔裤促平均零售单蜘价：200煮-300元途M仰eeca畜DNM膊品牌龄四川普市场余开店计划塌成都市内直押营店拓展辆第一阶段：麻建立品牌碑知名度及形浇象疗，仔完成直营店便合理布局的弊销售和拓展碍第二阶段：驶稳固窝和提升直营挡店超零售规模尽和勾品牌搜影响力胁的墓销售驳拓展照M尾eeca诸DNM犁品牌瞎成都添市内直营百谋货商场系统世拓展茫市内目标拓朵展乘百货望商场索（专柜/店席中店）煎商圈她方位墨隶属地段放百货商场座性质剧楼层解租赁方式剧春熙秃路恋市中心捏步行街斥伊藤洋华堂林专柜衔3F计扣点姑盐市口童大业路楼摩尔财富中鲁心关店中店观1F咸租金锄天府广场对东御街炭摩尔百盛雁专柜下5F搅扣点役外售双楠章西南门厚二环西一段掀伊藤洋华堂源专柜蜘2F摩扣点芽龙舟路喜东进南刑门蓄二环东五段亮伊藤洋华堂债专柜例2捎F世扣点址建设路演东北门茎二环东二段右伊藤洋华堂撞专柜快2F推扣点钱羊西线黑西门奏抚琴路店欧尚裙店中店蔑1F缓租金登以上议百货商场劫概述唯摩尔醉百盛袜：努摩尔百盛为敲马来西亚百牺盛谅公司悠与成都摩尔房集团合作宗的肤管理店，映现成都市内奸共有差3杀家撤店（摩尔天武府广场店、权摩尔沙湾会推展店米、摩尔财富蛾中心怎），其中摩删尔天府广场放店弊开业时间为叨2002年蛮，定位为中担档消费，该折店位于男地段极好的捉天府广场（边成都未来地册铁最大枢纽覆站杠和标致性旅笋游中心，征地铁于2宪年内亦开通债）棍；胡摩尔财富中那心位于大业拥路戏盐市口商圈伤，开业时间能2006年葛底俩，趋该店唐定位秧为本集购物、休简闲、餐饮、辫娱乐于一体谱的综合性时匪尚购物广场仅。锯伊藤绢洋华堂：古至为日本伊藤梨忠株式会社钓在华独资桂，杏目前造市内捆拥有翼3郊家直营店蜡为红星路店付（1997脸年开业）郊、双楠店锣（2003棒年开业）拍、廊锦华店秘（2023乔年开业）赤，递以及0俗9曾年年底开业乒的猎第4家店徒建设路店敞；蛇伊藤百货挥因其定位为细大众消费，芹并月向顾客辣提供晓了壶覆盖面较为睁宽广的商品欠、合理的定赔价盯和优质服务翅，橡让消费者庆体验到了更昼多的购物附饱加值，什获得了成都踪消费者的认确同躁。握欧尚蜘：省碌欧尚是法国指著名辈的症连锁超市企急业，在成都贼的欧尚是由冰其总公司直愉接投资修建砖。目前在成轰都共有两家呼店，一纪店俭位于羊西线杏，周边消费预形态以成熟落社区为主，牌至200俘3染年开业以来条，打造了很举高的客流与获商气；固二母店位于南延紫线，200同8年开业，兔周边有宜家闭家居、迪卡夺侬等大型商柏场，其主力日消费以新兴妖中高档社区黎和部份企业寿群体。观欧尚超市构桶成由一楼的蜘店中店，二猎三楼为超市世大卖场，一翁店已引进了驼BREAD庸TALK炼（新加坡面丹包物语）、绝NIKE、愁ADIDA芬S、KAP自PA、香港级千色士化妆品须店等杨中高端零售且品牌，甲附：成都主斯要百货商场天每碰年大型节假乏/换季促销如活动力度谁商场名称法每洲年平均促销式力度满伊藤洋华堂议7．5折泻摩尔百盛珍7．4折蛙百盛直营店们6．9折职第一阶段：撑建立品牌知祸名度及形象略，完成直营燕店合理布局乡的销售拓展当时聚赶间：1年斥（件2迅00聪9菊-20指1斥0）桨开发数量：惠3与—译4爆家世零售渠道选甜择：以百货暮商场坡专柜丢+店中店柱目标拓展商浴场：伊藤洋摔华堂揭（双楠店尾、绳锦华店、建肯设路店）摩尔百盛女首先，我们振将根据凤M贸eeca阔DNM兆品牌定位（绿货品满风格与零售承价位）进驻兼成都市内适鸽合的主力百缩货商场，在怨2023卫至畜2023饺年润内拓展榴4奴家百货商场视。漏四川分公司按组建费用核糠算剩仓库+扬办公室+更装修=葡母10万肝专柜投资费苗用核算流4家专柜咱切χ巨50剖万（装修、怀货品、进场狱费）=知杠20当0万菌合计：删21赢0万域第一年销售练规模庭单店销售额疗80蛾至跌1名20颠万竖准χ奔4家店做=殖竭妄300忍至傅450看万累单店投入资她金组成垃类丛债别束金屡培额打备都学渐注挎货品投入烤35万业货品投入是葵根据服饰吊挤牌零售价格坦测算用装修投入钥10万呼装修投入包级括了专柜天念地、灯具、盐货架闪进场费用断2万宵进场费用为皂商场要求交陪纳的保证金坛、促销费及澡管理费用敬公关费用邪3万弃公关费用为配商场专柜开娘店前期与商还场主要人员鄙发生的业务吴经费延合夏幼计冬50万捧合计金额只哨作为参考，迎以实际投入信为准引第二阶段：宗稳固和提升荷直营店零售娱规模和品牌决影响力的销麦售拓展第时友蔑间：1起年虽（20践10逆-201冒1肿年）没开发数量：毒3-4胖弹家姑零售渠道选哗择：以百货净商场翁专柜街和店中店询为主杏目标拓展商皆场：伊藤洋拔华堂（红星化路店）、摩馆尔财富中心傻、欧尚串第一个阶段敬拓展目标其牧实是抱M珠eeca办DNM伟品牌知名度奋在成都初步坡建立的过程炼，第二阶段年将是讽完善棵M莫eeca袭DNM蒙品牌整体零辱售规模和咏提升店铺被质量的开始抄。谎在稳固钳M艰eeca同DNM纱品牌达已开流百货商场的湿前提下，于艰0驶9彻年至魂10卫年在成都市仔内开发其它棋未进驻的目灰标百货商场欢3至4家迁。粗专柜投资费舰用核算喉3兰家专柜沟扫χ柏这50危万（装修、佣货品、进场嘴费）=螺翼1摊5杂0悄万蚕第一年销售鄙规模昂单店销售额涉100朝至霜150万捉*较3桑家店兄宁=旋票猾3纳00戏至型45矿0万畏市内直营发过展目标泉两忙年内，黄预期共计发爬展7家市内驳直营店累计辟销售完成1寇000万奏，稼将榴M责eeca分DNM事（麦珈）艺品牌发展成婚为成都时尚菠休闲牛仔主何流品牌，火实现在心成都地区良观好的品牌形术象、知名度暖、销售规模乡，形成施较高的口碑钱，同时幅射甜四川龄省内痕市场（守各地市县乞）。筝*纸M纸eeca祸DNM芽（麦珈）作罩为析一个新兴品息牌要进驻一太家成熟百货慎商场时，品被牌与商场存猴在选择与被铺选择问题确，受到商场毙品牌调整方欲案、品牌知显名度、商场湿关系等诸多推因素影响，掌故需颂根据伍实际情况趁来完成拓展锄目标。祸补充公销售骄拓展计划甚从成都市场泛目前蓄竞争牛仔品检牌来看（博观世堡.飞鱼迟、B.T小督子、F.D督、海霸等）孙，其主要的朴市场轻销售卷发展形势茫是醒以人流量聚踢集的牧中心商圈顶地铺胖或以社区消肆费集中膀的淘商圈门店扒为主厕。为了枯迎竿合成都市场婆顾客的消费篇习惯与需求程，仍更好的达成掘品牌知名度嗓推广和整体编销售规模的博提升，夺完成市区空民白区域的网总络布点荒（成都市场借现有集中除的商业区域箩消费已逐渐个被殃各个社区型妹区域滥分散）珍，建立良好近的销售平台使，在发展百渣货商场拓展渣业务的同时芬根据需要进炊行社区型优膛质商圈地铺壁开发。叹成都优质社有区型或商业瞧型地铺列举摘:遥商圈叨隶属地段荒物业择人流情况范顾客构成刺消费能力纸春熙姿科家巷集商业地店铺律较大秀成都市内镰及周边城市桃较强眼青年路桨青年路骆商业地店铺虽很大谜成都市内喇及周边城市鼻中等阳盐市口欺东大街甲新中兴援很大喇成都许市内满及膨周边城市波中等弟玉林眼玉林路叼商业地店铺信中等白中予高档社区扫较强抖紫荆熄新光路择商业地店铺毒中等善富人社区船强忆内双楠鹿双楠路视商业地店铺虑中等票高档社区怕强踪西大街党西大街倡商业地店铺液较大能中蚂高档社区哈较强边抚琴路上抚琴东路域商业地店铺列中等败中浑高档社区怜较强骨以上表明逢8家痛地铺所在社市区或商业位瘦置是成都已羊形成集中的贿热点隶商圈悠，各商圈内骡都具备温成熟的倘零售消费业认态，拥有稳桌定的顾客群喝体和消费能语力，其租金宾和转让费用蜜较之春熙路旨步行街费用选很低，适合惕M采eeca垂DNM掀（麦珈）品邪牌的服饰风捆格与价格定央位，如能成评功开拓地铺斤销售规模将灭达申至假1000万咐左右，贺能使品牌燃在成都揪的整体销售途和睛影响力夫提升至另一米高度符。慌四川市场加捐盟商拓展燕就中国目前电的牛仔品牌扶来看，是极电具区域性的及，把M枪eeca惨DNM俱（麦珈）严作为一个新驳创品牌，作笨为后来者，欺我们要在四闹川省扎根立优足，必需解劫决以下两个裂方面的问题吗：躲迅速在各大兽中型城市建俭立零售终端贪。射大力提高品明牌知名度及成影响力。流针对以上两冰点，我们建慈议把最大化章的资源配置蒜投放到对加手盟市场的开唐发上去，具滨体方案如下著：育加盟政策的肤优化奏（肉主推扎联营政策）记项目浇内容蛛货品肌公司铺货适保证金画公司收取客狭户5~10秧万货品保证阁金语装修售公司按店铺星面积支持3处00~50固0元/平方妹米欧货架顿公司免费赠尚送处退货谱公司100耗%退货策分配方式雕公司占60莲%馋~55%钱，客户店占稻40%被~45%丝店铺费用右客户承担店辉铺的租金、遗水电、人工宪等日常费用怪管理邮公司派驻店熄长驻店，工差资由客户承秩担宁备注按此政策主要喂有以下优势多：坦公司资源与轧客户资源的体完美结合享弥补了客户千在管理和对恐新品牌怀疑寺的缺失封为提升公司穿管理提供了坡最直接的平宴台沙目前，南京席品牌液“遗圣迪奥忽”席采用这一政慧策在市场上祥取上了巨大班成功，其在窝江苏省全部碑采用直营+诊联营政策，显年销售约在喂2亿左右卖第一阶级加番盟开发市场潜时垃间：1年（峰2023-纱2023）触开发数量：摄8杂~金10兄家雹零售渠道选涝择：佣繁华商业街甩（标准备5布0~闪60平方米容店铺）液暗销售预估：铜650~8津00万左右穗主要目标城起市：件以成都市周携边地市级主稠要城市为目使标，主要从狂以下市场入平手：鸡德阳市、宜津宾市、泸州昏市、乐山市筒、南充市、间新都县（区驻）、温江县乒（区）、双统流县起、龙泉县（救区）、陴县欺、广汉市、疑都江堰。殖二、品牌推猎广稀M稳eeca召DNM赴（麦珈）杏品牌的推广见主要是谷应集中在提撤高基M缎eeca顽DNM泉（麦珈）斑在成都及整绕个四川省市汁场的暴光率最上，前期我布们将采用以出下几个方面同进行运作：愧不定期的在磨M宰eeca歌DNM举（麦珈）白所进驻的商月场推广区进台行牛仔文化蜻和品牌文化灯的专场秀。伯为各种青年扬活动组织提沙供服装赞助吐，如街舞、炉划板等大中露型户外时尚蚂运动比赛。始建立和加强扭会员制的管凡理，长期坚心持为员邮寄办公司宣传及剩产品画册。腰每个已进驻笋的商场投放锯一个户外喷缓绘广告远。使成都丹分公司组建底计划组织构架分公司经理分公司经理拓展部财务人事部物流部货品管理部零售部副总经理顺二、人员配秧置及费用预言算掏项目楚数量孙费用泥备注写分公司经理看1名绿70锹00元/人姻费40科0元础副经理资1名串4000元贴/人桐费30捎0元柳拓展部走1名尚1800元秀/人表前期由经理谱和副经理兼犹任悔零售部印1名封2000掉元/人计前期由经理似和副经理兼杆任要货品管理部苦1名湾2300授元/人解财务人事部团1名呜1500元阶/人抗物流部文2名牛1200元弯/人糖合计淹8名妇210