个人实习心得体会合集15篇

个人实习心得体会合集15篇

个人实习心得体会9

到今日为止，来到_办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经受了许多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经受了圣诞节时_区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为_导购员进行培训，经受了销售活动的火爆场面这些天的学习和熬炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时_区万达广场新开业时，在国美万达店_专柜帮忙促销_彩电，让我感受到了销售的不易和带来的欢乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种状况，我们加快脚步赶往_专柜。到达时人已经许多了，当时只有二个人在促销，我们就立刻进入状态开头促销_彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视学问和推销技巧来说，难度是特别大的。在国美万达店刚开头促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、_电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出_专柜走向别的专柜。

过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使许多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是_电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开头。在这样心里的状况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点学问努力向顾客推销_彩电，当然前面许多终究是推销不胜利的。在这种前提下，在顾客量少的状况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的状况下，在过时大约一个小时后，最终推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很兴奋，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身布满了激情。后来，还是在边学习边推销的状况外加一股热忱的.状况下，当天在我的手里开了5单，最终回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲乏交加，一成天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍旧很兴奋和兴奋，由于在我们的努力下，_在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是每天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊！之后我们就休息，预备明天再次赶往卖场。

在其次天，可能是人流量削减了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭谈天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价_RMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会连续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的学问，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有许多，让我有了前进的动力和奔头，盼望我的将来会布满盼望、更加美妙！

个人实习心得体会10

作为会计专业的同学，我也是在此次的实习中去得到了熬炼，把自己的所学在实际工作里头去运用，也是感受到和学习相比，工作也是更难，同时也是更加的考验我们的力量而我也是尽责的来做好会计工作，得到了很好的熬炼。

实习中，同事们带着我一件件的工作教，也是让我知道会计详细要做的工作有哪些，同时每个公司的状况都是有一些区分的，不过此次的实习也是让我更加的熟悉到以后自己工作是要做哪些事情，虽然在校也是实操过，但和实际的工作终究是有很大的不同，自己也是感受到之前的所学不过是基础，而要做好会计工作也是要自己在岗位上不断去学习才行的，理论也是给了我一个可以支撑自己到岗位上工作的基础，但该如何的来做，做的好又是需要自己去学习去提升的。同事们也是情愿把工作的教给我，让我也是很快的来把握如何的工作，虽然前期也是做了许多基础的工作，不过也是让我知道，假如这些基础都是把握不好的话那么也是很难做更难的一些工作，会计的工作原来也是对着单据，数字，相对来说也是会枯燥许多的，但是也是让我知道这是一个需要急躁，细心去做好的工作。

工作上，同事教会我之后，我也是主动的去做好，然后给同事复合，避开出差错，工作也是在不断做的过程之中让我更加的熟识，也是更得到同事们的信任，许多的工作情愿安排给我来做，而自己也是不断的来做好，去取得更多的信任，同时也是让我明白会计的岗位工作其实也是需要多一些了解理论学问，这样遇到一些状况也是更懂得是什么状况，又是该如何的处理，也是特别的重要，同事们的关心让我更好立足岗位，也是知道这是个不错的.工作环境，自己也是很感谢，无论以后是否还在这儿工作，但是这段实习的日子也是让我过的很是充实，同时也是很有意义，不但自己学到了，也是感受到这份工作带给我的一个成就感是让我情愿连续的待下去的。

实习也是结束了，但是我也是明白在社会找到一份工作并不是那么的简单，能被领导确定，情愿让我连续的在这工作下去，我也是珍惜这个机会，同时也是感谢有这么好的一个工作氛围，让我去发挥自己的所长，把专业的学问用好。

个人实习心得体会11

想想刚来的时候，那些景象还历历在目，但是，一转瞬，一个月就这么过去了，心里不能不说是有点圆满的，究竟是一个月啊，就这么过去了，不能说是完全都没学到，但至少是有许多时间是在指间静静消逝了，等到真的想去抓住时却发觉状况远不是你我能够掌握的，时间一去不复返啊，子曰：逝者如斯夫！回过头想想，其实还是有一些值得回忆的事，其中，有一件事真的令我很惊异，就是在你们给我们讲课的情形，原本在我第一次来到工厂时，在看到这么旧的设备时，我是真的有点心里不爽，于是把连带对工厂的不屑也同样这么认为给我们讲课的你们，怀着一种，说得不敬重点，不屑的心情去听你们讲，觉得这么个旧工厂的工人也肯定也是没什么过人之处。但是在听了几个老师讲了以后，我发觉我得转变我的看法了，直到后来我听了你讲了课之后，我更确定了，我的'想法是错的，到后来我更发觉，原来有好多老师是那么幽默，讲课是那么生动！虽说我刚开头在来实习之前是不怎么情愿的，由于我觉得这不会用，但是在经受了一个月后，在自己动手去向这个世界摸索之后，我觉得我的底气的确是足了一些，到这时我才觉得我是有点像现代的高校生了，我的动手力量得到了提高，我的精神也在这次的实习中得到一次小的升华，在看到自己亲自制作的工件最终胜利了以后，那种喜悦真的是不知道怎么才能形容，用钢锯一点一点的把一块方行的毛坯锯开，在用矬子一点一点的磨去边角，这个过程是辛苦的，也是我们年轻的二十年生命中从未体会过的，但是越是艰辛，越是激起我们的热忱，在看到那么多的同学为了完成的更好而不怕脏不怕累，全然忘了自己；在看到几个同学为了某一个工件的精确度而争的不行开交；在看到老师为某个同学讲解某个问题，其他的同学争先恐后的跑到跟前伸着脖子听的热忱：在看到下课后老师被围在中间，同学问个不停后，我最终发觉，他们是那么可爱，一切是那么美妙。实习，我的人生的第一次，我想我会永久记得它给我带来的美妙感觉，和它所教给我的一切！

到今日为止差不多一个月的实习就要结束了。在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞车床这种东西很简洁，只是摆布机器罢了，没想到要做好还不简单。有时间是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还不肯定能做得非常精确，看来老师们说得很对，机械这种东西还就是越老学得越精。

明天就是最终一天的实习了，我们现在学了车床。刨床。铣床。铸造。数控。钳工等等好多东西，这对我们以后的工作或是生活都肯定有不少好处。现在真想去工作试试我们所学到的东西，只惋惜这还不够，虽然学了一点东西，不过这好像只是皮毛，真刚要学的东西还多着呢！

这次实习虽然快结束了，但总感觉不是很爽，或许只是没满意自己的奇怪   心，有好多所说的学问根本就没实物，像数控机床，看都没看过，就只是模拟；还有铸造，也只是造沙型，没浇铸。

总的来说，这次实习还可以，现在越来越期盼下次的实习了，盼望下次实习能别再有圆满！！

经过一个月的金工实习，的确使我受益匪浅，只从课本去了解熟悉机器，远不照实际操作一下，这样才能对那些课本上的学问才能真正明白，对机械制造才有爱好。通过实习，让我熟悉了一些机器，懂得了其基本操作，知道了机器的结构和传动方式，这对我将来在机械制造方面的进展将是一次有益的启明训练。

个人实习心得体会12

时间过得真快，转瞬间四年的高校生涯就要结束了，而实习作为高校的最终一站也给我上了一堂珍贵的课程，为即将走向社会的我补上了我所欠缺的那一块社会阅历的短板。现在我将自己在实习期间的工作心得体会汇报如下：

在三月份，我在伴侣的介绍下来到了__公司，作为一名实习工作人员参加工作。来到公司的第一天我就被那热火朝天的工作热忱所惊呆了，那是跟学校里宁静埋头学习的氛围完全不一样的地方，也带给了我前所未有的新奇体验。

在前辈们的感染下，我也觉得开头布满着动力了，热切期盼着能够加入这个热忱洋溢的工作团体。因此在见到公司安排给我的领路前辈刘哥后，我仔细的跟随他学习和熟悉公司的产品，公司结构，客户沟通等等方面，并乐观地参与公司的相关工作，仔细开动脑筋将在学校里学到的学问运用到实际上来，用实际对比理论学问的对错，用理论加深对实际工作的熟悉，验证我在高校几年来所学到的成果，用同学和工这两个双重身份互促互补，完成学习和工作两重任务。

在公司里，虽然我只是一名在校实习生，但我并没有特别的'优待。每天跟前辈们一样时间上班下班，帮助前辈同事们完成工作，并在其中学习自己所需的学问。

同事们也特别的热心，对于我的请教从来不会露出不耐烦的样子，具体的给我讲解我不明白的地方，将自身多年积累下来的阅历毫不吝啬的传授给我，让我受益匪浅的同时也对同事们感恩不已。

在这段跟学校里完全不同的生活中，我既要转变自己同学的心态将其调整为良好的工作心态，又要以强大的学习和动手实践力量来适应公司的工作，完成公司所交代安排的任务。种种挑战让我在劳动中明白了许多道理和学问，对于自己将来的进展方向和个人技能的前景有了更深层次的了解。

所以在劳碌的实习生活结束后，我反而非常的不舍。这段时间给我带来的感受是我永久都不会遗忘的珍贵阅历，经过熬炼后的我不管是学问的运用还是工作的阅历都远超几个月前在学校学习的我，个人的心态更是不需要多说。这一系列的变化充分展现了我对于生疏环境的强大适应力和接受力，优秀的工作表现更是说明白我平常里的学习没有白费，也是对我这么多年的辛苦确定。

我信任，在将来的生活中，我将会不断地突破自己，呈现自己，在自己的领域发光发热，成为一名对祖国对人民有用的栋梁之才！

个人实习心得体会13

送走了炎炎夏日,告辞了灿灿金秋,迎来了漫漫冬季.时间如白驹过隙,弹指之间三个月转瞬即逝。实习生活已接近尾声。初为人师的我对此次实习感慨颇多。在此，我把我的实习心得述注于笔端，以便和大家共同共享其中的点点滴滴。

(一)以身作则，言传身教

古人云:“师首，所以传道、授业、解惑也。”作为一名老师，首先要以身作则。早在两千年前，孔圣人曾云：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。”“不能正其身，如正人何?”

这里强调了以身作则，正己正人的“身教”的重要意义。古人尚且如此，而作为“21世纪人类灵魂工程师”的我们，又何尝不是如此呢?

刚刚实习时，我班上的同学有严峻的迟到现象，特殊是早自习。对此，我首先采纳了“有言之教”的训练的方法，但不奏效。于是我实行了一项特别措施。该学校规定同学早上6：00起床，6：30上早自习。为了杜绝迟到现象，我一改高校期间养成的晚睡晚起的恶习。早上强迫自己5：30起床。6：00准时赶到教室。当然，第一个先到教室大部分是我。同学对此感到非常惊异。开头，还是有几个迟到的`。但不久后，迟到现象杜绝了。那几个迟到者，唯恐是不好意思迟到了吧!我猜想到。我想不到“无言之教”竟有如此威力，“身教”比“言教”的训练效果更佳。不信?您不妨一试。

(二)关爱同学

作为一名老师要有爱心。一个没有爱心的老师，不能说是一位好老师。

那次，我正在上课，讲的全身投入，神采飞扬时，突然消失一名女生脸色苍白，满头大汗，正捂着肚子，俯在桌子上哭。我连忙过去问其毕竟，原来，这位女同学的胆结石病又发作了。我二话没说，便背起那位女生就往医院跑。(说实话，我比较瘦弱，而那们女生却是个“重量级”的)，背到医院后，我已累得是大汗淋漓，大口大口地喘气。接下来便是打点滴。由于估量打点滴要很晚才打完，再加之我其次天又要课。所以我帮她付了钱，又回学校把教材和备课本带到医院，边备课边陪她打点滴……

最终，看到她脸色又泛起了红晕，脸上又出现了笑容，我才由衷地松了一口气。一节结束之后，我又冒着夜色匆忙地赶往寝室。晚上值班的老师得知实情后，连连夸奖我“好样的”。回到寝室，此时已是半夜时分了。

(三)感化同学

对那些淘气的同学，不要一味地训斥、呵责。那样反而适得其反，助长了同学的叛逆心理。对于他们我们不妨少些卑视，多些关怀，去感化他们。

期中考试时，一个同学竟趴在桌子上做起了“春秋大梦”。而正恰被和我一起监考的老师发觉了。这位老师见状生气之极，一个箭步冲上去，去把那个同学叫醒，然后一边训斥，一边一把抓起试卷，把它撕成碎片。并让那个同学和我们一起“监考”。为了不放弃他，我打算“挽救”他。我把那张支离破裂的试卷，从垃圾筐里捡起来。费了九牛二虎之力，仔认真细地把那张试卷粘好，使其“复原”。站在一旁的同学始终盯着看，“试卷看上去不美观了，但还算完整。”那个同学接过试卷……

期中考试成果揭晓后;这位同学一共做了90分的题，得了60分。假如把题目做完，他或许还会考得不错呢!对此，我非常欣慰，有时感化也是一种享受吧!

(四)想同学之所想，急同学之所需

高中阶段，同学们正处在花季雨季之时，心情简单波动，对很多事情不能全面熟悉;所以他们所渴望与人沟通，特殊是他们的师长。我课堂上俨然是他们的老师，课下却成了与他们无话不谈的好伴侣。

课下，我与他们共同争论高中生的早恋现象，学习方法、厌学心情、追星现象等等。对于他们提出的一些稀奇奇怪的问题，我都不厌其烦地一一作答。他们把我当成了他们的大哥哥了，所以都喜爱和我谈心，向我倾吐心声。而我始终鼓舞他们努力学习，并把蒲松龄的“苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;有志者事竟成，百二秦关终属楚”作为共勉。

(五)实习的心路历程

窗外，细雨蒙蒙，落叶飘飘，寒风阵阵。我坐在窗明几净的暖意浓浓的办公室里，回味一下实习的心路历程。整理了一下零乱的思绪：

老师节，让我终生难忘;

中秋节，让我感动不己。

国庆节，让我欢乐无比，

县运会，令我激情澎湃。

恩师教导，令我没齿难忘，

实习生活，令我心胸宽广。

唉，别了!实习，别了!

个人实习心得体会14

首先，我觉得不管在什么单位工作，头一条确定是要认同企业理念和文化，并尽可能快的融入新的团队，团队合作精神是特别特别重要的。假如说新人不能在既定的策划时间内达到组织的预期目标，通常雇主会选择放弃。特殊小企业基本不会预算薪酬以外的用人成本，所以在职带薪培训是不会有的。但是新进员工入职前企业文化理念培训是肯定符合ISO9001标准6.2条款人力资源的'要求，但也就仅仅局限于确认胜任相应工作岗位的力量。所以不管从事什么样的工作，首要端详自己是否能够胜任该项工作，这一点在私营小企业很简单凸显其重要性。

其次，在私营小企业工作肯定要八面玲珑。小企业由于资金实力的限制和进展规划的定位均处于摸索时期，有些并非走专业线路，而是在肯定领域内相关的有利可图的业务都会涉猎，或者会以代理或分包方的形式依附其他规模较大的企业单位。故办公室人员尤其是接电话必需懂得如何敏捷，快速辨别各种状况和应对方法。我现在服务的单位是北京一家搞标准化机构的分包合作方，业务操作原则上必需严格根据北京方面的要求作业。但是出于成本和实力的限制，往往分包方的工作未能按足要求进行作业。于是在应对各方面的确认和核查的沟通特别重要。本人在工作过程中也多次受到北京方面类似的“投诉”，但是对方并未能供应足够的证据向我方负责人问责。

个人实习心得体会15

开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应当赔本赚叫卖     ，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓信任我们的诚信呢，首先就是客源的培育，那么，如何才能稳定客源呢?对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及阅历呈现如下，仅供大家参考：

1.留住老客户

(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优待(特殊是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。

(2)我们肯定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里肯定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种平安感，不要让他们有受哄骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。

2.进展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户

(1).假如我们的四周有医院，我们可以访问名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，由于我们的药价比他们那里确定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。

(2).我们可以搞一些健康宣扬，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广阔的群众进行健康询问，免费测血压等，针对四周的同学进行健康训练。由此我们可以获得肯定的.“人气”，在他们有需要的时候，确定会首先想到我们。

(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来猎取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。

(4).我们可以常常给