悦活u格广告策划书

悦活u格，越活越健康-PAGE4-客户：悦活u格总公司策划人：会审1117班第二小组时间：2021年10月目录一、前言2二、营销环境分3三、消费者分析4四、产品分析5五、竞争对手竞争分析6六、广告定位7七、广告计划8八、附录9一．前言现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高带来高血压中风等疾病因此对自然健康方便易得的食品有迫切的需求。这种需求已经反映在人们对快速消费食品种类的选择上。“乳酸菌果味饮料”以它特有的营养价值和方便易得性越来越受到广大消费者的钟爱更有解决目标消费者需求的针对性赋予更时尚的心理附加值二．营销环境分析：中国乳酸菌饮料市场存在巨大潜力。乳酸菌饮料作为一种引用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的接洽在一起，乳酸菌饮料在人群中的消费比率将大大增加，随着市场的不断细分，除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。我们主要研究校园市场内，乳酸菌饮料的发展，校园为年青一代的聚集地，追求健康与时尚，人们购买乳酸菌饮料的几率占有一半以上的比率，因此乳酸菌饮料在校园中存在广阔前景。乳酸菌饮料市场走势——平稳上升。中国乳酸菌饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多知名品牌饮料厂商，许多公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，并且选择乳酸菌饮料将成为大趋势。目前我国乳酸菌主要应用在酸奶、乳酸菌饮料这两大领域，其中酸奶是最大的应用领域，占整体消费量的45%，乳酸菌饮料占28%，在国外，发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场的比例已达到80%，北美约为30%，而在我国，发酵型乳酸菌奶饮品占乳品销售比例也已还不到10%，发展潜力巨大。经研究预计，乳酸菌饮品将以25%左右的速度递增，呈平稳上升趋势。三．消费者分析

由于目前绝大多数产品并未标注维生素的具体含量，消费者对商家广告和包装上添加营养素的宣称信任度不高，大部分消费者对纯果汁的营养价值更为信任。其中追求高品质生活的人群、女性和中老年人更看重纯果汁的健康特性。由于这些人消费能力较强，消费理念成熟而难以改变，对于果汁市场的发展起到了支撑作用。目标消费群：在校大学生，年龄在20—23岁之间，其中又以女性消费者居多。购买影响因素：（1）产品的质量和口味大学生对产品的质量和口味要求比较苛刻，就表明大学生对饮品的味道而言，如果味道不行质量较差就不会得到购买力，所以质量和口感是根本，在口味方面，一般大多数人对芒果口味是比较偏爱的，柠檬和草莓的果汁也有不少人喜欢，对于其他口味也有人喜欢，可以多开发几种口味。（2）价格同时就大学生而言对价格也是有要求的，大学是没有经济能力的人群。如果价格过高也会造成失去这部分的购买人群，通过调查，在价格方面，三元以下和三到五元的比例一致，占总比45%，而五元以上只有10%。由此可见，五元以下是同学可以接受的范围。（3）熟悉程度通过对大学生的调查，对悦活u格只有10%的人很了解，15%的是知道一点，而45%的人仅限于知道而不了解，不知道的人占得比例还是比较重的，有30%。可以多办一些促销活动，让人们尝一尝可能对悦活了解的多一些购买的人也就多乐。（4）产品容量调查显示有一般的学生原则250~500ml的容量，25%的学生选择100~250ml，选择100ml和500ml以上的各占5%，其他的只有5%。四、产品分析1、名称由来悦活是中粮集团近期推出的以“自然至上”为主张的健康食品和生活态度品牌。作为健康食品品牌的悦活，秉承中粮集团“自然资源，重塑你我”的企业理念，将“健康、安全、自然”作为品牌的第一要义，并通过产品的四大主张来实现。2、产品特征分析悦活U格优选悦活限定产区新鲜蔬果和蜂蜜，特别加入第三代乳酸菌发酵乳Kefir，果蔬汁+蜂蜜+发酵乳，让肠道更健康。源于自然的纯正柠檬汁，清爽感觉让您心情更轻松。3、产品质量分析①产地限定。悦活产品的原材料的产地都有很严苛的要求，精选世界各地每种蔬果最适合的自然环境，对悦活农场阳光、空气、水土都有坚持自然的标准，保证提供优质蔬果的同时保证了农场环境的持续发展②加工全程零添加。从种植到生产，悦活反对使用农药、化肥、激素等人工合成物质，拒绝添加防腐剂、糖、甜味剂、色素和人工香精，保留果蔬最自然的营养与味道。③产品信息全程可追溯。悦活产品在“种植－加工－生产－罐装－配送－零售”全程各环节的信息均可查证，保证产品安全、可靠。④支持生态农业：悦活支持采用可回收的包装材质，产地提倡施用自然的农家肥，用生物方法防治农作物病虫害，减少化肥和化学农药的污染，维持种植环境的生态平衡。4、产品价格价格为3.5元到4.5元之间，是一款中档饮料。5、产品分类柠檬口味，芒果口味，草莓口味。6、外观扁平透明的塑料瓶，瓶盖白色的，扁平的塑料瓶，净含量350克。7、目标市场定位以各大超市的形式吸引着年轻人，产品定位是追求健康活力的消费心态的群体。8、品牌形象中粮出品，值得信赖悦活在呈现健康食品的同时，更是中粮着力打造的“生活态度品牌”产品推荐（1）维C天天补，健康更自然（2）优选悦活产地限定区新鲜果蔬和蜂蜜（3）绿色无公害，百分百天然口味，产品安全可靠。企业的理念是“健康、安全、自然”。五、竞争对手竞争分析国内乳酸菌产品种类非常多，而且品牌也非常多，其中被许多消费者认可的就有蒙牛、伊利，而养乐多是近几年才被消费者接受的，下面就看一看悦活U格与这几款产品的区别以及优势或是劣势：品牌产品种类价格特点、优势营销传播蒙牛液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列，其中包括纯牛奶、冠益乳、优异C、老酸奶、珍果汇、特仑苏、果粒多等等，冰激凌产品，奶粉等等其中冠益乳、优异C是乳酸菌产品，可以跟悦活U格比较蒙牛一般的价格都是比较低端的，液态奶一般在二三十左右，这样的价格能被学生们接受，平均单瓶的就是两三块钱1.优质奶源

，。蒙牛牧场全面植入“动物福利”理念，让奶牛快乐生活，幸福产奶。

最先进的挤奶设备。

2.严格检测，定期对公司的原料和成品进行农药残留、兽药残留、致病菌鉴定、营养成分、维生素、添加剂、重金属、微量元素等共367项食品安全项目检测，切实保证公司出厂的产品符合食品安全要求。3.专业认证

政府和专业国际机构的认证既是企业管理的过程，更是企业对社会和消费者的承诺。高尚、阳光、责任、创新，一是倡导简单透明、坦率真诚、自然本色、快乐自信的做人准则；二是倡导处以公心、与人为善、充满活力、善于沟通的处事原则；三是构建和完善蒙牛与消费者、媒体以及社会公众公开、平等、友善、透明的沟通平台；四是塑造蒙牛集团诚信、友好、时尚、负责的企业公民的良好社会形象。

高尚。伊利液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续18年居全国第一平均价格大约也是三四块钱，稍微比蒙牛贵一点，也可以接受是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。品质、效率、责任、合作

，不断创新，追求人类健康生活

时时求创新，处处可创新，人人能创新

每一次创新，都是为了人们的健康。养乐多养乐多单瓶内容量(100ml)每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌。一瓶大约三块钱预防医学不是生病之后再治疗，而是通过一些保健方法预防疾病发生的“预防医学”更加重要。健肠长寿肠道是人体吸收营养的主要器官，肠道健康是身体健康的基本条件。轻松享有能让消费者以低廉的价格购买养乐多，从而获取健康。1.益生菌的先驱者2.医学博士孕育出来的养乐多，比较有说服力悦活U格规格型号：350mL单价：3.9元因为口感清爽，又能清肠排毒，美颜瘦身，办公室里的白领们那是相当的爱不释手啊！悦活越健康做健康达人喜欢你清爽的感觉六、广告定位1．市场定位以保定职业技术学院东校区为主打市场，在全面进入学生之前，先认真分析各年级学生的心态，尤其是现在大一，大二年级学生的心态。找出它们心中佩服的学校风云人物，邀请那些人士参加特别组织的活动，吸引更多的大学生，把自己定义成流行的同义词，引起全校的轰动。2.产品定位从悦活品牌角度我们并不仅仅要做一个果汁产品其实我们设想的是一个倡导生活方式或者一种新生活态度品牌。我们的理念就是乐活我们推出悦活品牌的时候想给这个品牌一些精神层面的内涵让它符合这样一个理念符合这样一种生活方式。2．产品预期定位中档，适合现在大学生消费心态的群体。3．广告定位主要采用电视广告与平面广告、促销和建立官方网站的方式来吸引顾客。走情感营销路线，表现出越活u格的品牌特色。（1）广播广告广播广告在听觉方面有良好效果，每天中午12点和晚上6点，专门设置一个关于越活u格的专栏，介绍越活u格，播放越活u格的广播广告，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告塑造浪漫、时尚、健康、清爽、随心而动的品牌形象。（2）平面广告具有可重复阅读性，所以针对此特点，制作悦活u格的海报，代言人可以是学校的风云人物，或者是大学生心中的时尚达人，然后把海报张贴在学校的人行横道的路标上，学校的信息栏上，等学校非常显著的地方，广告内容重在时刻提醒消费者，强化悦活U格的品牌形象。（3）招贴广告印发3000份的宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产品与消费者近距离接触深化品牌宣传（4）车体广告把的悦活u格海报张贴在车身上，让学生随处可见悦活u格的平面设计（5）印发3000份传单，在学校的东西门，侧门发送，让更多人了解到悦活u格这个品牌。（6）开展座谈会，邀请健康达人来演讲，在学院的礼堂，而且准备一些小赠品，吸引大学生的眼球，使大学生产生浓厚的兴趣。（7）在保定职业技术学院的校报上开设悦活u格的专栏，来宣传悦活u格。（8）在学校的网站上，链接一个关于悦活u格的网站，网站里面都是悦活u格的介绍。（9）开展促销活动，买一赠一，或者赠送一些赠品

（10）短信群发，定期发送给大一，大二，大三，学生，让他们更加了解悦活u格4．广告的目标对象定位年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人，吸引当代大学生。七、广告计划1．广告目标年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人经过几大历的推广，力争在半年的时间内，在学校的消费者心目中，初步建立起悦活u格的知名度与美誉度。提升知名度为50%，力争美誉度为15%。2．广告手段主要采用电视广告与平面广告、广播广告、招贴广告、促销和建立悦活u格校内网站的方式来吸引顾客。走情感营销路线，表现出悦活u格的品牌特色。3．广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告活动开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上连续发布广告，以快速扩大市场；一个月后采取间歇发布策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。4．广告表现4.1电视广告悦活U格——清宫穿越近年来清宫穿越剧越来越流行，八阿哥和晴川成了穿越的代名词，话说穿越时有一环节是大家不知道的，却给饮料行业带来了经济发展．．．．．．第一幕：晴川手中拿着一瓶最爱喝的“悦活Ｕ格”站在一幅古代画像下陷入沉思，突然一股风吹过，画儿被卷走了，晴川手拿“悦活Ｕ格”便去追画，一不小心掉入一个时光隧道（因为速度很快，晴川用悦活Ｕ格挡在眼前），原来，晴川穿越了．．．．．．第二幕：晴川穿越到皇宫，昏迷在路边，手中紧紧拿着“悦活Ｕ格”。这时，八阿哥路过，看到一个漂亮的姑娘，好吸引人！不由自主的走了过去，正打算叫醒这个姑娘，突然发现她手中拿着一个瓶子，（这是什么东东，怎么没见过呢？会不会有危险呢？）八阿哥上下打量晴川，心想看她也不是坏人，拿起一看．．．．．．“悦活Ｕ格？！”（八阿哥上下左右看这个瓶子）“啊！这是什么水？怎么不清澈？是牛奶么？”（手不由自主地拧了一下，动了）“好香！”（又闻了闻）。这时晴川醒了，“你是谁？干嘛抢我饮料？”（晴川摆出一副又愤怒又害怕的样子）“这是饮料？”（八阿哥迷惑不解）晴川看到八阿哥没有恶意，便给他解释什么叫饮料，还让他品尝了一下，告诉八阿哥这是她最爱喝的饮料——“悦活Ｕ格”，两个人慢慢的熟悉起来，喜欢上了对方。第三幕：八阿哥和晴川互相喜欢，八阿哥决定为晴川再去寻找“悦活Ｕ格”，他知道这种饮料是现代的东西，便让天师算出过几天有一次能从古代穿越回到现代的机会，便决定和晴川都穿越回到现代，那样就可以让喜欢的人喝到“悦活Ｕ格”了，心里甜蜜蜜的。第三幕：按照算定的日子，二人双双穿越回到现代，一人一瓶“悦活Ｕ格”相依在公园长椅上，品味“悦活Ｕ格”，品味爱情，到处洋溢着幸福。“为了爱，为了悦活Ｕ格，一切皆有可能！”（八阿哥和晴川幸福的说道）整个画面配合着宫廷曲。八、附录中粮“悦活U格”问卷调查亲爱的同学们：我是一名即将毕业的大学生，为了学术和论文需要开展了这份关于消费者对中粮“悦活U格”果汁产品的知名度和市场占有率以及推广宣传效果的保定职业技术学院校内调查问卷。非常感谢您对中粮产品的支持以及留下的宝贵信息和建议。你的性别（）A男B女2.您通常选择什么价位的饮料（）A3元以下B3—5元C5元以上3.您购买饮料时，主要考虑的因素有（）A价格B品牌C口味D促销E包装F代言人G其他4.您平时比较亲睐以下哪种品牌的饮料（）A娃哈哈B蒙牛C伊利D汇源E悦活F其他您是第否愿意尝试新口味的果汁饮料（）A是B否6.您对悦活这一饮料品牌的了解程度如何（）A很了解B知道一点C只是知道这个果汁饮料，没有更深的了解D完全不知道7.作为新的果汁饮品在价格方面，您认为“悦活U格”（）A偏高B正常C偏低D不知道8.您选择购买悦活的原因是（）A品牌信任，质量好B他人的推荐C广告促销大力宣传D偶然发现其独特的味道E没听过，没买过9.您一般情况下在哪里购买“悦活U格”（）A大超市B小店C便利店D买不到E其他10.您认为“悦活U格”多少容量合适（）A100MLB100~250MLC250~500MLD500ML以上E其他11.您比较喜欢喝哪种悦活U格果汁口味（）A柠檬B芒果C草莓D其他12.您希望“悦活U格”包装风格是什么样的（）A现有包装风格B可爱风格C简洁风格D时尚风格E其他13.你是否看过“悦活U格”的广告（）A是B否14.你是否知道“悦活U格”的代言人吗？（）A是B否15.您更倾向于什么类型的推广广告？A试喝活动B促销活动C宣传讲座D人人之间互动体验E其他16.您对悦活果汁的建议是（）A价格的合理调整B口感更加独特C销售渠道的完善D广告促销方式改进E其他方面17.因为“悦活U格”是新产品，你认为它和其他饮料产品（蒙牛，伊利，汇源等）竞争的优势是？（）A名人代言，广告宣传力度大B口味独特，对肠胃非常的好，能帮助人体排毒C新产品，想尝试一下D价格适中18.您是否了解中粮悦活的植入式广告营销策略（）A听说过，但不是很清楚B知道，并且参加过开心网的活动C不了解19.您通常在什么情况下可能喝悦活果汁（）A聚会时B饭后口渴时C游玩时D其他20.最后请您对悦活果汁的产品和营销方面留下宝贵的意见和建议，如无可不写

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打电话给店主他们，周罗一些杂碎事物。也遇到了一位难缠的，我给他说，他不断用没有理论依据的话质疑我们的产品，我还没听过类似的话语，觉得很无语，最后他和店主说，讲了又讲，最后还是买了几件家具。算算卖了的家具，我这一个月下来总共是四五家的人买，一般都是买一套家具，还有就是买的电器，我需要告诉他们怎么操作，怎么看性能，最终那个月卖了两套电器。这家具，如果客人买的是一套就是几千上万元，我也就可以拿到一百元左右的提成，电器还零散一些。最后我得到的工资是1280元，在农村还是可以的。总体来说，我对我的销售成果还是比较满意的。