报考一起走行业分析报告及个人解读1029

报考一起走，教化行业分析报告及个人解读行业背景及需求分析（1）通过经济环境看行业无论是个人的发展乃至企业的发展，都要讲究天时地利人和。天时就是指的我们的大环境，是否具备让我们顺应时代发展的先决条件。从目前来看，中国已经完成了又生产力提高带动经济的奔小康时期，2015年将是一个跨时代的年度，随着房地产泡沫的加剧，WTO入市对民营传统行业的冲击，随着制造业的发展，如今传统实物交换的实体经济的时代已经过去，大部分产品已经进入成熟和衰退期，随着人们生活水平的提高，人们已经不再是吃不饱穿不暖的时代了，而中国80%的经济还是来自传统行业，大部分传统行业的产品过剩的程度已经是特别严峻了，从股市上看全球经济，除了个别几个国家，大部分国家的日子都不好过，经济增长都是“过于低迷”，从今年国内各行各业的了解和分析来看也是一样，产品过剩，竞争激烈，生意不好做；8、9月份的股灾，套牢了中国很大一部分流淌资金，救市、降息降准的政策也都是在促成内需市场的爆发，带动经济的回暖。制造成本的不断提升，劳动密集型产业的倒闭加剧，大的劳动密集型企业的内迁和外迁也预示着中国经济外需市场的饱和和低迷，渐渐的已经由外需市场转向内需市场。经济学家断定，将来10年将是内需市场的爆发期，各种改革力度的加大，也预示着经济将进行一轮重新洗牌，对于小企业也是千载难逢的好机遇，航母太大掉头难，小帆小船反而更简单找到方向，到达胜利彼岸。内需市场的话主要指的是服务业：现在不缺的是产品，缺的是极致化服务。假如说以前的时代人们是在找生存，吃不饱，穿不暖，求物质；那么现在的人就是在找存在感，不缺吃不缺穿，要精神享受，要有存在感，明显，屌丝经济时代已经到来。通过收入看消费首先先要了解一个数据是人口分布比例的改变：中国目前2015年，中国农村人口和城市人口的安排比例，已经不再是以前的3:7了，现在已经是5:5；假如根据发达国家的趋势做参照，离美国的7:3还有肯定差距，所以以后的发展趋势是农村人口还会不断削减，城市人口还会不断增加；再分析一个数据是人均GDP，在统计学领域中，人均GDP达到1万美元是一个重要的分水岭，一般来说，标记着经济社会的整体发展达到中等发达国家水平。2013年，世界上共有65个国家和地区达到人均GDP1万美元的水平，大多属于发达国家和地区。2013年中国已经由8个省破万，集中在东部沿海地区；根据这个数据推算，现在社会家庭收入与消费的话主力军集中在12-15万每年，随着时间推移，中国经济也会想发达国家靠拢，家庭均收入还会不断增加，将来10年时间，随着人均GDP增加，家庭收入进入20万到30万的人数会越来越多。细致探讨下面家庭收入表格，你会发觉，除了吃穿，人么的钱都用在了哪里？通过某些探讨机构结果，20-30万年收入的家庭30%以上的钱都是用在孩子教化上面了，这个数据是有人做过，为什么这么多高端教化，私塾教化的出现是有缘由的。（3）通过人口看教化：服务业面对的是人群，按2012年来算，中国大致13.5亿人口，全球人口的19.2%，内需市场将是一个无穷大的经济宝藏，从最近新闻看中国旅游团外出血拼就知道中国内部有多么大的消费潜能；人群又分男女老少，人们说最好赚的钱就是孩子和女人的钱好赚，这个肯定不是瞎话。从这两年“爸爸去哪儿”的火，可以看出人们对孩子教化生活是有多么的关注。看人口增长曲线，1962-1972年，中国人口增长最快，是人口的爆发期，也是中国第一个人口增长高峰，如今他们的孩子刚好就是80后，90后；很快迎来了其次个人口增长高峰期，80后90后的孩子们，他们的孩子目前集中在0--8岁，是一个浩大的群体，如今集中在,早教、小学阶段；这两个阶段的人数比较多，也是为什么这两年早教、成人教化空前崛起的根本缘由所在，需求实在太大了，而行业又处在起步阶段。（4）通过年龄结构和教化安排看形势：1.0-6岁-----婴幼儿学前教化0-3岁如今成形的教化机构有【金珍宝】【悦珍宝】【东方爱婴】；4-6岁走艺术素养教化的有【珍宝安排】【聂卫平围棋教化】2.6-12岁----素养教化亲子游、麦淘、带你玩、童玩儿，【爸爸去哪儿品牌的打造】3.12-18岁青少年素养教化夏令营、国际游学【世纪明德】、模拟联合国【蔚蓝国际】K12教化（随着80、90后的观念开放，渐渐下滑）5.20-40岁技能培训，在线教化、职业技能企业家教化【长江商学院】、MBA从目前教化格局可以看出，从2012年起先，许多的婴幼儿教化、各种教化全然兴起，电视节目，广告的社会关注度，都是空前的，14-18岁的素养教化基本是空白，对这块孩子的引导，市场是巨大的，其次批人口红利还集中在10岁以内，到14-18岁还有5-8年，这些时间将是将来教化行业各界的争夺的肥肉。应试教化的选拔标准是考试，这个这个没有变，咱们的报考一起走的需求就不会变，符合趋势是关键，素养教化理念不能丢，是思想解放的潮流，更是趋势。二、商业模式及竞争分析商业模式主要就是4个环节：客户价值主见、盈利模式、关键资源、关键流程客户价值主见报考一起走，旨在供应高考与高校的完备对接，让更多的人更全面的相识趋势、相识学校、相识专业，相识自己，双向匹配的工具，生涯规划的启蒙，授人以渔并给供应工具，主见挖掘自我，为更好的自我做打算。盈利模式我们的对应客户形式是学校，通过传统经销商模式渗透进去，以图书的形式面对全国，由于真正客户的是中学生，中学生本身不具备理财和消费的主动实力，由于应试教化让孩子干脆上网的时间受到了限制，家长又忙于其他，因此网络电商模式做高考报考类的营销途径受到了强制性影响。另外，商业的本质的是交换，交换的前提是信任，网络由于信息爆炸，骗子又多，家长也很难一时辨别，所以目前网络渠道做高考报考类的专业书籍不是那么简单，反而传统方式，通过学校更简单接受。因为家长对学校，学生对学校和老师的信任远远大过网络。只要应试教化体制不改，这种传统渠道的优势还是还是比较大的。当然随着父母教化程度增加，素养教化放开，网络途径的增长量不行忽视，也是将来的必备的一扇窗,传统模式只是缓兵之计，趋势的力气无法忽视。关键资源和关键流程我们的核心是产品，是丁老师初创的技术思维，主要参加的对接单元是，公司、出版社、代理商、学校、学生。大致做了价值链的逻辑图，产业链上下游大致是这么一个关系。详细的市场细微环节还须要调研和资料，这里只是我的大致推理，就不孜述了。竞争分析从百度上搜“高考报考询问”关键词，就能看到现在已经有各种报考询问类网站，如，环度生涯规划、高考志愿网、阳光高考；有产品技术派，有营销派，五花八门，大都是卖学习卡，会员卡，费用也都在300元以上，按会员次数消费，都是非重复型的，骗一个是一个，根据目前的技术水平和服务体系也很难做到极致化服务，高端的一对一高考对接服务收费又是特别贵的，只能正对一线城市有钱人家庭，不能满意消费主体需求。大致引用了2个有代表性的生涯辅导机构做了下对比，仅供参考：看下“高考志愿填报指导”关键词百度搜寻量走势：通过百度指数数据库，从这个关键词可以看出，从2013年搜寻量几乎为0,2014搜寻量是800，2015单日点击率高峰达到4000，成5倍的增长，就可以看出，网络的力气，势不行挡。可以看出，目前全部的高考询问类网站层出不穷，落到实处能给广阔需求群体提有效服务的估计也并不多，教化本身的性质就是须要人文关怀，只为钱的企业肯定做不大。现在市场群雄争霸，百家争鸣的形态，更须要的是本质上的解决问题，才是关键，也是做教化的立身只奔。客户不是傻子，真正经验起市场验证的产品才有能做出品牌，人的大脑对于一个成熟行业细分类目的关键词一般都不超出3个，而被人们记住的就成为品牌，现在大家都刚起先，品牌没有成立之前都有机会，肯定进入到成熟期，品牌的形成，必定是市场竞争的淘汰，因此时机须要把握好。四，最终谈谈自己的一些感受和想法迷茫的核心是无知，当我们不知道干什么去哪里的时候，就须要到处找寻学问的力气，须要别人引导，须要学问开拓思路，须要总结阅历形成自己的学问钥匙，只有站在将来看现在才能更好的选方向，想要看到将来就要探讨趋势，探讨趋势必需须要总结现在对比过去，学习新学问。这一切天马星空的想法也是得源于格局生涯的思维开拓，以及对自己过去的思索。3年半的制造业产品研发经验，让我对整个制造业以及制造业大国的国情有了更为深刻的相识，后来的微信营销、物流运作、运营、淘宝、土特产以及滋补品包装、传统生意的各种经验让我对商业的价值和商业模式有了更深刻的学习和感悟。创业其实就是在重新相识自我的过程，经过这么一个轮回，经过这些试错经验、也是重新相识自我的过程，做减法过程中，人生观，价值观也有了更充分的感悟和验证，不经验可能真正体会不到，想是一回事，做又是另外一回事，也是颇有道理，之前是冲动型创业，也就是为了创业而创业，痛定思痛，如今的我肯定不会，创业和打工本身并不冲突，能把自己的价值体现出来，真正为了内心的价值感去努力，生活就是创建的过程，也肯定是美妙的体验，不为创业而创业，不为打工而打工。对于公司现在的行业首先趋势是符合的，关键时期可能就在这几年，竞争也是比较激烈，品牌的形成须要一个涿鹿的过程，鹿死谁手还不肯定呢，方向对了，就英勇的折腾吧！打胜仗须要有战略，好的人生有须要做规划，一件有效率的事情也须要有安排，同理，我觉得做企业，公司也肯定要战略和规划，唯有如此，才有可能做到人形合一，力往一处使，才会有更大的加速度。对将来的展望，我的观点和建议产品和营销，只能抓住一头，我们抓产品。对于初创企业来说，创业本身就是九死一生的事，参照胜利的企业来看，前期一般都是产品或者营销只抓一头，从二八原则来讲，80%的企业是营销起家并胜利的，华为、小米，北京的雕爷牛腩，淘宝的阿芙精油，各种店铺，连锁酒店均是如此；剩下20%做产品的企业起家如微软、腾讯、乔布斯的苹果.......，首先创始人都是天才，对产品的极致要求，是从0-1的过程。重新回到我们的教化，我们的3奔书，3个步骤，也是由丁老师的独创，我们供应的是产品，学校库、专业库、行业学问，性格测试这些都是现成的，我们做的是给他连系起来，教他们连系的方法，最快最省的解决问题。因此，我们的产品特点是多快准省：信息多、检索快、定位准，价格省。我们现在的产品最大的优点就是能够整合资源，快速填报学校，冲、保、稳、垫100%满意对接。对于素养教化体制改革进程加快，从价值空间的角度来看，我觉得横向铺垫已经特别完备了，缺的是纵向深化。2017年教化改革将选专业放到高考前，也就是专业大于学校，专业的选择干脆影响孩子职业发展，这时家长会问，根据我的孩子状况学什么专业好？什么专业好挣钱？学什么专业好就业？面对这些问题该如何解答呢，其实关键就是家长本身对世界的不了解，学生对世界的不了解，因为无知，所以无所适从。什么专业好呢？什么专业好就业呢？好专业意味着有市场需求，有价值。为什么有需求呢？因为社会发展，科技进步的产物，是趋势的产物。为什么许多读过书的人反映我当年选专业的时候这个专业特殊好就业，特殊火，但是当我读完出来发觉不是那么回事了，不好找工作了呢？就是因为时间发生了改变，世界在变，是动态的，忽视了趋势，没有看到将来。那么如何看将来呢？看将来就必需了解现在，看国家政策，了解世界格局，探讨历史，分析现在，去展望将来。综合来看就是缺乏学问，广度和深度结合的产物，我们只有收集大量的信息，结合起来才能去给别人更好的解读。在对专业选择越来越重视的状况下，到了成人职业生涯教化已经不能完全满意需求了，初中学阶段起先引导已经势不行挡。可以考虑列入职业生涯规划内容。探究商业模式，做好企业战略规划，越做越轻松商业模式是创业者和风险投资者挂在嘴边的代名词，几乎每一个人都确信，一个好的商业模式是胜利的一半，这也揭示了为什么那么多企业家去学MBA，EMBA；长江商学院为什么那么火，有些商业营销课程动不动就一天几万块，抢钱啊！对于我们的商业模式，就如前面分析的，目前属于传统渠道的厂家---经销商-----客户模式；那么这个模式可行么，从现在近期角度来看，由于13年这块才基本有人做，属于市场空白，我们走在了最前面，而且由于应试教化的特殊性短暂对于网络的冲击不大，传统模式肯定有生长空间，但是长期来看，就如我在百度指数搜的数据，人们利用网络的途径获得资讯的解决问题的人数在增加，纯书本也很难在固有的市场保持持续增长。因此，网络的推广及营销，线下的体验与感受结合着来是必不行少的。前面说的做产品就尽量放开销售，也就是销售尽量让经销商去做，我们不要去卖产品，也不用做淘宝，做销售终端，网站也是尽可能的为他们服务，分析产业上下游，利益链条的保证特别重要，只有有足够的利润，才有可能壮大和增长。核心攻产品和服务，可以挖掘增值服务，部分免费，广告流量收费。对于公司的安排设想，行业进入成熟期的时间预料也就3-5年，怎样去抓住这个人口红利，站到风口上的猪，让他自己都会飞。第一年内业绩翻一翻，网络框架结构生成，生涯规划学问体系构建完成，组织框架，商业模式初步形成。其次年：新的探究，完善产品逻辑，多层次验证，做反馈调研，深化服务体制，让服务升级。5年安排：制造影响力，形成线上线下的多层次垂直服务体系，形成垂直电商的服务升级，集结全社会的力气，做共享经济，让有爱心的职场人来为祖国的将来做点贡献，我们可以考虑做平台。说到做平台做垂直电商，目前已经有了特别成熟的网站及模式，比如做音乐的乐童网，，它是帮助草根音乐人实现音乐幻想的集结号，也是音乐发烧友狂欢的会场，用众筹的模式完成一个个幻想，也让酷爱音乐的人在这里找到了归宿，是共享经济，是共赢的。本身一个音乐唱片的发行须要有经济人，须要传媒公司的包装炒作，音乐人本身是被经济人和消遣媒体公司给包了，签了卖身契，出个唱片完成音乐幻想都是特别难的事，这里只要有酷爱你音乐粉丝在，就可以帮你众筹完成幻想。其实就是将社会的力气集结起来，实现共赢。同理，我们做教化，帮助孩子选专业，选高校，是不是可以搭建一个平台，让社会有爱心的人士来帮助这些孩子更多的相识专业相识将来呢，可以众筹一个讲座，可以众筹一本书，用多人多阅历的角度，写出一本感悟。不再局限于自己的学问体系帮助他人，而是搭起利益链条，让学生受益，职场人士找到一份满意感，还可以赚点兼职的小钱，做一次股东，当一次老板，和乐而不