互联网改造传统农业趋势与案例

互联网改造传统农业趋势与案例第一页，共67页。贾晋经济学博士，教授，农业经济学博士生导师。财政部农发办农业综合开发项目评审专家、粟者智库研究员。西南财经大学中国西部经济研究中心，农业推广硕士教育中心主任助理。曾任四川省崇州市发展和改革局副局长，崇州富浩粮油供销有限责任公司董事长。长期从事农业和农村经济研究，为多个市、县政府提供区域发展战略、产业发展规划、新型城镇化建设方案、农业园区建设及招商等方面的咨询服务。在农业项目包装策划，政策申报、招商运营、融资方案等方面有多年实操经验。移动电话：；QQ:34481638;E-MAIL:第二页，共67页。

马来了，还是狼来了？第三页，共67页。

有谁希望狼来吗？第四页，共67页。

如何与狼共舞？第五页，共67页。供给侧：

互联网（移动互联网）——技术和思维——产业变革需求侧：

传统农业——现代农业——商业机遇供需平衡：

互联网（移动互联网）+现代农业=新农业模式第六页，共67页。谁是狼？第七页，共67页。

在他们的强势侵袭下，很多行业开始重新洗牌，很多传统企业开始举步维艰。第八页，共67页。第九页，共67页。第十页，共67页。第十一页，共67页。

互联网“去中介”的特质

中间环节的经济利润

信息采集的成本零售行业的方向：O2O体验、服务

资源整合

零售业的机遇：

看看中国人走出国门的“疯狂购物”行为第十二页，共67页。第十三页，共67页。移动互联终端的广泛采用使用便捷出租车服务：同城化的交通服务减少供需双方的交易成本，传统打车模式：随机招停新打车模式：私人定制补贴推动使用“惯性”未来的方向：交通大数据应用第十四页，共67页。第十五页，共67页。第十六页，共67页。2014年初8100万，1853亿2014年一季度6.6亿笔，3.9亿2014年预计1400亿元，线上交易29%第十七页，共67页。金融服务是虚拟服务，天生具有“互联网”基因互联网金融的优势降低成本效率较高后台数据降低门槛倒逼金融机构的改革和创新第十八页，共67页。

互联网改造传统行业，不只是靠互联网技术，关键是靠新的思维和商业模式第十九页，共67页。雷军的互联网七字诀“专注、极致、口碑、快”

姚劲波：互联网有三种思维，第一点以用户为中心做到极致。第二点，去中介化，互联网可以用生产，让信息的发布源头和最终受众对接起来……第三个互联网责任第一。第二十页，共67页。第二十一页，共67页。第二十二页，共67页。做减法，找到消费者的痛点，然后做到极致第二十三页，共67页。第二十四页，共67页。把顾客培养忠诚的粉丝，让粉丝为你做营销注入草根基因，得屌丝者得天下注重用户体验度第二十五页，共67页。第二十六页，共67页。互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。并且，同时致力于使IM、搜索引擎、浏览器、杀毒软件等从专用产品变成平台产品，凭借庞大的用户基数，推广和兜售其他服务第二十七页，共67页。第二十八页，共67页。用多角度，多视野的看待问题和提出解决方案的一种思维方式第二十九页，共67页。

互联网巨头通过并购整合网络资源，构建产业生态系统，已形成互联网“寡头垄断”的局面第三十页，共67页。第三十一页，共67页。第三十二页，共67页。第三十三页，共67页。

互联网看似机遇无限，黄金遍地，但真正提供给创业者的空间已经很有限了。第三十四页，共67页。农业是互联网尚未完全攻克的最后一块高地，也是未来财富创造的处女地，是电商的最后一片蓝海。第三十五页，共67页。数量：农产品供求规模大——粮食供求总体呈现紧平衡，结构性短缺矛盾突出区域：农业地域差异巨大——现代农业与传统（原始农业）并存生产：农业人口规模大——人地矛盾突出消费：农产品消费者需求多元化——温饱消费与品质消费并存第三十六页，共67页。传统农业具有四大功能：产品、市场、劳动力和外汇现代农业功能扩展：生态环境和文化传承第三十七页，共67页。

习近平总书记：乡村文明是中华民族文明史的主体，村庄是这种文明的载体，耕读文明是我们的软实力。耕读文化——中国古代一些知识分子以半耕半读为合理的生活方式，以“耕读传家”、耕读结合为价值取向，形成了一种“耕读文化”。第三十八页，共67页。水观居：村民居住与民俗客栈结合第三十九页，共67页。三圣乡“荷塘月色”画家村——画家农民裹成堆第四十页，共67页。河南省信阳市郝堂村：最像乡村的美丽乡村第四十一页，共67页。酒文化休闲体验为主题的风情旅游村落第四十二页，共67页。第四十三页，共67页。第四十四页，共67页。第四十五页，共67页。树立大农业和农业产业链的观念第四十六页，共67页。产前部门产中部门产后部门科技产业信息产业金融业现代规模农业生态农业观光农业立体农业设施农业加工业物流业市场与营销现代农业产业体系优质粮食特色农业现代畜牧现代渔业现代林业农产品加工第四十七页，共67页。粮食安全——中国粮食和主要农产品的对外依存度资源约束——耕地、水、化石资源集约利用食品安全——国民健康第四十八页，共67页。农业研发体系农业生产经营体系农业金融支持农业供应链体系农村土地制度问题第四十九页，共67页。我想为自己的孩子保证每天一个土鸡蛋的营养，柠檬色的蛋黄。我想给怀孕的太太炖一只纯正的土鸡，有着浓郁的肉香。我想每天喝一杯不兑水、不加反腐剂的牛奶。我想烧一锅红烧肉孝敬父母，一口就能够让我的味觉回到童年。我想青菜有土地的气息……我愿意花更多的钱买到食品的安全，我愿为自己未来的身体健康买单，我有这个消费能力，我愿用未来的医疗费用提高自己的生活质量和生命品质。

可是，就哪怕这么一点小小的愿望，谁能够满足我？这就是我的中国梦！

有机蔬菜，生态猪，土鸡，除了价格是真实的，童年的味觉告诉我，其它一切都是浮云！第五十页，共67页。有限的销售渠道：超市+农贸市场，因为渠道和终端缺少规范和市场竞争缺少监督的机制，以至于市场唯价格竞争，逐步的造成劣币逐良币的残酷现实。

站在生产企业的角度来看，谁不想生产优质的商品，获取更高的生产附加值和利润。但是，优质的商品没有销售渠道，要生存，只能满足市场渠道的要求，去使用抗生素、大量使用工业添加剂，增大养殖（种植）密度，使用高毒性农药以降低成本，降低环境、卫生等标准以降低成本。第五十一页，共67页。运用互联网思维解决上述问题，正是机遇之所在第五十二页，共67页。有些政府、企业、生产者已经在行动第五十三页，共67页。“中国淘宝第一村”——义乌市江东街道青岩刘村：O2O2008~2009年，草根创业阶段，从义乌市场拿货、然后搬到淘宝上经营；2010年，推出了“货源共享、技术共享、资金共享”的模式，解决网商们的资金、货源和技术问题2011年以后，延伸出“网货超市”模式，解决了网商们的货源和数据包等售前问题。

第五十四页，共67页。第五十五页，共67页。依托淘宝，京东，电商C2C的路怎么样？第五十六页，共67页。第五十七页，共67页。第五十八页，共67页。自营电商平台的B2C路是否好走？第五十九页，共67页。第六十页，共67页。品质标准化问题工艺标准化问题规格标准化问题第六十一页，共67页。第六十二页，共67页。产业链大数据型–大北农（002385）基于产业链集聚大数据，发育商业模式专业合作社服务商——云华农汇网

依托电子商务云服务软件构建针对地方政府、农业合作社的服务平台体系第六十三页，共67页。以产定销的C2B商业模式

在传统商业中，最理想化的商业模式莫过于以产定销了，对于现代商业而言，这种表现形式可能就形式多样了，比如网络预售，比如虚拟商品的传统化销售，用互联网思维来解释，这就是C2B。第六十四页，共67页。

一般的O2O模式是指线上消费线下体验，比如在网络上团购，在线下餐饮消费。而我们在此所指的O2O则是线下购买，线上消费。也就是说，客户是通过我们的加盟商实体店来购买我们的虚拟化礼品卡券商品，然后通过网络、电话、移动客户端等方式实现消费，通过现代物流来实现全国免费送货上门的消费模式。 O2O模式优势体现在； 1、充分发挥传统商业人脉+门店的面对面销售优势，整合最优质的传统商业销售资源，形成自有的销售体系； 2、充分发挥合作资源的品牌优势； 3、充分发挥成熟的现代物