外贸业务综合实训课程练习册

11《外贸业务综合实训》课程练习册第一部分公司备案登记等业务办理练习一、对外贸易经营者的备案登记背景材料：上海振华贸易公司拟从事货物进出口的业务，需进行备案登记工作。实务练习：填写《对外贸易经营者备案登记表》（下载表格并填写）制作备案登记所需的文件、证件材料。（写出材料清单）练习二、申领进出口许可证背景材料：上海振华贸易公司拟申请输欧盟十类纺织品的额度。实务练习：1、企业如何申领用于网上申领许可证的电子钥匙（网上操作）2、填写《中华人民共和国出口许可证申请表》（下载表格并填写）3、制作进出口许可证所需的文件、证件材料。（写出材料清单）练习三、申领一般原产地证（CO）背景材料：上海振华贸易公司须申领一般原产地证实务练习：1、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书/加工装配证明书申请书》。（下载表格并填写）2、制作原产地证的申领所需的文件、证件材料。（写出材料清单）3、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书》。（下载表格并填写）练习四、申领普惠制原产地证（FORMA）背景材料：上海振华贸易公司须申领普惠制原产地证实务练习：1、申领普惠制原产地证明书手续的办理。（写出申请单位领证时需提交资料清单）2、填写《中华人民共和国普惠制原产地证明书》（FORMA）。（下载表格并填写）第二部分建立业务关系背景材料：上海振华贸易公司新增玩具、童车等出口业务，目标为开拓北欧市场实务练习：1、利用网络检索工具及电子邮件采集(运用网络检索工具采集信息、运用电子邮件收集客户信息、进行初步分类整理后整理在一个文件夹中)2、利用网络检索工具及电子邮件发布商务信息(撰写建立业务关系的信函并运用电子邮件发布)第三部分、出口交易磋商练习一、出口报价核算：背景材料：陶瓷娃娃的采购本钱为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺，实务练习：试计算:(1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?(出口报价核算)(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?(利润核算)(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.(利润核算)(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?(6):按CIF报价的120%投保平安险及战争险，:费率0.96%.请计算保险费注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价:20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:按CIF报价的120%投保:费率0.96%.练习二、出口发盘背景材料：2005年10月8日巴基斯坦A进口商向上海振华贸易公司发来电传，如下：INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER实务练习：请给客户回函,正确发盘。练习三、出口还盘背景材料：1.DDFSTATIONERYTRADINGCOMPANYlMARCH19,2001lGOLDENDEERSTATIONERYCO.LTD.lDEARSIRS,lTHANKYOUFORYOURSAMPLESOFCOLORPENS.lWEWOULDLIKETOBRINGYOURATTENTIONTOTHECARDBOARDPACKAGEOFYOURPRODUCT.THEEXISTINGPACKAGEIFTOOROUGHANDWEAK.SOMETIMESTHEPRINTINGBECOMESVERYBLUR.ALTHOUGHTHEQUALITYISGOOD,BUTOWINGTOTHEPOORPACKING,NOCUSTOMERSAREWILLINGTOBUYATYOURHIGHPRICE.SOWOADVISEYOUCUTYOURPRICEBY10%ATTHISTIMEANDIMPROVEYOURPACKINGINFUTURESOASTOSUPPORTAHIGHERPRICE.LOOKINGFORWARDTOYOUREARLYREPLY.YOURSSINCERELY,FrancescoMarani实务练习：请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包装报价高1%.练习四、接受背景资料：.上海振华贸易公司2002年5月5日收到伦敦客户ButtorKorner,ltd.订单No.029804.与工厂联系后获知有现货.缮制合同N0.02-B345,采用信用证支付货款,6月底交货.15日给国外客户去函,并随寄合同,要求会签.实务练习：请根据上述情景,撰写回复函。练习五、出口成交核算背景资料：上海振华贸易公司CIF条件出口英文打字机至马来西亚，成交资料如下货号数量单位金额本钱包装尺码包装方式ST9901200SET36美元260元56X35X34CM4ST6601200SET39美元305元56X35X34CM4汇率保费率加成率佣金率增值税率退税率8.260.9%10%5%17%9%国内费用:一个20英尺集装箱的国内包干费用总额为6870元人民币;公司的业务费用率为购货本钱的1.5%;出口运费为:1320美元/20‘(1500台)实务练习：请根据以上成交资料计算出口商的成交总利润额为多少元人民币？利润率为多少？练习六、签订出口合同背景资料：以下为交易磋商往来函电®seller:Shanghai®address:16thFloor,DragonMansion,1088LiyangRoad,Shanghai®Tel:86-21-56666624®Buyer:yongyuanCorporation,HongKong®address:Rm1008-1011,OfficeTower,ConventionPlaza,®Tel:852-2519-2334Fax:852-2519-2333®5-8-2001(I)®RE:CHINESERICEF.A.Q.®BROKENGRAINS(MAX.)20%®ADMIXTURE(MAX.)0.2%®MOISTURE(MAX)10%®SPECIFICATION:50KGPERGUNNY(NEW)®MOREORLESS5%INQUANTITY®INJULY2002SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINGAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.®10-8-2001(O)®®15-8-2001(I)®TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000TONSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUSD350/TONL/CAT30DAYSSIGHT.®20-8-2001(O)®YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRINAPOSITIONTOACCEPTPRCATUSD370/TONCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT®23-8-2001(I)®PLSLOWERYOURPRCTOUSD360/TONL.CAFTER30DAYS2000TONSEQUALLOTSDEC/JAN®25-8-2001(O)®YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHT®26-8-2001(I)®YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUSD360/TONCIFC3SINGAPORE2000TONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPENL/C.®27-8-2001(O)®®28-9-2001®WENTETHEADDRESSOFYRBANKTKSPLSUNDERSTANDOURL.CTOBEOPENEDBYGOLDDEERCORPORATION.,NO.4,JALANPISANG,实务练习：根据往来函电订立销货合同(号码:02JC9876)第四部分、出口合同履行练习一、开信用证申请书背景资料：销货合同(号码:02JC9876)内容实务练习：根据已签合同，开填写信用证申请书。练习二、信用证审核背景资料：销售合同SALESCONTRACTSellers:：GREATWALLTRADINGCO.,LTD.ContractNo.:GW2004X06Address:RM201HUASHENGBUILDINGNINGBOP.R.CHINA.Signedat:NINGBOFaxuyers:F.T.C.CORP.Address:AKEDSANTERINKAUTOP.O.BOX.9.FINLANDFax:ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebythesellersagreetosellandthebuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:(1)货号、品名及规格(2)数量(3)单位（4）单价（5）金额NameofCommodityandspecificationsQuantityUnitUnitPriceAmountHALOGENFITTINGW5009600PCSPCCIFHELSINKIUSD36480.0010%moreorlessbothinamountandquantityallowedTotalAmount（6）Packing:CARTON(7)DeliveryFromNINGBOtoHELSINKI(8)ShippingMarks:N/M(9)TimeofShipment:Within30daysafterreceiptofL/C.allowingtranshipmentandpartialshipment.(10)TermsofPayment:By100%ConfirmedIrrevocableLetterofCreditinfavoroftheSellerstobeavailablebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeMAY1,2004andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdaysaftertheforesaidTimeofShipment.L/CmustmentionthiscontractnumberL/CadvisedbyBANKOFCHINANINGBOBRANCH.ALLbankingChargesoutsideChina(themainlandofChina)areforaccountoftheDrawee.(11)Insurance:TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevaluecoveringF.P.AuptoHELSINKI(12)Arbitration:Alldisputearisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththiscontractshallbesettledamicablebynegotiation.IncaseofsettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomic&TradeArbitrationCommittee.InShenzhen(orinBeijing)forarbitrationinactwithitssureofprocedures.ThearbitralawardisfinalandbindinguponbothpartiesforsettingtheDispute.Thefee,forarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.TheSellerGREATWALLTRADINGCO.,LTDTheBuyerALICE马丁IssueofDocumentaryCreditIssuingBank：METITABANKLTD.,Doc.CreditNO：REVOCABLECreditNumber：LRT9802457DateofIssue：040428Expiry：Date040416PlaceFINLANDApplicant：F.T.C.CO.AKEKSANTERINKAUTOP.O.BOX9,Beneficiary：GREATWALLTRADINGCO.,LTD.RM201HUASHENGNINGBOP.R.CHINAAmount：USD3648.00(SAYU.S.DOLLARSTHIRTYSIXTHOUSANDFOURHUNDERDANDEIGHTONLY)Availablewith/by：ANYBANKINADVISINGCOUNTRYBYNEGOTIATIONDraftat...：DRAFTSAT20DAYS’SIGHTFORFULLINVOICEVALUEPartialShipments：NOTALLOWEDTranshipment：ALLOWEDLoadinginCharge：NForTransportto：HELSINKIShipmentPeriod：ATTHELATESTMAY30,2004Descrip.ofGoods：960PCSOFHALOGENFITTINGW500,USD6.80PERPCASPERSALESCONTRACTGW2004M06DD22,4,2004CIFHESINKIDocumentsrequired：*COMMERCIALINVOICE1SIGNEDORIGINALAND5COPIES*PACKINGLISTIN2COPIES*FULLSETOFCLEANONBOARDMARINEBILLSOFLADING,MADEOUTTOORDER,MARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT(ASINDICATEABOVE)*GSPCERTIFICATEOFORIGINFORMA,CERTIFYINGGOODSOFORIGININCHINA,ISSUEDBYCOMPETENTAUTHORITIES*INSURANCEPOLICY/CERTIFICATECOVERINGALLRISKSANDWARRISKSOFPICC.INCLUDINGWAREHOUSETOWAREHOUSECLAUSEUPTOFINALDESTINATIONATHELSINKI,FORATLEAST120PCTOFCIF—VALUE.*SHIPPINGADVICESMUSTBESENTTOAPPLICANTWITHIN2DAYSAFTERSHIPMENTADVISINGNUMBEROFPACKAGES,GROSS&NETWEIGHT,VESSELNAME,BILLOFLADINGNO.ANDDATE,CONTRACTNO.,VALUE.PresentationPeriod:6DAYSAFTERISSUANCEDATEOFSHIPPINGDOCUMENTConfirmation:WITHOUTINSTRUCTIONS:THENEGOTIATIONBANKMUSTFORWARDTHEDRAFTSANDALLDOCUMENTSBYREGISTEREDAIRMAILDIRECTTOUSINTWOCONSECUTIVELOTS,UPONRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSINORDER,WEWILLREMITTHEPROCEEDSASINSTRUCTEDBYTHENEGOTIATINGBANK.实务练习：根据销售合同审核信用证练习三、信用证修改背景资料：今天我去北京出差,下周一回来.NALABILUBANKHONGKONGBRANCH开来的信用证NO.MBO953我已审核过,问题如下:（1）按合同规定应为空运,但信用证却要求提交海运提单.（2）来证要求提交厂商证明,但芒果是农产品,不可能有.（3）证中禁止分批,应允许分批.（4）初次交易,但证未按合同要求由一流银行加保.请替我给FULITRADINGCO.,LTD.写封信,要求改证.谢谢!李红200实务练习：试根据上述要求写改证函.练习五、设计唛头背景资料：GW2004X06合同实务练习：根据编号GW2004X06合同设计唛头练习六、托运订舱背景资料：上海捷旭国际贸易SHANGHAIJIEXUINTERNATIONALTRADECO.,LTDTOWERB,23SANMENRDTEL:87655473FAX:93894849TO:M/SINVOICEG.S.GILLSDNBHDDATE:MAY.25,199750100KUALALUMPURDATE:MAR,17,1997MALAYSIAFROM:SHANGHAITO:KUALALUMPURL/CNO.CTTI98987ISSUEDBY:CITIBANKKUALALUMPURBRMARKS&NUMBERSQUANTITIESANDDESCRIPTIONSUNITPRICEAMOUNTG.S.GILLCLEANEQUIPMENTTOTALPACKAGE:235CARTONSTOTALMEAS:ARTNO./PACKAGEN.W.G.W.KP320017KG19KGKP546415KG18KGK4223915KG18KG上海捷旭国际贸易SHANGHAIJIEXUINTERNATIONALTRADECO.,LTD李济深SOMEMSGFROMTHEL/CLCNO.L/CNO.CTTI98987LCDATE:APR28TH,1997EXPIRYDATE:JUL15TH,1997BENEFICIARY:SHANGHAIJIEXUINTERNATIONALTRADECO.,LTDTOWERB,23SANMENRD.SHANGHAI200045CHINAAPPLICANT:G.S.GILLSDNBHD106JALANTRANKUABDUL,RAHMNAN50100KUALALUMPURMALAYSIASHIPMENT:SHIPMENTBYSTEAMERNOTLATERTHAN30JUN.1997FROMCHINATOKUALALUMPURWITHPARTIALSHIPMENTANDTRANSHIPMENTALLOWEDDOCUMENTSREQUIRED:COMPLETESETOFNOTLESSTHANTWOCLEANNONBOARDLINERTERMOCEANBILLOFLADINGMARKEDFREIGHTPAIDMADEOUTTOTHEORDEROFL/CISSUINGBANKINDICATINGBUYERSASPARTYTOBENOTIFIED实务练习：请根据上海捷旭国际贸易发票及相关信用证资料填制订舱委托书编制订舱流程图练习七、投保单、报关单、报检单填制背景资料：请根据货物明细单和信用证制作全套议付单据。货物明细表商品名称：BOBBINGHEADDOLL货号数量单价包装方式件数包装种类毛重净重尺码GT5335332DZ483CTN65X50X50CMGP2331268DZ467CTN65X50X50CMGT6982500DZ5100CTN65X50X50CMGW4358600DZ5120CTN65X50X50CM合同号码：97HJ-007合同日期：5-DEC-96装运标志：CHINA发票号码：97HJINV-007发票日期：27-JAN-97装运船名：HANJINGHE航次：V5233提单号码：97COS22321装船日期：02-FEB-97提单日期：02-FEB-97保单号码：97PC773245保险代理：THEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINAHONGKONGBRANCH6-7FSUIANBUILDINGTHEHONGKONGANDSHANGHAIBANKINGCORPORATIONLTDINCORPORATEDINHONGKONGLIMITEDLIABILITYCENTRALMARKETOFFICE128-140QUEEN’SROADCENTRAL,G/F.,VHEUNBUILDINGHONGKONGDATEOFISSUE:2JANUARY1997IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITNUMBER:CMK972831BENEFICIARY:SHANGHAIBAOLIIMPORT&EXPORTCO.,LTD817DAMINGRDEASTAPPLICANT:HYCOINDUSTRIESLTD1204-6SINCEREBLDG84-86CONNAUGHTROADCEADVISINGBANK:HONGKONGANDSHANGHAIBKGCORPLTDPOBOX151YUANMINGYUANROAD此证限制上海汇丰银行议付SHANGHAICHINAUSDOLLARSFOURTEENTHOUSANDANDNINE20/100ONLYPARTIALSHIPMENTS:NOTALLOWEDTRANSHIPMENT:NOTALLOWED此证在汇丰银行DATEANDPLACEOFEXPIRY:25-FEB-97CHINA打包贷款项下议付SHIPMENTFROMANDYCHINAPORTSTOHONGKONGLATEST:15FEBRUARY1997CREDITAVAILABLEWITH:HONGKONGANDSHANGHAIBKGCORPLTDSHANGHAIOFFICECHINABYNEGOTIATIONDRAFTSTOBEDRAWNATSIGHTFORFULLINVOICEVALUEOFGOODSDRAWNONUSDOCUMENTSREQUIRED:---INVOICEINTRIPLICATE---PACKINGLISTANDWEIGHTLISTINTRIPLICATE---FULLSETORIGINALCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOSHIPPER’SORDER,ENDORSEDINBLANKMARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTIFYAPPLICANTWITHFULLADDRESSMENTIONINGTHISCREDITNUMBER---INSURANCEPOLICYINDUPLICATEFORFULLCIFVALUEPLUS10PERCENTCOVERINGTOWAREHOUSECLAUSES)ANDWARRISKSCLAUSES(1/1/1981)OFTHEPEOPLESINSURANCECOMPANYOFCHINAANDSTATINGCLAIMSPAYABLEINHONGKONGINTHECURRENCYOFTHEDRAFT.---BENEFICIARYTOTELEXAPPLICANTWITHIN2DAYSAFTERSHIPMENTADVISINGFULLSHIPMENTDETAILSANDACOPYOFTELEXTOTHISEFFECTREQUIRED---BENEFICIARY’SCERTIFICATECERTIFYINGTHATONECOMPLETESETOFNON-NEGOTIABLESHIPPINGDOCUMENTSHASBEENSENTDIRECTTOAPPLICANTBYEXPRESSAIRMAILWITHIN2DANYAFTERSHIPMENTGOODS:1700DOZENBOBBINGHEADDOLL26TEAMSASST’DCIFHONGKONGDOCUMENTSTOBEPRESENTEDWITHIN10DANYAFTERTHEISSUANCEOFTHESHIPPINGDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT.ADDITIONALCONDITIONS:BILLSOFLADINGMUSTBEEVIDENCINGSHIPMENTEFFECTEDBYFULLCONTAINERLOAD(3X20’CONTAINER).SHIPPINGMARKS:T.E.I./BOSTON/C/NO./MADEINCHINAATTHETIMEOFNEGOTIATION,THENEGOTIATINGBANKWILLPAYYOUTHEAMOUNTOFTHEDRAFTLESSUSD10.00BEINGREIMBURSINGBANK’SCHARGESCHARGES:ALLYOURBANKINGCHARGESOUTSIDEHONGKONGINCLUDINGADVISING,NEGOTIATIONCOMMISSIONANDREIMBURSINGBANK’SFEEAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.AFEEOFUSD20.00(OREQUIVALENT)WILLBECHARGEDBYUSIFDOCUMENTSCONTAININGDISCREPANCIESAREPRESENTEDWHICHREQUIREOUROBTAININGACCEPTANCEFROMOURCUSTOMER.THEFEEWILLBEPAYABLEBYTHEBENEFICIARYEVENWHERETHECREDITTERMSINDICATETHATSOMEORALLCHARGESAREFORTHEACCUNTOFOURCUSTOMER.BANKSCLAIMINGAUTOMATICREIMBURSEMENTMUSTDEDUCTTHEABOVECHARGEFROMTHEIRCLAIM,IFAPROPRIATE.INSTRUCTIONSTONEGOTIATINGBANK:ONRECEIPTOFDOCUMENTSINHONGKONGCONFORMINGTOTHETERMSOFTHISDOCUMENTARYCREDITWEUNDERTAKETOREIMBURSEYOUINTHECURRENCYOFTHISDOCUMENTARYCREDITINACCORDANCEWITHYOURINSTRUCTIONS.NEGOTIATINGBANK’SDISCOUNTAND/ORINTEREST,IFANY,PRIORTOREIMBURSEMENTBYUSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.ALLDOCUMENTSARETOBEDESPATCHEDINTWOSETSBYCONSECUTIVEAIRMAILSTOTHEHONGKONGANDSHANGHAIBANKINGCORPORATIONLTDCENTRALMARKETOFFICE,HONGKONG.WEHEREBYENGAGEWITHDRAWERSAND/ORBONAFIDEHOLDERSTHATDRAFTSDRAWNANDNEGOTIATEDINCONFORMITYWITHALLTHETERMSOFTHISCREDITWILLBEDULYHONOUREDONPRESENTATION,SOLONGASTHEREHASBEENSTRICTCOMPLIANCEWITHALLTHETERMSANDCONDITIONS(INCLUDINGSPECIALCONDITIONS)OFTHISCREDIT,SAVETOTHEEXTENTTHATTHESAMEHAVEBEENAMENDEDINWRITINGANDSIGNEDONOURBEHALFDOCUMENTARYEVIDENCEWILLBEREQUIREDOFCOMPLIANCEWITHALLCONDITIONSOFTHECREDIT.WECANNOTMAKEANYALTERNATIONSTOTHISCREDITWITHOUTTHEOPENER’SAUTHORITY.SHOULDANYOFITSTERMSORCONDITIONSBEUNCLEARORUNACCEPTABLE,THEBENEFICIAYRYOFTHISCREDITMUSTCONTACTTHEOPENERDIRECTLY.WESHALLINSISTONSTRICTCOMPLIANCEWITHALLTHETERMSANDCONDITIONSOFTHISCREDITUNLESSANDUNTILTHEYHAVEBEENFORMALLYAMENDEDINWRITINGSIGNEDONOURBEHALF.THEBENEFICIARYOFTHISCREDITISNOTENTITLEDTORELYONCOMMUNICATIONSORDISCUSSIONSWITHUS,THEADVISINGBANKORTHEOPENERASINANYWAYAMENDINGTHISCREDIT.THEATTENTIONOFTHEBENEFICIARYISALSODRAWNTOARTICLE3AND4OFUCP500.EXCEPTSOFARASOTHERWISEEXPRESSLYSTATED,THISDOCUMENTARYCREDITISSUBJECTTOUNIFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS(1993REVISION)UCP500.FORTHEHONGKONGANDSHANGHAIBANKINGCORPORATIONLIMITEDLISALSKWOK3548EDMUNDYTLAWAUTHERISEDSIGNATURES5741TELEX:73205HSBCHXTELEGRAMS:HONGBANKHONGKONGPLEASEADDRESSALLLETTERSTOTHEMANAGERADVISINGBANK’SNOTIFICATIONPLACE,DATE,NAMEANDSIGNATUREOFTHEADVISINGBANK.178980474-031374-02-2953-1-03实务练习：1、根据以上信用证填写《海运出口货物投保单》（下载表格并填写）2、编制保险流程图3、根据以上信用证填写《出口商品检验申请单》（下载表格并填写）4、申请出口商品报检的手续所需的文件、证件材料。（写出材料清单）5、根据以上信用证填写《出口货物报关单》（下载表格并填写）6、申请出口商品报关的手续所需的文件、证件材料。（写出材料清单）练习八:写出下面商品的编码1)冷藏的中华绒鳌蟹

2)24厘米的面巾纸

3)用于化状时拍香粉的粉扑

4)晒干的莲子，500克装

5)“鳄鱼”牌牛皮公文包

6)麻醉普鲁卡因针剂

7)全棉的漂白平纹机织物，250克/平方米

8)绿豆的罐头,加了糖

9)美丽”牌柠檬香型亮光液，600毫升压力罐装，使用时喷于家具外表

10)低密度聚乙烯颗粒

11)一种戴在手腕处的装饰品，用樟木制成圆珠状，再用线串成

12)早孕自测卡，纸质，涂有检测试剂，通过与尿液接触后的颜色变化来初步判断是否怀孕

13)安放在公共场所的饮料自动售货机（装有制冷装置）

14)“龙井”牌绿茶．１５０克袋包装．

15)电子眼记录仪，通过记录眼动脉压、眼静脉压的变化，对眼镜进行诊断

16)“女儿红”牌米酒（酒精浓度15%），用2升的陶罐装

17)经加工的＂鸭舌＂，小吃．

18)“日立”牌彩色等离子电视机（显示屏幕74厘米）

19)漂白的棉线与黄色的人造棉纱的平纹机织布，每平方300克，棉线与人造棉纱分别含量50%。

20)装有高压水泵，并配有水炮、云梯等装置的救火车练习七、制单结汇背景资料：=1\*GB3①客户名称地址：AL.BALOUSHITRADINGESTJEDDAH.=2\*GB3②付款方式：20%T/TBEFORESHIPMENTAND80%D/PATSIGHT=3\*GB3③装运信息：指定APL承运，装期：2005.04.29；起运港：NINGBO，目的港：JEDDAH=4\*GB3④价格条款：CFRJEDDAH=5\*GB3⑤唛头：ROYAL05AR225031JEDDAHC/N：1-460=6\*GB3⑥货物描述：P.PINJECTIONCASES14”/22”/27P.PINJECTIONCASES14”/19”/27（中文品名：注塑箱四件套）=7\*GB3⑦装箱资料：箱号货号包装件数毛重(KGS)净重(KGS)体积34M334M3=8\*GB3⑧合同号：05AR225031签订日期：2005年3月30日=9\*GB3⑨商业发票号：AC05AR031实务练习：根据已知资料缮制汇票、商业发票、装箱单、装船通知各一份（下载表格并填写）第五部分、外汇管理局、国税局——核销、退税等业务办理练习一、办理外汇核销手续背景资料：某有进出口经营权的国有企业，对自产货物经营出口销售及国内销售。该企业2004年第三季度和2005年第一季度分别发生以下几笔购销业务：（一）1995年第三季度：

（1）报关离境出口一批货物，离岸价是50万美元

（2）内销一批货物，销售额是500万元

（3）购进所需原材料等货物，购货额是600万元

（二）1996年第一季度：

（1）报关离境出口一批货物，离岸价是80万美元

（2）内销一批货物，销售额是200万元

（3）购进所需原材料等货物，购货额是600万元

已知上述购销货物增值税税率均为17%，1995年该出口商品的退税率为14%，1996年该出口商品的退税率为9%，上述购销额均为不含税购销额，美元与人民币汇率为1:8.3，该企业办理出口退（免）税适用"免、抵、退"方法，实务练习：请分别计算该企业上述两个季度应纳或应退增值税税额。第六部分、业务善后背景资料：1、振华外贸公司与印尼老客户Pt.Upayakitaarunggaplasindo三个月前达成一笔玩具交易（合同号码是03-JLYZ093）,昨上海中行转来收汇水单。实务练习：请以振华外贸公司业务员的身份拟一封善后函，并寄公司新近印制的商品价目表，并表示只要订单超过10万美元，可给予2%的特别折扣。背景资料：2、广东省银行THEKWANGTUNGPROVINCIALBANKHONGKONGBRANCH13-14CONNAUGHTCENTRAL,HONGKONGTELEX:83854CABLEADDRESS:”PROVINCIAL”DATE:MAY15,2003BENEFICIARY:DALIANTRADINGCOMPANY45GUANGMINGST.,DALIANCHINATEL:87659889FAX:87554789DATEOFISSUANCE:FEB20,2003ISSUINGBANK:THEKWANGTUNGPROVINCIALBANKHONGKONGBRANCHDEARSIRS,WEHEREBYADVISEYOUTHATWEHAVERECEIVEDFROMTHEA/MBANKA(N)NOTIFICATIONOFDISHONORREADS:WEFINDTHEDOCUMENTSUNDERCAPTIONEDL/CCONTAININGFOLLOWINGDISCREPANCIES:THEONBOARDDATEINDHEB/LISTHREEDAYSLATERTHANTHELATESTSHIPMENTDATESPECIFIEDINTHEL/C.PLEASECONTACTTHEBUYERANDWEHOLDYOURDOCUMENTSATYOURDISPOSAL.YOURSFAITHFULLY,FORTHEKWANGTUNGPROVINCIALBANKHONGKONGBRANCH该公司延误了交货日期，是由于工厂仓库着火，烧毁了部分成品，耽误了生产方案而造成的。实务练习：请向客户去函致歉，希望其尽早付款赎单。

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，