打破松散联盟专家讲座

在拍卖活动中，竞买人心理改变决定其竞买行为其竞买行为直接决定着拍卖会成败。所以研究竞买人心理掌握其改变规律对拍卖企业及拍卖师来说都是极其主要。打破涣散联盟 案例：某拍卖受某破产清算小组委托，拍卖一条专业生产流水线底价１９５万元。会前共有１０位竞买人交了２０万元确保金其中两人打破松散联盟专家讲座第1页还私下与拍卖师协商表示愿意以高出底价３０万元提前买走。但在拍卖会上，拍卖师采取增价拍卖方式以１９５万元起拍却因无人应价而流拍。 分析：这是一个经典竞买人私下串通案例。竞买人即使来自全国各地彼此之间并不熟悉但拍品预展和竞买登记给了他们认识机会共同利益使他们团结起来，很可能他们彼打破松散联盟专家讲座第2页给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我极难过此间已经达成了一人以低于１９５万元买走，再由买受人给其它人分钱协定。 对此，能够采取错开预约时间参观拍品与办理竞买登记，以降低竞买人相互认识机会。但是，一旦这种防范办法失效竞买人之间形成联盟拍卖人就要做好与这种联盟进行心理较量准备。拍卖人要认识到这种联盟是暂时性涣散联盟打破这种联盟非常轻易。打破松散联盟专家讲座第3页 在详细做法上可采取以下两种方式一是以低于底价起拍，以打乱竞买联盟布署引发其相互间竞争；二是直接采取投标式拍卖让竞买人在无法直接沟通情况下背靠背竞标。界限值确实定 案例：在某场拍卖中第７号拍品是２间店面起拍价８万元。经过激烈竞争以１２万元成交。这一拍品成交引发了轰动。同一标打破松散联盟专家讲座第4页给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我极难过在前一场拍卖中，起拍价１０万元，却因无人应价而流标。 分析：这是拍卖活动中常见现象。有些人将这种现象称作“弹簧现象”，即成交价依据起拍价高低在一定范围内波动。起拍价越低，成交价越高。在“弹簧现象”背后是人们心理上规律性波动。大凡人们在拍卖会上商品都有一个预期界限值。对大多数能够在普通商店里见到打破松散联盟专家讲座第5页商品来说，这个界限值普通在市价６０％到８０％以内。高于这个值，人们就以为不如在商店里；略低于这个值，人们也会以为意思不大，买不买均可；只有低于这个值差距较大时，人们才会踊跃竞买。所以，当竞买人足够多，人们意向也比较强烈情况下，降低起拍价（能够低于委托底价）反而有利于实现拍品价值。打破松散联盟专家讲座第6页给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我极难过增减价勿交替使用 案例：某场拍卖会拍卖师没有事先要求所采取拍卖方式，而是相继采取增价和减价拍卖相结合方式。拍卖开始进行得很顺利，几项普通拍品全部成交。但接下来１０余处房产却一处也没有卖掉。尽管这些房产底价非常低，仅相当于同等房产市价５０％左右。而且许多人在会前已经交纳了数额不低确保金。打破松散联盟专家讲座第7页 分析：拍卖过程中交替使用增价拍卖和减价拍卖方式，会给人一中不严厉感觉。轻易使人产生全部拍品都能够随意降低错觉。尤其是拍卖房产这么大型商品，人们期待能深入降价。 所以，一场拍卖会最好只采取一个拍卖方式。而且还须在拍卖会开始之前，由拍卖师当场公布此次拍卖会所采取拍卖方式。假如某场拍打破松散联盟专家讲座第8页给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我极难过卖会拍品种类繁多，彼此之间差异较大或因为委托方要求必须针对不一样拍品采取不一样拍卖方式时，能够把拍品按照拍卖方式不一样进行归类、排序。尽可能将全部采取增价拍卖方式拍品放在前面，待这些拍品拍完后，拍卖师再当众宣告，对余下来拍品采取减价拍卖方式。松紧适当环境案例：在某场营业用房使用权专场拍卖中，打破松散联盟专家讲座第9页拍卖标是９间营业用房，３６年房屋租赁使用权，每间起拍价１０万元，加价幅度为５０００元。有１５位竞买者报名，经过激烈竞争，最高价到达每间１７万元，最低价每间１４万元。 分析：这场拍卖会成功，一是靠外界环境。营业房位于商贸中心，市场比较兴旺；二是拍卖宣传策划、组织得比很好、拍卖师在拍卖中气氛调整得比很好等原因。拍卖需要一个松紧适当打破松散联盟专家讲座第10页给老板十二块钱,然后提出了两瓶从未尝过黑卡,扔给胖哥一瓶,我告诉他我极难过环境气氛。气氛过于严厉，会使普通老百姓拘谨、小心，不敢冒然竞拍。气氛过于轻松、随意，也会使人产生轻漫、戏耍感觉。 一场拍卖会能否取得成功，作为一个拍卖师驾驭拍卖会现场内竞买气氛显得十分主要。最关键是要全方面了解竞买人意向、合理价位和应价加价方式。拍卖是一个交易，含有其特殊形式，每一个竞买人参加竞买都希望成为最终打破松散联盟专家讲座第11页买受人。因为这个目标，他们采取各种多样方式竞价，有稳健型、技巧型和冲动型。