某市五洲国际工业博览城推广策略建议案

推广策略建议案深圳美格行商业地产机构2008年4月5日第一页，共五十九页。No.1『时间节点安排计划』第二页，共五十九页。市区展示广告发布论坛现场销售预售证开盘中心进场中心进场影响项目整体进度的关键节点：5月18日前现场销售中心施工完毕，交付使用；开盘前一周6月15日取得（根据认筹客户量决定推出单位）预售许可证；论坛举行时间(4.30,周三），考虑政府官员的便利时间；4.104.184.305.186.156.21第三页，共五十九页。『阶段重点工作』现场销售中心进场开盘5.186.21市场预热期认筹期龙头商家确定核心商家招商,小商家登记持续销售期招商全面展开第四页，共五十九页。No.2『项目推广核心思想』第五页，共五十九页。旺场旺市旺铺永续经营第六页，共五十九页。『项目旺市、旺场、旺铺的6大优势』1、雄厚的产业基础：无锡6万多家制造业企业，1000多亿的采购需求等；2、区域市场空白：强大的产业和广阔的市场,没有相应的交易平台；3、专业市场的发展趋势：国际化发展中第五代专业市场强大的竞争力解析；4、政府支持：江苏2008年重点规划项目，无锡2008重点工程；中国商务部重点培育专业市场；2008年中国最具投资价值的商业项目；5、发展商实力、运营能力：五洲国际的成功案例；6、项目自身优势第七页，共五十九页。规模大,品类齐,一站式采购基地;快捷的交通,四通八达;一铺得三铺：隔一层，送一网上虚拟铺;几十万采购商、五洲商情、交易会等;欧盟等和500强企业采购中心;3亿推广基金;3维管理体系;双首层;无锡五金市场唯一有产权商铺;五洲万商会;……..『项目自身优势』第八页，共五十九页。No.3『全面封杀重点出击』第九页，共五十九页。全面封杀报纸媒介封杀活动营销封杀户外路牌封杀现场围板封杀接待中心封杀电视媒介封杀手机短信封杀DM直邮封杀宣传资料封杀项目网站封杀其他途径封杀……重点出击第十页，共五十九页。报纸媒介封杀报纸硬广：从大方向到项目细部规划，层层深入解析项目巨大的投资价值；报纸软文：从产业、政府、专家访谈、项目超前规划等方面来解析项目产生的背景和项目价值

；活动营销封杀公众事件活动（引起社会关注，吸引核心客户参与）项目常规小活动（吸引客户到现场）『双管齐下，全面跟进』第十一页，共五十九页。No.4『三板斧齐挥』第十二页，共五十九页。第1板斧项目精彩亮相项目卖点集中展示永续经营优势投资价值分析租售优惠……『报纸硬广』第十三页，共五十九页。城市规划师（市长）的梦想：生产第一,争取贸易第一企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店企业家的责任：对社会负责、采购商负责、经营户负责、股东负责；新区政府官员专访：新区竞争力解析商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发展趋势和国际市场需求500强企业系列专访：选择无锡原因、企业发展战略、采购量等行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性经营户专访：经营者需要的市场五金市场贸易形式多元化、国际化趋势分析专业市场的投资价值解析五洲国际发展战略五洲成果解析……（软文撰写落实问题？）『报纸软文』第2板斧第十四页，共五十九页。1、中国首届（五金）制造业绿色发展论坛暨长三角工业品采购联盟成立大会2、百万年薪全球招聘英才——市场运营总经理3、五洲国际老客户答谢会（租户和投资者）4、赢在五洲——百万创业基金和抽奖活动（针对经营户）5、五洲杯奥运系列活动奥运冠军有奖竟猜活动幸运奥运骄子抽奖活动（历届奥运年出生的人）幸运奥运家庭抽奖活动（历届奥运年结婚的家庭）6、五洲杯英才系列活动资助无锡10名贫困家庭高考生大学学费慈善活动高考竞猜活动、抽奖活动(2008年高考生家庭)7、五洲万商会（采购商联盟，建议物业管理早期介入)8、飞艇广告具体活动说明见附件『事件活动』第3板斧第十五页，共五十九页。『3大攻击波』No.5第十六页，共五十九页。4.184.305.186.21第一波形象展示期第二波形象巩固期第三波强势推广期项目面世销售中心进场开盘论坛『3大攻击波』第十七页，共五十九页。第1波（4月18日－4月29日）『形象展示期』第十八页，共五十九页。项目精彩亮相：名称、定位、优势等雄厚的产业基础区域市场空白政府重点工程大型专业市场的竞争力（规模大配套齐）开发商实力和强大的运营能力几十万采购商一铺得三铺……主推广告语方向买全球卖全球产业有多大需求就有多大市场空白谁扛大旗五洲国际再造一座城……『报纸硬广』攻击1第十九页，共五十九页。城市规划师（市长）的梦想：生产第一到贸易第一企业家的梦想：缔造持续繁荣的百年老店新区政府官员专访：新区竞争力解析为什么要百万年薪聘请市场经营总经理做旺才是硬道理----百万年薪全球招聘市场总经理……『报纸软文』攻击2第二十页，共五十九页。百万年薪全球招聘英才——市场运营总经理『事件活动』攻击3第二十一页，共五十九页。（4月30日－5月17日）第2波『形象巩固期』第二十二页，共五十九页。第五代市场模式的领先地位与国际接轨的配套设施现代化的领先服务体系强大的资源整合能力物流交通的顺畅发达新区雄厚的经济实力、商业支撑几十万采购商强大的电子商务平台先进的三维管理模式……项目卖点集中展示主推广告语方向：起步就与世界同步第五代市场模式领航市场颠峰构建九大功能全面领先市场产前配套产后服务物流交通财贯八方无锡物流畅达全球整合资源一统天下抢占新区抢占财富策源地……『报纸硬广』攻击1第二十三页，共五十九页。商物部官员专访：全球一体化下中国制造业的发展趋势和国际市场需求500强企业系列专访：选择无锡原因、企业发展战略、采购量等行业专家：新兴市场的发展前景及竞争力著名经济学家（工业方面）：中国制造业在世界中的地位和重要性经营户专访：经营者需要的市场……『报纸软文』攻击2第二十四页，共五十九页。中国首届（五金）制造业绿色发展论坛暨长三角工业品采购联盟成立大会五洲国际老客户答谢会（租户和投资者）五洲采购商联盟会员召集飞艇广告『事件活动』攻击3第二十五页，共五十九页。（5月18日－6月21日）第3波『强势推广期』第二十六页，共五十九页。经营优势、投资价值、租售优惠等主推广告语方向：错过五洲工业博览城还要等100年买一铺得三铺轻松当老板----租铺不如买铺市场经营有保障做旺才是硬道理3亿基金强势推广缔造百年繁荣市场商海茫茫五洲领航5.6米层高，国际化商业空间独创“双首层”，铺铺都临街让客户赚钱……各类国际展会、采购联盟十万采购商、《五洲商情》专业化的市场经营管理五洲国际的经营实力和能力“双首层”全新市场结构国际化的商铺空间设计领先的电子商务平台独立产权稀缺商铺招商、租售等优惠政策……『报纸硬广』攻击1第二十七页，共五十九页。五金市场贸易形式多元化、国际化趋势分析专业市场的投资价值解析街铺投资价值、前景解析五洲国际发展战略五洲成果解析……『报纸软文』攻击2第二十八页，共五十九页。赢在五洲，百万创业基金和抽奖活动（针对经营户）奥运系列活动冠军有奖竟猜活动幸运奥运骄子抽奖活动（凡是历届奥运年出生的人）幸运奥运家庭抽奖活动（凡是历届奥运年结婚的家庭）高考系列活动资助无锡10名高考生大学学费慈善活动高考生抽奖活动……『事件活动』攻击3第二十九页，共五十九页。『户外路牌封杀』No.6第三十页，共五十九页。4.184.255.186.156.21面世认筹开盘记住定位认筹开盘感谢案名规模信息信息概念主推广期户外广告计划更换4次；第三十一页，共五十九页。『记住案名』第三十二页，共五十九页。『项目定位、规模』第三十三页，共五十九页。『手机短信封杀』No.7第三十四页，共五十九页。『封杀时间』4月为形象推广期，短信表现不明显，所以短信覆盖策略从5月开始；第三十五页，共五十九页。区域覆盖针对性选择特定区域范围，在一定时间段能内强化覆盖(手机用户进入都会收到信息广告)；点对点发放筛选电话号码，直接发送信息广告，适合针对有效客户群发放；『封杀方式』第三十六页，共五十九页。点对点发放五洲客户：所有项目业主及来访登记客户；短信公司数据库目标客户群体筛选；『封杀区域』区域覆盖各个五金市场区域；市区繁华地段（如中山路、崇安寺步行街等区域）；政府官员和企业家经常出入的场所区域；第三十七页，共五十九页。『接待中心封杀』No.8第三十八页，共五十九页。问题点：停车不方便『市区展示中心』第三十九页，共五十九页。『现场销售中心』问题点：准时完工并交付使用第四十页，共五十九页。『宣传资料封杀』No.9第四十一页，共五十九页。精装版简装版销售手册招商手册宣传单张平面图形象楼书各个不同版本楼书内容为相互补充，各有所用；第四十二页，共五十九页。『形象楼书』形象楼书为招商、销售共用，主要提高项目整体象，从行业的发展方向、产业基础、市场空白、政府高度重视和支持、发展商实力等大的方面来阐述项目，拔高项目的高度；考虑到成本分两种版本制作，精装版主要派发给招商、销售的重点客户，简装版用于大量派发；资料1第四十三页，共五十九页。『销售手册』资料2专业市场的投资价值：不同投资渠道的优劣势分析，说明不动产稀缺性的最佳投资价值；不动产投资分析，专业市场的辐射范围广投资价值最大；项目自身的投资价值：项目打动客户购买的卖点详细解析自营户买铺和租铺的分析投资价值解析买铺：掌控主动权,不动产固有的升值收益、进可以自己经营、退可以出租获取固定收益；租铺：没主动权,缺乏安全感,担心租金涨,拆迁,高顶手费等;第四十四页，共五十九页。『招商手册』新兴市场的竞争力；随着城市化进程的加快，老市场的退市是必然趋势，无法固守原有的老市场；项目给到客户的经营环境分析；第五代市场的必然性和解析；三维管理;虚拟赏铺价值解析;……资料3第四十五页，共五十九页。『电视短片封杀』No.10第四十六页，共五十九页。『短片制作』整体宣传片30秒广告片15秒广告片舒总专访片项目案名，规模、定位语、核心卖点；剪切剪切项目案名，规模、定位语；整体宣传片脚本见附件；第四十七页，共五十九页。类别频道备注电视中央二台相对于一台性价比较高（初步联系）中央四台国际台（初步联系）无锡教育台五洲现有资源窗口媒体电台无锡经济台五洲现有资源无锡交通台『频道选择』第四十八页，共五十九页。『项目网站封杀』No.11第四十九页，共五十九页。项目网站真正实现需要很大的投入和经历，可慢慢制作，目前要做的是配合项目推广用适合项目销售和招商用的临时网站，建议临时网站建设思路为：『三大目标』第五十页，共五十九页。目标1『国际元素』制作多国语言版本建议使用目前世界经济强国和新兴市场国家的语言，在国际上有话事权，同时可能和项目达成贸易关系的国家，建议：中文、英文、日文、韩文、俄文……第五十一页，共五十九页。目标2『演示虚拟商铺』整个网上贸易平台的演示说明：接待中心设立电脑供客户演示；第五十二页，共五十九页。目标3『几十万采购商名录』展示几十万采购商名录五洲万商会信息第五十三页，共五十九页。『示例（