医药连锁企业清欣产品营销策略素口液

清欣产品营销策略哈尔滨睿华生物科技开发有限责任企业医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第1页营销渠道●

首选医院

●口腔专科医院

●二级以上综合性医院

●

次选口腔科诊所医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第2页医院通路设计产品器械科患者处置费领用科室转帐处置费医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第3页医院通路设计●

产品应从器械科进入医院●科室护士长到器械科领用来自

中国最大资料库下载●产品以处置费方式患者收费●科室以处置费方式与器械科结算●器械科负责准入及回款医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第4页产品主要应用科室●

口腔科●耳鼻喉科●产科

（产后妇女不提议刷牙）●手术科室患者●长久卧床患者医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第5页口腔科推广通路设计（含耳鼻喉科）●主任：

主要负责准入工作，同时部分处方●护士长：主要负责领用及统方●医生：使用关注三个步骤医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第6页非口腔科推广通路设计●主任：

负责准入工作●护士长：

负责使用

关注两个步骤：医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第7页产品收费通路设计

●

消杀类产品医院推广最大障碍

收费通路来自

中国最大资料库下载●清欣医院收费设计分为两种

口腔科（含耳鼻喉）

非口腔科医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第8页清欣收费依据●

中国医疗服务收费目录

●各省医疗服务收费目录各省物价局制订各省基本相同

●经过上述收费通路可直接进入医保医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第9页口腔科收费方法●

收费编号：310510004

●收费名称：

口腔局部冲洗上药●收费内容：含口腔冲洗、含漱、牙周上药●收费标准：10元/次医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第10页非口腔科收费方法●

收费编号：10014

●收费名称：

普通专题护理●收费内容：含口腔护理、会阴冲洗●收费标准：3元/次、10元/次医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第11页上述通路设计益处●回避了招标采购●回避了药事会●可进入医保报销系统●因器械科产品为进价顺加10%，医院不谈进价●口腔诊所销售回避了全部问题

宏观：医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第12页上述通路设计益处●器械科平均回款情况好于药剂科●通路步骤少，工作简单●通路步骤少，成本低●科室护士长可准确统方，达成率良好

微观：医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第13页推广政策设计●医院销售

提议零售价30.00元/瓶

提议进院价27.27元/瓶医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第14页推广政策设计

口腔科促销政策（含耳鼻喉科）

●总计：10元/瓶

●分计：

主任科室总量×2元/瓶护士长科室总量×1元/瓶

医生个人总量×7元/瓶医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第15页产品代理政策●

主要标准●价格政策●确保金●发货要求●库存要求●价格管理体系●代理商资格要求医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第16页主要政策标准●

合作、公平、双赢●每个省扶植一个合作搭档

市场保护代理网络深化合作代理产品区域管理●后续作品优先合作医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第17页价格政策发票一级（省级）二级（市级）

增值税

4.5元/瓶

5.5元/瓶普票4.2元/瓶5.2元/瓶无票3.8元/瓶4.8元/瓶医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第18页价格说明●

供货价格指现款供货价，款到发货●上述供货仅限北京、天津、河北三省●华北地域顺加0.2元/瓶●长江以南顺加0.5元/瓶●偏远地域云、贵、广西、新疆、宁、甘地域另行约定医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第19页确保金作用●

象征性收取

●合作信用确保

●作为对恶意市场窜货行为惩戒确保

●在经两年市场考评无相关行为者，返还确保金医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第20页确保金●

省级代理1万元●地市级代理0.3万元医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第21页发货要求●

无首批大量发货要求●批次发货有详细要求省级（一级）30件/次市级（二级）20件/次医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第22页批次发货政策背景●

本产品属大液体类产品，运费高昂

●控制运费主要伎俩：批量合理选择交运方式保持适度库存医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第23页库存要求政策背景●

该产品为大输液类产品，无法选择以下运输：空运中铁快运

所以经销液产品必须保持一定库存

●因该产品为低值品，库存压力不大●提议保持一个月库存医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第24页价格确保体系●

政策背景

预防地域间窜货控制地域间价格差过大造成政策风险

●详细要求：医院销售不得低于28元/瓶诊所销售不得低于20元/瓶医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第25页代理商要求●

最好具正当经营资质

●资质要求卫生用具

●增项不需要专门部门审批医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第26页产品介绍医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第27页产品介绍医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第28页产品介绍医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第29页产品介绍医药连锁企业清欣产品营销策略素口液第30页产品介绍医药连锁企业清欣产品营销策