2013年7-11月17个城市高端烟经济运行情况分析11.22

2013年7-10月17个城市高端烟经济运行情况分析2013年7-10月，全国零售价300元/条以上的高端卷烟销量规模大，与同期相比有较大的增幅，仍呈现蓬勃发展的态势，各地区增幅也都朝正向发展。一、高端烟销存总体情况2013年7-10月，从商业数据来看，17个城市高端烟（即卷烟销售价格大于或等于300元/条）的销量总体上都呈现增加的趋势，且部分地区增幅较大。17个城市的销量占比情况也互不相同，其中上海烟草、川渝烟草、云南中烟占比较大，分别为37.91%、15.35%、14.38%。从增幅排名可以清楚的得知各大城市的销量变化幅度情况，有助于销售人员合理地安排各种品牌在各个城市的投放量。具体情况见表1：名称销量销量同期销量排名增幅%占比增幅排名占比排名合计11.309.9813.18上海烟草4.284.1612.9437.91141川渝中烟1.731.42222.2715.3572云南中烟1.621.47310.3414.38113浙江中烟0.910.67436.968.0954红云红河0.910.8646.928.09134湖南中烟0.730.65512.976.4795红塔集团0.710.62615.076.2986贵州中烟0.570.51712.425.04107江苏中烟0.550.5187.114.83128湖北中烟0.420.32932.283.7469安徽中烟0.130.00103874.211.11110山东中烟0.060.041151.500.54311中烟实业0.060.0612-0.730.521712广东中烟0.060.05132.550.491513河北中烟0.050.05140.600.481614河南中烟0.050.031594.790.47215江西中烟0.050.031642.840.43416表1高端烟在17个城市中的销量（万箱）情况2013年7-11月，由于中秋、国庆两个长假的节日效应与销售计划指标合并下的影响，17个城市中高端烟的销售额大幅增加。7-11月份的销售额高达119.29万元，比去年同时期的106.44万元增加了12.85万元，增长12.07%。其中，7-11月份高端烟销售额同比增加较多的主要是安徽中烟、河南中烟、山东中烟、浙江中烟，而中烟实业、河北中烟的销售额相较于同期为减少。由于“两节”效应，生产商及销售者应有效地把握这种商机，使得销售额的提升。如表2：名称商业销售额商业销售额同期销售额排名增量增幅%占比合计1192935.081064411.54128523.5412.07上海烟草463408.41452360.95111047.462.4438.85川渝中烟154198.93126537.39327661.5421.8612.93云南中烟200165.63186569.36213596.277.2916.78浙江中烟76627.8554294.01522333.8441.136.42红云红河129363.06122525.7246837.345.5810.84湖南中烟73617.5166075.9467541.5711.416.17红塔集团70802.5764043.6476758.9310.555.94贵州中烟54870.5746368.5898501.9918.344.60江苏中烟62688.6257961.3584727.278.165.25湖北中烟53340.2238593.041014747.1838.214.47安徽中烟9129.86217.84128912.024091.140.77山东中烟6442.184354.62142087.5747.940.54中烟实业10291.0510716.0711-425.03-3.970.86广东中烟5883.895355.4717528.429.870.49河北中烟5976.126056.5815-80.46-1.330.50河南中烟8141.123877.26134263.86109.970.68江西中烟5886.034006.45161879.5846.910.49表2高端烟在17个城市中的商业销售额情况由于7-11月份产量增加较大幅度，而销量增长较为滞缓，10月末17个城市的高端烟库存为1.30万箱，比去年同月末的1.26万箱增加0.04万箱，增长3.15%。10月末17个城市高端烟总体存销比为0.47，同比降低了0.05，说明高端烟在销售的过程中适当地控制了进货，以免存销比过大，使得库存增长超过销量增长。其中，河北中烟、中烟实业的存销比过大，即在此期间高端烟的库存增长超过了其销售增长，应该减少其进货量，达到控制存销比的效果。见表3：名称库存存销比本期同期增幅%本期同期增幅%合计1.301.263.150.470.52-9.52上海烟草0.450.427.270.430.414.20川渝中烟0.220.216.080.530.61-13.24云南中烟0.200.188.040.490.50-2.08浙江中烟0.080.0492.310.380.2740.42红云红河0.090.0719.270.380.3411.55湖南中烟0.070.11-33.810.420.71-41.41红塔集团0.110.110.730.640.73-12.46贵州中烟0.050.06-9.730.370.46-19.70江苏中烟0.080.08-4.790.610.68-11.11湖北中烟0.070.07-10.230.650.96-32.14安徽中烟0.010.00555.400.432.60-83.51山东中烟0.010.0090.530.540.4325.77中烟实业0.010.02-32.660.901.32-32.17广东中烟0.000.01-73.530.190.74-74.19河北中烟0.010.012.201.071.061.59河南中烟0.010.0124.360.590.92-36.16江西中烟0.010.01-23.980.541.02-46.78表3高端烟在17个城市中的库存（万箱）与存销比情况二、高端烟分价位段市场价情况1、800元/条以上价位段总体情况从7月份到10月份的市场价来看：前三个月的市场价格较稳定，到10月份市场价有较大的增幅，高端烟的市场价提升可以从其需求方面来解释，由于国庆长假的原因，人们回家或访友的可能性大大的增加了，高端烟作为礼品的需求也因此增加了，这是导致市场价提高的一个重要原因。2、600-800元价位段总体情况从7月份到10月份的市场价来看：市场价格呈现出递减趋势，但减少的幅度并不明显，较为平稳。结合其存销情况来看，600-800元价位段市场处于供给大于需求状态。建议可以适当的减少供货量。3、400-600元价位段总体情况从7月-10月份的市场价来看：市场价格波动较大，且存在着逐步递增的趋势。且9、10两个月份的市场价相较于前两个月份有较大的增幅，说明400-600元价位段市场处于健康平稳状态。4、300-400元价位段总体情况从7月份到10月份的市场价来看：市场价格增幅先平稳后有较大的增幅，9月份与10月份有较高的市场价格，根据市场价情况来看300-400元价位段市场处于健康状态。建议可以适当的增加供货量。5、200元价位段总体情况从7月-10月份的市场价来看：市场价格变动较为平稳，波动幅度并不大，但未呈现出递增或递减的趋势。根据该价位段的销量情况与市场价情况，说明零售户在消化内部库存，市场处于健康平稳状态。三、高端烟分区情况分析（一）省内7-10月份高端烟市场价分析通过研究市场价格的分布图，了解各种香烟类型在昆明、曲靖、红河地区的分布情况。（1）云烟（软大重九）从市场价可以看出：昆明市场价格较高，从7月份到10月份，其价格波动较大，10月份是这期间价格最低的月份；曲靖的市场价较为稳定，前三个月其市场价持续提高，至10月份有所降低；红河的市场价格波动情况与曲靖类似，但其10月份的波动幅度较大，低于7月份的市场价格。预计11月份云烟（软大重九）在昆明、曲靖、红河的市场价格处于较低水平。（2）中华（软）从市场价格图看出：昆明、曲靖、红河地区7月份与8月份其市场价均处于较低水平；到8月份、9月份市场价格在昆明、曲靖有较大的增幅；红河的市场价格波动不明显，较为稳定。三个地区的市场处于健康状态，可适当增加其供应量。（3）云烟（印象）从市场价格图看出：在昆明地区，云烟（印象）从7-10月份的市场价格变动趋势为先提高后下降，到10月份市场价格低迷，可缩紧周边市场的投放量，促进市场动销，合市场向健良方向发展；在曲靖的市场价格变动趋势与昆明类似，但其波动幅度要大于昆明，至10月份市场价格处于较低水平；而在红河的市场价格变动趋势则是先下降后回升，至10月份其市场价格处于较高水平，价格正常，此时应放缓投放量，增加动销。（4）云烟（清甜香）从市场价格图看出：云烟（清甜香）在昆明、曲靖、红河三个地区的市场价均处于较低水平，建议适当减少投放量；昆明前三月价格变动幅度较小，且处于正常状态，至10月份价格下降，但变化并不大；曲靖的市场价格波动较明显，从7月份至8月份的价格下调到9月份的上升，再到10月份的较大幅度下调；红河的价格先下降后稍有上升，再到10月份下降5元/条。（5）红河（道）从市场价图可以看出：从总体上来说，昆明、曲靖的市场价相对于红河处于较低水平。从7月份到10月份，昆明的市场价格变动幅度较小，价格稳定；曲靖的价格也相对较为稳定，但其在10月份价格略有下降；红河的市场价格处于较高水平，从7月份到8月份下调较大幅度，9月份与10月份的价格稳定在680元/条，建议适当增加红河的投放量。（6）玉溪(硬庄园16支)从市场价格图看出：从总体上来看，7-10月份昆明、曲靖、红河三个地区