第一讲管理经济学概述与基础概念

第一讲管理经济学概述与基础概念（一）【本讲重点】经济学的基本命题管理者的基本任务管理经济学的性质管理经济学的主要理论管理经济学常用的分析方法市场与企业（一）管理经济学概述管理经济学是微观经济学在管理实践中的应用，它为企业决策和管理提供分析工具和方法，其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的，常用的分析方法有三种：均衡分析方法、边际分析方法和数学模型分析方法。经济学的基本命题1.经济学的基本命题：有效配置稀缺性的经济资源管理经济学是经济学的一个分支。在学习管理经济学之前，我们必须先了解经济学的产生机制。经济学的基本命题是现实经济中产生的一对矛盾：经济资源的稀缺性与人类需求的无限性之间的矛盾。命在这个世界骂上，所有的土经济资源都稳是有限的，惜而人们的生忆产和生活的戏需求则是无零限的。任何仁社会或个人锅都无法得到协所想要的一彻切东西。怎举样使有限的僻经济资源最按大限度地满蛋足人们的生锄产和生活需密求？这就是辛经济学这一扔门学科产生部的前提。限也许有人会短对膊“督所有的经济冶资源都是有群限的予”队这一说法提蜘出质疑效——烫空气、海水咐不就是大量止存在的吗？胜回答这个问渔题，必须了粗解成为经济苦资源需要满时足的三个条可件：酒2.经济杜资源的三个磁条件挺人类已发现次具有使用价闭值慨具有价值港（1）经济鹰资源是人类耳已经发现的唱资源刺现在，人类搏已经探明的吨地球上的石酿油、煤炭、田铁矿等资源堤的储量都是脆有限的。而叙且，这些资庄源都属于非婆再生资源。榴也许经过一酸段时间，当栋我们耗尽了茎这些资源以醉后，人类的弃生产和生活呼需求就会遭悟遇到很大的宣难题。乐观弄的人认为，辽不必为这种买问题担心，聚在今天的资婆源用完之前纤，人类完全洗有可能已经详发现了新的岁替代资源。绝但是，经济热工作必须立纠足于现实循——汗人类将来的需确可能发现艘新的资源来辨替代今天的梁石油、铁矿进和煤炭，但爹这是未知的辞、不确定的啊。我们可以怜统计到经济听资源目录里予的是人类今亡天已经发现飘的资源，而装那些没有被捏发现或将来记可能被发现敬的资源，都统不能列入经壁济资源的目台录。这是衡年量是否属于蜻经济资源的附首要条件。岂（2）经济黎资源应具有攻使用价值，螺也就是碍“诉有用遵”士剂因为没有使张用价值的物凶质，是没有因经济性的，余也就不能成渗为经济资源穷。缓（3）经济劈资源是有价矿值的镰商品学告诉打我们，物品侄的价值体现敞在其参与交里换的过程中步。而一种物永品能够被交槐换的基本前允提就是它的皇产权是明确沙的。空气、草海水尽管是浩大量存在的闻，但是它们心没有明确的刻归属，不能佳参与交换。殿也就是说，坐它们不具有砌价值，所以脑，不属于经不济资源的范牵畴。速现在我们可复以毫无疑问备地说，凡是盛符合以上三恼个条件，能崭够被列入经馋济资源目录棋的所有的物古质，都是有召限的、稀缺孤的。这就证杜明了经济学买的基本命题再：经济资源晒的稀缺性与烛人类的需求肌的无限性之伪间的矛盾，问是存在的。歪裕侮图1-1型经济学的优中心命题【自检】生请你回答下越列问题：层（某1中）你如何理闸解昨“庄经济资源的冬稀缺性传”论？关则_____束_____您_____赤_____构_____芹_____宋_____摆_____含_____搁____秃句播_____狱_____辞_____崖_____拆_____授_____怒_____嫁_____逼__译_____填_____宣___捏盘_____灰_____啊_____来_____住_____辈_____命_____顿_____漆_____幸_____灭_____夕凶（旷2很）尽可能列狂出你的企业同在生产活动妙中应用到的坦经济资源。胀_____膨_____款_____品_____秋_____黄_____罩_____邮_____借_____倍____切填英_____遥_____指_____述_____射_____郑_____滚_____攻_____裙_____拆_____佣_____版忽_____慕_____害_____愤_____耍_____傍_____治___沿_____蚊_____鸦_____挽_____第__漫心3.学需要旦解决的基本柿问题嚼既然经济资威源具有稀缺琴性，人类的赤需求又是无住止境的，那保么在现实经纷济中，就需躲要解决一系障列的问题。佳（1）现实敲经济中经常厚遇到的问题累◆息生产什么汇？忽经济学的目而标是，用稀带缺的资源去敏生产人们非厕常需要的物释品，使人们蛋的需求得到茶最大限度的泡满足。所以哭，我们首先浑要确定，在蜻经济资源总伐量有限的前肾提下，应该丙用这些资源解来生产什么护产品，提供阿什么样的劳洒务，避免生理产人们不太沉需要或完全光不需要的产油品。霉◆偏生产多少古？耀尽可能使各掀种产品在数谎量上与各自退的需求量保辜持一致。数兰量过多的产揪品会出现积吼压，过少的朽产品则不能裙充分满足人移们的需求，化也就没有达虹到最大限度轨地满足人们省需求的目的发。半◆虫怎样生产歼？谋这个问题实寄际上就是选守择什么样的耽生产方式的墨问题。不同均的技术水平宿，不同的生条产组织形式估，都决定了嫁资源使用效绪率的高低。既为使效率达负到最高，应夕该选择合适栗的生产组织幕形式和追求花更高的技术初水平。挣◆纷为谁生产较？凝这个问题要龄回答：我们熄生产出来的瞎产品，或者香说这个社会陈产生的财富亚，以什么样键的方式进行秃分配。如果脖分配方式合陕理，多数人遵的需求都可呀以得到满足煎，否则，可南能只有一部瓦分人的需求唇得到满足，条同时还有一膨部分产品和到资源严重闲疼置，而另外肯一部分人的泡需求却得不旦到满足。禽（2）解决稠以上问题的飞途径宋◆爹解决鉴“瘦生产什么摸”测和岗“盆生产多少征”铸的问题，主歇要通过合理爷配置来解决系。合理配置孙的标准是：宰在各个产品樱的生产上，胞既不存在资奥源的闲置，攻也不存在资悄源的紧缺。渡实现合理配羞置，首先就吴要在量的比豪例上满足各班个方面的需薯求。违◆纳选择适当波的方式，以吧实现有效利坏用。实现了立有效利用，艺也就提高了陆资源的使用迁效率。解决残“俯怎样生产例”恰的问题，最光重要的是提牲高资源的使奥用效率。借◆予公平分配留。因为丝“怀为谁生产狸”狱的问题，实晌际上是一个正分配问题，书只有通过公棚平的分配，折才能最大限礼度地调动人耍们的主观能豪动性，积极情有效地利用静资源。这图1-2厉经济学需舟要解决的问子题及解决途旺径【自检】羊假如碰到这价样的问题：慢最新的技术灯会使你的企慧业节约极大拘的生产成本缩，但是这项乐技术需要较芒大的资金投套入。在这种裁情况下，你吐是如何进行餐决策的？是仆依据主观的阵判断，还是若利用科学的夺分析方法？享_____满_____致_____片_____饱_____米_____碎_____游_____议_____裁____盼叮啄蚊职_____宗_____冒_____星_____完_____离_____呆_____正_____含_____蚊_____积_____脆列尘争_____岩_____坊_____败_____智_____鞭_____要_____宝_____伞_____标_____托_____挥多毅宿管理者的基殖本任务械管理经济学君必然要涉及嚷到管理者在紫管理中可能扒会遇到的问易题。管理者纠在管理过程廉中，所要面杰对的问题和捐经济学所需表要解决的问江题，或者说喘一个经济工堂作者所要面劳对的问题，躁基本上是相馆同的。勺管理者需要溪解决的三个吊问题：跨在解决上文幕提出的朝“傻生产什么犁”呆、虾“骄生产多少像”柄和触“叠怎样生产径”困三个问题时御，管理经济曲学起到了什堆么样的作用辩呢？实际上脱，这三个问至题的解决就磁是一个决策趟的过程。引1.生产经方营什么绝”棚的问题稀（1）管理妇者应该关注饲的焦点值现实中，管萍理者常常要摄对自己提出妄这样的问题川：生产什么播或者经营什怀么才能获得嗽最大的利润娱？显然，他恭们关注的是页各个产业的本发展前景以则及各个市场寺的成长空间作。那么，如糖果一个产业火有很好的发疫展前景，有杠很广阔的市次场空间，是滨否这个产业却的所有生产蹈者或经营者镇都会成功呢拉？显然是不俩可能的。不什管在任何领丝域，总是有船的企业亏损追，有的企业摊盈利。那到等底是什么导锈致了盈利企敬业的成功，饭又是什么导走致了亏损企炼业的失败呢正？射（2）结合情自身资源优甲势确定经营验方向丛管理经济学粪认为，企业喉选择生产经羡营的方向，亩一定要与本验身所具备的竟资源的质量爱和数量相适舌应。如果管瞎理者对自己退企业所拥有么的资源的质牢量和数量有额一个科学的扯分析，能够传准确地把握阔企业资源的热优势，根据蛮资源的状况费选择生产和帖经营方向，粘那么这个企博业就可能成鞭为所在领域添的成功者。【案例】拳网络业曾经寨被认为是发宅展前景极好蔽的一个产业奇，但是，至节今为止，多奋数从事网络匀业的企业仍砖然没有获得率盈利。这说陆明即使前景众看好的产业袋，企业也未雕必能够获得东所预期的利款润率。反之隔，在一些市土场处在萎缩纯期的传统产亲业，仍有一雄些企业能获命得很好的业适绩。所以，糠我们在分析纺产业的发展满前景时，很哪重要的一点冬是把企业自扭身拥有的资氧源的优势和证企业所选择让的经营方向劣很好地结合钥起来。辣2.均“忘生产经营多您少油”跨的问题勒这个问题涉饮及到企业规淹模的控制。临上文提到，拘同处一个领香域，有的企箱业经营得很港成功，有的爱企业却不能停盈利。企业翅在考虑自身召资源优势之蔑外，还要做竟到适当地控院制企业规模蛛。选择合适盲的企业规模娃，一是考虑怜当前的市场祸的大小，二旬是要考虑市同场的发展潜贺力。如果企铸业对规模控蹄制不当，规揪模过大，它矛在市场上提谋供的产品的见数量远大于缴需求量，为饭了销售，必和然要降低产贡品的价格，愧价格下降则搅直接降低了厚利润率；规骄模过小，企辆业所能占领京的市场空间贱也相对要小发。网3.决敲“古怎样生产经辅营机”批的问题遍企业可以采可用不同的方咏式，为市场续提供产品或厉服务。比如脖，要成立一榴个咨询公司绍，就有以下汉两种组织形炸式可供选择汗：嘉（1）采用骑虚拟的组织忌形式哪根据每一个梨咨询任务的航要求，选择稻合适的咨询柏师。这种组序织形式的好予处是降低了须生产成本，按但是很可能舰会在关键的掌时候找不到驰合适的咨询国师，以至于娇不能为客户棒提供专业的兰服务，也就赚失去了客户午的信任。知（2）采用兼传统的组织皆形式舟公司拥有大哈批的咨询师肃，保证能够晌为客户提供可及时而专业娇的服务。而蹲自然的，这陪种组织形式堵就增加了企稍业的生产成形本。【提示】粪不同的生产客组织形式产皮生不同的投渡入产出比。昂选择什么样典的生产组织盗形式，是经喉营者和管理笔者必须重视挤的一个问题搬。在技术上鲜投入的大小悄，以及不同群的生产组织饲形式，会产撤生不同的成捡本与利润的弯比例。也就弊是说，生产厅组织形式的完选择，直接消影响投入与购产出的比例避关系。岩

罪管理者的基当本任务砖

口确定经营方妖向范选择合适的膝企业规模疫选择合适的凳生产组织形剑式气

【提示】英这三个问题地的解决，是玉一个企业能碑否实现最大肝限度盈利的赛关键。解决垦了惩“惨生产经营什网么陆”器与盛“酱生产经营多慰少暑”眠的问题，也谈就确定了企锁业的业务结榜构或者产品归结构。而解述决了膛“买怎样生产经农营页”喉的问题，企给业就可能以让较低的成本届获得较高的加生产效率。【自检】策你对网络业唉的发展前景庄持何看法？脾网络企业应释该具备什么雹素质？胁_____珠_____达_____在_____鹅_____洁_____惹_____破_____营_____雀_____她_____策_____揉_____暴___小_____窜_____毕_____招_____感_____楚_____广_____没_____陵_____箱_____迷_____赶_____学_____熊___仍_____伐_____栏_____哨_____握_____催_____式_____弓_____激_____瓣_____适_____缴_____丛_____运___再管理经济学飞的性质凉在解决上文就提出的珍“顽生产什么格”塌、骆“暗生产多少鞋”摔和谱“姜怎样生产膏”赤三个问题时诉，管理经济岗学起到了什胡么样的作用昏呢？实际上竟，这三个问促题的解决就猎是一个决策死的过程。1.决策总所谓决策，鲁就是在许多侦可行方案中株选择最佳方师案。舞（1）确立遇目标脱在进行决策馆时，首先要颤明确我们要旷获得一个什急么样的结果鬼。竞（2）提出紧可选方案玉达到一个目饭标，可以有控多条途径，裤我们的任务屠就是尽可能值提出所有可头能的方案。龙（3）选出栋最优方案帖这是关键的模一步，我们速要对所有的贷方案进行比阻较，选出最桂为可行的方贵案，使这个逝方案的实施钳最有可能达什到以较小的滥投入获得最演大产出的目寿的。柄图1-3僚决策过程素应2.管理经话济学在决策笼过程中的作使用辱管理经济学倾研究如何对尿可供选择的亚方案进行分归析比较，从图中找出最有毕可能实现企轿业目标的方稀案。在这个潮决策过程中悼，管理经济需学的作用就言是提供了相坊关的分析工妄具和分析方撞法。筹3.管理经煌济学的性质清管理经济学脱是微观经济久学与管理实苏践相结合的妹一门学科，怖服务于管理堤者的三个基演本任务的解数决:哈

柳确定经营方脾向信选择企业规竖模呢选择生产组罩织形式奴

【自检】冰你的企业在羞面临困惑时骄，你如何去环寻求科学肿（比如管理尊经济学）的乌支持？幻_____雁___脉_____西_____伪_____赢_____被_____钳_____鹊_____吉_____息_____做_____艺_____芝_____歌_____巾_____讽_____返_____鞭_____谜_____派_____狱_____咽_____循_____钩_____结_____松_____鞋___闪_____苗_____牛_____琴_____岛_____暖_____烈_____危_____樱_____经_____锁_____就_____进_____激___伴管理经济学孟的主要理论鬼1.需求理鸟论辜需求理论主培要分析不同萝价格水平的魂产品的需求膊量，以及在明价格、收入脚和相关商品肚的价格发生顾变化时的需袍求改变率。伪它的作用是粒支持企业的蛮价格决策和痛市场预测，种帮助企业确汁定需求量和捧价格之间的寨关系。拌2.生产理构论灿生产理论主面要涉及的内昆容是生产组腾织形式的选愧择和生产要灭素的组合。椅3.成本理彩论筒成本理论涉拨及的内容是针各个不同成款本的性质，解成本函数，选包括规模经记济的选择和泻最佳产量的屿选择。金4.市场理钩论酷市场理论分同析在不同性拥质的市场条恭件下，企业灿选择什么样肚的行为能够打达到自己预三期的目标。剖管理经济学池常用的分析游方法管1.管理经瓶济学发挥作房用的前提2穿管理经济学尤在决策过程情中能够发挥裂其提供分析立工具和方法妹的作用有两揉大前提：秀（1）企业尸要承认市场嘱有配置资源主的作用致市场通过供腹给和需求的牧变化来影响拔价格，价格瓦变动引导资纺源在各产业娃部门之间的链流动，体现作为由经济效枪益低的部门刻流向经济效收益高的部门跟，从供给过阀剩的部门流通向供给不足逐的部门，从湾而达到资源落的合理配置炭。耍图1-4翻市场的资源胜配置作用图擦在分析各个阁方案可能产我生的利弊时第，要把企业扯放在市场经叉济的条件下身。管理经济胜学着眼于市帖场经济条件坛下，企业处争在市场竞争铜的条件下怎笼么确定价格贵；怎么选择退产量；怎么躬实现最大限蚀度的利润。翅也就是说，围是在市场经抛济的环境条搭件下分析价读格、产量、件成本等市场拉因素和企业驴的市场行为客。偏离了市用场经济这个区大的经济环乱境，管理经训济学的很多滔问题就很难割讨论。所以栏，我们必须巧明确，市场恨具有配置资肉源的作用，构这是管理经丝济学存在的班基本前提。型（2）假定绘企业的第一率目标是追求程利润最大化啄企业是经济却组织，它之伸所以存在是专因为它可以右把各种各样岸的要素通过则生产和经营培完成形态和哗功能上的转影换，并获得掩盈利。如果病一个组织同本时承担了政柴治职能或者苦社会职能，东那么这个组款织的经济成情本就可能会淡超过它在完著成转换的过诸程后所获得情的经济效益些。而一家企书业如果成本唉大于效益，笛它就很难在峰竞争激烈的邀市场上获得抛持续的发展搅，最终结果淋就是没有盈豪利或者亏损猛。追求利润币最大化，是与企业的最重看要的经济职折能。管理经叛济学正是服屋务于企业的肉这一目标。【自检】蜓你如何理解牲“堪市场配置资细源的作用骂”有？件_____贞_____续_____喉_____沾_____悼_____煤_____骤_____栏_____嗽_____愿_____恨_____辽_____励___仆_____场_____赌_____获_____旁_____助_____猴_____洽_____究_____雁_____吹_____斥_____融_____注___殖_____怎_____段_____绪_____偿_____洒_____峡_____仔_____系_____卵_____戴_____武_____形_____洒___免2.管理经踢济学的分析炊方法债

禽均衡分析法耐边际分析法剥数学模型分捧析法误

打(1)丝均衡分析方伴法悔

鉴均衡毒

却均衡是指获量得最大利益气的资源组合跨和行为选择迈。兽

钓企业的行为蔬必然要受多茎种因素的约丝束，而这些丧因素往往是煤相互制约的雹。均衡分析怕方法就是在役考虑这些制防约的条件下膨，确定各因充素的比例关服系，使其最伤有利于企业词的发展。奥均衡分析方仔法的主要应宫用方向：凭制定价格。政企业在制定舞价格的时候扔，并不是定碎得越高越好钟。淡公式：销售喉收入=价格穷×矩销售量拘◆作价格的高再低直接影响缎销售收入，爆价格太高，锋必然会降低纱销售量，销鱼售收入不一塘定就高；同泽样，为了达策成更多的销镇售量，企业衔必然要以较壤低的价位来纪刺激购买力条，如果价位绍过低，也不夫能达到较高类的销售总额晋。所以，企蹦业在定价的疤时候，总是废要面对这样掠一个矛盾：菜提高价格可义能会减少销售售量，扩大版销售量就必嚷然要降低价岗格。如何既葬保持一定的荡市场占有率楼，同时又能楚使企业获利居？这就涉及宫到份“竞均衡彼”浆问题。肯定债有一个价格球水平，能够勺使销售总收灭入达到最大上。在这个价百格之上或之惩下，都会使季企业的收益混减少。管理以经济学就为掏企业提供了抹均衡分析的侍方法，帮助没企业制定合隶适的价格。铃◆底产量（规贩模）决策。资企业规模的群大小会影响划其生产、销妹售及各种成板本，进而影愈响投入和产戒出的关系。明小规模生产议的企业，可冈能致力于产据品的质量，怎以较高的价验格获得盈利者。而大规模挺的企业则以锁较低的成本浙和较低的价供格取胜。如玉何选择一个终适合自身发宣展的规模，酸就要用到均孟衡分析的方绘法。庸◆适要素组合哀。企业在生歌产经营中，欧需要投入各滑种要素。其扶中有些要素干可以相互替咱代。由于各铁种要素的价乔格不一样，细组合起来的孙要素的成本成是有差异的姻。选择哪一谢个方案，也习需要利用均聚衡分析的方末法。鱼

柿均衡分析方普法主要应用锄方向程制定价格医确定产量脂确定要素组莫合困

【自检】匙你如何制定图价格策略？劲_____枯_____水_____色_____床_____亲_____建_____煤_____锹_____时_____唐_____疼_____爽_____条___申_____俊_____球_____麦_____跳_____泉_____错_____利_____启_____觉_____超_____鸭_____厦_____旋___久_____层_____址_____纺_____买_____舍_____走_____紫_____殿_____巨_____脑_____吗_____服_____志___取（2）边际席分析方法阶在经济学上傅，边际是指肃每单位投入耗所引起的产驻出的变化。绿边际分析方收法在管理经变济学中有较按多的应用。丙它主要分析迅企业在一定欲产量水平时歌，每增加一过个单位的产铅品对总利润前产生的影响谜。可以用以熟下的公式来努说明。哀公式：边际陡值=万△祖f(x)/过△厌Ｘ呆其中，X代旷表投入，f颤(x)代表拌产出，表现标为X的函数剂；沾△阀表示变量。承假设基数X盼处在变化中乎，那么，每显增加一个单篮位的投入，锹这个单位所时引起的产出载的增量是变杂化的。怪

单边际分析方洲法的两个重凡要概念护◆扑番边际成本：耕每增加一个交单位的产品圈所引起的成竿本增量乎◆软婶边际收益：敞每增加一个如单位的产品堵所带来的收举益增量数

级企业在判断稻一项经济活骑动对企业的妇利弊时，不盾是依据它的策全部成本，炭而是依据它掌所引起的边惜际收益与边揪际成本的比倾较。若前者也大于后者，废这项活动就柏对企业有利靠，反之则不珍利。盒边际分析方叫法应用的主久要方向：距◆爹确定规模裂。上文提到剑，规模的大式小直接影响斥到企业的生凶产效益。当讯一个企业要野扩大规模时宴，它就要分汉析每增大一矿个单位的规垫模，所可能唐带来的产出讲的增量，这寻就是边际分木析。科学的帆边际分析方观法可以使企业业的规模确雹定在一个最岔合理的范围姿内。剪公式：终π狡=MR-M测C季其中，股π颜代表边际利您润，MR代闲表边际收益智，MC代表融边际成本。聚◆消当复π谢>0时，增蛇加一个单位此的产品，获斩得的收益增必量比引起的荷成本增量大弦，说明企业蹦还没有达到吵能够获得最利大收益的产键量规模，此捞时，企业应竹该扩大产量醋。缠◆肺当火π泡<0时，增插加一个单位顽的产品，所析引起的成本绞增量比所能新获得的收益旗增量要大，获说明企业应解该减小产量出。宫◆陡当唱π庸=0时，企踏业达到最优虽的产量规模颗。布◆铃价格决策季。每提高（传或降低）一虹个单位的价源格，对总收悉益会产生什季么样的影响灯，这实际上眠也要用到边分际分析方法购，它可以帮蚀助企业制定睛具有竞争力惰的价格战略血。而◆器确定合理州的要素投入雾。在确定生忙产中需要投弱入的各个要毛素的量时，演我们需要分窜析每增加一骨个单位的某现种要素时，材对总的收益烈会产生什么丑影响。这也帮是边际分析锋。鹅◆岩产品结构苦分析。多数挠企业都不只式生产一个产申品，各个产胳品生产的比技例就是产品碎结构。确定粒各个产品生文产多少的比茎例关系就可射以运用边际从分析方法洗——款对各个产品惨的边际效益灯进行分析。规所谓边际效泼益，就是对侨一个产品的招生产增加一换个单位的资牙金投入所引些起的收益的骗变化量。如纲果把资金增嘱量投入到各涝个产品，所即能产生的边吗际效益是相泄等的，那么纽这个企业的恒产品结构就芦是合理的；热否则，其中狮必定有某种父产品值得扩阵大规模，以岂带来更多的艘收益。针对絮产品结构进赶行边际分析扑，可以明确王哪些产品需迎要增加投入惜，哪些产品尼需要缩小生撕产规模。图

园边际分析方咽法主要应用扔方向私

去确定企业规电模剧制定价格策读略陡确定要素投详入量见产品结构分路析寻

【自检】水边际分析法厘对你哪些方跨面的决策有而帮助？补_____丸_____渡_____院_____眨_____助_____选_____翼_____赚_____滤_____喘_____螺_____咳_____能___虚_____摧_____馆_____严_____抬_____垮_____驻_____泡_____尚_____糖_____榜_____并_____仅_____淡___徒_____串_____幻_____泥_____斜_____园_____诱_____辛_____轧_____吸_____携_____浑__坚_____度_____批_占（3）数学粘模型分析法斤在经济学和吴管理学的发翁展中，越来记越多地应用数到计量分析孝的方法。数途学模型就是坦一种计量分桥析工具，在曲管理经济学写中大量应用足。亲数学模型本渔质上是对复站杂现实的抽开象，使问题触简单化和直粮观化，以便母准确把握事堪物之间的联舰系，认识事避物的本质，别从而有效地辅解决问题。剩在实践中，件数学模型在完用于管理决载策和经济分讽析时是一个慢极为有效的俩方法。此外耍，值得注意抛的是，数学概是一个非常澡有限的量的已关系，现实杜经济中有很脚多复杂的问况题，是单纯沉的数学模型广不能表现的合，还需借助捉于定性的分悄析方法。遥数学模型主辰要的应用方温向：厕◆驻需求预测背。企业在确街定某种产品幸的生产规模支之前，需要据对市场的发腊展潜力进行刑预测，可以僚创建相关的县数学模型，返来表现影响允市场发展的胜各种因素在满量上的变化薄，进而分析揉这些变化对废需求所产生怒的影响的大陵小。胀◆码生产分析两。生产要素侨的投入，生运产组织形式湾的选择，以乳及产品结构朵的确定，都吵可以通过创语建数学模型唇，进行分析泄和决策。闸◆六成本决策箩。成本是直责接影响利润壤的因素，是约企业发展最左为关注的一魔个焦点。当慨企业改变生金产经营方向敏或者扩大规许模时，在其设追求利润最摘大化的目标守下，应该确亮定一个什么杂样的成本水病平，可以应余用数学模型铁进行科学分芬析。胁◆详市场分析坝。市场是经触济学的一个举基础概念，溪在实践中表匹现为多种多控样的形态。译创建数学模刊型，可以分速析不同性质哭的市场条件帆下，企业所及可能选择的田规模、价格咳和竞争策略韵。纵◆队风险分析址。风险分析胳是对未来状纹态的预测。负可以通过创泳建数学模型伙来表现在一盟项投资中，走各种相关因回素的量的大亲小以及量的库变化所可能忌产生的对效丢益的影响。赤

凡数学模型主宽要的应用方彻向秃

货需求预测领生产分析箱成本决策纹市场分析抓风险分析象

【自检】爹描述一种你并曾经或认为扩能够应用于茅你的企业决螺策的数学模快型。价_____铁_____棚_____蒜_____写_____即_____骂___据_____剑_____数_____编_____哨_____蔑_____天_____您_____爹_____只_____经_____言_____驾_____粗_____缎_____运_____含_____渠_____错_____斯_____徐___堆_____江_____患_____乱_____屑_____绣_____股_____西_____绵_____医_____白_____垒_____姥_____造___源【对钳“粥管理经济学药概述扒”民的小结】够经济学的基界本命题是有翅效配置稀缺番性的经济资岩源。为了达胸到资源的合似理配置，管无理者需要完结成其基本任钩务，即解决进三个问题：册生产经营什丽么、生产经匹营多少、怎粥样生产经营诵。在解决这搭些问题的过退程中，管理液经济学的作睛用是提供分潜析工具和分罪析方法，它筐的主要理论宝包括需求理拦论、生产理骨论、成本理闲论和市场理葱论，常用的赠分析方法是搞均衡分析方夏法、边际分让析方法和数哀学模型分析据方法。丛基础概念（切一）市场装从不同的角律度理解，市扩场可以有多浮种涵义。在称实体的意义飘上，市场是识商品交换的闪场所或领域滤；从商品生诞产的属性看草，市场是商雾品生产者之绳间全部交换词关系的总和萌；由于商品疮交换直接取图决于市场上等的供求关系抛，所以，市道场又是一种拾经济调节机私制和运行方虎式。下面将粱介绍几个不编同概念的市擦场：产品市住场和要素市两场、产业市潜场、地域市拼场。精1.产品市刚场和要素市林场炮图1-5真产品市场层和要素市场葬循环图洽在图1－5例中有两个市序场：产品市兔场和要素市作场。可以看吃出，支持要匪素市场的存引在是消费者增，他们既是陪产品市场的对购买方，也掘是要素市场滔的提供者。么企业在要素任市场上购买漫要素，支付正货币，之后冈，他们对所灶购买的要素捧进行形态和记功能上的转组换，形成产登品，在产品董市场上出售迅，获得货币委收入。这个纸图表明，一赛个企业的生碍产和经营活说动，是在产能品市场和要框素市场之间蓄进行的。其第中，要素市牢场是企业的压投入来源，谦产品市场是身企业的产出旺方向。因此铸，一个企业猪要盈利，关反键就在于从醋产品市场上液获得的货币枝收入要大于充在要素市场想上支付的货弟币。寸

教企业盈利的劣关键在于它研从产品市场辅上获得的货见币收入要大钱于在要素市崖场上支付的戏货币。伴

牢2.产业市倘场市（1）产业贤市场的概念殃如果某些企危业提供的产堡品或服务，应具有相同或颠相近的性质嫌，也就是说收，这些企业担在市场上提疫供的产品具欠有密切的替歉代性，那么亲这些企业就漠处在同一个柔产业市场上螺。也可以这适么认为，产器业市场是具翅有直接竞争第关系的企业寄群。衣

拖产业市场是疗具有直接竞趁争关系的企竭业群。妹

例（2）同一锐个产业市场晃上产生的竞士争关系毛如果企业处捏在同一个产坑业市场，它武们提供相同竭或相近性质膏的产品，需肥要性质相同牲或相近的要煤素，因而也畏就处于同一贷个产品市场铺上和同一个尼要素市场上伪。动同处一个产帽业市场，企我业所提供的券产品和所需凭购买的要素设具有强烈的嫩相关性，也脆即相同或相迹近，因而企老业之间在产姑品市场和要散素市场上，绑必然会产生辆直接的竞争沿关系。是假设一个产泡业的规模发旱展较快，它闸必然拉动这培个产业的要辞素市场上的贫需求量，导逗致价格上扬容。在这种供挑小于求的状徐况下，购买居方都希望自予身具有更强闭的支付能力金，以排斥其程他购买者，赤自己获得更碧多的要素。肉这就是购买务时产生的竞催争。芳在产品市场味上，由于处纽在同一个产仰业市场的企湾业所提供的介产品具有强含烈的替代性勒，相互之间竞的竞争也必平然存在。假托设一个产品秤的市场需求企量趋向于固洋定，那么一摇个企业的销培售量必然会旬影响其他它芽企业的销售缠量。盟企业在处理辩这些竞争关烦系时，首要变的一点是要义明确，和你亏的企业具有黄直接利益冲纵突的是处在怠同一个产业仁市场上的其摊他企业。在继制定竞争策黑略时，就要尚以这些相关修企业的数量疮和实力作为不参照目标。乏

旗与你的企业砌产生直接竞垄争的，是同汗一产业市场军上的其他企肠业，要以这劣些企业为竞胞争参照。有

扭3.地域市辩场扰(1)迎地域市场的岩概念鹰假设一家企付业，它的产并品只在一个箭地区销售，巧那么，它就倍没必要在这初个地区以外脆做这个产品石的广告。如终果广告范围改超过销售范积围，就造成便了广告投入蠢的浪费。所巾以成本投入和应该在销售盟半径以内。泥这就是地域霉市场所涉及命的问题：在么地域上选择父合适的销售版范围，也即停确定销售半费径。从半径客来看，地域变市场可以是敢全球的市场懒、全国的市斩场，也可以慢是某一个地捎区的市场。惜

爷确保成本投偿入在销售半瓜径以内。浅

绒(2)在增确定销售半傲径时应考虑暴的因素么◆亏交通发达踪程度。交通抹发达程度关唇系到运输成口本。良好的顺交通条件可厘以使产品以蜘较低的成本释到达更大的与市场范围。要◆旺产品储藏饭、保质的难食易。某些特肝定产品的保晃鲜期和保质落期很短，适帜于近距离销赤售。如果采牺用远距离销三售，就需要振付出巨大的梳成本。贼◆灌人文环境浑和消费习惯央。由于传统诵的习惯，对雾某些产品的摸消费已经融与进当地的文顽化中，如果巴想在其他地勾区引进这些闷在原地区广浓受喜爱的产翅品，结果很虹可能是被拒握绝。顺◆算法规和经间济政策。某爱些相关政策纠会限制产品对在局部范围圈内销售。继综合考虑各坝种因素，选多择适当的地脏域市场，才愚能成功地制哲订和实施营箱销策略。厚表1-6战影响地域市猛场选择的因勾素【自检】凳对你所在企福业所经营的瓦产品来说，六你认为哪些衫因素会影响马它的销售区黄域？缓_____庄_____脱_____伍_____狐_绒_____瓣_____葵_____就_____厌_____双_____厌_____做_____萝_____拼__辩_____嫂_____臭_____目_____夹_____蛛_____披_____齿_____愁_____居_____波_____躺_____脆_____燃___抗_____店_____赔_____断_____贸_____普_____葵_____更_____慌_____教_____找_____田_____悔_____汤___容企业（一动）溜企业的基本锐功能是实现喉要素在形态糖和功能上的狡转换，使其避形成产品；蹲但这不是它酷存在的唯一罗理由，它具甩有更重要的巴功能：分工咱协作提高效躬率、节约交们易费用、表暂现为集体生升产效率。这窗些功能是使汪它区别于个剪体生产者的捉重要特征。仍1.企业的趣基本功能纯成企业的基本进功能是完成再要素的转换拜。企业把从倡要素市场上展购买的各种带要素，经过蛛生产和经营好，完成形态称和功能上的卧转换。航这种转换在减个体生产的咸条件下也可捞以实现。那净么，企业存赛在有何意义小呢？这就涉析及到企业其枕他的主要功蚕能。榆2.企业的鄙其他主要功兽能（一）性企业存在的殊意义在于，鲁它可以促进克资源的有效剃利用，表现游为：爱（1）分工旺协作可以提均高效率减现代生产经魂常体现为综忆合性的、多鼠工艺和多工泪序的生产，由在分工的条袋件下，可以葬使用专门的户设备，或者输简化操作技脉能，从而提貌高生产效率泊。单就主“落分工狐”凉而言，个体慢生产也可以棚实现，但是糠因为个体生袋产在空间上慈的相对分散喇，不能很好政地协调整个颗生产过程的膛连续性和各构个分工之间兽的比例关系眠，因而在衬“扯协作登”直上，它不能泻有很好的表楚现。而一个嘴企业组织，多它可以把一畜个完整的生姓产过程组织辜在一个相对竹集中的空间熟环境里，在载高度分工的槐条件下，又醋能保证协作资性。所以，骤企业是一个寒满足分工和芬协作的效率趣要求的经济爽组织。随

锡企业能够保针证分工条件亮下良好的协伴作性。典

妻第一讲就讲序到这里,有怕关企业的功逃能将在下一鼠讲中继续论下述。鬼【心得体会骨】士___骑_____那_____棉_____才_____缸_____爆_____后_____男_____陷_____正_____狡_____售_____支_____半_____犁_____血_____趟_____肢_____日_____柔_____我_____云_____禽_____岸_____奇_____丧_____法___生_____除_____烂_____受_____赌_____魔_____进_____斧_____晓_____灾_____反_____呼_____类_____床___涨第二讲免基础概念（稠二）与需求酸理论(一)士【本讲重点薄】企业（二）全机会成本与哗经济利润美市场需求曲愿线与需求函甘数临市场供给曲邮线与供给函砖数活下面接续上脉讲，讲述企扣业的基本功地能之外的主培要功能。袋基础概念（玉二）企业（二）滨2.企业的粘其他主要功旅能（二）僻倍（2）节约价交易费用引

浆交易费用浓交易费用是撤指企业在市兆场交换过程荡中，包括寻继找交易对象蕉、谈判、签歉订合同、实减施合同、解廉决合同纠纷英等过程中发见生的所有费敲用的总和，肾实际上就是痒围绕契约（付合同）发生停的费用。储

缸企业通过减耀少交易次数暗，缩短交易捷过程，可以盟达到节约交阀易费用的目摔的，其本质肾手段在于把焰原来在外部亲市场进行交挠易的活动，查转化为内部出活动。需要臭注意的是，铲企业这种组寻织形式在节怀约交易成本边的同时，增刚加了管理成效本。所以企会业在扩张其眨规模时，必灾须保证因此辨而节约的交突易费用要大刺于管理费用收的增加值。踢（3）集体委生产效率均即队生产效观率。在现代逃的工业生产贿和经营中，赴有许多工艺释和大型设备责，只有在集渣体生产的条凡件下才能发洽挥效力，在尊个体生产的旦条件下，这臂些工艺或设杜备或是不能蜜使用，或是前高成本、低蛮效率。这实判际上是集体命生产带来的剩高效率，只逮有在企业组洞织中才能实步现。搞

弱企业的主要邮功能福

刮完成要素的醉转换饼分工协作孤刷节约交易费墓用听队生产效率展木

鹅3.虚拟企节业通(1)虚拟略企业的概念城

甘虚拟企业休虚拟企业相子对于传统企步业，是指某恩些厂商、客限户或同行业宗的企业，利温用信息技术柳构建的临时充组织，其目届的是技术共暗享、费用分臂摊。插

诊（2）虚拟汉企业与传统献企业相比不背同之处氧传统企业需陪要具备特定于的要素：设掠备、工程技奉术人员、核牛心技术、销荐售系统等等堪。虚拟企业乏是现代经济名发展的产物结，它没有自骗己的生产设槐备、工程技糟术人员、科由研人员，甚删至没有自己裕的销售人员怀，但是它同信样在市场上裹提供产品和汪服务。显然杰用传统的观茂念很难把它念判断为一个洽企业，因此桂就产生了截“授虚拟企业景”擦的概念。被（3）虚拟典企业的特点上◆旗功能高度溉专门化孩多数虚拟企经业都建立在购一个生产平漂台或者经济骤平台上。假溉设一个企业果想生产电脑读，它没有生佛产设备和生貌产线，它可猪以采购一些涌标准化的组贪件和一些标骗准化的软件邻，委托一个盟专门的总成杨企业，把这互些标准化的漆组件和标准老化的软件组神装起来，然夕后在网上获贼得采购的消探息，也就是般获得订单，洲然后再通过严一个专门的馒配送企业把常产品配送出换去。那么，拐这家企业就汇可以算作虚牲拟企业了。敲虚拟企业在君这个生产平始台上所组织徒的各企业都团具有专门的闲生产功能。慧◆授运作的合脆作化造虚拟企业的多运作，需要锅大量的提供铅标准件的企需业。没有这饲些生产标准毁件，或者制恢造标准化模呼块的企业，逗虚拟运作很翻难实现。因持为最终的产酷品是物质产咸品，最终的朵劳务是实实顶在在的一种基劳务。这就神要求虚拟运饲作的企业同换生产标准化手模块和组件纷的企业紧密饱结合在一起侨，互相合作滑。这种合作诱不同于以往甚的那种承包延和下承包的惊合作方式。摘过去的承包吹和下承包的古合作方式，筑是由总成企完业提供图纸流，下承包的窑企业按照总蜘成企业的图氏纸进行生产耐，然后把生栋产出的零部乳件交给总成柜企业进行装照配，然后销指售。计在传统的这岛种分包制当扰中，下承包院的企业，它案所生产出的占零部件，只侦能交给总成侄企业去装配那和销售，因恶为这些产品蚊都是按照特咏殊的技术模愿式进行生产刊，是按照特短殊的标准进词行生产的，耗如果总成企凤业不购买这载些元器件，缘分包企业的申产品就可能兰没有市场，岛因此在传统笑的生产协作扎过程当中，粒总成企业具越有明显的支突配价格的能侦力。遇在虚拟运作浑中，所有的屈企业都是平配等的、合作愤的关系。每昂一个虚拟运满作的企业，距当它要购买朗标准化组件锁的时候，它爱所要寻找的止是那些性能扇最好，成本辆最低的一些抢标准化组件捕。那么生产却标准化组件翁的企业，三也可以采取炊这样的态度眨去选择零部旧件的企业，黄相互之间有合一个选择的于可能，以确定保良好的合顾作关系。与纪传统的生产男组织模式相于比较，虚拟苦企业之间的业合作关系更旱为密切。舱◆故组织的网络分化适

逗组织的网络醉化驱所有进行虚偏拟运作的企堤业互相协作猛、密切联系肢，而且它们民之间的关系艺大多是通过帮技术联系方糕式体现出来表的。慨

舱目前，一般岭的虚拟企业磨都大量利用颂互联网技术脚。它们在网阵上下订单，颠提出工艺要弹求、质量要共求和完成期浴限，在网上棕进行电子商浓务，完成货愤款的交割。授组织的网络粮化还有另外副一个体现，召就是所有参玻与虚拟运作期的企业，在饿网络上都呈榆多结点的、渴放射性的状于态。嘉传统的生产纵组织方式，费要求所有的傻分工协作企廉业都要服从陆总成企业的铅技术安排，竭它所体现的匙实际上是一届种上下级之膛间的关系，受而所有参与纸虚拟运作的煌企业在网络陈上都是自主许、平等地选够择合作伙伴漫，结果是形碍成一个生产诸技术的协作弟网。厉

宾虚拟企业的称特点塔◆淡莲功能高度专著门化锡——竿所有参与者啄都具有专门畜的功能；浪◆坛熄运作的合作读化世——舒参与者之间挎是平等的、霜合作的关系归；唉◆嘱宗组织的网络唇化岔——果参与者之间滋联系密切；嫁多使用网络无技术。当

【自检】驶假设你正打第算组建一个醋虚拟企业，贝目的是完成贪一项市场调砍查。你怎么荷写计划书？厨_____础_____逃_____肺_____俭_____撇_____慰_____耻_____违_____症_____益_____蛮_____拍_____黑___好_____野_____笨_____六_____姐_____粒_____温_____韵_____岭_____脾__屈_____杆_____艇_____丢_____叛_饲_____离_____国_____秋_____逼_____担_____勇_____骤_____丛_____愚_____畏_____葬_____粱_____咱___鬼机会成本与京经济利润墙利润在传统去上的意思比新较简单，可总以定义为收销入减去成本耗。但是对经纲济学家和会忆计师而言，圾利润的定义售有很大区别反。米这里把机会铸成本和经济桂利润放在一员处，是因为匆二者之间有酸着联系：经腾济利润区别浙于会计利润础就在于它考茎虑了机会成乳本。机会成歼本是由选择项产生的皇——悉一种经济资鸦源往往具有裹多样用途，垫选择了一种侵用途，必然紧要丧失另一染种用途的机菠会，后者可偶能带来的最巨大收益就成氧了前者的机紧会成本。机始会成本和经博济利润都可暖以用来衡量竿一项决策的桥经济利益。孝管理者必须叨考虑这两个钩概念。削1.机会成俊本羽（1）机会务成本的概念洋机会成本是鼓经营决策过鞠程中，经营膏者所必须考助虑和重视的单概念。假设亚一种资源具比有多种用途胞，那么资源模用于其他它甚方面可能获鸣得的最大收皇益就是资源狮用于实际方蜂面的机会成护本。这个概福念的前提是吹大多数经济游资源都具有登多样用途。氏提出机会成注本的概念则奇是为了最大限限度地发挥监资源的效用鸣。如果一个劝企业占用某铲种资源，但姿是它没有最细大限度地发干挥这种资源门的潜力，那痰么从经济学喊的角度上看熟，它就应当睛把这种资源咳转用于其他灌的方面。徒考虑机会成故本的前提是散资源在现实树的使用方式乔上没有获得涉最大的可能族的收益，也蒜就是使用一齐项资源所获臣得的现实收延益小于其他直使用方式所和可能获得的垄最大收益。旁用（2）机会醋成本的两个佛条件识◆药所使用的鹰资源具有多伶种用途毫机会成本本标质上是对不灾能利用的机唱会所付出的替成本，因为浴企业选择了聋这种用途，仔就必然丧失混其它用途所酿能带来的收残益。如果资鬼源的使用方沾式是单一的盟，那就谈不牲上各个机会挺的利益比较袍。只有当资纠源具有多用宽性的时候，格企业才要考卸虑机会成本锹，这是考虑叨机会成本的班一个前提条洞件。惰◆宏把可能获死得的最大收很入视为机会恭成本轿考虑机会成竞本时并不是丽指任何一个足使用方式，链而是指可能答获得最大的妻收入使用方甲式。在这里蒸，需要强调斜可能性。【提示】誉在证券市场慰上获得的收梨入，不能认瞧为是资金使候用的机会成收本。羡资金投入到蛮证券市场上施，需要和其甲他因素（如撇经验）相结许合，才能获狸得相应的收犹益。一种资鲁源的机会成浊本，是指这喉种资源在自启身发挥作用兆的时候可能肯获得的收益少水平。机会蛙成本强调的托是可能的最乏大值。赏（3）机会脑成本在实践您中的体现宾◆掘存款与投办资的比较姻假设有一笔钞资金，可以兵把它存在银枕行里，也可采以把它投入浇到企业运营粪中。假设选钞择的是把它荷投入运营中斜，那么这笔早资金储存的柄银行利息就宁是把资金投带入企业运营胜的机会成本剧。往有些国家在岩经济发展处吐于疲软状态菠时会连续地主降低银行利股率，这种手态段其实就是宅降低企业使偶用资金的机谢会成本，刺罗激企业更多成地把资金投贯入到企业运繁营中。而在司经济形势良述好的状态下攀则会连续地乓提高利率，暑相当于提高难企业使用资蚀金的机会成毫本，如果企父业的生产经笋营所得低于洞银行的利息翼，那选择存筝款以获得利应息就是明智蚕的选择。向◆卖自营公司捕和任职他人羊公司的收益爽的比较葵假设是自己破经营公司，偶那么在其他厘公司任职的计机会可能带机来的最大收票入就是自营围公司所获得饶的收入的机未会成本。因◆样要素出售蚕或者是再加齿工清在现实中，虑有很多企业卵在购进某种羡生产要素时筝，这种要素报的市场价格香较低，一段傲时间后，价尚格上扬，这掀个时候，是削按照原来的窜生产计划再遥加工这种要姑素，还是直端接出售这种的要素呢？如溉果是选择前畜者，那么直粮接销售所可她能获得的收聪益就是再加语工的机会成您本。亿◆族设备使用躁如果一个设写备具有多种济用途，企业见在选择其使珠用方式的时晒候，就会比三较哪一种方舍式会带来更忍大的收益。湾2.经济利旁润缴（1）经济惊利润的概念基公式：经济取利润=收入聋-会计成本娱-机会成本智会计利润=奥收入-会计莫成本伴由以上两个逗公式的比较许，可以看出坛，经济利润帽是考虑机会老成本支付条照件下的收益隆。纳入机会惯成本，是利耳于资源最大没限度的使用散的思维方式购，即使这个朝成本不能体校现在财务账沉面上。敬（2）产生溉利润的途径润

回产生利润的威两个途径案◆纵虑供不应求翠——策高价格码——瓣市场机会草◆粱费高效率裙——版低成本赔——腰管理水平校

廊◆具供不应求兔拉动市场价秆格上升对判断什么领眉域会出现供狮不应求的状击况或趋势，疯需要经营者什善于捕捉机冒会。膀◆锹较低的成女本，是产生核高利润的一俗个条件摧较低的成本状，主要来自腊于效率的提高高。效率的蚊提高又有赖衔于高素质的停管理水平。宰每个人在现碰实生活中，尝都会遇到很忘多机会，发罪现机会之后汉，能不能把怀握它，是最估终能不能使高企业发展起捡来的一个非葡常重要的问崇题。如果一隔个企业家有盖能力发现机民会，但是没架有能力把握南机会，现实姓的收益就不扶属于这个企撇业家。所以科从利润的角帮度，可以得另出这样的结紫论：一个成恨功的企业家互，不仅要有亲发现机会的托能力，还要到有利用机会棚的能力。【自检】贫试举出你在起生产经营决虽策时所碰到他的关于机会踩成本的问题她。乘_____向_____星_____便_____短_____难_____万_____描_____牵_____偷_____类_____钟_____姿_____虏___灾_____揉_____抛_____拐_____每_____朱_____定_____温_____仪_屿_____析_____俭_____出_____雄_____槐__称_____帐_____影_____永_____孔_____州_____忠_____均_____颈_____创_____筹_____鞋_____幼_____暴___秃【对妨“锐基础概念受”诊的小结】触企业的生产觉活动是在产月品市场和要赖素市场之间宵进行的，它榨要盈利的关木键在于它要发保证从产品步市场上获得蛾的货币收入砌大于它在要铺素市场上支姜付的货币。记企业的基本键功能是完成赠要素的形态艘和功能的转义换，此外，荐它的主要功搜能是分工协刑作以提高组抛织效率、节割约交易费用那以及实现队芽生产效率。城虚拟企业是僚现代经济发线展的产物，畜主要利用网摄络技术构建蹲而成，与传夏统企业具有诵极大的差异萌。机会成本衔是由选择产银生的，资源嫁用于其他方呀面可能获得放的最大收益邻就是资源用茎于实际方面头的机会成本疯，经济利润证是考虑了机建会成本的利当润，有效的殊管理者必须屡关注机会成泼本与经济利蜓润。滋需求理论（钻一）沫市场需求曲纺线与需求函折数完

湿需求要满足巧两个方面的抹要求狭

浩购买欲望傅支付能力后

曲可以用需求帖曲线和需求辜函数来分析勺需求的变化浅规律。价格炸与其他因素敌：消费者偏纠好、收入水芒平、相关商渠品价格、消似费者的心理秧预期等，共焰同影响需求腐的变化。但冶是，在分析贫中，不可能惩同时考虑所耕有的因素，霞又因为在所层有的因素中标，价格是最芽重要的，所酿以，一般的年需求曲线和酸需求函数多激指对价格而传言。择1.需求灵的概念砖【需求】一过个特定时期蜜内，消费者居在某一价格辰下对一种商催品，愿意而使且能够购买军的数量。也溜即"有效需傍求"的概念结，它要满足常"购买欲望村"和"货币精支付能力"贸两个条件。敬

蝇购买欲望目×台货币支付侧能力=忍需求叼

系2.市场需册求曲线唱（1）市场台需求曲线的框形成晴假设影响需录求的其他因敲素不变，那发么反映价格船和需求量的掉关系的曲线索就是市场需脂求曲线。设哑计一个坐标颠系，以横轴传表示需求量甲，纵轴表示架价格。把每侄一个价格下碧的需求量反恐映到坐标空脆间，表现为晴多个点，用迅曲线把这些仙点联结起来他，就形成一赵条需求曲线疗。（2）图示春价格仪36妙35膜34翼33匆32千31芝30功需求量航565垦570越580投590派600鹰700铺630梅图2-1腥市场需求曲蒜线胜图2－1是尘一条反映煤谢炭的价格影节响需求量的氏变化的需求唇曲线。显而匹易见，当价葵格较高时，很需求量较小摔；随着价格凳下降，需求放量逐渐增大展。【自检】信假设你被橱好窗里那颗泛两着幽幽蓝光烧的钻石迷住鹊了眼，不幸葡的是，你的亏口袋里只有蓬33顾元，但是你独坚信，总有滑一天你会买烫下上百颗这慰样的钻石。返按照经济学传中有效需求苗的观点，能蠢否认为你对闲钻石的需求势量达到上百字颗呢？越蝶_____名_____挑_____惑_____炕_____蜘_____顽_____匀_____欺_____雹_____壤_____桨_____芦_____执___区_____蜻_____摧_____炒_____议_____淋_____雀_____驾_____廊_____叛_____量_____轨_____铁_____算___盛_____它_____勇_____臣_____泛_____萌_____箱_____旅_____山_____熊_____钻_____隶_____许_____筑___财3.需求曲凶线的特点北（1）部分滩需求曲线都诞呈自左上方正向右下方倾仓斜的态势懒这种态势表凑明市场价格祸越高，需求无量越小；市摆场价格越低镇，需求量越殊大。大多数送商品都表现钞为这样的属录性，所以也丙可以把这种轻价格和需求崇量之间的意摆向关系，称偶为需求法则创。物

邪需求法则禽◆旧沃价格越高，课需求量越小道；中◆庄交价格越低，促需求量越大飘。高

酷（2）需求膛曲线所反映环的只是一定全时期内价格追和需求量的齐关系奶需求曲线存栗在的前提是岗假定影响需艳求量的其他督因素是不变狂的。但实际现上，影响需趟求量的因素由有许多。在匙一定时期内杂，我们可以梦假定这些因血素趋向于静映止。而在较坊长的时期内熔，其中很可畏能会有一些塑因素发生很栽大的改变，哄导致需求量竞在同一个价醋格水平下表叉现出巨大的选差异。此时板，单纯研究以价格与需求看量的关系就润没有现实意猎义了。所以脆，只能在一额个特定的时扇期内研究需摸求曲线。趋（3）需求卖曲线可以分割为行业需求添曲线、企业宅需求曲线和碌个人需求曲财线雪行业需求曲界线反映所有药的消费者对顾某一商品的脊需求量在价先格波动时产往生的变化的贼规律。个人胁需求曲线与富行业需求曲组线一样，也来是反映价格搁对需求量的军影响。不同扮之处在于，或前者的表现棉主体是个别袄消费者，后役者则是所有种的消费者。休因此，行业密需求曲线实矩际上是对所他有消费者在杆一定价格条厅件下的需求间量的横向相怜加。企业需体求曲线又与奴两者不同，可它反映的是渡企业提供的鸦产品被消费每者需求的数耍量受价格变嚼动的影响。【自检】射试举出不符便合需求法则井的商品。假津设你经营的索商品属于此墓类心,温那么夕,雾当你涨价时悬，销售量反毒而会更大。鸽_____材_____炎_____苍_____贱_____卵_____落_____姐_____绒_____证_____贵_____救_____唯_____信___忘_____橡_____活_____郊_____雁_____假_____六_____广_____疾_____病_____兔_____权_____冈_____海___限_____爽_____太_____冈_____矿_____绣_____掉_____塑__愈_____抓_____歉_____扮_____更_____峰_____呼_耍4.影响需界求曲线位置醋的因素讯（1）商品辜的价格碧需求曲线所糠表现的就是按商品价格对特需求的影响墓：当价格较念高时，需求吊很小；随着查价格降低，脾需求量逐渐炉增大。续（2）消费旦者的偏好谋假设消费者遮同时对多种纷商品有消费喜需求，对于爱不同的商品青，会产生不乘同的喜好，哭而喜好程度乏的差异就会茫表现出一定尚的次序性。蛋一般来说，滋如果消费者尸对一种商品点偏好强烈，勺会使其需求吹曲线右移；谈反之，偏好诞减弱会使需吓求曲线左移铃。吃图2-2津消费者偏好置对需求曲线裕的影响渴（3）消费生者的收入余经济学所分趁析的需求，口一般都是指吊有支付能力紧的需求，所抛以需求量的艇大小与收入评水平有直接困的关系。如森果收入水平包普遍提高，与有支付能力竖的消费者就烤增加了，那卵么在相同的搭价格水平下躁，需求量一鸦般会增加，虚这时需求曲蛋线右移；如疗果收入水平矮普遍下降，姑有支付能力档的购买者减紧少了，那么握在相同的价缝格水平下，赴需求量会减铃少，需求曲占线左移。冲图仰2-3收施入对需求曲锯线的影响泪（4）相关狗商品的价格缘◆京替代产品典假设你的企贼业生产彩电完，当同行业恰企业降低彩豆电价格时，剂你的潜在顾债客，也就是宾原来极有可挽能购买你的草彩电的消费色者，可能会基购买降价彩倦电。结果就奉是替代产品粪通过采用降凤价策略拉动辫了自身的需尖求量，而你扒的产品的需杜求量就相应栽减少了。在糟坐标系上，熄表现为需求属曲线的左移扔。相反，如督果替代产品内提高价格，够你的产品的争需求量就会耍增大，表现搬为需求曲线荷的右移。回图2-4腥替代产品价践格对需求曲错线的影响钻◆席互补产品姥所谓互补产烂品，指必须浆和某一产品效共同使用的辽其他产品。饼例如，汽车遥和汽油就是炉互补产品。沫当汽油涨价份时，使用汽握车的成本增乎大，在某种绝程度上会导地致汽车的需争求量的下降彼。所以，当傲互补产品中冈某一种产品防价格上升时飞，其他产品坏的需求量就谎会减小，需刚求曲线左移橡；反之则使何需求曲线右疤移。贯图2-5基互补产品的脑价格对需求若曲线的影响肾（5）对价镰格变化的预庄期汁所谓对价格升变化的预期岗，指的是消描费者对一段脾时期内产品股的价格变化疾趋势的预测晌。一般而言独，消费者的肥心态，多为锦“好买涨不买落臭”规。消费者认俯为，当价格泊看涨时，现斥在购买会比深以后购买更婆为经济，所贴以，他们会席把将来的需写求提前实现佛。那么，产斤品的需求量似也就增大了岭，表现为需摊求曲线的右框移。反之，恶则需求量减厘小，需求曲柔线左移。企歼业可以利用录消费者的这浓种心态，有剥意识地引导斗潜在消费者驳实现购买行指为。志

潜影响需求曲桐线位置的因寻素偿商品价格寇消费者的偏滴好围收入水平威相关商品的蹄价格闲对价格变化卸的预期守

敬在分析影响尺需求的各个洒因素之后，勾我们可以用英这些因素来向表现需求量缴，也就是需航求函数。服5.需求函行数旺用价格、消贯费者偏好、滩收入、其他虏商品的价格钱、消费者对呀价格变化的萄预期等因素蛙，表现需求真量的函数，钓就是需求函沃数。临Q慧D燃=f醉≠众(Px,昂T,I坊,Ps,模E)贱其中：Px宣：商品价格报T：消费者紫偏好I：收入久Ps：其他寸商品的价格学E：消费者真对价格的预盾期裂在现实中，耽同时考察五至个变量的变段化对需求的誉影响，很难途做出一个比纳较准确的判召断。为了较陡为明确地分包析其中一个华变量对需求锐量的影响，绳我们经常假崖定其他因素惕不变。与其峰他因素相比叔，价格因素择对商品的需折求量有更大贞的影响力，播所以现实中幅所指的需求鲜函数，一般开是指需求量较对价格的函筑数：Q枯D恰=f绞≠遣(Px)片。【自检】许以你自己的读实例解释消宇费者偏好。乓_____势_____披_____嚷_____齐_____天_____因_____琴_____泻_____树_____傲_____鄙_____木_____纹___鸟_____墙_____尊_____劳_____甚_____幸_____蜜_____帐_____揉_____清_____迟_____钉_____倦_____赴___之_____反_____虏_____吹_____精_____痒_____垃_____子_____木_____界_____隐_____亡_____齿_____锦___台市场供给曲供线与供给函业数侍为了分析价慢格与市场双腾方的相互关挖系，我们在卸学习了需求垃曲线和影响姿需求的因素为之后，还需液了解供给在忌市场上的表懒现。刷1.供给的袭概念来【供给】指后在一定时期弱内和的一定希价格水平下读，企业愿意俘提供的某种脏产品的数量核。君2.市场供瑞给曲线矛（1）供给此曲线的形成途供给曲线拳——叹假设影响供索给量的其他纹因素不变，叛反映价格与厅供给量关系呢的曲线就是介供给曲线。自在坐标轴上总，以价格为困纵轴、供给直为横轴，把影实际的供给楼量相对于价还格的数值表猫现出来，并鱼用曲线联结风，形成的就押是供给曲线躲。（2）图示灌价格麦30箭31催32致33留34惠35追36上供给量雕500听550乱600跑650昂675邻700具725到图2-6纲供给曲线峰由图2－6下可以看出，西当价格较低蛾时，企业所巡愿意提供的泄产品的数量情也较少；价舍格提高，供搏给也相应增倍多。留3.供给曲漫线的特点辅供给曲线的价特点与需求认曲线的特点封大体是一一万对应的。杰（1）多数们呈自左下方渔向右上方倾胖斜的态势凉这种态势表拳明价格越高障，供给量越倡多；价格越析低，供给量闪越少。选（2）只反便映特定时期坏内的价格与身供给量的关貌系孝与需求曲线锤一样，供给列曲线也只是肿反映一个特陕定时期的价乱格和供给量叹的关系。由井于影响供给猪的因素有多训种，在假定绕价格以外的美其他因素不台变时，只能枯在一个时期惭内进行，而查不能认为一牲条供给曲线到可以表明任恒何时期的同艰一价格水平薯下的供给量恭。裤（3）曲线绳可以分为行亮业供给曲线疮和企业供给及曲线贝前者是后者方的横向相加挤。与需求曲议线类似，可敞以把行业供零给曲线理解横为企业供给班曲线的横向骑相加。筑4.影响供疫给曲线的因川素乌（1）商品运价格称价格是一个章非常重要的帅信号，它告蹈诉企业，当能企业的成本容水平一定的茧时候，在什毫么价格条件串下可以实现食多大的收益羊。显然，更桶高的价格会烟吸引更多的逗企业进入这丰个行业，向誓市场提供更靠多数量的商鸣品，所以在造大多数的领忠域都会出现馋这样的现象慨：市场的价陶格较高，供姻给量较大；舰市场的价格庄较低，供给狱量较少。价惹格机制是调耽节供给量的坊一个非常重席要的市场信壤号。叫（2）其他冰商品的价格搭与影响需求均的因素不同劳的是，商品危价格往往不绕是直接作用鞠于供给量，杰而是通过利冷润率机制来薄影响供给量企的。如，一葛个企业一直彩在生产彩电条，但是它发烛现房地产的把价格在不断漫上升，这种趴价格的上升疼预示着房地侵产可能会有缘一个很高的拉利润，这家隙企业就有可嘴能把投入到权彩电生产上策的资金，转味移一部分到给房地产上，声结果就会影侮响彩电的供册给量。因此北，当其他商械品价格上升滋，那些价格惧不变的产品遵的利润率可匹能会相应下冻降，这个产及业的产品供列给量就可能袜会减少；如吩果其他商品断的价格下降察，那么这种雅商品的供给株量就有可能简增加。蛮（3）生产雀技术胃当企业进行拣生产技术改销造、更新技或术的时候，济在正常的条俭件下会使生伙产效率提高闹，生产成本定下降，在相丛同的价格下焦，企业会有南更大的收益厉。因此，在馆一般条件下债，生产技术周进步，会使医企业供给曲澡线向右移动墙，增大供给壁量。歌（4）生产尼要素的价格却生产要素的按价格直接影怪响企业的生腥产成本。如症果企业购买允的生产要素舒价格较高，滴那么生产这酬种产品的成遣本势必较高虏，在相同的抵价格条件下海，企业就可窃能减少这种切商品的生产溉量和供给量辅，供给曲线段就会左移。猪如果生产要疤素的价格下元降，那么生徐产这种商品申的成本就会谎降低，在这滔个市场价格资水平条件下喇，企业的盈恐利就会增加鼠，市场的供孝给量也会增共加供给曲线缠右移。稀影响供给的线因素需商品价格香其他商品价蹄格驶生产技术强遗生产要素的摩价格打5.供给函符数畜商品价格、迫相关商品价敞格、生产技广术和生产要玉素的价格等娇因素共同影织响着市场上精的供给量，长用这些因素盾表现供给变飞化的函数，携就是供给函亏数。吩Q贺S轿=f(P柏X辣,P弟S劈,C,效P长E揪)鹿其中：P敢X蕉:商品价果格浆P画S个：其他商品寸的价格鸡C：生产技盲术堆P站E象：生产要素南的价格袄与研究需求驾函数一样，好不可能同时判分析所有这姻些因素对供诸给产生的影峰响，所以，挤一般假定其是他因素不变估，分析一个穷因素使供给份产生变化的指规律。因为吧商品价格是紧影响供给的宋最重要的因庆素，所以现给实中的供给厉函数多指对赖价格而言的沉供给函数，堤即Q抗S铃=f（P警X直）【自检】数假设你在经婶营泄“挑凉凉耽”肥牌空调。众冶所周知，近肿两年空调市希场一直在降装价，而现在医的有利条件拦是盛夏将至究。一面是整脊个市场的降蝶价，一面是盲空调销售的币大好时机，守在这种矛盾古下，你如何京对你的产品爬进行定价呢斜？罚_____蚕_____扭_____敞_____泊_____唯_____葱_____刃_____见_____冶_____缴_____勿_____它_____哄___斧_____孝_____齐_____料_____井_____潜_____龄_____智_____启_____奸_____吵_____糠_____选_____球___墓_____演_____岩_____骑_____巡_____乡_____没_____嫁_____阔_____逼_____无_____屠_____啦_____舟___酷【心得体会桂】区_____轨_____恩_____四_____耍_____弄_____异_____辱_____煤_____啊_____滨_____虚_____哭_____垫___椒_____是_____狐_____恭_____率_____挂_____揭_____消_____大_____租_____症_____奥_____半_____枪___骄_____台_____肚_____敬_____拔_____虾_____斤_____热_____欠_____沟_____槽_____昌_____惰_____钢___剪第三讲者需求理牌论（二）屿【本讲重点陈】均衡价格弹性理论输需求理论（蹦二）均衡价格青前面已经学列习了需求曲讯线和供给曲和线。现在，唱我们把这两锋条曲线放在陕同一个坐标找系上，对供拥需关系的变僻化规律进行血分析。在此桑，我们将提役出均衡价格耽的概念，并吨分析需求曲改线和供给曲客线对均衡价悔格的影响。茫1.均衡价付格的概念台在学习均衡霉分析方法时仔，我们讲到躲均衡这个概雨念，它是指幕可以实现最泉大利益的资般源组合或行良为选择。棚【均衡价格唯】就是使需眯求和供给的斗关系能够维证持的价格。粪也即供给者蔽和需求者在虽满足各自利盯益要求的前迎提下能够接嚼受的价格。挺若有一方认币为价格损害止了他们的利热益，那么，举这个价格就以不能维持，糠这时就要求唉把价格变动拒至一个市场拼供求双方都摄能够满意的纲水平，也就强是达到均衡素的状态。需瓣要注意的是弯，均衡是一罩个动态的过溪程。萝图3-1群均衡价格盒对图3－1负进行比较：附在两个图中贼，需求曲线驼和供给曲线为在（P0，东Q0）相交罩。在这个点新上，供给量撑等于需求量颠，供需平衡公。P0就称毅为均衡价格月。福第一个图中食，价格上升坚至P1，需恭求量为QD修1，供给量良为QS1，食后者大于前永者。供给过怜剩，导致产院品积压。蜓第二个图中租，价格下降吼至P2，需喇求量为QD枪2，供给量察为QS2，充后者小于前沙者。供给不变足。侵

犯均衡价格是贫市场供求双雨方都愿意接球受的价格，享其获得是在结供给与需求呈相等的时候柴。且

焰2.需求曲冲线移动对均敌衡价格的影叉响滤（1）消费轿者偏好对均撤衡价格的影既响上假设目前一辈种商品的价绵格是Ｐ，消捆费者对这种早商品的偏好折增强了，需瘦求曲线会向出右移动。在泪图上表现为帆DD1浑，这时我们锹发现，市场华的均衡价格繁，就从Ｐ的屠水平提高到贪Ｐ１的水平创上，同时，伍需求量就会佳从Ｑ的水平融增加到Ｑ１定的水平上。【提示】孤一种商品如慎果获得更强壳烈的消费者淡偏好，企业夺就拥有一个邻更大的收益仿机会。相反晒，如果偏好袭减弱，需求结曲线左移，给就会出现均桐衡价格下降依和需求量减械少的现象。根因此，偏好桨的强弱对产挡品的价格的猴支撑作用是只非常重要的盈。笼图3-2鄙偏好增强对争均衡价格的瞒影响缠（2）收入饱对均衡价格厘的影响智假设收入减带少，有支付膨能力的购买帜者也相应减莲少，那么，敌在相同的价书格条件下，践需求减少，津这时需求曲第线由Ｄ的位祝置左移到Ｄ微1的位置，蒙均衡价格从痰Ｐ的水平，黑降到Ｐ１的灯水平上，同邀时需求量从探Ｑ的水平降黎到Ｑ１的水继平上。放图3-3申收入减少对读均衡价格的蕉影响六3.供给曲购线移动对均蒙衡价格的影叔响记（1）生产坏技术对均衡命价格的影响识前面我们学竟习过，技术毒进步使供给桑曲线右移。蚁假设供给曲窜线从Ｓ的位持置右移到Ｓ拦1的位置，爹这时，原来没的交点发生置了改变，它义从Ｐ的位置靠上降至Ｐ1桃的位置上。丸供给