地产月报-福建-三明-聚龙山庄3月月度营销报告方案

聚龙山庄3月营销方案目录CONTENTS01客户分析02推广方案03营销动作04物料需求1.客户分析未成交客户CBA来访客户意向客户成交客户截止2021年3月1日，共计来访177组截止2021年3月1日，B级意向客户48组截止2021年3月1日，成交13套客户分析客户分析—认知途径认知途径计数项:认知途径线上媒体1关系户/内部员工2外拓2墙体广告5老带新12扣电13户外广告28路过29工地围墙31朋友介绍54总计177客户分析—年龄年龄计数项:年龄25岁以下356岁及以上1546-55岁3026-35岁4936-45岁80总计177客户分析—居住区域居住区域计数项:居住区域广平镇1三明市1文江乡1吴山乡1建设镇2武陵乡2济阳乡3屏山乡3奇韬镇3桃源镇3石牌镇4湖美乡5华兴乡5梅山乡6谢洋乡6福建省内12太华镇18均溪镇101总计177客户分析—意向度等级计数项:等级A级8D级38B级48C级83总计1772月6日活动分析2021.2.6日活动来访邀约来访共计52组，后续跟踪情况客户反响十分良好，对项目也有了一定的了解，在活动第二天也促成了2套别墅成交。在元宵节筹备节日节点活动，提升来访，增加案场人气氛围，促进返乡客的成交。2月26日活动分析2021.2.26日活动来访邀约来访共计53组，后续跟踪情况客户反响十分良好，对项目也有了一定的了解，在活动后也促成了5套别墅成交。在后期节日节点增加暖场活动，提升来访，增加案场人气氛围，促进客户的成交。客户分析—总结1.客户主要来访渠道为朋友介绍、路过2.客户年龄主要在36-45岁3.客户主要居住区域在均溪镇客户分析成交客户认知途径计数项:认知途径工地围墙1户外广告1路过1扣电3朋友介绍3老带新4总计13客户分析—认知途径客户分析—工作区域工作区域计数项:工作区域福建省内4均溪镇9总计13客户分析—居住区域居住区域计数项:居住区域福建省内1谢洋乡1华兴乡2太华镇2桃源镇2均溪镇5总计132.推广方案推广—户外广告

现基于客户来访主要在于城区内，建议在城区显眼位置投放户外广告增加项目曝光率，增加项目知名度，提升项目来访。推广—广告植入在来访与成交客户中，有部分来源于广告车与酒店客户，可派广告车在城区与乡镇加强巡游，在自家酒店床头放置台卡。推广—乡镇驻点在16个乡镇，轮流指派一名销售人员与两名小蜜蜂，每日流转于16个乡镇，驻点于乡镇的人流集中区域，派发伴手小礼品（3-5元）、海报与户型图，增加客户来访渠道提高项目曝光率。3月份凯天龙乡下拓客方案date2021/3/3project凯天龙venue18乡镇序号

项目详细信息数量单位单价合计备注1彩屏车乡镇12天900108002小蜜蜂宣传单+置业书12人15018003帐篷1把250250不回收4折叠桌+椅子1套160160不回收5伴手礼意向客户1200份1518000合计31010推广—置业动作

根据前面客户分析，客户主要来访渠道为朋友介绍与路过。朋友介绍：

增加老业主、老客户粘性，长期不断维系客户，打入客户朋友圈，促成大量的老带新客户情况，例如：商家展架、客户公司拜访。3.营销动作营销动作—营销私宴在地产营销中，老带新、圈层推广是客户成交主要途径，在基于现有客户群体、业主群体、政府群体中，针对该群体，邀约来访，使用营销中心二楼的餐饮包房或者大厅，举办“家庭式私宴”增加客户粘度，也便于以“金字塔”模式，拓展客户、业主身边的潜在客户。同时也便于项目信息全面宣传。营销动作—圈层活动基于项目本身的客户群里就是属于小众群体，所以在接下来的活动中，倾向于针对性的圈层活动，根据我们客户或业主的不同职业做出不同的针对性活动，活动邀约对象为老客户与业主身边的圈子为主。营销动作—阵地包装

根据前面客户分析，客户主要来访渠道为朋友介绍与路过。路过：增强案场包装，提升案场格调，增加案场与工地周边的项目广告位，例如：工地围挡、项目指引、案场装饰物件。项目宣传图宣传图营销动作—案场堆头成交礼品堆头完善案场氛围包装，布置案场堆头，丰富销售道具营销动作—项目宣传折页为了便于客户未来营销中心之前，让客户更好的了解到项目，阶段性推出项目宣传折页，内容丰富与详细，让客户一目了然，对项目有了解想兴趣。4.物料需求物料需求——具体费用待定物料清单序号名称数量价格备注1户外广告投放3个月东街、大建行2元宵节活动1场33月暖场2场1.5万一场7千元左右4广告车2部1个月5专场圈层活动6场6案场包装-7拓客物料1000份均价建议在50元左右8项目折页5000份9手提袋2000个10小米电动牙刷3个99元（单价