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文档简介

五连矿泉市场推广策划策划时间：2011、10、07策划人：钟军勇前言五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。Ｊ集团正式运作该项目，决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。现五连矿泉水准备进军湖南市场，为此我们做出此项策划，策划内容主要针对市场分析、新品分析、新品SWOT、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等制定。市场分析（一）宏观环境分析我国矿泉水行业销售额不断增长，市场规模分布广而宽，销售渠道密集，品牌化越来越受欢迎，经济发达地区高于欠发达地区，与其相应的经济规模水平、生活收入水平、城市化水平完全一致。（二）消费者分析人体身上70%是由水组成的，人们对于饮用水有着大量的需求，现如今人们越来越注重健康，绿色、环保等问题，人们对于饮用水的质量安全尤为关注，无污染并含有大量的人体所需矿物质的饮用水受到广大的消费者青睐。（三）竞争对手分析行业发展越来越快竞争越来越激烈，品牌之间的竞争格局已非常明朗，大品牌走大渠道走主流市场，小品牌走小渠道做小市场，无名品牌只能打游击做边缘市场。国内近几年来，在整个矿泉水市场上占据一席之地的主要有农夫山泉、怡宝、哇哈哈、康师傅等知名品牌。新品分析该产品有如下特点：１、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名；２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见；３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾；４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶

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