某大学MEM俱乐部商业计划书

清华大学MEM俱乐部

商业计划书勤知团2012年8月25日第一页，共二十九页。目录第四部分：研究与开发第三部分：产品与服务第二部分：管理架构第一部分：公司简介第五部分：行业及市场分析2第二页，共二十九页。目录第九部分：风险控制第八部分：财务报告第七部分：融资说明第十部分：公司发展战略第六部分：营销与推广3第三页，共二十九页。第一部分：公司简介企业名称：勤知团咨询顾问有限公

司

企业成立时间：2012年8月22日

企业性质为：股份制企业宗旨：为MEM学员提供学习交流、创新理念分享和实现的平台企业文化：

不断学习、接受挑战、走向成功4第四页，共二十九页。第一部分：公司简介公司目前职工情况：员工人数本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例管理人员683%117%目前公司主要股东情况：股东出资额出资形式股份比例甲方4万元50%乙方2万元25%丙方2万元25%5第五页，共二十九页。第二部分：管理架构公司管理层职务姓名学历总经理李鹏程硕士技术开发负责人孙刚、陈跃军硕士市场营销负责人王亮何良贵硕士硕士财务负责人孙建立硕士行政负责人孙世君6第六页，共二十九页。第二部分：管理架构组织架构：7董事长总经理开发部营销部董秘财务部行政部第七页，共二十九页。第三部分：产品与服务清华大学MEM俱乐部一、俱乐部简介

1．俱乐部性质:本俱乐部由勤知团发起，定名为清华MEM俱乐部"，是清华大学工程管理硕士班为基础会员的俱乐部。

2．俱乐部宗旨:为清华MEM学员提供学习交流的平台。

3.

俱乐部的文化：不断学习，接受挑战，走向成功。

二、俱乐部提供的服务1、每周五下班后举办自主性为主的会员聚会，聚会形式涉及论坛、茶话会、极限培训、创业心得交流、户外骑行、自驾游、冷餐会等；不定期多次举办历史演绎等交流活动；承办会员的内训、外训活动（外地不能参加现场活动的会员必须在博客中留言参会）。2、充分利用清华校内资源，与校内其他相关俱乐部建立联系，构筑俱乐部会员与其他俱乐部间沟通交流的平台。3.为会员的创意提供推荐服务和支持，帮助与风投公司的业务洽谈。

8第八页，共二十九页。第三部分：产品与服务清华大学MEM俱乐部三、会员管理制度

1.会员每月必须以不同形式参加1-2次的俱乐部活动，2.提交入会申请表，两张1寸照片、其他资料等进入审批程序。3基础会员需缴纳300元/人初始活动经费。吸纳的其他会员需基础会员引入机制。

4俱乐部发放会员证，正式入会。

四

会员的权利和义务

1

会员在俱乐部内享有6人次/年参加活动，1次/年聚会的机会！（每人次消费时间为半天，参加上述活动无需另付费。）

2

会员对俱乐部的各项制度以及各项活动的计划、组织、装备有建议及监督权。

3

会员应维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事。

4

俱乐部每次公布活动的具体计划后,以报名形式参与。

9第九页，共二十九页。第三部分：产品与服务目标市场：各类已经接受过或者准备接受MEM培训的人员，企事业中高层管理人员竞争优势

1、品牌优势：依托于清华大学工业工程系强大的

校园文化和师资力量2、科研优势：

创新体系方面、知识积累方面3、人才优势：具有丰富的开发、经营、管理经验.

10投资精英商务领袖在校及往届MEM学术先锋技术骨干第十页，共二十九页。第四部分：研究与开发公司经营方面的资金投入计划（单位：万元）11年度管理费用活动经费其他费用2012340.72013781201415121.6201528152201647182.3第十一页，共二十九页。第四部分：研究与开发公司未来3—5年在开发资金投入计划(万元)：12公司未来3—5年在开发人员投入计划(名)：第十二页，共二十九页。第四部分：研究与开发公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司现有清华大学MEM在职硕士6名、博士1名，分别来自航天、能源、钢铁、建筑、IT等行业的精英，拥有可对外扩展的人力资源和信息资源。勤知团寻求以大专院校、医疗服务、金融服务、公共服务、政府部门为依托，合作方式可以是股权投资、债权投资、战略投资等。

公司将采取如下激励机制和措施，来保持人员队伍的稳定：1、目标激励：通过推行目标责任制，使经济指标

得到落实，员工既有目标又有压力，产生动力，完成任务。2、尊重激励：尊重各级员工的价值取向和独立人

格，提高企业凝聚力。3、参与激励：员工参与管理，鼓励提出合理化建

议，提供员工的主人翁参与意识。4、荣誉激励：对员工工作态度和贡献给予奖励，

给员工提供外出培训提高的机会。5、竞争激励：提出有序平等竞争。13第十三页，共二十九页。第五部分：行业及市场分析市场分析及前景：

随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能提升个人素质和个人能力。正是在这种需求下，我们提出了工程管理人士交流俱乐部的经营思维和模式，满足渴望不断提高自身素质和能力，寻求事业合作发展机会的有识之士。实现“强强联合”，从而达到信息共享、资源共享、合作共赢的目的。俱乐部是建立在交流平台的基础上，汇聚中高端的精品顾客。这些顾客中有白领、企事业单位的干部、银行证券行业的工作人员、律师、公务员、外汇分析师，以及一些大型企业的中高层管理人员等，掌握着本行业前沿的信息、技术和资源。俱乐部通过定期或不定期地举行一些联谊活动，为“会员之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，从各自角度互相提供反馈信息，从而起到互惠互利的效果。

14第十四页，共二十九页。第五部分：行业及市场分析15俱乐部通过吸收精英会员，吸引更多的优秀管理人才加入，打造联盟商业经济，建立多种跨行业的沟通渠道，从而在激烈的市场竞争和人才竞争中把握先机。MEM俱乐部是一个成长型、知识型、经济型、服务型企业，可以推动会员个人及其所领导的企业共同提升，个人与企业一起成长。第十五页，共二十九页。第五部分：行业及市场分析

未来5年各年全行业销售收入预测：（单位：万元）16未来5年各年全行业销售收入增长率：（%）第十六页，共二十九页。第五部分：行业及市场分析

本公司与行业内三个主要竞争对手的比较：市场份额竞争优势竞争劣势中软公司21%成立已10年，行业经验丰富，服务过许多知名大客户机构臃肿，人员过剩，经营成本高华能公司12%客户资源稳定，当地政府重点支持行业人员年龄结构偏大，创新能力稍弱羽博公司8%公司组织架构灵活高效，决策力及执行力强财务状况不稳定，该公司有其他方面的高风险投资本公司暂无人员结构层次均衡，学历高，了解多种行业需求新成立不久，实战经验少，资金薄弱17第十七页，共二十九页。第六部分：营销与推广宣传媒体：初期利用在校生在目标客户群集中的地点发放宣传单，在网站上发布信息，利用本公司人员的强大人脉口口相传的方式吸引潜在会员。中期利用已吸收的会员加大宣传力度，与学术杂志和工程管理类的专业网站合作，发布广告，扩大影响。远期目标是品牌打响之后，会将广告扩展到电子媒体。产品定价：采用年费制普通会员：1000元/年VIP会员：3000元/年市场定位：在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后面集中力量巩固现有的会员的同时吸收更多的精英会员搭建跨行业精英信息、资源交流平台，达到合作共赢，共同提升18第十八页，共二十九页。第六部分：营销与推广勤知团管理顾问服务优势◆立体的客户资源在多年的管理顾问经历中接触了数以百计的各型企业及企业家，对企业经营管理辅助实质的领悟也由此得到升华，我们有理由相信，企业可以通过有效的经营管理实现跨越式发展。◆丰富的社会资源积极参与关于企业的社会活动，与政界、商界均保持稳定的接触，并密切关注着企业经营环境与行业发展趋势，通过与社会的双向互动形成了快速的决策能力与应变能力。◆雄厚的智力资源与包括清华、人大、武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学等在内的数十家高校和多家著名机构的资深学者、许多知名企业高层管理人员保持着密切的联系，并且定期参加、主办众多企业管理方面的学习研讨交流活动，使我们充满着旺盛的活力与竞争力。19第十九页，共二十九页。第七部分：融资说明20资金需求分析：在项目创立初期，预计资金需求为15.70万元，其中，自有资金8.00万元;融资需求7.70万元。资金来源与运用（万元）：项目固定资产投资：1.0

项目市场调查分析费：0.50

项目初始员工培训费：0.50

项目职工薪酬及福利：3.00

项目宣传费：0.30

项目开办费：1.40

购买材料：1.00

研发费用：1.00

租赁费：1.00

包装费：0.50公司经费：5.50

第二十页，共二十九页。第七部分：融资说明21拟向投资方出让多少权益：勤知团占有51%股份，投资方占有49%的股份。管理层向投资方承担哪些责任：1）管理层向投资方承担设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；2）管理层选择和运用恰当的会计政策，作出合理的会计估计；3）管理层向投资方承担投入资金合理使用及相应回报责任。

投资报酬及退出方案：投资者可通过一下一种或几种方式的组合获得相应的投资回报，并按其战略安排实现顺利退出。1）在投资期限内按固定比率或固定金额定期获得股利回报；2）至投资期末，实行股本回购，以体现投资增资及实现投资退出；3）其他符合法律法规，能使投资者实现投资增资及退出的方式。第二十一页，共二十九页。第八部分：财务报告项目现金流量表（附表1）资产负债表（附表2）业务额度增长趋势及利润增长趋势（附表3）资金管理流程（附表4）22第二十二页，共二十九页。第九部分：风险控制一、行业风险从行业来看，目前以俱乐部存在的大大小小的机构数量非常之多，也充斥在各行各业，而且相当一部分的类似俱乐部发展成了极具规模的企业。行业的外部环境相对复杂。我们俱乐部以极富针对性的清华大学MEM为起点，我们的优势在于我们既存在于学员之中，又立足于学员之上，因此，我们可以发挥我们直接参与者的作用，利用我们的第一手资源进行开发，走在同行前列，从而规避这部分风险。二、技术风险技术风险主要表现在对于俱乐部会员提供的服务上，包括为会员定制的活动，以及活动性质、活动组织措施等。技术风险主要是通过活动的效果，进行后续跟踪改进，对俱乐部的活动做好及时总结，吸取经验，同时，在创新力方面下工夫，增强俱乐部的竞争力。23第二十三页，共二十九页。第九部分：风险控制三、财务风险俱乐部发展的初级阶段，我们有可能面对财务方面的风险，如预算编制和实际结果差异太大，没有完全意识到意外情况的发生等。财务方面的风险控制主要在于资金管理和分配，同时制定短期的财务系统，编制现金流的预算，尽可能的控制资金使用。四、竞争风险俱乐部发展到一定成绩，会有同行业的俱乐部等跟风涉足，导致我们俱乐部与其他俱乐部的竞争，从而导致我们的市场份额损失。我们通过对俱乐部会员服务的不断升级、服务项目不断细化，从而扩大与同行业的差异，以此赢得市场和竞争。24第二十四页，共二十九页。第九部分：风险控制五、客户风险客户流失，部分客户可能对别的方面感兴趣，因此他们可能会转投其他的俱乐部。会员减少，会员是俱乐部成员的主要构成部分，在俱乐部没有足够的措施激励下，俱乐部可能难以达到吸引广大会员的要求。六、管理风险管理风险主要表现在三个方面：首先是俱乐部内部人员的管理，我们可能面临员工辞职或离开的情况等。其次是俱乐部组织的管理，各部门之间可能产生合作不协调的情况等。俱乐部只有不断创新，不断引入竞争激励方式，才能在市场中长足发张。最后是与合作单位发生纠纷的可能。我们必须与合作单位做好充分的沟通，明确双方的权利义务，并进行档案式管理。25第二十五页，共二十九页。第九部分：风险控制七、品牌风险作为刚成立的俱乐部，我们在品牌的建立上需要时间，俱乐部的软件和硬件建设也需要向品牌进一步靠拢，将俱乐部发展壮大，使其规模化。品牌的维护。主要是品牌的