浅谈三四线城市的电子商务论文

浅谈三四线城市的电子商务论文浅谈三四线城市的电子商务论文个性化产品以及针对有限顾客的个性化定制，将是越来越多喜欢网购的买家的需求点。就好像当京东商城一心只做电器的时候，它就成为了买家购买电器的首选，而当当网的行业标签则是图书。今天学习啦我要与大家共享的是：浅谈三四线城市的电子商务相关论文。详细内容如下，欢迎浏览![内容摘要]电子商务时代，相对于一二线城市蓬勃发展的电子商务，三四线城市的卖家在经历急剧的改变。关注三四线城市电子商务，挖掘三四线城市卖家的个性和共性，探究他们的生活状态，展现他们经营店铺的独到思路和优劣势。[本文关键词语]电子商务三四线城市物流货源.【论文正文】浅谈三四线城市的电子商务三四线城市是个什么定义?按维基百科(英语：Wikipedia，是维基媒体基金会的商标)解释是一个自由、免费、内容开放的百科全书协作计划，介入者来自世界各地。这个站点使用Wiki，这意味着任何人都能够编辑维基百科中的任何文章及条目。)的讲法：三线城市是指比拟发达的小城市，有战略意义的大中城市和经济总量较大的小城市。四线城市是指除去一、二、三级城市外，相对综合能力较差的城市。一、三四线城市网商的特征.一直以来，东部沿海城市尤其是长三角、珠三角的卖家倍受关注，这些地区的卖家数量多，竞争实力和创新能力普遍高于行业平均水平。其实在三四线城市也活跃着数量诸多的卖家。总体看来，三四线城市卖家的特征有下面几点：1.分布广泛，区域集中.靠货源地起家的网商，一般都会呈现出群落现象。当一些人首先意识到货源优势尝试开店之后，往往能够带动一个村子、一个县城的电商速度和规模。也许背靠货源的卖家不是做得最大的，但一定是起步最容易的。当别的卖家为了找适宜的货源含辛茹苦勘探市场时，他们往往能够闲庭信步地从隔壁的工厂拿几件货先挂到网上，速度和成本优势显而易见。这些卖家广泛分布在全国各地，在大大小小的城市都活跃着卖家的身影。但是在数百个三四线城市中，大部分卖家集中在前五十个城市，有的行业甚至更为集中。统计2020年1月～6月，全国主营土特产的网店有45.4%来自三四线城市。从经营水平来看，2020年上半年，三四线城市单个土特产网店平均交易额为54257元，略高于一二线城市;笔单价(每笔单成交总价/商品数量总数)为78.5元，略低于一二线城市。从地理位置分布来看，土特产网店广泛分布在不同的城市。这得益于中国地域辽阔，东南西北不同的城市都有各具特色的土特产。从以上数据中，我们能够看到地方特有产品的网店分布呈现非常多元化的趋势，并不集中在一些发达地区，有近一半的成交额来自三四线城市。2.实力悬殊、分化明显.仅在三四线城市中比拟，大部分卖家的经营水平、竞争实力等与位居前列的卖家相比有明显差距。比方女装行业前十个城市的交易额之和，相当于其他所有城市交易之和。特色手工艺操行业，前十个城市的交易额之和是其他所有城市交易额之和的2.3倍。3.特定行业亮点闪现.尽管一二线城市卖家享有多样的利好条件，但三四线城市卖家的特定行业仍然拥有诸多独具优势之处。概括而言，三四线城市卖家的优势主要源自两大方面：其一是靠近货源地，比方泉州的安溪是乌龙茶的主要区，这里的卖家单个网店的平均交易额是一线城市同行的1.4倍;其二是地处贸易中心，比方金华义乌是全球最大的小商品集散地，这里的卖家完成的交易量是所有二线城市交易量之和的1.1倍。由此可见，小城市极具背靠特有货源地的优势，一些本来没有电商意识，但被货源优势推着走的网商，更能实现低门槛、快盈利的发展路数。二、相对于一二线城市，三四线城市的发展具有本身无法回避的短处.1.同质化程度的扩大导致的货源地缺货.货源地也会缺货源?这不是危言耸听。例如在景德镇开网店的卖家做得好的不是当地有名的陶瓷大户，而是家里有手工作坊的自产自销的小户。景德镇盛产的瓷器主要偏艺术瓷，而在网上畅销的更多是日用瓷，产地大多来自广东潮州。潮州瓷器大多是机械化流水线生产的，产量有保证，而且看起来光洁度更高层次，功能性很强，卖相很好。固然室无瓷不雅，但景德镇的艺术瓷市场主要还在于线下的实体店，每年销售给大量的游客，反而要依靠潮州的货源。可想而知，在日用瓷器这块，这类卖家并没有十足的货源，同质化竞争很剧烈，所以产生了一个个瓷器产品的细分类目：陶瓷饰品。2.没有规模，物流成本更高层次，缺失电商发展的气氛.做电子商务，物流是必需要考虑的问题。对于一些依靠土特产、地理位置更为偏远的三四线城市卖家而言，棘手的问题是：开店尚未构成气候，电商产业链环节尚不完备。青川能发的快递只要申通和EMS。从青川发包裹到全国各地，首重10元续重8元，相较于成都的首重7元续重6元是贵了不少。但快递公司也有苦衷，青川整个网商还没有做大做强，除了少量几个卖家能保证一定的发货量以外，大部分卖家还是属于有一单没一单的状况，这样快递公司每发一次车，件数不满，其实是赔本的，这样导致很多快递公司也没法长做下去。所以货源地卖家不仅要本人努力做大，还要团结更多的网商抱团发展，扩大货源本身的影响力，争取在货源端和配送端更有发言权，才能推动当地整体的网商环境。3.缺乏电商人才.2020年开场在四川省青川县开网店的邓超，他的小店在2020年由于公益性质参加了一次聚划算，一天之内卖出了2000多件竹荪，这让他见识了网络的威力。凭借几年积累下来的运营经历和后期持续的学习，他照旧走在行业前列，但是只要他没有坐镇网店，总有一些信息方面跟不上，他开场犯愁人才问题。电商人才的缺失，是有货源、又位居三四线城市卖家的最大痛苦之一。三、三四线城市卖家突出重围的营销策略.1.优势互补，打破货源地与物流地弱势局面，利用成本优势进行资源外包.哈他是淘宝网上一家专售瑜伽垫的商城店铺。开在一个和瑜伽垫压根沾不到边的城市河南洛阳。洛阳并不是瑜伽垫的货源地，快递的价格也比沿海城市贵上好几块钱。刚开场，掌柜郭柯还是选择先从货源地进货，然后为了方便运输，尝试将瑜伽垫卷起来卖，没想到效果不错。店铺越做越大，老板开场直接和瑜伽垫的厂家合作，进行定制和运输，将原来被动去货源地进货扭转为主动由厂家供货。既然店铺规模扩大，能否有考虑要搬到电子商务发达的地方继续深化?老板算了一笔账：成本上，洛阳的客服工资是1000元/月，一幢三层楼的办公室为3000元/月，相比于江浙沪等沿海的大城市，成本节约至少一大半。除了人力和场地成本，就是解决物流问题了，随着货发得越来越多，店铺开场和申通等物流公司合作，将货直接放到物流公司的仓库里去，所有的快递都由物流公司发放。2.专攻细分市场，以独特店铺风格独树一帜.积极开拓渠道，保持有几款优势的明星产品。卖别人没有的东西，卖别人不卖的东西，做深做细，吸引小部分特定顾客群体。当其他商家的商品看起来千篇一律时，这边永远是风景独好。个性化产品以及针对有限顾客的个性化定制，将是越来越多喜欢网购的买家的需求点。就好像当京东商城一心只做电器的时候，它就成为了买家购买电器的首选，而当当网的行业标签则是图书。选择好产品后，能够通过如下几种方式获得产品优势：(1)本人生产产品(含贴牌)，有一定产品特色，价格未必有优势，但能知足小众市场的需要。(2)本人生产产品(含贴牌)，产品特色不是很强，但有强大的成本控制能力，能够保证价格优势。(3)有良好的货源渠道，把握有特色的产品货源，性价比不错，同类产品竞争不剧烈。(4)代理知名品牌的线上销售，网上得到受权的同类店铺往往只要几家，竞争不剧烈。三四线城市卖家生存的关键在于寻找合适本人的行业和发展形式，十分值得关注的重点是货源优势。再在这个优势上，花心思去做一些差异化、特色化的产品道路，在营销