2023年-保险的实习报告-52

第页2023保险的实习报告保险的实习报告汇编八篇

随着个人素养的提升，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。在写之前，可以先参考范文，下面是我细心整理的保险的实习报告8篇，希望能够帮助到大家。

保险的实习报告篇1

一、前言

实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假设我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中，它可以为我们供给了一个了解和熟识工作实际的时机。只有在实际工作中，我们才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地相识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。

我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速开展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国平安财产保险股份佛山分公司。在那里，我接受了更为有用的保险学问，而每天细致的工作和常常的培训活动，又增加了我的实战实力，使我们迈出了胜利的一步。

我感觉，在“中国平安〞为期两个月的实习中，我学到的学问许多。“我今日学到了什么内容，我今日解决了什么问题;我今日得到了什么启事，我准备在今后如何运用;我首先要充分相识自己，进而不断地去改造自己;我应擅长发挥自己的特长，又敢于接受指责弥补缺乏〞这就是我对自己实习的看法。感谢中国平安保险公司给我供给了这样一个时机。

二、公司简介

中国平安保险(集团)股份是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币3,197.06亿元，权益总额为人民币335.22亿元。20xx年1月9日，公司市值超过1,000亿港元，跨入国际大型金融保险机构行列。

20xx年，中国平安保险(集团)股份名列福布斯全球20xx强企业第539名、中国入围企业第10名(唯一入围的中资保险企业)，20xx中国最具生命力百强企业排名第一，是超速成长的典范企业。

中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，公司控股设立中国平安人寿保险股份、中国平安财产保险股份、平安养老保险股份、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份，并控股中国平安保险海外(控股)、平安信托投资有限责任公司。平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司。

财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和开展的根底。自1988年成立以来，中国平安产险业务规模逐年攀升，业务开展稳健;在产品开发方面不断创新，目前经营的险种包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险127个，附加险200个。近年适时开发推出了个人抵押贷款房屋保险、律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公司董事及高级职员责任保险、国内贸易短期信用保险、外派劳务人员履约保证保险、旅行平安意外损害保险等70多个符合市场需求的新险种。

嵌镶于珠江三角洲腹地的佛山，历史悠久，人杰地灵，曾是中国“四大名镇〞之一;曾有过商业鼎盛，街市繁华的辉煌;曾有过“南国陶都〞、“南国红豆〞的美誉。有禅城、顺德、南海、三水、高超五区，其中顺德区和南海区分列20xx中国经济最兴旺十强县(市)第一和第六位。佛山正以无愧于祖国重托的自信和豪迈，走向旺盛，走向民主，走向文明，走向现代化。

中国平安财产保险股份佛山分公司是经中国保险监督管理委员会批准，由中国平安财产保险股份作为唯一发起人设立的。20xx年公司三大业务齐头并进，总保费收入到达26000万元，并以18%的市场占有率在佛山产险市场上位列其次。公司业务规模、经营管理、品质、本钱等各项指标得到持续改善，在平安系统内均稳居前列。

三、实习成果

1.平安保险公司的企业文化和管理模式

平安企业文化以中国传统文化精华为根底，以儒家文化之仁、义、礼、智、信为做人的根本准那么，融合西方先进的科学技术和现代管理阅历，以专业、价值作为做事的根本准那么。

平安文化通过每日晨会、司歌，以及平安礼仪、日常用语变更员工外在状态和内在精神，让平安人沿袭中华民族优秀文化传统，宽容、仁爱、谦和、诚信，从而赢得客户的敬重与信任。同时平安又遵循保险行业的竞争法那么，努力进取，并为之建立起一整套行之有效的管理规那么。“仁、义、礼、智、信、廉〞背后的人文精神，是平安企业文化的精神，现代商业企业的工作模式和经营理念，是平安企业文化的物化准那么，孔子和牛顿分别代表的中西方文化精神在平安融汇贯穿，化为独特的平安文化，进而化入平安日常管理，形成浩大而有效的管理机器。

平安的管理模式简洁地可以概括为“一个中心，三个系列。三个保证〞，即以目标管理为中心，划分为业务管理系列、行政管理系列和营销系列，通过考核制度、评分制度和内部鼓励机制发实保证各项工作均有序高效运转。

在业务管理方面，我们竭力学习和借鉴国内外保险业先进的阅历和技术，大胆创新，独具一格;在行政管理方面，平安建立了一套完整严格的规章制度，保证了各项工作都能根据预定的工作流程进行高效运转。行政制度与业务配套，标准员工的行为，使公司的经营管理正常运作，保证公司的开展，沿着预定的轨道井然有序地进行。

我觉得平安给我影象最深的应当是其“晨会制度〞。每天早晨，公司各单位集中全体员工于大厅，每个员工轮番主持晨会，齐唱公司司歌，诵读公司训导，使“平安精神〞时刻牢记在每个员工心中，通过晨会强化员工人社会责任感和工作责任心，起到团结、沟通、振作士气、增加凝合力的作用。

公司主动为员工营造一个整齐舒适且人际关系轻松和谐的内部工作环境，使员工对公司有剧烈归属感和骄傲感。同时留意使员工与各界建立和保持良好的交往，以寻求必要的关切，支持和帮助。

2.车险承保流程及费率计算

我在中国平安财产保险股份佛山分公司的实习岗位是车险核保岗，主要从事的是车辆保险的承保工作。通俗的说，就是当业务员拉来了一份或一批保单时，我们对承保标的(也就是车辆)进行车况的分析，然后依据公司的相关政策对其进行费率的计算，最终确定该车保费。总的来说就是两点，即：(1)，该车我们能不能承保?因为对于一些风险相对集中或高风险的车辆(如宾利、法拉利、保时捷、奔驰跑车、奥迪A8等)，我们公司一般是不与承保的;(2)，假设该车符合公司的承保政策，我们应当以什么样的费率来承保?这就牵涉到费率的计算了。

中国平安财产保险股份机动车辆保险条款由：车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和附加险四局部组成。附加险又包括玻璃单独破裂险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、代步车费用险、车身划痕损失险、车上人员责任险、车上货物责任险、无过错损失补偿险、车载货物掉落责任险、全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险和交通事故精神损害赔偿险。其费率计算公式为：

(1)车辆损失险的保费计算：

车辆损失险基准保费=固定保险费+车辆损失险保险金额×基准费率车辆损失险实际保费=基准保费×C1×C2×Cn(2)第三者责任险的保费计算：

第三者责任险签单保费=基准保费×C1×C2×Cn(3)全车盗抢险的保费计算：

全车盗抢险签单保费=基准保费×C1×C2×Cn(4)附加险保费计算

附加险签单保费=基准保费×C1×C2×Cn(5)投保车辆应支付的签单保费为：

签单保费=车辆损失险签单保费+第三者责任险签单保费+全车盗抢险签单保费+附加险签单保费

3.其他收获

一般而言，保险公司招收实习生时比拟倾向于具有计算机、金融等专业背景的学生，因为他们具备相关的专业学问，比拟简单适应工作。保险公司对实习生的要求通常是一种综合素养的要求，其中接受实力以及人际关系的处理等尤为重要。考核内容不仅局限于工作质量及完成数量，还会留意其根本技能。对实习生的评估是依据其在工作中表达出的综合实力来进行的。

在中国平安财产保险股份佛山分公司的两个月的实习中，我觉察原来学校学习学问虽然并不能立刻完全的表达在日常的工作当中，但与我们学习的学问会有很大的联系，运用学问的实力尤为重要。例如在工作中，我们车险核保岗常常要对各种数据做一些统计，并制作统计报表。这不正是我们统计学专业的人拿手的吗?但后来我觉察，他们是用一种公司自制的软件来完成这些工作的，假设不能很好的理解和驾驭该软件，我们原来学习的统计学问就根本没有用武之地。

团队意识的增加是我的另一个收获。在工作中，一般都是以小组或团队的形式去迎接问题并解决问题，各个小组之间既竞争，又合作，这样既提高了大家工作的主动性，又提高了工作效率。

四、心得

两个月的实习对我们来说真的是一个特别难得的学习经验，也给我供给了一个感受平安企业文化、了解保险市场的珍贵时机。我们在工作、生活、人际交往等方面都有很多的体会，对保险行业也有了更深刻的相识。通过实习，我们可以将自己所驾驭的理论学问运用于实际，加深对书本学问的理解和稳固，提高在理论学问的指导下视察、分析和解决问题的实际工作实力。了解工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等。初步完成从志向到现实的心理转换和从学生到职员的角色转换。在实习的过程中，要多思索、多比拟，专心体会，多尝试把所学的书本学问应用于工作实际;仔细刚好地总牢固习阅历和心得，尤其是对实习中遇到的问题，要多分析、多请教，找出问题的症结所在，并努力克服，不断提高。

XXX

日期:20xx年X月XX日

保险的实习报告篇2

经过近一个多月在**保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

一、系统培训使我对工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的〞，“一人做保险，全家不要脸〞等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训〞这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假设自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都劝服不了自己，我们又如何去劝服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作实力不断提高。

单单培训和演练还是不够的，某些相识都还是浅薄的，还须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长接着培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地驾驭根本的工作方法和一些简洁的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我安排了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的实力得到了很好的熬炼。在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。

保险的实习报告篇3

敬重的***老师：

从20xx年*月份我毕业离开学校的那天算起来，至今已经有**天了，我强化自己的专业技能，我来到了市社会保险管理局进行为期**个月的实习工作。这份工作是我离开学校后，在社会上接触的第一份工作，现在回忆起当时工作的情景时，内心还剧烈不已，现将我在管理局的实习状况汇报如下。

我在**月份的第一天来到了市社会保险管理局进行报道，管理局的王老师接待了我，并为我支配了相关工作。

〔一〕装订封皮

对于初来乍到我来说，一切都是那样的生疏，我当时还没有适应从学生到职业工作者的身份转变，无法处理相关的业务工作，于是王老师就交给我做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内一个隔离区的位置，做完手中的事可以留意业务员们的操作，熟识程序的各个环节。她先示范了一遍，并填好一张封皮做样本让我们统一规格。然而，我确犯了轻视任务的错误：以为只是简洁的涂抹胶水、盖章〔数字、凭证类、单位〕很简单，结果是盖错数字、盖错位置、粘的封皮不整齐、看起来特别粗糙，真是手忙脚乱、漏洞百出。王老师过来检查时窘得我满脸通红，一身是汗。她没有指责我，只是语重心长地说，不要急躁，细致、仔细是工作所必需的。这样，4月份一共19本会计凭证我们花了一天半的时间才完工，暗松一口气，也对工作有了新的相识并产生敬畏之情。

〔二〕整理档案盒

下一个任务是整理睬计凭证的档案盒。因为搬家的原因，档案盒在柜内散乱无序，不利于查找，15年〔会计凭证规定保存期限〕的凭证分列在几十个柜子里，王老师和我俩一起爬上爬下的，汗流浃背，满身尘土。整理档案时我觉察在1991—20xx年间，20xx年以前的凭证，每本都较薄，每年盒数较少，20xx年以后凭证都在20本左右，说明办理社会保险的单位、个人增多了，社会保险开展的很快，正逐步完善。

〔三〕填写业务托付书

“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零〞是会计、出纳常常要写的汉字，填写银行的业务托付书时，需填写托付日期、业务类型、汇款方式、托付人、收款人、金额〔大小写〕、用途这些内容，不经意间，错误就留在了托付书上，等银行将有问题的单子返回来时才觉察，有写错收款人的，如：将“义乌市〞写成“义务市〞；有错别字的，如：将“肆〞写成“四〞；有金额未按要求顶头写，留下空格的〔为防止有人随意篡改金额〕；还有将“用途〞栏的内容写入“附加信息栏〞中的。填起来简单，纠错可是件麻烦事：不仅须要重新写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。耐性、细心真不像说的那么简洁，必需时时刻刻严格要求自己才行。

〔四〕帮助制作会计报表

渐进月末，办业务的人激增，每天都有很多个人帐户转移基金须要做配置，还要录入大量记账凭证的信息。月底，进行月结后还要制作当月会计报表。王老师忙里偷闲教我们利用计算机进行电算化制作会计记账平整的操作。

1.进入“用友入记账凭证〞的界面，先按手中所持业务信息录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额。最终，在检查各个要素精确无误后，按一下保存并打印出记账凭证，和相应的原始凭证钉在一起。

2.进入“用友入记账凭证审核〞界面，在“标记〞处输入当月1—30日“已审核〞，弹出当月全部已审核凭证信息，根据凭证编号依次，依据金额核对已审核的电子凭证。上百个数据毫无章法地列在屏幕上，要核对日期、数据，再输入相对应纸质凭证的编号，对着电脑屏幕上的数据，眼睛都不眨地找，不一会眼睛发酸、模糊，甚至连鼠标下的数据都看不见，把数据从头找到尾，再从尾找到头，反复几遍才觅到它的踪影。做完一份报表的核对，整个人乏累不堪，当时就感慨会计的工作真辛苦，因为社保受理的业务越来越多，相应的会计工作量也与日俱增。

与王老师协作的时候觉察她工作很严谨，整理平整、票据标准，对数据保持高度敏感性。凭证假设是有问题，哪一本有空缺，她心里都有一本帐，有很高的职业素养。

4.业务员的专业素养不高。大多数人只是熟识自己操作的业务，对于社会保险本身的重要性相识不高，对工作缺乏激情，没有明确的组织目标，不知道自己的工作有多么巨大的价值，好似只是一台机器在运行。要全面确立以人为本的社会价值理念，正须要记住社会保障真正表达社会公允和对人的终极关心。不能只重视资金保障而无视效劳保障，应当综合考虑人的生理、心理、经济、社会等综合须要。

5.机构设置有待健全。新市区分局在我们实习前一周才进行完迁址。月底，等一切整理妥当、正常工作两周后，按安排实行揭牌仪式。这下忙坏了局长、书记，裁剪、打印、制作请柬，发邀请函、打、支配购置花篮、租用气球、悬挂不标、布置会场等等。无专人负责，要领导亲自带人指挥，造成领导分身乏术、身心俱疲。政府机构内应当设置公关部门，要有专业人员〔写作、有劝服力的演讲技能、学问及解决问题、决策、为人处世实力，还要有活力、热忱、具有推断力的特性〕进行编写小册子、宣扬品、写书信、接待公众来访、布置庆典展览会会场、开放参观日等活动，当然，他要甘作幕后的英雄。

6.改良社保交费网络，试行网络缴费，使之能够科学平安地进行电子帐户转移，这样有条件的单位不用每月往社保局跑，可以将社保金干脆划入社保基金帐户。

7.中国工商银行所收费用过高。社保局做基金配置、个人缴费刷卡等业务，银行都要收取手续费，在缴费顶峰期的几个月的手续费皆在成百上千万，导致社保系统的财政经费入不敷出，只能先欠着银行的。既然大量社保金都存在银行的帐户里，银行因此受益，就不应当再收取如此高额的费用。双方可签订一份托付管理协议约定手续费。这样，社保“欠费大户〞的状况将有所改观。

〔五〕工作心得体会

这次的实习生活让我意识到自己所学专业的重要性，也培育了我从社保的视角视察事物，去关切弱势群体的权益保护，关注国家上班制度体系的完善开展。虽然短期内无所作为，信任通过长期积累，对以后的工作会有很大的帮助。实习是挑战也是机遇，我将会在以后的工作中，更加努力的。

保险的实习报告篇4

时间一晃而过，到太保工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了太保“诚信天下，稳健经营，追求卓越〞的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有时机成为太保的一份子而惊喜万分。

在这一个月的时间里，领导对我们工作学xxx度有着细致的支配，一至二周主要学习理论学问，辅以简洁案例的学习，二至三周那么以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周起先实际处理一些简洁案例并学习系统的录入，第四周那么起先了医院查勘工作。在领导和同事们的'悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。

一、通过学习和日常工作积累使我对太保有了较为深刻的相识

记得初到太保时，在和领导的第一次谈话时就留意到，太保是一家特别重视员工感受的公司，公司的规章制度都特别的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作气氛。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理确实只是根本技能，更重要的是对流程的把握，这也应当是自己工作学习的重心。

二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高

在太保工作的前两周，领导并没有支配给我们详细的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们短暂并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论学问作为根底，今后在遇到困难一点理赔案例时，我们可能就会手足无措。在之后的案例学习中自己也觉察，之前的理论并没有空学，许多案件都须要理论的支撑，扎实的理论学问让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论学问的学习在任何时候都不会是奢侈时间。

三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高

依据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是：

〔1〕人伤案件的查勘工作；

〔2〕人伤案件各项费用的审核；

〔3〕人伤诉讼案件赔偿的建议；

〔4〕分公司人伤理赔工作状况的分析；

〔5〕领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我相识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的医学学问和法律学问、良好的沟通实力、理赔数据的分析报告实力、理赔流程的检视实力。虽然之前对理赔工作有肯定的接触，但实际工作中觉察自己在很多方面都还存在着缺乏，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业学问，加强了对查勘流程的学习，加强了沟通的学习，目前自己根本能胜任一般案件的查勘、核损工作。

通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了天翻地覆的改变，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养也得到了加强。通过这几天的学习和和大家的教育，我对保险的了解更多了，特殊是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比拟得心应手了。我信任保险这个行业是特别有朝气的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就须要保险。而且保险行业也须要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到特别的荣幸。信任自己，我会做的更好！

保险的实习报告篇5

一、实习目的：

接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，稳固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。

二、实习内容：

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与开展史。

2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。

4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

三、实习总结：

中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国其次位。我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健开展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为“先进单位〞在业务开展、内控管理、效劳质量以及社会美誉度等方面都有精彩的表现，受到广阔客户的认可与支持。

20xx年3月12号是我踏入太平洋保险公司XXX中心支公司的第一天。我怀着一份剧烈和新奇的心情来到中国太平洋保险财产股份，起先了高校以来的其次次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问，让我受益匪浅;并且接触了许多优秀、主开工作、酷爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到许多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。

我实习的部门是业管部，还清楚的记得在刚来的那两天自己觉得特别的懊丧，因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理睬我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最根底的费率。看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现象给我过多的说明，所以我就起先厌烦这样工作式的生活了，起先惦念在学校的那些同学和挚友。

回到家我把自己的想法告知了父母，他们就很仔细的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应当主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来始终都是自己的方法不对啊。

在其次天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的志气走到她的面前问到：姐姐你现在忙吗？她告知我现在不是很忙，那我就接着说到我来了这么长时间了这两天始终都在那看条款，您现在不是很忙那你能教给我一些简洁的事情吗？，那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应当对于车险很熟识了吧，那我现在就教给你摩托车的承保和它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单，感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的好用。

其中我还了解到我们的任务就是：

1、负责保险理赔业务的上传工作，沟通保险公司与本公司业务关系及工作事宜，娴熟驾驭保险业务学问;

2、负责保险车辆的文件收集、整理被保险人理赔时所须要的真实有效的各项手续;

3、定期为效劳经理供给具体的保险报表;

4、妥当保管保险理赔各种文件、证件;

5、完成领导交办的其他工作。

其实机动车的承保和摩托车的承保的出单没有太大的区分，机动车承保的险种就是特殊的多，摩托车只是一个交通强制险，而机动车有一个“神行车机动车综合险〞也就是我们平常说的“商业险〞。在一起先我连商业险和交强的区分都分不清晰，以致于到现在我能娴熟的出单子。到现在我才明白在我刚来的那两天为什么经理先让我看了几天的条款，因为你对自己的业务不熟识的话根本就没有方法向客户介绍险种，假设被客户问到你，自己什么也不知道那不就完了吗？在出单的过程中有些客户要把事情问的很明白，就拿我常常遇到的问题来举个例子吧：顾客就会说我不保交强可以吗？

其实交强险是我国对机动车第三者强制的一种险种，伴随着改革开放的春风，我国国民经济持续快速的增长，家庭的收入不断地增高人民的物资生活条件得到了极大的改善;机动车已经成为越来越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和质量，与此同时也带来了一系列意想不到的风险和灾难：如车辆自身的风险、地理环境的风险、社会环境的风险、驾驶人员的风险以及不断发生的交通事故等;为了维护国家利益、稳定社会、促进经济开展、保障道路交通事故当事人的合

权益和妥当处理道路交通事故，go—vern—ment部门加大了力度改善交通环境，加强了道路交通平安的宣扬;同时?中华人民共和国道路交通平安法?也作了相关规定：如第十七条“国家实行机动车第三者责任强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金，详细方法由国务院规定〞。

机动车第三者责任强制险的书面语是这样定义的：责任保险是财产保险的一种，是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特殊约定的合同责任为保险标的的保险。关于第三者按通常的理解保险合同中的保险人是第一者，被保险人是其次者，除他们以外的均属于第三者;依据国际通行的保险理念，机动车第三者责任险中的第三者是指除被保险人和保险车辆上人员之外的全部人。各保险公司对第三者的定义大致也相像，如：第三者：是指除被保险人与保险人之外的、因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭遇损害的受害方

〔1〕第三者：是指除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故遭遇人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者

〔2〕第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在运用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭遇人身伤亡或财产的干脆损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照?道路交通事故处理方法?和保险合同的规定赐予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理

〔3〕第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在运用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭遇人身伤亡或财产的干脆损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照?道路交通事故处理方法?和本保险的规定，在保险单载明的赔偿限额内赐予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理

〔4〕第三者责任险：被保险人允许的合格驾驶员在运用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭遇人身伤亡或财产的干脆损毁，依法应由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照保险合同的规定赐予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被保险人负责处理

〔5〕第三者责任保险是责任保险的一种，与其它责任保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特定财产保险的被保险人所负的第三者责任;所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿责任。

保险的实习报告篇6

内容摘要

实习是高校生完成学业所必经的一个过程，它让我们相识到自己角色的转变，使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，更翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。我于20xx年1月4日走进了中国大地保险股份铜仁中心支公司进行我的实习，在那里，我接受了更为好用的保险学问。这次实习让我了解了从高校到社会这一过度性阶段的生活，也让我学到许多做人做事的道理，更重要的是稳固了自己的专业学问和专业技能，为我下一步的职业设计生涯赐予了一个好的起先。

实习目的

本次实习是为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作实力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的根底。

实习要求

理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决实践中的详细问题。将学习的理论学问运用于实践当中，检验书本上理论的正确性，熬炼自己的动手实力并学会融会贯穿，同时也能开拓视野，完善自己的学问结构到达熬炼实力的目的。一切是为了让我对金融保险专业学问形成客观，理性的相识，从而不与现实社会相脱节。

实习公司简介

1．中国大地财产保险股份

中国大

地财产保险前身为1949年10月成立的原中国人民保险公司，是经中国保监会批准成立，由中国再保险〔集团〕公司以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金47.9亿元人民币，总部设立在上海。

2．业务范围涵盖非寿险业务的各个领域

包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类、以及短期健康保险和意外损害保险类等。

实习内容

通过对理论学问的学习，我了解了财产保险的根本原理，各类保险产品种类相关学问，然而这只是停留在理论的层面。如何把它运用到实践中就须要到保险公司，深化到保险业务的每一个环节，为此我在中国大地财产保险股份铜仁中心支公司实习，我将在这里度过自己的实习期。这是自己第一次正式与社会接轨并踏上工作岗位，起先与以往学校生活完全不同的生活。希望在实习期间，可以通过实践认仔细真的学习和应用自己所学的学问。主要的实习内容如下：

录单

在实习的最初阶段主要是熟识公司运行的根本状况，以及自己所在岗位的工作职责。我的实习工作首先是从“业务管理部〞录单起先的，事实上，用公司的话说就叫缮制保单，字面理解也就是出保险合同的地方。也就是依据核保后符合承保条件的投保单，缮制保险单，内容与投保单一样。缮制保险费收据，登录业务资料卡，并在签发的保险单证上加盖签单员私章。虽说录单这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，假设录错了信息，万一客户出事了，索赔起来不只是手续麻烦，甚至会让客户领不到保险金，最重要的是会影响公司的形象。我刚起先是坐在严老师的一旁学习录单，录单就是录入保险合同里面的重要信息，因为大地财产保险公司成立不久，所以业务主要以车险为主。我第一步就是学习录车险，看着简洁，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开，后来还是通过自己的视察和仿照，才渐渐上手的。

缮制保险单证

依据投保单及核保人员签署的看法，由出单人员通过电脑缮制?机动车辆保险单?，经复核人员复核后出单。首先要客户供给资料有身份证、车辆合格证或者行驶证、购车发票。机动车辆保险的标的因险种不同而各异。车辆损失险的保险标的是各种机动车辆，主要是经交通管理部门检验合格并具有有效行驶证和号牌的各种机动车辆，包括各种汽车、摩托车。拖拉机、各种专业机械扯和特种车等；机动车交通事故责任强制保险与机动车商业险第三者责任保险的保险标的那么是保险车辆因意外事故致使他人遭遇人身伤亡或财产的干脆依法应负的赔偿责任。机动车辆保险可分为机动车辆根本险和附加险。其中，机动车辆损失险、机动车交通事故责任强制保险和机动车商业险第三者责任保险是机动车辆保险的根本险。附加险因各公司的条款规定不同而异，附加险不能独立承保。

单证清分、装订、归档

对已填具的投保单、保险保险发票、保险证等刚好进行清理归档，对留存业务部门的单证，由业务内勤按要求整理、装订，并将装订成册的保险单证在有效期内由业务部门指定专人妥当保管。装订合同看起来简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探讨了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5％，合同作工工整率不低于95％。终归合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。后来，严老师又教我装订保险合同，我才明确的明白，这些保险单有客户的亲笔签名，要我们存档10年，也让我明白了保险公司对客户的负责。学出单学了一个星期，我就已经娴熟的驾驭了出单系统，后来我起先学着吴老师打发票，这个是比拟简洁的，除了一起先打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。虽然刚起先犯了不少的错误，但是犯错会让我学会成熟，所以是很值得的。但是不能犯得太多，不然会被淘汰的。

实习总结

在以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。我由原来的学生变为一个职业者，在这一转变中，虽然有迷茫、彷徨，但没有足够的时间让自己来渐渐适应，只能调动自己全部的精力来立刻适应这样的新环境。因此，在工作中不能有丝毫的马虎，没有时机让自己犯错误，每天都要打起精神工作，终归身边都有同行在看着你。总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样

才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。

实习收获

通过这次实习，让我有时机将真正的保险理论学问运用在实际的工作中，让我了解到了亲身实践的重要性。因为在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。因此，在实践中反思，总会觉察缺乏。不断学习，不断实践，不断循环，不断更新，不断提升和开展，让我相识到了学习上的缺乏和专业学问的欠缺及局限性。我也会一步一步突破局限，结合实际扩展自己的学问层面。在稳固自己的专业学问与强化实践理论的过程中，我对保险专业的相关学问有了进一步的了解，以下是自己在实习过程中所得到的几点收获：

1.1对保险公司营销、承保、理赔等业务流程有了进一步的了解，驾驭了主要险种和相关单证，并熟识保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行自主工作。

1.2熟识了承保核保、客服保全、理赔给付、保险产品管理等保险业务流程，了解了保险行业的一般方式、方法和程序，具备了肯定的实际操作实力。

1.3对我国有关保险业的方针、政策、法规以及有关的国际惯例有所涉猎，并熟识了重要的相关法律法规，获得了保险代理从业人员资格证书。

1.4对保险公司的形成体制，即对保险公司的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管与责，权利的划分有了更清晰的相识。

1.5对自己所驾驭的有关保险的根本学问和专业技能，做到了理论联系实际，对专业教学的内容有了进一步的认知和体会，并强化了自己的人际沟通实力。

实习见解

通过这段时间的实习，我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。当今时代的社会对于人才的要求越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以下就是我对当前我国保险行业开展的几点见解：

2.1金融保险行业所涉及的内容不但繁多且又困难，几乎涵盖了人民生活的方方面面。随着我国保险市场的改革和开放，保险业开展突飞猛进，但各家公司为扩大市场占有份额，忙于搞营销大战，较少顾及科学的经营管理。

2.2当前我国金融保险市场正日趋完善，然而自入世后，我国也进一步开放了保险市场，外资保险公司所具有的资金雄厚、管理技术先进、经营水平高、风险管理实力强等优势，给我国的保险公司带来巨大的竞争压力。

2.3为了迎接市场开放的挑战，我国的保险公司只有转变经营理念，加强保险经营管理，提高保险经营技术，防范经营过程中的各种风险，才能与外资保险公司抗衡，在剧烈的市场竞争中立于不败之地。

2.4结合国内外保险业经营的现状和开展趋势，对保险从业人员的专业技能要求更高，不但要具有良好的职业道德、较强的保险业务经营技能，更要具备肯定的保险工作实际实力和较强的心理素养。

实习心得

短短几个月的实习工作使我受益匪浅，不仅让自己开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的开展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用开展的眼光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。这段实习工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得体会:

3.1要在日常的生活中懂得监督自己，没有老师日常的灌输和同学在身边的提示，必需自己认清事情的事实而避开出现错误。在工作中努力运用自己的自学实力，只有自己明白理解了才会表达出它本身的价值。

3.2要在工作的过程中培育仔细严谨的看法，因为一个文件的错误可能会带来公司一笔小的损失，而这对公司来说是严格不被允许的，所以仔细严谨的工作看法对一个职业者来说是必需的，而且须要在工作中始终保持不行懈怠。

3.3要懂得人际关系的处理问题也是我在实习中要获得的实力。处理好自己的人际关系就会有好的工作环境，而一个好的工作环境往往会影响一个人的工作状态，并更利于自己信息的获得和公司将来的开展。

3.4要在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，全面提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工作者，并培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。

3.5要在自己的工作岗位上精确的完成自己的工作，不行带任何一点的草率心理。勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。要找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充学问，为求职与正式工作做好充分的打算。

致谢

在本文的写作过程中，首先我要感谢铜仁职业技术学院戚敏老师，她赐予我极大的帮助，在百忙之中对我的稿件进行屡次修改并提出了很

多珍贵的看法，这对本文的最终定稿起到了肯定的的作用。在此，我深表感谢！感谢梅老师耐性的指导！另外还要感谢铜仁职业技术学院的各位领导和老师，在我的论文写作过程中，给我供给了许多资料和信息，并教授给我一些好用的探讨方法，这些都赐予了我很大的帮助。最终诚心的感谢学校给我供给了这次珍贵的实习时机。

保险的实习报告篇7

一、前言

(一)实习目的

营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。通过实习，加深对市场营销理论学问的相识与理解，驾驭企业市场营销安排、组织、执行、管理与限制等方面工作，熟识市场营销的有关原理、策略与方法;初步了解企业营销实践及操作方法、技巧;学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场，竞争对手、消费者心理及行为等，并运用所驾驭的学问帮助解决企业营销管理面临的实际问题，为企业决策供给参考依据，使理论与实践相结合。

(二)实习过程

这一次的专业实习，我们是在平安保险公司湘潭分公司进行的。在专业老师以及平安保险公司工作人员的领导下，我们顺当地绽开了为期十天的市场营销实习。在这十天中，我们被支配下市场做问卷调查及几个根本险种的销售，亲身体会在开拓市场时可能遇到的各种问题，并总结阅历教训，使我们能将所学的专业学问更好地融会贯穿。同时，平安保险公司为我们供给了各种视频讲座和名人讲座，使我们在了解平安保险公司的同时，对将来的专业学习和工作有了一个更好的把握。

(三)实习单位、时间与内容

1.实习单位：中国平安保险公司湘潭分公司

2.实习时间：20xx年6月10日至20xx年6月24日

3.实习内容：

(1)企业市场调查与预料的方法和技术。

(2)企业市场推广与业务拓展。

(3)人际沟通与企业促销。

(4)价格理论与技巧。

(5)产品组合及产品策略。

(6)企业文化与员工鼓励。

(7)渠道设计与渠道策略。

(8)营销整合、渠道整合、促销整合等。

(9)与营销有关的其他内容。

4.实习体会

本次实习中最大的收获，就是让我了解到学习专业学问和实际营销是两码事，比起学问来说，实际的营销技巧更像是根底，只有驾驭了根本的营销技巧，才能进一步地运用书上的学问，而这正是我所缺乏的。同时，我也对营销有了更深的理解。现代营销是建立在商家和消费者互利共赢的根底上的，因此更加注意消费者的利益以及情感，保险那么将这一点发挥得更加显著。平安保险公司到处以情动人，从消费者自身的利益和情感趋向动身，在盈利的同时赢得了消费者的信任。最终，通过这次实习，我对平安保险公司以及保险这个行业都有了新的相识。以前认为保险不具有真实性，保险公司的诚信也很难保证，但通过学习，我相识到商业保险却是是于国于民都有利的，而大多数的保险公司也是合法正规，值得人们信任和敬重的。

二、实习企业简介

“我们不是在销售保险，是在销售父母的爱〞，进入中国平安保险湖南湘潭分公司，我们首先见到的就是这样一个醒目的标题。

中国平安保险湖南湘潭分公司，是中国平安建立的湘潭基地，坐落于湘潭市河东大道金桂名城4楼。中国平安保险公司湘潭分公司主打人寿保险，下面分为营销和区拓两大版块。营销下设弘和区和太阳区，弘和区划分为和一部、金诚部、金欣部、金典部;太阳区划分为天龙八部、阳光九部、天源十部、湘乡。区拓那么包含三课、八课、九课。此次我们实习的单位正是弘和区下的金欣部。

中国平安保险(集团)股份于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已开展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融效劳集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。中国平安以“专业创立价值〞为核心文化理念，提倡以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚恳、信任、进取、成就〞的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新〞的团队价值观。集团贯彻“竞争、鼓励、淘汰〞三大机制，执行“差异、专业、领先、长远〞的经营理念。中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康开展，为企业各利益相关方创立持续增长的价值，成为国际领先的综合金融效劳集团和百年老店。

三、实习企业现状分析

(一)经营现状

寿险业务方面，中国平安已经实现规模保费平稳较快增长，最近五年同比增长均在25%以上，且业务结构不断优化，20xx年前三季度规模保费同比增长22.4%，而同期经过重大风险合同测试和混合风险合同拆后的会计报表保费收入同比增长高达31.8%，也与质量不断提升。

(二)营销环境

首先，由于社会保障体制的改革，今后政府和企业大包大揽的状况将彻底打破，社会统筹保险只能满意人满平安方面的根本需求，缺乏局部将通过商业补充保险来解决，从而为商业保险的开展供给更大的空间;其次，随着湘潭的进一步开展，湘潭人民对于商业保险的需求和支付实力都会有所提高，保险市场潜力巨大;同时，平安保险公司进入湘潭市场较早，实力也比拟雄厚，在湘潭地区的市场占有率也很高。但是随着长株潭一体化进程的加快，湘潭保险市场进一步地开放，有很多保险公司涌入了湘潭，其中虽以中小型公司为主，也不乏实力雄厚的大型公司。因此，湘潭平安保险公司须要对目前营销环境的变更而有所打算。

(三)结构体制

湘潭平安保险公司旗下业务主要分为平安寿险和平安产险，而平安寿险那么是其主要经营内容。

为了更好地开展业务，公司业务又分为营销和区拓两大版块。营销下设弘和区和太阳区。弘和区划分为和一部、金诚部、金欣部、金典部;太阳区划分为天龙八部、阳光九部、天源十部、湘乡。区拓那么包含三课、八课、九课。通过这样的划分，湘潭平安保险公司能很便利地对各个部门进行管理，第一时间了解到公司业务的开展状况。

四、企业现存问题

看到成果的同时，肯定不能无视湘潭平安保险公司营销现状中的一些缺失和缺乏，这些问题主要表现在下述几个方面。

第4/7页

(一)诚信问题

当前，在寿险业务快速开展的过程中，由于佣金制的薪酬方式使寿险营销具有利益驱动性，带有传销色调和不标准营销的营销体制，对营销人员缺乏利益与风险的约束机制等缘由，寿险营销存在一些不诚恳的营销方法，如营销员为获得保单，进行不实的推销，这使原本不高的社会诚信度更加受到损害，由此造成的问题渐渐暴露出来，并有愈演愈烈之趋势，严峻地影响了保险的社会信誉，破坏了保险的市场环境。

(二)营销观念

中国平安作为中国保险公司的第一名，得益于其先进的营销观念和管理制度，但是作为分公司的湘潭平安保险公司明显没有和总公司接轨，而是实行原始的纯人员推销。这种营销体制不但管理困难，而且本钱巨大，业绩简单受到个人影响，不稳定因素较多。

(三)企业形象

由于社会环境的巨大进步，现代营销要求企业在谋求商业目的的同时，能够通过自己负责任的行为，提倡并履行主流的社会价值观念和道德志向，在为社会创立价值的同时，担当起企业社会责任。而对于一个保险企业来说，这一点尤为重要。但是湘潭平安保险公司却没有选择举办一些知名的公益活动来美化其在消费者心中的形象，而是实行人员推广的方式来宣扬企业，这种方式本钱很高，效果往往却很不志向。

五、对企业营销水平的建议

(一)维护企业形象，加强品牌宣扬

平安汲取了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广为外界赞誉的企业文化。作为一个分公司，我们有义务去加强和维护其企业形象。更好的工作环境是对平安销售人员的负责，更好的地理位置是对平安顾客的敬重与理解。

平安多年来的胜利和品牌的宣扬是分不开的。从“无论和适合度，何种方式，我们都诚心祈求，中国平安，平安中国〞的地名篇起，到“一辈子只有平安好〞的走过篇，那天籁般的音乐，温情流露的画面，祥和的景象，亲近将抗的任务，都深深的凸显出平安保险公司是真正扎根中国土地，切实关切中国人民的生活，与中国老百姓同呼吸、同开展的保险公司。所以湘潭分公司在宣扬这环节上应当多下功夫，可以做海报，可以上广告。一个胜利的品牌宣扬比上街做调查的效果来的更快，来的更强。

(二)效劳至上，诚信保障

第一，建立“诚信原那么〞，再造寿险营销的公信度;实行专业化分工、市场化运作、企业化经营，重塑保险产业链“诚信原那么〞的建立，须要保险的同业和保险监管部门根据各自不同的社会分工，针对保险市场及寿险营销中的问题，抓住主要冲突，在开展中整理营销队伍，建立同业公约。将现有的问题根据政府与企业的不同定位，有些事情政府监管，有些问题市场调整，让政府监管这只“有形的手〞与市场调整这只“无形的手〞有机地结合起来。让“诚信原那么〞作为保险同业的公那么，再造寿险营销的社会公信度。

其次，平安寿险要根据专业化分工的原那么，将保险市场分析、产品开发、营销管理与保单销售、售后效劳等各个环节实行专业化分工，根据市场化运作，实行企业化经营。这样，可提高公司的市场经营实力和获利实力，削减经营本钱和经营风险，标准市场行为，实现公司的健康开展。

六实习收获

通过本次为期十天的专业实习，可谓是受益匪浅。不仅仅是工作内容方面的收获，更多的是在素养方面的提高：

第一，通过实习，我觉察公司最注意的是职工的道德方面，比方说为人真诚等。俗话说“精诚所至，金石为开〞，只要人的诚意所到，就能感动天地，使金石为之开裂。真诚是翻开人们心灵之窗的一把钥匙，当我刚到保险公司进行实习时，说实话面对生疏的环境、生疏的人，完全不同于校内生活的地方，真的有点担忧，但是我秉承着真诚的看法对待他人，很快感受到其实我们的差距没有那么大。平常总听到这句话：要想别人敬重你，首先你要敬重别人，而只要你真诚的对待他人，他人也会以真诚的看法回报你。

其次，团队合作实力是从事任何工作都须要具备的实力，而这一点在保险公司的工作过程中也得到了充分的表达。由于我们须要下市场去进行收集调查问卷，而且每人都有数量的要求，但是我们并不是每个人都能到达要求，状态也每一天不一样。因此，这更要求我们团队合作，实力稍强的队员要帮助其他队友收集问卷，告知其他队友自己的心得和诀窍，而假设他有一天状态不好，难以完成任务时，其他队友也都会帮助他。大家都秉承着团队合作的精神工作，这样的工作效率当然更高，工作质量也更好。

第三，随着日复一日重复的工作，我起先有点不耐烦，这时廖老师告知我，几乎全部的工作都是这样的，而我们要做的是在工作中找寻乐趣、激发热忱，并且保持耐性。虽然激情与耐性看似完全相反的两个词，但是它们就似乎火与水的关系，往往火的激情简单被水的耐性所限制，工作中也是这样，是激情与耐性必需共存的过程。只有激情而没有耐性做出来的工作是急躁的，只有耐性而没有激情做出来的工作是没有亮点的，我们肯定要学会在重复的工作中多做多学，不断地充溢自我。

通过这次为期十天的实习，我学到了许多东西，不仅是专业方面的，更多的是实际的工作技巧以及素养的提高。同时，我也刚好地相识到了自身的一些缺乏，而这十天的熬炼以及老师的耐性教育，也使我找到了改正的方法，我将运用这次实习中的所学所见，不断地完善自我，到达一个新的高度。

保险的实习报告篇8

专业年级：20xx级金融辅修

姓名：裴中岳

学号：11103035

实习类型：保险学实习

实习时间：20xx.6.15-20xx.6.23

20xx年6月24号

一、实习目的和意义：

通过浙科保险实务模拟教学软件的相识实习，让我对保险公司的性质、经营方式和营运环境获得初步相识，同时，结合所学专业学问，了解保险公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学习专业学问打下根底

课程实习是完成高校课程中的一个特别重要的实践环节。它能够将我们从课堂所学的理论学问在社会实践中进行很好地运用操作，使理论与实际相结合，能够帮助我们更好地熟识当前金融市场的开展趋势及更深层次地理解金融机构的运行状况，尤其是保险业各种业务的操作流程，丰富我们在保险业根底业务方面的学问。同时，通过撰写实习报告，使我们能够学会综合应用所学学问，提高应用专业学问的实力。这次的实习，不仅使我们对保险工作的全貌有了一个比拟全面的系统的驾驭，提高分析解决问题的实力，也努力熬炼根本的专业技能和实践实力。

二、实习地点：

经管楼602

三、实习时间：

20xx.6.15-20xx.6.23

四、实习过程：

进入实习网址后，注册个人信息，然后登录学生端即可起先实习内容