认识实习心得体会

认识实习心得体会

关于熟悉实习心得体会

从某件事情上得到收获以后，经常可以将它们写成一篇心得体会，这样能够培育人思索的习惯。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是整理的关于熟悉实习心得体会，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

关于熟悉实习心得体会1

转瞬间，短短一周的认知实习已悄然过去了，在这次实训中，我们都真正把课堂所学的理论学问运用到实际业务中，把握了很多平常生活中很少接触的实践技能。这无疑对于我们港口与航运管理专业的同学来说意义重大！虽然是短暂的一周认知实习，但不仅让我们对港口基本状况、国际贸易的基本学问、单证的流转、佛航系统的操作、货代系统的操作等有了更加深刻的了解，并且为我们毕业后走上工作岗位打下良好的基础。

与此同时，此次认知实习还让我深刻感觉到自己的专业学问还不够扎实，佛航系统、货代系统的操作还不够娴熟。总的来说，在此次认知实习中，我无论是专业学问还是操作技能上得到了许多的进步。

认知实习的第一天，在老师的指导下，我们由开头接触到转变为逐步娴熟佛航系统的上机操作。要想完整的完成佛航系统的上机操作，首先第一步是要求我们要看得懂船舶进出口货物舱单。

而在阅读船舶进出口舱单时，我们除了要仔细细心之外，还要求我们要具备肯定的专业英语学问。可想而知，英语对于我们这个行业来说是多么的重要！可以说是我们港航专业的一个不行缺少的部分。接着就是进行进口流程各角色工作的安排，而进口流程各角色工作的内容也许如下：

一、经理：

录入基础数据、公司信息、船舶资料、工作人员（搬运班、拖车司机）车辆机械管理（记工号）等资料，依办单员需要，进行反确认操作，记录箱位。

二、船代：

船单资料录入，包括舱单表头和货物明细录入，存盘，提交。

三、港口办单员：

审核船代提交的舱单录入内容，如需要变更，则请示经理进行反确认，然后修改船单数据，最终确认舱单；进入船舶动态方案界面，新建船舶动态资料，录入船舶动态方案；确认船舶清关，提交作业申请。

四、港口调度员：

确定集装箱的堆存箱区，提交，待箱控员工作完毕，确认该次卸船作业完毕，并会同闸口管理员完成提重箱作业和收空箱作业。

五、港口箱控员：

确定集装箱箱位，包括卸船作业放置的重箱箱位，收箱作业空箱的位置；记录新增集装箱箱体状态。

六、闸口管理员：

设备交接单的制作；进出闸口的登记管理，协同作业人员完成最终进出闸口的提箱和收箱作业。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关学问有了一次比较系统的回顾，又在训练中对佛航系统的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的'预备。

再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要认真谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。当我们完成了佛航上机系统的操作后，在老师的带领下，我们还参观了船艺实训室，在船艺实训室里面，我们了解到船舶的信号灯的类型以及功能，船舶信号灯依据用途可以分为：

（1）航行用－－号灯、号型、号笛和雾航锚泊时用的号钟及号锣。

（2）通信用－－通信信号灯、白昼信号灯和信号旗。

（3）救助用－－烟雾用信号（红光火焰、白光火焰、橙色灯雾），声响信号（声响火箭、声响榴弹），红光降落伞信号。除此之外，我们还了解到一些船上救生的方法，例如，学习如何利用绳子来救生；学习如何穿好救生衣；了解防毒面罩的作用及用法等等。

其次天，在指导老师的带领下，我们参观了华南最大内陆港口——新沙港。新沙港现已建成3。5万吨级泊位10个，最大可停靠11万吨级轮船，设备先进，装卸、仓储、疏运快捷便利，年吞吐量达4000万吨以上，占整个广州港集团的五分之一强。在港口里面，我们见识了许多港口设备，其中包括堆料机、取料机、堆取料机、皮带输送机、龙门起重机、正面吊、轮胎式龙门起重机，吸粮机等等。并且看到轮胎式起重机一次完整的作业过程。

这可是让我进一步加深了对轮胎式起重机作业的熟悉，轮胎式起重机可以堆3~4层，堆场利用率比较高，牢靠性较强，比轨道式起重机使用敏捷，并且是目前港口主流设备，但是它的翻箱率较高，只限于堆场使用，堆场建设投资较大，作业效率比跨运车低。而最感动人心的是，我们还看到汽车滚装船的汽车卸船作业。通过在港口的参观，可以使我们熟悉到在实践中接触与本专业相关的一些港口设备，促进我们对港口的熟悉，并培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量。

第三天，我们进行了佛航系统的考查后，紧接着我们进行了货代系统的上机学习。主要是熟识货代系统的操作以及一些单证（报价表、托运单、订舱单、托付单）的输出。

在学习货代系统的过程中，我深刻的感觉到要想在货代行业上有所作为是件不简单的事。由于要具备肯定的货运代理的基本学问和肯定的英语口语水平，对世界的各个港口、航线要有肯定的的了解。除了具备这些硬性条件外，在实际业务中，我们更加应当保证做到“急躁、细心、多心”。单证是一个特别重要的部分，要是单证上的资料数据不统一，那么就有可能给货主或船公司带来损失或不便之处。

第四天，复习货代系统后，我们参观航海模拟器训练中心。在模拟室里面，我们进行了船舶航行的模拟以及了解一些船舶掌握中心的一些设备功能。

在模拟开船的期间，我受到深刻的感受，成为一名船员，我们除了学好一些专业学问外，更加需要在高校期间加强个人心理素养、压力承受力量的熬炼。由于在航行期间遇到暴风雨火或其他意外事故时，必需保持一个冷静的头脑来处理事故。接着我们还参观了一些船上设备，例如：磁罗经、卫星导航仪、火灾报警器、雷达等等。随着经济的进展，科学技术的更新，船上的设备也不断地完善。因此，我们在校期间就应当捉紧时间来学好专业学问，时刻关怀行业的进展，设备的更新状况。以便为我们毕业后的工作岗位做好铺垫。

最终一天的认知实习，我们把佛航系统、货代系统系统的复习一遍后，我们通过参观轮机自动化机舱实训室了解到许多轮机方面的船上设备，包括了压载水仓，燃油仓，油污水处理装置，分油机，锅炉系统，焚烧炉，造水炉等等。其中我了解到压载水仓主要是起平衡的作用，分油机就是用来分别油里的杂质的。

从观看这些设备中，就可以感觉到要想成为这一行业的成员，必需经受得起环境的压力。因此，在我们高校期间，要充分利用时间学习好专业学问，乐观参与学校各种校内活动来提高个人的其他方面的力量。本次实训，可以说是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多深刻感受。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，关心我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，增加感性熟悉，努力提高业务责任和商务运作力量，真正做到学以致用。在以后的日子里，我会更加珍惜在学校的每一次的学习！

信任，有了这一次实训经受，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会更加清晰，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，它使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。

关于熟悉实习心得体会2

两个月的实习时间匆忙而过，在越来越熟识课堂和同学的同时，自己的教学也趋于稳定，但难免会落入一成不变的窠臼之中。我所在的学校，同学的英语基础比较薄弱，加上高中英语语法的加深，同学们对于英语很难提起爱好。而每堂课对单词和课文的机械讲解也使大部分同学打不起精神。“爱好是最好的老师”，假如同学对于这个科目完全没有爱好，再加上课堂的索然无味，怎么能够学好这一科呢?

英语课堂教学与其他科目不同，涉及到西方的风土人情使得课堂的内容和活动可以更加丰富多彩。许多同学不想学英语的缘由有一部分是觉得英语对于自己来说没有多大的用处。但假如在课堂上渗透一些西方风物，就有可能使同学对于西方世界产生憧憬之情，进而喜爱上学习英语。举个例子，本周我所要叙述的`是有关加拿大的一篇文章，与以往的直接讲解课文中的语言学问不同，我以旅行这一好玩的话题进行导入，果真同学们有了热忱。接着我以图片的形式介绍了很多国家的特色景点，并引导同学们猜想这些景点的英文表达。在介绍加拿大的时候，我播放了一个视频短片，极大的调动起了同学的学习爱好。我认为，教学方法可以是敏捷多变的，不拘泥于形式，要从同学感爱好的地方切入，达到最好的效果。看完视频之后，我针对视频的内容向同学们提出了几个问题，他们也同样表现出了爱好盎然的样子。

除此之外，我认为除了教学方式的敏捷，英语课堂的教学内容也可以更加丰富。老师完全可以从课本走出去，联系一些西方的时政热点，使英语更加贴近同学的日常生活。一些小说或电影等文学作品，也能够使同学理解西方文化的特点，进而对比出中西文化的不同。

爱好在学习英语过程中起着重要的作用，它是学习的原动力和催化剂。假如同学对于英语没有任何爱好的话，灌输再多的英语学问也只能是枉然。英语作为一项语言性的课程，内容可以说是比较抽象和枯燥的，但老师可以从课堂的其他方面入手，先调动起同学的爱好，而不是急于讲解语法学问。在短暂的实习过程中，我们可以对教学的方法和内容进行争论和思索，在实践中探究这些想法实施的可能性，使自己的课堂更加生动和精彩。

关于熟悉实习心得体会3

对于一名即将毕业的高校生来说，实习是特别有必要的，它是我们同学生涯以来的最终一堂课。通过实习，巩固所学的专业学问，把理论学问充分的运用到实践中去，渐渐褪去同学的稚嫩，真正走向社会，是成长的一大步。今年暑假，我选择了在一家汽车销售公司实习。

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个暑假的实习经受教会了我许多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有乐观的.意义。

实习期间的感受很深，总的来说就是要认仔细真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了许多，下面就说说我实习期间的心得体会：

一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我

如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的高校生来说，很简单随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，观察许多同事由于一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力转变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。

二、学会独立，不要希望依靠任何人

作为一个实习高校生，我们不能由于这个借口而对别人产生依靠，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，肯定会被社会淘汰。所以，我们肯定要摆脱依靠，渐渐学会独立，对自己负责。

三、在实习工作中要乐观主动。

作为一个初到汽车销售公司实习的高校生，在新的环境下，做事要勤快，要乐观主动，由于我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作阅历，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中乐观主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。

四、学会为人处事的道理，和他人友好相处

做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和谐相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力气究竟是小的，团队的力气才是强大的，我们要信任这点，好好的处理人际关系，良好的关系网也是以后进展的必要预备。

关于熟悉实习心得体会4

20xx年x月13日，我早早地起了床，略微整理了下自己，然后满怀热忱地呼唤其他和我一起到实习的同学一起去实习工厂。作为这次到实习的组长，我提前一两天已经逐个给他们讲了实习支配事项和要求。并提前两天通过网络对有了个面的了解，然后到教室自习了两天大二学的微生物和生物化学试验。我信任好的预备肯定会是胜利的一半的!

就这样我开头了将近一个月的工厂实习，开头熟悉了很专业的讨论所x老师，和气仔细的x老师和漂亮的师傅x大姐……

说实话，开头到工厂的时候还是有点绝望，究竟跟我原来想象的现代化的食品工厂还是有距离，讨论所的设施相对于学校这种讨论性试验室还是不能等同。这里更多的是比较有历史的设备，开头的时候，还用不来这种设备，但是经过老师的急躁讲解，没有到一个星期我们几乎都能用这些“老古董”了!从中我体会到，其实这些狡猾验装置是需要真正技术的，才能真正的发挥出学到的学问。学校的学问，只有在实践中才能发挥作用。在学校的有些试验操作，在工厂就不那么有用了。比如，学校的物品很齐全，而且许多试验用品都是老师已经跟你配好了的，但是在工厂里面，你必需自己配兑，这就更考验我们的实际操作力量了。

在这段实习的时间，我受益匪浅。我熟悉到了作为一个食品德业，技术的关键性!先进的技术，可以提高生产力，从而提高公司的生产效益;我明白了作为一个食品德业，卫生平安的重要性，我和另外两位同学做卫生检验的项目，因此我们对这一点是熟悉特别深的'。就像老师说的一样，卫生检验是食品的“眼睛”，它关系着广阔消费群众的生命平安;我懂得了作为食品德业，工厂的规范性，从进出大门的严格把关，再到车间里面消毒灭菌，讨论所卫生检验报告的呈报，都是那么的规范与严格。

会议室里面的那句“有容乃大，诚信为王”深深的吸引了我。用诚信的服务态度，服务着社会。我想这也是为什么这个公司要用为名的缘由了，有大海一样博大的胸怀，有着诚信的王者风范。的确，诚信是一个企业长远进展必不行少的企业精神。

立刻实习就要完了，说实话现在还很舍不得了。相对于我们其他同学我们是实习的最久的，虽然我吃了将近一个月的便利面、炒饭，自己瘦了许多。但是我觉得还是很值得，究竟我学到了一些实际的操作和工厂的运作模式，我又有了一群志同道合的伴侣，以及通过实习，我觉得我的人生更明朗了。

最终在这里，我感谢接纳，感谢讨论所老师的关怀，感谢我的师傅x大姐，在实际操作中的谆谆教育。

关于熟悉实习心得体会5

短短三个月的时间就过去了，我的实习生涯也额结束了。这段日子布满了心酸与泪水，也布满了欢乐与感动。只觉得满满的都是回忆。

当我第一次踏进公司的大门，只觉得一切都很新颖。不再是学校里那样的懒散，而是真正的要做事情了。

我实习的岗位，是行政文员。在公司上班的时候，领导都会忙着自己的事情，不会有什么人去管我。每天完成着领导下发的任务，将这些任务完成，然后上交，再换成另一部分。有时候一些任务文件是要一天交一次，甚至是一两个小时后就艺交。遇到这样的紧急任务，是最麻烦的，虽然任务量不大，但却特别重要。每次在做文件的.时候，都需要认真检查三遍左右，才放心的交上去。

但这样的文件，本身做的时候时间就不是很充分，何况还要检查。时间来不及，就意味着必需在完成的时候就得认真的查看，边做边检查。才不会初纰漏。这个时候基本都只能靠自己来，不会的时候得靠自己去摸索，或是去问问同事，同事们挺友好的。由于我是实习生，许多事情都不懂，许多时候都得靠他们来帮忙，其实我挺不好意思的。由于明明是我自己的任务，却还是得靠别人。不过我的进步还是很大的，一个星期的时间我就基本娴熟了业务。

在学校里，有许多老师都不管事，，他们上课就来，上完课就走，也不会多去关注同学们，完完全全的放养。而在公司里，领导既不去多加管束你，但也不会太放任你。但你做的不对的地方，就会直接指出来，让你改，改不好就得走人。

他们有他们的业务，我们有我们的工作。我许多时候都是帮助在部门经理做事。做的好的时候他间或会夸一两句，做的不好的时候也不生气——直接给你打回重做。这个时候总觉的很委屈，明明是自己花了好几个小时的心血，就被当成废纸一样对待。但还是得陪着笑，重新捣鼓这些文件。有时候都不想干了，想换个工作。但是后来冷静下来，想想的确是自己的不对，只好连续埋头苦干。

不经受苦难，难以成长。这次实习，就是对我的熬炼。我想，在以后的日子里，我不会再像现在这样弱小了，幼苗依旧发芽，即将成长为参天大树!

关于熟悉实习心得体会6

我的为期x个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的复杂。有对我们班那些同学的不舍，刚开头的时候我觉得很难融入班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚开头渐渐融入到那个集体，发觉了那群同学的活泼可爱的时候，实习却要结束了。发觉现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后给我们狠狠一击。

我还清晰的记得我刚开头去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些同学时的那一份迷惘与担心，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发觉时间过的好漫长，那时候我总是在跟我一起实习的x说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却发觉我都还没有开头数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“x啊，你的日子数道哪里啦!”我也笑笑说，“我的日子还没开头数呢，怎么就结束了?”

原以为这段日子会很困难，但是没想到却还是愉悦地度过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的`结果还是开心的，最终感觉会有一些圆满，但是却也让我得到了成长!所以在这里我也诚心的祝福我的那班同学们能够健康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，由于他们都是聪慧和善的孩子!也诚心的祝福我的实习指导老师x老师能够健康欢乐，生活幸福美满!也感谢他在这段时间赐予我的关心。盼望他们一切都好!

这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很困难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的度过，人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗乐观进取的心。加油!

关于熟悉实习心得体会7

实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中连续学习，不断总结,逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的基础。

认知实习不仅给我们带来了奇怪   与感动，还有学问的不断探究。我们这次去了贝利影视公司和柳州电视台，从这两次的沟通和参观中，首先，扩大了我们的学问领域，增加了专业感性学问，为学习专业学问制造了有利的条件。其次，让我们了解了本专业在社会主义市场经济建设中的地位和作用，树立正确的专业思想。最终，在对我们将来从事的行业来说，这是一次深刻的熟悉，让我知道在接下来的时间里，我更应当朝着那个方面去努力，去学习哪些东西，去加强哪些东西，尤其是增加自己的动手力量。对我所学的技术实际操作有了更多的了解，对所学的专业有了全新的熟悉。

在去贝利公司的时候，从他们的工作地点和分工中可以看出来，他们主要做的是影视制作方面，主要包含在专题和宣扬片的制作，他们同时也在经营着影视设备的销售，这让我知道，其实在这个社会中，许多的行业都是相通的，也是密不行分的。就像他们使用影视设备最多的人，那么他们去从事设备的时候就可以很轻松的介绍他们的产品，这就不用像其他的行业的人再来从事销售时要进行新的培训。在参观了他们工作室和他们员工对主题片的.制作和介绍之后，我们自己在学校中的制作和他们进行了一个对比，从对比中看出来：我们在学校中学的东西，许多时候与社会脱离了，没有用到社会的价值观去衡量，简洁的说就是拿不出，也就是没有价值，所以在做东西的时候，要准时的参加社会价值的考量，要与社会良好的接洽起来，那么你的东西即使是走到外面，也是有它的价值所在了。还有就是对制作软件的使用，其实一个人真正擅长的软件并不是肯定要许多，但是多也不是不好，只是在这个社会上我们需要的是合作，就如制作宣扬片的时候，你的片头可以是用到3DMAX效果，而你自己刚好不擅长，但是你的同事擅长，那么你们就可以合作分工了。还有就是去参观了柳州电视台那一次，让我看到了，在学校里面真的要学到东西才行，肯定要又一项是自己擅长的，不是什么都是平平过的，那样的人是很没有特点的，这样在社会上就找不到自己的位置，还有就是从事新闻这个行业的，最最重要的就是要有一双发觉的眼睛，一种独到的思维，一种创新的想法，一颗坚决的心。但是有些事情是要自己努力去争取的，就像是同一个作品去编辑，有些人可能是有天赋，那么她可能花一个小时就完成了，但是也有要花3个小时才能完成的人，但是，只要是结果是一样的，那么过程的实现就看个人的了。所以，在做事情的时候最主要还是要看看自己是怎么去看待这件事情的心态的。这和个人的人生态度是息息相关的，通过这次认知实习，我深刻的意识到了这点。

关于熟悉实习心得体会8

今年3月份学校支配我们去安康市鸿达汽修厂去实习，我实习时间为4个月，我在修理厂实习是汽车机修技术，我通过此次实习使我收获到了许多东西，进一步了解了汽车基本构造和基本学问，增加了乐观面对和克服困难以及吃苦耐劳力量，为以后对工作适应打下了比较好基础，更进一步跨进了汽车修理行业门槛。

在实习中，我把握了汽车发动机、底盘，车身和电器设备使用、维护、调整、安装等相关技术标准方法;还了解了汽车检测，修理制度;熟识了汽车各个零件，并把握到了检测工具使用;汽车各个系统故障诊断及排解一些简洁技能，实习对我们每个人都是特别重要，通过实践和我们学理论学问相结合，就变得简单多了，就能把这一门专业学好，总之，实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。

在实习中，师傅告知我们要想学习这一门专业，必需具有较强实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，娴熟操作，切实把握实际操作技能。同时还要勤于思索，擅长将学到内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断归纳、总结，渐渐培育举一反三力量，这样才能成为一位合格技术力量人才，才能把这一门专业学好。

这次实习，我学到了许多学问，我就不一一列举了。不过我知道干我们这行需要真技术，并且还要不怕苦，不怕脏，才能成为真正技术人才，才能真正干好这一行。

观察师傅一个个身着油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，我自己却有点退缩了，不过我们选上了这门专业，我们就肯定要干好才行。孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。无论干什么工作都不是轻松而简洁，不吃苦怎么能行啊!在实习中我明白只有虑心向有阅历师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精干好这门工作。虽然我们在这家汽车修理厂实习时间很短，但是我在这家修理厂去学到了许多我想学习到技术。虽然中途也想过要放弃，但我还是坚持下来了，在修理厂实习时间已过过去了很久，但是现在回想起来还是那么记忆犹新，就似乎是刚结束一样，现在我对汽车修理这门行业已经产生了极大爱好，这为我自己以后在参与工作以后时间里会有着极其重要作用。

感谢学校，感谢修理厂，是他们给了我这次实习机会，让我喜爱上了汽车修理这门行业。

关于熟悉实习心得体会9

熟悉实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的熟悉，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来，熟悉实习心得体会。

经受一周的熟悉实习后，思索良多、感受良多、收获良多。熟悉实习扫清了我们眼前的一些迷雾，让我们把现实看的更清晰一些。这次我们班级熟悉实习主要是以校内实习的方式为主，其内容包括：观看学习有关电力的录像，到校外实地参观变电站。

作为高压输配电线路施工与运行专业的同学，我们不仅要有肯定的理论学问，还要有过硬的身体素养。熟悉实习的第一堂课，我们仔细观看学习了用电平安操作规程，“平安第一”始终牢记在我们心中。通过录像我们目睹了因违规操作所引起的一场场悲剧，深切体会到了学好专业学好学问的重要性。我们学的是高压输配电专业，若不谨记“平安第一”的原则，不仅会危及个人生命，还会给国家造成巨大的损失，要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。

到大园500kv变电站与到官桥220kv变电站的参观实习，给我们留下了深刻的印象。带我们参观学习的两位站长，他们的言行举止展现了优秀电力管理者的风范。两位站长引领我们感性熟悉各类电器设备线路，介绍了大型变压器，断路器，隔离开关，电流电压互感器，及分析讲解了站内的`电气设备主接线。虽然是两个短短的两个半天时间，但是我们从中受益匪浅。

这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财宝。只要我们专心的发掘、英勇地尝试、仔细的去请教，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。

关于熟悉实习心得体会10

来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个乐观向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量支配适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独     ”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的.自我小结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感

不断熬炼自己的胆识和