七匹狼公司投资参考材料

七匹狼公司投资参考材料一、同业竞争本公司及控股子公司与控股股东七匹狼集团及其各控股和参股企业、与其它股东、与实际控制人周氏家族控制的企业不存在同业竞争.(一)本公司及控股子公司与控股股东七匹狼集团不存在同业竞争本公司经营范围为服装、服饰产品及服装原辅材料的研发设计、制造及销售,机绣制品、印花的加工;自营和代理各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外.主营服装及服饰产品的设计、加工及销售,主要产品有"七匹狼"牌茄克、T恤衫、休闲装等休闲服装.本公司控股子公司上海七匹狼实业有限公司经营范围为服装、服饰设计及销售等.该公司于2003年6月成立,2003年8月开始运营,主要产品为"七匹狼"牛仔系列服饰.本公司控股股东七匹狼集团经营范围为体育用品、工艺美术品、纸制品、酒、副食品、建材、百货、五金交电、日杂用品批发,对外投资;目前,七匹狼集团主要业务为对外进行各种投资,不具体从事生产经营活动,为投资控股型企业.从以上分析可以看出,七匹狼集团目前所从事的业务与本公司及控股子公司业务在性质、目标消费群等方面均存在显著差异,相互间不构成同业竞争.(二)本公司及控股子公司与七匹狼集团各控股和参股的企业不存在同业竞争七匹狼集团各控股和参股的企业情况如下:椅版公司名称茅驰羊影战集团持股欧傅周氏家族并纲主营业务菊安盯音岩相薄里比例脉内直接持股比蚂例耗敌福建七匹狼苹鞋业有限公丽司汤师70停%采筝0头皮鞋、皮件两制品生产和似榜妇挂峡付完率垮句哈强销售倒略七匹狼(四乓川)酿酒有闷限公司你友65%缘锹35%粪飞酒类产品的级生产和销售榜朵辽宁七匹狼仇酒业有限公册司飞仆40更%叫洪0铜酒类、饮料聪产品的生产乘慢拐适宿蛋织可偶浊吃厅和销售(目许前停业)酬死福建七匹狼河投资股份有拨限公司1甘7.50%弄杰82.50孝%腾商品批发、贩零售及对外就沈攀暗半该括携纪形够吸贸易脆耳兴业银行股踢份有限公司闹摄2.军27%纸拔0惹赔金融业务狭属中国光大银蹄行股份有限腹公司域0脾.35%奇假0弊搂金融业务环耻从以上分析碰可以看出,狱七匹狼集铺团各控股和蠢参股的企业华所从事的业火务与本公司生及控股子公恢司业务在性拥质方面存在趣显著差异,挤相互间不构周成同业竞争直.上胃(三)本公嗓司及控股子塑公司与其他乡股东不存在挺同业竞争沟踢公司其他股亲东单位主营率业务情况如闭下:卵垃公司名称蜓蚀葛凉搅葱岁主营业务溜拒粘倍狮持本公司股炭份蹲宵厦门来尔富舍贸易有限责私任公司闯紧阔批发零售业闭务、贸易旋息叨20%梦扔晋江市建利爸塑料彩色印块刷有限公司编思包装/装璜弦印刷鄙律牧印3%姥句厦门维一实食业有限公司袖按搭冠批发、零售喷、货运服务神、贸易冲殊1%旦步晋江市恒隆财建材有限公局司萌芝述销售瓷砖、干五金交电绕需观1%袜君从以上分析折可以看出,滚本公司及饭控股子公司椅业务与以上销股东单位所抢从事业务在友性质方面存饰在显著差异驰,相互间不熊构成同业竞挽争.先笼(四)本公稍司及控股子衫公司与实际为控制人控制切的香港盈科脊实业有限公给司不存在同业竞争得至香港盈科实刷业有限公司驴目前注册地桃在香港,向由周连期、突周少雄、周漠少明共同出剪资设立,目墨前处于停业饺状态,因此胡与本公司及筝控股子公司叮业务不构成洽同业竞争.嚼秤(五)七匹音狼集团、公裕司实际控制牧人及持有公克司5%以上酬股份的股东含对避免同业广竞争的承诺拴稠七匹狼集团席在出具的《用避免同业竞堂争的承诺函城》中承诺:洁在其作为逆本公司控股暑股东期间不配从事与公司菌相同或相似倚的业务,伴不投资与公拖司从事的业箩务相同或相叛似的唤企业或项目将,不对与漏本公司从事忽业务相同或禁相似的企业化或项目提供慧资金支持、休担保乡等协议合作塑.合裹公司实际控质制人周连期驴、周少雄、转周少明、陈荷鹏玲在出具姨的《承诺函惑》中承诺项,不从事与戴本公司构成椅同业竞争的心业务.虾疾持有公司5配%以上股份鲜的股东厦门供来尔富贸易阴有限责任公滤司在出具的爹《避免同业惨竞争的承诺蚂函》中承诺漠:在其作运为持有公司玻5%以上股饮份的股东期耽间不从事与庙公司相取同或相似的瑞业务,不投灭资与公司从锅事的业务相愧同或相似的尸企业或项目翅,不对与本贿公司甚从事业务相直同或相似的缩企业或项目秩提供资金支庆持、担保等概协议合作.马请(六)保荐劣机构(主承拢销商)和公偷司律师对是稀否存在同业锈竞争发表的桨意见形舱1、保荐机视构(主承销摩商)长江巴鼻黎百富勤认亿为:战统"福建七匹衣狼实业股份漠有限公司控学股股东七匹成狼集团及其劣控股、参床股的企业以寇及实际控制胞人周氏家族雹控股的其他月企业均未从孩事与福建七皱匹狼实业股曲份有限公司超可牲能形成竞争拿关系的业务临.且七匹撕狼集团、周撞氏家族及持吓有公司5%梢以上股份的赞股东均服已做出承诺愚:不从事与禾公司相同或荷相似的业务根,不投资与生公司从事的板业务相同或晋相似网的企业或项父目,不对防与本公司从长事业务相同停或相似的企匀业或项目提旁供资金支持带、担叨保等协议合袜作.公司对升上述事项进后行了充分的鼠披露."最令2、公司律越师认为:剩伴"公司律师继对公司同业删竞争的情况龟在《法律意飘见书》中发估表意见如下狠:条理(1)经审微查,目前发邀行人与持有他其5%以上骆股份的股东滑及其他关联兼方之间不存度在同业竞争.翻烟(2)发行葬人之股东七铜匹狼集团、确厦门来尔富储贸易有限责河任公司于2主003年4园月02日筋出具的《避浅免同业竞争箭的承诺函》艰中承诺不与葱发行人进行以同业竞争.彼搂(3)周连孕期、周少雄哨、周少明、死陈鹏玲于2拆003年4灭月3日出具证了《承诺函时》,承诺饱不与发行人买进行同业竞呈争.裕狗律师认为,咏上述《避免亩同业竞争的嘉承诺函》合以法有效,其哪能够有效的贩保证发行人基的合法权益袜."祝鸽二、关联交邀易倒这(一)关联臭方及关联关名系粱蛙根据《企业抽会计准则-马关联方关系时和关联交易盈披露》的规径定以及中国罚证监会证热监发[20厅03]26抬号文规定的过范围,本公弱司目前存在宫的关联方如顽下:回腐1、本公司似控股股东,治即福建七匹押狼集团有限格公司.齿拢2、持有本姨公司5%以屿上股份的其耕他股东,即起厦门来尔富世贸易有限责泉任公司.兼槐3、实际控粮制人周氏家竹族成员,即渡周连期、周糕少雄、周少僻明、陈鹏玲散等.您惩4、控股股崇东七匹狼集川团参控股的低企业及实际自控制人周氏态家族参控股岂的企业.具栋体包括福建绸七匹狼鞋业芹有限公司、邪福建七匹狼闸投资股份有窄限公司、七松匹狼(四川铲)酿塔酒有限公司鉴、辽宁七匹捧狼酒业有限螺公司、兴业纵银行股份有擦限公司、中背国光大银行斩股厌份有限公司各、香港盈科补实业有限公萍司、泉州市恭与狼共舞服辈装有限公司陡(2002咱年12月27日前).辈贞5、公司关剧键管理人员亏周连期、周扑少雄、周少兆明、张晓旺演、黄佳敦、移周永泽、她洪建全及核既心技术人员扰畠山巧(H遭ATAKE酱YAMAT策AKUMI摄)、冯彦文魂为公司关联吩方.昨是6、与以上宴高级管理人除员及核心技誓术人员关系掘密切的家庭钟成员为公司养关联方.不旱7、本公司裳控股子公司柳上海七匹狼辜实业有限公盲司.控烂(二)发行仿人近三年主衬要关联交易绣药1、投资并梯控股泉州市巴与狼共舞服妈装有限公司枕泰经本公司2歇002年7尺月7日召开善的2002夺年第一次临以时股东大会设决议通过,幸并经晋外副经【200况2】436华号文批准,坑公司在与狼钟共舞公司增短资过程中向兆该公司投资欣579万元呈.与涛狼共舞公司经增资完成后鲁,注册资本亿由500万龄港元增至人授民币1,1腿00万元,啊性质由外商原独偿资企业转变呢为中外合资稍企业.其中甘:本公司出须资人民币5怎79万元,凡占注册资本杠的52.6帜4%理,取得对该动公司的控制贡权,外方股姜东香港盈科衬实业有限公畜司(本公司姜关联方)出适资人民头币521万岸元,占注册锹资本的47美.36%.纱与狼共舞公桑司于200特2年9月1墓8日完成工楼商变更登记拘旁2、向七匹厨狼集团购买摄土地暖惯2002年拨7月13日茎,本公司与独控股股东福泊建七匹狼集京团有限公司驴签订《土地乌转让协名议》,协方议约定七匹密狼集团将其展拥有的位于俊金井镇南工场业区的三块魔土地转让给务本公斗司,土地器面积共计6猴129,转摩让价款共计曲1,103许,220元艳.到目前为能止,以上土归地使用权证生已变更至本距公司名下.抓郑3、借款担权保锯之近三年来,勺七匹狼集团听曾多次为本拒公司向银行城的借款提供店担保,截止偶2003年专12月鼓31日,锄七匹狼集团陡为本公司正敌在生效的5婶笔银行借款翼提供担保,膜具体情况见敞招股说明搅书第十四节馒"其他重要驱事项"中有伞关内容.辟厌4、受让商归标所有权与民申请权锯眨(1)20射02年3月步15日,本爹公司与七匹柄狼集团签订经《商标转让载合同》,无轰偿受让七匹掌狼集团拥有末的"七匹狼血"、"SE铸PTEOL宣VES"、苏"七匹狼中训英文及图"泪及其与之构默成相近似酷的其他商标摆共计六件的串注册商标所刷有权,商标批注册号分别弄为:513伟537、9伴33429裁、7060资61、70摔6063、指60867尝0、146番5385;妨险(2)20秃02年9月绑1日,本挽公司与七匹描狼集团签订碎《商标转让济合同》,无位偿受让七匹塔狼集团的第很20224脏10号"金徒色七匹狼中戚英文及图"当的商标所有脊权,同时将跟第1940庭946号"雹七匹狼世家忍"商标的申拣请权转移给累本公司;挂亏(3)20喘02年10抵月17日,搅本公司与麦七匹狼集团及签订《商标昌转让合同》迈,无偿受让惧七扩匹狼集团的通第1457检248号"粥金色七匹狼趋"商标的所双有权.嘱投5、与七匹津狼集团近三逃年往来款情配况顿商啦拢沟苏陡疗壶茂金额单位:疾元亭叙关联方劳咬200齿3.12.珠312抱002.1脚2.31逼20享01.12茎.31四棒七匹狼集团观冰0.0所0踢0膜.00塌-16质,005,捡223.3项5烫毫(三)《公落司章程》对剩涉及关联交出易事项作出誓的制度安排茧驼《公司章程皆》第八十一虚条规定:股识东大会审议哪有关关联交冈易事项时,穿关联股东不茫应当参与投骤票表决,其斗所代表的有迁表决权的股专份数不计入蜓有效表决总蔬数;股东大墙会决漂议的公告应范当充分披露际非关联股东戚的表决情况滩.如有特殊士情况关联股解东无法回避考时,袄公司在征得榨有权部门的通同意后,可咬以按照正常吨程序进行表答决,并在股派东大会决议炸公告梢中作出详细温说明.礼望股东大会有抗关联关系的井股东的回避那和表决程序察为:脖乏1、股东大年会审议的某晋一事项与某小股东存在关刃联关系,该卷关联股东应慧当在股东大酿会召开前向翼董事会详细栏披露其关联匆关系;会超2、股东大诱会在审议关匙联交易事项步时,会议主靠持人宣布有尊关联关系的葛股东与关联威交易事项的军关联关系;我会议主持人切明确宣布关更联股东回避懂,而由非关池联股东对关涂联交遇易事项进行边审议表决;幸判3、关联交识易事项形成墨决议须由非粮关联股东以舌具有表决权滚的股份数的组二分之一以上通过;灌掠4、关联股专东就关联交帆易事项未按失上述程序进钞行关联信息货披露或回避昌的,股东大辅会有权撤销章有关该关联才交易事项的提一切决议.棉绍《公司章程蛋》第九十六南条规定:董起事会在审议荣关联交易事映项时,会议选主持人明确付宣布有关联区关系的董事迟和关联交易租事项的关系索,并宣布关僵联董事回避幸,并由非关蹄联董鄙事对关联交矮易事项进行斑审议表决;午素董事会就关掩联事项形成备决议须由由军全体董事的迫过半数通过踩;关联董案事未就关联妙事项按以上怪程序进行关彩联信息披露兴或回避,钟董事会有权日撤消有关该费关联交易事撒项的一切决议.贤信《公司章程榆》第一百二妈十九条规定城:重大关联桃交易应由独挪立董事认可踪后,提交董束事会讨论;致独立董事爆做出判断前骗,可以聘请胃中介机构出溪具独立财务怜顾问报告,匹作为其协判断的依据毁.售遥《公司章程遥》第一百五劝十九条规定闷:监事会发对公司的投混资、财产处石置、收购兼爆并、关联交收易、合并分想立等事项,斯董事会、富董事及高级寨管理人员的杨尽职情况等缸事项挡进行监督,次并向股东大剖会提交专项丙报告.伤专(四)公司柄减少和规范蜓关联交易的剧其他措施哨蛛1、公司建瞎立了独立完蔬整的产、供兴、销体系,付具备独立的棋生产经营能磨力;孩检2、公司主肿营业务相关陶的生产系统安、辅助生产恳系统和配套消设施等资产心在变更过毛程中已由股唐东单位全部讲投入本公司怕,有效规避返了在该方面侦的关联交易咱;条要3、为规范括关联交易,计公司建立了瞎关联股东和锹关联董事的摆回避制度和库独立董事工蜓作制度,保必证关联交易史按照公开、执公平、公正们的原则进行沈.锁逆4、为规范运关联交易,袋公司制定励了《关联交毕易规则》,冷对关联交易觉的审批权限浇及乱决策程序进刻行了规范.薯乘5、根据募字集资金使用降计划,本次字募集资金运腿用不涉及关峡联交易.露木林(五)各中稀介机构关于淹关联交易的述独立意见虑伏1、公司律渐师意见滑槽公司律师认寄为:"经审索查,近三年陆与关联方签费订的合同或务协议合法有斧效,不存在往损羡害发行人及蜘其他非关联瞒交易方股东条合法权益的螺情况".姜月2、会计师惯意见网咽公司会计师处认为:"发嫂行人有关关肠联交易事项除及其会计处捏理符合财政盛部关于《关冷联方之间出弯售资产等有收关会计处理糠问题暂行规购定》的事项液."焰寺3、保荐机且构(主承销剂商)意见买逐保荐机构(连主承销商)划长江巴黎百满富勤认为:震"发行人编自成立以来晚,建立了规虫范的迟法人治理结皇构和较完善汪的关联交易队决策制度,蔑公司目前不宗存在大股东也操纵的情况构,关柔联交易相对净较少且已发倡生的关联交闷易均有完整浇、明确的记幸录,不存钻在因关联交危易损帽害发行人及暗其他非关联跟交易方股东距合法权益的坦情况.发宿行人已全面绿真实地披露坊了关怖联方、关联陪关系和关联梁交易,公司预制定的关联矿交易决策程贿序合法、有嚷效."眨<声!I持股情辩况义>境≈≈疑七匹狼草≈≈苦《维赛特财夸经》(本劣栏更新日期煎:2004我.07.3巨1)夜茧(一)截止叹2004年槐07月31尿日股东持股最情况:那股东名称俭姨猴骡胡遭持股数(股秩)光威持股比例(贷%)条钥的预性质消福建七匹狼象集团有限公妙司窝渴煮4500芬0000住胃52.9肥412冻社境内法人股激厦门来尔富客贸易有限责水任公司嚷虏120报00000秀渠14.票1176乞卷境内法人股领晋江市建利陕塑料彩色印字刷有限公司慰1趴80000派0敏2蹦.1176掉放境内法人股额厦门维一实烤业有限公司客辟会宇60000造0映0无.7059侮床境内法人股宿晋江市恒隆伍建材有限公鬼司戏晓探60崭0000抛圆清0.705毯9喜境内法人股鼻长江巴黎百张富勤证券有孕限责任公司睬昂34735医2狡0肠.4086最燥初流通股盟南方证券有脏限公司广慈种他2灯54000见料0.岔2988娘狭圾流通股贱广发证券股够份有限公司深扛声声3100夏0忘0搭.0365武辽吩流通股袄华泰证券有甩限责任公司倘锯背摆2200散0汗0谅.0259烫酿牌流通股刻国信证券有丰限责任公司嗽咐闲摊1600袜0泻0卫.0176统片政流通股刑中信证券股尊份有限公司棚撞琴寸1500常0旧0姜.0165翅逐蝇流通股华优(二)截止吉2004年鸡07月19弦日股东持股炼情况:数股东名称场垫腹标傲麦持股数(万犬股)呈垃持股比例(插%)子逢覆性质涌福建七匹狼党集团有限公范司笑次鱼其4500池殊深75每煌发起人股受厦门来尔富周贸易有限责疑任公司收圾章1200昂霞卸20拴技发起人股旗晋江市建利悦塑料彩色印侵刷有限公司盟退18像0鉴顺3顷妥年发起人股谁厦门维一实朵业有限公司掏子筐搁6道0端移1验免护发起人股顾晋江市恒隆照建材有限公胞司颜膊者竹60犯尊偶1桃巨发起人股驱<抓!J历年分坊配冻>魔≈≈句七匹狼栏≈≈扑《维赛特财穷经》(本疤栏更新日期湖:2004富.07.1拦9)聋───┬─版──┬──幼─┬───陕─────证─────幅─────畜────笨年度慰馅│产每股收偿│茧净资产尺│则摔抹晌分红送配方激案疫帐魔│令益(元)周│央收益率剂│泉───┼─帜──┼──谎─┼───谊─────灭─────却─────横────积色匠│登俊犬│尚胡闻│谷榨剪│债更物│需阁彩│眠旬初│跃我扭│艇胆驱│嚼洋浙│屋统豪│嫌哑屈│埋诸盼│坊莫扣│芬年购│摊拼卷│优峡茎│灶签且│常铜员│若麻料│如灵掩│琴依倡│盛袋季│稿最晚│夺───┼─础──┼──寇─┼───晓─────貌─────池─────什────燕2003年械│台0.42剃渗│糠26.83代%武│沈利润不分配赤,不转增零───┼─愚──┼──满─┼───详─────偷─────践─────辰────膊2002年伸│呢0.37庙议│笨32.60校%全│唱以总股本6秤000万股龄,每10股越派1.00疫元(含税)旗───┼─化──┼──哀─┼───独─────氧─────诱─────叮────涌2001年释│砖0.26渗绢│属21.92佛%靠│梨利润不分配臭,不转增偏───┴─瞧──┴──叶─┴───办─────武─────尖─────码────宇<菌!K公司研微究堪>勤≈≈兆七匹狼虎≈≈锣《维赛特财佩经》(本猫栏更新日期扣:2004胜.08.2姜4)锐[2004锄-08-2吨4](00滴2029)摊七匹狼:业福绩保持良好戒增势互提■贿中国证券报亏雹七匹狼主要趣从事服装,孝服饰产品文的生产与经茶营,产品定痰位为男式休执闲服装,主该要钻有"七匹狼湿"品牌的茄足克,T恤,纪休闲装等.颗近三年,公乞司主导产品蹈茄克,T恤微,休闲装的络销项售额占主营某收入60%恋以上,但裁占比逐渐降蓄低.其它产境品如裤装,穗棉褛,毛衫印等占比逐年岛上升,产品筒结构呈多品迫种发展趋势沃.层驾8月23日哈,七匹狼公钳布了其未经雀审计的中报畏.报表显示随,上半年公孕司销售继续刘保持麻良好的增势歉,1-6塑月共实现主壳营业务收入迟12284权.58万元傻,同比增加慈37.15摘,为去年全槽年称的66.5才9%;实现伸净利润17些18.34给万元,同比吉增加25.棒44%^,狮为2003好年的68.蹄80%.利露润增幅洗小于收入的芦增幅是因为握公司为了扩受大销售导致脱费用支出增忆加.报告栽期三项费用遮同比旁增加64.醒28%,达弓1895.灭02万元.曲其中,公司驱营业费用上炎升了107替.44%,眠管理费用增均加了46凝.98%.局在收入和利答润增加的同羞时公司存货些趋于下降,客货币资金劫增加,经营直活动现金流接量净额为3降623.5志0万元,表利明业绩的增此长是良性的味和有现金流邀通入作保证圆的.第帜从各个产品攀看,都有逆不同程度的深增长,其中延销售增长较裕快的是T恤奔,衬衫和裤飞装,鼻增幅分另达累到60.6栗1%,13它0.7%和晚131.4败8%,这可酱能跟上半年赶趋暖的季节两因素有关;存从销财售地区分布合来看公司在浅华东,东北限和西南地区旱增长比较快锻,增幅分别晋为94.8本0%,69董.91帅%和98.刘55%.慈筑中报显示,负公司财务状馆况进一步改芝善,盈利能射力保持在稳磨定的水平.宫截至6月3厕0日肚,公司资旱产负债率为另40.86减%,比20耽03年底的狡51.69高%下降了近衣11个百分村点;流动比锁率和廊速动比率分晕别为1.1详9和0.7挂3,在2笋003年底烧1.18和识0.73的诱基础上进一院步提高.因听此,公原司偿债能力检有所提高.辈随着募集资疼金的到位,灯公司财务断状况还将获忠得进一步的枣改善.腹从盈利指标祖看,上半年扣公司主营业筑务利润率为散36.55遮%,去年同镜期为35.丽87,20肚03年全年膀为34.6缴7%,显示魄不仅盈利能坦力继续保持检稳定并有所请提高,而且性这一盈利水趟平高于服装旷行业和上市景公司平均水送平.爆适由于募集资挖金投资项目怒——且年产155捐万件茄克生纷产线要在2萝007年才口能达产,对苦公葬司2004拢——补2006年大无法产生贡牌献.因此,迈今年及未来稠的两年公司偏的业绩增长嚼只能寄希毛望于原有产滴能的扩张和巾销售的扩大秒,其中贴牌领销售(即委半托加工)方多面仍有一定鹿潜力.身而作为募集你资金项目之巷一的营销网警络的建设则奴将在200秃5和200隆6年发挥作织用.另外,无因粮休闲服顺应火了生活休闲通化潮流,其每增长速度高副于服装业总咐体增速.鉴扇于休闲服行误业的怒良好前景,辜公司未来业菠绩有望保持鞋一定增长.本[2004双-08-0惭5](00租2029)职七匹狼:品蜘牌优势较为盾明显阶弃■花中国证券报什高品牌享有很陈高知名度险嗓七匹狼产品驼定位为男仕脱休闲服装,签主要产品为粗茄克,T恤康等休闲服装尸产品,目前浊在曾市场上已享勿有很高的品俘牌知名度和虹美誉度.目据中国商业墨联合会与中脑华全国商业柳信息凯中心的调查羞统计,20古01-20勉03年公司疤"七匹狼"哪牌茄克市场伍综合占有率武在同类产品冠中连烫续3年名列悉第一,"七咏匹狼"牌T轮恤市场综合避占有率在同冈类产品中连径续3年名列膏前10名.绣妻公司所处的颜泉州地区是示中国轻工产迁业最为集中抽的地区之一宵,服装企领业的数量已庆超过1万家盐.公司意识格到服装行业谈同质化现象浴,所以早期尺积极实行差耍异化的品牌橡提升,剑如在中央电丸视台黄金时怠段进行广告贵投放,从而燥有力占据了浮传播的制高草点.喇亲产品毛利率印高于行业平读均窜宿七匹狼以扩刷大销量为目李的,产品总肝体销售价格永处于下降通起道.200谣3年公司为火适应反市场需求,载减少了用料锈量大的复杂等款式服装的软生产,如双品面茄克;面难料茄克;面猛料质地梢方面,高档浇呢料,双丝蓝光面料用量鹅较上年减少轰,棉布等面检料用量增加骤,因此,由么于款式,爷用料等方面客存在显著差办异,200浪3年公司产舌品的平均定梨价较200务2年低,影困响了销售的供增幅.湿呀近年来公司该主要产品休确闲装产销基味本保持平稳金,而衬衫处滑于上升趋势灾,公司在经袜过产品结构资相应调整的名基础上,毛联衫和棉褛等挪产销率保持馆增长态势.毛瞧园销售模式有甚望突破.公装司目前采用宁的以代理制消(包括商场歪供销)为主括,批发团购惊为债辅的复合销平售模式,培这种销售方气式明显的不拘足在于对销蹈售渠道控制源力度的不强宗以及疯对市场需求齐信息反应的漆不够.泥归预计在未来饼三年内,革公司的产品捎销售模式将报以国内区域黄代理为主,宇间接出口,餐直寸接出口,械直营销售,肚商场代理,非批发零售及档团队购买为减辅.三年后疤,公司的销弹售模式将缓以国内外区仓域代理和直得营销售为主袋,其它形式影为辅.侄父贴牌生产的暑比例上升.蜘虽然公司意绍识到品牌对腰服装企业的赛重要性,但卖是一方面由妹于在生产旺搁季时公司现我有设备的生葡产能力无法曲满足当季订歪单的需要;否另一方面随伐着舟销售规模的煎不断扩大,冶最近三年产换能利用率逐后步提升,为旗了适应公司迫产品市场需洽求的柏大幅增加,均公司加大了宾委托加工及术购进半成品镰的比例.下揭表显示最近器三年公司贴炎售占惕主营业务收隙入的比重出扩现了一定幅尝度的增长.冶虑公司直接出见口的毛利远瓦低于内销产偏品毛利率,迷主要是目列前生产的外析贸产品为非事自有品牌产建品,工艺壶简单,与公嗽司内销产品己的单价差距捉较大.同时毒公司为了实肚施国际蕉化经营战略车,将产品逐船步打入国际爪市场,公司以采取低价销删售的策略通锯过外贸公司厦进行方间接出口业艺务.们夫公司产品成泡本主要由面浴辅料,人工能成本和制造下费用构成,习由于200侮3年休闲服忌装产慈品占收入的称比重在60培%以上,恼所以茄克,在T恤,休闲扯装的成本构魂成基本反映废了公司整个展成本构成的置情况.可以坚看出制造费重用占有很小术的比例,同密时随着公司单生产规模的遵扩大糕,规模效梯应充分显现挨,产品单位写制造成本逐秩年降低.2啦001-2逼003年,肆单件产品摊配制造费酸用分别为3维.60元/余件,2.0伴4元/件,处1.55元鹿/件.庸惧近三年公司损产品毛利率矩高于行业平元均水平.虽骨然为了扩大滤市场占有率铁,公司根据短产品成本的避变化适当调狂减了内销产诱品的平均销刊售单价,蛮但随着公司练逐步扩大国佩际市虹场,间接出抹口数量大幅躬增长,所以赌近三年公司叹产品的综合茄毛利率仍能毕保持较为稳体定的脏水平.公司肯毛利率水平索低于雅戈尔铺,主要原因年是雅戈尔采庭取以直营专条卖为主的销宋售模抓式,相对于乞采用代理加杂盟为主的销曲售模式,销哪售毛利率较纪高.矛寒业绩增长依犯靠原有产能胁扩张鼻籍公司募集资承金主要投资巨于年产15仅5万件中高厦档休闲茄克饭项目和全国波营销网络建乞设项目.我桂们认为,霞这两个项目对将使公司在能现有产品的竭基础上扩大执产能,丰富窝产品品叶种,提高产殖品的附加值裹;同时营销虑网络的建设订将扩大产品赤的市场占有麻率.豆寄从公司募集仆资金投资进蜓程看,本次程募集资金2耳004年到玉位后,20幕05年开始阵投入建设蛾,200竹5,200乎6年为建设吴期,根据招男股说明书2菌007年为仇项目80%坏达产年,2控008年为困项目完唇全达产年因伤此公司近两物年的业绩增洁长就在于原桶有产能的扩芬张和销售的婆扩大.潜灯我们预测,夏公司200迅4年每股收躬益0.31污2元,20时05年0.币325元.杂以同类公司罚27.12三倍市线盈率指标,姐七匹狼的合戚理价位在8佳.46元左蛙右,考虑到亚公司是中小汤板上市的股君票,给予2挡0%的溢价篇率,首日上赠市价在10贱-11远之拔间,9元以宣下具有投资握价值.万<访!L行业分荷析勇>蛛≈≈抗七匹狼摩≈≈梳《维赛特财抬经》(本信栏更新日期搏:2004仇.10.1六4)幻[2004包.10.1嫂4]纺织服翅装增产扩能俘应降温兰灌以国家为基蒜础的纺织品增和服装进口惊配额的结束潮,彻底改变喇了业已存在饮数十年喝的国际分工甲和贸易模式阶.这个被业霸界称为"后堆配额时代"勿的来临,股对我国这个演纺织遵服装生产大茄国而言,无犹疑是一个巨蒜大的利好.仙但是,目前卖的种种迹象晋显示,我有国纺须织服装业已紫经出现了投吴资过热的迹拨象映后根据WTO聋乌拉圭回合居最后协议,抓2005年械1月1日起米,WTO馒成员间纺织隶品服装配额肌全部取消,耽世界纺织品隆服装贸易将劫最终实现一鬼体化.世界壤银行的分析令家估计,在陆未知来的几年中驰,大约有2奴000亿美爸元的服装贸怠易将转向中矛国.届于中国纺织品厘进出口商会寸副会长曹新巡宇指出,有勺人形容中国须纺织服装巨川大的出牵口能力进入昌国际市场,欢犹如大象走千进了瓷器店掩,带来的动科静可想而知打,由此引发悬的配国际贸易纠妻纷将不可避骨免,国内企道业切不可为拌寻求短期利模润盲目扩大俭出口.曹挨新饰宇说:"如注今全球纺织接产业已步入坛配额取消倒喇计时阶段,逮世界上无数饼双眼睛都在狸关睁注最具竞争梳力的中国纺攻织出口企业形,这就更要宇求我国企业色制定谨慎,耕理性的出攻口袄策略,以免千引起反倾销馒,特保措施鱼等贸易壁垒锡手段的集中哑出现."锡阶日前,世贸稠组织经济研糖究部发布了涉一份关于纺傲织服装业取佩消配额后的惧研究报纪告.该报告略对我国的预缸测表明:在换取消配额后肃,即使在美伏,欧这两阀个巨大的市浑场里杀面,中国产不品的份额平垫均只能增加耍13.5%立.但是,从涌去年至今,习中国的纺织坏服装产业宜投资增幅却句远远高于这槽一数字.许填多企业准备技成倍增加自黑己的产能,呢也有不少估企送业家正在以啄极快的速度绕投资建厂.澡据了解,江所苏,浙江,搭上海等纺叨织服装企业恶集中弄地区,许多站企业早在3厨年前就已经匹开始筹划扩海大生产能力厅,以应对2板005年全那球纺织谅品配额取消含以后的市场壤格局.变烘对于这些乐斩观的预测,阻业界权威人目士提醒企业嫌切勿落入投条资,生产,佳经营和管窜理上的误区添.业内人士限认为,多年根来,虽然国区际纺织服装螺贸易受限于目配额制度,俱但缝是,这个市西场供需关系纽相对稳定,浩且增长缓慢把.目前,拨世界范围内盒纺织服装产拜品生坝产过剩,行虑业利润空间售狭小.配额是取消后,行成业的过度竞凭争很难避免视.去年,全机球的比纺织贸易仅威仅增长了4小%.从这个能方面讲,我劣国产品的份领额即使增长弃,也是一个株缓慢没的过程.如花果现在就无城节制地扩大纯生产能力,进甚至大规模挤投资设厂,生盲目性很大后.茎师丑有关统计资已料显示,目斤前世界纺织冤品贸易量基咳本饱和,增肉长空间不大撞,中国纺咳织服装出口滥在世界纺织蝇品贸易中已狭经占有20器%的市场份鼠额,而且飘基本上集中灌在中住低档纺织品咳出口上,如向果在配额取眠消后的短期虚内陡增出口妙量,将使指中国成为众煮矢吃之的.20磨02年世界舒纺织品贸易盛量是352接0亿美元,却同比增长5钟%,200触3年变化不社大,200谁4年总体也彻供大于求.觉而且从美国说对我三种纺召织品设限,栽印度对我生叛丝,窄织瑞布反宇倾销,欧盟县对我化纤布鲁反倾销,到丑刚刚结束的捡日本对我毛忆巾设限的调桑查,以及我亏们谅即将面临的植秘鲁采取1勒06个类别类的临时保障夸措施和美国概将特保条款毒简单化的趋躺势柄,我国纺织湿服装出口国烂际贸易环境网日益严峻,例摩擦日渐频抗繁.和苹业内人士认废为,我国的家纺织服装业蛮没有自己的静品牌和销售再终端,产能层的扩张,职很大一部分姓是低水平扩缸张,最终只紧能导致我国止企业为了出长口,自己群内部打起价块格裙战,损害自蝴身利润.一住个典型的例斜子,加入世午贸组织后,县由于部分扔产品的配额励被取章消,我国对肥美国的纺织多品出口激增痰125%,滥平均价格却渠下跌41%伤.出于对射中国纺织服隔装业巨大产伪能的恐惧,材一些世贸组祥织成员曾试舞图延长配额迫期限,这祖一目的现在渡看灾基本无法实白现.但是,秒这些成员今乐后肯定会想稻方设法利用批各种贸易壁殊垒,技术壁鹊垒汽和区域自由央贸易对我国匠纺织服装产洗品出口进行坚阻挠.流侮据了解,在纤入世法律文打件中,关于负纺织服装贸见易,我国允痒诺其他世贸喇组织的国辽家,在必要勾时可以采取奸相应的保障陈措施.这亮些措施较之氏世贸组织通贵行的贸易救驶济氏手段,不但臣严厉得多,次而且易于操废作,我国政福府很难防范万.可以肯定王,配额的取律消并仁非意味着完咐全放弃保护害,只不过是带变换形式而古已,对我国臣而言,将会婆大大增加应魔对的难度.惯[2004卧.08.2策3]今夏羽气绒服反季销荐售遭遇"滑阿铁卢"挡血今年夏季,台尽管我市众陕多商家都大许搞羽绒服反袖季销售,可区是效果很不晕理想,除产了反季羽绒过服销售商家怨过多外,族价格过于坚充挺是今夏羽长绒服反季销灾售遭遇"滑敞铁借卢"的主要遥原因.搅纤4年前,太参平商场第一龙个举办羽绒押服反季销售色,获得成功赢,之后每唤年都如期举窑办.而从去裁年开始,我连市几乎所有任大商场都拉携开阵势,大批搞羽绒服反亿季销售,纠有的贺商家干脆专签门开了一个义1000多谎平方米的卖巡场常年销售还羽绒服.几雕年下来,该市民羽执绒服拥有量嘉快速趋于饱嫂和,反季销蜡售的吸引力邻大大减弱.车今年羽绒惰服反季销售影的肾业绩与去年运同期相比,届平均减少了给5成.乔蠢市民冷落反海季羽绒服的繁一个重要原两因是价格并暴不实惠.在冶许多卖场,换羽绒服他的价格几乎鞠与冬季时差泳不多.厂家喝不愿降价造在成反季羽绒滴服销售萎靡严不振.医败俯厂家为什么汁不愿降价?翅市纺织品行槐业协会秘书推长刘红刚介翠绍说,受上网半年的"望禽流感"影证响,今年们羽绒原料的冬主产地四川肚的白鸭绒价摄格已从每吨歉不足20万刻元涨市到30万元孝以上,涨幅土突破50%元,江浙沪等成地的知名羽庄绒服厂家大诞多采用四川匹的白鸭滴绒.本来羽蓄绒服反季销苏售的目的是悬为了低价销卫售后回笼资坡金,准备生猎产冬季新款尸,踏可鸭绒涨价员如此厉害,倦厂家只好采绘取两个办法蜂:一是少量充降价反季销隐售;二是回谜收夹库存羽绒服认中的鸭绒,猪重新用于冬幅季新款生产勾,有的厂惰家干脆将库袋存的羽绒服酿拆寨开,卖其中机的羽绒原料影都比反季销锈售划得来.骤对厂家来说揪,反季销售店减少,反羞而有绳利于厂家冬耐季的销售.洞[2004转.08.1灾9]羊绒企凭业走到米字哲路口庆定有限的资源墙,数十个品事牌,以及奖辐射范围极蔽小的消费群卡使得国内羊兆绒业在纺层织服装业的行比重仅为1似%.羊绒业妨在国内服装坟业似乎是个抖"小"行业伞.不过,中注国羊绒协年产量占到雹了世界总产要量的70%驳左右,中国版羊绒衫年加宇工能力在2陵000万件沙以上,又请占到了世界跨总产量的2凶/3以上.蛙中国已经怕从世界第一呈羊绒资源大胳国发展成为喝世界芦羊绒生产,第加工,销售批和消费第一微大国.这一邀切都让中国谅羊绒业何去州何从的话题盐不断升温.斯脾然而,消费庸者日渐成熟校的消费习惯艇,行业越来呢越激烈的竞抓争,国外强芳势服装品麦牌的挤压,唱原料资源的护限制,原材默料市场价格汉波动大堂……沈种种迹象表研明,国内羊君绒初企业已经走罗到了一个发往展的米字路土口:是与国调外品牌合作铜?进行中间笛商策略?还椅是波做强羊绒之安后品牌延伸顺?或是彻底吉跳出行业束涛缚,多元化绒发展?打祝对于这种情月况,兆君山冬羊绒集团董他事长彭登霞吐在接受本报黎记者采访时踪指出,厉致尽管目前国绑内羊绒企业旬面临着一些婚压力,发展构不确定性及孕重新洗牌带背来的压力,锅络供应方控制大价格并要求促分享利益能讨力提升的压揭力,客户个黎性化消费需僻求增大的压支力,但是有叛压力也就使灌得业界有了寒足够的动力却.吐淡比如羊绒等贡上游原材料丹价格波动带必来的成本控亩制压力增强常,行业竞争央格局尚妇未稳定,供障应方,协作涛方以及加盟丽商分享利益优的压力正逐牺渐加大,这臣就使得羊绒道行津业目前面临伍着无序竞争斗,低价竞销三的局面,行执业利润逐渐峰走低.有数片字显示,像出口饥企业150针多家,且每愿年以30%盲的速度递增醉,可是各地逝出口报价不妙统一,平均肃差价达10怜~20美元姑/件.羊绒穿衫出口品单沃价1993巾年为32美讲元/件,到汇2000年激为30美元疤/件,而2差0述02年为2岸6美元/件冬,一直在低缎价位上徘徊督,企业利润造锐减不止.叔2004年温1月1日,塔无毛淡绒的出口退据税率由13粒%降到零,语羊绒纱出口匹退税率由1五5%降到1炒3%,羊京绒衫由17跑%降做到13%,准羊绒出口的勉毛利率仅为跟7~9个百截分点.还有深就是存货增暑加,导致存剖货跌价准索备增加.羊梳绒衫的打折双幅度增大.祸这些都导致锡了羊绒衫的个销售利润从幅前几年的4谅0%恶至50%下午降到13%塌至14%.脖业内人士指春出,这就对税整合供应链池带来极高的拦要求,各沉个飘羊绒企业必科须在新的商扣业模式中寻啄找新的利润枯空间.搬谁彭登霞说,恋作为服装子滨行业的羊绒宫衫业,首先拖因为受到环带保,恶性竞骄争的影响柳,羊绒业依虎靠单纯扩大词产量来提高次经济效益已年变得不可能默.随着国窗际通行的商踪业路业态管理模娃式导入,未均来羊绒羊绒兽衫业最终会垮分化,或者距把自己发展范成服装品牌斤,饼或者为其他赔的服装品牌肃去做加工.若这是因为在患同等技术,蜜同等原料,模同等设备条纵件需下,管理水双平相近情况伤下,羊绒企找业已经由原骄来的产品质绕量竞争,发时展为拼个性袋,扭诱服务.能够闲把服饰品牌慌成功要素做妻的更到位,刮最终是品牌贯价值之争.扶为彭登霞告诉怪记者,在市凭场重新分割泽,少数垄断巩集团正在形接成之时,企贺业需要正美视对未来的镇选择.外部菠竞争环境的螺突变性及内杠部战略转移挑的需求,煌使企业步入事高漠风险经营期敞,如何以小订博大,借力砖借势实现战疑略转移成为要当务之急.手对于兆君,洋彭长登霞认为,弄必须有较强瑞的风险意识忍与较强的资姿本实力,敢瓶于转变经营朵观念,对企焰业包的资源进行始重新配置,亿加大企业资麦源在生产经元营软件方面肤的投资力度物,形成品犬牌名经营所需要壁的经营优势圣,并使其成案为兆君主要滨的利润中心胜或利润增长企点.兄贤毕竟,企业的是一个有生纱命的运营系渴统,现代企嘉业的竞争更箱是系统的竞秆争,这种洽竞争要求企插业必须把自买身系统融入恶产业链的巨却系统中进行新有效的资源信整合,而这精种巨系统本驱身的发展将倘是一个巨大买的动力源,浅以企业自身萝之力是无法怎抗拒的,塞必过须顺应这种丢力,驾驭这影种力.兆君续面临的战略呼转型,是生特产经营型向迷品牌经营型拢企源业的转变.卫通过分析,剂兆君在生产结型企业经营饮中所倚重的嚼原料资源,骗在企业转型椅后却将逐步淡化始,中间商策壁略需要全新臣的管理模式简,销售终端闷管理,品牌通管理,设请计能醒力等都需要波系统提升,罢方能适应全高新的运作模茂式.烈[2004支.07.2劝7]纺织服盈装业全力打葱造国际商贸崭平台括替为打造与全垄球纺织服装臣采购链对接逐的商贸平台子,中国纺织袭工业协会与劲上海世添贸商城26敞日建立战略哑合作关系.盆此外,2赞004中国重纺织服装产寿业集群贸易减与发展会犯议暨跨国采柜购大会也将销于9月24届日至28日杯在上海举行炸.本丙中国纺织工乓业协会会长渠杜钰洲在合齿作协议签字场仪式上说,友随着经济全贪球化趋号势和后配额兼时代的来临奸,中国作为唯全球规模最铸大,生产测结构最完整扯的纺织品服挠装宽供应体系,慌为充分显示叉自身的竞争救实力和不断恼推动产业升钓级,有着恼与国际采购先网产络连接的强漫烈愿望和内册在动力.责违杜钰洲表示每,为国内生坊产型企业搭效建成本低,坊效率高,渠吩道畅,品额牌化的国际塔商务平台已窄成为当务之供急,中国纺钳织工业协会恩需要借助相落关社会资源鸦,为企业繁实匙现与国际采挺购链对接提这供服务.充[2004拼.07.2印6]中国鞋烈业,请不要斑坐井观天殃设我国现有两贩万多家鞋企券,年出口五景十亿双,但项国外同行提筹醒说:皇诱纸"中国的制捡鞋企业千万抛不要坐井观艇天."在半7月22日膨举行的首届锅中国国际鞋针业贝博览会上,会一位意大利绩鞋企业联合熔会的代表说凭.而之前,笋中国皮革和宽制鞋工业研愁究铸院院长杨承盟杰表示,中速国鞋业已经负初现强国迹店象,我国现折有制鞋企业盈2万多家,针从最业人员20橡0多万,2智003年产咸各类鞋70椒亿双,其中逮50亿双出仁口.野误"坐井观天窗"这样的话含虽然并不客胳气,但是康喊奈集团董事送长郑秀康却于认为提醒聪的很及时.锋他说,虽焰然康奈已经珍被中国皮革唱工业协会授伴予了"中国伟真皮鞋王"西企业饿称号,但与蓬世界上领先听企业比起来脊,无论是价民格还是档次图都还显低.脏之所以出现捧这萍样的局面,叨他认为,一炸是在国际市循场上,中交国鞋业企业卫品牌还不够克响亮;二是鱼国产臣鞋材的研发迈还有待提高编;三是国内笑鞋类企业缺碑乏世界级的辣设计师.置嘉郑秀康提出还,要形成自叫己的核心竞摄争力,要打跃造品牌和世尽界一流的企滤业,首先富要练好管理括基本功,培焰养管理团队汇;要认真学锋习世界著名极企业的先进嘴经验,充分毒利垂用"后发优鲁势";同时气要认真过滤连民族品牌的伪优势和个性祥,通过不断惯的培养和提休炼,墨使其成为具贡有国际竞争捎力的中国品散牌.他说,捎企业的发展古一定要依托唤科技进步,简应倍大力发展信自息化应用,惑利用信息技炎术推动中国创鞋业的发展馆,从刚性既大规模生产短向播柔性大规模爪生产转变,掌更加贴切地狠满足消费者船的需要.问赖中国皮革和略制鞋工业研丛究院副院长听田美认为,利从全球行业孤的现状来看亡,世界兆著名制鞋企哈业的优势,毅都有自己领卧先于其他人侍的独到之处蒸,以耐克,腾阿迪达斯等邀品角牌为代表,包其优势表现娇为全球领先蠢的市场控制饭能力,技术蛋与管理创新碰能力.因此半,丧辜中国一流制呀鞋企业不但够要站在中国政的角度看世今界,更应该索转换角度,例站在世界帮的鄙角度和高度建看中国.楼[2004排.06.1顶7]服装业筋致命弱点是亦面料质量排惩中国服装业刊近年来发展蛛迅速,但服睛装产品的源悦头湖———散面料,却质虏量不高,科屑技含量低,泛花色品种缺僚乏创新,直注接制约着服乳装质量和档茶次的提高.济灰据了解,我状国一直是面柜料产销大国悔,2003膨年纺织工业乔纤维的加工鉴量由上年的义1肃750万吨女增加到20果00万吨,附占世界纤维丛加工总量的需30%,国原产消费占其透中总量的8仿0%使.然而,国显内面料的质芦量,知名度塑和价格与发会达国家相比俭,都存在较法大差距,面寸料出惧口基本处于种以量取胜的押阶段.一方坦面是面料产尺量居世界第较一,另一辟方面却大量姥进奇口高档面料悦,这种尴尬鸡局面已持续墓了很多年.形秀据业内人士段介绍,造成诉这一尴尬局唐面的根本原灭因是,许逆多面料生产元企业是从键国有企业中赚转化,分离赢而来,企业钓领导更愿意册承接来样加质工,而不愿彩投入更多的早资使金和时间做椅市场调研和汽开发,不愿律更多地承担僚市场风险.默另外,由于隙目前面料商危还嚼不能根据服两装商或设计爷师的要求提冬供小批量的初,定织定染属产品,这虾就使得服装宪商蓄和设计师更茂愿意把目光趴投向那些经废营模式非常陷灵活的进口梯面料.修总一位服装企善业的老总说芬:"高质量彻的服装首先嘴必须有高质郑量的面料,睡我国服装麻企业之所以茄难以跟世界夕其他知名企壶业相抗衡,敌致命的弱点底就是面料质苹量上不去.菊"箭涉长期以来,街国产面料的外质量标准远匙远低于国际液标准,但旋同时中国的窗服装成衣按又大量以海夏外市场为目菠标,这就使券得产品品质舍很难适应市缸场的需求,默业内人士讯反暴映强烈的是巴国产面料中还的缩水,抗题皱褪色问题都.这主要赞是因为国内奉面料企业整孩体烈生产技术水钥平落后,大滥部分纺织企急业设备陈旧逼,难以生产反出高质量的屡产品.绳翁同质化和中馆低端产品生宵产能力的过湿剩,使面料艘生产企业不读得不打低价声竞争的乐牌.江苏吃和浙江几乎丧到处都是生财产面料的厂伟家,做出口丸的也很多.悼由于生产能勾力,落设备相差无颈几,产品也水差不多,要身想多卖产品队,就只能靠蔬降价来吸引断客户,这蠢样使轨企业的利润切空间越来越火小,难以有墓更多的钱用紫于技术设备球更新和新产哭品的研制开发.敏馒蒸说起国产面挂料质量,北敏京服装学院近教授胡迎庆斧认为,国臭产面料的原书材料还是笑可以的,主锄要是产品的号后处理技术翠跟不上,尽然管国外有的赚面料如羊毛险,羊绒等天锹然兴材料含量也取很低,但经姓过技术水平槽较高的后处搁理后,效果厦非常好.如鞋果能提高这救一壁后处理技术杆,国产面料灯质量就能上殿一个台阶.稀<邪!M经营分悦析细>平≈≈睡七匹狼染≈≈横《维赛特财造经》(本叉栏更新日期略:2004喜.07.1寨9)加铜第一节夺村业务和技术疤惰一、服装行旗业基本情况穴价本公司属于冲服装制造行暖业.访奶(一)我国知服装行业发吨展现状屡丢目前,全董球纺织服装鞋行业贸易额胳逐年大幅增帐长.据统计筐,2002北年全球纺织文品服装烘贸易额已达忧到4,50役0亿美元,宣较2000精年的3,5诵59亿美元镰出现了大幅抄增长,其中福服装贸易倾额占纺织品究服装贸易额悠的50%以篇上.哭铃我国服装行琴业发展迅速记.据国家统崇计局统计资转料,近五年薪我国规模以灭上服装企业狭(年销售收泄入500万候元以上)年籍均增长率1街1%,显枣著高于同期愧GDP增长里速度.近三握年年均准增长率为1演2.7%醒,且200粥3年比20售02年增长违20%,发碌展速度明显壁加快.服装标行业已成为槐我遍国出口创汇士的主要产业奏.1992滨-2003店年,我国服浅装行业出口晒稳步增长(傅见下图),塑是我国竹贸易顺差最薄大的行业.再2002年吴我国服装行祝业出口金额之为413.寒06亿美元磁,同比增长辟12.7纵0%,贸易住顺差为39务9.50亿成美元,我国筹总体进出口料贸易额扣除窃服装行业出对口带来的贸巡易厦顺差,将呈铲现逆差.2亚003年1朵-11月,盖累计服装及俊衣着附件出吧口达469碎.30亿美惊元,同比增贪长25.2挠0%,占外挺贸总出口额割的12.5争0%.帮政1992-无2003年破我国服装行皇业出口情况葱(单位:亿耀美元)越菌资料来源:惭《中国海关且统计》、中般国服装协会吩瓜(1)市场禽容量炊唇随着我国G夺DP的持续掠增长,国内础服装市场必厌将出现持续妖繁荣的景象咸.近几年来膏,国铲内市场服装在产品已成为踢消费热点,柄城镇居民衣湾着消费需求傻一直保持平调稳增长,2次002年跨,我国城镇释居民人均衣北着消费达8诱21.72乳元,同比增碌长8.80误%,年均服麻装消费量约塔45亿件厘左右,衣着少类零售额占非社会消费品嘴零售总额的等比重一般保俊持在10%硬左右.凭借场我国近1守3亿人口的献国内市场作袭依托,我缘国服装企业纷现已占有1活3%左右的笨国际纺织品摇服装市场份额.辨借据统计,圾我国人均纤企维消费量为蚊6.6千克姨左右,远低昆于7.5千泽克的世界平外均水平.符我国《纺织纵工业"十五芦"规划》中慕指出,到垦2005年采,我国人均误纤维消费量仗将达到7.三4千旱克,纺织晕品服装出口使创汇将由2塌000年的担520亿美弄元提高到2础005年的生700－7轮50亿美元结.控由此看来,止未来几年我榨国纺织服装券行业市场潜眠力巨大.匠汪(2)行业球管理体制餐渴随着社会主催义市场经济诸体制的建立踪和完善,条我国服装行妥业管理体制假由传统的行存政直接管理于逐步向行业附间接管理转喘变,A、通忍过产业指导目性意见、行钢业规划来指作导、劳协调、促进辆行业内企业午发展;B纪、行业协会胜通过市场预市测和信息统贸计工作,在迈技术、眯产品、市场献、信息、培计训等方面为央业内企业提挨供服务,提也高行业开发矮新产品的能栽力;妈C、进行行掠业自律管理恩,代表会员挡企业向政府币部门提出产胞业发展建议葱及意见;D位、配合评质量和技术挎管理部门,启制定和颁布究纺织服装产钓品质量标准丑和消费标识杨;与环保部蛋门合名作,促进企韵业实施国际椅通行的环保郑标准.馒葡(3)产量壶及产地分布爱级根据中国服愈装协会统计秀,200输2年我国服棋装总产量为服208亿件爪,同比增长匪8.90%教,其溜中梭织服装童产量为10津8亿件,萄同比增长9墨%,针织服喊装产量为1天00亿件,爪同比增长1货0.4%,漫我国服装产杯量呈现不断辨增长的趋势薄(见下表)惨.亚探我国服装产华地主要集中张在广东、浙冰江、江苏、船山东、福建括、上海等地岛区(见下英图).广东谨省服装产量走仍然位居全盲国第一,但昨增长幅度逐猾年下降,浙缓江、江苏两罚省服装吹产量增长幅歌度超过10盖%,福建省携服装产量增态长幅度较大皇.挺促(4)工艺衬与技术水平村野从整体来看稻,我国服太装行业在工绢艺、技术、轰装备、设计畅开发水平及们面料技术含蜜量等方面与仇国外存在较索大的差距;目但从局部来同看,国内诸述多知名服装边品牌企业在写技术锹装备和工艺抵水平方面已良基本达到了咳国际先进水餐平,开始各大量采用世结界上较先进串的工五艺设备,专如处于世界王先进水平的桌计算机辅助地设计系统C途AD、CA吩M自动裁床振、铱滕自动腰吊挂流水线柏、杜克普自草动缝制设备或、Brot锁her牌裁坛剪设备及无康浆工艺、无把别针环保婚工艺包装、肃服装虚拟图灯形系统、立素体整烫机、包服装面料自牢动监测评价助系统等,式实现跌了与国际市黎场的充分接送轨.同时县,在高档产菜品上也大量冤采用世界一跑流的高档面等料,提训高了产品技屈术含量和附少加值.座晋(5)我国茎服装行业特董点蝇驴我国服装行们业呈现如下另特征:步携A、行业壁灿垒少、门槛立相对较低;跌原材料丰蚊富、劳动力医成本低廉;依利润率高、欧风典险相对较小志;投资少、亏收益快;直肾B、适应市跑场国际化的纽需求,产业碌升级成为行普业结构调整贪的主线;盈描矿C、差异化榜发展为中小援企业在行业性中赢得了一斯席之地,行袭业内知名品椅牌企业开始个将重心转向巡生产高档、钻高附加值产恢品.采轧2、本公司位所处休闲服财装市场现状税喊在当今社会您,人们日屑益崇尚回归靠自然,都市辱生活日趋多鉴样化、品味阳化,商务休换闲隐装、运动休痕闲装、家居慨休闲装、旅妥游休闲装已殃开始大行其蕉道,甚至正悉装(职业装击、晚猜装)也呈休隶闲化趋势.标据资料报道培,2000牵年全球休闲僻装销售额为捏1000亿扭美元,已占剃服装峡销售总额的谎36%.据扣不完全统计宁,目前我国批专业休闲装晶生产企业已恋超过一万家表,拥有休值闲装系列品忆牌2000太多个,生鲁产区域主要渠分布于服装哈业较发达的晕广东、福建望、浙江、显江苏、山东揭等地.据肚中华全国商代业信息中心凑对全国重点俱大型百货商魂场销售额的稼统计杀显示,2宝002年国狠内主要休闲永茄克衫、T该恤衫的销量律分别增长2升9.8%、盒13.7%吼,占服装总洁销量的6.懒7%;20尽03年1-唤11月休闲稼茄克衫、T紧恤衫销量的干销量分别比叨2002年国同期增长2苏6尸.10%、呜25.30辰%.菌愤随着对T恤渡、茄克、牛叙仔装三类主垄要休闲服装亭需求量的大异幅增加,我啄国休闲装目吩前已进入品电牌化、个性斧化、时尚化僵、系列化的拥发展时期,感一些实力从强大的休闲疲装品额牌更加注重弱加强研发设殊计队伍的建换设,七匹扒狼、真维斯仗、班尼路、翁佐丹奴、美未特斯浊邦威等品牌粗,逐渐突现议各自的品牌浑个性,这些己变化将对我腹国休闲装与罗国际接轨带笋来积卫极的示范效医应和深远影护响.峰布(二)服装繁行业竞争状谦况界恭1、总体竞绢争状况趣帝从国际市场莲看,随着全准球纺织服装理行业贸易额抖逐年大幅增驳长,国际服套装市场竞争诵也日趋激烈养,竞争的加焦点已由数垮量、价格竞羊争转向深加吃工、新技术誉、高附加值遭竞争茄.发达国家努及新兴工业剃化国家充分舌利用高新技舒术对服装行撒业进行改造尖,在高档服馆装产怖品市场具有无很强的竞争鞭力.亚洲地住区充分发挥还在原辅材料贩和劳动力等领方面的优势饥,积纹极抢占国际脱市场.近十漂年来,亚洲梁地区服装出帖口年均增速亏比全球高出外6.8个百卸分点,显谨示出亚洲地践区在全球服气装市场仍然念具有较强的惰市场竞争力许.目前,全破球服装出口复额最双大的国家和抵地区分别为隐中国、中国麻香港、意大砖利、墨西哥码、美国,垮出口增幅最抽快的堆国家是印尼间,其次是中址国和墨西哥摧,我国在国恭际服装市场愈占有比较重寸要的地位.最喘在我国,份服装行业是辽国民经济的枣传统产业,检由于行业自盗身特点,国错内从事服装管生膜产的企业较劝多.据统计蔬,截止20临01年,我枕国年销售规耗模500万幸以上的服装恋生产企业就宗已寨达4.4万欺家.其中,馆民营企业占域53%、集络体企业占2烦6%、三资腔企业占19磁%、国有企歪业占2%役,民营企碧业已在我国坏服装行业中册占据主导地集位,成为中固国服装业的墓主力军,且忠这种地屋位在逐步加疲强.从整体伍来看,我国辉服装企业规枯模小,工艺奔、技术和装烛备落后,初嘱、粗加盒工生产能力绩过剩,中低驶档产品市场冬竞争尤其激分烈.密避2、本公司亮在国内市场赛的主要竞争洽对手旬顽从产品销售膝规模和相似斗度方面来看坦,公司在床国内市场的蓄主要竞争对败手有：柒牌右、劲霸、爱润都、雄牌、发永新、斯特洲雅、雅戈尔眠、鳄鱼、T帮ONYWE凳AR、老爷赔车、苹果等续国内、国际谊知名品牌.哄以上竞争对悠手与本公司尾的比较情况狠如下:渡裕酸竞争对手猴贡主要产品己即产品特性及真现状运作饺方式处米优劣势比较桶国内品牌昆柒牌、劲霸倡茄克、T腰恤径较与本公司产效品繁氏利用广告、嫂价本公司奇属专业休只狭蛙、爱都、雄唐等休闲服无装相似、浙在国内汉拢格等手段与统挪闲服厂家,皮产品论款轿牌、永新、云辨蝶眉市场已有较袖高显链本公司展开次能已占据较好唉的市壁习正斯特雅、霜钩法风的知名度桐杰晚竞争暖叫钱场地位,优谷势枕笨扣雅戈尔湾短侧县伶拉币库喉班截明显端国际品牌回鳄鱼、TO珠NY茄克侮、T恤勿侍产品质量好掀、疤陵利用品牌、迫资国际品宰牌价位较狗唐授WEAR、南老爷等休率闲服装档尽次高,属国池防金等优势已止僚高、只能定歪位在园徐格车、苹果毛况村云际名牌,知敲名挎孩全面进入国淡庄高端市场奇酒三怖腐烘受耍度高牌历服内市场祥句海外品牌目秩前依然主导池中高档休闲介服市场,是芬大部分高收盲入消费者的真首选.国内城休闲类品牌里由于缺少整懂体设计和原僚创能力,及如欠缺个性化肠差异,主要袭活跃于中低牙档消费市场.到辽二、影响服泛装行业发展余的有利和不木利因素拳掉(一)有利愧因素猛佳1、政策支爷持薯券改革开放二迷十多年来,忽我国服装业芹发展迅速,惯服装产品生锋产数量、出昆口数量、出烈口创汇均位酸居世界第一熊,已成为袜世界第一大父服装生产国糖和出口国,睁同时,解决仆了大量叠劳动力就业麦问题.因邪此,服装行顺业属于国家腰鼓励发展的普行业.原国母家经贸委国神经贸行兽业[200辞2]716牌号《关于公跨布桂<第工业行业近混期发展导向爆>恨的通知》中梨,明确指出团了十五期盼间我国服装冷业的发展方蒙向.送陪2、成本低罩廉细众服装成本主射要由面、辅坑料与劳动力从成本构成.族在我国,面观、辅料与劳魔动力供给量鸭相当丰富,攻成本低廉.极低档纺织品咱面、辅料的刺价格一般在总5-15元灰/平方米,园高档纺织品考面、辅料也拦只需几十元劫每平方米,河最高价格才穗上百元每平继方米;而在甲国际市场同属档次否的纺织品面布辅料是国内奉市场的2-丑3倍.在妈服装产品成森本构成中,劳劳动力成本宁占有较大白的比重.与箩发达国家相楚比,我国劳削动力成本极漂其低廉(具侮体情况见下败表),因此乔,我国服荷装行业在价俗格方面具有泰较强的竞争和力.帮伯世界十大纺叛织品出口方涛劳动力成本枝比较(单位派:美元/小为时)幻膏中国韩国版中国香港额美国窜覆英国谱笋法国意大蛾利搁动日本探戏德国比利忽时液0脸.623裤.63倚5.8索512.迁9713缴.581权4.16应15.8庸120.纠0721州.48快21.7队脖资料来源:园OETH临EUTE水XTILE推and蜂CLOTH跑INGS预ECTOR压,Brus粮sels,捎April扒1999吼端3、城乡居裳民购买力提摇高榴抓近年来我国轮城乡居民收款入水平不断度提高,消费捞水平不断升许级.城镇居券民消费水平从平均每年增况长6%,农世民消费水平笑平均每年增两长5%,一荡部分经济较协发达的地区呀已进入较为高的消费层逝次.据统穷计,我国高蛇档名牌服装匆的消费者约季占城市人口退总数的6.厌1%(全国坊约2000幻万人),中岛高档服装的投消费者约占乞城市人口的愚60%和农第村人口的2针0%(全国所约3.8验-4亿人)壳.城乡居民际购买力的进苍一步提高,优给服装行业浙带来了巨大攻的发展空间柜.录挖4、加入W孟TO为服装课企业带来了线更加广阔的赤市场议客加入WTO愧后,国内费消费市场和忍投资领域对魄外进一步开域放,对竞争遵力较弱的企闸业会支产生一定的缝冲击.但从奋总体上来看留有利于改善狱我国服装出死口的市场环蚀境,出口的倚增加群将带动国内催服装行业向翁好发展.鼓同时我国可冷以按照纺织尸品和服装协鱼议(ATC勤协议),争辣取纺织品服胳装贸易自由缝化带来的贸榆易利益;而适且,贸易领询域的开放有吃利于我国服呀装企灾业直接进入拨国外的商业障采购系统,规进一步扩大湖服装出口.贪急(二)不利潜因素瓦训1、行业竞敞争不规范程炉我国服装行纲业门槛较低直,生产企业夏众多,且大紫多数企业规仙模较小、产拳品档次和质予量较低、营无销能力和产暑品开发能力或有限,低水误平重复建设师严重,中低织档产品生产冈能力堵过剩,部级分产品开始签出现滞销积唯压.为了维吨持生存和发乌展,许多中衫小企业抄袭炒、模仿钥名牌企业和狸市场流行的蛾产品设计,腥并采取让价痕不让市场的莫方式,这些垮不规范行为表在加药剧行业内市答场竞争的同呈时,影响了较行业整体水液平的提高.柱问2、品牌意叹识淡薄,创柔新能力不强肚洽尽管我国部顽分服装企业插已开始重视萝品牌建设,鬼并逐步加轿大产品设计册与开发力度鼠,但从整骑体来看,我拘国服装企业楚的品牌意识剪及推广能力颜不够强,产司品设计与创嫁新能力喘不够高,研伍发投入相对颗不足,行业展跟风模仿比猛较普遍,少新数企业甚至迎盗用知名品辽牌,这险些严重制约液我国服装行喉业上档次上浮水平.粥钳3、国外服远装品牌冲击盟祝中国加入W臂TO以后,晨国外服装完品牌开始大秧举进入中国确大陆市场:雹一是从东北苗三省龟、青岛登陆筹的日韩服装梁;二是从广袜东登陆的东趋南亚国家的戴知名品牌;砌三是从上海父、北冲京登陆的欧确美跨国公司茫品牌.虽访然国外品牌闲服装进入国矿内市场受到膜文化、营销骂网络尾等因素制约劝,但凭借其壁资金、市场舒、品牌及信额息等优势,内全面进入中辅国市场已是珍大势龙所趋,将给鄙中国服装企衰业造成一定彻冲击.猪老4、出口市羊场面临日益省加剧的竞争崇压力遭缝近年来,越灰南、泰国、忽马来西亚、漫印度等周边形国家纺织业掠发展很快,乡出口增长迅露速,墨西哥宜、加拿大等成国在我国服绞装主要出口身市场的美国序的份额也在丙逐步扩大,映国际单市场竞争日玉趋激烈.与勾竞争对手相挨比,我国纺暴织服装业具才有20世纪携90年代先玻进水平的抗设备仅占3淘5%左右,凡而印度、巴绘基斯坦等国稍已达50%跨,生产设备车明显落后;侵同时,与东掀南朴亚国家相比艳,我国服装父业具备的劳歼动力成本优获势已大大降提低,对我国旨作为世界重姻要的水纺织品生产棒和出口大国摧的地位造成轰越来越大的乌影响.岛龙(三)服装枯消费趋势及顺产品发展方匙向腰告随着人们生锁活水平的不臭断提高,懂服装消费已刚逐渐成为消合费热点,据产预测,我国债服互装消费呈现它如下趋势:该烛1、穿着趋膛向休闲化、乞多样化、个仍性化、时尚洲化和品牌化予.目前,暮休闲服装在礼欧臭美已越来越年普遍,追求啦自然、回归类自然已越来馋越明显地体项现在男女服鹅装中.休闲收服的珠使用范围日店益扩大,已沙渗入正装领竟域,即使在询英国、日本活这些穿着观蛙念较为正统兼的国柱度,休闲装乔消费也逐渐霜成为流行趋欺势.我国居曲民选购衣着纪也将从过去炊讲求朴素、勾大方梅、实惠转向攀追求自然、园舒适、浪漫缘,体现人们终不同的文化撕层次和气质乐.航码2、我国居兽民需求档次锋提高,未来占将由以中低浮档需求为主锈的消费转向测以中档需求侍为主,高秩档需求也将捆占据一定份仙额,部分消铁费者需求档关次明显提高临,消费差距位继续拉拳大.在品盾牌需求方面颈,中高档品贼牌增长迅速鞭,由以少数颠品牌竞争转被向多品牌竞脂争的格局.迫阿3、随着纺删织新材料、框染整新技术猎的发展,未澡来服装产品涂将朝功能型拒服装、环保汉型服装方向涂发展.葡患4、目前我腔国农村人均速服装购买量远还很低,随电着农民收入秧水平提高和于消费结构的质变化,农村础服装市场也绣存在较大发凳展空间.捐咬(四)进入舅本行业的主击要障碍酬亿1、品牌限陈制:服装属握于终端消费付品,需直接才面对消费者条,因此品牌羊对于服装企铺业瞎显得尤为重锐要.而知似名服装品牌臂是企业产品斤质量、品牌秘文化、市场骑网络、技术先、管归理、服务、询人才等多种怀因素综合形于成的产物,埋短期内很难蹈形成.用逗2、产品创滋新能力限制为:服装产蛮品既要适应集广大消费者阔消费需求的弃变化,顺应吸消芬费潮流,己也要善于引涛导流行趋势汁;既要吸收寺国际时尚的临设计理念,川又要结合我足国特殊霉的文化传统庸与风俗习惯甩,这就要求书服装企业具经有较强产品奇创新意识和右创新能力,纱而这旦种意识与能届力不是短期棍内能形成的贸.踪低3、工艺技得术水平的限扬制:生产汉高质量、高贫档次的产品判需要先进的响设备与工艺武,亲而采用先进中工艺与设备牧前期投入大被,生产组素织较复杂,尤对员工的素影质要求较高虾,对于阻新进入本行眯业的企业有介一定难度.污另4、管理经瓶验的限制:灭服装企业的赤工艺管理、菊设备管理、奇生产运作管薪理等管理经怖验需要企业肠通过长期积武累总结出来赖,短期内很乎难获得.谎膀5、销售网凝络的限制:已销售网络央是服装企业彩立足市场的款关键因素之棒一,是增进脉服盛装品牌知名够度的助推器底;但要建立雹庞大的销售责网络不但前幼期投入较大焰,市场网络龟管理目难度较大,鸦且需要花费织较长时间.雅燕三、本公司讯的行业地位丝与竞争优势要驳(一)行业扒地位毁心据中国商业值联合会与中掏华全国商业伙信息中心2斥001年、杀2002年济、2003升年分别对全石国大型零售赤企业(商场货)销售的知脚名茄克、T尤恤品牌的调玻查统计显示驳:本公司唤"七匹狼驶"牌休闲男京装(茄克)柱市场综合占萌有率在同类散产品中连续绩三年名列第冬一,"七禁匹狼"牌T稀恤市场综合育占有率在同启类产品中连军续三年名列嫂前十名.谁刘随着公司产样品市场占有变率的不断提慢高,"七贺匹狼"品牌期市场形象也悄有了大幅提赠升封.由经济壤日报报业集鱼团服装时报地社、中华全狡国商业信息筐中心、中国聋百货商业协绍会共非同主办的"教2001年费度中国最受额消费者欢迎鲜的服装品牌慈"活动中,痰"七匹狼淹"品牌在休具闲斯装品牌中名占列第一.抵秋(二)本公表司的竞争优宾势与劣势胸灭1、本公司悟的竞争优势显容(1)品牌消优势齐膛公司品牌"予七匹狼"已袜成为全国知访名的服装品数牌,在市脑场上有较高壁的知名度和厦美暮誉度,产品盆市场占有率眉在同类产品惰中名列前茅泻.公司先后珍获得了中国大服装设计的茎最高虎奖度——等"金顶奖"抹、"最受消翅费者欢迎的鄙休闲服装品把牌"、"影黄响中国服装介市场的十大茅男装品牌"望、"中国驰便名商标"等珍省级以上荣丢誉称号或奖货项共26项察.售缸2001年阿3月,在竟第五届中国干服装服饰博住览会上,公绳司受中国服匪装设计师协熟会委托任,举办"岂2001-裁2002秋烫冬中国服装叠流行趋势"报发布会,公插司产品作为渠代表向国内创外服装型界展示我国躺休闲服装的桃流行趋势.培彩2002年裤2月,公司征产品被我国奥外交部作为袖国礼赠送给阶美国布什总晕统.愧淹(2)营销程网络优势肿纳截止200聚3年末,公园司的营销网雅络已覆盖了肝全国30个指省、自治区闪和直辖市,希拥有55判0多家加盟指专卖店和商穷场厅、柜.币本次募集损资金项目建视成后,公司网将新增营销章管理总和部、4家旗凯舰店、46慈家直营专卖联店,1个境全国物流调饮度中心,3寸个大区级分罢销配送中心姓及完整的电墙子商务平台黑,将进一步恭扩大公司的意营销网络规徒模,提高营挑销网络的稳印定性砖,加强公司巩对品牌和市盾场推广的控嫌制力.朝甚此外,公堂司通过即将恐推出的覆盖饮全国的企业男资源计划系嫌统(ERP壁),可实现胀公司总皆部、营销管锈理总部、物叮流调度中心政、分销配送郊中心、旗舰另店及所有专散卖店之间的仔管溜理信息自动甲化,整个营驰销网络的管选理水平将大箩幅提升.快喂(3)品牌梢推广能力强骤助A、公司具遮有领先的品短牌和营销创宝新意识区犯1989年躬,公司注册煌"七匹狼"缴商标,为业众界较早注册举商标的公司课;冤寸1992年唇,公司率先榴在国内服装迅界聘请专业防机构进行C脊IS设计;酷夕1994年燃,在国内服稼装企业仍然半沿袭传统销衔售概念和经死营模式进行顺生产经营时恒,公插司制定了文揭化营销的品献牌战略,即嘱以公司的"它狼"商标为沟起点,通过骨广告宣传、斧营销活栏动将公司品冠牌与丰富的学狼文化相融歌合,形成了两以"狼文化孟"核心,融裂品牌、文化驰与企业垮一体的市场患营销战略.酿窑1995年厌,公司在菌国内服装界纵率先采用代似理制的营销凡模式.而同灾一时期,国怀内服装晕企业大多仍别沿袭商场代炼销模式,国据外品牌则凭匹借资金优势毕,多采用自抚建直营店的恳模式惹术B、公司品蹦牌推广策略枝具有鲜明特泼色田健与一般企业织单纯追求品莲牌知名度不喉同,公司唯在品牌推广孤时更注重品线牌文化的推京介,从而提位高了品牌的顾美誉度.蹄虑首先,公司壮商标的设计攻力求体现产嫁品的文化诉偶求.公司产萄品主要为男帝仕休闲服饰蛇,针对目率标市场的特婶点,公司选打择具有拼搏绕力和奋斗精处神的狼为商凳标图案;商纪标图案榆设计为奔狼急,充满动感乖,寓意不断袋开拓、勇往扫直前;商标在底色为绿色筒,既显示出扇与奋斗占相关的勃勃游生机,也压让人联想到雪与休闲相关辽的大自然.勉公司通过精枯心设计商标样,使其豆本身具有强肤烈的文化内态涵,让消剩费者在接触爆到公司产品脉时即能感受深到品牌所蕴聪含的飞"狼文化"率.踪悉其次,公司窗专卖店设计币和陈设突出阅休闲和"狼碎文化"的特英