许昌长葛长乐家园全案营销投标方案

许昌长葛长乐家园全案营销投标方案第一页，共101页。项目现状分析1市场情况解读2客户情况解读3核心价值梳理及营销定位4营销执行方案6目标解读与分解5目录第二页，共101页。项目现状分析1市场情况解读2客户情况解读3核心价值梳理及营销定位4营销执行方案6目标解读与分解5目录第三页，共101页。项目区位本案长葛东区核心区位，紧邻市政府，属于政务区中心，临东小洪河而建，共享区域行政区配套和葛天生态园配套第四页，共101页。项目交通东区城市主轴魏武大道、市政府北侧核心要道泰山路，未来郑许轻轨长葛站，市政公交等多维交通畅达郑州、许昌、长葛老城第五页，共101页。项目规划整体规划为刚需型普宅中型规模社区，设置有幼儿园、社区商业和会所配套，各项综合指标决定本案规划具有“均好性”第六页，共101页。项目规划整个社区楼栋呈阵列式排布，“两轴，四片、多心”的结构格局，“中央亲水广场”

和artdeco主题建筑风格是本案规划亮点第七页，共101页。项目产品户型以“111-129㎡”南北通透三居、“79-94㎡”纯南向两居和105㎡纯南向三居为主，2T3和2T4户，全明户型，市场主流第八页，共101页。本体小结1、本案位于中央政务区核心区位，地利交通较好；2、项目规划采用跟进策略，居住氛围纯粹，具有均好性；3、产品打造符合刚需市场需求，无精装、科技、大面积赠送等附加值，整体质素一般。可发力方向——挖掘区位优势，放大区位对居住的影响力，弱化产品本身的附加价值。第九页，共101页。项目现状分析1市场情况解读2客户情况解读3核心价值梳理及营销定位4营销执行方案6目标解读与分解5目录第十页，共101页。城市规划郑州半小时经济圈东南门户位长葛位于郑州东南，是郑州至许昌的咽喉要塞，许昌城市北门户，未来轻轨、高速、高铁交通汇集地，城市加工、旅游产业发展迅猛长葛市作为省会郑州与许昌的连接港，必将得益于郑许经济联动的东风快速发展。根据规划,到2015年，长葛与许昌在基础设施.产业.功能等各方面将实现无缝对接;城镇人口突破40万,城镇化率在55%以上。据悉，长葛市将采取多项措施确保既定发展目标的实现：一是进一步增强产业带动能力,以装备制造,食品加工2个主导产业为支撑,以项目建设为抓手,着力推动产城融合,产业南移,到2015年长葛产业集聚区主营业务收入在800亿元以上；二是完善基础设施,围绕发挥连南贯北作用,加快完成魏武大道、城际快速通道北延连接新郑的道路工程,积极配合安信公路.郑许轻轨等道路规划建设。第十一页，共101页。市场概述长葛东区城市发展潜力较大，项目实现价值普遍高于老城区，但未来供应量极大，存在非常严重的同质化竞争。楼市布局特点长葛目前在售项目大约在20个左右，楼盘档次以中等偏下为主，有少量高档楼盘；中心区楼盘多数楼盘集中在长社路、八七路、人民路等主要干道，均价在2500-3500元∕㎡。东区楼盘多集中葛天大道、魏武路附加，均价3500-4000元/㎡供应特征分析市场主流以多层、小高层为主，东区高层逐步增多。主力客群来源主要以市区客户为主，其次为周边乡镇、及村庄居民。项目推广卖点及宣传方式在售项目多以推地段、配套、教育、价格为主。选择的渠道为车体广告、电视广告、户外、派发单页。工程状况东区大部分楼盘正在施工中，预计2015年交房较多。销售方式多以坐销为主，部分楼盘有少量团购。后期供应后期供应除市区少量项目外，其余主要城中村改造项目，多位于市郊，周边环境优美，但缺乏生活配套，总体供应量较大。第十二页，共101页。竞品分布项目目前已经进入全竞争状态，直面竞争项目集中于东区，主要有宏基钻石城、盛合中央花园、建业桂园和未来入市的绿城住宅项目北部片区钟鹞大道南部片区西部片区宇龙花园卓越·香格里拉宏基·钻石城盛合·中央花园绿城·地块泰山路东部片区魏武大道建业·桂园盛合玖号盛亚明郡本案第十三页，共101页。宇龙花园开发商河南瑞龙房地产开发有限公司项目位置河南省长葛市107国道杜村寺段西侧占地面积36694.39㎡，约合55亩建筑面积81355.95㎡，容积率2.22绿地率36%总户数595户楼栋数共4栋高层、12栋多层以及底商住宅项目销售进度：项目现已基本售罄，剩余9套多层。面积130左右，最低楼层4层，均价3600元，现房，无优惠项目评估：相对品质及开放商认可度在当地较高，现已基本售罄,无太多参考价值。竞品分布第十四页，共101页。瑞景新城开发商长葛科瑞置业有限公司项目位置长葛市建设南路占地面积

109亩建筑面积

22万㎡容积率3.49绿地率

45%总户数共23栋，约1300余户周边配套成龙幼儿园、市直幼儿园、市实验小学等名校环伺周边业态多层洋房、高层、商业为一体的高端性住宅项目销售动态二期剩余尾房15套左右，三期主力户型80多平米两房，排号50组左右，140平排号30组左右，一万抵两万，3月下旬开盘，开盘当天另有额外优惠。项目评估：主力户型为80㎡温馨两居、110-150㎡舒适三居，简欧式建筑，户型精良，中心水系景观，主打首席双气入户社区；教育资源优越，生活配套设施良好，临近新区，商业配套现阶段不够完善。竞品分布第十五页，共101页。

卓越香格里拉开发商长葛卓越房产项目位置许长城际快速通道（107国道）与行政大道交汇处南300米占地面积

403亩建筑面积

78万㎡容积率3.0绿地率

33%总户数共200多栋，5641套，90平米以下4375套占总住宅面积的71.4%，90平米以上1266套优惠方式二期现房剩余两房产品仅剩一套107，三房面积130平米，均价3600元/平米，三期面积区间90-130，现前期咨询阶段别墅联排的价格每栋约在150万元左右，独栋的200至300万元不等，独栋别墅有16栋，因爆光是违章项目所以基本停售业态多层、小高层、高层、别墅、立体别墅、联体别墅、洋房并存项目评估：低容积率，超宽楼间距，全智能化物管模式，户型精良，定位清晰准确，目标对象针对性强，宣传推广到位，销售管理人员素质良好，生活、教育配套设施优越，商业配套（商业美食街）单一，不够完善；竞品分布第十六页，共101页。

宏基钻石城开发商长葛市宏基伟业房地产开发有限公司项目位置长葛新区葛天大道中段北占地面积600亩建筑面积

80万㎡容积率3.03绿地率45%销售情况退台洋房已基本售罄，电梯洋房均价3800，联排面积区间在290-300平米，高层均价3200，按揭优惠1%，一次性优惠3%业态欧式建筑风格退台类别墅洋房，电梯洋房，观景小高层、叠加别墅等项目评估：依托葛天生态园、百万平米18洞国际高尔夫球场等众多自然生态资源，15大科技系统，打造绿色低密生态社区，产品类型丰富，为长葛市明星项目。属长葛市内较高端客群。竞品分布第十七页，共101页。竞品分布盛合·中央花园开发商河南盛合置业有限公司项目位置长葛新区葛天大道与经二路交汇处（新市政府前）建筑面积40万平方新海派建筑群销售情况部分六层洋房均价4000元/平米，32层公寓产品面积40——70平米，五一交房，均价3500元/平米；18层高层所剩房源不多，均价3600元/平米业态5层洋房、6层多层、8-18层高层、29-32层摩天公寓四类产品项目评估：坐享400亩城市公园、500亩生态园，300米中轴景观，10000平方天鹅湖观，产品周边配套成熟，项目紧邻新市政府，区域发展有一定优势。第十八页，共101页。竞品分布建业·桂园开发商许昌建业城市建设有限公司项目位置长葛市魏武大道以西、葛天音乐大道以南占地面积125亩建筑面积16.1万平米销售情况88平米两房、110—130三房、240五室，元月份临时售楼部开放，现前期接受前期咨询阶段项目评估：元月18日，建业•桂园宣告进驻长葛，活动在长社路澳门大酒店大堂的市区展示中心，新中式园林院落，贴心物业管家每天3次楼体清扫，每月一次主题活动。第十九页，共101页。小结1、长葛城市发展依托未来郑州、许昌的无缝连接，将带来巨大升值潜力；2、长葛目前的市场容量有限，随着宏基、盛合等区位实力开发企业大盘强效，市场趋于疲软；3、随着建业、绿城的进驻，长葛新区品牌、品质的竞争将更加激烈，目前东区闲置土地很多，未来2-3年内供应井喷。可发力方向——市场未来供应巨大，项目快速销售回款，实现滚动开发，是赢得市场的唯一机会存量市场：存量较大竞争格局：未来品牌、品质的竞争将更加激烈产品层面：同质化严重第二十页，共101页。项目现状分析1市场情况解读2客户情况解读3核心价值梳理及营销定位4营销执行方案6目标解读与分解5目录第二十一页，共101页。竞品客户客户来自老城区客户，少量许昌投资客或长葛西部乡镇客户。伴随生态旅游开发的逐渐成形，区域整体规划日渐成熟。投资客与乡镇客户逐步增多，同时，相关产业工作人员在此购房居住。主要看中社区环境和科技配置。宏基·钻石城盛合·中央花园主要为老城自住客户，少量乡镇自住客户，主要考虑价格，比较看中项目的区域发展潜力、建筑品质和园林。到访客户被其示范区打动较多。建业·桂园到访客户以老城较有经济实力客户和建业粉丝业主为主，主要看中建业的品牌、中式的建筑风格。目前客户关注小高层居多，均认为价格较高。盛合玖号价格相对较高，客户以当地企业主、政府官员和企事业单位高管为主，主要看中别墅的居住形式、身份标签感和未来的升值潜力，目前因取证问题被曝光未对外销售。第二十二页，共101页。客户逻辑长葛刚需客群到底需要什么？面临结婚或者生子等问题，首次置业或首次改善。多数老家或者父母有房，但为东区的环境和舒适所吸引，市政府未来就是城市中心，选择东区有一种强烈身份感。考虑孩子或者老人的问题，大多有三居的必要需求；更加注重户型功能性。现场体验是提升心理预期的追求，是居住梦想的附加值。刚性需求12347区域选择单总价户型功能成交5身份标签年轻人中还算有一定能力，或者依靠父母首付，支付能力在10-20万左右。投资客在30-50万左右。品质高端楼盘，临近市政府和河湾，享受整个东区未来配套。6现场体验第二十三页，共101页。客户特性门槛有效：

自住低门槛：经济实力不佳，但仍有居住城市新区核心板块的梦想，渴望以低置业门槛，在居住方式、居住条件上做全面改变！投资低门槛：新区区位交通优势，提升未来升值的无限可能！投资低门槛，实现其保障投资安全性及较高的投资回报率的投资预期！项目客群比例：80%自住+20%投资从居住角度，来解决标签和投资预期…价值点高度聚焦自住需求直接低门槛傻瓜式营销现场体验低月供低首付强势卖压折扣优惠实惠礼品﹢﹢﹢﹢﹢﹢﹢﹢﹢﹢简单置业梦想身份荣耀第二十四页，共101页。项目现状分析1市场情况解读2客户情况解读3核心价值梳理及营销定位4营销执行方案6目标解读与分解5目录第二十五页，共101页。价值梳理FABF项目本身的特性/属性本案开发商品牌不知名；30万㎡中等体量大盘；临近市政府和东小洪河；公共交通畅达；中心水景景观；实用户型A相对于竞争对手的优势本案政务区最中心，最为临近东小洪河发力方向：强烈的现场展示效果和足够的营销高度B项目带给用户的利益/价值本案市府旁的身份标签；居住品质大盘的荣耀；临河看景环境享受；以更合理的总价付出享受高品质生活；多维交通的畅达第二十六页，共101页。政务第一区，首席英伦湾岸华府2014年基于市场竞争环境及项目自身素质，推而得出较为准确得项目定位；优选项目核心竞争力“区位”、“临湾”整合而得。1.尽可能贴近项目实质2.保证价值最大化体现Ps：项目定位作为推广定位基础之一意义非常。项目定位第二十七页，共101页。贵重资本聚集地，湾岸高瞻景界推广定位【主推】：第二十八页，共101页。墅质领地，贵胄集群推广定位【辅推】：人们不再把国民生产总值当做物质丰盛的标准时起，就应当看到增长既没有使我们院里风尚也没有更接近它。——让•鲍德里亚远离物质评判标准是21世纪较为贴近“高尚”的意义，也就是以文化和人群来定义生活得丰盈程度。第二十九页，共101页。市府湾畔恭候有容之人推广定位【备选】：“上善若水,水善利万物而不争”，老子在描述水的形态得同时更多得表达了一种胸怀。瑾献有所仰望有所包容得智慧人群。第三十页，共101页。唐宁湾“唐宁湾”源于TONYONE得音译——漂亮的;时髦的;贵族化的。1.舶来案名与项目art-deco项目风格保持同步摩登；2.湾字得巧妙转化贴近了项目的价值优势，项目在形象上更为真实；3.唐宁湾在整体上符合项目唯美时尚及价值优势，故而主推！TONYONE案名主推第三十一页，共101页。钓鱼台1.借用历史知名典故：周文王求贤钓鱼台。意不在鱼，只钓王与侯。2.依托邻水项目优势，以求贤之心网罗客户，寻找优质圈层；AFISHINGTERRACE案名02第三十二页，共101页。公园大道1.公园大道案名源自纽约公园大道(ParkAvenue),以著名的中央公园而得名。此路段有世上最昂贵的房地产,也居住着洛克菲勒和伦纳德等金融大亨。2.一则靠拢项目外延资源——公园，二来突出项目区位价值，政经大道一线。PARKAVENUE案名03第三十三页，共101页。海德公园1.灵感来源于英国伦敦最知名的皇家公园--海德公园,它是贵族、皇家、权利的象征与化身!2.“海”，海纳百川，博大精深。“德”是指人们的一种行为规范，合乎厚道，不欺的原则，包含忠、信、义。3.“海德”用在案名里，是一种身份的象征，潜移默化的满足客户群尊贵身份的心理需求。同时，也传递的是一种景观的价值。HYDEPARK案名05第三十四页，共101页。视觉方向一第三十五页，共101页。第三十六页，共101页。第三十七页，共101页。第三十八页，共101页。第三十九页，共101页。第四十页，共101页。第四十一页，共101页。第四十二页，共101页。第四十三页，共101页。第四十四页，共101页。第四十五页，共101页。第四十六页，共101页。第四十七页，共101页。第四十八页，共101页。第四十九页，共101页。第五十页，共101页。第五十一页，共101页。第五十二页，共101页。第五十三页，共101页。第五十四页，共101页。视觉方向二第五十五页，共101页。第五十六页，共101页。第五十七页，共101页。第五十八页，共101页。第五十九页，共101页。第六十页，共101页。第六十一页，共101页。第六十二页，共101页。第六十三页，共101页。第六十四页，共101页。第六十五页，共101页。第六十六页，共101页。第六十七页，共101页。第六十八页，共101页。项目现状分析1市场情况解读2客户情况解读3核心价值梳理及营销定位4营销执行方案6目标解读与分解5目录第六十九页，共101页。营销目标开发目标：以本项目塑造开发商区域品牌形象，奠定开发高品质热销大盘的市场影响力销售目标：实现项目快速走量，避开红海竞争，通过资金快速回笼，实现公司滚动开发第七十页，共101页。目标解读三、四线地市级普宅项目营销成功KPI:绝对好，相对便宜高展示高形象高预期中低价格第七十一页，共101页。目标分解实现2016年基本清盘达成全盘销售约2500套目标需：来电24000通

来访12000组认筹4200组团队三四线城市大盘多年操盘经验：电转访比例50％，访转认筹比例35％，认筹转成交比例60％第七十二页，共101页。目标分解实现一期开盘去化90%以上达成一期销售768套目标需：来电7200通

来访3600组认筹1280组团队三四线城市大盘多年操盘经验：电转访比例50％，访转认筹比例35％，认筹转成交比例60％第七十三页，共101页。项目现状分析1市场情况解读2客户情况解读3核心价值梳理及营销定位4营销执行方案6目标解读与分解5目录第七十四页，共101页。大型节点活动爆破，制造市场声音百人销售团队强攻市场配合重大节点，线上线下集中轰炸强攻项目首次入市，做到满城皆知拔高预期，节点爆破，大兵团作战，一夜倾城！营销策略方案一第七十五页，共101页。营销总控工程进度营销节点推广主题销售阶段3月5月11月预热期5.111.24中秋节政务第一区，首席湾岸华府贵重资本聚集地，湾岸高瞻景界7月9月劳动节圣诞节二次开盘认筹升级首次开盘万圣节强势蓄客期首次开盘筹备期强销期

二次开盘蓄客期爆点活动现场市内3、4月市内售楼处主题活动：春季运动活动；活动要点：配合现场，到访有礼兑换券全城发放食用油；5月市内售楼处主题活动：英国美食消夏夜活动；活动要点：配合现场，发放早餐，糕点，饮料等；延长市内售楼处接待时间（18：00-20:00）。7月主题活动：庾澄庆粉丝见面会活动要点：邀请庾澄庆现场粉丝见面签售专辑；活动链接：释放庾澄庆来长葛活动与项目加推开盘信息11月主题活动：万盛狂欢月活动要点：南瓜灯DIY、化妆舞会、魔术、糖果DIY,周周有参与，到访有礼；活动链接：释放万圣诳欢活动与项目加推开盘信息11月市内售楼处主题活动：荷兰美食狂欢夜活动；活动要点：配合现场，发放万圣狂欢活动门票及到访有礼兑换券；延长市内售楼处接待时间（18：00-22:00）。强销期12月主题活动：圣诞狂欢月活动要点：礼品DIY、贺卡DIY、圣诞袜DIY、圣诞大餐,周周有参与，到访有礼；活动链接：释放圣诞诳欢活动与项目加推开盘信息12月市内售楼处主题活动：荷兰美食圣诞夜活动；活动要点：配合现场，发放圣诞狂欢活动门票及到访有礼兑换券；延长市内售楼处接待时间（18：00-22:00）。节点业内品鉴会目的：通过业内寻找意见领袖，加速项目业内口碑传播庾澄庆粉丝见面会7.5目的：通过大型演艺活动寻找大量主力客群，扩大大众知名度新年答谢会12.15目的：以新年答谢为由邀请业主参加，促进老业主口碑传播暖场活动业内口碑传播期快速增长期持续加热期国庆节七夕节7.55.1免费水卡7市内售楼处主题活动：英国美食金秋夜活动；活动要点：配合现场，发放早餐，茶点，饮料等；延长市内售楼处接待时间（18：00-20:00）。第七十六页，共101页。销售策略高端形象入市，低价引爆，以量立势高端形象提升项目价值，以3000元/㎡较低价格刺激快速成交第七十七页，共101页。让长葛人民都看到“抢”地盘

长葛最强势阵地，截留区域竞品客户东区置业，首先看唐宁湾！第七十八页，共101页。整地包装项目展示包装，提升视觉体验沿魏武大道树立项目道旗、会所作为售楼处门口设置8根大型道旗，工地设置8米对外围挡建议方向围绕核心价值，做足展示功课，售楼处外部，现场示范区、整体包装以直观方式打动客户，提升推广形象及展示形象，价值拔升，促进产品销售！第七十九页，共101页。奢华体验金碧辉煌殿堂级售楼处售楼处包装：整体包装凸现项目品质，利用外部空间延伸第八十页，共101页。园林示范区：打造区域市场规模最大的示范区，沿河观景示范区打造,建立项目高品质形象。调性：富有自然情趣的舒适生活方式的演绎表现手法：节点景观、组团式、主题化集中景观景观设计原则景观功能建议沿河慢跑道：谱写健康生活方式，喻意幸福吉祥休闲小品：生活场景演绎，售楼处外展五重园林：龙湖五重园林打造设置中心水景雕塑情景描绘，引发客户对未来生活的无限遐想！极致景观项目展示包装，提升视觉体验第八十一页，共101页。无限畅行看房班车无限畅行配置新售楼处与临时售楼处设置两辆看房班车全天候对发，全天4趟免费接送班车路线第八十二页，共101页。让长葛市场都知道“抢”眼球一场眼球营销

一个时代宣言一场区域炒作三大活动让长葛市场都知道第八十三页，共101页。明星效应借势明星效应热炒项目；唐朝乐队邀请当下热度较高的明星到访项目举办粉丝见面会，最大化借势明星效应，吸引客户到访，引发媒体关注，热炒项目；请汪峰/庾澄庆/乐嘉来一场粉丝见面会，最大化借势明星效应；第八十四页，共101页。电影下乡“电影下乡”活动下沉到每一个城镇举办“电影下乡活动”深入到每一个城镇；聚集城镇村民，电影放映前组织项目产品推介，释放项目信息，深挖城镇客户；“电影下乡”活动下沉到每一个城镇，聚集城镇村民，电影放映前组织项目产品推介，释放项目信息，深挖城镇客户！第八十五页，共101页。全城派送食用油、电影票等实用到访礼持续刺激持续提供到访礼品,每天不断刺激到访客户定向发放活劢当天邀请门票含礼品兑换,做到持续、有效的积累客户，到访有礼送不停；食用油、电影票等实用到访礼持续刺激，促进邀约！第八十六页，共101页。早餐、下午茶市内临时售楼处免费早餐、下午茶体验增设市内临时售楼处，为销售提供市内接电、客户接待等工作，提供便利接待保障;临时售楼处增设餐点，下午茶时刻体验，通过精致下午茶体验项目高端调性；夏季延长营业时间至9：00第八十七页，共101页。让常规渠道更精准“抢”渠道常规渠道精细化管控精准渠道层层把控，定点投放！第八十八页，共101页。营销关键动作全县城核心地段户外、道旗封锁在全县城核心地段，设置户外及道旗；在人流量集中关键区域设置道旗封锁，核心区域全面覆盖；关键词：低总价、性价比！持续高举高打,在全县城核心区域增加户外高炮，道旗全面铺街封锁，做到热点核心区域全面覆盖户外：树形象，传价值！道旗：价值点强传递！第八十九页，共101页。营销关键动作大型商超巡展90选择核心区域内大型商场、超市进行巡展；增加巡展包装展示的强度，利用特色服饰、个性伞棚，提高巡展区域的客户兴趣；现场接待、谈判功能，意向客户可进行深入洽谈；电开、班车配合意向客户定时带访现场或市内售楼处；监控计划：定期到巡展地点检查展板位置，根据客流量随时调整；选择核心区域大型商超进行巡展，着重考虑人流量较大超市、商场进行巡展，确保巡展效果最大化。第九十页，共101页。营销关键动作全城海量派单，独立派单团队拓客组织独立派单团队进行拓客，充分挖掘客户资源，为项目来电、来访提供充足的客户支撑。全城海量派单，核心区域重点覆盖；通过对高端小区和大型商超派散单的形式，挖掘客户资源；

组织独立派单团队进行专业拓客派单，统一高效管理；第九十一页，共101页。我们的投放策略？全城密集轰炸，不同区域不同诉求！如何操作？读完这条信息的人，晚上睡觉都会笑醒！唐宁湾70年产权三居！总价40万左右，首付不足10万！通宵选购热线XXXXXXX你必将为这条短信坐立不安！与你未来息息相关！首付不到10万，买到市政府最中心，唐宁湾70年产权三居！通宵排队热线XXXXXXX不是去上班，就是去抢房的路上！首付不到10万，70年产权三居！史上最为疯狂的抢购，唐宁湾XXXXXXXX，极可能占线！再观望就失望！首付不到10万拿下唐宁湾三居，市政府最中心，商场园林样样有,等待就错过！通宵排队热线XXXXXXX当大多数人为年终奖发愁时，极少数人已经赚钱了！首付10万拿下长葛新区三居，市政府最中心，唐宁湾XXXXXX短信内容抓人眼球营销关键动作全城70万人口,短信全线覆盖,将密集轰炸进行到底四、启用400语音短信···外呼模式1、常规短信渠道受阻时，及时调整短信投放，启用400语音短信外呼，保障项目来电目标；三线监控，保证效果1、短信公司派专人现场监控，随时调整；2、销售线监听电话录音对销售代表说辞，接电状态进行调整；同时对当天登记有效来电进行二次判定；3、策划线依据销售任务对投放数量、资源、内容、效果每日跟进。渠道常规短信投放400语音外呼策划销售双管齐下，联合短信/400公司三方发力，满城皆知，保障项目有效来电！最大化提高短信有效率！变化短信发送方式，精准把控数据公司操作方式：精准把控投放时间，分时间段、分内容、分人群投放，及时更换数据资源及短信公司第九十二页，共101页。营销关键动作售楼处空飘、拱门等制造节日气氛关键词：温馨、实惠、热闹！根据推售、节日等活动节点、增设暖场活动及案