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2017年顺天房产存量车位年底促销方案针对项目：黄金海岸（剩余450个车位）北国风光（剩余60个车位）御岭（剩余100个），车位累计存量610个。销售策略威逼利诱【威】：对外宣传车位将涨价至12万的信息，同时宣传以后车位将由第三方公司进行打包销售；【逼】：①锁定一部分车位（50个），迫使车库没有足够的停车位。②联络相关交警部门，在此销售期间内加强对外围路面乱停车进行抄牌。【利】：在本次促销活动过程中购买车位即可享受面价优惠3000元、首次认购车位赠送5000元车位代金券（仅限再次购买使用）。【诱】：①成功认购可参与认购砸金蛋活动。②购车位可享“车位贷”0首付销售政策①时间：9月1日至12月31日②政策：9月1日至10月31日购车位即可享受3000元优惠（11-12月份优惠政策将根据届时销售情况进行调整），并可获得5000元代金券，代金券可再次认购使用（仅限本人使用，不可转让，且不与其它折扣同时享受）推广执行序号形式位置内容1桁架画面黄金海岸南北门御岭业主微信群/公众号等主标：有车无位？很崩溃！副标：10月31日前购车位立减3000元！2海报、横幅电梯、公告栏、地下车库横幅：私人车位，请勿停车3拉网、易拉宝（4个）酒店大堂展点主标：有车无位？很崩溃！副标：10月31日前购车位立减3000元！物料清单序号物资内容数量备注1车位宣传单页8000张扫楼2桁架画面2个小区主入口360*80宣传海报30张小区公告栏4短信群发若干持续发放5拉网展架1个黄金海岸酒店大堂6易拉宝4个7餐巾2000包小区内行销派发8认购奖品电饭煲、电风扇、微波炉、米油等认购抽奖9金蛋30枚/10销控板/平面图/认购流程/车位转让协议各1份酒店大堂/公司11POS机/点钞机1个酒店大堂12车位号码牌100个车库13认购代金券100张/14车库/小区横幅若干/需配合工作①车库出口处墙体渗水整改②车库灯泡置换（换大功率灯泡）③车库车位地面找平④车位挂牌加长加宽八、奖励政策管理组奖励管理团队X＜50个，奖励团建活动1次50≤X＜100个，奖励8000元100≤X＜200个，奖励20000元200≤X＜300个，奖励30000元≥300个，奖励60000元销售员：陈方彬、马天娇、李梦娇X≤50个，则提成300元/个；50≤X＜100个，则提成500元/个；100≤X＜200个，则提成800元/个；200≤X＜300个，则提成1000元/个；≥300个，则提成1500元/个。（活动期间单个客户再次认购则额外奖励销售员200元/个；客户第三次认购则额外奖励销售员400元/个。备注：1、活动期间，黄金海岸/北国风光认购车位的客户采取重新计入的方式计算认购数量；御岭车位认购的客户不受活动时间限制；2、销售数量为所有销售员累计成交的数量；3、管理团队的结算截止12月31日进行结算。4、物业工作人员销售车位同样以此方案进行奖励，但不与销售重复奖励，仅计入销售任务。九、预算序号物料数量费用1短信群发若干5002餐巾5000包15003电饭煲15

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