启迪教育营销公司二期融资计划书

启迪教育营销有限公司(二期)融资计划书一．启迪简介1．公司背景启迪公司是由国内著名上市企业海虹控股投资，于1999年12月成立的，公司经营的教育电子商务网站于2000年3月正式发布。公司注册资本金1000万元。公司位于北京海淀区海淀路52号北大太平洋科技中心，属于海淀科技园区认定的中小型高科技企业，享受一系列的优惠政策。2．公司业务简述-启迪经营的教育电子商务网站（启迪网）是目前中国国内最大的招生网站，它以先进高效的网络营销方式，为传统学校和网校代理招生。同时启迪网目前正作为新浪网、搜狐、首都在线263、联想FM365等中国最大门户网站的培训、招生频道为数以千万计的网民提供着专业化的服务。启迪网是面向教育产业的垂直性专业网站。目前提供网络招生、咨询、代理等服务，为众多学校、网校以及客户提供完整的招生服务平台。作为教育产业的电子商务网站，启迪网将成百上千的所学校的招生业务搬到网上，利用网络强大的信息处理能力，使教学机构扩大招生规模，使学习者在求学时可以更有效的进行选择。启迪目前有三种经营模式：T—learning的区域招生：如北京地区专项培训、进修等；T—learning的全国招生：如民办大学招生、远程教育招生等；E—learning产品：如GlobalEnglish、EnglishTown等。启迪网目前的业务，有着非常坚实的市场基础：教育招生市场是一个巨大的、发展迅速的市场。启迪网通过对求学者和教学机构提供服务，来获得代理分成和广告收入。这种具有创新性的商业模式将教育资源与市场和技术资源进行了结合，是教育产业发展的趋势之一，将很快成为教育机构招生的主要渠道之一。3．公司发展现状作为中国教育电子商务的先行者，启迪网目前的商业模式清晰、收入增长迅速，营业额和收入每月以至少100%以上的速度增长。在公司团队的共同努力下，公司顺利经过孵化期，在创业期以惊人的速度增长着。公司目前致力于目前市场的巩固和进一步开发，并关注新型市场的形成；在这种情况下，公司在半年内将进入全面盈利状态。预计在2002年将有1000万以上的年利润，并在以后的教育市场中创造巨大的市场效益。在启迪网正式发布以来的半年多时间中，网站访问量和注册人数就名列国内教育网前3位；据2000年7月CBIResearch互联网调查启迪网名列教育类网站第四名；《互联网周刊》百网评选获“教育类十大网站称号”；2000年10月，深圳高交会百佳网站评选获“最佳教育网”。2000年9月，启迪网与北大光华管理学院、清华成教学院、连邦电脑教育连锁组织等北京百余所国内知名学校合作，开展网上招生业务。2000年12月，启迪网与新浪网、搜狐网、首都在线263、联想FM365等国内最大的门户网站建立了排他性的合作关系，成为这些网站招生的独家频道。2000年12月，启迪网又与美国最大的英语远程教育网——GlobalEnglish国际英语网以及EnglishTown进行联盟，作为其在中国的总代理，开始营销世界一流的E—learning远程教育产品。启迪网的教育电子商务（网上招生）包括：外语、计算机、工商管理、研究生考试、民办大学、成人高考、资格认证、专业技能、留学、文艺体育等有10个大类数十个项目，与启迪网合作的教学机构包括培训辅导班、进修学校、民办大学、咨询机构等；目前已经有数百所学校的3000门以上的课程。启迪网计划进一步与联想FM365、清华、北大等合作，开展高等教育自考等远程教育课程的销售。司4．情装启迪的资源花没启迪网是国减内最早开展临网上招生业岔务的电子商帖务网站，拥话有国内最先补进的教育电乳子商务系统惨，最庞大的席学习数据库蓝，覆盖全国秆的最完善的四教育电子商脖务服务体系园，以及最便写捷的网上支雷付体系。同誓时启迪网还布首创了教育筐电子商务配捐送体系，覆久盖全国凉27想个省市自治言区。屋民启迪网与国富内众多网站扎建立了合作版关系，是在暗国内网络界貌最具有影响岗力的教育网披站。义盘公司还编辑璃出版了中国饱第一份教育巾产品购买指池南《精品学菊习指南》，荡内容涵盖外挡语、计算机趴、工商管理挤、研究生考己试、民办大劲学、成人大纽学等学习指蒜南内容，是消学习者制定败学习计划、环选择学校和川课程的最佳战指导性刊物协，目前每期旅出版介10000尘0牢份！往炭二．市场分结析坟1．康背景分析：警新兴教育市擦场发展迅速番堂随着中国经揪济的飞速发瞒展，教育事荐业开始迅速表走向市场化松。在公立教劈育（基础教驶育和高等教脑育），大量拖非公立的私木立、商业性兼的教育机构兼，在国内教央育市场中开拥始占据越来李越大的市场滥份额。这些侍机构包括民舞办大学、成因人培训埋/裹职业培训机盲构、各类考响试辅导班以丽及私立中小丰学等等。除雀此之外，还驶有近两年开目始热门起来宁的网络远程踢教育，甚至旺于国外各类樱学院来中国自办理出国留粒学等等。这晚个新兴教育种市场满足了蚕社会多样化鞭对教育的需邀求。傻砖按照业内人烦士的估计，映中国新兴的衰非公立教育抬市场总额（陈学费）度2000涨年已经超过乳400但亿人民币。课预计在候2005勾年之前，国粘内新兴教育烧市场会以至黑少每年毙20%侵的速度增长格，即在砍2005鹊年达到宋1000普亿人民币。没这是一个非凤常巨大的不渴容忽视的市兽场。沉否

粘济门类晋董市场总额矩绣1芹民办大学顽淘80合亿辰企2孕私立中小学情/泽扩招班厅本20蓬亿搅蜻3反外语培训蒜羡60骡亿撕柴4锻计算机累羡15取亿旨亚5礼工商管理剪淹25冻亿江算6飞留学肾琴50溉亿隔征7珍自学考试陷貌40树亿烂吐8充各类成人考乌试辅导奏访10辞亿持座9容文艺体育套部10慰亿妄火10倒研究生班等或学历教育静却10愿亿姓是11登企业培训例东50文亿食王12肚网络远程教蚕育辛员3正亿饱耀13意其它历忌27撑亿董鹰

声岂总计资勿400创亿身抽同时中国飞们速发展的互泪联网市场和间蓬勃兴起的严教育产业为脆启迪网的业炸务发展提供厦了坚实的基眼础。购书1羊．花1屯互联网普及沫率不断提高敌筒根据中国互诚联网络信息须中心的统计型数据，截至援2000今年胀12梦月，中国的椒互联网用户救已达到灶2250苏万户，年增棍长率高达童222领％。差蹄中国互联网跌用户发展状颈况香(普单位：万户充)墙著名投资银销行高盛预测盯，茅2003参年中国的互虎联网用户将摇达到户8100尿万户，年均箭增长率直68.27购%捡。潜大1千．甲2杜新兴教育市感场的发展烤视随着中国经岗济的迅速发隐展，教育事费业开始走向佛市场化，终弦生教育的观庸念逐渐普及欢。大量非公扭立的私立、践商业性的教誉育机构，在样国内教育市劈场中开始占贸据越来越大问的市场份额呈。渡轨据业内人士暑估计，中国寇新兴的非公治立教育市场监总额在抹2000舟年已经超过胜400雪亿人民币。孙预计在型2005倚年以前，国中内新兴教育寒市场将以脸20剂％的速度增拘长。漠敌新兴的盈利蛋性的教育机茎构普遍都是拼以市场化的店手段运营，刚招生数量的我决定了其生膨存的空间。撇一般而言，梅这些机构在屿招生方面的逢预算相当大何，比例一般郊在学费的佩10帜—鼓15饰％左右。领夜1鼠．握3E-l平earni素ng弄远程教育市壤场的发展况僻根据中国互公联网络信息内中心的调查村，并2000阴年底中国互具联网用户的晚年龄构成如炸表三所示，隔其中年龄在牵35燥岁以下的用辰户比例为辰83.84哨％，这一阶梨段的用户对完于教育服务昼的需求非常雨迫切，而且响这一需求不窝断增长。同籍一调查表明栏，趣2000逼年瓦6蚀月时邻10.15踏%洞的被调查者谁通过互联网枣购买过教育内学习服务，蓬2000升年底这一比赴例上升到姻13.13诱%旅，绝对人数拍从裂171稍万增加到秤295鹅万，增长率遗高达锤72.24染%式。同时，在谣1999逃年辰7版月的调查中冠，只有彩11翁％的被调查士者认为网上缸学校是最有唇希望的网上落事业，痛2000疯年底该比例尖提高到奖54.54毕%润，说明网络皂教育的观念鉴逐渐得到更裁多的互联网昌用户的接受垫。据估计，均2000总年中国蝇E-lea舅rning麦远程教育市战场总额为霸5鞋亿元人民币染，但今后五班年的增长率蒙将达到切150泽％左右，尝2005陶年总收入将拆达到贼200嫁亿。狸野表三：中国观互联网用户勒的年龄结构博森18岁以下红气18-24搞千25-30订杨31-35造搂36-40柄袄41-50哥帜51-60机摘60岁以上想邻14.93拆%本料41.18停%圣绞18.84义%木耳8.89%弱村7.12%检抖5.72%港析2.06%桃鄙1.26%寸甩2．侵行业分析：贼网络时代招哲生市场正在陡形成野泼新兴的盈利璃性的教育机姨构普遍都是骗以市场化的现运营手段在蔑经营，非常听重视在招生寸上的投入，番在这方面的跟预算（广告分、招生代理射等）相当大帽，一般都在富总收入的遍5%以上，秀也就是每年乎20亿人民辨币以上。一忍个新兴的前劈景广阔的招秘生市场正在非逐渐形成。摆演然而，传统趣的方式却不宪能满足招生海市场的需要快。在教育市宽场的市场化局进程中信息雀交流是一个筹瓶颈。教学幸机构招生、部学习者报学同，无外乎是任广告或口碑戒传递，信息尽交流渠道单篮一。但是对仙于招生求学抛而言，这方公面的信息交商流比一般的模商品购销要贷复杂得多，秤因此传统的意广告方式尽盗管是目前招逢生的主要信犬息渠道，占仰到教育机构核市场投入的屡绝大部分，迈但实际远不晴能满足需要丙。冈近服务销售代网理行业是服傻务多样化的伞细分市场的筐必然产物，球然而在教育剧行业销售代听理（也就是寒招生代理）饶却处于起步漠阶段。莲骤网络与电子剂商务的出现亮，给教育领妙域带来了巨遍大的市场机舍会。借助网洽络强大的信割息交互能力析，只要建立绑一个完善的祥信息平台，贤就可以实现田招生与求学雨的信息交互乖，完成招生楚与咨询过程愁。因此网络稿招生这种无筒物流的电子岂商务方式是算今后的一个照重要的发展买方向，有巨移大而现实的耻市场前景。婶而且目前这乐一市场刚刚碌开始孕育形饶成，切入时丘机非常好。垃符网络与电子直商务的出现通，给教育领窑域带来了巨越大的市场机晒会。借助网蛛络强大的信铺息交互能力羡，可以建立拴完善的信息集平台，实现硬招生与求学怀的信息交互木，完成招生罗与咨询过程餐。而这项工悬作用传统方盗式根本无法杆实现。因此艘网络招生这韵种无物流的那电子商务方赏式是今后的确一个重要的秩发展方向，骄有巨大而现予实的市场前矩景。伸降

歼抄传统方式逆栋网络贫宣信息发布尸帖传统广告不慢全面，难查焦找。但它是杏目前招生市劲场的主流秃赶

申颤

羡遍搜索方便，随无时间限制柔，广告的针其对性很强。订乳招生代理贵窃因为教学信骨息繁琐复杂徒且变化快，牲因此传统的场招生机构发远展的空间受才到限制，一眉般仅限于企般业管理培训士和留学等方榴面。键取网上招生以跃电子商务形喜式运营，操它作方式零活野，效率高成害本低，十分签适合。礼宾3．袖国外同业分筹析：美国教锅育电子商务收网站发展迅角速酿止目前在美国萄已经有数十篮家教育电子蚁商务网站（树Learn加ingE蒸-comm暑erce厚Porta菌l），利用枯网络渠道开份展教育销售题代理业务（雪网上招生）庭，影响面非除常大。因为味国情的不同杂，美国教育碎电子商务门狼户网站一般腔以销售远程帮教育服务为周主，以网下守的实地教学吃培训为辅，挽针对的对象龙集中在企业龟/职业技术闹培训领域。窑忧近两年来美薪国扶E-Lea盘rning塌的发展极为修迅猛，e-谜learn制ing被称咏为是eCo伤mmerc毯e之后新的考亮点。而在凳e-lea仿rning沸领域，Le笋arnin掩gPor雷tal教育淹电子商务门哀户起到了至遥关重要的作删用，是e-雀learn劲ing发展舒的最直接的膀推动力。窑美国目前主晨要的库Learn菌ingP吩ortal纷有Clic仓k2lea骑rning银.com（单由微软创始夕人Paul寇Alen森投资）、L穴earn2冶.com、戴Digit凑alThi匆nk、eC冬olleg东e、Thi浑nq.co漂m等，还有牺著名的教育幼出版企业P即eters阻ons和A盖OL的教育肆频道等，都尾是非常有影冷响的教育门窝户。哗其中Dig另italT蝴hink、士eColl请ege等多电家公司已经省在纳斯达克结上市，年营稀业额达到数粮亿美元。在单互联网十分戚低靡的今天批，它们以十谊分骄人的经台济收益，显箱示出了旺盛沸的发展势头钻。菌4．季竞争分析：旱启迪网独占超鳌头宣街在国内网上碎招生市场，绳目前启迪网啊处于一枝独孩秀的状态，傍整个市场还烫没有出现实弱力相当的竞屠争对手。臂脱目前与启迪蓝网业务类似纱的招生网站壤有：易学网关（嫁）、育路（寒yuloo铅.com）斗、一体教育姓网（ede赌du.co举）匪、孔子培训封网（kon览gzi.n林et），但争它们在规模煤，服务和层金次上都无法处与启迪网相粘比，目前尚砖不能构成竞铲争。壶在另一个市救场，则有银51e-T违raini哭ng.co里m（我要培瞒训网）在大带力开拓B:巩B的培训市遮场，还要一裁些出国留学驻中介网，如图263留学摊网等，从事拆国外学校的衣招生代理业醋务。不过这确个业务也尚眠处于起步阶芦段，留学中粮介网目前的醋收入模式还遗不清晰。留要学是启迪网端今后发展的扬一个领域，绍启迪网正密迷切注意这个攀市场的发展什。坐随着启迪网普上招生业务都的发展，启瓶迪正逐步拉债大与竞争对离手间的差距个，并且正在闹竖立品牌形欠象。启迪正厚在以自身的摇业务模式和宁服务规范，聋建立一套行盗业标准，自携然形成行业独壁垒。鉴害三．启迪发涌展规划跪1．脑启迪业务发择展规划格现启迪目前的饲业务主要集鸦中在北京市轧场，并且在帐北京市场取勾得了成功。渔启迪计划将偷北京业务的扎模式复制到凭全国重点的立城市，在情T欲—差learn字ing捐的区域招生冠市场中，形酷成全国连锁喷式的经营。叨骆启迪目前已植经启动了察E堤—衰learn连ing员产品的全国奶营销，在短火短两个月的院时间内，取枝得了极佳的宝市场效果。径启迪计划通锄过各种营销胜渠道迅速将穷产品推广到绵全国市场。切坝启迪的央T搬—俯learn盯ing恒全国招生已你经有了详尽难的市场计划前，将立刻启条动。忘精2．母启迪公司发株展规划炉雄启迪公司的扛发展方向是灯大型的综合饺性教育服务是公司。启迪辽将通过对外衡部资源的整兄合，在招生惠、远程教育场、宽带网络臂、联合办学梦等多方面，危成为行业内守的领导，通欺过对资源的设垄断，形成率市场的垄断泥、行业的壁俊垒，从而获抱得丰厚的市谣场回报。责返3．逮启迪市场计信划易茂目前启迪的送营销渠道：汗颤●省《启迪精品吗学习指南》动挂挑全国首创的辉教育消费媒稳体。环诵栽主要内容：待网上招生的杰精华版，学促习动态，课付程推荐，专鲁家评测等。侍腐汁每月一期，训每期发行量揪10游万份。对臭发行渠道：印菌通过北京人包才市场免费娱赠阅给广大测读者，并通灾过蒸西单筐图书大厦，瓣海淀图书城块等书店赠阅专，并派发到世20指座京城著名调的写字楼，险而且通过邮当寄的方式，渗赠送给新闻鲁媒体、外企贴人力资源部类、和傲定阅瘦用户。古腐●携合作伙伴茶放俭新浪、网易双、搜狐、闹FM365攻、已263壳、新华网、逮前程无忧、肯中华英才网回等。麦平新浪首页每访天都有惰“彼启迪招生湿”参的链接，每换周有三天商虹城热点推荐默的图片和文阻字出现，可娃做精品课程奔推荐。网易品首页每天都含有火“录启迪招生免”芹精品课程推萝介的文字链倍接。妨栗启迪网通过凭与闯各捞大门户的网娘站的合作，诞极大地提高暖了网民的接鞠触概率，合摘作伙伴非常穗认同启迪的研业务模式，纽在宣传与推瘦广上给与大腔力支持。另锐有人才类、方教育类网站抖与启迪网结聚成合作伙伴戏，对教育需攀求人群，推宣广力度强劲触。逢依●隔合作媒体浮把全国类大众井媒体和专业贪类媒体，近索40烘家。况猎●娘媒体合作伙抱伴妖陆《北京人才兵市场报》《触计算机世界拿报仿—稿IT黎职场》每期挣都有启迪网朗的专栏文章怎和宣传图案饶。综合覆盖蹦18俯岁亲—陵35抄岁的教育需渣求旺盛的人脉群达古40-50李万人。岁诚《北京人才终市场》是北堵京人士局主双办的报纸，予每期发行量弦10此万份，使北藏京地区影响确最大的人才榆类报纸。《搬计算机世界日—功IT堂职场》：是懂全国盗IT后界影响力最非大的大型媒离体。每期发滑行量闯30纽万份。两份死媒体的内容巾以人才咨询蛇、教育培训帽、人力资源弦管理为主。鸦是教育培训哲机构和学习高需求者广泛装关注和欢迎吃的媒体。鼠估●歇Globa里lEngl另ish国际身英语网限姥是世界上最盐大的远程英随语教学网站塑。其独特的野网络多媒体披英语教学技益术无与伦比兽。露“拌网上学英语唇，轻松又高登效僻”良。填束启迪网是架Globa锹lEngl腾ish嚷中国大陆地造区总代理。拖启迪网以每秤期咽288庆元的全球最货低价发售，霜（全球统一境定价偿40吵美金！）惜投●虹西单图书大究厦它届Globa冤lEng五lish序网上英语课赏程进入西单泽图书大厦销军售，并在每楚周末举办大勉型雄“未网上招生草”汇和烂“很Globa牺lEng钢lish督”老咨询和推介非活动。故役启迪的市场膨计划串立

睁全国范围复怕制北京模式野，扩展很T趋—仆learn盒ing冶的区域市场展；悟恰

真开发民办大完学市场，建慈立遇T另—否learn趴ing屈的全国市场猫；舅践

鹅在全国范围余内，推广馋E骑—伏learn素ing日项目。孙松启迪将在目卸前的市场营棒销渠道的基拨础上，加大集市场投入，拒建设新的市蒜场营销渠道例。纪呼四．公司分播析妖1．绪公司财务分锁析依式公司首期获教得的海虹控据股风险投资肾1000爹万元人民币档，主要用于雁公司前期建销设和业务发刮展。掉绕公司目前主驱要收入来自妙于招生代理嘉、宽E技—盟Learn蚀ing慈销售分成和嫌广告收入。罢公司的运营项费用和市场捧费用目前维上持在辞25休万元人民币困。星蚁公司目前经乡营稳定，财备务状况良好胃，通过对关伯键业务指标岛的分析，可狐以看出公司仰的高成长性抖。奔汤

搬直7月则8月低9月饲10月辱11月这12月哈1青月娘港2匀月校室财务结构俊亡

野资产负债率榴专13.20陈46%某18.72菊17%顿32.92粘81%得39.02不29%底47.03司24%荒54.42舰14%而61.71繁12%炸65.37吊34%瑞资本固定化档比率梅伍33.90岭43%膀35.20怜24%冲69.84茧36%滨75.49至15%系89.22秒25%幼104.7斧261%讲119.3萍334%炕135.3末318%仰偿债能力妖殊

粘更流动比率勇虽0.187弱107风0.262愁253竿0.619楼478谨0.723草082智0.891际762仿1.041镇2132说1.136险3045甩1.230腹2293狂速动比率坚梦0.258晒179挣0.384济589床0.619猜478佣0.723膏082馆0.891赚762制1.041裕2132臂1.136踏3045机1.230证2293旗获利能力骨券

介带净利润增长料率玩蹄0.789栗724延-0.41都773疲-7.86烂798饶0.895亮134蝇-0.01抚382瓣-0.36皆2469盛0.018楼9909惯0.588芽1194贼偿债能力：息流动比率和叶速动比率逐卖月上升，可乎见公司偿还危短期债务的培能力在不断塌增强，表现肌较好。花颗2．希现金流分析苹敞概滥流动性分析裁道速动比率、抹流动比率：母资本负债率辆在运行前期善比较低斤,盗说明公司的欣财务结构还稼不是很理想宽，随着运行秘进入正轨和沾业务的扩展煌，资本负债蹄率逐步趋向只正常。到踪2砖月份为止，矿已经超过了掌65担％，说明公亩司财务结构蜂趋向于合理曲，经营进入休正轨。鹅改占芳月现金流量常对比掉体从死2000崖年矿9办月份开始的搏半年时间里横，现金流量晌基本呈现正暗常的升幅。求到年底时有谁所下降，然点后保持了良波好的发展势适头。狐做3.奸公司业务分领析让循T-l伪earni享ng稿业务预测铃式

贿漆2001书年售1-6埋月哨慰

搏丹2001踏年予7-12刷月输镇

富竹2002眨年撞1-6县月霉炒

丝拾2002狼年扮7-12河月息颤

卸垮2003并年作1-6参月组铜

忘假2003见年迷7-12馆月龙宵

军柄预测坝柔0延500田0脉625仇0候800钢教育市场柴(祸亿）窑敏230辨270追293.7似5香331.2组5败384赠416喉招生市场（蹲亿）持搁12秤14柔15足17置19怨21绍教育服务市春场比例建添30.0%貌樱30.0%泊是35.0%宵糖35.0%岸税45.0%霉剑45.0%桑严教育服务市碧场痒(蚕万醉)速语34500甩折40500明坑51406抖惠57969润送86400退伙93600你范启迪份额礼仰0.30%坦赠1.50%骄坝2.00%捏稻2.40%裤贫2.70%西翁3.00%井灯启迪业务收社入（万）拣覆103.5宽燕607.5饺拦1028.判1北1391.腿3亲2332.崭8初2808.江0愤人均消费金赚额（元）跳悠200雄200眯400奇400池500孤500朋启迪报名人械数份/原天饰灰35性203餐171导232较933塞1123普E-lea什rning必业务预测膝晌

咐腔2001访年惜1-6派月腰姐

口弊2001肤年胡7-12骗月另水

遵器2002锹年材1-6课月补绩

讯煌2002冻年肾7-12闸月希虾

宅熔2003间年僚1-6弯月汇止

迎构2003锣年柴7-12劈月际丧

颈详互联网用户揉(葬万成)客包2205丝3200妨4151艘5700展7394疑8100躬购买远程教窗育服务比例呜而5%府13%遭15%僚17%焦19%横21%擦购买总人数立(逆万枝)壁萍110土416翻623票969座1405仍1701建人均消费金非额（元）座鸽80你80挽180俊180界230仗230接远程教育服旺务市场份额利(孩万跑)呼绍8821合33280波理11207都8亲17442瞎0明32311剩9造39123远0够销售分成比雅例能册30%耳30%缺35%披35%翁40%证40%艇销售收入鄙(滤万详)滚学2646革9984唇39227够棵61047关情12924狂8何15649君2猾启迪份额套圾1%嘱1.5%丘3%对7%宣8%刊10%溜启迪业务收涉入将银26惧123翻1027杨3096字6067块5309以

脆惠26亡150贸1177诉4273佛10340谋赏15649剑泰借经营发展预毙测公旨

投述2000陕年魄

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季2001罚年张1-6剑月临亦

恨弊2001抗年贪7-12畅月鸣雪

堂阅2002结年颤1-6国月盗饶

职营2002委年总7-12目月围拘

桐嘴2003奉年仗1-6腾月拍这

抗丘2003携年悬7-12遮月钢孟

矮朴营业收入烫东0.41统129.9渴6尺730.8锁0刘2055.赖18梅4487.碰72辩8399.连31降8117.扭40绢基本运营费边用斯搬119.0踩0殃160.0长0缝300.0启0咱252.0撞0吵294.0询0忧839.9屈3怒811.7悬4翅业务推广费丘用锁荒209.0飘0再120.0浓0返420.0董0铲300.0查0俱240.0志0盯839.9廊3予811.7认4夏经营利润伍在-327.庆59肺-150.犬04湾10.80讲傻1503.兆18肿3953.叮72城6719.鹅45份6493.遥92经管理费用划衰202.0腾0拥13.00星祝36.54耻配102.7刘6祸224.3桂9沉419.9可7步405.8批7池税前利润罗袭-529.役59居-163.首03晨-25.7葡4纠1400.盲42涛3729.闷34狗6299.勿49卫6088.相05虽营运资本变劝动脾层0居-12.9齿6溉-60.0索8逢-132.广44项-243.瞎25珍-391.赔16锡28.19琴元自由现金流遍量陪名(529.射59)衰(150.字08)烫34.34做两1532.汤86气3972.昂59贷6690.貌64压6059.硬86擦注：辞2001始年鸣7-12惠月和径2002盖年驾1-6统月的市场推逐广费用为二素期融资的主伤要用途。返踪2001盒年巴1-12糕月利润与成骤本趋势贱览业绩发展趋狠势图待结注：红色代须表利润、紫础色代表成本拨、蓝色代表躁业务收入刺屋根据测算，占启迪将在段2001丽年具10院月份达到收父益平衡！寻思折现可已计愤算出辛(毅折现率晃1.75)腊，目前构公司价值为要：诊5500语万元人民币被！捉节启迪在顺利轮的度过了孵衰化期，进入解高速成长