毕业学生实习报告范文汇总六篇

毕业学生实习报告范文汇总六篇毕业同学实习报告篇1

前言：

社会实践是高校生接触社会，了解社会的一条重要途径。通过社会实践既可熬炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会阅历。所以近年来到企业、单位实习的高校生为数不少，大多数高校生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。”这是时下不少高校生“打工族”秉承的至理名言。从传统的家教、推销到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩嬉戏等都成为现在高校生打工时所选择的职业。

今年应学校要求，我选择到平顶山ｘｘ公司实践。到现在实践活动已经结束了，但那一个月社会实践的经受却依旧历历在目。在这次实践活动中，我收获了很多，有了肯定的珍贵阅历，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的力量，也盼望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地熬炼自己，提高自己！

一．实习环境

实习期间，我在ｘｘ公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。我被支配在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。

二．实习内容

实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

三．实习过程

起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是生疏的。门店里的工作环境还可以，想到即将在这生疏的环境中工作一个月，这呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。

第一天进入门店开头工作时，主管给我支配工作任务，安排给我的任务是在最短的时间内熟识销售流程，我根据主管教我的推销技巧，一个人在角落里悄悄练习着，同时留意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。一开头我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对店里的产品有了肯定的了解。店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部员工都必需遵守该上、下班制度。

对店里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的预备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比如产品消失缺胶、气纹、色差等。消失上述状况时，要准时告知主管和技术员，让他们关心解决消失的问题，主管则要打电话与厂家调换。

后来几天主管见我学会了如何销售后就开头让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作日程支配。对市场环境的了解主要是通过自己的观看牢记，还有的就是询问店里的人员。然后就是对产品的熟悉，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。我熟识市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简单把握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关学问，主管还给我细心的讲解了各种学问，让我印象更加深刻，渐渐地，我对洁具销售的爱好就更加大了。在店里实习了一个星期了，，才发觉销售包括许多学问。比如以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为一般位置和最佳摆放位置。对于最佳位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应当是门店的主推产品。另一方面，产品必需保持洁净。假如产品落满灰尘，不管销售人员多热忱地推举，消费者早就打心底里否定了这个产品。

四、实习期工作总结和实习收获

1.销售心得

第一，销售员应当精确     了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。详细又包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连

续性和稳定性。

其次，对于市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格假如比其他店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合大众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特别可观的。

第三，价格推销也是一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节省时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，依据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要依据我们的实际状况对我们的产品实行价格变动。

2.销售技巧

第一，有热忱和急躁。当顾客来到店里时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有急躁，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和急躁，微笑面对顾客。

其次，推销形象。作为一名销售员，必需要有良好的形象，以干净的衣容，精神的面貌，乐观的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。

第三，语言表达力量。好的语言表达力量，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，促进顾客购买的意愿。

第四，价格设定要相宜。

第五，市场调查中有一份推销方案也是特别重要的。对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销方案，这一系列的预备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六，仔细倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。当面对顾客提出异议和要求是，我们要仔细倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，渐渐消退异议，达成共识。

第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

3.实习收获

此次毕业实习，我学会了解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。学校布置社会实践主要的目的就是提高我们高校生社会工作的力量。自走进朝阳卫浴门店开头，我本着乐观肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，乐观主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。

毕业同学实习报告篇2

大三暑期学校已经支配了我们进行一次为期一个月的土木工程施工实习。在那次实习过程中，我们主要对施工现场的建筑机械设备，人员组织，施工方法，技术、质量和平安掌握进行学习。而本次施工实习的主要目的是协作毕业设计当中的施工设计，因此，我们的实习重点是放在施工组织设计上的。

一、施工组织设计

施工组织设计是用来指导施工项目全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件，是施工技术与施工项目管理有机结合的产物，它是工程开工后施工活动能有序、高效、科学合理地进行的保证。

施工组织设计的基本原则：

①配套投产，依据建设项目的生产工艺流程、投产先后挨次，都要听从施工组织总设计的规划和支配。支配各单位工程开竣工期限，满意配套投产;

②确定重点，保证进度;

③建设总进度肯定要留有适当的余地;

④重视施工预备，有预见地把各项预备工作做在工程开工的前头;

⑤选择有效的施工方法，优先采纳新技术、新工艺，确保工程质量和生产平安;

⑥充分利用正式工程，节约暂设工程的开支;

⑦施工总平面图的总体布置和施工组织总设计规划应协调全都、互为补充。

施工组织设计一般分为三个阶段：1、施工条件设计(或称施工组织基本概况);2、施工组织总设计;3、各个建筑物等单位工程的施工设计。

二、施工进度方案

施工进度方案是在确定工程施工目标工期基础上，依据相应完成的工程量，对各项施工过程的施工挨次、起止时间和施工工艺连接关系以及所需的劳动力和各种技术物资的供应所优质的详细策划和统筹支配。编制一份科学合理的施工进度方案，协调好施工时间和配置关系，是施工进度方案贯彻实施的首要条件。

施工项目进度方案的编制的基本要求

1、保证拟建施工项目在合同规定的期限内完成，努力缩短施工工期。

2、保证施工的均衡性和连续性，尽量组织流水搭接、连线、均衡施工，削减现场工作面的停留和窝工现象。

3、尽可能的节省施工费用，在合理范围内，尽量缩小施工现场各种临时设施的规模。

4、合理支配机械化施工，充分发挥施工机械的生产效率。

5、合理组织施工，努力削减因组织支配不当等人为因素造成时间损失和资源铺张。

6、保证施工质量和平安。

三、施工平面布置

1、施工平面布置的意义

施工场地平面布置是施工组织设计的重要组成部分之一，它对指导现场文明施工有着重要的意义。否则，施工场地布置不合理睬造成施工秩序的混乱。一个项目的施工场地要容纳上百人上千上万的队伍进行施工，各自担当不同的任务难免会相互干扰，再加上施工场地布置得不明确或考虑不周到，施工过程中就有可能占用其他队伍的施工场地，影响其他队伍施工，就会产生纠纷。很多材料、机械需要存放，进行施工场地平面布置时如欠全面考虑，就可能消失存放位置占用了建筑物的设计位置等等，这些都会影响施工进度而增加施工成本。由于施工场地布置粗糙直接影响施工平安，并简单发生触电、失火、水淹等危害，造成经济损失和人身平安事故。因此，必需要充分重视施工场地的布置。

2、施工平面布置的作用

1)确定生产要素的空间位置。

2)项目施工过程中，确保施工互不干扰做到有秩序的进行施工。

3)可使施工所需各种资源及服务设施，相互间有效的组合