如何管理SKU的动销率

近来来觉写些西枯无，的也枯燥但无，些西实在的在实是的去的选择这专面的是燥细。以友请拿点心刚到友回，的得奥有觉太了所以007决定再改下但首这帖是对速费的大电而的如装鞋类首品等当管SKU动率是手的修程前时遇到下方的惑、客量不的觉商的放积远够货有效用｛（架实际存量货架最大存量）×100%也一不想网的营（品数经琅目用还反买到品缺率缺率日货数顾日货单）×100%}高下现把怎解这问的际作出来大拍砖经我关的是品周率对品动率视导商品转提了但货也之升。两者区：1）2）

商周率（月度售出商品的成本/月平均库存总值）*100%商动率动销品种数/仓库总品*100%两者关注的内容不一致。最简单的不同就是商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注价值变化，一个关注数量变化。管制的动率目）了解库际品数动情，到不销品SKU的占比））

有于施司类理略通SKU的分与调，高库坪、效品。管的销步））

按商小类订SKU动情分表到台统表找需分的间最一的总数动销SKU数分别写分表。）进行据的析A.动销率的计算公式：动销=销SKU/际SKUX100%动销SKU——在某个界定期间的有销售记录的单品数量包括销售后立即退货返回的一种账面体现的零销售现象。实际SKU———在某个界定期间末的实际库存单品数括经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。

B.动销率说明的问题：某个商品类别在界定的时间段内销售的单品数占该商品类别界定期间期末的库存SKU的例。动率理误区）动销越越。）动销等100%是常动率于100%是销品得。）仅仅百比迷，看据表，不过面到题实。动率出的4种况）动销超；A.说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该商品种类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明了该商品种类出现了品项数的流失现象。B.造成的原因：a）商品的缺货；b）商品的停进停销c)虚存C.解决办法：a）仓库加强商品缺货的控管。商品的缺货控管的重点是我们主管必须定期或不定期分析数据以及按照相关流程进行仓库管理现场巡视相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控管。b)平的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节及推广力度、商品的价格有很大的关系1号库不好销售的商品不等于2号仓库或者号仓库不好销售1号库现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因、商品的款式不流行、同质商品太多等；c)

进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要注意以下几种情况：动销SKU<当库存SKU+淘汰的项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。动销SKU>当库存SKU+淘汰的项数：说明该种类商品被淘汰的商品比应该淘汰。动销SKU=当库存SKU+淘汰的项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。d)

确保系统基础数据的准确性。）动销低A.说明的情况从据的表面上该类商品存在滞销商品少在查询的界定期间存在一定比例的滞销单品B.造成的原因：

a)品数过多，特别是同质商品过多。b)存结构商品。c)该商品的淘汰力度不够或者淘汰与引进不成比例。d)该商品的促销、价格性价比等指标需要调整。e)虚存过多。C.解决办法：a)加商圈内消费者的消费调查谨慎引进该类商品的新谨慎做到充分进行市调，充分分析，根据消费者的需求适度谨慎引进新品。）b)更不动销商品货架陈列位置大动销商品的促销力度改变不动销商品的营销策略。c)通综合数据分析，加大商品的淘汰力度。d)及调整商品的虚库存和增加库存。★我们在处理动销率低于100%的品时必须谨慎应注意先找到商品不动销的原因是商品是否是结性性商品是要检查商品的性价格价格是否高于消费者的心理价位、是否高于竞争对手、是否高于同类商品）；三是该类商品的同质商品是否过多；四是商品的促销活动情况等等因素。只有通过上述因素的排除并进行有效的改善后真正判定该类商品是否真正的滞销，然后进行处理。切记出一看到商品动销就是品滞销们要知道商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是我们人的错，是我们没有重视它的存在。

动率于100%A.说明的情况：动销率等于100%表面上说明该类商品都适合商圈内消费的需求，从数据的背后说明该类商品在品项数方面还有开发的空间。B.造成的原因动率等于100%情况说明该类商品在商品结构上比较正常，但是还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%a)长没有维护缺少的品项数。b)商的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。c)虚存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。C.解决办法：a)定与不定期维护仓库的品项数体办法库根据商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品项数后定期与不定期按照小分类查分类库存明细SKU报》了解商品SKU的化情况，找到差异的原因及品项。b)加商品的缺货管理别一些畅销销商品的缺货以及结构性商品的缺货控管。c)及调整商品的虚库存。

d)加该类商品的民意市调，挖掘内在的消费力，适度引进新品。★我们在处理动销率等于100%分类时不能被“百分百”的表面现象迷惑，我们应该透过数据的表面看到看到内在的实质不要以为该类商品品项数结构比较合理确定是否合理的前必须要经过以上异常原因的排除及改善后方可确定分类商品单品结构的合理性时还要加强民意市调挖掘消费潜力适引进新品。还应该加以重视：一是该分类商品的新品引进；二是该小分类商品的促销；三是如何提升新品的销量，培养更多的A类品。）动率于0A.说明的情况动销率等于从据的表面上说明仓库的商品结构不合理过数据的也表明了以下一些特殊情况：a)商品架构存在问题。b)特定原因（季节和环境）B.造成的原因：a)仓库没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品。b)商品分类设置不合理。c)该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。d)漏统计。e)长期缺货，至少本界定期间没有进销存业务往来，C.解决办法：a)仓库应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善。b