2023年为什么做小红书？近期小红书运营7条心得

为什么做小红书？近期小红书运营7条心得！近期高频接触商家和博主在小红书运营，在大量的沟通和沟通后，结合自身代运营项目，共享出这7点运营心得。

一、评论是品牌在小红书核心资产

小红书对品牌的意义，不仅是曝光、种草、转化平台，是最能了解用户对产品的接受度。由于用户每一个动作，都是一次投票，喜爱就点赞，有用就保藏，共鸣就评论和共享，特殊是评论区，是最直接的用户需求。

小红书的评论和淘宝评论相比，是用户需求最直接的反馈，淘宝的评论是购买后体验，聚焦产品使用后，并不能最直接了解用户的需求。

而小红书评论，用户对产品问题，需求可直接反馈出，常常看到护肤品的评论区，有用户评论孕妇能不能用？过敏肌能不能用？这些都是潜在用户需求，这将是品牌推新品重要渠道。

以菲诺为例，就依据评论区反馈，开发200ml产品，适合同学、宿舍DIY，更便利操作。

图1：菲诺小红书官方内容

二、小红书是塑造品牌核心通路

为什么我们坚持做小红书？不仅仅是人群商业化度高，而是小红书是打造品牌最佳之地。什么是品牌？即产品的牌子，肯定要让用户知道你的名字是谁，而不是以促销驱动。

全部小红书和达人的投放，都是在投品牌，关注品牌名字再淘宝搜寻热度。相比直通车、抖音信息流投放，小红书投放周期转化相对慢，甚至存在衡量和复盘难的状况，但对于品牌来讲，你在做的时候，花钱让用户记住你的品牌，不是做促销、比价的动作。

三、大量的品牌不应当消失

之前在品牌策划公司，每个月接触品牌少，且基本为行业TOP10品牌或者隐形冠军，但就这一种状况，在用户卖点的提炼上，品牌策略的推动上，仍旧存有各类难点。

但做小红书后，接触了大量的品牌，仅代餐类品牌接触就10+，产品同质化严峻，包装、卖点都在同质性的状况，也让我思索，是不是市面许多品牌，就不应当消失，没有定位、差异化的品牌存在有无理由，做再多的种草也是徒劳，反而让团队陷入无意义的工作中。

再讲一个现实状况，之前接触的3家品牌，在红书投放超百万级，再看其账号也已停更，推断多半放弃这门生意或平台。

我们提倡平台在小红书种草，更应当想清晰商业模式、产品自身的差异化在哪里，产品是否需要消失，品类竞争究竟如何？想清晰再考虑。

四、博主抓住变现、品牌抓住生意

变现和生意，分别是博主和品牌两大关键，没有利益驱动的账号，是很难持续做，假如不是想，靠广告存活，建议你不要把粉丝增长作为衡量指标，更重要是变现数据。

做博主前，要想好自己通过何种方式变现，是广告、产品还是课程，最好的变现路径，是有成熟的产品，如婚姻询问、品牌代运营、医生等赛道，每一次发笔记，只要有曝光就会有流量。

品牌要把握生意，即做了种草、投流之后，能够给生意带来哪些关心，核心是生意，私域流量转化状况，品牌除关注品牌调性的笔记外，更关注能够带来高转化，有更多用户询问的商业笔记，关注就是转化，有实际效果的笔记。

五、常规化精细化运营小红书

何谓精细化运营？就是把每一篇小红书笔记，当做产品去打磨，想这个笔记的目的是什么，人群是哪些，他们为什么要看这条笔记，对他们有哪些关心？我会通过哪些内容来打动他们。

此时，详细就会落到，封面如何设置？文案怎么写？内页怎么写，详细如何进行布局？要预埋哪些钩子，怎么让用户二次关注账号，这都属于精细化运营的内容，做小红书就需要机关算尽，机关就是调动转化的武器。

六、一套完整的小红书运营思路

橘子百合曾发布小红书运营思路，主要分为这4步。

第一步：你卖啥？个人博主卖询问还是广告资源，还是实物产品？

其次步：规划好变现路径，即通过何种方式来进行变现？

第三步：依据产品，定位账号，输出内容；此刻的核心是，依据你的产品，去定位账号，要发什么内容，输出；

第四步：打造爆款，复制爆款，深耕，打造好爆款笔记后，接下来就需要将爆款进行复制，持续做好爆款，然后深耕这个领域，打爆这个领域。

七、永久保持勤奋、多更新笔记

在日常工作和陪跑过程中，要时刻保持勤奋的状态，永久觉得自己不够勤奋。给我最大的触动，是参与一个博主打卡活动，有一位学员当天已变现训练营前3，3个账号发布了3篇笔记，他给当天的总结是“今日发的不多，变现一般，明天连续发”。

比你优秀的人，比你还用功努力，全部的胜利，不过是运气的产物，唯有勤奋才是人生不变的底色。

这条心得，无关小红书运营，更是应用到自己生活中，我们反省自身工作和学习，就是觉察自己今日是否勤奋，把现有手上的工作做好，竭尽全力是最轻松的工作方式。

以上，就是近期关于小红书运营心得。

为我投票

我在参与人人都是产品经理2022年度评比，盼望喜爱我的文章的伴侣都能来支持我一下~

点击下方链接进入我的个人